07淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-淘宝直播脚本(1)

淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播亲爱的观众，如果你觉得我讲得不错，就请点亮爱心或者关注我吧，这样我会更有动力给大家带来更好的内容哦！”2.介绍产品时可以使用“你知道吗”、“你看”等引导观众关注的话术。

例如，“你知道吗，这个产品的特点是……”、“你看，这个颜色真的很漂亮，你想要吗？”3.使用一些促销的话术，例如“现在购买还有优惠哦”、“限时抢购，赶快下单吧”等等。

第二章直播前的准备工作1.产品准备主播需要提前了解商家提供的产品信息，确定好要展示的产品。

同时，需要对产品进行充分的了解，包括产品的特点、使用方法、适用人群等等。

如果有可能，可以提前试用产品，这样可以更好地了解产品的优缺点，以便于在直播时进行介绍。

2.直播道具准备主播需要准备好直播所需要的道具，例如摄像头、麦克风、灯光等等。

同时，需要对直播间进行布置，让直播间看起来更加整洁美观。

3.直播内容准备主播需要提前准备好直播的内容，包括产品介绍、销售话术、互动环节等等。

同时，需要对直播的时间进行规划，确定好每个环节的时间安排，以免出现时间不够的情况。

第三章直播时的注意事项1.直播间的互动主播需要与观众进行互动，回答观众的问题，听取观众的建议。

可以通过直播间的弹幕、点赞、评论等方式与观众进行互动。

2.语言表达主播需要注意自己的语言表达，不要使用粗口、低俗的语言，也不要使用太过专业的术语，以免观众听不懂。

3.产品展示主播需要将产品展示在镜头前，让观众可以清楚地看到产品的外观、内部结构等等。

同时，需要注意产品的摆放位置，让观众可以方便地看到。

4.直播时长控制主播需要控制好直播的时长，不要过长或者过短。

过长会让观众感到疲劳，过短则无法充分展示产品的特点。

5.直播后的跟进直播结束后，主播需要对观众的问题进行回答，并且对购买产品的观众进行跟进，确认订单信息，及时发货。

同时，需要对直播进行回顾，总结出直播中存在的不足，以便于下一次直播的改进。

标题：30分钟直播带货话术流程，建议看一看30销售是一个话术剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。

直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。

比如，秒杀模式就是考研主播渲染产品的能力。

300-5分钟聚人5-7分钟留客7-12分钟锁客12-16分钟举证16-22分钟说服22-27分钟催单27-30分钟逼单这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：1.各种欢迎互动，拉近用户距离；2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。

比如，今天这款产品已经畅销100年了，在欧美是每个家庭都具备的产品。

这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

（1）说：提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。

主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。

当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器；当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片；（2）做：现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。

双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。

关键来了，前面都是铺垫。

主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。

1.吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。

2.再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

比如：现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。

倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。

这才叫秒杀、狂欢的气氛。

直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。

手把手教你写直播脚本打造火爆带货的直播间这两年，直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式，现在，直播的便利性也让素人和商家也能轻轻松松做直播了。

但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写直播脚本。

那么，如何写好脚本，让你的直播更加吸引人呢？下面，就由我们分享给大家一些实用方法。

1.为什么直播也要写脚本1）梳理直播流程做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。

此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。

2）管理主播话术有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。

3）便于总结总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。

所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。

2.写直播脚本有哪些要点1）一周一脚本建议以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。

2）周期性游戏电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直播不能过度展示个人才艺，比如唱歌，跳舞。

那怎么才算游戏呢？每周二的 9.9 秒杀，每个周五六的新品五折，一周一次的拍卖。

如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品要更容易一些。

3）产品要点对于产品的要点提炼应该是整理成册，而且可以不断补充的，这样便于主播快速了解产品，这个需要团队协作了，主播最好也能参与。

3.手把手教你写直播脚本我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接。

脚本分两类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。

淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播如何做好一场电商直播?第一章主播基本能力塑造1.态度1.1具有亲和力主播需要态度端正。

