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工程招投标实务操作案例解析(全文)工程招投标实务操作案例解析一.前言在当前快速发展的建筑领域，工程招投标成为了一个重要的环节。
为了规范和保障招投标的公平公正，提高工程质量和效益，各级政府和企事业单位都制定了相应的招投标规则。
本文将通过实际案例的解析，详细介绍工程招投标的实务操作。
二.招标文件编制在进行工程招投标之前，首先需要编制招标文件。
招标文件起到了明确工程要求、规范投标行为的作用。
招标文件的编制包括项目概况、招标范围、投标人资格要求、工程技术要求等内容。
每个内容都需要细化，包括工程量清单、施工组织设计、工期要求等。
三.投标人资格审查招标文件发布之后，投标人需要提交投标文件并进行资格审查。
资格审查主要从投标人的资质、业绩、信誉等方面进行评估。
资格审查的详细流程包括递交资格证明文件、资格初审、资格复审等环节。
四.投标报价经过资格审查合格的投标人需要提交投标报价。
投标报价要求包括工程总价、综合单价计算、税金计算等。
投标报价的编制应当细致入微，确保准确、合理、公正。
五.评标评标是招标过程中非常重要的一环。
评标由评标委员会负责，根据招标文件和投标文件的要求进行评审。
评标流程通常包括开标、资格审查、技术评审、经济评审等环节。
六.合同签订七.履约管理工程开始进行之后，需要进行履约管理。
履约管理包括工程进度管理、质量管理、费用管理等方面。
同时，对工程的监督检查也是必不可少的。
八.争议解决在工程招投标过程中，可能会出现各种争议。
争议解决的主要途径包括协商解决、仲裁解决和诉讼解决。
各种解决方式都有其特点和适用范围，需要根据具体情况进行选择。
九.本所涉及附件如下：1. 招标文件范本2. 投标文件范本3. 合同模板4. 工程进度管理表格5. 质量验收记录表格十.本所涉及的法律名词及注释：1. 招投标法：《中华人民共和国招标投标法》的简称，对招标投标活动进行了规范和监督。
2. 企业资质：指企业在特定行业或领域具备从事相应经营活动的能力和条件的认定。
本文部分内容来自网络整理所得，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即予以删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑修改文字！ ==招标投标法实施条例实务指南与操作技巧怎么理解招标投标法实施条例?下面是小编整理的关于《招标投标法》的相关内容解读，希望对大家有用。
《招标投标法》规定的不招标情形招标投标法第66条规定，涉及国家安全、国家秘密、抢险救灾或者属于利用扶贫资金实行以工代赈、需要使用农民工等特殊情况，不适宜进行招标的项目，按照国家有关规定可以不进行招标。
1涉及国家安全、国家秘密的项目招标投标活动需要公开进行：公开招标中，要求招标人将招标项目的技术、质量以及实施地点等信息通过招标公告、招标文件予以公布;邀请招标中也必须在一定的范围内公开招标项目的相关情况。
而涉及国家安全、国家秘密的项目，由于项目本身的保密性要求，不允许公开项目的有关情况，不适宜采用招标的方式进行采购。
《中华人民共和国保守国家秘密法》(201X年修订)中规定：“机关、单位公开发布信息以及对涉及国家秘密的工程、货物、服务进行采购时，应当遵守保密规定。
”因此，涉及国家安全、国家秘密的项目，除适宜邀请招标的项目可以邀请招标外，其他项目只能采用非招标的方式进行采购。
2抢险救灾的项目招标投标活动必须严格按照法定的程序进行，所需时间较长，而抢险救灾项目具有较强的时效性，不适宜采用招标方式进行采购。
不适宜招标的抢险救灾项目通常具备两个条件：一是在紧急情况下实施，不能满足招标项目的时间要求;二是不立即实施将会造成重大人员和财产损失。
3属于利用扶贫资金实行以工代赈、需要使用农民工的项目所谓“以工代赈”，是指国家通过安排贫困地区的农民群众参加有关项目的建设并向其支付劳动报酬，以代替发放赈灾救济款物的一种扶贫赈灾措施。
按照国务院办公厅1997年发布的《国家扶贫资金管理办法》的规定，国家扶贫资金中的以工代赈资金，重点用于修建县、乡公路(不含省道、国道)和为扶贫开发项目配套的道路，建设基本农田(含畜牧草场、果林地)，兴修农田水利，解决人畜饮水问题等。
招标投标法解读及实务操作流程
嘿，朋友们！今天咱就来讲讲招标投标法解读及实务操作流程。
你们知道吗，招标投标就像是一场激烈的竞赛！比如说，一个大项目就像是一块超级大蛋糕，好多人都想来分一块呢。
招标投标法，那可就是这场竞赛的规则手册！它规定了谁能参加，怎么比。
就好比篮球比赛，要有一定的身高、技术要求，还得遵守比赛规则，不能违规小动作，对吧？它能保证整个过程公平、公正、公开，让有实力的选手脱颖而出。
那实务操作流程呢？这就是具体怎么去参加这场竞赛啦！首先得准备好自己的“武器”，也就是你的标书，这就像考试前要好好复习一样，得把自己的优势、能力都展现出来。
然后就是递交标书，这就像是把自己的答卷交上去。
