酒店年底年会促销方案(3篇)

酒店年会营销方案（精选5篇）酒店年会营销方案篇1市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年的重点工作之一就是建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。

今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。

开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得积极性。

营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。

督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队的精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极得工作团体。

三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。

第1篇一、背景及目的随着年末的临近，跨年活动成为各大酒店吸引顾客、提升品牌形象的重要手段。

为了满足顾客需求，提升酒店服务质量，本方案旨在制定一套全面、细致的酒店跨年服务方案，确保跨年活动顺利进行，为顾客带来难忘的体验。

二、活动主题及时间1. 活动主题：璀璨新年，共享喜悦2. 活动时间：2022年12月31日至2023年1月1日三、目标客户群体1. 高端商务人士2. 家庭游客3. 年轻情侣4. 学生群体5. 地方游客四、服务内容1. 客房预订及价格策略（1）提前预订客房，享受优惠价格（2）推出跨年套餐，包括客房、餐饮、娱乐等（3）针对不同客户群体，推出个性化客房预订方案2. 餐饮服务（1）推出跨年特色美食，如团圆饭、海鲜大餐等（2）设置特色餐厅，提供精致美食及服务（3）举办美食节，邀请知名厨师现场烹饪3. 娱乐活动（1）举办跨年晚会，邀请知名歌手、舞者等表演（2）设置烟花秀、激光秀等视觉盛宴（3）举办抽奖活动，奖品丰厚，提高顾客参与度4. 礼宾服务（1）提供专车接送服务，确保顾客出行便利（2）设立专属礼宾台，为顾客提供一站式服务（3）提供免费行李寄存、贵重物品保管等服务5. 会议及活动场地租赁（1）提供宽敞的会议室，满足商务人士需求（2）租赁场地举办各类跨年活动，如年会、团建等（3）提供专业音响、灯光、投影等设备，确保活动顺利进行6. 洗浴及健身服务（1）提供舒适的洗浴设施，确保顾客放松身心（2）设立健身房，提供各类健身器材，满足顾客锻炼需求（3）举办瑜伽、舞蹈等课程，丰富顾客生活7. 儿童娱乐服务（1）设立儿童乐园，提供各类游乐设施（2）举办亲子活动，增进亲子关系（3）提供免费托管服务，方便家长参加活动五、宣传推广1. 制作精美的宣传册，分发至各大旅行社、企业2. 利用网络平台，如微信公众号、微博等，发布活动信息3. 合作媒体进行宣传，如报纸、电视、广播等4. 邀请网红、KOL进行现场直播，扩大活动影响力5. 与周边商家合作，推出优惠套餐，吸引顾客消费六、服务保障1. 人员保障：提前招聘和培训服务人员，确保服务质量2. 设施保障：对酒店设施进行全面检查和维修，确保正常运行3. 安全保障：加强安保力量，确保活动安全有序4. 应急预案：制定应急预案，应对突发事件七、活动预算1. 宣传费用：5万元2. 活动场地租赁：10万元3. 餐饮费用：20万元4. 娱乐活动费用：15万元5. 人员费用：15万元6. 其他费用：5万元总计：70万元八、预期效果1. 提高酒店入住率，增加收入2. 提升酒店品牌形象，扩大知名度3. 增强顾客满意度，提高客户忠诚度4. 促进地方旅游业发展，带动周边经济九、总结本方案从客户需求出发，围绕跨年活动，制定了一系列服务内容，旨在为顾客提供高品质、个性化的跨年体验。

《酒店年末礼盒活动方案策划》篇一一、活动背景随着年末的临近，酒店业迎来了业务高峰期。

为了回馈广大客户一年来的支持与厚爱，同时促进酒店业务的进一步发展，我们计划举办一场别开生面的“酒店年末礼盒活动”。

此次活动旨在通过精心策划的礼盒产品，结合酒店特色服务，为顾客带来全新的消费体验，并以此为契机，提升酒店品牌形象和市场份额。

二、活动目标1. 提升酒店品牌知名度及美誉度。

2. 促进酒店业务增长，扩大市场份额。

3. 增强客户忠诚度，吸引新客户。

4. 打造酒店特色礼盒产品，形成独特卖点。

三、活动策划1. 活动主题：酒店年末礼盒狂欢，感恩回馈2. 活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日3. 活动地点：酒店大堂及官方网站4. 目标客户群体：酒店现有客户、潜在客户及合作伙伴5. 活动内容：（1）礼盒产品策划根据客户需求及酒店特色，设计多款礼盒产品。

