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第六章-价格策略

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大一下市场营销学(第六章：价格策略)

大一下市场营销学(第六章：价格策略)

需求收入弹性是负值，这意味着消费者货币收入的增加 将导致该产品需求量下降，如某些低档食品、低档服装 等。
需求收入弹性反映了消费者收入变化对商品需求的影响 程度，它是确定企业产品结构调整方向的重要依据。
3. 需求的交叉弹性
需求的交叉弹性是指产品线中的某一个产品项目，很可 能是其他产品的替代品或互补品。同时，一项产品的价 格变动往往会影响其他产品项目销售量的变动，两者之 间存在着需求的交叉价格弹性。
三、竞争为导向定价法
◦ 1. 高于竞争对手定价法
◦ 高于竞争对手定价法是企业产品定价比竞争对手高。 这一方法应用的前提是企业在产品上优于竞争对手。
◦ 2. 低于竞争对手定价法
◦ 低于竞争对手定价法是企业产品定价比竞争对手低。 这一方法应用的前提是企业在产品上与竞争对手相比 无优势可言。
◦ 3. 随行就市定价法
◦ 2. 供给对价格形成的影响
◦ 供给规律表明，商品的市场价格越高，企业愿意向 市场提供的商品数量也就更多，企业对某一商品供给 量与这一商品价格成正比。这种情况正好与需求相反。
◦ 除了价格对供给产生重大影响外，还有一些因素也 在影响供给。如政府的财税政策、生产技术和原材料 价格的变动，都会导致供给发生变化。
◦ 如上例，若该玩具公司智能玩具的单位产品成本为50 元，加成率仍为20％，采用售价加成定价法，则单价 为：
◦ 50÷（1-20%）=62.5（元） ◦ 3. 目标定价法 ◦ 目标定价法是指根据估计的总销售收入和估计的销售量来制
定价格的一种方法。
◦ 这种定价方法有一个重要缺陷，即企业定价的依据是估计出 来的。
..................
\
◦ 5. 盈亏平衡定价法
收 入 费 用

第六章-价格策略课件

第六章-价格策略课件
共同特征：
组织可以控制价格，使消费者处于不利的地位。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
❖ 中央电视台是垄断的吗？
第六章-价格策略
（四）政策法规
❖ 政府对产品的各项政策，是企业确定产品价 格的重要依据。（如产品增值税，直接影响产品
成本，进而影响产品的定价）。
❖ 政府对产品价格的控制。有监督性的、保护 性的、限制性的。我国有“价格法”、“合 同法”等，企业定价时必须遵循。
❖ 变动成本：指随生产的产品种类及数量的变化而
直接变化的成本费用。如原材料、燃料、运输等。
❖ 总成本：指企业生产一定数量的某种产品所发生
的成本总额，是固定成本与可变成本之和。
第六章-价格策略
盈亏平衡点( Q。)
利 润 或 成 本
亏损
销售收入PQ
盈利 总成本F+V.Q
F
O
Q。
F：固定成本 V：单位变动成本 P：单位价格
3、目标利润定价法
产品价格=企业固定成本/预期销量+ 单位变动成本+ 单位产品目标利润额
第六章-价格策略
❖ 例如：电视机厂的总固定成本600万元， 总投资
额为800万元 ，每台彩电的变动成本为1000元， 年产量为2000台，期望投资回报率是20%,则采用 目标收益定价法确定价格的基本步骤为：
2、寡头垄断组织：
在市场中只存在少数的组织。如中国的无线通讯市 场、楼宇电视广告市场、电影制片厂和电影院、网 络的门户网站和搜索引擎的服务商、石油等。
第六章-价格策略
3、垄断竞争组织：
在市场中存在着众多的组织，他们提供相似而又不 同的产品和服务。如报纸、杂志、广播电视、图书 音像出版行业、演艺市场等。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

