下载文档原格式
给顾客铺垫艾灸话术前言您好，很高兴能够和您分享关于艾灸的知识。
在这篇文档中，我们将探讨什么是艾灸，它的益处以及如何帮助您改善健康。
希望这些信息能够让您更了解艾灸，为您的健康带来更多的帮助。
什么是艾灸？艾灸是一种传统中医疗法，通过燃烧艾草或将压缩成柱状的艾绒贴在特定穴位上，利用其热量和药性来调理身体的一种疗法。
艾灸被认为可以活血、祛湿、温经、调理脏腑等。
它被广泛应用于中医理疗和保健中。
艾灸的益处1. 调理气血艾灸可以促进气血运行，改善身体的气血循环，从而调理脏腑功能，增加免疫力。
### 2. 缓解疼痛艾灸可以舒缓肌肉，缓解疼痛。
适用于肌肉疼痛、关节炎等情况。
### 3. 提高免疫力艾灸有助于提高免疫力，使身体更加健康抵抗病菌和病毒。
### 4. 调理经络艾灸可以疏通经络，平衡阴阳，改善气血不畅引起的各种不适。
如何给顾客铺垫艾灸话术1. 介绍艾灸的益处您好，艾灸是一种传统中医疗法，通过燃烧艾草或压缩的艾绒来调理身体。
它可以调理气血、缓解疼痛、提高免疫力等，对身体健康有很多益处。
### 2. 询问顾客健康状况您平时是否感到身体不适？是否有睡眠不佳、肌肉酸痛、经期不调等情况？这些问题可能可以通过艾灸来改善。
### 3. 提供个性化建议根据顾客的需求和健康状况，可以为其推荐不同的艾灸方式和穴位，以达到最好的效果。
### 4. 详细介绍操作流程艾灸的操作流程包括准备艾绒、点燃艾绒、按摩穴位等步骤，给顾客详细介绍操作流程，确保他们能够正确使用艾灸。
### 5. 跟进询问效果在艾灸结束后，可以咨询顾客的感受，了解效果如何，有需要再进行下一步的操作或调整。
结语艾灸是一种古老而有效的中医疗法，有着丰富的益处。
通过正确的介绍和使用，可以让顾客更好地了解艾灸，从而改善自身的健康状况。
希望这篇文档能够为您提供有益的信息，谢谢！以上是给顾客铺垫艾灸话术的文档，希望对您有所帮助。
艾灸的销售简单话术艾灸是一种传统中医疗法，能够改善身体健康，促进血液循环和免疫系统的功能。
作为一名销售员，我们需要掌握艾灸的简单话术，以便向客户介绍艾灸的好处并让他们购买我们的产品。
1. 介绍艾灸的好处我们需要向客户介绍艾灸的好处。
我们可以说：“艾灸是一种非常古老的中医疗法，它可以通过热力作用，渗透皮肤，达到调节身体气血和脏腑功能的目的。
经过艾灸疗程，您可以体验到以下益处：改善睡眠质量，缓解压力和疲劳，促进血液循环，提高免疫力。
”2. 了解客户需求在介绍艾灸的好处后，我们需要了解客户的需求。
我们可以问：“您有什么身体不适吗？比如头痛、肩颈痛、腰痛等等。
”当客户提出了他们的需求，我们可以进一步问：“您是否尝试过其他的疗法？效果如何？”3. 针对客户需求推荐产品在了解客户需求后，我们可以推荐适合他们的产品。
我们可以说：“我们的艾灸产品有不同的功效，比如改善睡眠质量、缓解肩颈痛、舒缓腰痛等等。
根据您的需求，我们可以为您推荐相应的产品。
”4. 介绍产品特点和使用方法在推荐产品后，我们需要介绍产品的特点和使用方法。
我们可以说：“我们的艾灸产品采用高质量的艾叶，经过特殊加工处理，能够产生温热的效果，渗透皮肤，达到调节身体气血和脏腑功能的目的。
使用方法也非常简单，您只需要将艾灸贴贴在相应的穴位上，然后点燃艾柱，等待片刻即可。
