市场营销案例分析-iphone在手机市场成功的案例分析

市场营销案例分析：成功品牌策略引言市场营销是一种关键的业务实践，可帮助企业实现业务增长并建立成功的品牌。

在当今竞争激烈的商业环境中，了解和运用成功的市场营销案例至关重要。

本文将分析一些成功的品牌策略案例，探讨它们在市场营销中的作用，以及它们为企业带来的效益。

1. 基于目标市场的品牌定位1.1 苹果公司：以创新、高端和奢华定位品牌形象苹果公司是一个典型的通过目标市场定位成功的品牌案例。

他们的产品以创新、高端和奢华的形象而闻名，吸引了许多追求卓越的消费者。

苹果公司通过不断推出新产品和科技突破，如iPhone、iPad和Apple Watch，在市场上树立了自己的独特地位。

他们的市场营销策略有效地将目标市场定位于追求高品质和高性能的消费者群体，从而帮助他们实现了全球范围内的业务增长。

1.1.1. 利用创新技术引领潮流苹果公司一直以来都在技术创新方面走在前列，引领了许多消费电子产品的潮流。

通过在手机、平板电脑和可穿戴设备等领域的创新，他们成功地树立了自己作为高端品牌的形象。

例如，iPhone的发布引起了全球范围内的轰动，其独特的设计和先进的功能使其成为许多消费者梦寐以求的产品。

这些创新技术不仅满足了消费者的需求，同时也创造了品牌的持久价值。

1.1.2. 建立奢侈和高端的品牌形象苹果公司通过精心设计和高品质的产品，成功地将自己定位为奢侈和高端品牌。

他们的产品外观和包装都彰显了品牌的独特魅力，使消费者感受到高质量和高尚的生活方式。

此外，苹果公司还注重在营销和广告中塑造品牌形象，通过独特的广告策略和宣传活动，他们成功地将品牌形象与精英消费者群体联系在一起。

1.2 可口可乐：通过情感共鸣建立品牌忠诚度可口可乐是另一个成功的品牌案例，他们通过情感共鸣的市场营销策略在全球范围内建立了强大的品牌忠诚度。

他们的品牌定位以快乐、欢乐和青春活力为主导，通过与消费者的情感连接，成功地塑造了自己的品牌形象。

1.2.1. 强调快乐和欢乐的品牌形象可口可乐的市场营销策略始终强调快乐和欢乐。

经典4p营销案例分析经典4P营销案例分析营销是企业实现长期发展的关键因素之一。

其中，4P营销策略是指产品、价格、渠道和促销这四个方面，通过有效地运用这些策略，企业可以满足消费者需求，提高销售量和利润。

以下是一则经典的4P营销案例分析。

案例：苹果公司的iPhone1. 产品（Product）方面：苹果公司的iPhone是一款集手机、音乐播放器和互联网功能于一体的智能手机。

它采用先进的技术，拥有高清屏幕、强大的处理器和多功能的摄像头。

此外，苹果公司非常重视用户体验，在设计和功能上不断创新，使iPhone成为市场上最受欢迎的智能手机之一。

2. 价格（Price）方面：苹果公司的iPhone价格相对较高，这是因为它的品牌价值和高品质所决定的。

然而，苹果公司也会推出不同价格区间的iPhone，以满足不同消费者的需求。

此外，苹果公司还通过与电信运营商合作，提供分期付款和套餐优惠等方式，降低了消费者购买iPhone的门槛。

3. 渠道（Place）方面：苹果公司通过自己的实体店和官方网店来销售iPhone。

实体店提供消费者与产品的互动和体验，官方网店则提供在线购买和配送服务。

此外，苹果公司也与电信运营商建立合作伙伴关系，将iPhone纳入其销售渠道，以便更广泛地覆盖市场。

4. 促销（Promotion）方面：苹果公司通过广告和营销活动来宣传iPhone。

它经常在电视、杂志和互联网上投放广告，展示iPhone的独特设计和功能。

此外，苹果公司还会在新品发布前举办产品发布会，邀请媒体和消费者参与，以增加产品的曝光度和吸引力。

此外，苹果公司还会通过赞助体育赛事和名人代言等方式来提升iPhone的知名度和品牌形象。