旅游市场营销第六章旅游市场价格策略课件

旅游市场营销第六章旅游市场价格策略课件

二、旅游产品价格的特殊形式
1.旅游差价 旅游差价是指同种旅游产品，由于在时间、地
点、质量、销售环节等方面的差异而引起的价 格差额。 一般情况下，旅游差价主要有地区差价、季节 差价、质量差价、机会差价和批零差价五种。
(1)地区差价。旅游地区差价是指同种旅游产品在不同 地区销售所形成的价格差额。
(2)旅游季节差价。是指同种旅游产品在不同的季节 销售所形成的价格差额。
(3)旅游质量差价。是指同类旅游产品由于质量不同而 产生的价格差额。
(4）旅游机会差价。对于一些优惠活动，有时间的限 制，或者其他方面的限制，那么，这种优惠价格对每 个人的机会就不是同等的。
(5) 旅游批零差价。是指同种旅游产品批发价格与零 售价格之间的差额。
旅游企业在采取此种定价目标时，往往采用低价格策 略，吸引更多的旅游消费者。
4.稳定市场价格目标
这是指旅游企业为了保护自己，避免不必要的价格竞 争，牢固地占有市场，在旅游产品的市场竞争和供求 关系比较正常的情况下，以稳定的价格取得合理的利 润。
经营同一种或同一类旅游产品的主要旅游企业，相互 默契地制定较为稳定的价格，以消除价格战，市场中 的其他企业则往往与这些实力雄厚或市场占有率最大 的企业保持一致的价格，而不轻易变动。
3.市场占有率目标
市场占有率是一个企业的产品销售量占该行业总销售 量的百分比。销售量可以以销售额或销售数量来衡量。
企业市场占有率的高低，是一个企业市场竞争力大小 的反映，标志着该企业在市场竞争中所处的地位。同 时，客源即是财源，市场占有率的大小还代表着潜在 利润的多少。因此，保持并逐步扩大市场占有率是旅 游企业在竞争中惯常使用的定价目标。
3.旅游包价
在旅游活动中，旅游者通过旅游产品零售商购 买的满足其全部旅游活动所需的旅游产品的价 格，称为旅游包价，它等于这些旅游产品单价 之和再加上旅游零售商、批发商的自身经营成 本和利润。

第六章定价策略第三节定价策略

第六章定价策略第三节定价策略

2015-3-20
made by **********
8ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一、新产品定价策略
（一）撇脂定价策略（market-skimming pricing） 条件具备的情况下，企业就应该采取撇脂定价的方法： 第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者； 第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图； 第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势； 第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高 竞争力； 第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。
2015-3-20
made by **********
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三、地区定价策略
地理定价策略是一种根据商品销售地理位置不同而规定差别价格的策略。
（二）统一交货定价(uniform delivered pricing)
所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂 价加相同运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远 近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价。例如，目前我国邮资也采用统一 交货定价，平信邮资都是0.8元，而不论发信人的距离远近。
2015-3-20
made by **********
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三、地区定价策略：一种根据商品销售地理位置不同而规定差别价格的策略。 （一）FOB产地定价（Free On Board即船上交货、“离岸价” ）
是一种贸易条件，是指卖方需负责将某种产品（货物）运到产地某种运输工具（如卡 车、火车、船舶、飞机等）上交货，并承担一切风险和费用，交货后一切风险和费用（包 括运费）概由买方承担。
4
第六章定价策略 第三节 定价策略

第六章会展服务定价方法与技巧（价格策略）

第六章会展服务定价方法与技巧（价格策略）

第六章会展服务定价方法与技巧（价格策略）6.1 会展服务的价格体系6.2 影响展位价格的因素学习导航6.3 展位定价方法6.5 差别定价与折扣定价技巧6.6 会展价格策略的注意问题6.4 会展产品定价流程学习目标了解会展服务的价格体系掌握影响展位价格的因素明确会展产品的定价流程重点掌握会展产品的定价方法和定价技巧了解执行会展价格策略时注意的问题课前讨论：假如在元旦前要面向全校师生举办一场由管理系会展专业学生主办的大型新年晚会，为了筹集资金，需要提前出售入场券。

请问，作为这次活动的项目小组，你们会如何制定票价？是如何考虑的？一件产品或一项服务的价格是如何构成的？生产成本：产品制造成本+员工劳动成本流通费用：销售费用+商业费用（如广告）税金：商品税、营业税等利润：生产利润、商业利润价格= 生产成本+流通费用+税金+利润思考：定价对于企业的重要性体现在哪些方面？价格影响着顾客的接受和购买；价格影响和决定着企业的竞争实力；价格决定着企业的盈利水平；价格有助于传达产品信息会展不是一件可以单独出售的“商品”，而是由一系列产品和服务构成的综合性“服务包”。

