实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用探讨

教育信息化

数码世界 P.193实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用探讨

兰晓华 河池市职业教育中心学校

摘要：市场营销作为一门应用性很强的综合学科，教学重点集中在实践教学，单一的课堂理论教学无法达到社会对学生技能要求，市

场营销课程要培养技术性应用人才。现阶段，中职市场营销课程教学中，还是以课堂理论知识教学为主，缺乏实践性的锻炼机会。近年来

中职教育坚持以就业为核心，市场营销课程教学也更加重视实践和实训教学，强化学生实践能力和职业技能培养，以切实提升学生的就业

创业能力。实践性教学方式应用于中职市场营销课程，正是要着重培养学生动手、实践能力和创新能力，加强中职市场营销课程的实践性

教学势在必行。

关键词：实践性教学 中职市场营销 课程应用

引言

市场营销课程教学不同于一般的课程教学，学科的应用性特点，

决定其教学必须要靠向实践性，不能再沿用传统理论性的教学。因此，

必须要注重课程实践教学，突出市场营销应有的特性，强化对课程实

践性教学规划，成为市场营销课程教学改革的必然趋势。本文主要是

针对市场营销实践课程的重要性，从市场营销课程人才培养目标入手，

选取合适的实践教学方法以改进传统教学模式，并提出实践性教学

法在中职市场营销课程中的几点应用建议。

1.实践性教学应用于中职市场营销课程的重要性

1.1实现职业教育目标

实践性教学应用于中职市场营销课程教学中，是依据中职教育

以及教育目的，实现中职教育理论知识和技能的融合，并在学生素养

和知识教育之上，为学生提供实践锻炼机会，将知识和素养转变为职

业能力，实现技能的掌握和应用。因此，实践教学的性质和教学作用

十分契合中职教育的特征，市场营销专业及课程的培养目标，是要为

社会提供营销一线活动的从业人员，学生需要掌握市场营销基本理

论以及基本方法等，还需要随机应变运用营销知识开展营销活动。实

践性教学方法通过动手能力、实践能力以及创新能力培养，学生在实

践中加深对营销问题的认识，并探索如何解决问题，这一点与职业教

教改圜蛐Ｉ　

Ｊ３－ＡＯＧＡ工ＴＡＮＬ工Ｉ　

中职市场营销专业实践教学存在的问题及对策　

王明娟　

（江苏省淮安工业中等专业学校，江苏淮安２２３２００）　

摘要：实践教学是中职教育的主要构成部分，然而，中职学校市场营销专业的实践教学与当前社会经济的发展不相适应。　

学生的实践能力过低，不能满足社会对人才的需求。本文旨在分析我国中职市场营销专业实践教学存在的问题及解决对策。　

关键词：实践教学；中职学校；市场营销专业　

一、中职市场营销专业实　

践教学的现状　

１．实践教学观念滞后　中职教师对实践教学的认识不够，　

不能有效安排实践教学的课时，且常常　

过于形式化。传统的教学观念过分注重　

教师讲，学生记的方式，没有强调学生　的主体性。在这样的学习环境下，学生　

永远无法锻炼实际操作能力，不能使自　

己成为有用的人才。　２．实践教学方法固定　

中职教育以教师为核心，教师在课　堂教学中单纯地对知识进行讲解，不能　

使学生有效思考，存在着学生被动记笔　

记的现象。这种固定单一的“灌输式”　教学方法不利于学生动手实践能力的发　展。　

３．实践教学资源欠缺　

实践教学的场地分为校内场地和校　外场地。然而中职学校对市场营销专业　

的资金投入相对较少，不能给实践教学　

提供充足的教学资源和场地。实践教学　