接下来，评审们就开始审啦，他们会仔细看看谁是最厉害的那个，这可不能马虎！比如说，如果你参加唱歌比赛，评委们肯定要听听谁唱得好呀！如果中标了，那就恭喜啦，你赢得了那块大蛋糕！
咱就说，要是没有招标投标法，那不乱套啦？各种不公平的事情可能就会发生，那还有啥意思！所以说，这招标投标法和实务操作流程多重要啊！
大家想想，要是一个项目随随便便就给人了，没有竞争，能选到最好的吗？肯定不能啊！招标投标就是给大家一个公平竞争的机会，让真正有实力的人站出来。
我们在参与的过程中，要严格遵守规则，用心准备，才能有好结果呀！总之，招标投标法和实务操作流程就像是我们前进道路上的指明灯，让我们能在公平的环境中去争取自己想要的！。
招投标投标的技巧与策略为企业赢得优质合作招投标作为一种商业活动，是企业获取合作机会并赢得优质合作的重要途径。
然而，在竞争激烈的市场环境中，企业要脱颖而出并成功中标，并不是一件容易的事情。
因此，本文将为大家分享一些招投标投标的技巧与策略，帮助企业赢得优质合作。
一、了解招标方需求在参与招投标投标之前，企业首先要深入了解招标方的需求。
了解招标方对于产品或服务的具体要求、量化的指标、具体的交付期限等是非常重要的。
通过对招标文件和需求的仔细分析，企业可以把握住招标方的真实需求，从而在投标过程中针对性地提供解决方案，提高自身中标的机会。
二、精心准备投标文件投标文件是企业实力的体现，因此精心准备投标文件是非常必要的。
在准备投标文件时，企业应充分展示自身的技术优势、项目经验、团队能力等，以增加招标方对企业的信任度。
此外，投标文件的排版要求整洁美观，语句通顺，不含任何错误或拼写错误，以体现企业的专业素质。
三、注重与招标方的沟通与招标方的及时和有效沟通是赢得优质合作的关键。
企业应与招标方建立良好的沟通渠道，及时了解招标方的最新需求、进展情况等，并根据招标方的反馈进行相应调整。
通过积极的沟通，企业可以更好地理解招标方的期望，提供符合其实际需求的解决方案，增加中标的机会。
四、建立合作伙伴关系除了关注当前的招标项目外，企业还应建立长期稳定的合作伙伴关系，以获取更多的合作机会。
通过与招标方的深入合作，企业可以根据招标方的实际需求提供定制化的解决方案，增加招标方对企业的信任和认可，并打造企业品牌的口碑效应。
同时，企业也可以通过合作伙伴之间的互相推荐和合作，扩大自身的商业网络，提高中标的机会。
五、定期评估与改进招投标投标是一个不断学习和改进的过程。
企业应及时总结和评估自身在招投标投标中的表现，查找不足并进行改进。
通过对投标成功和失败案例的分析，企业可以吸取经验教训，优化自身的投标策略，并不断提高中标的几率。
此外，企业可以与同行业的其他企业进行交流和学习，以获取更多的投标技巧和策略。
招标采购专业实务一、引言招标采购是企业进行采购活动的重要方式之一，也是保障企业合法权益和降低采购成本的重要途径。
在实际操作中，招标采购涉及到众多法律、财务、技术等方面的知识和操作技巧。
本文将从招标文件编制、投标评审、合同签订等方面介绍招标采购专业实务。
二、招标文件编制1. 招标文件的组成部分招标文件是指招标人向潜在投标人发出的关于进行公开或限制性竞争性谈判的书面通知。
通常包括以下内容：（1）招标公告；（2）投标邀请函；（3）投标须知；（4）技术规格书；（5）商务条款；（6）合同草案。
2. 招标文件编制注意事项在编制招标文件时，应注意以下几点：（1）明确需求：明确需求是编制招标文件的前提条件，只有清楚了自己需要什么，才能更好地编写出符合实际情况的招标文件。
（2）规范用语：在编写投资报告、技术规格书等材料时，应遵循国家相关法律法规和标准，使用规范的用语。
（3）细化标准：在编写技术规格书时，应尽可能详细地描述技术要求和标准，以便投标人更好地理解和执行。
（4）注意保密：招标文件中涉及到企业机密的内容应做好保密措施，避免泄露。
三、投标评审1. 投标人资格审查在招标文件中，通常会列出投标人资格要求。
投标人需要提供相关证明材料以证明自己符合资格要求。
招标人需要对这些材料进行审查，并根据实际情况作出是否符合资格的判断。
2. 技术评审技术评审是对投标人提交的技术方案进行评估和比较。
评审主要包括方案是否符合技术规范、是否满足需求、是否具有可行性等方面。
3. 商务评审商务评审是对投标人提交的商务报价进行比较和分析。
评审主要包括价格是否合理、报价是否清晰明确、支付方式等方面。
4. 综合评定综合评定是将技术得分和商务得分相加后得出的总分，用于评定投标人的综合实力和能力。
评审结果会影响到后续的中标结果。
四、合同签订1. 合同条款合同条款是指合同中约定的各项内容，包括供应商、采购方、产品或服务名称、数量、价格、交货期限等。
2. 合同签署流程合同签署流程一般包括以下几个步骤：（1）双方协商确定合同内容；（2）起草正式合同文本；（3）双方对正式文本进行审核和修改；（4）双方签署合同并加盖公章。
第1篇自从进入招标公司工作以来，我深刻体会到了招标行业的专业性和严谨性，同时也收获了许多宝贵的经验和感悟。
在这段时间里，我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的综合素质。
