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关于尽职调查史上最全总结的九种方法！（吐血整理，值得收藏！）「成功的项目都是一样，失败的项目各有各的不同」失败是最好的老师，所有的成功都会随着时光流逝，变成过眼云烟，只有痛苦的失败深入骨髓，得已永恒！这是陈玮先生在微博上的一段话。
诚然，现在的投资行业「快」并且「乱」，尽调也成了必不可少的重要环节，分享一篇早期陈玮对于尽调的文章。
01如何做财务尽调PE投资中，判断项目企业财务数据的真实性和可靠性是尽职调查（DD）中一项非常重要的工作，业内称之为财务核数。
财务核数要看到财务报表背后的经营情况才是DD的本质。
会计数据的逻辑有时候并不能真实反映企业的实际经营状况，特别是看到有超越行业水平的「优异」财务指标时，PE必须在企业的商业模式、经营或管理上找到合理的解释，并辅以行业信息进行判断，否则就可能意味着企业的财务数据不真实。
比如，高于行业的利润率，首先需要从其产品成本、价格或服务上找原因，如果没有，就要了解其具体的业务模式和管理水平，如果还没有合理解释，企业的利润率便很可能存在问题。
此外，对于有的项目企业为了增加利润而不将费用入账的情况，光从账册本身入手难以发现，这就需要在分析行业收入、费用配比的基础上，从业务规模、人员薪酬、销售方式、业务管理流程等方面去匡算其合理的费用。
如果项目企业的经营状况在会计循环系统内难以得到满意的答案，而会计凭证、报表和核算系统又不能说明问题的话，结合项目企业的经营循环进行考察就成了最好的验证方法。
我们有一个通过现场杀猪来投资养猪业的案例。
举个例子，有一家从事生猪养殖和屠宰的民营农业企业，由于其财务规范度不够，PE单纯从账面来核实其盈利能力不太容易，只能采用直接和原始的方法还原经营来验证其财务数据。
我们的项目小组首先通过几天的实地统计，取得料肉比数据；又在现场宰杀了两头生猪，取得了实际出肉率数据。
在此基础上，结合各时段的生猪采购价格和猪肉价格，对屠宰生猪的进销差价进行确定，再考虑人工、折旧、水电等因素，确定屠宰的毛利率。
如何做好尽职调查在尽职调查前，我想先简单介绍下尽职调查在投资人甄选目标企业中的具体位置：投资策略-寻找机会-初步筛选-项目启动-尽职调查-方案设计-内部决策-交易谈判-实施从尽职调查所处的位置我们可以看出，尽职调查的目的也就是为内部决策和设计交易结构打下基础，提供专业的看法。
一、什么是尽职调查作为一个外来词，该行业没有统一的概念，大致可以理解为：作为一个交易方（主要是买方），调查和评估组织结构、治理结构、资产负债、外商投资、固定资产、劳动关系、知识产权，从法律角度对目标公司的保险购买状况和其他方面进行分析，以确定交易机会、交易可能性和风险。
2、尽职调查的内容尽职调查主要包含以下几方面的内容：（1）行业和市场的尽职调查：看企业所在行业的前景和企业所处的地位。
（2）企业运营尽职调查：看企业的产品、技术、知识产权、商业模式、核心竞争优势、管理架构、流程。
（3）财务尽职调查：看企业财务数据的真实性及现金流模式，以便进行盈利预测和建立财务模型进行估值。
（4）法律尽职调查：主要是判断企业上市的可行性和可能的时间表，确定投资企业的交易架构。
（5）人力资源尽职调查：主要是对管理团队与企业核心竞争力的关系进行评估，对管理者的优点和不足进行评估，以及对薪酬激励体系进行评估。
目的是方便未来招聘新的管理团队加盟及建立有效的管理层激励制度。
三、尽职调查的方法1.审查：通过审查财务报表和其他法律、财务和商业材料，发现关键和重要的财务因素。
2.参考外部信息：通过网络、行业杂志和内部人士等信息渠道了解公司及其业务业的情况。
3.面试：与企业及中介机构的各级及职能人员充分沟通。
