下载文档原格式
印刷业务员应该知道的印刷业务员应该知道的1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、sale方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到172MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
印刷业务员应该具备的知识
印刷业务员需要具备以下相关知识和技能：
1. 印刷技术和工艺：了解印刷的基本原理、印刷工艺流程、印刷设备和材料等相关知识，包括胶印、凹版印刷、柔版印刷、数字印刷等常见的印刷方式。
这将有助于与客户沟通和解释印刷相关的问题。
2. 印刷材料和纸张：熟悉不同类型的纸张、纸板、胶片等印刷材料的特性和用途，以及它们对印刷质量和成本的影响。
了解纸张的克重、厚度、光泽度等指标，以及不同纸张适用于哪些印刷品。
3. 设计和排版知识：了解基本的设计原则和排版技巧，能够与设计师和客户进行有效的沟通，提供专业的建议和指导。
熟悉常用的设计软件，如Adobe InDesign、Adobe Illustrator 等。
4. 色彩管理和校色：理解色彩管理的概念和重要性，能够与客户和印刷厂合作，确保印刷品的颜色准确无误。
了解校色的基本方法和工具。
5. 成本估算和报价：掌握印刷成本的构成要素，如印刷材料、印刷工艺、人工成本等，并能够根据客户的需求提供准确的报价。
6. 销售和客户关系：具备良好的销售技巧和沟通能力，能够与客户建立良好的合作关系。
了解客户需求，提供个性化的解决方案，并在整个销售过程中提供优质的客户服务。
7. 行业趋势和市场动态：关注印刷行业的发展趋势、新技术和市场动态，及时了解竞争对手的情况。
这将有助于提供有竞争力的解决方案和建议给客户。
8. 法律和版权知识：了解与印刷相关的法律法规，如版权法、商标法等，确保印刷业务的合法性和合规性。
具备以上知识和技能将有助于印刷业务员更好地理解客户需求，提供专业的印刷解决方案，并与印刷厂和其他相关方进行有效的沟通和合作。
从零开始学习印刷行业：我的经验分享从零开始学习印刷行业：我的经验分享随着社会技术的不断发展，印刷行业也在不断地发展、变化。
如今，数字化印刷技术、3D打印技术等新技术已经广泛应用于印刷行业。
如果你想了解印刷行业，从零开始学习印刷行业，那么我会在这篇文章里提供一些实用的建议和经验分享。
一、了解印刷行业的基本知识对于我们初次接触印刷行业的人来说，了解印刷行业的基本知识是非常必要的。
印刷行业包括了很多术语和概念，有些人可能会感到很难理解。
这时，我们可以在网上搜索相关的印刷行业词汇表，了解一些基本的印刷技术和印刷语言，从而掌握印刷行业的基本知识。
二、选择适合自己的学习渠道在学习印刷行业的过程中，选择适合自己的学习渠道是非常重要的。
现在，网络大量的资源可以为我们提供相关信息和教材。
我们可以通过浏览一些印刷行业的网站，阅读一些专业印刷期刊和书籍，去工厂实习、参观，了解整个印刷流程。
此外，在学习过程中可以主动与印刷拥有丰富经验的老师进行交流，获取更有价值的学习资料。
三、掌握图像和色彩的基本知识在印刷行业中，色彩是至关重要的。
因为在印刷过程中，要准确复制原始图像的颜色必须获得正确的出版印刷标准色。
了解色彩模式、色彩空间和印刷流程中出现颜色不协调的原因等方面，是学习印刷行业的基础。