以下是我在这段工作中的感悟与收获。
一、专业知识的提升1. 招标法律法规知识在招标公司工作，首先要熟悉相关的法律法规。
我国招标投标法、招标投标法实施条例以及各地方性法规是招标工作的基本依据。
通过学习，我了解了招标投标的基本流程、招标文件的编制要求、投标文件的递交要求等，为实际操作奠定了基础。
2. 招标文件编制技巧招标文件的编制是招标工作的重要环节。
我学会了如何根据项目需求，合理设置招标条件、技术参数、评标标准等，确保招标文件的合法性和科学性。
同时，我还掌握了招标文件的审核、修改、发布等流程，提高了工作效率。
3. 招标投标实务操作在实际操作中，我参与了多个招标项目的投标工作。
通过这些经历，我了解了投标文件的编制、递交、开标、评标等环节的具体操作，掌握了投标策略、报价技巧等，为今后参与招标投标工作打下了坚实基础。
二、综合素质的提高1. 团队协作能力招标工作涉及多个部门和岗位，需要良好的团队协作能力。
在招标公司，我学会了与同事沟通、协调，共同推进项目进度。
在遇到问题时，我能主动承担责任，寻求解决方案，提高了自己的团队协作能力。
2. 沟通能力招标工作中，与各方沟通至关重要。
我学会了如何与招标方、投标方、评标专家等进行有效沟通，确保信息传递的准确性和及时性。
同时，我还提高了自己的口头表达和书面表达能力，为招标工作提供了有力支持。
3. 应变能力招标工作中，难免会遇到各种突发状况。
我学会了冷静分析问题，迅速制定应对措施，确保项目顺利进行。
这种应变能力在今后的工作中也将发挥重要作用。
三、职业素养的塑造1. 诚信守法招标行业对从业人员的职业素养要求较高。
在招标公司，我深刻认识到诚信守法的重要性。
在工作中，我始终遵守国家法律法规，坚守职业道德，为招标工作的公正、公平、公开提供保障。
评标操作实务评标操作是指在招标过程中，评审人员根据招标文件的要求，对投标人的报价和技术方案进行评估和比较，最终确定中标人的过程。
评标操作的规范和准确性对于保障招标公平公正、有效使用资金具有重要意义。
本文将从评标操作的流程、方法和注意事项等方面进行详细介绍。
一、评标操作流程评标操作通常包括以下几个步骤：评标准备、评标委员会组织、评标文件分发、评标标准解读、评标评分、评标结果确定和评标报告编写等。
1. 评标准备：评标工作开始前，评审人员需要仔细阅读招标文件，了解招标要求和评标标准。
同时，评审人员应熟悉评标操作流程，明确各自的责任和任务。
2. 评标委员会组织：评标委员会由相关部门和专家组成，负责组织和监督评标工作。
评标委员会应当具备独立、公正、专业的特点，确保评标结果的准确性和可信度。
3. 评标文件分发：评审人员按照评标委员会的安排，分发评标文件给各个评审成员，包括投标文件和评标表格等。
4. 评标标准解读：评审人员根据招标文件的要求，对评标标准进行解读和理解，明确评分细则和权重。
5. 评标评分：评审人员根据投标文件的内容和评标标准，对各个评分项进行评分。
评分过程中，评审人员应当客观、公正、严谨地进行评价，确保评分结果的准确性。
6. 评标结果确定：评审人员根据各个评分项的得分，综合考虑各个因素，确定最终的评标结果。
评标结果应当符合招标文件的要求，并公示给所有投标人。
7. 评标报告编写：评审人员根据评标结果，编写评标报告，详细记录评标过程、评分情况和评标结果等内容。
评标报告是评标工作的重要成果，应当准确、完整地反映评标过程和结果。
二、评标操作方法评标操作方法主要包括定性评价和定量评价两种方式。
1. 定性评价：定性评价是通过对投标文件的质量、技术方案的可行性等进行综合评估，给予文字描述和评价。
评审人员可以根据经验和专业知识，对投标文件进行全面、深入的分析和评估，从而形成定性评价。
2. 定量评价：定量评价是通过对评标标准的量化指标进行评分，给予具体的分值。
招标投标有关政策及相关实务心得
招标投标涉及政策较多，需要遵守国家法律法规及相关文件的规定。
我在招标投标工作中的一些心得如下：
1.了解政策法规：招标投标涉及到国家政策法规的遵守，需要做到严格合规。
日常工作中要持续关注相关政策的更新，确保自己始终按照最新要求进行操作。
2.严格按照招标文件要求办事：招标文件是招标项目的依据，其中包含了相关投标要求、资格条件、评标标准等内容，要仔细阅读、理解招标文件的要求，并按照要求进行操作。
3.积极参加招投标培训：由于政策法规不断更新，以及各行业的特殊要求，参加招标投标培训可以增加专业知识的掌握，并通过与其他从业者的交流学习，提高自身的竞争力。
4.合理策划招投标方案：招标项目的规模、要求各不相同，需要根据项目实际情况进行合理的招投标方案策划，包括编制详细的投标计划、组织编写投标文件、把握投标的重点等。
5.保持沟通与合作：招标投标涉及多方合作，包括与业主、项目相关方、其他投标者的沟通合作。
要保持良好的沟通，及时解答问题，与相关方协商解决纠纷，以确保招标过程的顺利进行。
总的来说，招标投标工作涉及政策法规较多，需认真学习政策
文件，确保合规操作。
在实际操作中要根据项目需求精心策划方案，并进行合理沟通合作，以提高招标投标的成功率。