4.企业实地考察：检查企业的实物资产，如厂房、土地、设备、产品和库存。
5.小组内部沟通：调查小组成员来自不同背景及专业，其相互沟通也是达成调查目的方法。
四、尽职调查的程序尽职调查的基本程序如下：立项――成立工作小组――拟定调查计划――整理/汇总资料――撰写调查报告――内部复核――递交汇报――归档管理――参与投资方案设计五、尽职调查的成果及转化尽职调查通常以尽职调查报告的形式显示。
企业尽职调查的方法1.财务尽职调查：这是一种最常见的尽职调查方法，旨在深入了解目标企业的财务状况。
财务尽职调查通常包括查看目标企业的财务报表、现金流量表、资产负债表以及重要的财务指标如盈利能力、偿债能力和流动性。
此外，还需了解企业的会计准则和审计报告。
2.法律尽职调查：这是一种关注目标企业法律合规性的调查方法。
法律尽职调查的目的是了解企业是否存在任何法律纠纷、诉讼风险以及合同的合规性。
这包括检查企业的法律文件、合同、许可证以及专利和商标等知识产权。
3.市场尽职调查：这是一种关注目标企业市场地位和前景的调查方法。
通过市场尽职调查，企业可以了解目标企业所处行业的竞争格局、市场份额、市场规模以及前景。
此外，还可以通过消费者调查、竞争对手分析和市场趋势分析等方式来评估目标企业的市场竞争力。
4.经营尽职调查：这是一种关注目标企业经营状况和管理团队的调查方法。
通过经营尽职调查，企业可以了解目标企业的商业模式、运营流程、产品和服务质量以及管理团队的能力。
这可以通过与企业内部人员的交流、参观企业的工厂和办公场所以及参观供应商和客户来实现。
5.人力资源尽职调查：这是一种关注目标企业人力资源管理的调查方法。
通过人力资源尽职调查，企业可以了解目标企业的员工福利、员工关系、培训和绩效评估等方面的情况。
这可以通过与目标企业的员工交流、查看员工手册和培训记录以及了解员工流动率来实现。
6.审计尽职调查：这是一种关注目标企业内部控制和风险管理的调查方法。
通过审计尽职调查，企业可以了解目标企业的内部控制体系、风险管理政策和流程以及合规情况。
这包括了解目标企业的风险管理体系、政策文件、内部审计报告和控制测试结果。
总结起来，企业尽职调查方法可以包括财务、法律、市场、经营、人力资源和审计等方面的调查。
通过综合考虑这些信息，企业可以全面了解潜在合作伙伴的实际情况，从而做出明智的决策。
然而，需要注意的是，尽职调查只是一种调查方法，并不能保证完全准确和全面地评估企业的潜力和风险。
会计尽职调查的常用方法会计尽职调查是在进行投资或收购决策前对目标公司的财务状况、风险和可持续性进行全面审核的过程。
以下是关于会计尽职调查的50种常用方法，并对每种方法进行详细描述。
1.审查财务报表：仔细检查目标公司过去几年的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表，以了解其财务状况和业绩。
2.评估财务指标：分析目标公司的关键财务指标，如收入增长率、净利润率、资产回报率等，以评估其财务稳定性和盈利能力。
3.比较行业标准：将目标公司的财务指标与行业标准进行比较，以了解其在行业中的竞争地位和表现。
4.审查会计政策和实践：研究目标公司的会计政策和实践，包括收入确认、成本分配和准备坏账等，以确定其财务报表的可靠性。
5.检查资本支出：审查目标公司的资本支出计划和历史记录，以评估其对资本投资的管理和战略。
6.审查合同和承诺：仔细检查目标公司的合同和承诺，包括租赁合同、销售合同和债务协议等，以评估其财务责任和风险。
7.审查税务记录：评估目标公司的税务记录和纳税义务，包括缴纳的税金和未来可能的税务风险。
8.审核内部控制：评估目标公司的内部控制制度和程序，以确定其财务操作的有效性和风险管理的能力。
