当前位置：文档之家 › 工业品行业市场需求收集模板

工业品行业市场需求收集模板

  • 格式：doc
  • 大小：26.29 KB
  • 文档页数：5

工业品行业市场需求收集模板
一、录入人信息
1.录入人：
2.录入时间：
3.录入人所属部门：
4.录入人电话:
5.是否代其他人录入：□是□否
6.信息采集人姓名：如果是代其他人录入，则在此填写信息采集人姓名，可填写多个，可选
二、客户相关信息
A.客户公司信息
1.客户公司名称：
2.所属地区精确到省市区
3.需求客户群按公司分类填写
4.客户公司背景情况：包括融资条件等财务状况、市场地位、份额等，
可选
B.客户信息
1.客户姓名：提需求的客户本人
2.客户部门、职务和角色：可选
3.客户联系方式：电话、电子邮件和通信地址，可选
4.备选联系人信息可选
C.使用我司主要的产品
1.现网设备名称：针对本文将提供的需求而言，所针对的产品/产品线
2.现网平台版本号（V）
3.现网业务版本号（R）
D.使用主要竞争对手产品（可选）
哪些竞争对手已实现该承诺（本文下面的需求），描述竞争对手的特色和网上运行情况。

1.竞争对手是否就此点攻击我司，何时何地？
2.用户是否会采用竞争对手的方案作为我司的替代方案？
3.实现该需求对竞争对手的影响？
三、需求信息
1.需求名称：用一句话简要概括内容
2.需求检索关键字：供检索信息时提供索引，可下拉选择
3.需求内容详细描述
（描述目标市场客户的需求或者承诺，例如：南京电信局要求我司XYB5800支持计费。

在详细描述时应包括明确支持按时长计费、按流量计费，支持本地计费、集中计费等等。

清楚的了解客户需求的内容更有利于研发准确地分析估计、及时准确地实现客户需求）
什么需求，为什么会有这样的需求，该需求带来什么好处，有备选方案吗？
4.我司产生需求的活动可选（12种之一）（比如高层拜访、市场调研）
5.客户提出该需求的市场活动背景：客户在何种情况下提出的该需求，如（运
营商年度规划、招标，交流，）等，可下拉选择，可选
6.图表和文件附件在此粘贴：
7.需求密级：●公开（相关的研发、市场、客服二级部门内）
○秘密（只有表单内人员查看）可选
8.需求提交部门：采用4级方式描述，可下拉选择
四、需求分层（产品信息）
1.需求分层选择
●第一层（运营商政策与业务发展规划，输出给MM / 跨产品领域解决方案）
○第二层（单产品领域解决方案)
○第三层（单产品线需求)
○第四层（单产品需求）
2.产品信息（产品领域、产品线、产品、版本）
可填写多个
五、客户优先级
1.需求的重要性
B：基本S：更满意A：兴奋性
（A基本要求；B更满意的；C、更有吸引力的；D、产品缺陷更正。

基本要求是必须实现的需求，否则客户不会购买该产品，比如当地市场准入的基本需求；更满意的是这是在基本需求之外，能向细分市场中的客户提供差异化和附加价值的需求；更有吸引力的是向客户提供了基本需求和让客户满意的需求所不能满足的独一无二的或额外的利益和价值。