四、学习印刷制版技术在印刷行业中，印刷制版技术占据着重要的地位。
印刷制版技术不同于印刷，是指将设计师的原始图像转换成可以印刷的形式。
要掌握印刷制版技术，我们需要学习一些设计软件，如Illustrator等。
此外，在实践中灵活运用，多试多练也是非常重要的。
五、熟悉印刷设备的使用方法印刷设备已经不再是叠疊起来的机器，而是变得更为智能、自适应的工具。
了解印刷设备的使用方法，包括开机、操作、维护和排除故障，将在实践中帮助我们更好地掌握印刷技术。
在实践中，还应注意安全问题，规范管理。
六、学习团队合作和沟通技巧在印刷行业中，团队合作和沟通技巧也非常重要。
印刷业务员培训内容嘿，咱来聊聊印刷业务员培训那些事儿哈！你想想，印刷这行可不简单呐，就好比是一场精彩的大戏，咱业务员就是那舞台上的主角儿。
要演好这场戏，那可得有点真功夫。
首先呢，咱得对印刷的各种门道摸得透透的。
纸张就像是演员的服装，不同的纸张那效果可大不一样，厚的薄的、光滑的粗糙的，咱得知道啥时候该用啥。
还有那印刷的工艺，就跟演员的表演技巧似的，什么胶印、凹印、丝印，各有各的妙处，咱得能给客户讲得明明白白的。
然后呢，和客户打交道那也是门大学问。
咱得像个知心朋友一样，听他们倒苦水，懂他们的心思。
客户说要个啥效果，咱得立马能在脑子里勾勒出来，还得能给出专业的建议。
这可不能马虎，不然不就成了瞎指挥啦？咱得让客户觉得咱可靠，信得过咱。
说到这，我想起之前有个客户，那要求提得是五花八门的，一会儿要这样，一会儿要那样。
我呢，就耐心地听他讲，然后给他分析各种方案的利弊。
嘿，你猜怎么着，最后他可满意了，还说以后都找我合作呢！这就叫功夫不负有心人呐！咱做业务员的，还得有个好口才。
不能茶壶里煮饺子——有货倒不出呀！得把咱知道的那些印刷知识，用通俗易懂的话给客户讲清楚。
就好比给他们讲故事一样，让他们听得津津有味，还能明白其中的道理。
另外，咱还得时刻保持学习的状态。
印刷技术那可是日新月异呐，今天有个新的工艺，明天又出个新的材料。
咱要是不跟上时代的步伐，那不就被淘汰啦？所以啊，平时得多看看相关的资料，多和同行交流交流，取取经。
还有啊，服务态度一定要好。
客户就是上帝，这句话可一点都不假。
不管客户提出啥要求，咱都得笑着面对，可不能给人家脸色看。
就算遇到再难缠的客户，咱也得有耐心，就当是锻炼咱的脾气啦！总之，做印刷业务员不容易，但只要咱用心，肯下功夫，就一定能在这行干出点名堂来。
咱要让客户一提到印刷，第一个就想到咱！这就是咱的目标，咱的追求！咱得加油干呐，让咱的印刷事业红红火火的！。
印刷业务员必读手册在数字化时代的今天，很多人认为印刷业已经步入历史，但实际上，印刷业仍然是一项巨大的市场，特别是在商业广告以及出版领域。
印刷业务员是印刷企业中至关重要的一环，他们联接客户和印刷厂之间的沟通和合作，完成从订单到生产再到交货的整个过程，承载客户和印刷厂的期望和要求，确保印刷产品的最终质量和客户的满意度。
如果您是一名印刷业务员，那么这里提供给您一份必读手册，帮助您更好地了解印刷行业，提高业务水平和销售效率。
一、了解印刷技术作为一名印刷业务员，您需要了解印刷技术的基本知识，这包括印刷材料、印刷方式、印刷设备、印刷工艺等。
只有了解了这些基本知识，您才能更好地和客户沟通，给他们提供更专业的印刷建议，并能够协调印刷厂相关人员，完成生产任务。
二、掌握印刷市场需求印刷业务员需要不断地了解市场需求和行业趋势，以便更准确地把握客户需求，同时也能更好地合理规划自己的销售策略和产品组合。