更多地要在企业实地进行，但很多企业　只是让学生参观了解，无法对学生进行　

有效的培训和实践。这样一来，学生很　

难积累市场营销专业的实践经验，不能　使自己学到的知识得到充分发挥。　

二、中职市场营销专业实　

践教学的优化策略　

１．改变教学观念。提高教师专业素质　实践教学是中职教育的重要环节，　

教师要充分重视实践教学的重要性，改　

变落后的教学观念，提升自己的专业素　

质。一方面，改变以往“重理论，轻实　践”的思想，逐步建立新的教学策略，　

使知识与能力并重。另一方面，教师要　不断强化自己的个人能力，提高市场营　

销专业实践教学的质量。首先要对教师　

进行实践教学培训，不断更新专业知识，　提高教学的专业技能水平，从而更好地　

46 中职市场营销实务课程案例教学法的应用 陈惠娥 （广东技术师范学院天河学院 计算机科学与技术系，广东 广州510665） 摘 要：案例教学法是以个案为载体，组织学生进行分析和讨论，提高学生理论应用于实践的一种教学方法。市场营销学是一门实践性与应用性很强的学科，案例教学法应用于中职市场营销实务课程，能够提高学生分析与解决营销问题的能力。研究了案例教学法的内涵、案例选取的方法、个案透析案例教学法的实践步骤及其在应用过程中要注意的问题，希望为中职一线的教育工作者提供可供借鉴的经验。 关键词：案例教学法；市场营销实务；应用 中图分类号：F713.5 文献标识码：A 一、市场营销实务课程中引入案例教学法的意义 市场营销学自70年代末由美国引进中国，其理论形成与社会企业的发展是相辅相成的，营销理论在一定条件下指导企业市场营销的实践，同时，企业的实践不断地丰富营销的理论基础，推进了营销理论的研究发展。市场营销实务作为一门实践性很强的课程，通过引入真实的案例可以加深学生对理论与实践的理解，能够把抽象的概念植入真实的个案分析中，提高学生的市场分析能力以及问题解决能力，最终达到学以致用的效果。 （一）有利于提高课堂教学的实效性 中职生处于中等教育阶段，他们对社会以及市场营销的认识不足，市场营销的理论知识欠缺，因此，学生的水平直接影响教师课程组织以及实施方式。传统意义上的学校教学只关注学生在逻辑和语言文字两方面的智能发展，但这并不是人类智能发展的全部，不同的人会有不同的智能组合。案例教学法的引入无疑为开启中职生的多元智能提供了有效的方法，在课堂教学上，学生会积极调动营销学方面的知识储备来分析案例，其对案例的发言不仅提高了语言表达能力，也活化了课堂。 案例教学通常以小组协作方式展开，不仅利于培养学生合作能力，促进学生人际关系智能的发展，也能提高学生制定方案以及组织策划能力。案例教学法的每个案例都是社会市场的真实写照，学生通过对案例的思考以及分析，能够提高学生的应变能力以及决策能力。案例教学摆脱了传统教学中理论以及概念学习的惟答案论，学生的多元思考以及多元观点提高了中职课堂教学的实效性。 （二）有利于提高学生的职业实践能力 市场营销学随着社会产业的升级，对营销类技能型人才提出了新的要求。学校在培养人才方面需要创新教学方法，运用多种教学方式促进人才的培养。博比特认为：“课程是通过对社会和人类生活活动进行科学分析，来确定课程目标，课程主要是指向成年人的生活，而不是为了儿童的生活，教育的基本责任是为准备50年的成人生活，而不是为了20年的儿童及青年生活”[1]。其中，案例 第11卷第5期 广州职业教育论坛 Vol.11 No.5 2012年10月 GUANGZHOU VOCATIONAL EDUCATION FORUM Oct. 2012 文章编号：2095-364X（2012）05-0046-04