礼盒内可包含酒店特色美食、特色饮品、客房体验券、SPA优惠券等。

同时，针对不同客户群体，推出定制化礼盒产品。

（2）线上线下一体化营销线上：通过酒店官方网站、社交媒体平台进行活动宣传，发布礼盒产品信息及优惠活动。

利用网络直播、短视频等形式，展示礼盒产品及酒店特色服务。

线下：在酒店大堂设立活动展台，展示礼盒产品及特色服务。

邀请客户现场体验，提供咨询及购买服务。

同时，与合作伙伴联合推广，扩大活动影响力。

（3）优惠活动设置为吸引客户购买礼盒产品，设置多种优惠活动。

如：满额减免、折扣优惠、抽奖活动等。

同时，针对新客户推出首单优惠活动，提高转化率。

（4）客户服务提升加强客户服务培训，提高员工服务意识及沟通能力。

为客户提供贴心、周到的服务，确保客户在购买礼盒产品及享受特色服务过程中获得良好体验。

四、活动执行1. 宣传推广：通过酒店内部宣传、媒体投放、合作伙伴推广等多种渠道进行宣传，提高活动知名度及参与度。

2. 礼品采购与包装：根据礼盒产品需求，提前采购所需商品并进行精心包装，确保产品质量及外观效果。

第1篇一、活动背景随着年末的临近，陵水酒店为了回馈广大顾客，提升酒店品牌形象，吸引更多游客，特举办一场盛大的跨年活动。

本次活动将结合陵水当地的特色文化，打造一场集娱乐、美食、休闲于一体的跨年盛宴。

二、活动主题“梦想之巅，共迎新年——陵水酒店跨年狂欢夜”三、活动目标1. 提升陵水酒店的品牌知名度和美誉度。

2. 吸引更多游客在跨年夜选择陵水酒店。

3. 增强顾客的参与感和满意度。

4. 展示陵水独特的文化魅力。

四、活动时间2023年12月31日晚上19:00至次日凌晨1:00五、活动地点陵水酒店大堂、客房、宴会厅、户外广场等六、活动内容1. 开场仪式- 时间：19:00-19:30- 内容：由酒店总经理致辞，介绍活动主题和意义，宣布活动正式开始。

- 地点：酒店大堂2. 文化表演- 时间：19:30-20:30- 内容：邀请当地特色文化团队进行舞蹈、歌曲、杂技等表演，展示陵水丰富的文化底蕴。

- 地点：酒店宴会厅3. 美食盛宴- 时间：20:30-22:00- 内容：提供多种美食，包括本地特色菜肴、国际美食、甜品等，满足不同顾客的口味需求。

- 地点：酒店宴会厅4. 燃放烟花- 时间：22:00-22:30- 内容：在酒店户外广场燃放烟花，为跨年增添喜庆气氛。

- 地点：酒店户外广场5. 跨年晚会- 时间：22:30-23:30- 内容：邀请知名歌手、乐队进行现场演出，带动现场气氛，让顾客在欢声笑语中迎接新年。

- 地点：酒店宴会厅6. 新年倒计时- 时间：23:30-23:59- 内容：现场主持人带领顾客进行倒计时，共同迎接新年的到来。

- 地点：酒店户外广场7. 零点钟声- 时间：00:00- 内容：在零点钟声响起时，举行集体祝福仪式，为彼此送上新年祝福。

- 地点：酒店户外广场8. 礼品赠送- 时间：00:00-00:30- 内容：在零点钟声响起后，为前100名到场的顾客赠送精美礼品，增添新年惊喜。

- 地点：酒店户外广场9. 互动游戏- 时间：00:30-01:00- 内容：设置趣味互动游戏，如抽奖、猜灯谜等，让顾客在游戏中体验快乐，增进彼此感情。

酒店年会促销方案尊敬的领导：我们针对酒店年会促销制定了以下方案：一、方案背景酒店作为一种服务业企业，拥有强大的客户资源和品牌影响力。

年底是企业间招待客户、团建、员工聚会的高峰期，为酒店提供了大量的商机。

在国内酒店竞争激烈的情况下，为了提升知名度、扩大市场份额，即将到来的年会季节是开展促销活动的最佳时机。

二、方案内容1. 价格优惠针对预订年会的企业客户推出价格优惠活动：在酒店档期分配后的任何时间内预定，都有一定比例的折扣优惠。

此外，为了让企业客户感觉到我们的诚意与人性化服务，也可采取差别化政策，例如在圣诞、元旦等法定节假日前后营销推广期间，设定特别优惠价。

2. 赠品促销以赠品促销的方式吸引顾客。

限定预订餐饮服务等的客户，赠送清凉饮品、下午茶、礼品券等不同的赠品，同时推出限量版包裹，赠品丰富多样，既能提升销售量，又能增加客户的忠诚度和满意度。

3. 红包返现在预定期间赠送红包或赠送返现额的方式，协助酒店获得更多的订单。

客户在到店离店前均可获得返还的红包或返现；在没有离店情况下，也可在下次入住时进行返现。

4. 幸运抽奖幸运抽奖也可以作为促销方式，客户在到店入住的时候，可以进行幸运大抽奖。

奖品包括了酒店优惠券、礼品、积分等等优惠性礼品。

三、方案效果1. 提高客单价通过发放礼券、提供宾馆、餐饮优惠等方式，使客户在花费较少的情况下能够获得更多的服务，提高客户期望值，促使企业更多地选择到酒店服务，提高酒店的销售额度。

