策划的基本原理(1)

市场营销策划必须遵循6个原则(一)当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。

一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。

市场营销策划有其自身的规律，在实践中必须把握其客观规律，依据一定的法则进行，市场营销策划应遵循以下原则：1、真实性原则真实性的意思是：同样是假话，当三个人重复说三遍后，就变成了真话，“三人成虎”和“曾参杀人”的成语故事是一个很好的例证。

曾参是战国时一个有名的学者，有一次外出办事，碰巧一个与他同名的人杀了人被抓走了，曾参的邻居于是报信给曾参的母亲：“你的儿子杀人被捕了。

”曾参的母亲非常了解自己的儿子，坚信曾参不会杀人，所以依旧织自己的布。

不一会，另外一人对曾参的母亲说：“你的儿子杀人了。

”曾参的母亲开始有些怀疑了，但仍然不信自己的儿子会杀人，不久第三个人对曾参的母亲说：“你的儿子杀人了。

”曾参的母亲彻底动摇了，吓得丢下手中的活逃走了。

如果谎话或流言被人反复传播，那么普通百姓就很可能把本来不存在或不真实的事情当作存在和真实的来对待。

市场营销策划也是如此，比如洗肠，洗肠的概念在2003年的中国保健品市场上闹得轰轰烈烈，几乎是每个人都知道洗肠，御生堂肠清茶、绿山九清润茶、普利捷润舒茶、春植林常舒茶、肠清松、丁氏润通茶、秘乌健、碧生源……在2003年，至少有十几个品种以洗肠、清宿便作为诉求，像“三人成虎”和“曾参杀人”的道理一样，逐渐在这个品类的市场上形成了规律。

于是，老百姓信了，真的开始洗肠了。

一个新的品类出现在市场的时候，如果要在传媒上说的多，必然要有足够的资金实力，如果没有资金实力，那就去找有实力的合作伙伴。

2、调查研究原则其实很多企业都不知道自己想要什么，蜥蜴团队认为：调查的目的主要是弄清楚目标用户群是什么样的人？目标市场到底有多大？目标用户对于价格、包装的看法是怎样的？怎么样的推广才能够到达这样的目标人群？目标用户群中多少人会购买该产品？竞争对手是谁？他们在市场上的状况怎样？如何制定与竞争对手的竞争策略？根据调查结果和丰富的实战经验，集中兵力做研究工作，市场细分研究（细分市场、选择目标市场）、市场定位研究（针对目标市场提供差异化的产品或者具有差异化产品特性的产品）、品牌形象研究（针对目标市场赋予品牌特别的个性）、早期市场追踪研究（了解购买者以及他们对产品的评价以及整体营销策略）等等，这些工作并非谁都能做，一切都源于经验，丰富的经验。

