034淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-直播话术手把手教学

淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播亲爱的观众，如果你觉得我讲得不错，就请点亮爱心或者关注我吧，这样我会更有动力给大家带来更好的内容哦！”2.介绍产品时可以使用“你知道吗”、“你看”等引导观众关注的话术。

例如，“你知道吗，这个产品的特点是……”、“你看，这个颜色真的很漂亮，你想要吗？”3.使用一些促销的话术，例如“现在购买还有优惠哦”、“限时抢购，赶快下单吧”等等。

第二章直播前的准备工作1.产品准备主播需要提前了解商家提供的产品信息，确定好要展示的产品。

同时，需要对产品进行充分的了解，包括产品的特点、使用方法、适用人群等等。

如果有可能，可以提前试用产品，这样可以更好地了解产品的优缺点，以便于在直播时进行介绍。

2.直播道具准备主播需要准备好直播所需要的道具，例如摄像头、麦克风、灯光等等。

同时，需要对直播间进行布置，让直播间看起来更加整洁美观。

3.直播内容准备主播需要提前准备好直播的内容，包括产品介绍、销售话术、互动环节等等。

同时，需要对直播的时间进行规划，确定好每个环节的时间安排，以免出现时间不够的情况。

第三章直播时的注意事项1.直播间的互动主播需要与观众进行互动，回答观众的问题，听取观众的建议。

可以通过直播间的弹幕、点赞、评论等方式与观众进行互动。

2.语言表达主播需要注意自己的语言表达，不要使用粗口、低俗的语言，也不要使用太过专业的术语，以免观众听不懂。

3.产品展示主播需要将产品展示在镜头前，让观众可以清楚地看到产品的外观、内部结构等等。

同时，需要注意产品的摆放位置，让观众可以方便地看到。

4.直播时长控制主播需要控制好直播的时长，不要过长或者过短。

过长会让观众感到疲劳，过短则无法充分展示产品的特点。

5.直播后的跟进直播结束后，主播需要对观众的问题进行回答，并且对购买产品的观众进行跟进，确认订单信息，及时发货。

同时，需要对直播进行回顾，总结出直播中存在的不足，以便于下一次直播的改进。

标题：30分钟直播带货话术流程，建议看一看30销售是一个话术剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。

直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。

比如，秒杀模式就是考研主播渲染产品的能力。

300-5分钟聚人5-7分钟留客7-12分钟锁客12-16分钟举证16-22分钟说服22-27分钟催单27-30分钟逼单这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：1.各种欢迎互动，拉近用户距离；2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。

比如，今天这款产品已经畅销100年了，在欧美是每个家庭都具备的产品。

这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

（1）说：提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。

主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。

当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器；当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片；（2）做：现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。

双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。

关键来了，前面都是铺垫。

主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。

1.吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。

2.再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

比如：现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。

倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。

这才叫秒杀、狂欢的气氛。

直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。

手把手教你写直播脚本打造火爆带货的直播间这两年，直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式，现在，直播的便利性也让素人和商家也能轻轻松松做直播了。

但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写直播脚本。

那么，如何写好脚本，让你的直播更加吸引人呢？下面，就由我们分享给大家一些实用方法。

1.为什么直播也要写脚本1）梳理直播流程做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。

此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。

2）管理主播话术有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。

3）便于总结总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。

所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。

2.写直播脚本有哪些要点1）一周一脚本建议以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。

2）周期性游戏电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直播不能过度展示个人才艺，比如唱歌，跳舞。

那怎么才算游戏呢？每周二的 9.9 秒杀，每个周五六的新品五折，一周一次的拍卖。

如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品要更容易一些。

3）产品要点对于产品的要点提炼应该是整理成册，而且可以不断补充的，这样便于主播快速了解产品，这个需要团队协作了，主播最好也能参与。

3.手把手教你写直播脚本我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接。

脚本分两类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。

淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播如何做好一场电商直播?第一章主播基本能力塑造1.态度1.1具有亲和力主播需要态度端正。