2. 提高客户满意度将完善的服务迅速提供给客户，使客户满意度得到提高，从而增加客户的回头率，同时将酒店推荐给其他朋友，从而增加客户群。

3. 推广酒店品牌将酒店的品牌信息和特色服务及优惠推广到各大客户和活动论坛上，吸引更多客户来到酒店，并通过媒体曝光，进一步宣传了酒店的品牌形象，提高了酒店整体的知名度。

通过以上方案的实施，相信可以在年会季节达到阶段性的销售目标，并为酒店提升知名度、市场份额做出贡献。

酒店跨年狂欢策划书3篇篇一酒店跨年狂欢策划书一、活动主题“狂欢跨年，共迎新年”二、活动目的1. 提升酒店知名度和品牌形象。

2. 增加顾客满意度和忠诚度。

3. 促进酒店消费，提高经济效益。

4. 营造欢乐、温馨的节日氛围，让顾客度过一个难忘的跨年夜晚。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点酒店宴会厅及相关场所五、活动内容1. 晚宴提供丰盛的跨年晚宴，包括各种美食和饮品，让顾客在品尝美食的同时，欣赏精彩的表演。

2. 表演节目邀请专业表演团队，为顾客呈现一场精彩绝伦的歌舞、杂技、魔术等表演，让顾客在欢乐中迎接新年的到来。

3. 互动游戏设置各种互动游戏，如抽奖、猜谜语、抢答等，让顾客积极参与，增加活动的趣味性和互动性。

4. 烟花表演在跨年倒计时的时刻，酒店将在室外举行盛大的烟花表演，照亮整个夜空，为顾客带来视觉上的震撼和惊喜。

5. 新年祝福酒店工作人员将为每一位顾客送上新年的祝福和小礼物，让顾客感受到酒店的关怀和温暖。

1. 在酒店官网、社交媒体平台、当地报纸等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引顾客关注。

2. 向酒店会员、常客发送电子邮件或短信通知，邀请他们参加活动。

3. 在酒店大堂、餐厅、客房等场所摆放宣传海报和展示架，宣传活动内容和优惠政策。

七、活动预算1. 晚宴费用：[X]元2. 表演费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 烟花表演费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 通过顾客满意度调查、意见反馈等方式，了解顾客对活动的评价和意见，以便今后改进。

2. 统计活动期间的销售额、客流量等数据，评估活动对酒店经济效益的影响。

九、注意事项1. 活动期间要确保顾客的安全，设置安全警示标识，加强安全巡逻。

2. 提前检查场地设施和设备，确保正常运行。

3. 活动宣传要及时、准确，避免出现误导或误解。

4. 活动现场要安排足够的工作人员，提供优质的服务，确保活动顺利进行。

一、方案背景随着年末的到来，企业年会逐渐成为商务活动的重要组成部分。

为了抓住这一市场机遇，提高酒店餐饮的销售额，特制定本销售方案，旨在通过一系列的营销策略和活动，吸引企业客户，提升酒店餐饮在年会市场的竞争力。

二、销售目标1. 提高酒店餐饮在年会市场的占有率。

2. 实现餐饮收入同比增长20%。

3. 拓展新的企业客户群体，增加客户忠诚度。

三、销售策略1. 精准定位：针对不同规模、行业的企业，提供定制化的年会套餐，满足不同客户的需求。

2. 价格策略：推出优惠套餐，对提前预订的客户给予折扣优惠，对满额消费的客户赠送增值服务。

3. 活动策划：举办特色主题年会，如“团圆宴”、“欢乐颂”等，增加年会的趣味性和吸引力。

4. 个性化服务：提供一站式年会服务，包括场地布置、餐饮服务、娱乐活动等，确保客户享受全方位的年会体验。

5. 合作伙伴：与周边企业、商会、行业协会等建立合作关系，共同推广年会活动。

四、具体实施措施1. 提前宣传：通过酒店官网、微信公众号、社交媒体等渠道，提前发布年会活动信息，吸引客户关注。

2. 邀请函发送：向潜在客户发送邀请函，介绍酒店餐饮年会套餐及优惠活动。

3. 个性化沟通：针对不同客户需求，提供一对一的沟通服务，解答客户疑问，推荐合适的年会套餐。

4. 营销活动：举办年会产品推介会，邀请企业客户现场品尝美食，了解酒店餐饮服务。

5. 增值服务：为预订年会的客户提供免费场地布置、摄影摄像、娱乐表演等增值服务。

6. 跟进服务：在年会结束后，及时收集客户反馈，针对客户需求进行调整，提高客户满意度。

五、销售团队建设1. 培训提升：定期组织销售团队进行业务培训，提高销售人员的专业素质和沟通技巧。

2. 绩效考核：建立完善的绩效考核制度，激发销售团队的积极性，提高销售业绩。

3. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。

六、预期效果通过本销售方案的执行，预计可实现以下效果：1. 提高酒店餐饮在年会市场的知名度，树立良好的品牌形象。

酒店年终钜惠方案
尊敬的顾客，
感谢您一直以来对本酒店的支持与关注。

为了回馈用户对我们的厚爱，酒店特别推出一系列年终钜惠方案，让您在享受贵宾服务的同时，更加实惠。

住宿优惠
在本次活动期间，凡是预订本酒店客房的用户，可以享受以下优惠：
•全场客房预订打九折
•连续预订三个晚上的用户，第三个晚上再打五折
此外，入住酒店期间，我们将提供贵宾服务，包括定制早餐、晚餐优惠券等，来满足您的一切需求。