总结起来，苹果公司的iPhone通过产品、价格、渠道和促销等4P营销策略，成功地推广了高品质的智能手机，并在市场上获得了巨大的成功。

这个案例向其他企业展示了如何通过合适的定价、广泛的销售渠道和有创意的促销手段来实现产品的市场化。

16个市场营销成功案例分析1. Apple：创新与品牌建设Apple公司以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名。

通过不断推出革命性的产品，如iPhone和iPad，Apple成功吸引了大量忠实客户。

Apple还通过精心设计的广告和用户体验，建立了强大的品牌忠诚度。

2. CocaCola：情感营销CocaCola公司长期以来一直以其情感营销策略而著称。

通过广告和促销活动，CocaCola成功地与消费者建立了情感联系，使其成为全球最知名的品牌之一。

3. Nike：品牌故事与代言Nike公司通过讲述品牌故事和利用知名运动员代言，成功地建立了强大的品牌形象。

这些故事和代言使消费者与品牌产生共鸣，并增加了购买意愿。

4. Airbnb：社区营销Airbnb通过建立强大的社区营销策略，成功地吸引了大量用户。

通过鼓励用户分享自己的旅行故事和体验，Airbnb建立了一个充满信任和互动的社区。

5. Red Bull：极限运动营销Red Bull通过赞助极限运动活动和赛事，成功地与年轻消费者建立了联系。

这种营销策略使Red Bull成为极限运动爱好者的首选品牌。

6. TOMS Shoes：社会营销TOMS Shoes通过其“买一送一”的商业模式，成功地吸引了消费者的关注。

通过购买TOMS鞋，消费者可以为一个需要的人提供一双鞋。

这种社会营销策略使TOMS成为一家具有社会责任感的品牌。

7. Amazon：客户体验优化Amazon通过不断优化客户体验，成功地建立了强大的品牌忠诚度。

从快速配送、便捷的退货政策到个性化的推荐系统，Amazon始终关注消费者的需求，并提供卓越的服务。

8. Starbucks：体验营销Starbucks通过营造独特的咖啡体验和社区氛围，成功地吸引了大量忠实客户。

从舒适的店面设计到个性化的咖啡定制，Starbucks使消费者愿意花时间在咖啡店中。

9. Lego：产品创新与娱乐营销Lego通过不断创新和推出有趣的产品，成功地吸引了各个年龄段的消费者。

案例分析苹果手机的营销分析消费者行为学告诉我们，消费者的购买决策过程一般包括五个阶段，即引起注意、产生兴趣、评价选择、决策购买、购后评价。

如果企业能够正确地了解消费者在购买决策过程中各环节的心理活动及行为，并有针对性地采取适当的措施，唤起并强化消费者对其产品的需要，消费者作出购买决策及付诸实际购买行动就会顺理成章。

苹果公司正是充分地分析消费者购买智能手机的决策过程，并针对各个阶段巧妙地运用了吸引眼球、打动心境、火热大脑、拉动出手和利用口碑等措施，进而形成了消费者殷切期待iPhone6s上市以及首发上市后的抢购狂潮的局面。

1.引起注意阶段：吸引你的眼球——酝时尚之风消费者的购买决策过程开始于其认识到自己有某种需要，这种需要可能是由内在的生理和心理活动所引起的，也可能是受到外界的某种刺激引起的。

目前，消费已经步入个性化时代，“发烧消费”也已成为时下时尚人士另一个主流消费习惯之一，由于年轻无负担，他们宁愿节衣缩食，也愿意为自己的爱好和狂热买单。

因此，偏爱个性、情感消费，花钱“玩”文化，已逐渐成为一种新的消费潮流。

iPhone将自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品，在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。