网上问题的更正则仅仅是现有产品缺陷的更正）可下拉选择
2.该需求在该客户的所有需求中的优先级：●高○中○低
3.是否在已签订框架协议范围内的需求？●是○否
4.客户是否要求承诺●是○否
5.要求提供时间年季度月日
需求有效时间：
（如果要求明确的承诺兑现时间在此填写）
6.对客户而言，该需求可带来的利益
（可选）比如提升竞争力、提升利润空间、降低运维成本、降低整体组网成本、方便、提升客户自身的市场份额、提升客户自身的吸引力等
7.你认为该需求是普遍性需求还是个别性需求？如果是普遍需求，那么还涉及哪
些客户群或者地区？（可选）
8.用户可接受的有哪些替代方案？这些方案我司都能实现吗？（可选）
六、我司优先级可选
1.我司的收益性分析
a)可增加的市场份额的估计
b)对我司产品品牌的影响
c)对产品成本的影响
d)对进入新的市场空间的影响
2.该需求能否单独收费？○是●否
3.需求的市场易变性分析
比如在哪些情况下，客户不要此需求了？该需求是否容易发生变化，我司刚开发出来，但需求又已经发生了变化？
4.是否可以形成事实标准，技术领先度如何？（可选）
5.需求的目标市场分析
（该需求对你所负责的市场带来的影响，比如对招标选型、对市场准入、对新建项目、对扩容的影响等；该需求是区域性的，还是普遍性的，是面向重点突破的新市场，还是扩容/升级市场，整个市场空间有多大？简单描述目标市场在近期和中长期的市场/技术发展规划）
七、与此相关的其他需求可选
举例：进入新市场空间的分析方法：
1)、X的海外市场空间：
根据海外市场空间分析，排除了中国、一些我们不可能进入的市场，估计从2002-2005年，我司的市场机会可以达到****万用户。

2、投入产出比较：
Y需求的全流程生命周期内所须投入的人力大约为***人月，折合成本约为***万圆人民币。

2001年X的销售额目标是**万美金，20%即为**万美金；
结论：用**万人民币的投入来支撑**万美金的销售，是可行的。

3、Y需求在市场需求中的地位
Y需求在是个较为普遍的重要需求，已成为海外项目运作的瓶颈，是影响海外销售20%的项目成败的重要因素之一。

但市场上的各种不定因素(如××国的经济因素)，也应该是开发决策时考虑的一个重要因素。

合集下载

市场需求收集模板

市场需求收集模板

市场需求收集模板一、需求来源——消费者〔本局部是根据消费者调查研究分析收集到的市场需求〕1.消费者需求：〔单个工程完成后得出的消费者需求，或某一个阶段执行的涉及有消费者需求工程中关于消费者需求信息点的汇总〕2.需求来源工程：〔在括号中标注出，获取的这些需求，其来源的工程数量〕〔根据需求来源的工程实际情况，自行添加或删减上示表格〕二、需求来源——行业及竞争对手〔本局部是根据酒类行业市场及竞争对手分析得出的市场时机〕1.市场需求〔市场时机〕：〔根据行业或竞争对手的调查分析，发现并总结的市场需求<即市场时机>〕般、较弱。

口感即产品口感、口味上的需求包装即产品包装在材质、款式、档次上的需求规格即产品容量、规格上的需求……2.1.保健酒行业新产品产品一名称：配料：酒度：保健功能：规格：价格：产品概念：市场销售反响：即动销情况、消费者承受情况等产品二名称：配料：酒度：保健功能：规格：价格：产品概念：市场销售反响：根据需要，自行添加或删减上表总结归纳〔市场需求〕根据对当前保健酒行业新产品特点，发现市场时机或空白点并总结归纳市场需求2.2.酒类产品开展趋势描述当前酒类市场的产品概念、产品成效、产品包装等开展特点，分析酒类产品未来开展趋势总结归纳〔市场需求〕根据对酒类产品开展趋势，发现市场时机或空白点并总结归纳得出市场需求2.3.保健食品开展趋势描述保健食品、保健品行业中产品开展特点，分析未来趋势总结归纳〔市场需求〕根据对保健食品开展趋势，发现市场时机或空白点并总结归纳得出市场需求三、在线产品市场趋势分析〔本局部为根据公司在线产品开展趋势分析得出的市场需求〕1.新产品设想：〔根据以下对在线产品的分析，发现并总结的产品改进或升级方向〕新产品设想功能在表格中，描述具体内容，并在后面用小括号标注出该改进或升级需求的迫切程度，如强烈、一般、较弱。

口感即产品口感、口味上的需求包装即产品包装在材质、款式、档次上的需求规格即产品容量、规格上的需求……2.在线产品分析品牌一：品牌名称近五年销售量200*年200*年200*年200*年200*年销售量增幅销售量增幅销售量增幅销售量增幅销售量增幅当前开展阶段评估针对该产品在市场上开展所处的生命周期阶段进展评估和描述产品SWOT分析优势：就产品本身而言，在市场上开展、竞争的优势是什么。