会议优惠
本酒店还提供专业会议场地，除享受普通住宿优惠外，还特别推出以下优惠：
•预订会议室可享受全额免费赠送咖啡、茶水服务
•预订会议室时同时预定客房还可以获得房间优惠价
此外，酒店还为会议组织者提供完善的流程服务，在会议期间提供个性化定制服务。

餐饮优惠
酒店特别为喜爱美食的客户提供多项餐饮优惠，包括：
•订餐满100元送50元代金券
•幸运餐桌抽奖，获得幸运的顾客将享受餐费全额减免
此外，餐厅还推出节日限定菜式，让您的味蕾舒爽一夏。

注：以上优惠方案均限定本次活动期间使用，同时本酒店保留最终解释权。

更多业务及活动信息请咨询酒店前台。

最后，感谢您的耐心阅读。

我们期待着您的到来！。

一、方案背景随着年末的到来，公司、企业及各类组织纷纷举办年终聚餐活动，旨在总结过去一年的工作成果，增进员工之间的感情，增强团队凝聚力。

为了抓住这一市场机遇，提高酒店的收入，特制定本销售方案。

二、方案目标1. 提高酒店年终聚餐的预订量，增加酒店营业收入。

2. 提升酒店在本地市场的知名度和美誉度。

3. 增强酒店员工的服务意识和团队协作能力。

三、方案内容1. 聚餐主题根据客户需求，推出以下主题：（1）团圆宴：以中秋节、春节等传统节日为主题，提供特色菜肴和氛围布置。

（2）商务宴：以高端、大气、上档次为主题，提供个性化定制服务。

（3）团建宴：以增进员工感情、增强团队凝聚力为主题，提供丰富多样的团建活动。

2. 餐饮服务（1）菜品：根据不同主题，推出特色菜肴，满足客户需求。

（2）酒水：提供多种酒水选择，满足客户需求。

（3）服务：提供专业的宴会策划、现场布置、服务团队，确保活动顺利进行。

3. 聚餐场地提供多种宴会场地，如豪华包间、宴会厅等，满足不同规模客户的需求。

4. 优惠政策（1）提前预订优惠：提前一个月预订的客户，享受8折优惠。

（2）团队优惠：10人以上团队消费，享受9折优惠。

（3）满额优惠：消费满一定金额，赠送相应礼品。

5. 推广宣传（1）线上宣传：通过酒店官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道进行宣传。

（2）线下宣传：在酒店门口、周边商业区等地方张贴宣传海报，发放宣传单页。

（3）合作推广：与当地企业、政府部门、社区等合作，共同举办年终聚餐活动。

四、执行措施1. 成立年终聚餐销售团队，负责方案的具体实施。

2. 加强与客户的沟通，了解客户需求，提供个性化服务。

3. 定期召开销售会议，总结销售经验，优化销售策略。

4. 加强员工培训，提高员工的服务意识和团队协作能力。

5. 对销售业绩突出的员工进行奖励，激发员工积极性。

五、预期效果通过本销售方案的实施，预计酒店年终聚餐预订量将提高30%，营业收入增长20%，酒店在本地市场的知名度和美誉度得到显著提升。

第1篇一、活动背景随着新年的钟声即将敲响，丽笙酒店作为城市中的一颗璀璨明珠，一直以来都致力于为顾客提供高品质的住宿体验。

为了迎接新年的到来，营造欢乐、祥和的节日氛围，同时提升酒店的品牌形象，特举办此次跨年活动。

二、活动主题“璀璨之夜，共享未来——丽笙酒店跨年盛典”三、活动目标1. 营造浓厚的节日氛围，让顾客在酒店度过一个难忘的跨年夜。

2. 提升酒店客房入住率，增加酒店收入。

3. 提高酒店在市场上的知名度和美誉度。

4. 加强与顾客的情感联系，增强顾客忠诚度。

四、活动时间2023年12月31日晚上18:00至次日凌晨00:00五、活动地点丽笙酒店大堂、中庭、客房、餐厅、酒吧等区域六、活动内容1. 开场表演（1）时间：18:00-18:30（2）地点：酒店大堂（3）内容：邀请知名歌手或乐队进行现场表演，为活动拉开序幕。