纤薄、时尚、极具才能的iPhone手机，不仅让追求个性化、时尚性的消费的心理需要得以满足，而且还赋予其时尚达人、都市白领、金领身份的社会地位。

难以想象，一部如此纤薄的手机能以更大的显示屏、更快的芯片、更新的无线技术、800万像素iSight摄像头等硬件设施满足消费者的通讯、移动办公、摄影、运动、购物、出行、娱乐等需求的众多功能。

这一切都凝聚于精美的铝合金机身之中，其设计之精致与造工之精湛，都达到了前所未有的高度。

成就如此精美设计的唯一途径，在于对每一细节的不懈思考和精益求精，甚至对那些不为人知的地方也无一不放过。

拥有iPhone就拥有了时尚。

iPhone 既是年轻人热爱时尚、个性的潮流的象征，同时也是中年商业人士和职业人士成功的一种象征。

市场营销案例分析市场营销是提高企业竞争力和市场份额的重要手段之一。

在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过市场营销来吸引消费者、提高产品销售量，并建立品牌形象。

本文将对一些成功的市场营销案例进行分析，从中总结出市场营销的成功要素和策略。

第一个案例是苹果公司的iPhone市场推广。

苹果公司凭借其创新的产品设计和良好的用户体验在全球市场上取得了巨大成功。

在iPhone推出之前，手机市场主要由功能单一的传统手机和智能手机（如黑莓）主导。

苹果公司通过结合手机、音乐播放器和互联网功能，创造了一款综合性的智能手机，满足了用户多功能需求。

苹果公司通过巧妙的市场推广策略，在产品上市之前就制造了巨大的话题和期待感。

他们采用了各种宣传手段，如发布会、广告、产品演示视频等，成功地吸引了大量消费者的关注。

同时，苹果公司还通过与电信运营商的合作，提供了针对不同用户群体的多种销售方式，如合约销售、手机分期购买等。

这一综合的市场营销策略帮助苹果公司在竞争激烈的智能手机市场中取得了巨大成功。

第二个案例是可口可乐公司的市场营销活动。

可口可乐公司是全球知名的饮料公司，其成功的市场营销活动为我们提供了宝贵的经验。

可口可乐公司广泛使用了广告宣传和品牌合作的方式来提高品牌影响力和销售量。

他们通过与大型体育赛事、电影、音乐和娱乐公司等进行合作，将品牌与顶级媒体资产结合起来，通过赞助和广告宣传达到品牌推广的目的。

例如，可口可乐公司与FIFA合作，成为了世界杯的官方合作伙伴，通过独家赞助权获得了全球范围内的宣传渠道，进一步提高了品牌知名度。

此外，可口可乐公司还通过社交媒体和在线广告等新媒体渠道进行市场推广，与年轻消费者建立联系。

这一系列的市场营销策略帮助可口可乐公司成为全球最成功的饮料品牌之一。

第三个案例是亚马逊电子商务平台的营销策略。

亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，其成功的营销策略为其他电子商务企业提供了借鉴。

亚马逊通过提供大量丰富的产品选择、便捷的购物体验和优质的客户服务，吸引了全球消费者的关注和购买。

苹果公司营销案例分析姓名：***班级：贸合141学号：*********摘要苹果电脑公司总裁兼CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)宣布iPhone正式发布后的一番妙语连珠：“我们重新发明了电话……”。

这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。

iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。

2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。

着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文用过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。

然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。

【关键字】苹果；iPhone；营销；对策企业背景1 公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品。

苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。

最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。

2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。

苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。

总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。

1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。

营销策略案例分析营销策略对于企业的发展和销售业绩至关重要。

一家企业若能够制定出切合实际的营销策略，并将其成功地应用于市场实践中，就有望实现销售目标并取得商业成功。

本文将通过案例分析的方式，对几个成功的营销策略进行深入探讨，以期为读者提供有关营销策略的宝贵经验和启示。

案例一：苹果公司的差异化营销策略苹果公司以其独特的差异化策略而获得了巨大的市场成功。

他们的产品不仅仅是电子设备，更是一种时尚和生活方式的代表。

这种差异化策略体现在他们独特的设计、卓越的用户体验以及强大的品牌形象上。

苹果的产品定价高于竞争对手，但它们成功地树立起了高品质和高价值的形象，吸引了一大批忠诚用户，也获得了高额的利润。

通过差异化营销策略，苹果公司有效地建立了市场地位，成为全球最有价值的品牌之一。

案例二：可口可乐的品牌定位战略可口可乐以其领先品牌定位战略在饮料市场上取得了巨大成功。

他们的标志性产品可口可乐在全球范围内享有盛誉，并成为了代表性的饮料品牌。

可口可乐通过运用各种广告、促销和赞助活动，将其品牌形象与乐观、快乐和社交联系进行了巧妙结合。

这种品牌定位战略不仅有助于品牌认知度的提高，还促使了消费者对品牌的情感认同。

可口可乐的成功表明，品牌定位战略对于建立品牌忠诚度和市场份额至关重要。

案例三：小米公司的互联网营销策略小米公司以其独特的互联网营销策略在智能手机市场上崭露头角。

他们通过直接销售模式、社交媒体传播和用户参与策略，成功地吸引了大批忠诚用户。

小米公司利用社交媒体平台与用户进行互动，并积极倾听用户的需求和反馈。

此外，他们还通过独特的互联网销售渠道，实施线上线下融合的销售模式，大大降低了产品销售成本。

小米的互联网营销策略成功地打破了传统销售模式的限制，开创了新的商业模式。

结论以上案例仅仅是成功营销策略的冰山一角。

每个企业都可以根据自身特点和市场需求，制定出适合自己的营销策略。

然而，成功的营销策略都有一个共同点，那就是对市场和消费者的深刻洞察。

经济学案例分析案例分析一：从《卖疯了的iPhone4，背后的秘密！》谈商品效用的特点苹果品牌作为时尚电子系列产品的领航者,一直备受人们关注。

其中,iPhone系列手机的更新换代在国内引发的消费热潮更是令人瞠目结舌。

从今年来看，iPhone4S在国内一经上市就成为了消费市场的领头军。

消费者为了第一时间获得新款的iPhone手机，纷纷熬夜排队等候，甚至不惜花高昂的价格去收购、竞拍。

那么一款iPhone手机到底有何特殊之处，能够如此吸引消费者？对此，有网友称：“在中国，拥有苹果产品,拥有iPhone手机，象征了一个人的身份。

大多数人在看到手上拿着一部iPhone手机的人，往往会露出一种羡慕的眼光，而大部分拥有iPhone手机的人就是为了享受这种眼光，让自己可以炫耀！“在这里，“炫耀”这个词间接揭示了一部iPhone手机的本质属性.往往，能够禁得起人们炫耀的产品也就是所谓的“奢侈品“，奢侈品的消费更多的是为了满足消费者的虚荣心。

而在经济学中，我们把消费者从消费某种物品中所得到的满足程度定义为”效用“ .商品效用的特点主要体现在两个方面：（1)主观性.主观性是一种心理感觉,是一种完全取决消费者本人的感觉。

也就是说，效用有很多不确定性,效用的度量也只对消费者个人的心理体验而言。

（2 ) 相对性。

相对性说明效用是因人、因时、因地而异的。

在不同的环境下，对不同的消费者，商品的效用也有着相应的变化.由此可见，一部iPhone手机的真正价值已经不仅仅停留在它的使用价值上.换言之，虽然能够上网、发微信、刷微博、听歌、看电影、玩游戏的手机早已屡见不鲜，但是iPhone手机之所以能够在与其他手机品牌的竞争中崛起，是因为它的效用上升到了一个新的高度—- iPhone手机被赋予了高端、时尚、个性、奢侈等内涵。