会展本身是没有价格的，它的价值需要通过与其紧密相关的一系列产品和服务的价值体现出来。

会展产品定价不是给整个会展定价，而是给会展举办过程中的具体服务定价。

6.1 会展服务的价格体系一、会议场地及展位价格二、广告价格三、赞助价格四、入场券价格从会展企业的主要收入来源看，会展服务定价工作主要涉及四类服务的价格确定问题：一、会议场地及展位价格按展位不同分为：标准展位价格、空地价格按场地不同分为：室内展位价格、室外展位价格【例】2009中国国际铝工业展－展位价格标准展位（3m×3m=9m2）室内光地（不低于36m2）国内企业13800RMB/个1400RMB/ m2展期合资企业20000RMB/个2200RMB/ m2展期外资企业3800USD/个360USD/m2展期标准展位配置：公司楣板、9平方米地毯、基本照明、220V电源插座一个、咨询桌一张、折椅两把；光地配置光地只提供相应面积之空地，双开口展位加收20%费用会务费500元/人用于会议资料、午餐、纪念品等；其它展品运输、住宿等事宜。

第六章 价格策略

第六章 价格策略
二地理定价本店特价基围虾28元斤牺牲品定价小海南海鲜大酒楼有没有搞错老板赚什么钱三促销定价促销定价彩电春节大优惠原价1300元现价1100元特别事件定价促销定价特大优惠本商店商品一律买100元送20元元现金回扣促销华联商厦促销定价没关系我们可以给你提供一定贷款低息贷款我想要这房但我的钱不够促销定价大减价大出血原价
第六章 价格策略
案例
福特公司首次进入中国市 场时，过于乐观估计了市 场行情，结果推出的两个 产品嘉年华、蒙迪欧都遭 到惨败，失利的主要原因 是价格，其中蒙迪欧的定 价几乎接近于进口的同类 车型。一年的冷清换来了 长安福特公司的惊醒，他 们将嘉年华的价格全面降 下来，使调价后的销量达 到去年同期的4倍。
全文是Free On Board,即船上交货(离岸价格),习
惯称为装运港船上交货。
CIF

成本加保险费加运费，指定目的港，其原文
为Cost,Insurance and Freight，按此术语成交，
货价的构成因素中包括从装运港至约定目的的港
的通常运费和约定的保险费。
三、促销定价
牺牲品定价
小海南海鲜大酒楼
（一）撇脂定价 （二）渗透定价 （三）适中定价
五、差别定价
差别定价，也叫价格歧视，是指企业 按照两种或两种以上不反映成本费用的比 例差异的价格销售某种产品或服务。
差别定价
顾客差别定价 产品形式差别定价 产品部位差别定价 销售时间差别定价
顾客的差别定价
顾客细分定价
工业用电：0.62 农业用电：0.48 居民用电：0.45 商业用电：0.79
可销价格倒推法 理解价值定价法 需求差异定价法：销售时间、不同地点、不同人群
理解价值定价法
我认为它值3万， 你愿意卖吗？

10第六章 农产品价格策略

支出，它等于固定成本与变动成本之和。 1.固定成本是指在一定时期内（比如：一年），生产农产品
所付出的固定投入。 2.变动成本是指那些在一定时期内（比如：一年）随着农产
品生产的变动而发生变动的成本。
（二）农产品边际成本
农产品边际成本是指当农产品增加1个单位的产量时，所增加的总 成本数量。
二、农产品市场供求
（五）以应付竞争为目标 （六）以树立品牌形象为目标
二、农产品定价程序
（一）选择定价目标 （二）确定市场有效需求 （三）计算生产经营成本 （四）分析市场竞争者 （五）选择定价方式，确定最终价格
第三节 农产品定价方法
一、成本导向定价法
（一）成本加成定价法 单位成本也可称为平均总成本（AC），它是生产经营
第六章 农产品价格策略
学习目的
1.知道如何确定农产品价格； 2.了解农产品价格制定目的以及定价程序； 3.掌握农产品价格制定方法及应用。
学习重点
1、农产品定价依据 2、农产品定价方法第一源自 农产品定价依据一、农产品成本
成本是定价的基础 （一）农产品总成本 界定：农产品总成本主要是指农产品生产环节所涉及到的总
一、价格折扣
（一）现金折扣 （二）数量折扣 （三）功能折扣 （四）季节折扣
二、促销定价
（一）牺牲品定价 （二）心理定价
三、地理定价
（一）FOB产地定价。 亦称离岸价，卖方须负责将某种农产品(货物) 运到产
地某种运输工具上交货，并承担一切风险和费用，而交货后 的一切风险和费用 (含运费）由买方承担。 （二）统一交货定价
四、政府价格管制
在实际运作中，政府价格管制可以分为政府定价、政府指导价。其中， 政府定价往往涉及与国计民生关系重大、带有战略性质的大宗农产品。