9.检查薪酬和福利计划：审查目标公司的员工薪酬和福利计划，以确定其人力资源管理的健康状况。
10.审查知识产权：研究目标公司的知识产权和专利情况，以评估其创新能力和知识资产的价值。
11.检查商誉和资产减值：评估目标公司的商誉和资产减值情况，以确保其资产价值的正确计量和准确估计。
12.检查资产负债表项目：审查目标公司的资产负债表项目，包括现金、应收账款、存货和固定资产等，以评估其资产负债状况、流动性和偿债能力。
13.评估现金流量：分析目标公司的现金流量情况，包括经营活动、投资活动和筹资活动等，以确定其现金流量的健康性和可持续性。
14.探索未来增长机会：研究目标公司的市场前景和未来增长机会，包括产品创新、市场扩张和收购整合等，以评估其未来发展的潜力。
尽职调查方法（一）公司业务调查1、通过与管理层及相关技术人员进行访谈，调查公司近两年业务发展情况，了解公司的持续经营能力。
2、查阅了公司的工商变更和年度检验资料、税收缴纳材料、主要大额会计凭证、销售收入账簿和审计报告。
3、与公司管理层交谈，调查公司的商业模式。
4、咨询相关行业研究人员，查阅行业资料，与管理层交谈，对行业相关数据进行搜集、分析和比较。
5、与管理层交谈，了解公司产品或服务及其用途，了解产品种类、功能或服务种类及其满足的客户需求。
6、实地考察、与管理层和核心技术人员交谈、查阅公司主要知识产权文件，结合公司行业特点，调查公司业务所依赖的关键资源。
了解公司的技术特点及核心竞争力，分析公司主要产品的技术含量及可替代性，了解公司研发投入情况及自主技术情况，评价公司的技术优势及研发能力。
7、查阅公司业务制度、实地考察企业经营过程涉及的业务环节、对主要供应商和客户访谈，结合公司行业特点，了解公司关键业务流程。
8、查阅商业合同，结合对公司产品或服务、关键资源和关键业务流程的调查，了解公司如何获得收益。
分析公司对于主要客户及供应商的依赖情况。
9、通过与公司管理层交谈，查阅董事会会议记录、重大业务合同等方法，结合公司所处行业的发展趋势及公司目前所处的发展阶段，了解公司整体发展规划和各个业务板块的中长期发展目标，分析公司经营目标和计划是否与现有商业模式一致，揭示公司业务发展过程中的主要风险及风险管理机制。
（二）公司财务调查1、询问、访谈公司管理层、职能部门负责人以及相关员工。
2、查阅公司相关会议记录，查阅公司章程及各项规章制度，查阅验资报告、评估报告。
3、查阅股权结构、组织结构图、业务流程图、内部控制自我评价意见等相关文件，对有关业务流程进行抽样复核等。
4、查阅公司重大业务合同。
5、查阅公司会计凭证、会计账簿、财务会计报告、纳税凭证。
6、查阅公司投资、固定资产、税收优惠等事项的相关文件资料。
7、计算主要财务指标，分析公司盈利能力、偿债能力、营运能力及现金流情况。
尽职调查的方法
尽职调查是一种详尽而谨慎的调查方法，用于收集、分析和评估某个企业、个人或项目的相关信息。
以下是几种常见的尽职调查方法：
1. 文件调查：通过审查企业或个人的财务报表、商业合同、法律文件和其他相关文档，以了解其财务状况、商业运作方式和法律合规性。
2. 人员访谈：与企业管理层、员工、合作伙伴、客户等进行面谈，了解他们对企业运营的看法、企业的信誉和可靠性。
3. 竞争分析：分析竞争对手的市场份额、产品或服务优势以及市场策略，以评估被调查企业的竞争力和市场前景。
4. 客户反馈：与企业的客户进行交流，了解他们对产品或服务的满意度、客户关系管理和企业的声誉。
5. 资产评估：评估企业的资产负债表，包括评估其固定资产、知识产权、供应链和其他重要资源的价值。
6. 市场研究：通过收集和分析市场数据、行业趋势和市场需求，评估被调查企业在市场上的地位和潜力。
