三星galaxy s2广告案例分析

• 当曾有分析师建议三星将核心业务放在获利最丰厚的半 导体业务上，将其他部门全部出售时，三星CEO尹钟龙表 示拒绝：“你们看到的是当下的获利，我要看的，是三星 未来五年、十年的计划。”
• 这也许就是三星半导体成功的根结所在。
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背景介绍－持续的业务扩展
• 到了九十年代中期，三星半导体发展到三分天下有其一 的时候，早期的投入也换来了丰厚的利润，此时的三星在 保持半导体业务的领先优势的同时，逐渐把业务重点转移 到手机、家电等方面，并在液晶、CDMA等方面取得领先 技术。
• 作为市场的迟来者，三星的应对是于业务选择、技术及
市场发展采取不同策略，以赶上领先者的步伐，在市场
中突围而出。
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案例背景—三星DNA
• 三星DNA：第一主义
• 这一从良好到伟大的过程，并非顺理成章，三星企业DN A中所包含的那种特殊气质是根本的趋动力。这一特质可 归结为一个字——“悍”。
• 由于韩国当时并没有相关技术，三星的唯一选择就是和美国的Micro n、日本的夏普合作。为了赶上当时日本的生产速度，三星24小时 赶工，半年时间就盖好第一座工厂，破了18个月工期的记录。
• 1980年代末、1990年代初，正值全球IT业循环到波谷时期，所有 业内人士都因为看不清前景而不敢贸然投入研发。半导体行业又是 一个高投入的资本密集型行业，没有技术基础的三星却在李健熙的 坚持下，在1Mb DRAM到4Mb DRAM上投入大量资金。
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宏观 DRAM市场的恢复增长
市场新进入者
供应商 纵向一体化
行业竞争者
客户的要求 更快.更便宜
替代品 Rambus
DDR
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给消费者留下深刻的印
象，让人过目难忘。
想找斑马？ 想找沙发？ 想找…？
想找什么都没有问题！
经典的黑白灰色调，由拳击手 套和黑色质感布条组成的立体 音符悬浮在画面的中间，一下 子抓住了观者的注意力。文字 呈直线排列在画面的下方，字 体逐渐变大，每一颗字母都如
拳击声音般有力地，一下一下
击中了观者的心脏。点，线， 面的结合增强了整体画面的和 谐感，而且简洁灵动，充满活 力。 2010年的F400音乐手机
品牌定位
• 一直以来，三星手机就以创新设计、优异品质以 及高端的品牌定位享誉业界。作为世界通讯市场 的弄潮儿，三星手机近年来在产品创新、品牌建 设方面更上一层楼，连续推出引领全球的超薄、 滑盖等手机，不仅赢得了消费者的广泛好评，更 得到了各大权威机构的一致赞许。
• 虽然三星起步相对较晚，但经过多年来的历练与 进步，三星摆脱了以往亚洲品牌的廉价劣质的低 端形象。如今，三星手机成为了集合专业，时尚， 优质，高端的代名词。
创意广告赏析
设计者有意将手机屏幕拟作汽车的前视 玻璃，以右面夹着类似超速罚单的夸张 方式来突出本手机的卖点——高效率运 作。幽默得来，不失气派；夸张得来， 不失写实。
“超速？我早料到了！”
2009年，三星推出GPS 导航手机。 广告使用最简略的地图 模板来彰显手机导航功 能的强大，快捷，一目 了然。专业的导航功能
品牌策略
• 1. 产品定位在中高端市场 • 2.技术突破：建立新的远景目标，“引领数字融合的革 命”，把技术研发平台定位于当时刚刚兴起的数字技术。 • 3.确立领导性产品。 • 4.不断推出前沿产品 • 5.为消费者开创产品设计革命 • 6.利用美国市场的示范作用 • 7.改良销售场所 • 8.统一品牌机构，不断地增强品牌印象 • 9.依靠赞助奥运，提升三星品牌 • 10.核心品牌内涵呼应企业崭新的数字技术平台

广告心理学题目：三星i9100手机策划专业：广告学姓名：周锐学号：090851232011-11-16如今，手机成为现代生活必不可少的一个重要的通讯工具，有的人用它办公，有的人用它聊天，有的人则用它劈劈啪啪地发短信，有的人用他炒股，有的人……总之，手机的运用可多了，没有手机就“OUT”了。