”5. 提供优惠和售后服务我们需要提供优惠和售后服务，以促进客户购买。
我们可以说：“我们的产品质量有保证，如有任何质量问题，我们将提供完善的售后服务。
此外，我们也有不同的优惠活动，比如买一送一、打折等等，让您购买更实惠。
”艾灸的简单话术需要结合实际情况进行调整，以满足客户的需求。
通过了解艾灸的好处、客户需求、产品特点和使用方法以及提供优惠和售后服务，我们可以更好地向客户介绍艾灸并促进销售。
艾灸理疗销售话术导言艾灸理疗是一种古老而有效的中医疗法，通过燃烧压缩成棍状的艾草，置于特定穴位上进行理疗，可以促进血液循环，调整体内气血流通，缓解疼痛，增强免疫力等作用。
在现代社会，人们对健康的关注越来越高，因此艾灸理疗也越来越受到人们的欢迎。
作为一名艾灸理疗师，如何有效地向客户介绍和销售艾灸理疗服务，是至关重要的。
下面将为您提供一些销售艾灸理疗的话术，希望能帮助您提高销售效果。
话术一：介绍艾灸理疗的特点客户：您好，请问艾灸理疗是什么？有什么特点吗？销售人员：您好，艾灸理疗是一种中医疗法，通过在特定穴位上进行燃灼压缩的艾草，达到调理气血、缓解疼痛、增强免疫力等效果。
与传统按摩不同，艾灸可以深入到人体内部，起到温通经络、祛痹止痛的作用，对于慢性疾病、亚健康状态有很好的辅助疗效。
话术二：解释艾灸理疗的适用人群客户：我听说艾灸很好，但是我能不能接受这种疗法呢？销售人员：艾灸理疗适用于各个年龄段的人群，尤其适合那些有慢性病、亚健康状况、经常感冒或疲劳的人群。
如果您长时间坐姿较多、肩颈腰腿部常有不适感、睡眠不好等问题，艾灸理疗可以帮助调理身体，提高免疫力，促进健康。
话术三：强调艾灸理疗的疗效客户：我平时有腰痛的困扰，艾灸理疗能缓解吗？销售人员：绝对可以！艾灸理疗对于慢性腰痛有显著的缓解作用。
通过热力刺激，可以改善局部血液循环，舒缓紧张的肌肉，减轻椎间盘压力，从而缓解腰痛。
同时，艾灸还能调整体内阴阳平衡，增强肾脏功能，从根本上改善腰痛问题。
话术四：推介艾灸理疗的持续性客户：我想了解一下艾灸理疗的疗程是怎样的？销售人员：一般来说，艾灸理疗并非一蹴而就，需要多次持续的疗程才能达到最佳效果。
比如针对慢性疾病或疼痛，每周1-2次的艾灸理疗，连续进行数周甚至数月，才能达到较好的效果。
但是您会发现，随着疗程的进行，身体状况会慢慢好转，症状也会逐渐减轻。
结语艾灸理疗作为一种古老而有效的中医疗法，对于人体的健康具有很好的调理作用。
夏至邀约来艾灸的话术
1、姐，夏至将至，咱们开始做艾灸，效果甚好。
姐，您知道艾灸的好处吗，我今天好好给你说说，艾灸对咱身体可好了，古语说“家有三年艾，郎中不用来”说的就是艾灸对人体的作用是非常大的，它是通过艾灸仪产生的热效应，将艾绒的药性传递到经络系统，达到驱寒邪、补阳气、通经络、调正气的目的。
2、姐，夏至已至，艾灸与你共享，莫负美好时光。
今天给您灸肩颈部，每个人的身体状况不一样灸后的感觉也会不一样，如果肩颈淤阻厉害灸后也有可能会出现头晕、无力的现象，这是因为灸后气血充足，上冲于头部的正常反应，如果出现这种情况一定要继续艾灸啊，连续艾灸后你自己会感觉到肩部僵硬的现象会改善，颈部压迫神经造成的胳膊发麻，失眠多梦的现象都会改善。