除了通过市场调研和客户访问了解市场需求，可以通过参加行业展会、阅读印刷期刊、关注行业博客等多种途径获取市场动态信息，从而更好地了解客户需求和行业动态。
三、了解客户的需求和期望印刷业务员需要与客户交流并掌握他们的需求和期望，包括印刷产品的样式、纸张、印刷颜色、数量、交货时间等。
同时，业务员需要提供专业的建议和解决方案，制定出合理的生产计划和价格方案，使客户满意，同时也能保证生产效率和经济效益。
四、掌握印刷品质控制印刷品质是印刷产品的核心竞争力。
印刷业务员需要掌握印刷品质控制的基本知识和方法，了解印刷品质的评价标准和检测方法。
同时，业务员需要密切关注生产流程，与生产人员密切沟通，及时掌握生产进度和完成情况，确保把握生产质量和交货时间。
五、提高销售能力印刷业务员需要提高自己的销售能力，从而更好地完成销售任务。
这包括积极拓展客户资源、制定市场营销计划、做好客户关系维护等方面。
同时，业务员需要不断加强自身的销售技巧和销售方法，懂得用语言、行动和态度赢得客户，从而达到销售目标。
个人总结：成为印刷行业新员工的关键要素。
首先是专业知识。
作为印刷行业的新员工，我们必须具备一定的专业知识。
这包括印刷工艺、印刷机器的使用、印刷材料的选择等方面。
因为印刷行业是一个技术密集型的产业，只有掌握了充足的专业知识，才能够更好地完成自己的工作。
其次是团队合作精神。
印刷行业的工作通常需要多个人共同完成，因此，团队合作精神是非常重要的。
新员工应该积极地与同事、上司沟通，互相协调，以达成共同的目标。
只有通过团队合作，才能够更好地完成印刷任务，满足客户的需求。
第三是学习能力。
作为印刷行业的新员工，我们需要不断学习新知识，了解新技术。
因为印刷技术不断更新换代，只有具备学习能力，才能够跟上时代的步伐，适应新形势，提高自己的专业素质。
第四是细心认真。
印刷行业是一个注重细节的行业，每一个环节都要求我们精益求精、认真负责。
比如在出版物的纸张材质、字体排版、印刷卡纸等方面，都需要我们细心认真，保证每个细节都没有瑕疵，从而输出高质量的印刷品。
第五是热情积极。
印刷行业是一个需要耐心和热情的行业。
我们应该对我们的工作充满热情，对客户满怀热情，在处理问题时积极主动，解决问题时果断积极，从而提高自己的工作效率，赢得客户的赞誉。
成为印刷行业新员工需要具备很多关键要素，包括专业知识、团队合作精神、学习能力、细心认真和热情积极等方面。
只有不断努力，不断提升自己的专业能力，才能够成为一名合格的印刷从业人员，为我们的企业和客户做出更大的贡献。
业务员印刷培训知识在印刷行业中，作为业务员，不仅需要了解印刷的基本流程和技术，还需要具备一定的市场营销和销售技巧，从而更好地为客户提供专业的印刷服务。
以下是针对业务员的印刷培训知识。
印刷基础知识印刷的基本流程印刷分为印前制作、印刷和印后加工三个环节。
印前制作包括设计、制版、调色、校色等工作；印刷包括在印台上进行印刷并监控质量；印后加工包括折页、裁切、装订、表面处理、后道检查等工序。
印刷的常用工艺和材料印刷工艺通常分为凸版印刷、凹版印刷和平版印刷。
其中，凸版印刷主要用于印刷字体和凸起图案；凹版印刷主要用于印刷深凹的图案和字体；平版印刷主要用于印刷平面图案和字体。
印刷材料包括纸张、塑料和金属。
市场营销和销售技巧熟悉客户需求业务员需要准确地了解客户的需求，包括印刷品的种类、规格、数量、质量要求等。