教学与检测市场营销专业综合上册第六章单元达标检测答案

教学与检测市场营销专业综合上册第六章单元达标检测答案第六章价格策略一、判断题1、促销定价法可以增加销售，但也可能带来使品牌贬值的负面影响。

（√）2、公司无论是降低价格，还是提高价格，都必须预计到购买者和竞争者的反应。

（√）3、如果竞争者降低价格，公司也必须降低价格。

（×）4、力量较弱的企业，可采用与竞争者的价格相同或低于竞争者价格出售产品的方法。

（√）5、资力雄厚，并拥有特殊技术或产品品质优良或能为消费者提供较多服务的企业，可采用高于竞争者价格出售产品的方法。

（√）6、撇脂价格策略是一种低价格策略，一种长期的价格策略。

（×）7、尾数定价策略适用于各种商品。

（×）8、为弥补产地价格策略的不足，减轻买方的运杂费、保险费等负担，企业因采用分区运送价格。

（√）9、在异质产品市场上，企业对竞争对手的价格变更所作出的反应有更多的自由。

（√） 10、目的地交货价格等于FOB原产地价格加上到达目的地的运杂费、保险费等的价格。

（√） 11、采用统一交货定价不利于企业扩大产品辐射力和市场占有率。

（×）12、企业提价的主要原因是由于通货膨胀，企业产品成本增加或产品供不应求。

（√） 13、尾数定价策略有助于招揽顾客购买特价品的同时，促使其购买非特价品。

（√）二、单项选择题1、对必须与主体产品一起使用的产品定价属于（C ）。

A、产品线定价 B、备选产品定价 C、附属产品定价 D、产品束定价2、如果销售商急需与某个客户或地区开展业务，它可能使用（D ）。

A、统一交货定价法B、地区定价法C、基本点定价法D、无运费定价法 3、销售商在既定的贸易层次上必须对所有的顾客提供同样的价格条款，以避免（D ）。

A、垄断定价 B、转移定价 C、价格歧视 D、串货 4、企业提高价格的原因是（ B）。

A、企业生产能力过剩B、成本膨胀C、企业市场占有率下降D、库存积压 5、（ B）是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。

策略之价格

2 以扩大销售为定价目标 3 以提高市场占有率为定价目标 4 以应对价格竞争为定价目标 5 以维持生存为定价目标 6 以保护环境为定价目标
第三节 定价方法
一 成本导向定价法
成本导向定价法是一种常见的定价方法;它是以产品成本作 为定价基础;加上预期利润和应纳税金而确定的销售价格
1 成本加成定价法
❖ 以产品单位成本加上一定比例的毛利;定出售价 产品售价＝单位成本1+毛利率
❖ 价格策略：在制定价格和调整价格的过程中;
为了达到的经营目标而采取的定价艺术和技巧
一 价值规律理论：
❖ 价值规律是定价的理论依据 ❖ 价值：生产产品所消耗的社会必要劳动时间 ❖ 价值是价格的基础;产品价格是产品价值的货币表现
形式 价值决定价格 ❖ 产品价格与价值的背离是价值规律作用的表现;产品
价值总是产品价格波动的中心
四政策法规
❖ 政府对产品的各项政策;是确定产品价格的重 要依据 如产品增值税;直接影响产品成本;进而影响
产品的定价
❖ 政府对产品价格的控制 有监督性的 保护性的 限制性的 我国有价格法;定价时必须遵循
第二节 定价目标
种类：
1 以获取利润为定价目标 1以获取预期投资收益率为定价目标 2以获取最大利润为定价目标 3以获取合理利润为定价目标常用
比率或比价;即汇率
❖ 汇率变动对一国的对外贸易 国际收支等对外活动产 生重要影响 本国货币对他国货币升值;汇率下降;则 不利出口;利于进口 反之;～
❖ 汇率风险：因汇率变动使遭受损失的现象 有交易风 险和折算风险
❖ 通货膨胀：由于生产成本上升;影响到出口定价
二 跨国内部定价
转让定价：指跨国内部出售商品所制定的价格 ❖ 转让定价比市价低：减少高额关税;使利润返

