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外贸批发推广方案策划书3篇篇一外贸批发推广方案策划书一、背景和目标随着全球化的发展，越来越多的企业开始涉足外贸批发业务。
然而，在激烈的市场竞争中，如何有效地推广外贸批发业务，提高品牌知名度和市场份额，成为了每个企业都需要面对的问题。
本方案旨在为[公司名称]制定一套全面的外贸批发推广方案，以帮助企业实现业务增长和市场拓展。
二、目标受众全球范围内的批发商、分销商、零售商；对[公司名称]产品感兴趣的潜在客户；寻求拓展海外市场的国内企业。
三、推广策略1. 建立专业网站：设计一个现代化、易于使用的公司网站，展示公司的产品、服务、优势等信息。
确保网站在全球范围内可访问，并针对搜索引擎进行优化，提高网站的可见性。
2. 参加国际贸易展览会：积极参加国际知名的贸易展览会，展示公司的产品和技术，与潜在客户进行面对面的交流。
展览会是建立业务联系、拓展市场的重要途径。
3. 利用社交媒体：利用社交媒体平台如 Facebook、LinkedIn、Twitter 等，建立公司的官方账号，发布有关公司、产品和行业动态的信息，吸引潜在客户的关注。
4. 提供优质客户服务：确保客户在购买前、购买中和购买后都能得到及时、专业的服务。
建立客户反馈机制，及时处理客户的问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。
5. 提供多语言支持：针对不同国家和地区的客户，提供多语言的产品信息和客户服务，方便客户了解和购买公司的产品。
6. 建立合作伙伴关系：与国内外的批发商、分销商、零售商等建立合作伙伴关系，共同开拓市场。
通过合作伙伴的渠道和资源，提高公司产品的曝光度和销售量。
7. 提供定制化解决方案：根据客户的需求，提供定制化的产品和服务解决方案，满足客户的个性化需求。
定制化解决方案有助于提高客户的满意度和忠诚度。
四、推广时间表阶段时间跨度工作内容预期目标筹备阶段 1-2 周确定推广目标、目标受众、推广策略等制定详细的推广计划网站建设 2-3 周设计和开发公司网站建立一个专业、易于使用的公司网站社交媒体推广 3-4 个月注册并运营社交媒体账号吸引一定数量的粉丝关注，提高品牌知名度参加贸易展览会 4-6 个月选择并参加相关的贸易展览会展示公司产品和技术，拓展业务联系客户服务优化持续进行提供优质的客户服务提高客户满意度和忠诚度合作伙伴关系建立持续进行寻找并建立合作伙伴关系共同开拓市场，提高销售量效果评估与调整持续进行定期评估推广效果，根据实际情况进行调整确保推广策略的有效性和适应性五、预算分配推广活动预算（元）网站建设 20,000社交媒体推广 10,000参加贸易展览会 30,000客户服务优化 5,000合作伙伴关系建立 10,000总计 75,000六、效果评估1. 定期收集和分析市场数据、客户反馈和销售数据，以评估推广活动的效果。
外贸推广工作计划篇一：外贸推广工作计划外贸推广工作计划针对胡总对于加强外贸部门推广工作的安排，我整理计划如下。
一现有资源的推广工作计划外贸部现在已经购买的或者说已经在做的平台有以下：阿里巴巴国际版，对于阿里巴巴，虽然我们也是付费的会员，但是这个也是需要做相应的推广工作，帮助我们提高我们的产品曝光率和我们的产品排名。
具体工作有：1 每天定时去刷新我们的产品，增加我们的排名，这是刷新时间需要我们参考客户的浏览习惯，选择在人流量高的时候去刷新。
2 优化我们的产品的标题和我们的产品描述，增加插图，提升我们产品的星级。
建议参考阿里的搜索关键词的排名去设定标题和产品描述。
3 经常在供应商论坛中发言，顺手可以做做广告。
4 发布一些采购的信息，去增加一下曝光率，5 关注供应信息，主动开发。
二预备做的一些推广工作。
外贸部门使用的站使我们的原料和外贸捆绑在一个域名下的站，原来胡总准备在美国做一个原料的站，不知道现在是不是已经完善，如果可以，尽量采用美国那个站，因为服务器在国外，方便客户访问。
1 迎合搜索引擎的一些推广国外市场用的搜索引擎有具体的操作就是将我们准备做得站在这些站上提交，然后去注册会员，将我们的产品相关资料在这些里边做发布，拿GOOGLE来说，我注册了他的用户，提交了我们的站，然后在我的账户中发布我们产品的图片和我们一些相关的东西。