只有这样，才能准确地报价和提供专业的印刷服务。
洞察市场趋势业务员需要不断地关注行业动态和市场趋势，以便在未来的销售中更好地应对变化和把握机会。
实现客户满意业务员需要时刻把客户放在第一位，确保他们能够得到满意的服务和印刷品。
在此过程中，建立良好的合作关系和口碑也是非常重要的。
印刷品质量控制定期检查和保养设备保养和检查印刷设备是保证印刷品质量的关键。
业务员需要与印刷工厂合作，确保设备得到定期的保养和维护。
监控印刷流程业务员需要在印刷过程中时刻关注印刷品的进度和质量，并及时通知印刷工厂进行调整。
进行严格的品控印刷品质量问题是无法容忍的。
因此，业务员需要与印刷工厂合作，建立严格的品控流程和标准，确保生产出高质量的印刷品。
以上是业务员印刷培训的知识点，只有掌握了这些知识和技巧，才能更好地为客户提供专业的印刷服务。
目录印刷知识 (1)一、印刷品包含要素： (1)1.1 印刷载体(印刷材质) (1)1.2 颜色(四色印刷 CMYK，专色印刷) (2)1.2.1 什么叫四色印刷? (2)1.2.2 什么叫专色印刷? (2)1.2.3 什么产品必须采用四色印刷工艺? (2)1.2.4 什么样的产品会用到专色印刷? (3)1.2.5 专色印刷色块和四色叠印出的色块其色彩的视觉效果有什么不同? (3)1.2.6 从提高产品质量的角度考虑，什么样的产品适宜采用专色印刷? (3)1.2.7 从经济效益的角度考虑，什么样的产品适宜用专色印刷 ? (3)1.2.8 一个产品可否同时使用四色印刷和专色印刷 ? (4)1.2.9 采用四色印刷工艺时，如果有较大面积的黑色实地，怎样制版更有利于黑色实地墨色厚实? (4)1.3 图文内容 (4)1.4 表面处理 (4)1.5 尺寸 (4)1.6 特种工艺 (5)二、印刷常见质量问题 (5)三、 ISO 基础知识 (7)印刷知识一、印刷品包含要素：1.1印刷载体(印刷材质)公司使用的纸张有平板纸和卷筒纸两种。
纸纹：纸纹分为顺纹和横纹，顺纹是指在造纸过程中，植物纤维沿金属丝网运行的方向排列而形成纸的纹路方向，与运行方向垂直方向为纸的横纹方向，纹路方向在伸缩性和强度方向是有差别的，印刷、啤切都要考虑纹路方向。
纸张：纸张分类很多，一般分为涂布纸、非涂布纸，涂布纸一般指铜版纸和哑粉纸。
公司常用纸有：白卡纸、粉纸、书纸、双灰板、不干胶纸(胶底纸) 、金银卡纸、素面镭射纸、牛油纸、雅光纸。
白卡纸又称白板纸、咭纸，这种纸正面白且光滑，按背面颜色可分为灰底白卡、黄底白卡、白底白卡。
比较常用有 250 、270 、300 、350 、400g/m2 等印制彩盒。
粉纸又称铜版纸(光铜)，按纸面涂布、压光处理方式分单粉 (铜) 、双粉 (铜) 、哑粉纸(无光铜)等，单粉一般用于单面印刷，双粉一般用于双面印刷。
一、印刷上的常用纸新闻纸: 新闻纸主要用于报纸及一些凸版书刊的印刷, 纸质松软, 富有弹塑性, 吸墨能力较强, 有一定的机械强度, 能适合各种不同的高速轮转机印刷。
这种纸张多以木桨为制造原料, 含有较多的木质素及杂质, 纸张容易发黄发脆, 抗水性极差, 故不宜长期保存凸版印刷纸: 这是应用于凸版印刷的专用纸张, 纸的性质同新闻纸差不多, 抗水性、色质纯度、纸张外表的平滑度较新闻纸略好, 吸墨性较为均匀, 但强墨能力比新闻纸要差。