在与商家进行前期联系时，主播需要与商家能够随时并且及时的联系，确认好进入直播间时间、直播时长、收货流程。

在直播时，对于观看的用户需要保持亲和力。

对于用户提出的钻问题也尽量婉转的回答。

1.2勇于表现自己主播在镜头前需要勇于展现自己，脸皮厚一点，进入一个较为高亢的自我“表演”状态，调动观众的积极性。

镜头前展现自己最美好的一面，当然也可以时不时露出点小伤感什么的，这样增强粉丝对你的关爱。

观众看着会觉得更加洒脱、舒适、接地气，才会觉得主播亲切可爱。

2.形象主播不可能每个人都长得美若天仙，也不可能每个人身材好的都跟走XXX开场似的。

这里说的形象就是妆容需要与直播的类型相呼应。

首先，所有的主播应该做到基本的干净整洁。

女主播需要着淡妆、服饰整洁。

男主播应该做到基本的刮胡子、衣着整洁。

第二，对于特殊类别的主播，在形象上应该有各自的着重点。

美妆类主播应在妆容上下功夫，尽量完成全脸妆容进行直播。

家具类主播应该看上去更加具有亲和力。

服饰类主播应该自身的穿着打扮就有其特色，穿具有一定时尚品位的服饰进行直播。

3C电子类主播的穿着打扮需要更加显示专业化。

美食类主播应该有自身的特色并且延续下去。

金融类主播需要显示出其专业精英。

美容类主播应该有干净的妆容，还可以根据食物，对于妆容进行部分cosplay。

3.普通话普通话标准，语速正常，不要太快，毕竟没有字幕。

音量和声色要正常。

4.卖点的提炼主播需要明确产品的价格、份数等基本属性。

特别地，对于有不同容量的产品，需要特别地介绍产品的容量。

同时对于产品的基本特质需要了解。

产品的基本特质可以查看上架提供的信息，并且询问商家。

找出产品的最大的卖点。

是产品自身有特质或者价格具有优势或者产品分销渠道具有特色。

同时，对于产品的特殊的属性需要特别地指出。

例如，产品的是否手工制作，是否纯天然。

产品文案描述：这不敢穿，那不敢穿，别忘记，此刻已经是你最好的年华一、产品特点二、产品卖点1、版型1、版型2、款式2、面料3、面料3、制作工艺4、制作工艺4、色彩5、色彩5、搭配6、细节6、细节产品属性：袖长：长袖，短袖，七分/五分袖，无袖，两件套，宽松衣长：短款，中长款，长款领子：圆领，V领，一字领，立领，翻领，方领，高领，娃娃领，西装领，图案：条纹，格子，纯色，手绘，圆点，花色，卡通，头像，动物字母形状豹纹风格：欧美、韩版、淑女、瑞丽、休闲、日式、OL通勤、原创设计、民族风、百搭、甜美、英伦风、街头袖型：蝙蝠袖、泡泡袖、灯笼袖、荷叶袖、衬衫袖、常规袖、牛角袖、公主袖面料：纯棉、真丝、聚酯棉+氨纶、氨、、、款式细节：蝴蝶结、蕾丝花边、绣花、肩章、装饰贴布、装饰钉珠、装饰流苏、印花铆钉工艺：破洞、拼接、做旧、褶皱、吊染、扎染腰型：高腰，中腰，低腰，松紧腰，宽松腰季节：春、夏、秋、冬裙：蛋糕裙，百褶裙，西装裙，不规则，荷叶边，拼接款，A字裙，背带裙，牛仔裙，花苞裙，蓬蓬裙裤子：背带裤，直筒裤，小脚铅笔裤，喇叭裤，工装裤，阔脚裤，垮裤，滑板裤裤长：长裤，九分、七分裤，五分裤，短裤热裤一、产品特点：（一）版型：各种版型的介绍主要是为了塑造一个整体的感觉，让顾客们认识到适合自己的版型。