2. 美食盛宴（1）时间：18:00-22:00（2）地点：酒店中庭（3）内容：提供各式美食、饮品，包括中餐、西餐、甜品等，满足不同顾客的口味需求。

3. 精彩互动（1）时间：18:00-23:00（2）地点：酒店大堂、中庭（3）内容：举办抽奖活动、互动游戏等，增加活动的趣味性和参与度。

4. 跨年倒计时（1）时间：23:30-00:00（2）地点：酒店大堂（3）内容：邀请嘉宾进行倒计时，当钟声敲响新年第一声时，现场气氛达到高潮。

5. 房间惊喜（1）时间：活动期间（2）地点：客房（3）内容：为入住酒店的顾客准备惊喜礼品，如新年装饰、精美礼品等，让顾客感受到酒店的关爱。

6. 餐厅特色菜品（1）时间：活动期间（2）地点：酒店餐厅（3）内容：推出特色跨年菜品，如烤全羊、新年套餐等，让顾客品尝到美食的同时，感受新年的氛围。

7. 酒吧狂欢（1）时间：活动期间（2）地点：酒店酒吧（3）内容：提供各种酒水，举办DJ表演，让顾客在欢快的音乐中畅享跨年夜。

七、宣传推广1. 制作活动海报、邀请函等宣传物料，通过酒店官网、微信公众号、朋友圈等渠道进行宣传。

《酒店年末礼盒活动方案策划》篇一一、活动背景随着年末的临近，酒店业迎来了一年之中的高峰期。

为了回馈广大客户，提高酒店品牌知名度及客户忠诚度，我们策划了一场别开生面的酒店年末礼盒活动。

此次活动旨在通过精美的礼盒，传递节日的祝福与温暖，同时为酒店带来更多的客源与收益。

二、活动目标1. 提升酒店品牌知名度及美誉度；2. 吸引新客户，提高客户忠诚度；3. 增加酒店年末的客流量及销售额；4. 营造浓厚的节日氛围，为客人带来愉悦的住宿体验。

三、活动主题“温馨家园，礼遇年末”——酒店年末礼盒活动四、活动时间活动时间定于12月XX日至次年1月XX日，为期一个月。

五、活动对象活动面向所有酒店客户，包括现有客户及潜在客户。

六、活动内容1. 礼盒设计：精心设计各类年末礼盒，包括节日特色礼盒、特色美食礼盒、精品住宿体验礼盒等。

礼盒外观要符合节日主题，突出酒店的品牌特色。

2. 礼盒内容：根据客户需求及市场调研，为礼盒配备具有吸引力的商品组合。

如特色美食礼盒可包含酒店特色菜品、精选酒水等；精品住宿体验礼盒可包含酒店客房券、特色SPA体验等。

3. 购买方式：客户可通过酒店官方网站、电话预订或到店购买等方式购买礼盒。

同时，可推出多种优惠政策，如组合购买、团购等。

4. 活动宣传：通过酒店官方网站、社交媒体、合作伙伴等多渠道进行宣传，提高活动知名度。

可邀请网红、博主等进行线上推广，提高活动曝光率。

5. 增值服务：为购买礼盒的客户提供免费送货上门服务、专属客服服务等增值服务，提高客户满意度。

6. 互动环节：在酒店官方社交媒体平台开展互动活动，如晒礼盒照片、分享活动链接等，增加客户参与度及活跃度。

同时，可设置抽奖环节，吸引更多客户关注与参与。

七、预算与资源需求1. 人员：活动策划人员、销售人员、客服人员、配送人员等；2. 物资：礼盒材料、商品采购、宣传材料等；3. 场地：如有需要，可租赁或借用酒店内合适场地进行活动宣传；4. 预算：根据活动规模及需求制定详细预算计划，确保活动顺利进行。