在与商家进行前期联系时，主播需要与商家能够随时并且及时的联系，确认好进入直播间时间、直播时长、收货流程。

在直播时，对于观看的用户需要保持亲和力。

对于用户提出的钻问题也尽量婉转的回答。

1.2勇于表现自己主播在镜头前需要勇于展现自己，脸皮厚一点，进入一个较为高亢的自我“表演”状态，调动观众的积极性。

镜头前展现自己最美好的一面，当然也可以时不时露出点小伤感什么的，这样增强粉丝对你的关爱。

观众看着会觉得更加洒脱、舒适、接地气，才会觉得主播亲切可爱。

2.形象主播不可能每个人都长得美若天仙，也不可能每个人身材好的都跟走XXX开场似的。

这里说的形象就是妆容需要与直播的类型相呼应。

首先，所有的主播应该做到基本的干净整洁。

女主播需要着淡妆、服饰整洁。

男主播应该做到基本的刮胡子、衣着整洁。

第二，对于特殊类别的主播，在形象上应该有各自的着重点。

美妆类主播应在妆容上下功夫，尽量完成全脸妆容进行直播。

家具类主播应该看上去更加具有亲和力。

服饰类主播应该自身的穿着打扮就有其特色，穿具有一定时尚品位的服饰进行直播。

3C电子类主播的穿着打扮需要更加显示专业化。

美食类主播应该有自身的特色并且延续下去。

金融类主播需要显示出其专业精英。

美容类主播应该有干净的妆容，还可以根据食物，对于妆容进行部分cosplay。

3.普通话普通话标准，语速正常，不要太快，毕竟没有字幕。

音量和声色要正常。

4.卖点的提炼主播需要明确产品的价格、份数等基本属性。

特别地，对于有不同容量的产品，需要特别地介绍产品的容量。

同时对于产品的基本特质需要了解。

产品的基本特质可以查看上架提供的信息，并且询问商家。

找出产品的最大的卖点。

是产品自身有特质或者价格具有优势或者产品分销渠道具有特色。

同时，对于产品的特殊的属性需要特别地指出。

例如，产品的是否手工制作，是否纯天然。

服装直播带货剧本主题：X丝绒套装时间：40分钟人物：主持人x2、设计总监开场：30秒相关产品的宣传视频转场：开始主持人A：首先，感谢我们的观众朋友们，持续锁定我们的直播间，相信在我们直播间的老朋友们，已经感受到前面几波的火力拼购，火力非常十足。

您拼到了想要的产品了吗？如果没有拼到，也没有关系，接下来带给大家的是，来自海外T 国的X品牌，我是你们的主播A，各位观众亲爱的朋友们，在我们节目现场中，X品牌是第一次在我们直播间做专场，有新品、有抽奖、有福利带给各位。

镜头转场：S主持人S：好期待哦！大家上午好，我是你们的老朋友S，今天要跟我们A一起推荐的是：X品牌一个专档，这是一个全新的产品！而且这次在价格方面，将会做到极致之外，我们还有更多活动好礼等着你！真的不要错过啦！转场：切到双人画面主持人A：是的，真的不要错过，今天带回来的是新品。

对于X品牌，我们的观众已经不陌生了，因为在Z网购平台上，已经为了大家推荐了几款X品牌的大爆款，为什么说爆款呢？不管X在T国也好，在M市也好，价格都是非常高昂的，在M市的装柜上的标码价格是2000块。

主持人S：对（帮腔）转场：A主持人A：不管是买它的连身裙也好（我们在之前的也有推荐过）还是买它之前的一些单品服装也罢，包括我们这件加了羊毛成分的丝绒套装，大家都会发现它的价格都在3000-4000不等，今天我在跟大家介绍之前，我帮大家去装柜看了价格。

转场：（展示标签价格）主持人A：就大家看到的这两套衣服，看！这个是标签，来自T国的X品牌，翻过来可以看见它的LOGO和详情，并且能看到它的单件的价格：2990元。

转场：两人画面主持人S：哇天哪！这样的价格有点贵，那个上衣价格呢？转场：（回到标签价格）主持人A：大家看过来这边，这里还有一个上衣的标签，价格卖到了三千多（3860元），这一套的价格这么贵，达到了四五千块钱，怎么可能？这已经是在买大品牌了（惊讶表情）。

转场：切入双人画面主持人A：观众朋友们，这就是来于法国的轻奢品牌X，你现在去到大家比较熟悉的MK、COACH轻奢品牌，它们的服装价格要6000-7000块钱，4000-5000属于轻奢阶段正常价位，但在今天要告诉大家的是，我们对这个价格SAY NO，X品牌进入中国市场，我们更多的是，让观众朋友享受到提前体验价格。

红蜻蜓直播活动脚本
整场直播活动包括五个空间场景转换、信息多而繁杂。

▲五个场景转换
步骤一
梳理大框架
为了清楚区分，策划组按不同颜色标识做了一个文档，每个颜色对应相应的时间点和内容：
▲颜色区分
▼
步骤二
将目录页做成概览。

▼
步骤三
细化每个步骤
总结来说，脚本是为直播的效率和结果服务的，它的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点的就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。

直播脚本写作文章集合第1 篇: 手把手教你写直播脚本 (2)1.为什么直播也要写脚本 (2)2.写直播脚本有哪些要点 (3)3.手把手教你写直播脚本 (4)第2 篇: 淘宝直播|这里有一份最强“直播脚本”请查收 (7)1.导语：电商直播的本质是什么？ (7)2.淘宝直播脚本的目的与意义 (7)3.淘宝直播脚本的四大核心要素 (8)4. 结束语： (14)第3 篇: 短视频带货脚本怎么写？ (15)第4 篇: 30 分钟直播带货脚本 (22)第5 篇: 写好直播脚本需要这9 个步骤 (23)第6 篇: 淘宝直播运营：机构主播8 小时直播脚本策划教程 (28)第7 篇: 淘宝直播新手必读，直播脚本怎么做？ (33)第1篇: 手把手教你写直播脚本打造火爆带货的直播间这两年，直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式，现在，直播的便利性也让素人和商家也能轻轻松松做直播了。