管理学概论作业(一)一、引言随着全球经济一体化的发展，企业面临着日益激烈的竞争压力。

为了在竞争中立于不败之地，企业必须不断提高管理水平，运用科学的管理方法，提升企业核心竞争力。

本文将从企业管理的基本原理入手，结合实践案例，探讨如何提高企业管理水平，为企业的可持续发展奠定基础。

二、企业管理的基本原理1. 系统原理系统原理认为，企业是一个由相互关联、相互制约的各个组成部分构成的有机整体。

要提高企业管理水平，必须从整体出发，充分考虑各部分之间的联系，实现资源的合理配置，提高企业整体效益。

2. 人本原理人本原理强调人在企业管理中的核心地位。

企业管理的本质是对人的管理，要通过激发员工的积极性和创造性，提高工作效率，实现企业目标。

3. 责任原理责任原理强调明确分工，落实责任。

企业要建立健全责任制度，使每个员工都明确自己的职责，提高工作效果。

4. 效益原理效益原理认为，企业管理的最终目标是实现经济效益和社会效益的最大化。

企业要不断提高管理水平，降低成本，提高产品质量，以满足市场需求，提高企业竞争力。

三、企业管理实践1. 人力资源管理（1）招聘与选拔：企业要制定科学的招聘与选拔标准，选拔具有潜力和能力的人才。

（2）培训与发展：企业要重视员工的培训与发展，提高员工的专业技能和综合素质。

（3）激励与考核：企业要建立合理的激励与考核机制，激发员工的积极性和创造力。

2. 生产管理（1）生产计划：企业要制定合理的生产计划，确保生产任务按时完成。

（2）生产过程控制：企业要加强对生产过程的监控，确保产品质量。

（3）设备管理：企业要加强对生产设备的管理，提高设备利用率。

3. 营销管理（1）市场调研：企业要深入了解市场需求，为产品研发和营销策略提供依据。

（2）产品策划：企业要结合市场需求，制定有针对性的产品策划方案。

（3）渠道管理：企业要建立稳定的销售渠道，提高市场占有率。

4. 财务管理（1）成本控制：企业要加强对成本的控制，降低运营成本。

如何写好一份策划书写好一份策划书，需要经过深入思考和精心规划，涉及到计划的目标、实施的步骤、财务预算等多个方面。

以下将从策划书的基本结构、编写要点以及注意事项三个方面进行论述，帮助大家更好地完成策划书的撰写工作。

一、策划书的基本结构策划书的基本结构分为六个部分，分别是标题页、序、正文、附录、致谢、参考文献。

1. 标题页：包括计划名称、编制日期、编制单位、编制人员等基本信息。

2. 序：主要是对策划书的目的、背景、意义和范围进行介绍。

3. 正文：正文是策划书的核心部分，包括计划的目标、任务、实施步骤、时间表、财务预算等内容，具体如下：（1）计划目标：即策划的总目标，需要清晰明确，可分为长期目标和短期目标。

（2）计划任务：即实现目标所需完成的任务，要逐一列出，并细化明确。

（3）实施步骤：即完成任务的具体途径与步骤，要按时间顺序清晰列出。

（4）时间表：即完成每个步骤所需的时间安排，要合理、可行。

（5）财务预算：即计划所需的经费，要与实施步骤的具体细节相符合，不要过高或过低。

4. 附录：支撑正文的详细数据、图表、统计数量等具体信息。

5. 致谢：对在策划期间提供支持和帮助的人员或机构进行感谢。

6. 参考文献：标明所使用过的参考文献。

二、编写要点1. 明确撰写目的与需求在编写策划书之前，我们需要明确策划书的目的与需求。

明确目的与需求可以帮助我们在编写时保持重点，避免陷入无意义的内容中。

2. 结合实际情况进行编写编写策划书时，我们需要结合实际情况进行撰写。

如果策划中包括具体数据，那么要尽可能详细、准确地介绍，数据与实际情况相符合，能够让读者看懂问题的严重程度以及实施方案的必要性。

3. 注意格式规范策划书作为一种业务文书，需要注意其格式规范。

在排版内容上需要注意字号、字体、行距、对齐等方面的规范，避免过多的花哨设计，保持简洁大方的风格。

4. 突出主要内容策划书的主要内容是计划的目标和实施步骤，我们在编写时要做到突出主要内容，保持清晰明了。

企业策划形考作业1-4一、引言在激烈的市场竞争中，企业策划已成为企业发展的重要手段。

策划作为一种战略思维，可以帮助企业抓住机遇，应对挑战，实现经营目标。

本次形考作业旨在通过理论与实践相结合的方式，让学生深入了解和掌握企业策划的基本知识、方法和技巧，为企业发展提供有力支持。

二、企业策划的基本概念与要素1.企业策划的定义企业策划是指企业在发展战略、市场推广、产品研发、组织管理等方面，通过对内外部环境进行分析，结合企业自身优势和资源，对未来一定时期内所要实施的一系列战略措施和行动计划进行系统、全面的规划、设计和实施的过程。