第1篇大家好！今天，我们在这里召开招投标企业培训会，旨在提升我公司招投标工作的整体水平，提高企业竞争力。
在此，我代表公司对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！一、会议背景随着我国市场经济的发展，招投标制度在各个行业、各个领域得到了广泛应用。
招投标企业作为市场竞争的主体，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须提高招投标工作的质量和效率。
为了使大家更好地了解招投标政策、法规和技巧，提高我公司招投标工作的整体水平，公司决定举办此次培训会。
二、培训内容1. 招投标政策法规解读（1）招投标法律法规概述首先，让我们了解一下招投标法律法规的基本概念。
招投标法律法规是指国家为了规范招投标活动，维护公平、公正、公开的市场秩序，保护国家利益、社会公共利益和投标人合法权益而制定的一系列法律、法规、规章和规范性文件。
（2）招投标法律法规的主要内容招投标法律法规主要包括以下几个方面：① 招投标的基本原则：公开、公平、公正、诚实信用。
② 招投标的范围和方式：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等。
③ 招投标的程序：招标公告、投标邀请、投标文件编制、开标、评标、中标、合同签订等。
④ 招投标的监督管理：招标投标监督管理部门、招标投标监督管理职责、招标投标监督管理措施等。
2. 招投标实务操作（1）招标公告和投标邀请招标公告和投标邀请是招投标活动的重要环节。
招标公告应当包括招标项目的名称、招标范围、招标方式、招标条件、招标文件获取方式、投标截止时间、开标时间、开标地点等内容。
投标邀请应当针对特定的投标人发出。
（2）投标文件编制投标文件是投标人参与招投标活动的重要依据。
投标文件应当包括投标函、投标报价、技术文件、商务文件、资格审查文件等。
投标文件应当真实、完整、准确。
（3）开标、评标和中标开标是指招标人按照招标文件规定的时间和地点，公开开标，对投标文件进行审查。
评标是指评标委员会对投标文件进行评审，确定中标人。
中标是指招标人按照评标结果，与中标人签订合同。
第1篇一、前言为了提高公司员工的专业素质，增强团队凝聚力，提升公司的整体竞争力，我公司在过去的一段时间内，组织开展了针对全体员工的培训活动。
本次培训旨在提高员工对招标业务的认识，增强员工的专业技能，培养良好的职业道德，以更好地服务于公司业务。
现将本次培训总结如下：二、培训内容1. 招标法律法规及政策解读本次培训邀请了业内专家对招标法律法规及政策进行解读，使员工对招标行业的法律法规有了更加深入的了解，为今后工作中遵守法律法规奠定了基础。
2. 招标业务流程及操作规范通过讲解招标业务流程及操作规范，使员工熟悉招标项目的各个环节，提高工作效率，确保招标项目的顺利进行。
3. 招标文件编制与审查培训内容涵盖了招标文件编制的基本原则、编制方法、审查要点等，使员工能够独立完成招标文件的编制与审查工作。
4. 招标投标实务操作针对招标投标实务操作，培训内容涉及投标文件的编制、投标报价策略、投标保证金缴纳、投标文件递交等，使员工掌握投标实务操作技能。
5. 招标代理机构管理与运营培训内容涵盖了招标代理机构的管理体系、运营模式、业务拓展等，使员工了解招标代理机构的发展趋势，提高公司市场竞争力。
6. 案例分析及经验分享通过分析典型案例，使员工了解招标过程中可能遇到的问题及解决方法，提高员工的实际操作能力。
三、培训效果1. 提高了员工的专业素质本次培训使员工对招标法律法规、业务流程、操作规范等有了更加深入的了解，提高了员工的专业素质，为今后工作奠定了基础。
2. 增强了团队凝聚力培训过程中，员工们积极参与，互相交流，增进了彼此的了解，增强了团队凝聚力。
3. 提升了公司整体竞争力通过本次培训，员工的专业技能和综合素质得到了提升，为公司业务的拓展和市场竞争力的提升提供了有力保障。
四、不足与改进1. 培训内容过于理论化本次培训部分内容过于理论化，实际操作环节较少，导致部分员工在实际工作中仍存在操作不规范、效率低下等问题。
改进措施：在今后的培训中，增加实际操作环节，让员工在实际操作中掌握技能。
第1篇一、实训背景随着我国市场经济体制的不断完善，企业间的竞争日益激烈。
招标采购作为企业内部管理的重要组成部分，对于降低采购成本、提高采购效率、确保采购质量等方面具有重要意义。
为了提高公司员工的招标采购能力，我们公司组织了一次招标实训活动。
本次实训旨在通过实际操作，使员工掌握招标采购的基本流程、法律法规、技巧和方法，为今后更好地开展招标采购工作打下坚实基础。
二、实训目标1. 使员工了解招标采购的基本概念、法律法规和流程。
2. 提高员工在招标采购过程中的沟通、协调、谈判和决策能力。
3. 培养员工严谨、细致、高效的工作作风。
4. 增强团队协作意识，提高团队整体实力。