这些内涵的追加不是单纯靠研发生产所能带来的,更多是体现在一个品牌在消费者心中的定位。

消费者认为iPhone手机能够象征一个人的身份地位，它的效用就在不知不觉中由一个通讯工具转变为满足消费者虚荣心的时尚奢侈品。

苹果iPhone手机营销案例分析第一组第一部分：引言 (3)第二部分：iPhone推出前面临的问题 (3)第三部分：产品的受众 (4)第四部分：目标 (5)第五部分：营销策略 (5)(1)产品（product） (5)(2)价格策略(price)-由高价到低价策略 (6)(3)促销策略(promote) (7)(4)通路策略(place) (7)第六部分：主题 (8)第七部分：活动和渠道 (8)第八部分：总结 (9)第一部分：引言苹果公司是全球最大的IT产品研发、制造商之一。

2007年1月，它在一年一度的设计大会上宣布即将推出首款苹果手机，并在大会向大家展示了苹果手机的创新技术和基本功能，参观者甚至还可以隔着玻璃屏观看iPhone真机。

6月，iPhone手机在美国上市。

上市初就迎来了消费者的追捧。

美国的消费者彻夜排队希望能购买到一个iPhone手机，远在大洋另一端的中国消费者也急切盼望能早日拿到iPhone手机的破解版。

其实，在手机市场趋于饱和，手机厂商竞争激烈的今天，很难有企业能向苹果公司那样，产品推出前后都得到消费者的关注。

分析苹果iPhone 手机的营销手段，可以让我们清晰地看到国外成熟的大公司在公关营销上的老道手法。

第二部分：iPhone推出前面临的问题首先，手机市场饱和，手机生产商竞争激烈。

从市场来说，以中国大陆手机市场格局为例，诺基亚占有近1/3的手机市场，三星、摩托罗拉等洋品牌，国内手机品牌联想、夏新等紧随其后。

可以说，手机市场上几乎没有能容下苹果手机的空间。

同样的，手机生产商之间明争暗斗非常激烈，产品技术更新快。

如何在最短时间内推销iPhone品牌和产品，这是苹果公司面临的最大问题。

其次，苹果手机研发技术并不成熟。

iPhone是苹果公司推出的第一款手机。

众所周知，苹果公司以个人电脑、播放器产品的生产而闻名，此番推出手机产品，让很多人心存怀疑苹果公司是否有这样的研发实力。

另外，现在的手机发展趋势中，智能化手机的比重越来越大，苹果能否成功研发可行、可靠的智能手机也让业内人士担忧。

市场竞争战略的成功案例案例分析市场竞争战略的成功案例一、引言市场竞争对于企业的发展至关重要。

在激烈的市场竞争下，企业需要采取有效的竞争战略来获得竞争优势，实现业绩增长。

本文将通过分析一系列成功案例，总结归纳市场竞争战略的关键要素和成功因素，为企业在激烈的市场竞争中提供参考和借鉴。

二、苹果公司：创新驱动的成功苹果公司是一个备受瞩目的市场竞争成功案例。

苹果公司凭借其创新驱动的战略，成为全球科技行业的领导者之一。

苹果公司（Apple Inc.）在推出了一系列创新产品，如iPhone、iPad和MacBook等，不仅满足了消费者的需求，同时也引领了市场趋势。

1.产品创新苹果公司不仅仅是在产品功能上进行创新，还注重产品设计的美观性和用户体验。

他们关注细节，不断改进产品，使其在市场上具有竞争力。

如iPhone手机及其iOS操作系统的推出，彻底改变了智能手机市场，成为全球最畅销的手机品牌之一。

2.品牌建设与营销苹果公司通过积极的品牌建设和巧妙的营销策略，树立了强大的品牌形象。

他们利用各种传媒渠道，如电视广告、社交媒体等，将产品与品牌紧密结合，激发了消费者的购买欲望。

三、可口可乐公司：多元化战略的成功可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其成功的市场竞争战略主要体现在多元化战略的实施。