7. 管理层背景调查：调查企业管理层成员的背景、经验和声誉，以评估其领导能力和决策能力。
8. 法律合规性调查：分析企业的合规性、法律风险和相关法规，以确保企业在法律和监管方面的合规性。
以上方法并非完整清单，根据具体情况和需要，尽职调查的方法可能有所不同。
重要的是在调查过程中全面收集信息、进行分析和评估，并考虑多角度的观点和数据。
一、尽职调查的方法1. 审阅文件资料通过公司工商注册、财务报告、业务文件、法律合同等各项资料审阅，发现异常及重大问题。
2. 参考外部信息通过网络、行业杂志、业内人士等信息渠道，了解公司及其所处行业的情况。
3. 相关人员访谈与企业内部各层级、各职能人员，以及中介机构的充分沟通。
4. 企业实地调查查看企业厂房、土地、设备、产品和存货等实物资产。
5. 小组内部沟通调查小组成员来自不同背景及专业，其相互沟通也是达成调查目的的方法。
二、尽职调查遵循的原则1. 证伪原则站在“中立偏疑”的立场，循着“问题-怀疑-取证”的思路展开尽职调查，用经验和事实来发觉目标企业的投资价值。
2. 实事求是原则要求投资经理依据创业投资机构的投资理念和标准，在客观公正的立场上对目标进行调查，如实反映目标企业的真实情况。
3. 事必躬亲原则要求投资经理一定要亲临目标企业现场，进行实地考察、访谈，亲身体验和感受，而不是根据道听途说下判断。
4. 突出重点原则需要投资经理发现并重点调查目标企业的技术或产品特点，避免陷入眉毛胡子一把抓的境地。
5. 以人为本原则要求投资经理在对目标企业从技术、产品、市场等方面进行全面考察的同时，重点注意对管理团队的创新能力、管理能力、诚信程度的评判。
6. 横向比较原则需要投资经理对同行业的国内外企业发展情况，尤其是结合该行业已上市公司在证券市场上的表现进行比较分析，以期发展目标企业的投资价值。
三、公司基本情况调查1. 公司设立情况了解公司注册时间、注册资金、经营范围、股权结构和出资情况，并取得营业执照、公司章程、评估报告、审计报告、验资报告、工商登记文件等资料，核查公司工商注册登记的合法性、真实性；必要时走访相关政府部门和中介机构。
2. 历史沿革情况查阅公司历年营业执照、公司章程、工商登记等文件，以及历年业务经营情况记录、年度检验、年度财务报告等资料，调查公司的历史沿革情况，核查是否存在遗留问题；必要时走访相关政府部门和中介机构。
尽职调查方法
尽职调查是指在进行商业交易或投资前，对相关方进行全面的调查和分析，以确定交易或投资的风险和潜在问题。
尽职调查是商业决策的重要组成部分，可以帮助投资者或企业避免潜在的风险和损失。
尽职调查的方法包括以下几个方面：
1. 调查公司的财务状况。
这是尽职调查的重要部分，需要仔细分析公司的财务报表、现金流量表和利润表等财务数据，以确定公司的盈利能力、偿债能力和现金流状况。
2. 调查公司的市场状况。
需要了解公司所处的市场环境、竞争对手、市场份额和市场趋势等信息，以确定公司的市场前景和潜在风险。
3. 调查公司的管理团队。
需要了解公司的管理团队的背景、经验和能力，以确定公司的管理水平和决策能力。
4. 调查公司的法律风险。
需要了解公司的法律纠纷、知识产权和合同等法律问题，以确定公司的法律风险和潜在法律问题。
5. 调查公司的供应链和生产能力。
需要了解公司的供应链和生产能力，以确定公司的生产能力和供应链风险。
6. 调查公司的社会责任。
需要了解公司的社会责任和环保政策，以确定公司的社会形象和声誉。
尽职调查需要全面、深入和客观的分析，需要投资者或企业对相关方进行仔细的调查和分析，以确定交易或投资的风险和潜在问题。
尽职调查是商业决策的重要组成部分，可以帮助投资者或企业避免潜在的风险和损失。