第六章价格策略

n 避免不必要的负和竞赛的关键是对信息进行有效 的管理，使之影响竞争者的期望
n 有效的信息管理包括收集和评价竞争对手的信息、 向竞争对手传递有关信息、促使他们采取本公司 希望的行动。 ◎
第六章价格策略
1．收集并评价信息
n 企业应及时收集有关竞争对手的价格信息，这样 才能对竞争对手的价格变动作出及时的反应。
n 如：生产空调机的企业，如果消费者对空调机的价 格敏感性越高，则生产空调机企业购买用于空调机 生产的原材料（如压缩机）的价格敏感性就越高。 ◎
•派生需求
第六章价格策略
n 就产品价格占最终利益总成本的份额的关系，产品 价格占最终利益总成本的份额越大，消费者对价格 就越敏感。
n 如：生产空调机的企业对压缩机的价格敏感性就比 较高，对其它另部件的价格敏感性就比较低。
第六章价格策略
5．价格－质量效应（price-quality effect)
n 当高价在某种程度上代表高质量（价值）时，消费 者的价格敏感性就会较低。
n 而商品的质量或价值不但体现在使用价值上，更多 的还是体现在消费者将价格看成是质量（价值）的 象征的心理感受。
n 消费者越是将价格作为质量的判断标准，他们对价 格的敏感性就越低。
第六章价格策略
4．对比困难效应（difficult comparison)
经济价值的概念是假设消费者能够真正比较所有 的替代品
所谓比较困难效应是指：消费者很难比较替代品 的优劣时，对已知的或声誉较好的产品的价格敏 感性较低。因此，消费者愿意购买他们依赖的产 品，仅管这些产品并不一定是最好的产品。 ◎
第六章价格策略
n 一个商品的“经济价值”是由消费者的最佳可选方 案的价格（称为参考价值，reference value ）加上 使该产品区别于其它产品的价值（称为差异价值， differentiation value）。
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产品价格=企业固定成本/预期销量+ 单位变动成本+ 单位产品目标利润额
27
例如：电视机厂的总固定成本600万元， 总投资
额为800万元 ，每台彩电的变动成本为1000元， 年产量为2000台，期望投资回报率是20%,则采用 目标收益定价法确定价格的基本步骤为：
1)确定单位产品目标利润额
单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷ 预期销量
△Q / Q E = △P / P
其中：E – 需求弹性系数 P – 原价格 Q – 原需求量
△Q – 需求的变动量 △P -- 价格的变动量
16
不同的产品具有不同的需求价格弹性，从其弹性的强 弱可决定企业的价格策略，故定价时应考虑需求弹性。
类型： E =1，标准需求弹性。价格变化对销售收入影响不
第六章 价格策略
1
世上没有不为减价两元钱所动 的品牌忠诚者。
真正的问题所在是价值，而不 是价格。
2
学习目的与要求
认识价格策略在营销组合中的作用 了解不同类型的定价目标 掌握各种基本的定价策略及方法
3
价格和质量一起构成市场营销策略组合 中最重要的因素，是企业利润的源泉。
4
战略与战术
大。定价时，可选择预期收益率为目标,或选择通行 的市场价格。
E﹥1，需求富有弹性。应通过降价、薄利多销以达到增加
盈利的目的。提价时要谨防需求量锐减，影响收入 （多是非生活用品）。
E﹤1，需求缺乏弹性。一般采用提价策略，增加盈利。如
生活必需品（水、牛奶、食盐等）
17
（三）竞争状况
产品竞争、价格竞争
8 000 000×20%÷2 000=800元
2)计算单位产品价格
单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变 动成本+单位产品目标利润额=6 000 000÷2 000+ 1 000+800=4 800元
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成本定价法总结： 常用的定价方法 忽视了市场需求和市场竞争
共同特征：
组织可以控制价格，使消费者处于不利的地位。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
中央电视台是垄断的吗？
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（四）政策法规