1.产品多样化可口可乐公司不仅仅生产可口可乐这一主打产品，还推出了多样化的产品线，如雪碧、芬达等。

通过不断研发和创新，满足了消费者不同口味和需求的需求。

这为可口可乐公司在饮料市场保持竞争优势提供了保证。

2.渠道拓展可口可乐公司不仅在零售市场进行销售，还通过与餐厅、超市等渠道达成合作，扩大了产品的销售范围。

同时，可口可乐公司积极利用电子商务渠道，如线上购物平台和手机应用等，提升了销售和市场覆盖。

四、微软公司：合作共赢的竞争战略微软公司是全球最大的软件公司之一，以其合作共赢的竞争战略取得了巨大的成功。

1.开放合作微软公司与其他企业建立了广泛的合作伙伴关系，共同开发创新产品。

项目成功与失败案例分析与总结项目管理是现代企业管理中的重要组成部分，它涉及到资源的调配、目标的设定和风险的控制等方面。

在实施项目过程中，有些项目能够取得较好的成果，而另一些项目则以失败告终。

本文将从成功和失败的角度，分析几个项目案例，并总结其中的经验教训。

一、项目成功案例分析1. 苹果公司的iPhone项目苹果公司的iPhone项目是一个典型的项目成功案例。

在2007年发布之前，手机市场主要由诺基亚、摩托罗拉等公司占据。

然而，苹果公司凭借其创新的设计理念和出色的用户体验，成功地打造了一款革命性的智能手机。

iPhone的成功源于苹果公司对市场需求的准确把握和对产品质量的严格把控。

此外，苹果公司在推广和营销方面也下了很大的功夫，通过与运营商的合作，让iPhone迅速进入全球市场。

2. 丰田汽车的生产管理项目丰田汽车的生产管理项目是另一个成功的项目案例。

丰田汽车通过引入精益生产和供应链管理等先进的管理理念，实现了生产效率的大幅提升。

丰田汽车的成功得益于其对质量的高度重视和对员工的培训和激励。

通过不断改进生产流程和减少浪费，丰田汽车成功地实现了高质量和低成本的生产。

二、项目失败案例分析1. 惠普公司的TouchPad项目惠普公司的TouchPad项目是一个典型的项目失败案例。

TouchPad是惠普公司推出的一款平板电脑，但在市场上销售不佳，最终被惠普公司宣布停产。

TouchPad的失败主要源于惠普公司在产品定位和市场营销方面的失误。

惠普公司没有准确把握消费者对平板电脑的需求，而且在推广和营销上也没有做好充分准备。

2. 诺基亚公司的智能手机项目诺基亚公司的智能手机项目是另一个项目失败的案例。

诺基亚公司曾经是手机市场的领导者，但由于对智能手机市场的判断错误和对竞争对手的低估，诺基亚公司逐渐失去了市场份额。

此外，诺基亚公司在产品设计和用户体验方面也存在一些问题，没有及时跟上市场的变化。

三、成功与失败案例的总结从以上案例中可以看出，项目成功与失败的关键在于对市场需求的准确把握和对产品质量的严格把控。

---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要自智能手机诞生以来，手机产业的格局发生了革命性的变化，逐步进入智能手机时代，手机行业也成为当今最热门的行业之一，各种品牌手机层出不穷，各种品牌手机竞争也渐渐白热化，企业家们分析行业特点及国内国际环境，运用各种促销手段努力使自己的产品在市场上能占一席之地。

而苹果（APPLE）作为IT 界的传奇品牌，从1976年创立至今，已历经三十载。

成长的过程中尽管危机不断，却总能绝处逢生、化险为夷。

iphone手机的成功源自于苹果公司的对技术研发和对创新的坚持，当然离不开有效的营销计划的制定。

本文以苹果公司为例，利用4P营销策略组合中的促销理论，通过介绍苹果公司及其产品，分析了其营销现状，并进一步指出了其不足之处，及改进建议，通过这些分析和建议。

希望能够为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议并能通过这些分析来帮助我国国产品牌得到更好更适合自己品牌的营销经验。