三、实训内容1. 招标采购基础知识培训（1）招标采购的定义、分类和特点（2）招标采购法律法规及政策（3）招标采购的基本流程2. 招标采购实务操作培训（1）招标文件编制与审查（2）招标公告发布及答疑（3）投标文件的编制与递交（4）开标、评标和定标（5）合同签订与履约管理3. 案例分析及讨论通过对实际案例的分析和讨论，使员工了解招标采购过程中可能遇到的问题及解决方法。
四、实训方法1. 讲座法：邀请行业专家进行招标采购知识讲座，使员工系统了解招标采购的基本理论和实践。
2. 案例分析法：选取具有代表性的招标采购案例，引导员工分析案例中的问题及解决方法。
3. 模拟操作法：组织员工进行招标采购流程模拟操作，使员工熟悉招标采购的实际操作过程。
4. 分组讨论法：将员工分成若干小组，针对实训内容进行讨论，培养团队协作意识。
五、实训成果1. 员工对招标采购的基本概念、法律法规和流程有了更深入的了解。
2. 员工在招标采购实务操作方面取得了显著进步，能够熟练掌握招标文件编制、投标文件编制、开标、评标和定标等环节。
3. 员工在沟通、协调、谈判和决策能力方面得到提高。
4. 团队协作意识得到增强，为今后更好地开展招标采购工作奠定了基础。
六、实训总结1. 招标采购实训活动取得了圆满成功，达到了预期目标。
结果导向过程合规——招标采购实务操作与案例解析课程背景：招标作为一种采购工具，已经无数次的被证明，不仅能够降低企业的采购成本，而且也能够限制采购人员的腐败寻租。
但是，很多招标人在关注招标流程合规性的过程中，忽视了对采购结果的关注，进而出现质量低下的采购结果，这让使用部门常常苦不堪言。
因此，如何在招标过程合规的情况下，保证结果的有效性，是每一个采购人所面临的严峻课题，建立以结果为导向且过程合规的招标模式及工作方法，已经迫在眉睫。
课程收益：◆教学过程中运用大量具有实战意义的案例，厘清招标单位的工作思路，从而能举一反三，快速梳理不同标的物的招标策略（结果导向）和实务操作技巧（过程合规）；◆让招标方快速熟悉关于招投标方面关键的法律法规要点，规避招投标过程中各个阶段的法律风险；课程时间：2天，6小时/天授课对象：各行业的招标人（采购部、后勤部、审计监察部、法务部等部门人员）授课方式：实战讲授+案例分析+小组研讨+情境演练课程大纲引言：废除最低价中标，你怎么看？一、招投标概述与招标工作的战略规划1．招投标的基本流程2．招投标的时间轴3．招投标制度的起源4．招投标制度的国际现状5．我国招投标制度发展史1）第一阶段：招投标制度初步建立2）第二阶段：招投标制度规范发展3）第三阶段：招投标制度不断完善4）第四阶段：招投标监管愈发严格6．招投标制度的经济实质课堂问题：以下哪些采购标的比较适合招标？7．招标采购工作的战略规划1）四角采购模型课堂练习：对贵单位经常采购的标的物进行模型分类2）招标采购工作的战略规划二、招标采购的法律规范与适用范围1．我国招投标法律体系的5大特点2．招投标法律法规体系——三纵1）发改委2）财政部3）商务部3．招投标法律法规体系——四横1）国家级2）国务院级3）部委级4）地方级课堂问题：以下采购项目分别适用什么法律法规？4．一张图搞懂招标采购的法律适用问题5．一张表搞懂我国常见的六种采购方式及其差异课堂问题：以下哪些项目必须依法进行招标？6．依法必须进行招标的有关规定7．可以不进行招标的有关规定三、招标文件的编制及风险控制1．找到招标文件的范本1）中华人民共和国标准施工招标文件（2012年版）2）中华人民共和国标准监理招标文件（2017年版）3）中华人民共和国标准设计招标文件（2017年版）4）中华人民共和国标准勘察招标文件（2017年版）5）中华人民共和国标准材料招标文件（2017年版）6）中华人民共和国标准设备招标文件（2017年版）2．撰写采购需求案例分析：请分析招标文件是否违规？3．法律规定的限制、排斥投标人或潜在投标人的7种常见情形4．避免价低质次（风险）的6个技巧小组研讨：请选择一个需要招标的标的物，拟定评分标准5．拟定评分标准的3大原则1）“合法合规且合理”原则2）“尽量客观”原则3）“分价对等”原则四、投标阶段的风险控制1．投标人串通的风险控制1）投标人串通投标的行为及认定2）串通投标对于招标人的两大风险3）串通投标认定的经验借鉴2．投标人弄虚作假的风险控制1）投标人弄虚作假的行为及认定2）弄虚作假对于招标人的两大风险3）应对投标人弄虚作假的3点经验五、评标过程的风险控制1．正确的组建评标委员会2．评标的基本过程情境演练：评标室里会发生什么？3．评标过程中的常见违法行为1）招标人暗示2）评标专家探询3）相互商量4）协作分工4．遏制评标违法的3大对策1）录音录像2）仪式感——评标前的纪律宣贯3）监管前置六、合同谈判情境演练：合同谈判1．谈判的五个阶段2．开局阶段的3大策略3．出价阶段的3大策略4．谈判阶段的5大策略5．让步阶段的4大策略6．成效阶段的4大策略课程总结1．待解问题答疑2．每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅3．每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅4．现场学习情况的小组评分统计。