胶版印刷纸: 胶版印刷纸是用于胶版〔平版〕印刷的一种纸张, 又分单面胶版纸和又面胶版纸两种, 单面胶版纸主要用于印制宣传画单、包装盒等；双面胶版纸主要用于印制画册、图片等。
胶版纸质地紧密, 伸缩性较小, 抗水能力强, 可以有效地防止多色套印时的纸张变形、错位、拉毛、脱粉等毛病。
能给印刷品保持较好的色质纯度。
胶版涂层纸: 又称为铜版纸, 是在纸面上涂有一层无机涂料再经超级压光制成的一种高档纸张, 纸的外表平整光滑, 色纯度较高, 印刷时能够得到较为细致的光洁网点, 可以较好地再现原稿的层次感, 广泛地应用于艺术图片、画册、商业宣传单等。
凹版印刷纸: 凹版印刷纸洁白坚挺, 具有良好的平滑度和耐水性, 主要用于印刷钞票、邮票等质量要求高而又不易仿制的印刷品。
白板纸: 白板纸是一种纤维组织较为均匀、面层具有填料和胶料成分且外表涂有一层涂料, 经多辊压光制造出来的一种纸张, 纸面色质纯度较高, 具有较为均匀的吸墨性, 有较好的耐折度, 主要用于商品包装盒、商品表衬、画片挂图等。
合成纸: 合成纸是利用化学原料如烯烃类再参加一些添加剂制作而成, 具有质地柔软、抗拉力强、抗水性高、耐光耐冷热、并能抵抗化学物质的腐蚀又无环境污染、透气性好, 广泛地用于高级艺术品、地图、画册、高档书刊等的印刷。
平面制作人员及印刷业务人员常识备忘手册二、一般的常用的拼版方式可以分为以下几种..1.单面式: 这种方式是指那些只需要印刷一个面的印刷品, 如海报等, 只需要印刷正面, 而反面是不需要印刷的。
印刷行业必备知识随着科技的不断发展，印刷行业作为一种重要的传媒方式，起到了非常重要的作用。
在这个信息爆炸的时代，了解印刷行业的基本知识是非常重要的。
本文将介绍印刷行业的一些必备知识，帮助读者更好地了解这个行业。
一、印刷技术印刷技术是印刷行业的核心内容，它涉及到印刷设备、印刷材料、印刷工艺等方面的知识。
常见的印刷技术包括胶印、凹印、丝网印刷、柔印等。
不同的印刷技术适用于不同的印刷产品，了解各种印刷技术的特点和应用范围，有助于选择合适的印刷方式。
二、印刷品质量控制印刷品质量控制是确保印刷品质量的重要环节。
了解如何控制印刷品的色彩、线条、文字等方面的质量，可以提高印刷品的质量，满足客户的需求。
印刷品质量控制包括色彩管理、印刷机调试、印刷工艺控制等方面的内容。
三、印刷材料印刷材料是印刷行业不可或缺的一部分。
常见的印刷材料包括纸张、油墨、印版等。
了解不同种类的印刷材料的特点和应用范围，可以根据不同的印刷需求选择合适的印刷材料，提高印刷品质量。
四、印刷工艺印刷工艺是指印刷过程中的各个环节和步骤，包括设计、印前制作、印刷、印后加工等。
了解印刷工艺的基本流程和操作规范，可以提高印刷效率和印刷品质量，减少生产成本。
五、印刷市场了解印刷市场的发展趋势和需求变化，对于印刷企业的发展非常重要。
印刷市场的竞争激烈，了解市场需求，把握市场趋势，可以帮助印刷企业制定合理的销售策略，提高市场竞争力。
六、印刷安全印刷过程中存在一些安全隐患，了解如何预防和处理印刷过程中的安全问题，是印刷从业人员必备的知识。
印刷安全包括机械安全、化学品安全、防火安全等方面的内容。
七、环保意识印刷行业对环境的影响较大，环保意识是印刷行业可持续发展的重要方面。
了解印刷行业的环保政策和环保要求，采取相应的环保措施，可以减少对环境的污染，提高企业形象。
八、印刷行业的创新印刷行业需要不断创新，适应市场需求的变化。
了解印刷行业的最新技术和发展动态，参与行业的创新活动，可以提高企业的竞争力，实现可持续发展。