论时下最热门的终端，莫过于智能手机了。

智能手机是近年来手机功能日益完善的产物，它不仅具备基本的话音、短信、彩信、上网等功能，还综合了PDA的许多功能，如无线收发电子邮件、远程同步、即时通讯、游戏下载、多媒体播放、应用软件下载等等。

随着手机的日益普及，智能手机以其强大的功能和使捷的操作等特点，正逐步得到消费者的青睐。

苹果iPhone手机取得的巨大成功，让各大厂商看到了智能终端市场蕴藏着的无限商机，纷纷强势出击，不断发布各种类别不同、性能多样的智能手机新品，智能手机市场的竞争早已是硝烟弥漫，产品规模也是持续扩张着。

据台湾资策会预估，今年全球智能型手机市场可望达4.52亿台规模，将较去年增长55.8%。

如今手机应用已经覆盖到消费者生活的方方面面，打电话不再需要拨号，用米聊、微信或者口信，可以直接语音对讲，而且没有通话费，流量费也非常低。

手机社交也不再仅仅用QQ，人人网、微博等SNS应用让社交无处不在。

iPhone应用如水果忍者、会说话的TOM猫等，都在很短时间之内聚集起大量的用户群体，成为流行一时的本地化应用。

一、市场分析1.宏观环境分析：当今世界，手机市场基本上处于供大于求的买方市场，全球知名品牌手机或者不知名的品牌手机遍地开花。

手机市场也不断被细分，智能手机现在日渐受到很多人们的亲睐。

2011年第二季度全球手机终端销量总计为4.287亿部,较2010年同比增长16.5%其中,2011年第二季度智能手机销量同比增长高达74%,占该季度总销量的25%,而在2010年第二季度只占17%。

Gartner首席分析师Roberta Cozza表示:“智能手机销量的持续增长是以以功能型手机（非智能机）的下滑为代价的。

• 2004年，三星集团目前共有62个子公司，其中三家是全球500强企业 ，总资产高达1070亿美元。2004年三星出口总额（592亿美元）占韩 国出口总额（2720亿美）的20.7%。员工平均年薪高达7130万韩圜（ 约台币209万），集全国最好的人才于一身。三星在全球市场举足轻 重，是韩国的骄傲，美国《商业周刊》说：“SONY应该向三星学习 ”。但财阀官商勾结、金钱政治形象素为韩国国民所诟病，在韩国媒 体上被戏称为“三星共和国”。 • 2005年国际知名品牌顾问公司InterBrand及《商业周刊》公布二○○ 五全球品牌价值调查，三星窜升到第二十名，而新力跌落到第二十八 名。 • 2005年7月，爆发三星集团在1997年以一百亿韩圜（约7.6千万人民 币，2.9亿台币）贿赂前韩国大国家党主席李会昌事件。2005年上半 季三星的获利约31亿美元，相较于去年同期衰退将近50％。关于半导 体、LCD、手机的获利都在下滑。 • 2005年9月发表全世界第一个16GB内存。
韩国三星集团
主讲内容
一、三星 集团发展 简介及发 展历程 （略）
二、三 星品牌 战略
三、异域 负担下的 四、三星 全球心态 手机广告 与本土化 本国与他 国的差异
五、三星 给我们的 启示
一、三星集团发展简介及发展历程（略）
三星电子是三星集团旗下最大的子公司， 目前已是全球第二大手机生产商、全球营收 最大的电子企业，在2011年的全球企业市值 中为1500亿美元。
企业历程
• • • • • • • • • • • • • • 1969年1月三星电子成立。 1974年3月－开始量产冰箱“SR-180、SR-201TD”。 1974年12月－开始量产洗衣机 “SEW-200W”。 1975年10月 - 黑白电视机（例：Econo）生产量突破100万台。 1982年－成立韩国三星狮职业棒球队。 1983年－它开始生产计算机芯片：一个64k的动态随机存取内存（DRAM） 。80年代末三星尤其在石化工业和电子工业两个方面发展巨大。 1984年－开发1M DRAM。 1987年5月 - 在日本东京设立海外研究所。 1990年代中三星成为一个国际公司，它不仅在国外发展了它的企业，而且开 始在一些电子元件方面在国际上占领先地位。 1990年11月 - 开发出16M DRAM。 1992年7月 - 在中国天津设立VTR生产法人。 1992年9月 - 开发出世界最早的 64M DRAM。 1993年－三星的建筑部门获得了建造马来西亚双峰塔中的一个塔的任务。 1993年－三星集团总裁李健熙喊出“除了老婆孩子不变之外，一切都要变。