国际工程招标投标实务操作目录第一章国际工程招标投标方式和程序第二章国际工程招标广告和招标文件第三章投标人的资格预审及投标方略第四章国际建设工程承包合同及其管理第五章国际工程咨询招标与投标第六章承包国际工程的风险与风险利用第一章国际工程招标投标方式和程序一般来说，国际工程是泛指一个工程项目从咨询、投资、招投标、承包(含分包)、设备采购、培训、监理等。
各个国家的参与者不止一个国家，并且按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程。
第一节国际工程招标方式国际工程招标归纳起来有四种类型：国际竞争性招标，亦称国际公开招标；国际有限招标；两阶段招标；议标，亦称邀请协商。
一、国际竞争性招标国际竞争性招标系指在国际范围内，采用公平竞争方式，决标时按事先规定的原则，无任何偏向，对所有具备要求资格的投标商一视同仁，根据其投标报价及判标的所有依据，如工期要求，可兑换外汇比例(指按可兑换和不可兑换两种货币付款的工程项目)，投标商的人力、财力和物力及其拟用于工程的设备等因素，进行判标、决标。
采用这种方式可以最大限度地挑起竞争，形成买方市场，使招标人有最充分的挑选余地，取得最有利的成交条件。
国际竞争性招标是目前世界上最普遍采用的成交方式。
采用这种方式，业主可以在国际市场上找到最有利于自己的承包商，无论在价格和质量方面，还是在工期及施工技术方面都可以满足自己的要求。
按照国际竞争性招标方式，招标的条件由业主(或招标人)决定，因此订立最有利于业主，有时甚至对承包商很苛刻的合同是理所当然的。
国际竞争性招标的另一个特点是公开选标。
原则上这种做法较之其它方式更能使投标商折服。
尽管在评标、选标工作中不能排除种种不光明正大行为，但比起其它方式，国际竞争性招标毕竟因为影响大，涉及面广，当事人不得不有所收敛等等原因而显得比较公平合理。
国际竞争性招标的适用范围如下：(一)按资金来源划分根据工程项目的全部或部分资金来源，实行国际竞争性招标主要有以下情况：(1)由世界银行及其附属组织国际开发协会和国际金融公司提供优惠贷款的工程项目；(2)由联合国多边援助机构如国际工发组织和地区性金融机构如亚洲开发银行提供援助性贷款的工程项目；(3)由某些国家的基金会如科威特基金会和一些政府如日本提供资助的工程项目；(4)由国际财团或多家金融机构投资的工程项目；(5)两国或两国以上合资的工程项目；(6)需要承包商提供资金即带资承包或延期付款的工程项目；(7)以实物偿付(如石油、矿产或其它实物)的工程项目；(8)发包国拥有足够的自有资金但自己无力实施的工程项目；(二)按工程性质划分按照工程的性质，国际竞争性招标主要适用于以下情况：(1)大型土木工程，如水坝、电站、高速公路等；(2)施工难度大，发包国在技术或人力方面均无实施能力的工程，如工业综合设施、海底工程等；(3)跨越国境的国际工程如非洲公路，连接欧亚两大洲的陆上贸易通道；(4)超级现代规模的工程如拉芒什海峡海底隧道，日本的海下工程等。
【实务操作】标书制作流程与技巧揭秘
导读：标书就像剧本，剧本是电影、话剧的灵魂，标书则是整个招标最重要的一环。
标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。
标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。
标书同样也是评标最重要的依据！标书的分类
招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。
包含下列主要九项内容：a．招标邀请函；
b．投标人须知；
c．招标项目的技术要求及附件；
d．投标书格式；
e．投标保证文件；
f．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；
g．技术标准、规范；
h．投标企业资格文件；
i．合同格式。
一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。
标书制作流程
第一步：接到招标文件后一定要认真仔细的阅读招标文件中的招标须知，确定是否要求有投标保证金、投标截止时
间、送标地点、投标文件的编写及组成部分，这些都是要重点看的，可以边看边用笔做记录；
第二步：经过第一步的认真阅读之后，心里应该有个大概的底了，就可以根据投标须知编写投标文件的目录，待目录确定好后，根据目录寻找资料，进行整合资料；
第三步：完成了以上两步之后，就是排版了，这是个需要十分仔细的程序，要注意文档的字号、字体、大小标题格式的统一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖住页码，最后是调整目录，更新域、更新页码；
以上三个步骤是针对标书的文档部分的编制，完成以后就是刻盘、封标。
第1篇一、引言建设工程招标是建筑行业中的一个重要环节，它关系到项目的顺利实施和经济效益。
本文将详细介绍建设工程招标实务，包括招标流程、招标文件编制、投标策略、评标办法等内容，旨在帮助读者更好地了解和参与建设工程招标。