目录印刷知识 (1)一、印刷品包含要素： (1)1.1印刷载体（印刷材质） (1)1.2颜色（四色印刷CMYK，专色印刷） (2)1.2.1什么叫四色印刷? (2)1.2.2什么叫专色印刷? (2)1.2.3什么产品必须采用四色印刷工艺? (2)1.2.4什么样的产品会用到专色印刷? (3)1.2.5专色印刷色块和四色叠印出的色块其色彩的视觉效果有什么不同? (3)1.2.6从提高产品质量的角度考虑，什么样的产品适宜采用专色印刷? (3)1.2.7从经济效益的角度考虑，什么样的产品适宜用专色印刷? (3)1.2.8一个产品可否同时使用四色印刷和专色印刷? (4)1.2.9采用四色印刷工艺时，如果有较大面积的黑色实地，怎样制版更有利于黑色实地墨色厚实? (4)1.3图文内容 (4)1.4表面处理 (4)1.5尺寸 (4)1.6特种工艺 (5)二、印刷常见质量问题 (5)三、ISO基础知识 (7)印刷知识一、印刷品包含要素：1.1印刷载体（印刷材质）公司使用的纸张有平板纸和卷筒纸两种。
纸纹：纸纹分为顺纹和横纹，顺纹是指在造纸过程中，植物纤维沿金属丝网运行的方向排列而形成纸的纹路方向，与运行方向垂直方向为纸的横纹方向，纹路方向在伸缩性和强度方向是有差别的，印刷、啤切都要考虑纹路方向。
纸张：纸张分类很多，一般分为涂布纸、非涂布纸，涂布纸一般指铜版纸和哑粉纸。
公司常用纸有：白卡纸、粉纸、书纸、双灰板、不干胶纸（胶底纸）、金银卡纸、素面镭射纸、牛油纸、雅光纸。
白卡纸又称白板纸、咭纸，这种纸正面白且光滑，按背面颜色可分为灰底白卡、黄底白卡、白底白卡。
比较常用有250、270、300、350、400g/m2等印制彩盒。
粉纸又称铜版纸(光铜)，按纸面涂布、压光处理方式分单粉（铜）、双粉（铜）、哑粉纸(无光铜)等，单粉一般用于单面印刷，双粉一般用于双面印刷。
坑纸：分粗坑（又称B坑）、细坑（又称E坑，幼坑）。
读法：×面见×坑，或××见坑。
粗坑（3表示）、幼坑（9表示），如WE3叫为W面幼见坑或WE见坑，也写作W9。
如B3读作B面粗见坑或BB见坑，也写成BB3。
注意：在见坑表示符号中，第一个字母表示面纸种类，3表示芯纸，如WE3，BB3。
纸板分单坑纸板、双坑纸板、三坑纸板。
单坑纸板是在面纸与底纸之间只有一层瓦楞芯纸，又称三层瓦楞纸板。
如：B3B指面纸是B，底纸是B纸，中间是粗坑（粗坑是3表示），若中间是幼坑就是B9B，读做单幼坑B面B底。
双坑纸板即中间有两层瓦楞芯纸，两层瓦楞芯纸之间夹一层隔纸（可以是芯纸，3表示，也可以是原纸，如B、B、K、T），分双粗坑（两层瓦楞都是粗坑）、幼粗坑（上层瓦楞是幼坑, 上层瓦楞是粗坑）。
如某供应商来料纸板为K3B3B，表示双粗坑K面B底，中间是B纸，来料纸板为K333B表示中间是芯纸（3纸），此时可以写为：K=B；同样来料纸板为K933B表示中间是芯纸（3纸），上层是粗坑，下层是幼坑。
三坑纸板在我司使用较少。
1.2颜色（四色印刷CMYK，专色印刷）1.2.1什么叫四色印刷?四色印刷工艺一般指采用黄、品红、青三原色油墨和黑墨来复制彩色原稿的种种颜色的印刷工艺。
1.2.2什么叫专色印刷?专色印刷是指采用黄Y、品红M、青C。
黑墨K四色墨以外的其他色油墨来复制原稿颜色的印刷工艺。
包装印刷中经常采用专色印刷工艺印刷大面积底色。