案例教学法在中职《市场营销》教学中的应用　杨颖　（宁夏职业技术学院）　摘要：由于市场营销课程需要具备较强的实践性能，于是案例教学便成　了实现市场营销课程实践性教学的必经之路。本文从中职《市场营销》教学的　特点出发，论述中职《市场营销》教学中案例教学法的作用、具体应用及应当　注意的几个问题。　关键词：中职教育市场营销案例教学　１中职市场营销教学的特点　为社会培养应用型、技能型高素质人才，是中等职业教育的首要　任务。为此，中职教育就要把培养学生的职业能力做为重中之重。《市　场营销》这门学科是结合经济科学、行为科学、现代管理理论为一体　的综合性学科，简单来说，市场营销是一门应用性、实践性比较强的　学科，主要以满足消费者需要为中心，以在企业营销活动过程中所体　现的规律性、综合性、实践性为研究对象。本文主要结合中职教育的　任务要求，以及对人才培养的要求，要根据《市场营销》学科的本身特　点，概括出以下几种教学的特点：　１．１教学实践性要突出。中职教学中市场营销学科的原则包括　“理论够用”、“强化应用”、“培养技能”等原则。教师不仅要在教学的　整个过程中对学生进行理论知识的教授，而且要对学生掌握方法和　技能进行引导。　１．２教学过程中运用案例要普遍。在教学过程当中教师要大量　采用案例，当然要结合课程的实践性特点，开展针对性教学模式。大　量利用成功案例，在每个理论点都要穿插上，改善学生们过去比较枯　燥乏味的旧式的教学模式，大胆与实践相结合，从而激发学生们的热　情，最终使教学效果得到提高。　１．３教学过程中要加强互动。课堂要以学生为中心为重点，引导　学生进行创造性的多元化思考，培养学生的创新精神，这样有利于激　发学生自学能力和扩展知识的能力。　２在中职《市场营销》教学中开展案例教学法的必要性　２．１使优势互动得到充分实现。案例教学的前提是学生必须掌　握了相关最基本的知识，能够简单地分析技术原理，在此基础上，教　师根据教学大纲和教学目的精心策划与指导，并运用案例，通过学生　的独立思考以及集体协作的综合考察，来提高学生识别、分析并解决　某一具体问题的能力。案例教学是一种启发式教学方式，被中职市场　营销学中所运用采纳，起着非常重要的现实意义。　２＿２增强学生对知识的理解以及深化。因为案例所体现的主题往　往是多变的，而且有负面影响，有人便认定案例的运用与理论知识的　学习是相悖的，互相排斥的，他们认为案例终归是特殊的、个性的，与　常规往往不附的，而且表现形式是历史事件，有史有据，发生在某时、　某地的真实情况，他们并不支持和赞同将案例引进到理论教学中来。　其实并不完全是这样，案例教学法在１９世纪７０年代运用之　初，其真正的目的是为一些学者传递理论概念和原理，作为其重要的　方式。当时哈佛法学院的一位研究者认为，虽然研究案例肯定会使学　生对先前的案例有更深的认识，但是它也会促使学生对理论运用的　方式、原因等做更深入的思考。案例教学有助于理论知识通过生动且　典型的案例内化为学生原有知识框架的有机组成部分，理论知识借　助案例的运用能够更快，并更透彻地为学生所掌握。　２．３对培养学生多方面能力很有帮助。案例教学不单只是让学生　们对一些固定的理论知识、原理还有规则的获取与掌握，还要培养学　生的各种能力，如创造能力、自主学习能力、实际解决问题的能力以及　逻辑思维辩解能力。穿插的案例既要提高学生的表达能力、讨论技能　以及应变能力，又要提升学生将思想准确和及时地对外描述的能力。　２．４对学生的团队合作精神的培养很有帮助。案例教学的过程　中有一个讨论的环节，这个环节要分小组进行，并且每个小组成员之　间也各有分工，而且最终的案例分析成果的评定也要以小组为单位　来进行，所以必须使各小组成员之间的团队合作精神得到加强。