二、建设工程招标流程1. 招标准备阶段（1）确定招标项目：根据国家有关法律法规和项目实际情况，确定招标项目。
（2）成立招标工作小组：由招标人、招标代理机构等相关人员组成招标工作小组，负责招标工作的组织实施。
（3）制定招标方案：明确招标方式、招标范围、招标条件等。
2. 招标公告发布阶段（1）在指定的媒体上发布招标公告，公告内容包括项目概况、招标范围、投标资格要求、投标截止时间等。
（2）公告发布后，接受投标单位报名，对报名单位进行资格预审。
3. 招标文件编制阶段（1）招标文件编制：包括招标公告、招标文件、投标文件等。
（2）招标文件审核：招标工作小组对招标文件进行审核，确保其合法、合规。
4. 投标阶段（1）投标单位领取招标文件，了解招标项目要求。
（2）投标单位编制投标文件，按照招标文件要求进行报价、技术方案设计等。
（3）投标单位在投标截止时间前将投标文件送达招标人。
5. 开标、评标阶段（1）开标：招标人组织开标会议，公开宣布投标单位名称、投标报价、技术方案等。
（2）评标：招标工作小组根据招标文件要求，对投标文件进行评审，确定中标候选人。
6. 中标通知书发出阶段（1）招标人向中标候选人发出中标通知书。
（2）中标候选人与招标人签订合同。
7. 项目实施阶段（1）中标单位按照合同约定，组织实施项目。
（2）招标人进行项目监督管理。
三、建设工程招标文件编制1. 招标公告招标公告应包括以下内容：（1）项目名称、地点、规模等基本信息；（2）招标范围、招标方式；（3）投标资格要求；（4）投标截止时间、地点；（5）招标文件领取方式、费用等。
2. 招标文件招标文件应包括以下内容：（1）招标公告；（2）投标人须知；（3）合同条款；（4）技术规范；（5）投标文件格式；（6）评标办法；（7）其他相关文件。
关于招标投标实务操作中的工作技巧
摘要：本文侧重从理论与实践的结合上，以《中华人民共和国招标投标法》（以下简称：招标投标法）为准绳，总结招标投标实务操作中的一些投标技巧。
关键字：招标投标实务操作投标技巧
招标投标，是市场经济运行的高级形式。
所谓高级形式，就是它是按照立法的规则，十分规范地运作。
从实施《招标投标法》以来，国家相继发布了多个配套法规；同时，国家经贸委，财政部，建设部，外经贸部等国家机关也先后发布了相关的法规。
这在我国立法史上是不多见的。
为什么，我的理解就是要把招标投标这种市场经济的高级运作形式不断培育使之健康发展。
从而，使它在发展我国社会主义市场经济中发挥重要作用。
如何在众多的投标人竞争中，提高投标人自身的中标率，如何在强手如林中脱颖而出，这是许多企业和企业家正在研究的课题。
投标技巧，不是耍手腕，更不是耍小聪明，是市场学的重要部分。
要熟练操作投标，掌握必要的技巧，我认为起码要有四个基本条件，同时还要抓住五个要点。
一、四个基本条件
1、造就从事招标投标的专门人才
招标投标是市场经济的高级运作形式。
既然是一种高级运作形式（它与假招标投标，以招标投标为名行走过场等消极现象是格格不入的），它必然对从事这一业务的人员有较高的知识要求。
从广义上讲，从事招标投标的专门人员，不仅要有深厚的法律知识、政策知识、和专业技术知识，而且还要具有一定的政治经济学、系统工程学、公共关系学，市场学，金融学，价格学，国际经济贸易学以及外国语等基础知识。
我国入世后，参加国际竞争的机会不断增多，如果不懂国际经济贸易学、金融学和外语，那是很难担当得起的。
从具体项目上讲，在《报价投标过程的科学管理方法》一文中，作者提出，为了使报价具有竞争性，项目经理（指工程项目）最好要具有下列知识：工程设计、工程建设、工程技术、合同、市场营销、工程项目管理、估价、采购、良好的写作能力等九个方面的知识和技能。
现在具有多种知识的复合型人才太少，怎么办？一是培训，二是挖掘公司内部潜力，如同国外大公司组成投标的专门班子，专门研究市场、研究竞争对手，研究招标文件，编制投标文件，制订投标策略等等。
具有深厚的理论知识和科学知识是十分重要的。
但学习理论知识和科学知识是用以指导实践。
实践是检验真理的唯一标准。
不断学习，不断实践，不断总结，如此不断循环，是人们认识事物的本质和规律的正确途径。
尽管每一个招标投标项目都有它特定的条件，但是它的一般运行规律是不会变来变去的。
因此，我们要积极参加投标竞争，不要因一次失败而失去信心和耐心。
要不断总结经验，特别是失败的经验。
人们常言：失败孕育着成功，失败是成功之母。
这些富有哲理
的语言，都是无数先人经验的总结。
人的实践经验通过科学的实事求是的总结，然后上升到理性的认识，就能逐步掌握客观事物的规律，就会成为人们宝贵的财富，参加投标竞争的成功率必然会逐步提高。
一个优秀人才，除了知识和实践经验外，还要不断提高自身的意志力和性格素养。
特别是一个工程项目负责人，他的临场表现，他对事物的分析决断，他的作风是否果断，往往成为成功概率的一个重要法码。
机会来了抓的住，该决断的事果断处理，成功的概率就会加大。
总之，高素质、高水平的专业人才，是参加市场竞争取得成功的首要条件。
2、广开渠道搜集项目信息
跟踪和搜集项目信息，特别是项目前期信息，是参加投标竞争并取得成功的又一重要条件。