1.2.3什么产品必须采用四色印刷工艺?用彩色摄影的方式拍摄的反映自然界丰富多彩的色彩变化的照片、画家的彩色美术作品或其他包含许多不同的颜色的画面，出于工艺上的要求或是出于经济效益上的考虑，必须经过电子分色机或是彩色桌面系统扫描分色，然后采用四色印刷工艺来复制完成。
（将具有多种颜色的画面通过电子分色机或彩色桌面系统分色扫描，然后采用四色印刷工艺来复制）1.2.4什么样的产品会用到专色印刷?包装产品或是书刊的封面经常由不同颜色的均匀色块或有规律的渐变色块和文字来组成，这些色块和文字可以分色后采用四原色墨套印而成，也可以调配专色墨，然后在同一色块处只印某一种专色墨。
在综合考虑提高印刷质量和节省套印次数的情况下，有时要选用专色印刷。
1.2.5专色印刷色块和四色叠印出的色块其色彩的视觉效果有什么不同?专色印刷所调配出的油墨是按照色料减色法混合原理获得颜色的，其颜色明度较低，饱和度较高：墨色均匀的专色块通常采用实地印刷，并要适当地加大墨量，当版面墨层厚度较大时，墨层厚度的改变对色彩变化的灵敏程度会降低，所以更容易得到墨色均匀，厚实的印刷效果。
采用四色印刷工艺套印出的色块，由于组成该色块的各种颜色大都由一定比例的网点组成，印刷网点时，墨层厚度必须受到严格的控制，容易因墨层厚度的改变及印刷工艺条件的变化引起色强度改变。
网点扩大程度的变化．从而导致颜色改变。
而且由于组成该色块的任一种颜色的改变都会导致该色块颜色的改变，导致出现墨色不匀的机会将成倍增加，故采用四色印刷工艺套印出的色块，不容易取得墨色均匀的效果。
如果不能用多色机一次叠印出该色块的颜色．还容易因半成品的颜色不易控制而出现色偏。
另外，四色印刷得到的是网点的减色法吸收和加色法混合的综合效果，色块明度较高，饱和度较低。
对于浅色色块，采用四色印刷工艺，由于油墨对纸张的覆盖率低，墨色平淡缺乏厚实的感觉。
由于网点角度的关系，还会不可避免地让人感觉到花纹的存在。
1.2.6从提高产品质量的角度考虑，什么样的产品适宜采用专色印刷?在印刷大面积浅色均匀色块时，通常采用在原墨中添加：中淡剂来调配专色墨，再进行实地印刷，这样墨层更厚，比较容易得到色彩均匀，厚实的效果。
如果采用四色印刷工艺，则必须使用低成数的平网网点。
但低成数的平网网点在晒版时容易由微小的砂粒或抽气稍微不良造成个别部位网点变小，导致墨色不匀：印刷时又容易因版面供水过多。
纸粉在印版和橡皮布上堆积，纸张平滑度低等原因造成小网点的油墨转移不良。
从而出现墨色变浅和墨色不均匀。
对于深色大面积色块，采用四色印刷工艺，可能需要由几种颜色的高咸数网点叠加而成，墨层太厚易出现背面蹭脏；而采用专色印刷工艺，只需印一个颜色，不易出现背面蹭脏。
采用四色印刷工艺，图文的某些部位可能由几色合成；而采用专色印刷工艺，相应的部位只印一个颜色，避免了出现套印误差的可能。
1.2.7从经济效益的角度考虑，什么样的产品适宜用专色印刷?从经济效益的角度考虑，主要看采用专色印刷工艺能不能节省套印次数。
因为减少套印次数既能节省印刷成本，又能节省印前制作的费用。
1.2.8一个产品可否同时使用四色印刷和专色印刷?如果某个产品的画面中既有彩色层次画面，又有大面积底色，则彩色层次画面部分就可以采用四色印刷，而大面积底色可采用专色印刷。
这样做的好处是：四色印刷部分通过控制实地密度可使画面得到正确还原，底色部分通过适当加大墨量可以获得墨色均匀厚实的视觉效果。
这种方法在高档包装产品和邮票的印刷生产中经常采用，但是由于色数增加，也使得印刷制版的成本增加。
