商业银行营销学3营销环境分析
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营销学营销环境的解释营销学是研究市场营销活动的一门学问,它关注的是企业及其产品或服务的销售和交易过程。
在进行市场营销活动时,企业面临的环境非常重要,因为环境的变化会对企业的营销策略和决策产生直接或间接的影响。
因此,对于一家企业而言,了解营销环境是非常重要的。
营销环境指的是企业所处的内外部环境,这些环境对企业的营销活动产生影响。
营销环境包括宏观环境、中观环境和微观环境三个层次。
一、宏观环境宏观环境是指社会、文化、经济、政治、法律等和营销活动有关的全局性因素。
它们包括:1、经济环境。
企业的经济环境主要包括经济增长率、收入水平、利率、通货膨胀率、国内生产总值等重要的宏观经济指标。
企业在这样的环境下要做到了解消费者的购买力和消费意愿,合理预估产品或服务的市场需求。
2、技术环境。
技术环境包括信息技术、生产技术、艺术技术等。
随着科学技术的发展,产品功能升级迅速,企业必须跟上潮流,以满足消费者的需求。
3、政治环境。
政治环境包括法律法规、政策、政治稳定等。
企业的营销活动需要符合国家和地方政策法规,如果违反法律法规就会面临惩罚。
4、文化环境。
营销环境中也包括文化因素。
消费者不仅在购买产品或服务时重视产品的质量,也注重符合自身的文化背景。
5、自然环境。
自然环境包括气温、天气等自然因素。
企业在销售季节性产品时可以根据气温、天气等进行营销推广。
二、中观环境中观环境主要与企业所属行业有关。
营销环境包括消费者、竞争者、供应商、渠道商等。
企业需要了解目标消费者的消费心理和需求,了解竞争者的品牌和定位,寻找最优的供应商,并且要建立有效的渠道和销售网点,以便将产品或服务传输给消费者。
三、微观环境微观环境是企业所掌控的内部环境,它包括企业的资源、运作流程、管理者的决策等因素。
企业需要了解自身的优势和不足,改进运营流程和产品质量,制定合理营销策略,以增强竞争力。
总之,对于一家企业而言,了解营销环境,把握市场情况非常重要,这有助于企业制定合理的营销策略、拓展市场份额、增加销量、提高利润。
商业银行经营环境分析的主要内容和方法
一、商业银行的经营环境
商业银行经营环境指开展业务活动的制约条件和影响因素。
简言之,是指对商业银行经营有影响作用的外部环境。
二、商业银行经营环境分析的主要内容
(一)外部经营环境
(1)宏观经济状况:国家经济的运行状况、实行何种汇率制度、通货膨胀程度、利率的波动等。
(2)政府行为:如货币政策、税收政策、产业政策,以及政府和银行的关系是否实现了正常化等政府行为。
(3)法律环境:与金融业相关的法律、法规。
这些法律体系确定一国银行业的经营运行和政府对银行业的监管模式。
(4)对银行业的监管:为了保护公众利益,保障银行体系的安全稳定,保障银行业的公平竞争。
(二)内部经营环境
(1)银行资本:是商业银行经营管理的基本物质条件和前提。
(2)人力条件:现代商业银行是高科技密集行业,金融业的不断创新离不开高素质的金融人才。
(3)组织机构:科学、高效的组织机构才能开展经营管理活动,组织机构既是银行经营管理的基本物质条件,也是实施决策的执行系统。
(4)内部管理制度:健全科学的内部管理制度,使商业银行的
各项经营管理活动有章可循,能实现银行经营的有序化和规范化,从而提高银行的运转效率,以确保其经营目标的实现。
三、商业银行经营环境分析的方法
(1)战略转型的SWOT分析
(2)宏观经济形势的预测和分析
(3)微观经营环境的市场分析
(4)银行同业竞争分析。
营销环境阐发相关概念:宏不雅环境:宏不雅环境包罗那些影响公司微不雅环境中所有步履者的较大的社会力量,即人口的、经济的、物质的、技术的、政治的、法律的和社会及文化的力量。
人口环境包罗世界人口的规模、地舆分布、人口密度、流动趋势、春秋构成、出生率、成婚率、死亡率,以及人种、种族和宗教布局。
经济环境包罗货币收入、生活费用、利率、储蓄及举债方式等主要经济变量。
物质资料和物质产物是构成市场的物质根底。
物质环境目前的主要动向是:某些物质资源即将短缺,如粮食、石油和煤、铀、锡、锌等矿物;环境污染程度日益增加;物质资源打点日益加强等。
技术环境包罗缔造性的新技术的开展变化以及技术的开展趋势。
政治与法律环境是由法律、当局机构和在社会上对各种组织及个人有影响和制约的压力集团构成的。
社会与文化环境包罗人们的底子崇奉、价值不雅念、生活准那么以及世界不雅环境开展趋势:环境开展趋势底子上分为两大类:一类暗示环境威胁,另一类暗示环境时机环境威胁:环境威胁是指环境中一种不利的开展趋势所形成的挑战,如果不采纳果断的营销步履,这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。
公司营销经理应该在其营销方案中把公司所面临的威胁识别出来。
这些威胁应按其严重性和呈现的可能性分类。
图2暗示一个威胁矩阵和某汽车公司所面临的假设干威胁分布情况。
左上角的威胁是关键性的,因为它们会严重地危害公司利益,而且呈现的可能性也最大。
公司需要为每一个这样的威胁筹办一个应变方案,这些方案将预先说明在威胁呈现之前或者当威胁呈现时,公司将进行哪些改变。
右下角的威胁比较微弱,可以不加理会,右上角和左下角的威胁不需要应变方案,但是需要密切加以注视,因为它们可能开展成重大威胁。
营销环境、营销系统和营销战略之间的彼此关系:图4是市场营销系统的各主要组成局部及流程图,该图分六个局部。
1.环境。
或者更确切地说,环境中那些影响需求与供应的因素,如人口增长、按人口平均的收入、对产物的看法、原料来源状况及成本等。