关键词：手机营销促销策略苹果公司分析AbstractSince the birth of intelligent mobile phone, revolutionized the mobile phone industry pattern, gradually entered the era of intelligent mobile phone, mobile phone industry has also become one of the most popular industry of various brands of mobile phone brand mobile phone also emerge in an endless stream, the competition gradually intensified, entrepreneurs and industry environment analysis characteristics of domestic and international, with a variety of promotional tools to make their own the products in the market can occupy a space for one person. And APPLE, a legendary brand in the IT world, has gone through thirty years since it was founded in 1976. Although the process of growing crises, but always snatched from the jaws of death, change danger into safety. The success of the iPhone handset derives from the Apple Corp's insistence on technology development and innovation, and of course it is inseparable from the formulation of effective marketing plans. Taking Apple Corp as an example, this paper analyzes the marketing status of Apple Corp and its products by introducing the sales promotion theory of 4P marketing strategy, and points out its shortcomings and suggestions for improvement. I hope it can provide valuable references and suggestions for Apple Corp's marketing work, and help China's domestic brands get better and better marketing experience of their brands through these analyses.Key words: Mobile marketing Promotion stratey Apple Corp Analysis目录第一章绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的和意义 (1)第二章企业促销策略定义 (2)（一）企业4P营销策略组合的定义 (2)（二）企业促销策略定义 (2)第三章苹果公司促销现状及存在问题 (3)（一）公司简介 (3)（二）产品简介 (3)（三）营销环境现状 (4)（四）营销现状分析 (5)（五）促销策略现状 (7)（六）促销策略存在问题分析 (10)第四章苹果公司促销策略改进建议 (11)（一）回归顾客至上原则，慎用复古营销。

国际市场营销学作业案例一：苹果手机的案例分析1、对苹果在中国的营销进行SWOT分析优势:（1）苹果手机极为出色的人际交互方式带来了智能手机革命。

（2）良好的品牌形象，产品设计的独特性和强大的市场竞争力。

（3）拥有其他智能手机无法比拟的软件库。

（4）软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家运营商合作中占主导地位，改变了以往运营商决定一切的状态。

（5）苹果是世界上最成功、最健康的IT 品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。

（6）1977 年苹果正式注册成为公司，历史悠久。

（7）产品外观很漂亮,标新立异是他能够成功的优势。

（8）在高科技企业中一创新而闻名。

劣势：（1）运营商处于严重的市场弱势地位（2）苹果易受运营上的牵制（3）手机市场饱和，手机生产商竞争激烈。

（4）苹果手机研发技术并不成熟。

（5）现在的手机发展趋势中，智能化手机的比重越来越大，苹果能否成功研发可行、可靠的智能手机也让业内人士担忧。

（6）苹果手机的定位问题。

苹果公司的其他产品都强调了时尚的概念，一旦iPhone突出了时尚，那么相应的手机性能或许会打折扣，反之亦然。

简而言之，iPhone的定位无论偏向哪一方都将损失一部分市场。

机会：（1）3G的推广（2）智能机的推广（3）商务运用（4）中国加入WTO，有利于Apple 进入中国市场威胁：（1）对于苹果这样的IT 公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。

（2）在这个不断创新和快速IT 消费品市场，产品的替代品效应很高。

（3）苹果对伤害它的利益的机密泄露的预防很薄弱。

（4）一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。

（5）苹果尽管收入不断在攀升，但是其整体利润在不断下滑。

2、苹果公司在中国的营销存在的问题是什么？（1）对中国市场的忽略：自苹果手机上市至今，在中国内地的营销力度不够，推广强度不如其他国家，怠慢中国市场导致苹果在中国市场的消费率远远低于全球平均水平。

（2）对中国消费者的忽略1、产品价格高昂，致使一些潜在的消费需求客户止步2、中国消费者注重产品的实用性3、站在苹果公司的角度提出有关的建议（1）积极支持公益事业，履行相应社会责任。