实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用探讨

教改圜蛐Ｉ　

Ｊ３－ＡＯＧＡ工ＴＡＮＬ工Ｉ　

中职市场营销专业实践教学存在的问题及对策　

王明娟　

（江苏省淮安工业中等专业学校，江苏淮安２２３２００）　

摘要：实践教学是中职教育的主要构成部分，然而，中职学校市场营销专业的实践教学与当前社会经济的发展不相适应。　

学生的实践能力过低，不能满足社会对人才的需求。本文旨在分析我国中职市场营销专业实践教学存在的问题及解决对策。　

关键词：实践教学；中职学校；市场营销专业　

一、中职市场营销专业实　

践教学的现状　

１．实践教学观念滞后　中职教师对实践教学的认识不够，　

不能有效安排实践教学的课时，且常常　

过于形式化。传统的教学观念过分注重　

教师讲，学生记的方式，没有强调学生　的主体性。在这样的学习环境下，学生　

永远无法锻炼实际操作能力，不能使自　

己成为有用的人才。　２．实践教学方法固定　

中职教育以教师为核心，教师在课　堂教学中单纯地对知识进行讲解，不能　

使学生有效思考，存在着学生被动记笔　

记的现象。这种固定单一的“灌输式”　教学方法不利于学生动手实践能力的发　展。　

３．实践教学资源欠缺　

实践教学的场地分为校内场地和校　外场地。然而中职学校对市场营销专业　

的资金投入相对较少，不能给实践教学　

提供充足的教学资源和场地。实践教学　

更多地要在企业实地进行，但很多企业　只是让学生参观了解，无法对学生进行　

有效的培训和实践。这样一来，学生很　

难积累市场营销专业的实践经验，不能　使自己学到的知识得到充分发挥。　

二、中职市场营销专业实　

践教学的优化策略　

１．改变教学观念。提高教师专业素质　实践教学是中职教育的重要环节，　

教师要充分重视实践教学的重要性，改　

变落后的教学观念，提升自己的专业素　

质。一方面，改变以往“重理论，轻实　践”的思想，逐步建立新的教学策略，　

使知识与能力并重。另一方面，教师要　不断强化自己的个人能力，提高市场营　

销专业实践教学的质量。首先要对教师　

进行实践教学培训，不断更新专业知识，　提高教学的专业技能水平，从而更好地　

职业教育　南１１＝科技２０１　３年第４期　对高职高专市场营销专业实践教学模式探讨　姜利　信阳职业技术学院４６４０００河南信阳　摘要在工学结合教育模式下，加强实践性教学，是高职院校需要探讨的一个重要课题。课程实践教学是高职院校课　程改革的一大重点，对学生职业能力的培养具有重要的促进作用。对于市场营销专业而言，这门课程本身具有很强的操作　性和实践性，因此实践教学环节是提升学生职业能力和综合素质的关键环节，本文对营销专业实践教学中存在的问题和产　生的原因进行了探讨，在此基础上提出了建设高职高专市场营销专业应用型人才实践教学模式的改革措施。　关键词　高职高专市场营销教学模式　实践能力在市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要　的地位。如何加强实践能力的培养，使学生在学习中不仅掌握扎　实的理论知识，又具备较强的实践能力，是每一个有市场营销专　业的高职院校必须思考的问题。因此构建一个适应市场需要的，　能培养学生营销实战能力的实践教学体系显得尤为重要，这也是　培养高级技术应用型人才的中心环节和社会经济发展的必然要　求。　１　高职院校市场营销专业实践教学的现状分析　（１）对实践教学环节的重视程度不够。市场营销实践教学　是课程学习的一个重要组成部分，但长期以来因实践教学环节组　织实施的困难较多，难度较大等原因，导致在市场营销课程教学　中，理论课教学时数偏多，实践教学环节和教学时数较少，这样　培养出的学生，只懂理论，不懂实务操作，更不会从事具体的营　销实践活动，难以达到让学生既懂理论又会实际操作的效果，致　使课程学习达不到教学目的。高职院校担负着为社会培养高技能　型实用人才，只有重视实践环节的教学，甚至把教室就设在实训　场地，实行一体化教学，工学结合，使学生边学边做，边做边　学，才能有利于使学生迅速将理论知识转化为实践技能。　（２）教师队伍结构不合理。营销作为动态的高速发展的专　业，如果在教学中只是利用学科原始的、传统理论，往往不能完　全解释实际问题。实践教学环节，需要教师全程给予学生专业指　导，对教师的实践经验会提出较高要求。相对而言，营销专业在　国内是个较新专业，结合很多高校的实际情况来看，该专业教师　主要有两大类，一部分是年轻教师，大多从学校到学校，从学生　到教师；另一部分是年龄稍大的教师，大多是从教其他学科转教　营销专业。