尽职调查的重要性尽职调查方法资料尽职调查的重要性及方法资料尽职调查是指在进行业务交易或决策过程中，对相关方进行全面且详尽的调查和评估的一项重要工作。
它能够帮助我们全面了解相关方的情况，包括其财务状况、经营状况、市场前景、法律风险等，从而为我们的决策提供可靠的依据。
在商业领域，尽职调查更是一项不可或缺的工作。
无论是并购重组、股权投资、项目融资等，都需要进行尽职调查，以确保我们可以最大限度地减少投资风险。
下面将介绍一些常用的尽职调查方法及相关资料。
1. 财务尽职调查：财务尽职调查是评估目标公司或项目财务状况的一种方法。
它通常包括对财务报表、财务指标、会计记录等进行分析和审查。
在进行财务尽职调查时，可以参考的资料包括目标公司的财务报表、审计报告、税务报表、关联交易等。
2. 法律尽职调查：法律尽职调查主要评估目标公司或项目的法律风险。
它通常涉及对公司法律文件、合同、知识产权、法律纠纷等方面的调查和评估。
在进行法律尽职调查时，可以参考的资料包括公司章程、合同协议、知识产权证书、法律意见书等。
3. 市场尽职调查：市场尽职调查用于评估目标公司或项目所在市场的竞争环境和发展前景。
它涉及对市场规模、竞争对手、市场趋势等方面的调查和分析。
在进行市场尽职调查时，可以参考的资料包括市场研究报告、市场调查数据、竞争对手分析等。
4. 经营尽职调查：经营尽职调查主要用于评估目标公司或项目的经营状况和管理水平。
它通常涉及对公司经营历史、管理团队、运营流程等方面的调查和评估。
在进行经营尽职调查时，可以参考的资料包括公司年报、业务计划书、管理人员履历等。
除了以上几种常见的尽职调查方法外，还可以根据具体情况选择其他适用的调查方法。
无论采用何种方法，都需要收集、整理和评估大量的相关资料。
针对尽职调查的数据和信息，应保持客观、全面的评估，并注意核实其真实性和合法性。
在实际进行尽职调查时，我们可以参考一些常用的调查工具和技术，如利用互联网搜集信息、进行数据分析和比对，或者借助专业的调查机构和律师团队提供支持。
尽职调查基本方法
1. 查看资料呀！就像侦探查案一样，把能找到的所有相关资料都翻个遍。
比如说，你要调查一家公司，那它的各种报告、文件、新闻啥的不都得细细看呀！
2. 实地走访可太重要啦！你想想，光看资料哪够啊，得去现场感受感受。
就像你买房子，不去实地看看怎么行？去公司看看运营情况，和员工聊聊天，这能获取好多一手信息呢！
3. 访谈相关人士呀，这就像跟朋友聊天，要深入了解情况。
好比你想知道一个项目的具体进展，不找参与的人问问怎么清楚呀！
4. 分析财务报表，这可不是随便看看就行的。
就像医生看病历一样，要仔细分析每一个数据。
比如看公司的盈利能力、偿债能力，能发现好多关键信息呢！
5. 对行业进行研究，这可不是简单事。
就如同探索一个神秘的领域，得全面了解。
想想看，不了解行业动态，怎么能做好尽职调查呢？
6. 评估风险呀，要像对待潜伏的敌人一样谨慎。
比如说某个投资有潜在风险，不认真评估能行吗？
7. 比较同类案例，这就像找参考一样。
就像你买东西会货比三家，通过比较才能发现不同之处和优势劣势呀！
8. 注意细节，一点小细节都不能放过。
好比拼图，一个小碎片都可能是关键。
在尽职调查中，一个小细节可能就会影响整个判断呢！
9. 持续跟踪也不能忘啊！这就像关注朋友的动态，要随时了解情况的变化。
公司的情况可能随时改变，你不持续跟踪怎么行呢？
总之，尽职调查这些方法都很关键，一个都不能少，只有都做到了，才能真正把情况摸清楚呀！。
1、做尽调的九种方法：
要发现待投企业潜在的未来价值和问题所在，除了研究企业的商业计划书，投资机构依靠的主要方法就是尽调。
不同的机构、不同的投资人做尽调都有独门心法，一套好的尽调策略和步骤无疑有助于投资人沙里淘金，慧眼识珠。