3、姐，夏至已至，今天给您尝试灸腹部，艾灸会加速肠道的蠕动，所以有些顾客会有拉肚子的现象，这是正常的排毒反应，也有一些顾客灸完后下体分泌物增多，这都是正常的排毒反应，如果您灸后例假推前或者错后这是由于灸后气血运行加快，会出现短暂的月经紊乱，不会影响下个周期，如果灸后月经淋漓不净，还是建议您去医院检查一下。
4、冬病夏治,三伏灸，效果甚佳。
今天我讲艾灸的四个方面，第一个方面就是艾灸的专业知识，第二个方面就是艾灸的销售流程。
第三方面就是艾灸的销售链接.第四个方面就是艾灸的叠加销售方法。
我从四个方面来阐述艾灸的作用和销售。
我们从销售艾灸这方面还是有点欠缺。
希望大家认真去听。
我重点讲艾灸的销售与艾灸的叠加销售的方法，给大家沟通分享一下。
一艾灸的专业知识第一个就是艾灸，是一种灸法，它是以艾绒为主要成分制成的。
传统的就是点燃后把悬灸放置在穴位或病变的部位。
借艾灸的火力以及药物的作用，激发经气，达到防病疾病目的的一种外治方法。
那我们用艾灸去就到一种外治法，主要作用是从艾草里边提出来一些艾绒，放到我们现在的一种新型的仪器中去灸。
那我们艾草的功效给大家沟通一下，第一个。
艾草是纯阳之物，又称为神医药草，俗话说，天上的太阳，地上的艾草，都是一种纯阳之物。
它的作用就是性温，味苦辛，归脾经，肝经，肾经，通12条全身经络，就是温经络，散寒湿，活血止痛，升阳气。
发出的热能能够向下向四周传导，渗透性比较强。
通过人体的腧穴达到四肢百骸，起到防止百病的功效。
这就是艾草的功效。
艾灸为什么有这么独到的独特的作用吗？在明朝《医学入门》云“药之不及，针之不到，必须灸之”，说出了灸法的独特之处。
一定要记住这句话，就是说如果用中药来去治病不能治好的，用针灸不能治好的，必须用艾灸去灸，直到灸好。
说明了艾灸在中医古代文献资料里边。
都会记载艾灸的重要作用，这就是艾灸的独到之处。
那我们华夏良子用新型的艾灸仪器，用艾绒来去给客人做艾灸。
那我们所用的艾绒都是极品，五年以上的陈艾。
那五年以上的陈艾，加工之后都是成为黄金艾绒。
味道比较清香。
外表颜色是金黄色，手感是细柔软的。
燃烧起来是淡白烟，皮肤感觉温暖而柔和，均匀不断的渗透到皮肤下十毫米以上。
向四周延展起到补阳气的作用，这就是我们华夏良子的极品的艾绒，称为黄金艾绒。
我们平时给客人做介绍的时候，一定要介绍我们的艾绒和市场上艾绒是不一样的，今天我把艾绒的质量辨别作了一个区分图。
第1篇在这金秋送爽、丹桂飘香的美好时节，我们欢聚一堂，共同参加这次艾灸培训会。
首先，请允许我代表主办方，对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎！对各位学员的积极参与表示衷心的感谢！艾灸，作为我国传统医学的重要组成部分，有着数千年的历史。
它以独特的治疗方法，为无数患者带来了康复的希望。
如今，随着人们对健康生活的追求，艾灸这一古老的技艺再次焕发出勃勃生机。
为了更好地传承和发扬艾灸文化，提高艾灸从业人员的专业技能，我们举办了这次艾灸培训会。
在此，我非常荣幸地担任本次培训会的主持人。
接下来，我将简要介绍本次培训会的背景、目的和安排。
一、培训会的背景近年来，随着国家对中医药事业的重视，艾灸作为中医药的重要组成部分，得到了迅速发展。