但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写直播脚本。

那么，如何写好脚本，让你的直播更加吸引人呢？下面，就由我们分享给大家一些实用方法。

1.为什么直播也要写脚本1）梳理直播流程做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。

此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。

2）管理主播话术有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。

3）便于总结总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。

所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。

2.写直播脚本有哪些要点1）一周一脚本建议以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。

抖音直播带货方案（范本）一、直播主题：爆款一折购二、直播时间：2025年7 月25 日（周三）13：00三、直播地点：XXX商业区四、主持人：小E五、嘉宾：XXX六、直播细节1、前期准备在开播前主播提前准备，找个明亮隔音的房间，打扮自我形象，并检查设备，准备开播，开播前项目人员提前准备好项目信息说辞（简明扼要），在开播前项目人员提前进入主播间，2、开场预热首先进行自我介绍，简单介绍下自己，介绍下自己性格，段子互动例如：我要好好努力了，不然人家会说，你看，那个人除了长得好看一无是处；我的性格就是懒，兴趣就是玩，特长就是吃，技能就是睡，；看见手机里的人大叫道：“哇，这谁家美女，长的跟朵花似的。

然后在加一句我还是单身。

3、直播活动介绍主持人主讲，嘉宾全程积极配合调节气氛（luka 阅读机器人、悦享五常大米、奥洛菲挚爱美肌面膜套装、多功能充电器、小狗吸尘器）介绍礼品（共5 款商品，1 款商品相关5 个题目，共25 道题目）A：【luka 阅读机器人】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解B：【悦享大米】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解C：【多功能充电宝】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解D：【挚爱美肌面膜套装】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解E：【小狗吸尘器】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解4、结束语，恭喜获得一折购物券的用户，感谢主办方。

节目脚本注：本节目脚本对话内容，为虚拟内容。

请主持人及嘉宾理清脚本主要板块和产品信息。

具体内容，无需背诵，转换为自己话术即可。

一、开场预热【10min】（主持人与嘉宾讲解直播游戏规则）主持人：竞猜抢折扣，越快越省省钱，hello 大家好，这里是由耀世星辉传媒打造的首档商品折扣问答直播栏目《剁手天才》。

我是主持人小E。

嘉宾：大家好，我是小五酱。

游戏规则：1、直播内容为商品花样展示，以及提问商品所对应的问题，用户通过选择答案而获取最高一折的折扣券，进行商品购买。

本文节选群友“怪木西西”和一位快手女孩的交流干货，并进行局部更改，分享给大家：这位快手主播，所在的公司主营洗护、化妆品。

客单价从11.9-99.9元，主力直播卖货，有全职，有兼职，全职的每天播4个小时，兼职的每天播2个小时。

这个公司已经在快手上，开设一系列的矩阵号。

一、团队配置每个直播小组有三个人：主播直播卖货；直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等；直播运营负责找合适的大主播去打榜。

宣传的时候我们这样宣传：大家去大平台上面看，原价800多块钱的面膜，现在只需要80块钱。

二、直播运营这里重点说一下直播运营:直播间的流量怎么来？有三个方向：第一：做内容积累；第二：打官方广告，购买直播；第三：打榜。

购买直播推广过来的，用户会很多，也会涨粉，但是大家不买货，因为这些用户是看了直播封面进来的，而封面更多的是色诱，有很大的随机性。

做内容积累粉丝，如果是美女视频的话，也有很大的几率过来的，粉丝全部都是男粉，也没有购买力，除非你的内容做得非常的精准。

但是绝大多数情况下，即使是内容做得好的情况下，也不能带货，因为大家本身就不是过来买东西的，就是为了看你的搞笑视频段子的。

这就能理解为什么很多广告公司、MCN公司，所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝，但是做了电商之后却没有销量。

打榜过来的粉丝是非常精准的，比如说我找一个大v，他本身是一个帅哥，在农村做饭的，他有20万粉丝，那他的用户大部分是女生，而在他的直播间做到榜一，只需要三四百块钱。

直播间都形成了这样一个默契，我给你打榜打到榜1；主播肯定会喊:“给榜一点点关注”，或者会喊:“榜一连麦”。

如果是和榜一连麦的话，主播会给你5分钟时间，那你在他的直播间卖货，这个大V也会帮你一起卖货。

5分钟之后，他再找下一个人连麦。

当然，打榜有一定的风险性，所以打榜前一定要有一个评估，这个大v的粉丝是不是我们的受众？打到榜一需要多少钱？这个就需要提前预估好。

这个时候我们就能明白了，为什么快手上有一些人，并没有什么好的作品，作品数量也不多，仅有的几个作品还全是介绍产品的，而他却能赚到钱，粉丝还很多。