酒店年终聚餐销售方案背景介绍随着年末的来临，各大企事业单位及个人都开始准备年终尾牙、聚餐等活动。

而作为承办方的酒店也需要制定相应的销售方案，以吸引更多客户，提升自身的竞争力。

目标客户在制定销售方案前，我们需要确定具体的目标客户群体。

年终聚餐的客户群体通常包括企业、机关单位、社会团体及个人。

销售策略1.特别优惠针对早期预订的客户，我们可以给予特别的优惠活动。

比如提前1-2个月预定可享受8折优惠、提前3-4个月预订可享受7折优惠。

2.团购优惠对于集体组织聚餐的客户，我们可以制定相应的团购方案。

比如10桌以上可享受9折优惠、20桌以上可享受8折优惠等。

3.增值服务在销售过程中，我们可以为客户提供一些增值服务，如餐厅布置、音响设备、鲜花等，以提升客户的体验感和满意度。

4.节日主题活动在节日期间，我们可以结合相关的节日主题开展相应的活动。

比如圣诞节、新年期间可以提供一些礼品或者进行抽奖活动等，吸引更多客户参与聚餐。

营销实施方案1.线下推广我们可以通过传统的广告宣传方式，如广告牌、传单等方式，将销售方案传达给客户。

2.线上推广随着移动互联网的普及，我们可以通过线上方式进行推广。

比如建立官方网站、微信公众号、抖音等社交媒体账号，通过发布相关内容吸引潜在客户。

3.人际营销通过与企业、机关单位等相关团体建立联系，建立稳定的客户群体，并通过不断的沟通交流，加深客户的信任感和忠诚度。

总结随着年末的到来，酒店的年终聚餐销售方案需要多方面的考虑。

制定符合客户需求的销售策略，并通过多种渠道扩大影响范围，适时调整和优化销售方案，可以更好地吸引客户，提升酒店的竞争力。

酒店年终钜惠方案
尊敬的客户：
2021年即将接近尾声，为感谢您对我们酒店的一直支持和信赖，我们特别推出了年底钜惠促销方案。

本次促销方案主要包括以下三大服务：
1. 房间预订
在本次促销方案中，我们为每位客户提供更多房型选择，并且在原有的价格上，额外优惠了10%。

此外，如果您提前三天以上预订，我们将再次额外优惠5%。

同时，我们还推出了会员专享优惠，会员预订可享受额外8%的折扣优惠。

请各位
客户及时预订，以免错过优惠时机。

2. 用餐服务
除此之外，我们酒店在用餐方面也特别推出了优惠活动。

从即日起到2021
年12月31日，凡在我们酒店用餐达到一定金额，均可享受打折优惠。

特别是年末，我们还将推出各种主题菜品，为您呈现一场美食盛宴。

我们期待各位客户前来品尝。

3. 娱乐服务
作为一家高端酒店，我们除了提供高质量的住宿和用餐服务，还为客户提供
多种娱乐活动。

在此次促销中，我们推出了会员专场音乐会、主题派对、美容SPA 和健身活动。

所有活动均可享受优惠。

此次促销方案仅限时有效，具体优惠活动以酒店现场为准。

我们真诚地期待
各位客户的到来，与我们共度一个美好的年末。

谢谢！
酒店团队。

年终聚会酒店营销方案范文（32篇）年终聚会酒店营销方案范文（精选32篇）年终聚会酒店营销方案范文篇1一、觅你酒店营销项目分析：（一）酒店概况：觅你酒店于20__年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。

地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。

拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。

酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。

（二）销售优、劣势分析：1、MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。

2、觅你酒店根据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。

3、觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。

4、觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。

5、虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤6、由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急二、目标客户群分析：（一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。