艾灸以其独特的疗效，在调理身体、预防疾病、康复保健等方面发挥着重要作用。
然而，由于艾灸技术传承不足，部分从业者水平参差不齐，导致艾灸市场鱼龙混杂。
为了提高艾灸从业人员的整体素质，我们特举办这次培训会，旨在为广大艾灸爱好者提供一个学习、交流、提升的平台。
二、培训会的目的1. 传承艾灸文化：通过本次培训会，让更多的人了解艾灸的历史、原理和操作方法，传承我国古老的艾灸文化。
2. 提升专业技能：针对艾灸从业人员的实际需求，邀请资深艾灸专家进行授课，帮助大家掌握艾灸技术，提高服务质量。
3. 促进交流合作：搭建艾灸从业者之间的交流平台，促进艾灸行业的健康发展。
4. 推广艾灸知识：向公众普及艾灸知识，提高人们对艾灸的认知度，让更多人受益于艾灸。
三、培训会的安排1. 开幕式：由主办方致辞，介绍培训会的背景、目的和安排。
2. 专题讲座：邀请资深艾灸专家进行授课，内容包括艾灸的历史、原理、操作方法、注意事项等。
3. 实操演练：学员们在专家的指导下进行艾灸实操，巩固所学知识。
4. 交流研讨：组织学员进行互动交流，分享实践经验，共同探讨艾灸技术的发展方向。
5. 结业仪式：颁发结业证书，表彰优秀学员。
各位嘉宾、学员们，艾灸作为我国传统医学的瑰宝，承载着中华民族的智慧。
艾灸养生话术艾灸，就是用艾以火熏灸，是中医中常用的一种疗法，不仅可祛病防病，还能强体养生。
下面店铺给大家介绍艾灸养生话术，希望对你有用!8条艾灸养生话术1、百草之王，温经散寒，去风散湿，散结消肿，活血止痛。
2、针者快也，对急性病有效，灸者慢也，对慢性病有很好的疗效。
如：风湿，疼痛，结肠炎，盆腔炎，肥胖，糖尿病，高血压，陈年胃痛。
3、艾灸抗癌：对肠癌、子宫癌、结肠癌、肝癌、预防功效。
4、纯阳之物，可以增加夫妻感情。
所以叫“爱”草。
5、艾草的气味净化空气可以去蚊，防止病毒细菌入侵，可以防非典，甲流。
6、艾温阳的效果相当于人参鹿茸，活血相当于当归，穿芎，散结相当于血竭，蜈蚣。
7、艾燃烧生成物的甲醇提取物，有清除自由基作用。
8、艾燃烧产生的药气和近红外线可以激发人体的“免疫激活素”可以增加人体的免疫力抵抗力。
艾灸养生秘方一、五脏倶补艾灸养生方1 施灸方穴：肺俞、心俞、膈俞、肝俞、脾俞、肾俞2 方穴功用：补五脏、调气血、安神定志、通经活血。
3 方穴主治：可用于强身健体、防治亚健康、体质衰弱、还可以治疗心悸气短、腰酸乏力、中风后遗症及一切虚劳损伤。
二、补中益气艾灸养生方1施灸方穴：百会、中脘、气海、足三里、三阴交、太渊2 方穴功用：益气行血、通经活络、补中益气、升阳举陷、健脾和胃、温中散寒、脾肾双补、化水利湿、调和营卫。
3 方穴主治：可作为一切亚健康艾灸养生保健的基础施灸方穴，还可治疗气虚血瘀之中风、胃脘痛、腹胀痛、腹泻、气短、乏力、腰腿无力、浮肿等症。
三、1 施灸方穴：关元2 方穴功用：补元益气、温肾健脾、补肾固脱、回阳救逆、温中散寒、理气止痛、补肾纳气、温阳利水、补血调经、温暖下元、补虚泄实、延年保健。
3 方穴主治：可用于阳痿早泄、梦遗滑精、遗尿癃闭、小便频数等泌尿生殖系统疾病，月经不调、闭经、痛经、崩漏带下、产后出血等妇科疾病。
腹胀、腹痛、腹泻痢疾、脱肛便秘等胃肠系统疾病，中风及一切虚劳损伤。