1、H版型：分为直筒版与修身版，共同点：线条裁剪干脆利落，给人一种纵向拉长的视觉体验，塑造修长身材。

不同点：修身版有略微收腰的设计，提高腰线，能够塑造修长双腿，无身高限制。

2、A版型：宽松版型，特点：下摆宽松，穿着时舒适，不受臀围的限制。

A字版型，显瘦百搭款，各种身材都能hold住，彻底释放束缚小A型，收腰显瘦，下摆松量两侧自然散开，遮挡臀胯部赘肉3、X版型：收腰版型，特点：与字母X一样，中间细下摆宽，不论什么身材穿着，都会有收腰效果，属于最受女性青睐的版型，常见于连衣裙。

4、茧型：类似与O型，常见于毛呢大衣，特点：与落肩袖相结合，整体看起来线条很柔和，颜色多以暖色系为主，给人一种温柔可爱的感觉，看起来比较年轻。

连看好几天，还把李佳琦那些“蛊惑人心”的带货文案整理了一部分出来。

尽管直播还有气氛和互动的加持，但我坚信带货直播的说辞里，一定有打动人心的文案。

果然发现，李佳琦他不止是文案鬼才，还是个金句生产机器。

01描述产品不设限对于打不开思路的文案来说，描述颜色会变成“好看”，描述质感会变成“好用”。

但李佳琦似乎有上百种方式来描述口红的颜色和质感。

他说好看的颜色，一定好看的形象、具体而有道理。

1、天不怕地不怕的颜色2、苹果红，有生命力3、对黄皮友好一点4、忘记前任的一支颜色5、有点像宣纸抿出来的颜色，像血浆色6、穿风衣的时候，一定要有这种颜色7、显白到爆炸8、啊，好闪！五克拉的嘴巴！9、鲜嫩但是不显low的颜色10、神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色11、正点到爆炸，很舒淇12、这是星空吧13、薄若无物的哑光就是这支14、接触到你嘴巴上，它就变成了水，这是我用过最薄的口红15、唇纹是什么东西？消失不见16、银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变，好经典！17、（口红）只掉一点点颜色，跟立邦漆有一拼18、这支唇膏在嘴巴上面会跳舞如果李佳琦是个文案，一定是典型的Y型文案达人——简单地描绘出用户心中的情景，却充满画面感、直指利益。

02用说辞构建场景的能力他的香水带货更能体现这一点，因为香水更依赖于李佳琦描绘的美好场景。

1、很高端，很Highfashion的味道，老娘很贵的味道！2、你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。

3、恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉4、泻湖花园，男朋友怀抱的味道5、屋顶花园，斩男香，非常适合夏天6、穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉7、下过小雨的森林里的味道隔着屏幕，你也能想象那大约是一种什么样的场景，启发消费者的联想。

李佳琦把产品优势卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足你所有美好的想象，用一切美好馋着你。

03从产品到人设的联想转变李佳琦有三千支口红、一屋子护肤品、价值50万+的香水，他是一个不断成长的资深美妆专业人士。

抖音直播台词脚本模板范文
（直播开始，主播进入直播间）
主播：大家好，我是XXX（主播名），欢迎来到我的直播间！今天我们有很多精彩的内容要与大家分享，希望大家能够喜欢。

（介绍当天的直播主题）
主播：今天的直播主题是XXX（主题），在接下来的时间里，我会给大家带来相关的知识、经验分享，还会有一些有趣的互动环节，希望大家能够一起参与。

（提醒观众点赞、关注）
主播：在直播过程中，如果你觉得我的内容有趣、有价值，请不要吝啬你的赞、你的关注，这将是对我最大的鼓励和支持。

同时，也欢迎大家邀请更多的朋友一起来观看直播。

（进行相关内容介绍）
主播：首先，让我们来了解一下XXX（内容），它是一种
XXX（介绍），在这方面我有一些专业的知识和经验，希望
能够与大家分享。

我将从XXX（分点）开始，逐一给大家讲解。

（分享自己的经验、实战案例）
主播：在这方面，我有一些实战经验可以分享给大家。

我在XXX（行业、领域）已经从事了XXX（年）的时间，通过实
际操作和积累，我掌握了一些有效的方法和技巧。

希望我的分享能够对大家有所帮助。

（开启互动环节）
主播：接下来，我们来开启一个互动环节。

我会提出一些问题或者设置一些小游戏，希望大家能够积极参与，丰富我们的直播内容。

同时，也欢迎大家在评论区留下自己的问题或建议，我会尽可能回答和解答。

（结束语）
主播：今天的直播就到这里，感谢大家的观看和参与。

如果你觉得我的直播对你有所帮助，希望你能够给一个赞、一个关注。

同时，也欢迎大家在下次直播继续支持我。

谢谢大家，再见！。

029淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-直播带货话术,追单话术模板新人须知】直播带货话术——追单话术！以下为大家打包整理的资料，大家认真阅读，选择适合自己的话术，并多念几遍，变成自己的。