（二）目标客户客户群特征分析：1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。

2年轻有为，生活方式新颖。

3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

（三）目标客户群心理分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。

对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。

酒店年终钜惠方案欢迎来到我们的酒店年终钜惠方案页面。

我们为想要在这个假期享受绝佳体验的旅客提供各种特惠活动。

以下是我们的钜惠方案：免费延迟退房时间预订我们的房间后，您可以免费享受延迟退房服务。

从现在开始，您可以在下午4点之前退房，而不必支付额外费用。

这使您有更多的时间在城市内或我们令人愉快的酒店里放松。

免费自助早餐无论您是早起的习惯者还是享受舒适床铺的懒人，我们的免费自助早餐肯定没有令您失望。

我们为您提供新鲜的面包、热辣的煎蛋、油炸饼和其他美味食品。

您可以享受到充电的早餐，迎接全新一天的开始。

高级套房升级旅行时，舒适确实是至关重要的。

我们为所有升级预订提供50%折扣，您可以升级到我们的高级套房。

我们的高级套房配备了一张豪华床、舒适的沙发和一张优雅的书桌。

从这里您可以欣赏到城市美景，或者享用我们提供的Netflix帐户，在温暖的床上放松身心。

健身房开放时间保持健康的生活方式？我们酒店提供24小时开放的健身房，让您可以随时锻炼。

无论您是想在日出前搏出一身汗水，还是在夜晚放松下来，都可以随意选用。

开放式酒吧在我们的开放式酒吧中，您可以尝试我们各种各样的鸡尾酒和小吃。

无论您是寻求轻松的下午茶，还是享受夜晚丰盛的晚餐，我们的开放式酒吧一定能够为您提供满意的服务。

酒店接送服务如果您不想在繁忙的城市中找寻交通工具，我们的酒店接送服务可以为您提供优质便捷的服务。

您可以在预订时注明您需要的接送服务，我们的司机会在您到达机场/火车站/汽车站时提前等待，并将您带到我们的酒店。

当然，如果您需要离开酒店前往机场或其他场所，我们也非常乐意为您提供接送服务。

以上是我们的酒店年终钜惠方案，希望与您相聚在这个特殊的节日里。

预订您的房间，享受这个假期里令人难忘的体验。

酒店年底营销活动策划方案一、背景分析年底是传统的淡季，酒店的客房预订量和入住率普遍较低。

为了提高酒店的盈利能力，需要在年底进行一系列的营销活动，吸引更多的客户入住。

本文将针对酒店年底营销活动进行策划方案的制定，通过多种营销手段提升酒店的知名度和客流量，提高酒店的盈利能力。

二、目标设定1. 增加客房预订量：希望通过年底的营销活动，增加客房预订量，提高入住率，达到年底盈利目标。

2. 提高客户满意度：在年底的活动中，提供优质的服务，提高客户的满意度，增加回头客的比例。

3. 增加品牌知名度：通过年底的营销活动，提高酒店在市场上的知名度，吸引更多的顾客选择入住。

三、策划方案1. 打造节日氛围基于年底节日的特点，酒店可以打造浓厚的节日氛围，装饰大堂和客房，增加节日氛围。

例如，在大厅悬挂圣诞节的装饰品，为客人准备圣诞礼品等。

2. 推出促销活动（1）推出特惠套餐：根据市场调研和客户需求，推出一些特惠套餐。

比如，双人房特惠套餐，包括房间、早餐和欢迎饮料等服务，价格优惠。

同时，可以针对团队客户推出团队特惠套餐，吸引团队客户的入住。

（2）赠送代金券：对于预订超过一定金额的客户，赠送代金券作为回馈，鼓励他们下次再次入住。

（3）会员专享活动：酒店会员是重要的客户资源，可以针对会员推出会员专享活动，例如免费升级房间、赠送礼品等，提高会员的忠诚度。

（4）合作推广活动：与当地旅行社、景区合作，推出联合促销活动。

例如，与当地景区合作，提供客房预订同时赠送景区门票，吸引更多的旅行者入住。

3. 提升服务品质（1）培训员工：年底是客流量相对较低的时候，是一个培训员工的好时机。

通过培训员工的服务意识和技能，提升服务质量，提高客户满意度。

（2）提供贴心服务：在客房中放置贴心的小礼物，如酒店的明信片、小糖果等，让客人感到宾至如归。

（3）改进客户反馈机制：建立反馈与回访机制，及时了解客户的需求和意见，及时改进服务。

4. 加强品牌宣传（1）在线推广：通过各大在线旅游平台、社交媒体等渠道进行宣传推广，增加酒店的曝光率，吸引更多的客户关注。

《镇江酒店跨年活动策划方案》篇一一、活动背景镇江酒店作为本地高端的酒店品牌，每年都会吸引众多客户前来入住。

为了增加酒店的知名度和美誉度，同时为顾客提供一个欢乐、难忘的跨年体验，我们特别策划了一场盛大的跨年活动。

二、活动目标1. 提升镇江酒店的品牌形象和知名度。

2. 增强客户对酒店的忠诚度和满意度。

3. 营造一个欢乐、喜庆的跨年氛围，让顾客度过一个难忘的夜晚。

三、活动主题“悦享镇江，跨年盛宴”四、活动时间与地点时间：XX月XX日晚上XX点至次日凌晨XX点地点：镇江酒店主楼大厅及周边多功能厅五、活动策划1. 迎宾环节：活动开始前，酒店大堂布置得喜气洋洋，宾客们可以品尝精美的小食和饮料，感受节日气氛。

2. 开场表演：邀请本地知名的歌唱组合或舞蹈团队进行表演，为活动拉开序幕。

3. 主题晚宴：提供丰盛的晚宴，包括各种美食和美酒，让宾客们尽情享受美食盛宴。

4. 互动游戏环节：设置多个互动游戏，如抽奖、猜谜等，增加活动的趣味性和参与度。

5. 跨年倒计时：在活动现场设置大屏幕，与宾客们一起倒数跨年，迎接新年的到来。

6. 烟花秀：在跨年时刻，酒店周边燃放精美的烟花，为宾客们带来视觉盛宴。

7. 文艺表演：邀请本地或全国知名的艺人进行表演，如歌唱、舞蹈、魔术等，为宾客们带来精彩的演出。

8. 特色住宿体验：为留宿的宾客提供特色住宿体验，如豪华套房、私人泳池等，让他们在舒适的环境中迎接新的一年。

六、宣传推广1. 社交媒体宣传：通过微信、微博等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和精彩瞬间。

2. 酒店官网及合作平台宣传：在酒店官网及合作平台发布活动信息，吸引更多客户关注和参与。

3. 媒体合作：与本地媒体进行合作，进行宣传报道，扩大活动影响力。

4. VIP客户邀请：针对酒店的VIP客户进行定向邀请，提高活动的品质和档次。

七、预算与资源需求1. 人员：包括酒店员工、表演人员、安保人员等。

2. 物资：包括场地布置材料、音响设备、灯光设备、烟花等。

酒店年底年会促销方案范文（通用3篇）酒店年底年会范文篇1各行各业的经营都有旺季与淡季的区别，酒店也是如此。

进入六月以后对于度假酒店来讲是经营的一个转折，在这个时候我认为也是一个调整期、开拓期。

一、拓宽客源、外出行销。

销售行业有一句话叫“旺季做销量，淡季做市场”，所以在进入淡季经营时，营销队伍很关键。

有更多的时间去跑市场，把旺季时无法做的工作一一列出，到更多的领域去拉客源、推产品，因为每一个拉动都有周期性，为以后的经营种好“苗”。

通过这种途径，开拓客源扩大市场。

为什么会出现淡季，主要原因还是市场不够大、客源不够多。

所以抓住一切机会扩大市场才能减少淡季经营的影响。

二、稳定客户、深挖潜力。

所谓稳定，稳定的都是老客户，酒店的最大的创收来自会议客源，虽然价位优势不大，但规模、时间上的优势远远弥补了价位的劣势。

维系很重要，酒店的经营是长期性的不是一局定输赢的事，所以要坚持回访、加深印象，任何一个企业都有自己会务预算，不可能只开一次，所以回访的最终目的是了解信息，这也是一种营销的手段。