1.2.9采用四色印刷工艺时，如果有较大面积的黑色实地，怎样制版更有利于黑色实地墨色厚实?采用四色印刷工艺时，为了保证阶调和色彩的正确还原，每一色的墨层厚度都应严格控制。
通常在四色印刷中，黑色的实地密度不超过1.8，以这样的密度印刷大面积黑色实地，会缺乏厚实的视觉效果。
常用的力法是在大面积黑色实地部分叠印40%左右的青色。
黑色实地叠印少量青色，从色相上看还是黑色，视觉效果却会更加厚实。
原本在白纸上只印一色黑时，由于印刷过程中纸毛。
纸粉在橡皮布上堆积，或由于其他原因影响到油墨的转移，会使黑色实地上出现白色砂眼，黑白对比非常显眼。
如果叠印了青色平网，即使黑色实地上有微少的砂眼，由于露出的不再是白色的纸基，而是青色的网点，相对于黑白对比来说，黑青对比就不那么显眼了，可以使黑底色看起来更加均匀美观。
1.3图文内容1.4表面处理表面处理包括过油、磨光、UV、丝印、烫金、击凸（啤机）、过胶。
过胶又称过PP，分过光胶、过哑胶，裱纸分裱坑和裱咭。
1.5尺寸公司使用的纸张有平板纸和卷筒纸两种，“宽度×长度”表示其规格，最常用纸的规格为：正度纸：787×1090mm或31×43″；大度纸：889×1194mm或35×47″（注：1″=2.54cm=25.4mm）。
特度纸：尺寸不同于正度纸、大度纸的所有其它规格纸的统称，如：25×37英寸(635×940mm)，25×38英寸(635×965mm)坑纸尺寸用纸度*纸长表示，纸度是顺坑纹方向的长度，纸长是垂直坑纹的长度，单位是英寸或毫米，如31”×43”表示顺坑纹方向的长为31英寸，垂直坑纹的长度43英寸，而43”×31” 表示顺坑纹方向的长为43英寸，垂直坑纹的长度31英寸。
纸张厚薄用定量来表示，定量是指纸宽1米，长1米纸的重量（克）来表示。
定量越大，则纸张越厚。
常用的纸张定量有60 g/m2、70 g/m2、100 g/m2、120 g/m2、250 g/m2、350 g/m2、400 g/m2等多种。
定量在250 g/m2以下者称为纸，超过250 g/m2者为纸板。
令重表示每令纸张的总重量(1令纸为500张全开纸)，单位为kg。
计算公式如下：令重=[一张纸的面积(M2) × 500×定量(G/M2)]÷1000PDS是英语Pieces的简写，为“多少张、个、片”的意思。
纸箱的结构包括两个正唛（正面）、侧唛（侧面），上下各有四个箱翼和一钉条。
纸箱规格表示为：长度×宽度×高度=纸箱个数。
如21×12×15”=1500”,纸箱规格表示,长度、宽度、高度先后顺序不能调转。
1.6特种工艺彩盒基本工序：原稿→制版（传统胶片制版、DTP制版）→印刷→表面处理→裱纸→啤切→除废→粘盒（指彩盒）→包装入库。
书刊基本工序：原稿→制版（传统胶片制版、DTP制版）→印刷→表面处理（一般是封面）→折页→排书（套书）→骑马钉或胶装或精装→切书→包装入库。
二、印刷常见质量问题1．套印不准：多色印刷中，图像有一色或两色沿纵向或横向偏移或正面底面同时印刷时套印不准。
分正反面套印不准、局部套印不准、轴向（来去）不准（拉纸不准）、周向（上下）不准（前规不准）、间隔性套印不准等。
可能是由于拼版不正、纸张变化、菲林不正、校(拉)版不正问题引起。
2．墨屎/墨皮：油墨里有干透后的小墨块，或纸张掉粉而造成的。
3．斑点：任何有亲水性的物质粘附在版上或橡皮上，使图纹或实地中产生白斑点叫斑点或雪花。
4．脏版：非印刷区域吸收油墨，一般为印版涂胶不足，或油墨过多。