2 在一些比较大规模的B2B平台去发布我们的产品，操作方式和阿里巴巴差不多，3 寻找一些专业的行业论坛，在上边发布我们的产品消息，参与论坛的活动。
寻找的方法：在搜索引擎栏中输入：BBS:****** (*****为你选择的关键词）实例：https:///webhpclient=aff-1616dh&newwindow=1&channel =t4#hl=en&newwindow=1&safe=strict&client=aff-1616dh &hs=PlY&affdom=&channel=t4&site=webhp&source=hp&q=B BS:collagen&btnK=Google+Search&oq=BBS:collagen&gs_l =......&bav=,__pw.&fp=5c764f0b9293647e&biw=1432&bih =702篇二：XX外贸工作计划日期：XX-12-29 部门：外贸部XX年工作计划新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。
外贸业务推广策划书3篇篇一《外贸业务推广策划书》一、策划背景随着全球化的发展，外贸业务在企业的发展中扮演着越来越重要的角色。
为了拓展海外市场，提高公司的国际竞争力，制定一份全面、有效的外贸业务推广策划书至关重要。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过各种渠道，让更多的潜在客户了解我们的公司和产品。
2. 增加海外客户数量：积极开拓海外市场，吸引更多的国外客户与我们建立业务关系。
3. 提升市场份额：优化产品和服务，提高客户满意度，以增加在目标市场的份额。
三、推广策略1. 线上推广建设专业网站：设计美观、功能齐全的公司网站，展示公司形象和产品信息。
搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎的排名，增加网站流量。
社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布公司动态、产品信息和行业资讯，吸引潜在客户。
电子邮件营销：定期发送电子邮件给潜在客户，推广公司产品和服务。
2. 线下推广参加国际展会：积极参加国内外知名的行业展会，展示公司产品和服务，与客户面对面交流。
举办产品推广活动：在目标市场举办产品推广活动，邀请潜在客户参加，展示产品优势和应用案例。
建立海外分支机构：在重点市场建立海外分支机构，更好地服务当地客户，提高市场反应速度。
与合作伙伴合作：与当地的经销商、代理商合作，共同推广产品和服务。
四、推广渠道1. 行业媒体：与行业内的媒体合作，发布公司新闻稿、产品信息和行业评论，提高公司的知名度和专业性。
2. 社交媒体平台：利用社交媒体平台，发布公司动态、产品信息和行业资讯，吸引潜在客户。
3. 行业协会：加入相关行业协会，参加协会组织的活动，扩大人脉资源，了解行业动态。
4. 客户推荐：鼓励现有客户向他们的朋友和同事推荐我们的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、推广计划1. 第一阶段（准备阶段）成立推广团队：组建专业的外贸业务推广团队，负责策划、执行和监督推广活动。
制定推广计划：根据公司的目标和市场需求，制定详细的推广计划，包括推广目标、策略、渠道和时间安排等。
外贸业务推广策划书3篇篇一《外贸业务推广策划书》一、背景随着全球经济一体化的不断深入，外贸市场的竞争日益激烈。
为了在国际市场上取得更大的份额，提升公司外贸业务的知名度和影响力，特制定本推广策划书。
二、目标1. 提高公司外贸产品在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加外贸业务的销售量和市场份额。
3. 拓展新的国际客户群体。
4. 建立长期稳定的国际业务合作关系。
三、目标市场分析1. 确定主要目标市场区域，包括地理范围、经济发展水平、行业需求等方面。
2. 分析目标市场的消费习惯、文化背景、法律法规等因素对业务的影响。
3. 研究竞争对手在目标市场的优势和劣势，找出自身的差异化竞争优势。