1.活动虽然结束了，但看中款式的宝宝仍可继续下单哦！2.线上抢购的人数众多，请尽快下单，以收到款项的时间为主。

没抢到的宝宝请谅解哦~3.数量有限，看中的要及时下单了，货品已经即将售罄，珍惜机会！4.本次折扣仅限活动时间，错过了就无法再享受此价格了，请聪明的宝宝们抓紧时间下单！5.挣钱不容易，省一分是一分，分分都是钱呐！6.感谢所有参与本次直播的粉丝，还未联系客服的C粉们，请尽快联系我们的客服。

活动已结束，谢谢大家的参与。

喜欢我们CRZ衣服的亲们，可以扫店铺微信二维码，以便第一时间获取类似活动信息。

7.喜欢的宝宝有顾虑的，请联系客服留下联系方式，下播后我会第一时间联系你。

8.美女们，我们直播只有20分钟的秒杀优惠，若有心仪的款式，请抓紧时间下单。

9.美女们，看中款式请赶紧下单，错过就没了。

10.抢到就是赚到，秒杀单品数量有限。

11.先付款先得，最后2分钟赶紧下单！1.我们的版型是专业版师制版，符合宝宝的生长和体形，穿着非常舒适。

2.XXX家族直播已结束，大家最喜欢的是我们的纯棉罗纹产品，越洗越软哦。

3.只有直播时间才能购买我们的特惠商品，如果您在忙，我可以发图片给您看哦。

4.姐虽然没有看到直播，但看您非常喜欢我们的产品，小P家族送您一张优惠券哦，我们的纯棉产品最受欢迎，我推荐几款给您看看。

5.刚才某某款是本次直播的爆款，您也可以试试哦。

6.这次活动力度很大，您可以再加一套，很划算，错过真的很可惜。

7.最后三分钟啦，没有购买到的亲们赶紧下单哦！8.感谢您的认可，这款确实很受客户喜欢，这次优惠太难得了，一定要抓住机会哦！9.我们的衣服没有添加剂，不会对孩子的皮肤产生任何刺激，请放心购买使用。

10.XXX家族的亲们请注意，这是XXX老师的微信，如果没有看到直播，请先加我，以便快速抢到您想要的商品！11.小P内衣适合2到14岁的儿童穿着哦。

淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-手把手教你写直播脚本整场脚本则需要更加详细的规划，包括直播的主题、互动环节、产品介绍、营销策略等等。

在编写整场脚本时，需要充分考虑观众的需求和喜好，以及产品的特点和卖点，制定出合适的直播计划和营销策略。

总之，写好直播脚本对于直播卖货来说非常重要，它能够帮助我们规划好直播的流程，管理主播的话术，便于后期总结，同时也能让我们更好地展示产品和营销策略，吸引更多的观众和消费者。

因此，我们需要认真对待直播脚本的编写，不断总结和优化，打造出更加火爆的直播间。

During the live broadcast。

the most important thing is to plan and arrange our live broadcast routine。

focusing on the logic and gameplay design。

as well as controlling the pace of the live broadcast。

The entire live broadcast lasts about 4-6 hours without any breaks.Here is a breakdown of the script for the entire live broadcast:1.At the start of the broadcast。

within the first minute。

we will immediately enter the live broadcast state。

greet the first fans who arrive。

and have a sign-in n.2.From the first to the fifth minute。

we will have a close-up live broadcast。

interacting with fans while promoting 1-2 popular products for this live broadcast。

043淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-美妆直播稿-口红今天直播目录1.口红2.护肤；防晒霜、妆前乳和隔离霜3.化妆（逆袭术，穿搭，约会）4.保养系列（唇膏，面膜，大妈逆袭的）5.素颜6.形象管理气质提升7.发型与睫毛开播宣传文案XXX时间：口红，有抽奖，还有限量版50支等你抢购。

XXX时间：护肤，年轻10岁的护肤作弊保养术。

XXX时间：化妆，约会，穿搭，撂倒XXX就要这样化妆额。

XXX时间：保养，46岁的女生，怎么像20多岁女生的样子，如何做到。

XXX时间：素颜，男生喜欢的样子，最真实美丽的素颜怎么办到？XXX时间：形象，你的形象价值百万，更是升值加薪的捷径额，要不要走一走。

XXX时间：发型和睫毛，从细微处打造精致妆容，从细微处爆发魅力。

XXX时间：职业妆容，每一款，都是经典，每一款都是量身打造，有范，就该这样。

开始之前呢，告诉大家一个好消息，今天的直播开场即可有抢红包活动。

金额有多大呢100？200？300？500？1000？5000？？。

这得取决于今天来直播间有多少人，人越多呢，额度越大。

有多大呢，就是后面可能会多加几个零那末大？（比划一下）同时，今天另有一些抽奖举动。

奖品很丰盛，怎样获得这些奖品呢！我给大家传授一点秘诀就是曾经我的公司开年会的时候说，可以带家属；我呢，也带了家属参加，抽奖的时候，所有的奖品都让我家属和朋友给抽走了。

这个秘诀，一般我不告诉她。

那今天呢，我们开播介绍的是口红。

大家有没有发现一个现象成年后，就是没有哪一个女生不涂口红的？无论浓的，淡的，保养的，滋养的，提升气质要美丽的，女生都必备了一款自己的口红。

说到口红，大伙对口红有多少了解呢！？口红是如何生产的，它的原理是什么，为什么我们会要口红。

首先：每一款口红都有以下几种材料1、甜杏仁油2、蜂蜡3、精油4、口红粉怎么制作的第一步：按比例用烧杯融化：在烧杯中倒入5ml的甜杏仁油，蜂蜡数好55粒，倒入烧杯中。

（甜杏仁油：蜂蜡数=1：11）第二步：加入喜欢的颜色的口红粉搅拌第三步：装管的时候，滴入几滴精油，冷却后即可，有缝隙的再加液体的口红填充冷却即可。

抖音直播带货方案（范本）一、直播主题：爆款一折购二、直播时间：2025年7 月25 日（周三）13：00三、直播地点：XXX商业区四、主持人：小E五、嘉宾：XXX六、直播细节1、前期准备在开播前主播提前准备，找个明亮隔音的房间，打扮自我形象，并检查设备，准备开播，开播前项目人员提前准备好项目信息说辞（简明扼要），在开播前项目人员提前进入主播间，2、开场预热首先进行自我介绍，简单介绍下自己，介绍下自己性格，段子互动例如：我要好好努力了，不然人家会说，你看，那个人除了长得好看一无是处；我的性格就是懒，兴趣就是玩，特长就是吃，技能就是睡，；看见手机里的人大叫道：“哇，这谁家美女，长的跟朵花似的。

然后在加一句我还是单身。

3、直播活动介绍主持人主讲，嘉宾全程积极配合调节气氛（luka 阅读机器人、悦享五常大米、奥洛菲挚爱美肌面膜套装、多功能充电器、小狗吸尘器）介绍礼品（共5 款商品，1 款商品相关5 个题目，共25 道题目）A：【luka 阅读机器人】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解B：【悦享大米】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解C：【多功能充电宝】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解D：【挚爱美肌面膜套装】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解E：【小狗吸尘器】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解4、结束语，恭喜获得一折购物券的用户，感谢主办方。

节目脚本注：本节目脚本对话内容，为虚拟内容。

请主持人及嘉宾理清脚本主要板块和产品信息。

具体内容，无需背诵，转换为自己话术即可。

一、开场预热【10min】（主持人与嘉宾讲解直播游戏规则）主持人：竞猜抢折扣，越快越省省钱，hello 大家好，这里是由耀世星辉传媒打造的首档商品折扣问答直播栏目《剁手天才》。