这种　集体意识和团队合作精神不仅是营销人员所必备的素质，而且是学　生在以后步入任何工作岗位必不可少的素质。此种能力的培养在教　条的理论教学中是根本不能完成的。案例教学是一项群体性的活动，　使组内有合作，组间有竞争，最终使学生的沟通能力和团队合作精神　得到培养。一方面要在合作中相互沟通，另一方面要在沟通中加强合　作，循序渐进得来培养学生的团队意识，传授给学生要相互沟通、尊　重他人、关心他人的基本道理，与此同时使他们说服别人以及聆听他　人的能力也到了加强。　３中职市场营销教学过程中如何应用案例教学法　３．１选择案例应用的方式　①导入案例应用。在传授一些新的内容及理论点时，教师要事先　准备一个引导案例，学生们通过对案例的了解与学习，总结概括出本　节课时需要学习和掌握的新知识点。②应用注解型的案例。在学生对　新的知识点进行学习后，为了进一步掌握，要通过案例给予一定的注　释，使学生对知识掌握与理解得到深化。③应用综合型的案例。综合　型的案例一般是在全面整体讲解一系列相关联的知识点时加以应　用，这就要更严更高得来要求教师以及学生们。　３－２案例教学的实施步骤　３＿２．１对案例进行选取。案例的选取直接关系到案例教学效果，　结合中职市场营销的教学特点，教师在选取案例时应注意以下几点：　（１）案例内容要跟教学知识点相吻合。要知道案例教学是理论教　学的延伸，这一点就要求教师做好做充分的备课，要根据所选案例的　主题，将案例的内容和理论知识有机结合起来，两者相辅相成，方能　起到预想效果。　②遵循案例的选取原则。营销案例的选取要做到时效性好、针对　性强、具有典型性，并尽量做到题材广泛。具有上述特点的案例能更　好地激发学生的兴趣，有助于学生对案例的理解和把握。　３．２．２任务的设计。根据教学目的，教师选择适当案例，精心设　计案例讨论任务，以掌握该知识为重点，教师要结合学生的水平，任　务设计要从简单到复杂：任务要具体而且具有可操作性，从而使学生　们分析时更有针对性，避免了以往的空洞乏味。同时，任务设计要和　案例内容所反映的理论相一致，往往一个案例可以用来说明多个理　论，甚至有负面影响，这就要求教师要对此进行把握衡量。　３－２．３案例的讨论。一般来讲，案例分析之所以要采取小组讨论　的方法进行，主要是因为小组讨论可以调动学生们认知的积极性，通　过大家的群体智慧力量，将案例分析的多样化、透明化、观点全面化　以及方法周全化。教师要根据学生们的各个的气质、性格、专业水平、　能力以及知识经验等因素分组，主要是要做到合理分配，防止“一人　操办”的同时还要避免“搭便车”的现象发生。小组成员最好控制在５　人左右，不宜过多，可以由教师事先分好组，也可以由学生自由组合，　前提是无论哪种都要保证小组的合理性。　３．２．４观点的陈述。教师在此环节中要将组织者的角色扮演地　惟妙惟肖，通过各种方法让学生们积极参与到讨论中来，让他们主动　思考，引导学生大胆发言来阐述自己的观点。在这个环节里，教师应　重点引导学生有机结合营销实践与营销原理两者，并且要全面总结　之前所有学过的阶段性的知识点，最终使案例教学最初的初衷得到　实现。因而，教师可以将学生在整个学习过程中的参与性以及陈述情　况进行打分，并加以记录学生平时所有的成绩，将成绩加入课程过程　性考核。　３．２．５总结评价。教师要归纳出对案例教学中所出现的一切现　象，并且进行评价。重点强调一下案例中所体现出来的营销原理，加　深学生们对专业知识的记忆、对重点的掌握，如果学生们在讨论中行　业知识不够确切，教师就要再次讲解；对学生们参与案例讨论的状况　进行评价，要表扬发言积极的学生，鼓励沉默寡言不发表任何意见的　学生，给他们信心。案例没有唯一的答案，每个案例都要具体情况之　下进行具体的分析。　４案例教学中应注意的几个问题　要想充分实现好案例教学法在中职营销教学中的作用，还需要