四、推广策略1. 线上推广建设多语言外贸网站，优化网站内容和结构，提高搜索引擎排名。
利用社交媒体平台，如 Facebook、Twitter、LinkedIn 等，进行品牌宣传和产品推广。
开展电子邮件营销，定期向潜在客户发送产品信息和公司动态。
参与国际知名电商平台，如亚马逊、eBay 等，拓展销售渠道。
2. 线下推广参加国际知名展会，展示公司产品和形象，与潜在客户面对面交流。
与当地经销商、代理商合作，共同开拓市场。
在目标市场设立办事处或代表处，加强市场调研和客户服务。
五、推广预算1. 线上推广费用，包括网站建设与维护、社交媒体广告投放、电子邮件营销等方面的费用。
2. 线下推广费用，包括展会参展费用、差旅费、合作费用等方面的费用。
3. 其他费用，如市场调研费用、宣传资料制作费用等。
六、实施计划1. 明确各项推广活动的具体时间安排和责任人。
2. 建立有效的监督和评估机制，定期对推广效果进行评估和调整。
3. 根据市场反馈和业务发展情况，及时优化推广策略和方案。
七、预期效果1. 在一定时间内，公司外贸产品在目标市场的知名度显著提高。
2. 外贸业务销售量和市场份额稳步增长。
3. 成功拓展一批新的国际客户群体。
4. 与现有客户建立更加紧密的合作关系，提高客户忠诚度。
外贸批发推广方案策划书3篇篇一《外贸批发推广方案策划书》一、背景随着全球化的发展，外贸批发业务越来越受到关注。
然而，在激烈的市场竞争中，如何有效地推广外贸批发业务，吸引更多的客户，成为了企业面临的重要问题。
二、目标通过本次推广方案的实施，提高企业的知名度和美誉度，增加客户数量和销售额，提高市场份额。
三、推广策略1. 网络推广（1）建立企业官方网站，展示企业形象和产品信息。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名。
（3）利用社交媒体平台，如 Facebook、Twitter、LinkedIn 等，发布企业动态和产品信息，吸引潜在客户。
（4）利用电子邮件营销，向潜在客户发送产品信息和促销活动。
2. 展会推广（1）参加国内外知名的展会，展示企业形象和产品信息。
（2）在展会上设置展位，与客户进行面对面的交流和沟通。
（3）举办产品发布会和研讨会，介绍企业的新产品和新技术。
3. 客户关系管理（1）建立客户关系管理系统，记录客户的基本信息和购买记录。
（2）定期对客户进行回访，了解客户的需求和意见。
（3）为客户提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
四、实施计划1. 网络推广（1）第一阶段（1-3 个月）：建立企业官方网站，进行搜索引擎优化和社交媒体平台的建设。
（2）第二阶段（4-6 个月）：发布企业动态和产品信息，吸引潜在客户。
（3）第三阶段（7-9 个月）：利用电子邮件营销，向潜在客户发送产品信息和促销活动。
2. 展会推广（1）第一阶段（1-3 个月）：确定参加的展会，制定参展计划。
（2）第二阶段（4-6 个月）：准备参展资料和展品，设计展位。
（3）第三阶段（7-9 个月）：参加展会，与客户进行面对面的交流和沟通。
3. 客户关系管理（1）第一阶段（1-3 个月）：建立客户关系管理系统，记录客户的基本信息和购买记录。
（2）第二阶段（4-6 个月）：定期对客户进行回访，了解客户的需求和意见。
一、活动背景随着全球化进程的不断加快，我国外贸市场日益扩大。
为了提升我国企业的国际竞争力，拓宽海外市场，提高品牌知名度，特制定本外贸推广活动计划方案。
二、活动目标1. 提升企业品牌在国际市场的知名度和美誉度；2. 扩大产品出口规模，提高市场份额；3. 拓展海外客户群体，建立长期稳定的合作关系；4. 增强企业对外贸易的竞争力。
三、活动时间本次活动计划在2022年1月至12月期间开展，具体活动时间可根据实际情况进行调整。
四、活动对象1. 海外买家、代理商、经销商；2. 国内外相关行业展会、论坛、研讨会；3. 国际贸易协会、商会、行业协会等。
五、活动内容1. 线上推广：（1）建立官方网站，展示企业产品、企业文化、联系方式等；（2）注册并优化国内外B2B平台，发布产品信息、参加线上展会；（3）利用社交媒体、短视频平台等，发布企业动态、产品介绍、行业资讯等；（4）开展线上促销活动，吸引潜在客户关注。