我是主持人小E。

嘉宾：大家好，我是小五酱。

游戏规则：1、直播内容为商品花样展示，以及提问商品所对应的问题，用户通过选择答案而获取最高一折的折扣券，进行商品购买。

直播手册观点：直播的目的不是销售商品，而是通过直播吸引粉丝构建店铺发展的持续动力。

展示的不是商品，而是主播的品味。

主播的重点工作是利用好直播工具宣传良好的搭配技巧及时尚观点来引导潮流，吸引粉丝持续关注，换而言之是粉丝运营。

在直播过程中切勿过度宣传商品，而应该宣传主播的时尚特质。

一、直播准备工作1.时间选择根据淘宝流量数据，早上10-11点、晚上20-22点为流量高峰期，直播应该在此时间段。

若直播时间无法发生在此时间段内，应该将预热时间安排在此时间段。

预热时间不宜过长，30分钟-60分钟为佳。

否则前期积累的客户容易流失。

2.商品准备在直播前，尽量将即将主要推荐的商品信息和价格信息掌握，根据商品属性，提前制定商品价格并生成相应的商品链接。

二、直播预热2.播前预热播前预热应该以与粉丝娱乐互动为主，可以设计一些营销类型的活动。

可采取的活动如下：（1）优惠券在预热期间，发放1分钱抵10元或者其他金额的优惠劵。

正式开始直播后优惠劵链接下架。

客服根据拍下优惠劵的信息，将优惠劵发放到顾客淘宝账号。

优惠劵发放金额与直播产品特性有关。

货值越高，优惠劵金额越高。

（2）礼品赠送小礼品的方式可以多样化。

例如，采用与发放优惠劵相似的方案将优惠劵替换为小礼品；回答问题赠送小礼品；加微博领取小礼物等。

三、直播过程1.直播人员安排在直播过程中应该重点展示商品，共需要2名助理，分别是1名屏幕助理，1名客服助理。

相应工作人员的责任为：屏幕助理：主要在淘宝直播屏幕提供服务，包括但不限于回复屏幕上顾客的问题、帮助直播发布相关信息、引导粉丝进行关注操作等。

此外，还需要将商品信息（价格、材质等）发送给客服助理，同时，将客服的信息反馈给主播。

屏幕主播必须将直播过程中的每一款都截屏下来发给客服助理。

客服助理：回答顾客对商品的提问，并引导顾客下单。

2.主播直播技巧（1）提前设计好直播路径，直播过程不走回头路。

例如，outlet直播可按照清仓区，新款区等区域逐个区直播，直播过程中不返回介绍直播过的商品。

本文节选群友“怪木西西”和一位快手女孩的交流干货，并进行局部更改，分享给大家：这位快手主播，所在的公司主营洗护、化妆品。

客单价从11.9-99.9元，主力直播卖货，有全职，有兼职，全职的每天播4个小时，兼职的每天播2个小时。

这个公司已经在快手上，开设一系列的矩阵号。

一、团队配置每个直播小组有三个人：主播直播卖货；直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等；直播运营负责找合适的大主播去打榜。

宣传的时候我们这样宣传：大家去大平台上面看，原价800多块钱的面膜，现在只需要80块钱。

二、直播运营这里重点说一下直播运营:直播间的流量怎么来？有三个方向：第一：做内容积累；第二：打官方广告，购买直播；第三：打榜。

购买直播推广过来的，用户会很多，也会涨粉，但是大家不买货，因为这些用户是看了直播封面进来的，而封面更多的是色诱，有很大的随机性。

做内容积累粉丝，如果是美女视频的话，也有很大的几率过来的，粉丝全部都是男粉，也没有购买力，除非你的内容做得非常的精准。

但是绝大多数情况下，即使是内容做得好的情况下，也不能带货，因为大家本身就不是过来买东西的，就是为了看你的搞笑视频段子的。

这就能理解为什么很多广告公司、MCN公司，所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝，但是做了电商之后却没有销量。