市场需求分析模板

市场需求分析模板

市场需求分析模板一、引言在进行市场需求分析之前，我们需要了解并明确市场需求的概念。

市场需求指的是消费者对特定产品或服务的需求量，也是市场对于产品或服务的总需求。

二、市场概述针对特定市场进行概述，包括市场规模、增长趋势、竞争激烈程度等因素。

同时也可以分析市场细分情况，例如不同年龄、性别、地理区域等人群的需求特点。

三、市场需求特征分析这一部分需要详细分析市场需求的主要特征，以便更好地了解市场需求的本质。

可以从以下几个角度进行分析：1. 市场需求的数量特征：分析市场需求的规模、增长率等指标；2. 市场需求的结构特征：通过细分市场需求，了解不同细分市场中的需求特点；3. 市场需求的动态特征：分析市场需求的变化趋势，包括季节性波动、消费趋势等。

四、市场需求的影响因素分析市场需求的形成受到多种因素的影响，这些因素对于市场需求的变化起到推动作用。

在这一部分我们可以重点分析以下几个方面：1. 经济因素：例如收入水平、就业情况、通货膨胀率等对市场需求的影响；2. 社会因素：包括人口结构、消费习惯、生活方式等因素；3. 技术因素：新技术的发展可能会改变市场需求，需要深入研究技术对需求的影响程度。

五、市场需求的预测与趋势分析基于对市场需求的分析，我们可以通过一些方法对市场需求进行预测。

这一部分可以包括以下内容：1. 历史数据分析：通过对市场需求的历史数据进行分析，找出变化规律；2. 现状分析：对当前市场需求进行分析，了解市场的现状；3. 趋势预测：基于以上分析，对市场需求未来的发展趋势进行预测。

六、竞争对手分析在市场需求分析的过程中，我们也需要了解竞争对手的情况，这有助于我们更好地把握市场需求。

竞争对手分析的内容可以包括以下几个方面：1. 竞争对手数量与规模；2. 竞争对手产品与服务特点；3. 竞争对手的市场份额及发展趋势。

七、结论通过以上市场需求分析，我们可以得出的结论和建议，也是我们进一步制定市场策略和产品规划的依据。

产品需求分析报告模板

产品需求分析报告模板

产品需求分析报告模板产品需求分析报告一、引言本报告旨在对产品需求进行详细分析和评估，为产品开发提供相关指导。

通过分析市场需求和用户调研结果，确定产品的功能和特性。

本报告包括以下几个部分：市场需求分析、用户需求分析、功能需求、非功能需求和总结。

二、市场需求分析市场需求分析旨在了解产品在市场上的需求情况，确定产品的市场定位和销售策略。

通过市场调研和竞争对手分析，得出以下结论：1. 市场规模：根据调研结果显示，该产品所处市场规模庞大，具有较大的发展潜力。

2. 竞争对手分析：目前市场上存在多家竞争对手，产品种类繁多。

针对竞争对手的产品特点和市场份额，我们可以找到产品的差异化定位和竞争优势。

3. 市场趋势：随着科技的不断进步，市场需求也在不断变化。

未来市场对于新技术、智能化和高品质产品的需求将进一步增长。

基于以上市场需求分析，我们可得出产品在市场上的定位和推广策略，为后续产品开发提供指导。

三、用户需求分析用户需求分析旨在了解用户对产品的需求，为产品功能设计和用户体验提供依据。

通过用户调研、焦点小组和问卷调查等方式，我们得到以下用户需求：1. 功能需求：用户对产品功能和特性有明确的要求，包括但不限于以下几个方面：- 高效性：产品应具备处理任务迅速、稳定性强的特点。