当今世界，信息技术日新月异地发展，特别是互联网的发展，扩展了全球信息传递的空间，加快了信息传递速度。
在市场竞争中，谁掌握信息的时间早，掌握的全面准确，谁将在激烈的竞争中占优。
因此，加强信息建设，广开搜集信息的渠道，是企事业单位参加投标竞争的基础建设。
目前，我国直接为招标投标服务的主要信息网有两个，即《中国采购与招标网》和《中国招标信息网》，前者发表全国所有必须招标的项目信息，后者侧重发表技改项目机电设备和进口设备招标项目的信息。
除上述网络外，财政部、建设部等也相继建立了本行业的信息网站。
在国际上，世界银行全球贷款项目的信息源在联合国出版的《发展论坛》商务版上，他们的信息发布的很早，只要贷款国与世界银行签订了正式贷款协议，他们就及时将贷款项目及采购方式刊登在该刊上，其时间先于项目启动实施前一年至二年。
参加世贸组织政府采购成员国都有自己的专门刊登采购公告的刊物。
信息源开发贵在前期。
我们要通过多种渠道注意搜集，如咨询评估机构、设计院等等。
3、熟悉项目工作渠道
每个项目都有自己的工作渠道。
作为投标人要千方百计弄清楚你所跟踪的招标项目的工作渠道，并要研究和做好前期工作的关键环节。
如果没弄清门朝何方开，道应如何走，前期工作跟不上去，成功概率会下降。
4、学好法和各项配套法规。
用法指导自己的行为，做到活而不违法；用法律保护自己的合法权益，去争取最大的成功机会。
许多企事业单位设立律师室、聘请法律顾问，其目的也就在这里。
市场经济的法治建设步伐很快，法治水平如何决定着市场经济秩序健康发
展的水平。
因此，企事业单位领导人和从事招标投标的专业人员学好法用好法，这是取得成功的又一重要基础。
二、抓住五个要点
1、树立良好的企业形象
企业形象，是企业实力、企业管理水平、企业业绩、企业竞争力、企业信誉和企业服务水平、企业文明建设程度特别是环境建设等方面的综合反映。
企业形象的好坏，影响着企业在市场经济大潮中的运行能力和吸引力。
因此，要从各方面搞好企业的形象包装，树立良好的企业形象。
2、打造优质产品和知名品牌
具有竞争力的优质名牌产品是参与投标竞争的重要条件。
搞工程建设的，要有知名的样板示范工程；生产产品的，要有高技术含量、高质量的过硬品牌。
当代市场竞争的实质是人才的竞争，人才竞争的核心是智力上的竞争。
反映到工程建设和产品设备上就是品牌之间的竞争。
没有打造出具有一定水平的优质品牌，在激烈的市场竞争中等待他的，将是被淘汰的命运。
现在已有知名品牌的企事业单位，要巩固和发展，不断创新。
还没有知名品牌的企事业单位要下定决心，卧薪尝胆，埋头苦干，只要方向对头，路子走正，总有成功的机会。
3、编制好投标文件
前面已经讲到的是一般的共性问题。
具体一个投标项目来说，就是要编制一份高质量高水平具有竞争力的投标文件。
如何做到这一点，着重强调以下几点：
第一、认真阅读和研究招标人发送的招标文件，做到融会贯通，一条不漏，弄懂吃透。
同时通过招标文件研究招标人的建设方案意图和设备技术规范要求，做到投标有的放矢，避免失误。
第二、投标文件要全面响应招标文件的要求。
对招标文件不能完全响应，或对某一项重要条款不响应，都可能导致被淘汰。
第三、编制好设计技术方案和与其相适应的配置方案。
特别是对一项比较复杂的工程建设项目，一般的规律是招标人对技术的要求因素高于对报价的因素，这一项工作做的好，往往是投标成功的重要因素。
当然，也要注意从招标人的实际需要出发，不要盲目攀高，搞不好则事与愿违。
第四、编制好报价方案。
第五、全面提供招标文件所要求的各种资格条件的证明文件和企业业绩资料。
第六、按要求提供投标保证金。
第七、将编制好的投标文件按招标文件规定的包装密封要求，以及投送截止时间前送到指定地点。
4、搞好技术设备成套和工程配套
随着工程建设和技术改造的规模越来越大，许多建设项目和技术改造项目对技术设备成套和工程配套的水平要求也越来越高。
因而对投标的要求也愈来愈高。
一个企业不可能什么都能自己承担，但如何适应这一发展形势，从国际间和国内接触到的一些成功者的做法一般是，一个企业要从技术、产品、施工能力上形成自己的有特色的主体优势，然后走强强联合，国内国际联合的道路。
在技术设备成套上应按招标人的要求，不拘一格，不受传统封闭观念的限制，谁家企业的产品好，就用谁的；国内产品不能完全满足的，可以通过进口选取国外的产品。
总之，眼界要提升，思想要放开。
5、学点《孙子兵法》，注意竞争谋略
我国伟大思想家、军事家孙子所著《孙子兵法》不断为世人继承和发扬光大，不但被中国人所推崇，而且越来越被世界所公认。
特别是近年来接受中国文化比较深的日本、韩国和东南亚的一些国家的企业家，直至欧美的一些企业家和学者掀起一股孙子热，把孙子军事思想引用到提高市场竞争力的谋略上。
这项伟大的遗产我们要继承好。
《孙子兵法》——《谋略篇》有一句千古名言：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”
商场也是战场。
在商场上竞争，既要靠实力，也要靠智慧。
学习研究一点〈孙子兵法〉，以增强我们在市竞争中的活力。