2. 线下推广：（1）参加国内外行业展会、论坛、研讨会，展示企业实力；（2）举办海外推介会，邀请目标客户现场考察；（3）开展海外客户拜访，深入了解客户需求，建立长期合作关系；（4）与海外代理商、经销商建立良好关系，共同开拓市场。
3. 合作推广：（1）与国内外知名企业、行业协会、媒体等建立合作关系，共同开展联合推广；（2）开展行业交流活动，分享成功经验，提高企业知名度；（3）举办国际研讨会，邀请行业专家、学者、企业家等共同探讨行业发展。
六、活动预算1. 线上推广：预算10万元，包括网站建设、平台推广、社交媒体运营等；2. 线下推广：预算20万元，包括展会费用、海外客户拜访、海外推介会等；3. 合作推广：预算5万元，包括行业交流活动、国际研讨会等。
七、活动效果评估1. 通过监测网站流量、社交媒体粉丝数、线上展会参与度等数据，评估线上推广效果；2. 通过统计展会参会人数、海外客户拜访次数、新客户数量等数据，评估线下推广效果；3. 通过分析合作推广带来的业务增长、市场份额提升等数据，评估合作推广效果。
外贸推广方案外贸推广方案是指企业为了提高产品在国际市场的曝光率和销售量而采取的一系列推广策略和措施。
下面是一个700字的外贸推广方案：一、市场研究和竞争分析在制定外贸推广方案之前，必须先进行市场研究和竞争分析，了解目标市场的商业环境、消费者需求和竞争对手的情况。
通过调研和分析，可以确定目标市场、目标客户和推广策略的重点。
二、建立品牌形象和网站在推广过程中，建立一个专业的品牌形象是至关重要的。
首先，确定企业的品牌理念和核心价值，然后设计企业标识、宣传资料和网站，以使品牌形象与目标市场吻合。
同时，网站应包含产品介绍、优势展示和在线询盘等功能，以便吸引潜在客户的关注并促成交易。
三、开展线上推广活动在互联网时代，线上推广活动具有广泛的覆盖面和高效的传播效果。
可以在搜索引擎上购买关键词广告，提高品牌的曝光率和点击率。
此外，还可以通过社交媒体、邮件营销和内容营销等方式，推广企业的产品和服务。
在线上推广过程中，需要制定可行的计划并定期进行数据分析，以不断优化推广效果。
四、参加国际展览和贸易洽谈会展览会是外贸推广的重要渠道之一，可以通过参展展览会来展示产品、接触潜在客户并扩大业务网络。
选择适合自身产品和目标市场的展览会，制定展览计划和展位设计方案，并准备好宣传资料和样品。
参展期间，与潜在客户进行贸易洽谈和商务交流，以促成订单和合作。
五、建立合作伙伴关系在推广过程中，与跨境电商平台、代理商、分销商和物流公司等建立合作伙伴关系，将有助于拓展销售渠道和提高产品的市场渗透率。
可以通过洽谈合作协议、参加合作伙伴的推广活动以及提供专属优惠等方式，建立起稳定且长期的合作关系。
六、进行客户关系管理客户关系管理是外贸推广的持续工作，通过与客户保持联系和做好售后服务，可以提高客户满意度和忠诚度。
可以通过电子邮件、电话、社交媒体等方式与客户保持沟通，了解他们的需求和意见，并提供相应的解决方案。
同时，建立一个客户数据库，定期进行市场调研和满意度调查，以不断改进产品和服务。
外贸业务推广策划书3篇篇一外贸业务推广策划书一、策划书概述随着全球化的发展，越来越多的企业开始涉足外贸业务。
为了帮助企业更好地开拓国际市场，提高产品的国际竞争力，我们制定了本外贸业务推广策划书。
本策划书旨在通过市场调研、产品定位、营销策略等方面的分析，为企业提供一套切实可行的外贸业务推广方案。
二、市场调研1. 目标市场：我们将重点关注欧洲、北美、南美等地区的市场，这些地区是全球最大的消费市场之一，具有较高的消费水平和较强的购买力。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，了解他们在外贸业务中的优势和劣势，为我们的产品定位提供参考。
3. 消费者需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场消费者的需求、购买习惯、品牌偏好等，为我们的产品设计和营销策略提供依据。
三、产品定位1. 根据市场调研结果，我们将产品定位为中高端品质，以满足目标市场消费者对高品质产品的需求。