关元还是人体重要补穴之一。
美容院艾灸养生话术美容院艾灸养生话术艾灸养生不但可以防病保健，还可以养生美容。
通过中医正确的辨证、诊断，辨明疾病的性质、病因、病机，并在相应所属经路腌穴上，釆取正确的补或者泻法，使用的正确灸疗方法，就能达到祛除疾病的效果，从而产生中医学里面的形神之美！1、艾灸是不是真的能治百病答：希望大家还是要客观、冷静的看待灸疗，它是可以治百病、但是，灸疗不是对每种疾病都100%有效，这有一个概率的问题。
比如痛经、肾虚腰疼、脾胃不和等治愈率就达98%以上，颈椎病、腰椎病等可达70%- 90% o文稿归稿存档编号: [KKUY-KKI2、灸后皮肤发痒，是怎么回事答：灸后皮肤发痒，说明体内有风邪，是风邪外排的一种表现。
3、纯艾条和药艾条到底哪种效果好答：无论纯艾条还是药艾条，它的主要成分都是艾绒，艾绒是由艾叶加工而成的。
4、我今年得了肩周炎，疼的不得了，请问灸那几个穴位答：灸大椎、肩井、天宗、肩關、肩孺、曲池；风盛者加外关、风池；寒盛者加合谷。
治愈率达92%。
5、乳腺增生艾灸效果如何选那些穴位答：艾灸香灸治疗乳腺增生效果明显，一般4-5次就会有明显效果。
小增生肿块的消得快，大的慢一点，大的先变软，再变小，再就消除了，治愈率100%o穴位选：膻中、食窦、天池、乳根、鹰窗、足三里。
6、失眠怎么调理答：导致失眠的原因主要是：1、思虑过度、心血亏损；2、房劳过度，伤及肾脏，以致阴虚火旺，心肾不相交；3、还有情志抑郁，肝火上扰, 神志不宁；4、饮食不节，导致脾胃不和。
7、月经不调怎么艾灸答：归来、血海、三阴交、足三里、命门、关元、中极和阴陵泉，每次选3-4个穴位，分组轮流施灸。
艾灸治疗失眠：神门、心俞、肾俞、百会、足三里、太溪；肝气郁结加阳陵泉、太冲；肝肾阴虚加三阴交；水饮痰浊加丰隆、中脫；肾阳虚加命门、关元、气海；肝脾不和加肝俞、脾俞；心脾两虚加脾俞、三阴交。
8、眼袋很大灸哪里？答：中医认为“上眼皮为脾所主，下眼皮为胃所主”，所以眼袋和胃气虚有直接关系，灸胃俞、中脱、梁门、足三里、四白、关元。
艾灸对客话术
局部艾灸养生全程XX分钟XXX元
推荐话术：
运用独创的中医开穴推拿手法结合负离子药灸疗法，对身体局部进行疏通调理，提升脏腑功能，可以祛寒湿，补元阳，调理亚健康。
调理艾灸养生全程XX分钟XXX元
推荐话术：
运用独创的中医开穴推拿手法结合负离子药灸疗法，进行全身疏通调理，提升脏腑机能，可以祛寒湿，补元阳，缓解治疗神疲乏力、肠胃不适、失眠、颈肩、腰、膝僵硬酸痛，手足冰凉等症状，对男性肾虚不固、前列腺炎，女性宫寒、月经不调有特效。
艾灸养生疗法前言润：形容女人是水做的，具有水一样柔美的女性才是最美丽的，要有柔美就离不开一个“润”字。
润，为雨水下流，滋养万物，福禄双收，因润兴家，安福尊荣之义。
悦：是开心的意思，“若人心有郁结能解释之也”，生活本就是享受生命的过程，享受生命中每份不同程度的关心和爱，享受生命中应该属于自己的美丽。
和：是中国思想的根，是一种精神层面的包容，是一种生存、生活的状态、是一种为人处事的态度。
要让每个女性都拥有华贵的身姿，柔美风韵的优雅魅力，需要内在与外在的和谐，需要五脏六腑的“和”，需要气血的“和”，需要阴阳的“和”，也需要人与人之间的“和”。
