案例总结

第八章

1. 我与美商达成的合同中采用的术语为 FOB上海，合同规定的交货时间为某年3-4月份，可是到了4月30日，买方指派的船只还未到达上海港，问：

1、 如果货物在5月2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？

2、 如果船于5月2日到达并装运，由此为保存货物而发 生的额外费用由谁负担？

2. 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用有买方负担，为了方便合同履行，我方接受了对方要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货还未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。

i. 试问：我方应如何处理？

3. 有一份FOB合同，甲公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面，其中40辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到恶劣天气，有50辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的40辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失。请判别孰是孰非？为什么？

4. 按CIF贸易术语出口。卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问，卖方应如何处理？为什么？

5. 某公司按CIF London向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日驶抵目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方，如此签约是否正确？

6. 某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付，我出口公司在规定的期限，指定的我某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：该批交易按CIF伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理？为什么？

7. 在80年代，有一出口商同国外买方达成一交易，合同约定的价格条件为CIF，当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向买方提出索赔是否合理？

8. 某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CIF中国某港口即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？

9. 我国北京A公司拟向美国纽约B公司出口某集装箱商品，B公司提出按FOB新港条件成交，而A公司则提出采用FCA北京的条件，试分析A公司和B公司各自提出上述成交的原因。

10. 我外贸E公司以FOB中国口岸与香港W公司成交钢材一批，港商即转手以CFR釜山价售给韩国H公司。港商来证价格为FOB中国口岸，要求货运釜山。并在提单表明“ FREIGHT PRE PAID”，试分析港商为什么这样做？我们应如何处理？

11. 我公司与外商按FOB条件成交一批货物，正当我方备妥单据向银行议付时，传来对方由于某种原因宣布破产，这时中方要求运输途中的货物停运返航，请分析。

第九章

12. 我某出口公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工制造书写纸”（Handmade

Writing Paper）。买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：

13. 台湾一生产商向中东出口一批葡萄酒（Apple Wine），当这一批葡萄酒到达中东时遭海关拒绝进口，原因是中东不进口酒类产品。但是中东对酒的酒精度有一个规定，只有达到某一规定时才称酒，但葡萄酒没有达到这个酒精度。

分析：只要出口的时候换个名称就能进口。

14. 我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，A公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事故，但出口公司损失惨重。

15. 北京某出口A公司向伊拉克出口冷冻鸭一批,合同规定需按伊斯兰教方法宰杀,但A公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时用的是先进的“钳杀法”结果货到国外遭拒收，问其原因何在并应如何处理？

16. 某公司对外出口红枣一批,合同与买方开来的信用证均规定为三级品,发货时方知三级红枣已无库存,便以二级品顶替并在发票上注明:“二级红枣仍按三级计价”问这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？

17. 请为以下商品选择合适的品质表示方式：

① 粉丝，产于龙口

② 做工精细的工艺品

③ 鸭绒

④ 精密仪器

⑤ 乒乓球，红双喜牌

可供选择的答案：A.凭样品买卖；B.凭规格买卖；C.凭说明书买卖；D.凭商标买卖；E.凭产地名称买卖。

18. 仔细阅读下面的合同品质条款，找出其不正确和不完善的地方，考虑如何修改和完善。

1、 中国大米 Chinese Rice

2、 不完善率（Broken Grains）12%

3、 杂质（Admixture）2%

4、 水分（Moisture）13%

19. 我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：买方提出货物质量与样品不符并要求赔偿损失，问我应否赔偿？为什么？

20. 在荞麦品质中规定“水分不超过17%，不完善粒不超过6%，杂质不超过3%，矿物质不超过0.15%”。是否合理？

21. 我国出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“apple wine”，于是我出口方为做到单证一致，所有单据上均用“apple wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装均写的是“Cider”字样。试分析其原因。

22. 我出口白砂糖一批，合同规定质量以96°旋光度为标准，每低于1°按FOB售价折让1.5%,不够 1°时按比例计算,若低于93°,买方有权拒收,问这样的条款是否公平合理?

23. 我方向越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后60天。货物到达目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，要求我方按合同价的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求？为什么？

24. 大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨280美元FOB大连。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外商要求是否合理？我方应接受什么教训？

25. 某毛纺厂从澳大利亚进口羊毛10公吨，双方约定标准回潮率为11%，用科学仪器抽出水分后，羊毛净剩8公吨，问：该批羊毛的公量为多少？

26. 中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？

27. 2012年3月，广西某粮油进出口A公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨120美元，可有5%增减，如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢？

同年5月，A公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1000公吨，每公吨100美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可成交多少公吨小麦？为什么？

28. 我某公司在一笔出口合同中，规定由我方出运输标志，因此，我备货时就刷好运输标志，但到装船时，国外开来信用证又指定运输标志，问在这种情况下应如何处理？

29. 某外商欲购我“菊花”牌手电钻，但要求改为“鲨鱼”牌，并不得注明“Made in china”。问可否接受？应注意什么问题？

30. 我出口某化工原料，共500公吨，合同规定为麻袋装，但到了装船时发现麻袋装的只有450公吨，其余50公吨只好以塑料袋的充抵。问这样做妥当吗？

31. 我向某国出品毛料纺织品数批，买方收货未提出异议，但数月后买方寄来服装一套，声称用我毛料制成的衣服有严重色差，要求赔偿，问应如何对待？

32. 下列为我方出口单价的写法有无错误？

每打30英镑CFRC英国；

每吨200美元FOB纽约；

每箱50.50元CIF伦敦；

300欧元CIF上海，包括2%佣金；

每码50日元CIF香港净价含3%佣金；

每码2美元纽约。

第十章

33. 某出口公司出口货物对外报价FOB新港，每公吨500港元。外商要求改报CIF香港价。业务人员在查阅运价表时见该商品每运费吨为50港元，并匡算保险费为6港元，便以CIF每公吨556港元对外报价，结果成交150公吨。到装运时发现运价表上运费吨50港元是指尺码吨，不是重量吨，因商品积载系数为2.5/1（立方米/公吨），给国家造成损失11400港元。

34. 某公司出口水泥15000公吨，用程租船装运，租船对装卸条件规定如下：连续24小时晴天工作日，节假日除外，即使用了也不算，每天装货1500公吨，自星期六或假日前一天中午12点到星期一或节日后一天早晨八点不算工作时间，滞期费为每天2000美元，速遣费每天减半，装货时间按船长接到装船通知书后下一个办公时间算起，设该船4月28日下午三点船长接到装船通知书，港务局安排当日18点开始作业，5月6日下雨6小时，5月8日下午6点全部装完，5月3日为星期天，计算滞期费或速遣费

35. 我方E公司与法国G公司订立一份出口300公吨冻品合同，规定2011年4—9月份每月平均交货50公吨，即期信用证支付，来证规定货物装运前由出口口岸商品检验局出具船边测温证书作为议付不可缺少的单据之一。4—6月份交货正常，并顺利结汇，7