打榜过来的粉丝是非常精准的，比如说我找一个大v，他本身是一个帅哥，在农村做饭的，他有20万粉丝，那他的用户大部分是女生，而在他的直播间做到榜一，只需要三四百块钱。

直播间都形成了这样一个默契，我给你打榜打到榜1；主播肯定会喊:“给榜一点点关注”，或者会喊:“榜一连麦”。

如果是和榜一连麦的话，主播会给你5分钟时间，那你在他的直播间卖货，这个大V也会帮你一起卖货。

5分钟之后，他再找下一个人连麦。

当然，打榜有一定的风险性，所以打榜前一定要有一个评估，这个大v的粉丝是不是我们的受众？打到榜一需要多少钱？这个就需要提前预估好。

这个时候我们就能明白了，为什么快手上有一些人，并没有什么好的作品，作品数量也不多，仅有的几个作品还全是介绍产品的，而他却能赚到钱，粉丝还很多。

是成功秘诀，主播销售能力的训练并没有捷径可走，谁对自己更狠，谁就更容易成功。

具体而言，掌握以下5步销售法：1、提出问题结合消费场景，提出消费者的痛点、需求点，给消费者一个理由买你家的产品。

比如夏天时，防晒很重要，在推荐防晒产品前，要注意先铺垫，讲讲自己的感受和困扰（今天又是一个暴晒天啊，真羡慕那些皮肤怎么晒也晒不黑的人，我的皮肤一晒就黑，真是痛苦……），聊天式地提出问题，并让这种“问题”成为活跃直播间的话题。

2、放大问题注意全面和最大化，将大家忽略掉的问题尽可能地放大出来，比如将不做防晒的危害放大到一个高度，把晒黑上升到变丑的地步，而且紫外线有很多危害，会加速衰老，好可怕！3、引入产品以解决问题为出发点，通过引入产品解决上述提出的问题。

比如通常有哪些防晒的方法呢，可以穿防晒衣、擦防晒霜、用防晒喷雾，逐一推出产品。

强调一点，此时不要详细介绍产品，千万要稳住！4、提升高度详细地讲解产品，并通过行业、品牌、原料、售后等方面增加产品附加值。

此时是展示丰富专业知识的阶段，让粉丝对产品产生一种仰视的态度。

5、降低门槛此时可以兴奋地讲解优惠信息、独家稀有资源等等，降低顾客购买的心理防线，俗称“临门一脚”。

比如李佳琦卖东西，到最后都会很激动，兴奋地告诉大家优惠信息，并吆喝着大家：“OMG，买它！”下面是5种常见的直播间卖货话术：第一，如果有粉丝问：一号宝贝试一下。

这种提出主播试穿的要求，证明粉丝至少对该宝贝产生了购买兴趣，需要耐心讲解，可以这样回复：小姐姐，要点击上方红色按钮，主播马上给你试穿。

第二，如果有粉丝问：主播多高多重？证明粉丝没有看背后信息牌的习惯，可以这样回复：主播身高168CM，体重58KG，穿S码，小姐姐也可以看看我身后的信息牌，有什么需要可以留言，记得关注主播哦第三，如果有粉丝问：身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？可以这样回复：小姐姐要报具体的身高体重，主播才能给你合理的建议。

第四，如果有粉丝问：主播怎么不理人，不回答我的问题呢？出现这种问题，安抚粉丝情绪很重要，否则你会永远失去这个粉丝。

张亮直播脚本（全景）开场主持人：Hello！大家好！各位现场朋友们，还有正在线上看我们直播的朋友们，你们好！我是主持人娄晓婷，大家也可以叫我Apple，感谢大家来到天猫老板直播间，今天我们的直播间请来了一位重量级的嘉宾，他是集大厨、超模、演员、好爸爸于一身的优质暖男，大家一定猜到他是谁啦，对啦，他就是张亮，让我们用雷鸣般的掌声邀请又有颜值、又会做菜，还有“老板”范儿的暖心私厨张亮出场。