在考察企业时，987654321这9个数字，凝聚了我们多年以来行之有效的尽调方法，下面我与你具体来解释一下这些数字背后的意思：
「9」意思是要见过一家公司90%以上的股东和管理层。
投资人在与项目企业股东洽谈时容易犯的一个错误就是只和企业的实际控制人接触，而忽略了与小股东沟通。
事实上，有时候与实际控制人以外的其他股东，特别是小股东进行的访谈，往往会起到意想不到的作用。
「8」意思是8点钟原则。
投资人到企业考察时，有一个小的技巧非常有用，那就是选择与项目企业作息一致的时间到现场。
比如企业8点钟上班，那你一定要在8点钟到企业，这就是「8点钟原则」。
一家朝气蓬勃的企业，从上班那一刻起就可以判断它的活力。
反之，对一家大面积存在员工和管理人员迟到的企业，在决定投资前一定要多打几个问号。
「7」意思是到过一家公司7个以上的部门。
有些投资对象是技术型的企业，投资人在对企业现场进行走访时，当然要关注研发、市场、
生产部门，但还应该详细走访企业的办公、仓库、物流、财务、人力资源等部门，以对企业有全面、客观的了解和公正的判断。
一家企业的成功是各个部门综合努力的结果，企业管理水平的高低也是企业各个职能部门管理水平的综合体现。
「6」意思是在一家公司连续待过6天。
投资人对项目企业的尽调虽然大多是「走马观花」，但也绝对不能蜻蜓点水，一带而过，连续在企业工作6个工作日十分必要。
由此，投资人不仅可以看到企业日常的运作状态，还可以通过观察员工的加班情况来体会其文化、业务和生产情况。
「5」意思是对团队、管理、技术、市场、财务5个要素进行详细调查。
影响企业最关键的有团队、管理、技术、市场、财务5个要素，这也是投资机构需要着重关注和详细调查的。
这5个要素就像是企业发展的5根支柱，缺一不可。
尽调要学会突出重点、找准关键的问题。
从投资角度而言，在这5个要素上花时间和精力对决定投资是完全值得的。
「4」意思是至少访问4个上下游客户。
对项目企业的尽调还要包括其上下游客户，这种考察往往具有验证的性质。
一般情况下，至少应该选择4个样本企业，即至少有两个上游供应商和两个下游客户。
对供应商的调查主要集中于与企业的供应关系，合同的真实性、数量、期限和结算方式；对下游客户的考察除了对其与企业之间的销售合同相关资料进行核查外，还要看客户对企业产品的评价和营销方法。
「3」意思是考察项目企业3个以上的竞争对手。
对竞争对手的考察有时比对项目企业的调查还要有用，因此，要选择与企业相关度最高的3个以上的竞争对手作为样本，比较竞争对手与项目企业的优劣，发现项目企业的竞争优势和不足，考量企业的市场地位和产品占有率。
「2」意思是要永远对项目企业保持20个关键问题。
做尽调的过程中，有一个技巧不能忽略，那就是去项目企业现场前一定要设计好访谈企业不同人员时的问题，要每次都对企业保持20个以上的不同问题。
如何提问，如何设计，怎样找问题，这都需要在去企业之前先准备好的。
「1」意思是至少与企业普通员工吃一次饭。
与普通员工谈企业是做尽调的一种有效渠道，投资人一定要找机会与员工至少吃一次饭，利用这种非正式的机会和员工交流。
对于依靠人力资源和管理的企业，这是一定要走的步骤。
从员工的谈话中得到的信息，有时比企业管理者按照商业计划书准备的问题所带来的信息更能反映企业的问题。
突出重点、关注细节、重视程序是尽调成败的关键。
经过以上9种方法的尽调，投资者对于企业的情况一般都可以形成比较全面的认识，并可以对是否投资作出初步的决定。
2、五类数据
从业17年的经验告诉我，判断项目时常识很重要，不少项目的失败就是在诱惑面前忘记了常识，而任何违背常识的东西都是不正常的。
在投资中，我们经常看到项目企业有很高的利润率，但是，除非企业有技术、成本、管理上的超高壁垒，否则高利润率很有可能有水分。