政府对产品的各项政策，是企业确定产品价 格的重要依据。（如产品增值税，直接影响产品
成本，进而影响产品的定价）。
政府对产品价格的控制。有监督性的、保护 性的、限制性的。我国有“价格法”、“合 同法”等，企业定价时必须遵循。
价格策略：从销售额、利益、产品和服 务的市场定位的角度来确定价格的范围 的战略。
价格战术：在价格战略所确定的范围内， 根据市场的变化进行细致的决定。
5
价格的定义：
产品和服务的标价 消费者在交换中，为获得和使用产品和服务
所付出的所有价值的总和。
6
第一节 定价的主要依据
一、价值规律理论：
8
（一）产品成本： 1、概念：
是指在产品生产和流通过程中所耗费 的物质资料和支付劳动报酬的总和。
9
2、类别：
固定成本：一定时期内产品固定投入的总和。如
厂房费用、机器折旧、管理费用、生产者工资等。 在一定的生产规模内，产品固定投入的总量是不变 的。
变动成本：指随生产的产品种类及数量的变化而
价值规律是定价的理论依据。 价值：生产产品所消耗的社会必要劳动时间。 价值是价格的基础，产品价格是产品价值的货
币表现形式。价值决定价格。 产品价格与价值的背离是价值规律作用的表现，
产品价值总是产品价格波动的中心。
7
二、影响产品定价的主要因素
影响定价 的因素
产品成本
市场供求
竞争状况
政策法规
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例如：
某电视机厂生产2000台彩色电视机，总固定 成本600万元，每台彩电的变动成本为1000 元，如果期望每台电视机能获取成本25%利 润, 请采用总成本加成定价法确定价格。
UFC=6 000 000/2 000=3 000元 UVC=1 000元 UTC=4 000元 Price =4 000×(1+25%)=5 000元
在市场中只存在少数的组织。如中国的无线通讯市 场、楼宇电视广告市场、电影制片厂和电影院、网 络的门户网站和搜索引擎的服务商、石油等。
19
3、垄断竞争组织：
在市场中存在着众多的组织，他们提供相似而又不 同的产品和服务。如报纸、杂志、广播电视、图书 音像出版行业、演艺市场等。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
21
第二节 定价目标
种类：
1、利润最大化 2、提高市场占有率 3、维持生存 4、质量目标
22
第三节 定价方法（价格战术）
一、成本导向定价法
成本导向定价法是一种常见的定价方法， 它是以产品成本作为定价基础，加上预期利 润和应纳税金而确定的销售价格。（完全成 本定价法）
23
1、成本加成定价法
价格=产品的成本+理想的利润
直接变化的成本费用。如原材料、燃料、运输等。
总成本：指企业生产一定数量的某种产品所发生
的成本总额，是固定成本与可变成本之和。
10
盈亏平衡点( Q。)
利 润 或 成 本
亏损
销售收入PQ
盈利 总成本F+V.Q
F
O
Q。
F：固定成本 V：单位变动成本 P：单位价格
产销量Q
11
产品的最低价格取决于其成本费用
25
2、盈亏平衡定价法
盈亏平衡点价格(P)=固定总成本(FC)/销量 (Q) +单位变动成本(VC)
例如，某企业年固定成本为100 000元， 单位产品变动成本为30元/件，年产量为2 000件， 则该企业盈亏平衡点价格是?
Price =100,000/2000+30 =80元
26
3、目标利润定价法
12
（二）市场供求
1需求量
需求曲线
供给量
供给曲线
13
供求关系与均衡价格
价格
均衡 价格
平衡量
供给曲线
需求曲线 需求量
14
市场需求决定了产品价格能被市场接受 的最高经济界限。
15
2、需求弹性
概念：是用来衡量价格变动的比率所引起的需求量
变动的比率，即需求量变动对价格变动反应的灵敏 程度。
产品的最高价格取决于该产品的市场需求， 最低价格取决于该产品的成本费用。在最高 与最低价格的幅度内，企业对的产品定价， 则取决于竞争者同种产品的价格水平。
市场类型
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行业的市场特征（类型）：
1、垄断组织：
只有一个组织提供产品或服务。如某地的有线电视、 宽带、固定电话的接入服务运营商。
2、寡头垄断组织：