- 用户友好性：产品界面简洁明了，操作简单易懂。

- 安全性：产品应具备数据安全和用户隐私保护机制。

- 可扩展性：产品应能够满足用户未来的扩展需求。

2. 用户体验需求：用户对于产品的整体体验也提出了相关要求，包括但不限于以下几个方面：- 响应速度：产品的响应速度应快，用户操作不应有明显延迟。

- 界面美观：产品界面应设计简洁美观，符合用户审美要求。

- 交互性：产品应具备良好的交互性，用户能够通过简单的操作完成复杂的任务。

四、功能需求基于市场和用户需求分析的结果，我们总结出以下产品功能需求：1. 基本功能：- 功能一：实现XXX功能，满足用户需求。

- 功能二：支持XXX操作，提高用户使用便捷性。

市场需求文档模板

市场需求文档模板

市场需求文档MRD1. 介绍1.1. 文档目的对产品进行市场层面的说明，市场需求文档关注描述市场问题、市场机会和市场需求，帮助后续进行产品需求文档和方案计划、设计。

1.2. 内容概要<提供本文简要的事实、假定和建议说明><提示：这部分内容是本文完成的最后一个部分，关注每个小节中的主要内容，不要超过两页，概要相当于本文所有内容的简要版本>2. 市场问题和机会2.1. 本节目的这部分描述市场问题和可能带来的市场机会，要求从市场层面、产品层面、技术层面来阐述问题和机会。

2.2. 市场问题<标识并证实具体的业务问题，表明有关联的市场问题><提示：市场问题是目标市场的顾客、产品或技术上的问题，它是目标市场需要改变的问题。

>2.3. 市场机会<提供明确的市场机会的详细描述，尽可能的证实这些市场机会。

记录验证和评定市场机会的假定和事实方面。

解释市场机会的内部关联性><提示：市场机会是盈利的、持久的、大市场的。

Market Opportunity = Market Problem + Volume + Duration + Earning Potential.> 3. 市场概述3.1. 本节目的本节概要描述目标市场3.2. 目标市场描述<描述市场>目标市场特征<列出并描述目标市场的主要特征>目标市场趋势<列出并描述市场趋势，可能包括技术、经济、政策和竞争>目标市场细分目标市场时间约束<描述影响市场导入的任何与时间相关的约束，例如季节性约束、竞争、技术过时活着其它主要事件>4. 客户和购买者4.1. 本节目的本部分描述客户和购买者信息<提示：客户对产品负责，一般为管理层，例如客户方的项目经理。

购买者决定是否买产品，一般为企业高层。

而用户是直接使用产品的人，一般为操作层，将在下面小节中单独描述用户>4.2. 目标客户描述<定义和描述目标客户的概况>目标客户细分目标客户动机<定义和描述客户购买产品的原因，以及为什么不购买竞争对手的产品?>影响因素<定义和描述任何确定或不清晰的影响客户购买决策的因素，例如价格敏感、有选择性、文化、趋势等.>目标客户目标<定义和描述客户获取方案的目标，这些目标通常服务于企业的业务目标>4.3. 目标购买者描述<定义和描述购买者>业务决策购买者（BDM）<列出并描述BDM>BDM动机<定义和描述客户购买产品的原因，以及为什么不购买竞争对手的产品?>BDM目标<定义和描述BDM的目标，例如组织的改善、产能的提高或成本的减少>技术决策购买者（TDM）<列出并描述TDM>TDM 动机<定义和描述客户购买产品的原因，以及为什么不购买竞争对手的产品?>TDM 目标<定义和描述BDM的目标，例如可靠性、易用性、继承性、可安装性、支持或可扩展性> 5. 使用者和用户原型5.1. 本节目的本节描述与市场问题和计划的方案相关的用户原型5.2. 原型特征<对每个可能的用户原型填写一份下表>5.3. 现实需要<描述用户原型有什么需要>5.4. 原型联系<描述用户原型如何与客户和购买者关联，这个联系帮助确认与产品方案有关>6. 市场需求6.1. 本节目的本节描述从市场问题收集而来的市场需求<提示：市场需求是市场问题的表现方面，在本文档中，要避免定义一个产品，避免提供详细的设计或实现规范。