从整体来看，相当比例的教师缺乏足够的市场营销实　践经验，讲课时只能以理论为主，只能帮助学生们对市场营销的　相关理论形成认知的作用，而对于营销理论在实践中的运用，老　师们却很难对学生真正起到指点迷津的作用。　（３）实习流于形式。由于不断扩招，学生人数众多，学校　无法安排那么多学生到企业集中实习，大多数集中实习都是组织　学生去企业走马观花地参观。而一部分学生的校外实习单位是自　己联系的，这就容易出现以下问题：一方面，不管学生是否真的　在实习，只要在实习期满时开具一份实习证明即可完成实践教学　环节，致使校外实习根本起不到应有的效果和作用；另一方面，　学校也无法对校外分散实习进行有效的指导和检查。因此，现在　大多数高校的实习基本上都流于形式了。　（４）校外实训基地存在的问题。为了弥补学校实验、实训　条件的不足，一些高职院校也不同程度的建立了校外实习基地，　以此来弥补校内实践教学资源不足的问题。但从长期运作的结果　看，校外实习基地仅起实习场所而已。而且，随着市场经济体制　改革的逐步深化，市场竞争日趋激烈，通过笔者对各企业的了　解，企业的商业秘密也日益增多，大多数单位不让学生接触其核　心部门和有关的管理事务，认为接受学生实习是一种负担，怕泄　露商业秘密。结果到实习岗位去接触不到本岗位的实质工作。例　如到市场开拓部门实习的学生不能接触市场，到生产部门实习的　学生不能了解企业生产流程和营销策划，到财务部门实习的学生　不能看财务账目和做账，到外贸部门实习的学生不能接触客户，　到销售部门实习的学生不能销售产品等。除此之外，实习基地提　供实习内容的有限性、当地人员变动对校外实习基地的影响，导　致多数校外实习基地名存实亡。显然这种动口不动手的实习是难　以达到实习效果的。造成这种现状的原因很多，在主观上重视不　够，在客观上主要有对传统理论教学体系的依赖；实习场所和岗　位的特殊性以及社会环境因素的影响；市场经济条件下办学条件　和经费短缺的限制等因素。　（５）构建高职院校市场营销专业实践体系紧迫性和现实　性。高职院校作为培养高技能型人才的主要阵地，必须以市场为　基础、满足市场需要为基本出发点。新世纪高技能人才的知识、　能力、技能应是一个完整的体系，具有优化的结构，这种整体的　形成和结构优化则依赖于构建三个教育教学体系：一是构建有利　于学生具有较宽的知识面，一定理论基础的理论教学体系；二是　构建有利于培养学生创新思维和实践技能的实验实践教学体　系；三是构建有利于学生提高综合素质、全面健康成长的职业素　质教育体系。这三个教学体系缺一不可，但从上面关于高职院校　市场营销专业实践教学的现状分析可以看出，目前我们所最缺乏　的也恰恰是实践教学体系。因此，探讨构建一个适应市场需要　的，能培养学生营销实战能力的实践教学体系，具有紧迫性和现　实性。　２　探讨高职高专《市场营销学》实践型教学模式　所谓“实践型教学”，针对实践性较强的学科，为突出学　生的实践动手能力，在实践环节采用职业能力训练的教学方法，　达到提高学生对本学科知识的掌握和应用能力目的的教学类型。　（１）更新思维，注重学生实践能力培养。在理论课程设置　上打破以学科为本位的课程体系，建立以职业能力为核心的课程　体系。按照市场营销职业ｊ　位的职业能力要求来确定教学计划和　课程，在掌握营销基本原理、基础知识的前提下，对学生开没有　效的职业技能实践课，使学生得到充分的职业技能实践训练，掌　握一技之长，为将来走上社会大舞台打下较为坚实的基础，使学　生毕业后能较｝爽地上岗工作。教学内容应讲求实用性和针对性。　具体说来要考虑以下几点：一是必须针对培养高技能人才的教学　目标设计教学内容，切实做到“必须够用”；二是要根据就业岗　位的多样性，灵活教授不同岗位需要的技能，做到对准岗位设课　程，实现“按需施教”；三是注重课程设置的“模块化”，做到　

浅谈实践性教学方式在高职《零售学》课程中的应用

【摘 要】《零售学》是市场营销专业开设的一门理论性和实践性都很强的课程。这就要求高职院校在《零售学》课程教学中加强实践性教学。本文就实践性教学方式在高职《零售学》课程中的应用进行了有效研究，给出了一些新方法。

【关键词】零售学；教学方式；应用

一、实践性教学方式在高职《零售学》课程中应用的必要性

《零售学》课程是一门综合性应用性极强的学科，是财经类高职高专院校市场营销专业的专业课之一。此课程的教学目的是使学生学会用零售知识开展零售管理活动，培养学生识别、分析和解决零售问题的能力。在当今市场经济的影响下，社会对零售人才的需求非常巨大，并且要求从业人员具有零售实际工作的全面素质和综合职业能力。当今，用人单位对劳动力的选择，不再仅凭一张文凭，而要看他是否具有实际操作能力，能否把所学知识运用到实际工作中，能否实现岗位价值。这就要求我们必须有效地培养学生的“动手能力”、“灵活运用能力”，而这些能力的培养正是以实践性教学方式实现的。