润悦和，用千年的艾炙疗法，用温补养生的扶正理念，让所有珍爱自己的人了解身体状况和情绪状况，让每个女人阴阳调和、气血调和、脏腑调和。
润悦和，用艾，用爱，带您走进健康、美丽、和谐的世界！艾灸，是中医针灸疗法的灸法，包括悬灸，直接灸，间接灸等等，针灸产生的是物理作用，艾灸是药物和物理产生的物理作用，治疗的范围也不一样“针所不为，灸之所宜”，它用点燃的艾叶制成艾柱，艾条为主，熏烤人体的穴位达到保分健治的一种自然疗法。
功效：温阳补气，温经通络、散寒祛邪、活血化瘀、软坚散结，固本培元，调节阴阳平衡等功效。
使用的工具：妇科，乳腺炎，肩周炎，有特效，还可以防癌抗癌。
禁忌症与注意事项：一、禁忌症1、凡属于实热证或阴虚发热、邪热内炽等症，如高热、高血压危象、肺结核晚期、大量咯血、呕吐、严重贫血、急性传染性疾病、皮肤痈疽疗疖并有发热者，均不宜使用艾灸疗法。
2、气质性心脏病伴心功能不全，精神分裂症，孕妇的腰部，腰骶部，均不宜施灸。
3、颜面部、劲部及大血管走形的体表区域、粘膜附近，均不得施灸。
二、注意事项1、在灸治过程中，要注意防止艾火灼伤皮肤。
尤其幼儿患者。
如有起泡时，可用酒精消毒后，用毫针将水泡挑破，再涂上龙胆紫即可。
2、偶有灸后身体不适者，如身热感、头昏、烦躁等，可令患者适当活动身体，饮少量温开水，或针刺合谷、后溪等穴位，可使症状迅速缓解。
3、施灸时注意安全使用火种，防止烧坏衣服、被褥等物。
4、不要空腹和过饱灸，也要防止晕灸。
三、注意介绍：1、背部理疗操作时间：45分钟功效：温经通络、散寒祛邪、活血化瘀、软坚散结操作流程：背部按摩10分钟—背部穴位悬灸30分钟—背部（大椎穴、命门穴）2、小叶增生操作时间：70分钟功效：疏通胸部的经络，打散经结肿块操作流程：胸部按摩10分钟—胸部悬灸胸部配穴膻中穴15分钟—胸膜（中药膜）20 分钟3、痛经理疗操作时间：70分钟功效：温经通络、散寒祛邪、温阳补气、调和胞宫操作流程：腰部按摩10分钟—八髎穴艾灸15 分钟，反面腹部按摩20分钟（神阙穴、关元穴）—腹部悬灸25分钟判诊总结销售话术姐，现在给你做的是艾灸的判诊，整个时间需要45分钟。
现在给你做的是大椎穴，灸这个穴位能帮你检测整个头部、肩颈、内分泌、心脏的状况。
灸这个穴位时，正常情况下5分钟过后，不仅是在灸的这个地方热，上面会一直热到头，两边会通过你的肩膀一直热到你的大手臂、小手臂一直到手心，下面会沿着脊椎一直热到腰。
如果你经络不通或气血不足的情况下，只能在灸的地方热，其它地方都不热，甚至会有痒、烫等的感觉，有什么的感觉你都要及时告诉我哦！我会根据你的这个反应来判断你的身体，以便更个性化的帮您调理身体。
姐，现在帮您灸的是命门穴，灸这个穴位可以检测您的妇科（生殖系统）、脾胃、肝胆、肾膀胱等经络畅通情况，体内是否有寒湿等。
当你的身体情况正常下，灸这里5分钟过后你不仅在灸的地方热，两边会“唰”下热到肚子，上面会一直热到肩，下面会通过你的臀部到你的大腿、小腿、甚至到脚底心。
如果你经络不通的情况下，也只有在灸的地方热甚至会有痒、烫的感觉。
您现在好好感受，5分钟后我就能知道你全身经络的畅通情况和是否有寒湿等问题了姐，刚才跟你判诊下来，你的身体内有寒湿气，还有些气血不足，根据你的身体我会分三个阶段帮你调理，第一阶段帮你疏通经络，第二阶段帮你祛除寒湿，第三阶段才能帮你补气血。