张亮：大家好，各位线上正在看我们直播的朋友们，大家好！我是张亮。

很高兴和大家见面！（半身景）主持人：（鼓掌）让我们再次欢迎张亮，现在我看一下我们的直播间，有没有因为张亮的出现而爆棚呢？（拿手机看，做出看评论的动作），我看到大家有很多喜爱我们的张亮喔，有说我们老板电器棒棒哒，还有人问我们的张亮今天有没有带来福利呢？这个网友说想吃张亮做的菜喔…..张亮：谢谢大家的支持！希望今天可以教大家做出美味的家常菜，不知道有没有观众和我一起同步做的啊？主持人：现在这个时间刚好是晚餐时间，肯定有很多观众朋人正和家人一起收看我们的直播，今天张亮来到我们直播现场可是带着任务的喔，他要用我们的老板电器来给他心中最亲近的家人、朋友做三道菜，更重要的是他要给我们在看直播的朋友们带来一大波红包雨，还有老板电器壕气折扣优惠，还有一个秘密，我是绝对不会告诉你们的，我们的暖心私厨张亮会给我们带来价值万元的大礼包，还不快来围观？现在就让我们来一睹暖心私厨张亮的风采吧，有请张亮为我们展示第一道菜，欢迎！（此处应有雷鸣般的掌声）张亮：那我可以现在就先发福利吗？？（希望有一种出其不意的感觉）主持人：（需要表现得出乎意外）不愧为我们的暖心私厨，这么为我们的观众朋友们着想，大家是不是很激动啊？大家赶快为张亮点赞吧！那现在就有请我们有颜值、会做菜，还有“老板”范儿的暖心私厨张亮，为大家发送第一波福利吧！红包雨下起来，（需要张亮操作一下电脑，点击一下）待会在张亮直播期间大家努力来给张亮点赞喔，会有点赞红包领取，快快点赞吧……张亮：小伙伴有抢到红包吗？主持人：我看一下大家的回复，有喔，不过也有人没抢到怎么办呢？不要着急啦，之后张亮还会为我们送出更多豪礼，还会有价值万元的大礼包喔…好了，言归正传，让我们一起来看看我们的暖心私厨张亮为大家带来的第一道菜是什么呢？张亮：如果有抢到红包的观众一定要赶快留言告诉我喔，和我分享一下你们的喜悦，现在我要为大家展示一道适合给宝贝们做的美食。

淘宝直播带货话术脚本范文
1. 亲爱的宝贝们，欢迎来到我的直播间！今天我给大家带来了一款超级火爆的商品，绝对是你们不容错过的好物。

我先来简单介绍一下它的特点：（详细介绍该商品的特点和优势）
2. 这款商品是我亲自挑选的，经过多次筛选才能让它出现在大家面前。

它的质量非常好，采用了最新的工艺和材料，不仅耐用且舒适。

相信一定能满足大家的需求。

3. 宝贝们，你们看见这个价格了吗？是不是非常超值！这个价格绝对是市面上最优惠的了，而且还有限时特价哦！快来抢购吧，错过了可是要后悔的。

4. 我这边还有很多亲自挑选的搭配好物，不仅可以满足你们平时的需求，还能帮助你们提升自己的时尚品味。

毫不夸张地说，这种机会你们是绝对不能错过的！
5. 宝贝们，我还可以为你们提供专业的购买建议和使用技巧。

如果你们有任何关于商品的问题或者疑虑，都可以在直播间中随时提问。

我会尽力解答并给出最合适的建议。

6. 现在是一个网络发达的时代，很多人都通过网购来满足自己的需求。

而在淘宝直播中，你们不仅可以看到商品的实际效果，还能和我进行互动交流。

这种购物方式是不是更加便捷和安心呢？
7. 还有，宝贝们，记得要点击下方的关注按钮哦！这样你们就
能第一时间收到我发布的最新商品和促销活动消息啦！错过了可是要等很久才有下一次机会的哦。

8. 最后，非常感谢大家的支持和信任！我会一直努力为大家提供更好的商品和服务。

如果你们认可我和我的直播间，也可以推荐给你们的亲朋好友。

谢谢大家！。