酒店经营中有一句话讲的非常好“宁愿一人来千次、不愿千人来一次”充分说明了经营的长期性与维系客源的重要性。

三、加大推广、多做促销越是淡季更不能放弃对外的推广，推广看似是一笔花销实则是无形的收入，也许当时你见不到，但它的作用是让客人认识你、想到你。

促销活动的展开实际上是给客人一个去的理由。

通过活动增加人气，有人气才有财气。

根据一个主题去宣传整合酒店的所有资源，去刺激消费。

四、查缺补漏、完善硬件酒店的经营旺季，过高的开房率、翻台率，会使硬件设施受损，但在客源不断的情况下，无法进行深入的维养，这也未必是好现象，硬件的不足会让客人对你的品质产生质疑。

因此当客源量下降时，工程工作的完善刻不容缓。

五、严抓培训、勤练基功员工服务技能是伴随酒店发展常抓不懈的一项工作，但在进入淡季时，更有针对性。

经营旺季强调更多的是现场管理与现场纠错但局限性强。

所以利用这个时间，讲案例、模拟演练大范围的教育，让基础业务扎实、让特殊问题清晰，方便员工以后的业务操作。

酒店年会营销活动方案（精选3篇）酒店年会营销篇1一、活动目的为了加强酒店员工的凝聚力，丰富酒店文化生活，表达酒店对员工节日的关怀与问候，使大家开开心心，快快乐乐过好20xx年春节。

二、活动主题“酒店员工团年饭”及季度优秀员工颁奖三、活动时间20xx年x月xx日17：00点-21：30点四、活动地点酒店1楼餐厅（当日餐厅晚上不营业）五、参加人员酒店所有人员及各级领导六、参加人数xx人左右七、当日服务人员所有管理人员（店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等）为基层工作人员服务八、活动主持九、活动会场布置时间6：00店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等集合在餐厅，对餐厅进行少许布置，可打些气球挂起来，营造节日气氛。

摆放5桌，每桌餐桌上放水果一盘，花生一盘，瓜子一盘，糖一盘。

17点前布置完毕。

当日摄影及当晚菜单安排。

负责事先制作抽奖券、摇奖箱（2联的抽奖券，发给员工，待员工到达后撕下1联投入摇奖箱），条幅制作，购买小吃。

17：0020xx度；17：08由宣读被提名优秀员工，共七名，由为各部门提名员工颁发奖金；17：16由宣读本季度优秀员工，并对季度优秀员工颁发荣誉证书及奖金，并拍照留念；17：19优秀员工代表发言；17：24公司CEO致辞；17：35由宣布开餐（事先在17点前已上好凉菜及火锅、干锅菜品，16：00后就先上），请大家开心用餐；店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事做服务，待菜全部上齐再用餐。

18：00点后陆续开始抽奖，由协助颁奖发放。

18：00鼓励奖xx名，价值xx元左右暖手煲=xx元，由、各抽取x名18：15三等奖x名，价值x元左右左右奖品=xx元，由、各抽取x名18：30二等奖x名，价值x元左右奖品=x元，由、各抽取x名19：00一等奖x名，价值x元左右奖品=x元，由抽取19：00卡拉ok及酒吧娱乐：用餐结束后约19：00后出发去唱歌及泡吧。

酒店年会促销活动方案酒店年会促销活动方案（精选10篇）酒店年会促销活动方案（精选10篇）1一、活动时间：xxxx二、活动地点：商场内外三、活动目的：紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升超市对外整体形象；通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

四、活动主题：购出重重温暖五、活动目标：日营业额约为8000元，3天合计为24000元六、卖场摆设：卖场内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类摆置堆头，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

（捆绑商品、巧克力、冲饮类、堆头）七、商场“三优”郑重承诺：①优雅的购物环境，布置卖场，营造节日卖场气氛和环境。

②优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。

③优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。

八、各项目组工作内容：（捆绑、标价、）项目一：标价贴标签。

负责人:xx项目二：布置场景。

负责人：xx项目三：捆绑。

负责人：xx九、活动内容：店内大酬宾1、回馈消费者:（详看图表一）超额赠送：打折类：xx捆绑商品特价：xx店外大派送现场show时间：x年12月26日下午4点半开始地点：商场门口店外主持人：xx条件：所有活动均保留小票，凭消费小票（满10元以上）均可参与内容:3个小游戏组成，流程如下：1、名称：节日礼物大派送，价格由你来猜条件：消费满15元以上游戏规则：清楚了解商场内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。

回答正确即可免费获得该商品一份。

数量有限。

猜猜商品：随机奖品：xx2、名称：飞镖环游记条件：消费满10元即可参加游戏规则：3米外投飞镖，每个人有2次机会，投中5环内便可免费得商品，商品按照所中环数可得不同奖品。

奖品分别为：xx3、名称：套圈得商品条件：消费满30元游戏规则：根据场地布置，套圈投中即可免费获得，每人只得2次机会备用商品：xx九、经费预算：总金额约为xx元注：黏贴宣传纸，店内使用明显颜色卡纸明显大标签，店门口黏贴彩色卡纸宣传纸（大标签为特价标签，便于顾客明了何种商品特价）。