第二天回访电话姐，您好！我是XX店的xxx.昨天晚上睡得好吗？昨天做完艾灸后有没有什么身体不舒服的？没有。
回答：太好了！做完艾灸后每个人都会有感觉，有的人是感觉非常好，有的人气血能量亏损、体力透支严重，短期内机体自愈能力改善较慢，所以无明显感觉，好转反应会在调理几次后出现。
但不管怎样，气血补充都需要一个过程，您还是要坚持噢!今天我们约的是4点半，您一定要准时过来哦！•拉肚子了、长水泡了……回答:姐，恭喜你！说明你体内的毒素还不是藏得太深，好转反应出现得越快，说明你的自我修复能力越好。
艾灸已经把你身体的邪气往外排了，您一定要再接再厉把体内的邪气全部排出来，所以您这几天一定要每天来噢！今天我们约的是4点半，我等你哦！艾灸咨询流程1、您好，我是今天为您咨询的美容顾问xxx，叫我xx就行，很高兴为您服务！小姐怎么称呼您？您的朋友都怎么称呼您，那我叫您xx好吗？2、外面很冷（热）您是开车过来还是走路过来的？（若是徒步）您家就住附近吗？3、您的着装很有品位，您这衣服/包/饰品很漂亮，在哪里买的呀？可能不低于—吧，平时喜欢在哪里逛街呀？4、Xx您今天想咨询面部还是身体呢？是面部的可以沟通面部拨经或其它，后由美疗师铺垫艾灸的专业，便于加艾灸项目。
先满足顾客的第一需求。
5、如果是身体就问：姐，你平时经常做按摩或养生吗？平时身体有哪里不舒服的，需要加强的可以告诉我，我好让美疗师帮你加强的。
6、姐，如果身体某个部位出现不舒服，中医通常讲的是这些部位长期有寒湿，阳气不足造成的。
长期身体湿寒就会经络受阻，气血流动慢，因此而造成酸，麻，胀，痛等亚健康状况。
根本祛除的方法就是把湿寒排掉，并且补充此经络的阳气。
7、姐，您知道阳气是什么吗？阳气决定人的生——死和人的健康程度《中藏经》讲阳者生之本，阴者死之基......顺阳者生，顺阴者死，凡万物之生由乎阳，万物之死亦由乎阳。
“阳气不足，稍有阻滞，则百病从生”（便翻艾灸项目手册边讲，有视觉的效果，顾客不会听不下去）。
8、姐，当然补阳气的方法有很多种，如瑜伽，太极，食补，良好的睡眠等。
很多人都难以做到坚持。
但在古人讲“阳气若足千年寿，灸法升阳第一方”《扁鹊心书》中重点扶阳有三法：第一位灼艾，灼艾就是讲究艾灸，艾灸被称为天上的太阳，万物生长不可缺的。
它是纯阳之物，作用在人体穴位可通补人体所有的经络。
我们用的是润悦和艾灸，有中医的吐纳法和太极的沉，柔，慢，贴结合的特色手法，温补的草药油，专业的艾灸仪器，可以让你的经络看得见，摸的着。
既环保又安全，效果立竿见影。
9、姐，今天您先体验一下我们的艾灸，我一会会帮您做个专业的判诊好吗？（美疗师准备工作）。
10、姐，现在帮您灸的是督脉上的大椎穴，督脉是人体的阳脉之海，大椎是督脉上补阳最好穴位，人体6条阳经经过的地方。
5分钟后帮你诊断，如果你的经络畅通，气血充足，热感会上到劲部，后脑和头顶部。
两边会沿着肩到大手臂，小手臂和手心，下面会沿着我们的脊椎热到我们的中焦，脾胃，肝胆的反射区，甚至腰部。
如果经络不通用或气血不足，只在灸的地方热，其它都不热，如果有痒或烫的感觉，请及时告诉我好吗？（5分钟，15分钟后的灸感请记录下来）11、姐，现在帮您灸的是督脉上的命门穴，命门穴是生命的门户，每次艾灸必灸穴（先把门户打开），灸这个穴位可检测腿部6条经络的畅通情况。