高职教育是一种融知识、技能与综合素质为一体的职业教育，它不同于普通高等教育和纯粹的技能型职业教育，这就要求我们在《零售学》教学中要以培养应用性人才为目标。长期以来，由于受到教学资源和条件的制约，《零售学》课程一直采取比较单一的课堂讲授方式，教师和学生的创新潜力都不能得到充分的发挥。因此，

《零售学》课程的专业教师应针对零售学的课程特点，结合各专业的情况，采取灵活的教学手段，把理论教学与实践教学有机地结合起来。而在实践性教学过程中则能够达成这些目标。因此，实践性教学方式在高职《零售学》课程中应用的可行性是非常必要的。

二、实践性教学方式在高职《零售学》课程中应用的可行性方法

实践性教学方式多种多样，我们总结其他学者的观点和自己的研究，认为以下实践性教学方式极具可行性。

实习宾训　

◇吉林吉林财经学校　毛晓萍　【摘要】中职市场营销专业是一项操作性、实践性极强的学科，而实践教学环节承担了培养学生实践能力和职　业素质的重要任务。因此，提高市场营销教学的实践性具有重要意义。文章分析了市场营销专业实践教学的现状，　进而提出了改进。　【关键词】市场营销实践教学能力　据近些年社会人才需求信息反映，市场营销专业人　才的需求量始终居于前列，但社会对市场营销专业毕业　生的工作满意度较低，主要表现在动手能力不强，一些　基本业务难以开展，高素质的营销人才难以寻觅。究其　原因，其根源是市场营销专业的实践教学薄弱。实践性　教学能帮助学生更加深刻地理解市场营销的理论知识，　也能培养他们的创新意识和创新能力。还可促进学生更　好、更快地适应用人单位的需要，以便尽快与社会接轨。　因此，构建一个适应市场需要的，能培养学生营销实战　能力的实践教学体系具有十分重要的意义。　一、中职市场营销专业实践教学的现状分析　１．市场营销专业教师普遍缺乏实践经验。在学生的　实践能力培养过程中，指导教师起着举足轻重的作用，　教师的业务水平、实践能力、创造能力的高低直接影响　着学生实践能力的提高。结合很多中职的实际情况来看，　该专业教师主要有两大类，一部分是年轻教师，多是从　高校毕业后直接进入学校承担教学业务，从学校到学校，　从学生到教师，他们的理论专业知识较全面，但实践经　验普遍不足。另一部分是年龄稍大的教师，大多是从教　其他学科转教营销专业，教学专业知识缺乏。因此。从　整体来看，相当比例的教师缺乏足够的市场营销实践经　验。不能有效开展实践性教学活动。　２．市场营销专业实践教学方法存在的问题。市场营　销专业现有的主要教学方式是课堂讲授．理论联系实际　也仅限于举例、案例分析、讨论、作业等辅助方式的运　用，多数课程无法使学生体验、参与、操作，正如学生　概括的“上课记笔记。下课抄笔记，考试背笔记”，现已　成为教学考核的基本模式。这种“笔记型”市场营销专　业的学生，其动手能力极差。另外，教学过程中过于依　赖西方的理论体系和企业案例，市场营销专业从教材到　案例，大部分是从国外教科书和期刊移植过来的，很多　院校往往将国外的一些著名企业的营销案例当作分析对　象，缺乏对中国市场和中国企业的关注，无法让学生了　解西方营销理论如何在国企和民企环境中运用。而这些　院校的学生在刚毕业时，进人大企业工作的几率不大．　即使进入也会从基层做起，营销战略层面上的内容根本　派不上用场，还得从头学起。　３．实训方法单一。目前，市场营销专业校外实训内　容一般包括销售管理技能实训、广告策划实训、推销能　力实训、市场调查实训等，这些实训内容要求学生能够　真正进入公司相应的部门才能接触到相关内容的实战训　练。但现实中，学生很难真正接触到相关内容的训练。　很多学校的实践教学部分主要是安排实务性的教学课程，　实训部分往往采取短期的毕业实习，通行的做法是在学　生临近毕业时，安排２０天左右的时间集中实习，时间较　短，而且校外实训单位不稳定，很多学校的校外实训基　地每年都在不断变化，学校花了不少精力建设的实训单　位往往一两次实训后就放弃与学校的合作。　・　二、完善市场营销专业实践教学策略　１．加强市场营销专业“双师型”师资建设。努力提　高教师的实战能力。加强市场营销专业“双师型”师资　建设，部分学校采取的“两条腿走路”的办法值得借鉴。　一是鼓励中青年教师在搞好专业教学、专业实践的基础　上，积极参加全国的资格认证考试，特别是高级营销师、　高级商务师、策划师等资格认证，形成“双师型”、　“多　师型”的教师队伍；二是将现有专业教师送到企业直接　参与企业经营管理活动。鼓励营销专业教师到企业锻炼