一般情况下，对于销售利润率高于30%的数据，都需要予以特别关注，要用怀疑的目光识别财务数据背后可能的陷阱。
此外，对远高于同行的财务指标需要十分小心，比别人聪明一点已经不太容易了，要聪明很多更是难上加难。
如果你收到一份商业计划书，里面有「我什么都不缺，就缺钱，如果有了投资，企业利润就会翻倍」的魔术式结论，对于这种项目要格外警觉。
当然，有些项目确实可能存在成长的「奇迹」，如以互联网为特征的企业，但这是一个「成一败万」的行业，即使你有运气投到这样一家企业，也一定要找到可以充分说服自己的理由。
对项目企业真实经营情况进行判断，可以利用那些经过第三方验证的「硬数据」，这些信息对审计来说可能不是很重要，但对投资人判断企业投资价值有着不小的参考意义。
我常用的「硬数据」有这5类：
1）、通过工资表判断企业的人才竞争优势。
将项目企业的员工薪酬与行业平均工资水平比较一下，可以看出其吸引人才的能力。
2）、通过水电费、运费单判断企业的生产、销售能力。
对于制造型企业，水电费和运费是甄别其生产规模、产能、销售能力的试剂，有时对判断企业的真实生产和销售情况比从营销入手更为有用和可靠。
3）、通过银行借款判断企业的诚信度和财务弹性。
企业如果对自己的发展有信心，其融资的首选一般是债务融资。
因此，在企业有可抵押资产的情况下不选择银行融资是需要关注的，反过来，如果银行给予信用借款，那对企业素质的评价就可以加分。
4）、通过供应商账期判断企业的行业竞争力。
账期跟产业链地位有关系，跟项目企业本身也有关系，供应商会比较了解下游的客户，如果给予的账期高于或低于行业水平，都需要关注。
5）、通过纳税判断企业的盈利能力。
一般情况下，没有一个企业会在没有销售或利润的情况下去缴税，因此，完税证明是判断企业销售和利润最直接的方法。
3、成功创业者的特质
投资圈有一句十分流行的话，投资只有三个标准：第一是人；第二是人；第三还是人。
投资就是投人，投团队。
但什么样的团队更易受到投资人的青睐，却是见仁见智，从来没有统一的标准。
我们在过去投资经历中接触超过4000家企业、投资超过100家企业后，发现同时具有这三种特质的创业者取得成功的可能性更大：
1）、大气的人，胸怀宽广。
胸怀有多广决定了事业能做多大，大气的人往往凝聚力强，能团结一批人才在自己的周围，从而更好地成就自己的事业。
投资人喜欢管理团队在一起工作过3～5年以上，而且管理团队不断有新的人员加入，创始人能把10%～20%的股份分给核心管理层。
柳传志在联想初创期，为了留住技术骨干、核心人员，将最好的住房、最好的车子让给他们，以其不争，终得成其业，大气是企业家精神的重要组成部分。
2）、一根筋的人，执著专注。
投资人最怕创业团队花心，今天做这个，明天想那个，缺乏专注和专业性，容易受外界的诱惑。
在复杂多变的环境下，每家企业都一直面临生存压力，因此，不执著专注，企业就很难有长远发展。
一些企业家在房地产市场热的时候去买地盖房，矿产资源热的时候去买矿开矿，也有一些企业家热衷于担任很多社会职务，成为社会活动
家。
对这样的团队，投资人一般都会比较小心。
投资人不会投资给名片有折页的创业者，为什么？企业太多了，兼职太多了，操心太多，职务一页都写不下，投资人如何能放心？
3）、好面子的人，责任天下。
所谓好面子就是爱惜自己的声誉，维护自己的声誉，有责任感，注重自己的品牌和声誉。
特别是在作任何决策时都要担负起「做老板的责任」，审慎，不轻率，表里如一，言行一致。
我们接触过这样的创业者，在税收、社保以及经营上完全按照法律规范来做，与某些偏执于追逐利润的企业就形成鲜明的对照。
问其理由，创业者的答复很简单，自己的命运要掌握在自己的手中，一旦破坏了声誉，后面的成本会更大，修补也更难。