如果经络畅通或气血充足，热感会沿着命门上到我们中焦的反射区，两边会沿着腰到达我们的腹部，下面会沿着我们的臀部达到我们的大腿，小腿和足心。
如果经络不通，或气血不足，只会在灸的地方热，其它地方都不热，如有痒，烫，请及时告诉我好吗？12、顾问记录判诊表以后开始问诊：（1）问睡眠（时间是否规律，睡眠质量好不好）。
（2）问月经（时间是否规律，颜色，经量是否正常）。
（3）问排便（排便是否正常，是否有便秘或便糖）。
（4）问工作是否有压力，附带问吃饭口胃等。
13、姐，根据您现在身体判诊情况，现在建议您的调理方案为（1）可以讲讲平时生活上应该注意。
（2）现在帮您配的是xxx经络调理，有15分钟的手法（用的是艾草油和相对应的经络温补草药油，15分钟的鱼和掌做加强渗透的经络疏通，这样可帮助艾灸的热感渗透，排湿祛寒，效果极好。
14、艾灸方案：A·B·CA 套餐5400润+悦+和活气血调脾胃平肝胆黄金搭档之基础组合注：人体外在的精神和谐是建立在人体五脏六腑和谐的基础上的。
在人体内，胃主消化，脾主吸收，它们都是人体制造血气的机器，机器好气血就足，气血足五脏才能安康。
人体中的湿寒邪气是脾的克星，所以排身体湿寒，疏通人体的经络，增加脾胃的气机很重要。
阳春二月，春天来临，万物复苏，是调养肝胆的好时机，能让人“心平气和”的经络是肝胆经，所以让肝胆经络畅通，肝气疏泄正常是保证男女魅力和心情愉悦的重要功课B套餐8000润+悦+和+恒+韵活气血调脾胃平肝胆补阳气韵三焦黄金搭档之经典组合注：在基础上增加了恒韵两组，韵味来自内分泌的平衡，内分泌是人体脏腑和激素水平代谢正常、平衡的基础，调好内分泌就是让人有型有魅力，做个有品位的优雅人。
主管人体先天之气，后天的生育精液的输布是我们的肾，被称为人体的小太阳，肾气的衰减直接影响人体的健康和衰老程度，所以养生是永恒的话题。
C套餐10500润+悦+和+平+恒+韵+活+平通经络祛寒湿活气血黄金搭档之完美组合注：人体每一条经络链接着一个脏腑，每一条经络气血的畅通和足够是每个脏腑功能良好的基础，所以完美组合是把人体对应的十二正经和统管气血阳脉之海的督脉和统管阴脉之海的任脉一体化，补充其能量，是打造脏腑功能，提升人体免疫力，改善亚健康的完美工程。
15、如果顾客问：“以前价格为什么这么高？”答：以前我们是跟供货商拿货，现在是跟我们公司合作了，所以这部分的利润让给了我们的顾客，直接让你们享受到实惠。
笑······16、艾灸裙要求做到一客一换，每客有专用套盒，并且每条经络用相对应的经络套盒。
17、注解：美疗师的专业手法同时可以根据顾客身体的状况和对艾灸认识不渗透者，再次教育和下危机。
工具是讲《十大故事》(1)寒湿重讲“下雨天的故事”“木耳的故事”“下雪天的故事”“水果篮的故事”。
(2)怎样排湿讲“水坑的故事”。
(3)没有养生概念的讲“水杯的故事”“人民币的故事”“100—0的故事”(4)喜欢传统按摩和传统养生的讲“公路的故事”。
(5)喜欢食补的讲“豆浆机的故事”。
以上内容1——17题顾问必须会背店长考核做评分14——17题+10大故事美疗师必须会背店长考核评分。