2.企业策划的分类企业策划可以根据策划内容、范围和层次进行分类，主要包括：战略策划、市场营销策划、产品策划、企业文化策划、人力资源策划等。

3.企业策划的要素企业策划主要包括以下几个要素：目标、策略、实施措施、时间进度、预算、风险评估等。

这些要素相互关联，共同构成了企业策划的核心内容。

三、企业策划的流程与方法1.策划前的调研与分析在进行企业策划前，首先要进行市场调研和分析，了解企业所处的外部环境和内部条件，为策划提供有力依据。

调研方法包括：问卷调查、访谈、数据分析等。

2.策划方案的制定根据调研分析结果，制定符合企业实际需求的策划方案。

策划方案应明确目标、策略、实施措施、时间进度、预算等内容，确保可操作性和实施效果。

3.策划方案的实施与执行在制定好策划方案后，要组织相关部门和人员共同实施和执行。

在实施过程中，要加强沟通与协调，确保各个环节的顺利进行。

4.策划方案的评估与调整在策划方案实施过程中，要对成果进行评估和分析，发现问题及时调整。

评估方法包括：指标分析、实证分析、专家评估等。

四、企业策划案例分析1.案例介绍以某电子产品企业为例，该企业在市场竞争加剧的背景下，希望通过策划提升品牌知名度和市场份额。

2.案例策划过程解析（1）调研与分析：分析市场需求、竞争对手、消费者需求等外部环境因素，以及企业内部资源、产品特点等。

第1篇一、引言随着社会的发展，人们对活动的需求越来越高，活动策划成为了一门重要的艺术。

如何策划一场独特、有趣、富有教育意义的主题活动，成为了策划者们关注的焦点。

本文将从以下几个方面探讨创意活动策划的方式，希望能为策划者们提供一些有益的启示。

二、创意活动策划的基本原则1. 目标明确：在策划活动之前，首先要明确活动的目标，包括活动主题、受众、预期效果等。

2. 独特性：活动应具有独特的主题和形式，避免千篇一律，让参与者感受到与众不同的体验。

3. 互动性：活动应注重参与者之间的互动，提高参与者的参与度和满意度。

4. 教育性：活动应具有教育意义，引导参与者树立正确的价值观，提升自身素质。

5. 可持续性：活动应考虑环保、节能等因素，实现可持续发展。

三、创意活动策划的具体方法1. 主题挖掘（1）关注时事热点：结合当前社会热点，挖掘具有时代特色的主题。

（2）关注受众需求：了解受众的兴趣爱好，挖掘满足他们需求的主题。

（3）创新思维：从不同角度、不同领域寻找创新主题。

2. 活动形式设计（1）互动体验：通过游戏、竞赛、角色扮演等形式，让参与者亲身参与活动。

（2）讲座分享：邀请专家、达人分享经验，为参与者提供有价值的信息。

（3）展览展示：通过图片、实物、视频等形式，展示活动主题的相关内容。

（4）户外拓展：组织户外活动，锻炼参与者的团队协作能力。

3. 活动流程策划（1）前期准备：确定活动主题、时间、地点、预算等，进行宣传推广。

（2）活动进行：按照活动流程，确保各个环节顺利进行。

（3）活动总结：收集参与者反馈，总结活动成果，为今后活动提供借鉴。

4. 活动宣传推广（1）线上线下结合：利用社交媒体、网站、海报等多种渠道进行宣传。

（2）口碑传播：鼓励参与者分享活动感受，提高活动知名度。

（3）媒体合作：与相关媒体合作，扩大活动影响力。

5. 活动预算控制（1）合理制定预算：根据活动规模、场地、设备等因素，合理制定预算。

（2）控制成本：在确保活动质量的前提下，尽量降低成本。

第一章策划的概念1、策划的定义策划：根据现有资源信息，判断事物变化的趋势，确定可能实现的目标和预算结果，再由此来设计、选择能产生最佳效果的资源配置与行动方式，进而形成决策计划的复杂思维过程。

2、策划的内涵的理解：(1) 从策划的过程看一个完整的策划，基本上包涵了预测和决策两大步骤。

“大胆设想，小心求证”。

(2) 从策划的内容来看一个完整的策划，基本上都包括了战略策划和战术策划两大内容。

“审时度势的战略策划”和“行权达变”的战术策划。

（3）从策划的性质来看：策划是一项极为复杂的综合性思维工程。

策划本身就是一种极为复杂的思维活动的过程。

策划是一项综合性思维工程。

(4) 从策划的范围来看：策划普遍存在于人类行为之中。

第二章策划与计划的区别1、两者的存在状态不同。

策划是一个动态的过程，是一个为了实现目标而进行的创造性思考和创造性实践的过程。

计划是一个静态的概念，是一个关于实现策划目标的行动方案，是为了达成目标所作出的从现在到未来的时间安排表。

从策划的角度来看，计划是策划活动的最终产物，即是对一系列策划活动的归纳和总结，是策划所决定的战略、战术、部署步骤的书面体现，没有策划也就无所谓计划。

2、两者的产生方式不同。

策划是一种创造性的智力活动，它是在事实的基础上进行丰富的想象和创意的活动。

它需要策划者具有较高的智慧。

计划则是一项机械性的工作，只要掌握一定的写作模式，就可以按部就班地拟定各项程序和细节，无须创意。

第三章广告策划的概念广告策划是根据广告主的营销战略和策略，以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和广告环境，遵循系统性、可行性、针对性、创造性、效益性的原则，为广告主的整体经营提供规范和科学的广告活动规划方案的决策活动过程。

第四章广告策划的五大要素：一个完整的广告策划，基本上都包括策划者（策划主体）、策划对象、策划依据、策划方案（策划方法）和策划效果评估（策划的结果）五大要素。

1．策划者。

策划者即广告作者，是广告策划活动的中枢和神经，在广告策划过程中起着“智囊”的作用，广告策划者必须知识广博，思维敏捷，想象力丰富，并且深晓市场，谙熟营销，具有创新精神。

Five Basic Principles for Today＇s Tourism Planning 作者： 李庆雷 高大帅 杨坤武
作者机构： 云南师范大学旅游与地理科学学院,云南昆明650500
出版物刊名： 西华大学学报：哲学社会科学版
页码： 98-103页
年卷期： 2013年 第2期
主题词： 旅游策划 意义生产原理 需求导向原理 体验塑造原理 创意核心原理 信息依赖原理
摘要：旅游策划是特定的机构或个人运用独特的方法，对特定环境下旅游产品的生产、营销与交换进行运筹和谋划，形成文案以指导未来的经营与管理，从而获取最佳效益的创造性思维
活动。

在新时期，旅游策划已经成为“有智增长”模式的重要推动力，是旅游智业的重要组成
部分。

通常而言，旅游策划应遵循意义生产、需求导向、体验塑造、创意核心、信息依赖五大
基本原理，在信息收集、需求调研的基础上，通过创意为游客塑造异地短暂的生活体验。