2. 在产品设计上，注重创新和差异化，突出产品的功能、质量和外观特点，提高产品的附加值。
3. 在包装上，采用环保、美观的材料，突出产品的品牌形象。
四、营销策略1. 线上推广：建立公司英文网站，展示公司产品、企业文化等信息。
利用社交媒体平台、B2B 网站等进行推广，提高公司的知名度和产品曝光率。
2. 参加展会：积极参加国际知名展会，展示公司产品，与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
3. 建立海外仓库：为了提高物流配送效率，我们将考虑在目标市场建立海外仓库，以缩短交货期，提高客户满意度。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户投诉和建议，提高客户满意度和忠诚度。
五、实施步骤1. 第一阶段（1-3 个月）：完成市场调研和产品定位，制定营销策略，建立公司英文网站，开始进行线上推广。
2. 第二阶段（4-6 个月）：参加相关展会，与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
3. 第三阶段（7-9 个月）：根据市场反馈，调整产品和营销策略，优化客户服务。
外贸运营推广方案一、前期准备1. 确定目标市场：在进行外贸运营推广之前，首先要明确目标市场。
针对不同的国家和地区，我们需要制定不同的推广策略。
我们需要了解目标市场的文化、消费习惯、市场规模和竞争情况。
2. 确定目标客户：明确目标客户是外贸运营推广成功的关键。
我们需要通过市场调研和分析，确定目标客户的需求和偏好，为我们的推广策略提供依据。
3. 确定产品定位：在进行推广之前，我们需要明确产品的定位和特点，确定产品的优势和竞争优势，以便有针对性地制定推广策略。
二、网络推广1. 建设公司网站：建设一个优质的公司网站是外贸运营推广的基础。
网站需要具有良好的用户体验和优质的产品展示页面，能够吸引访客并提供完善的产品信息和服务。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎结果中的排名，吸引更多的潜在客户。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，发布产品信息、公司动态和行业资讯，与客户进行互动，增加品牌曝光度和影响力。
三、展会推广1. 参加国际贸易展览：参加国际贸易展览是外贸运营推广的重要手段之一。
通过参展，我们可以直接接触目标客户，了解市场需求，并展示我们的产品和优势。
2. 利用展会资源：在展会期间，我们可以通过赞助、演讲、举办活动等方式，提高展会参与度，增加品牌曝光度。
四、跨境电商推广1. 在跨境电商平台开设店铺：利用跨境电商平台的资源和流量，开设品牌店铺，展示产品和品牌形象。
2. 利用社交媒体平台：通过社交媒体平台进行广告投放，吸引跨境电商平台用户注意，增加产品曝光度和交易量。
五、客户服务1. 客户关系维护：为了提高客户满意度和忠诚度，我们需要建立完善的客户服务体系，及时回复客户咨询和投诉，提供贴心的售后服务。
2. 数据分析与反馈：通过对客户的交易数据和行为数据进行分析，了解客户需求和喜好，为产品改进和推广策略提供依据。
六、地域特色推广1. 根据不同地域的文化和习俗，制定地域特色的推广策略，提高产品在当地的认知度和受欢迎度。
外贸批发推广方案策划书3篇篇一《外贸批发推广方案策划书》一、前言随着全球经济一体化的深入发展，外贸批发业务面临着日益激烈的竞争。
为了在市场中脱颖而出，扩大市场份额，提高品牌知名度，特制定本外贸批发推广方案策划书。
二、目标市场分析1. 确定目标市场区域，如欧美、亚洲、非洲等不同地区，分析各地区的市场需求、消费特点和竞争态势。
2. 针对目标市场的客户群体进行细分，如零售商、经销商、大型采购商等，了解他们的采购需求和偏好。
三、产品策略1. 优化产品组合，确保提供具有竞争力的核心产品，并不断推出新产品以满足市场需求。
2. 注重产品质量，建立严格的质量控制体系，确保产品符合国际标准。
3. 打造独特的产品卖点，如创新设计、优质材料、高性价比等。
四、价格策略1. 结合成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
2. 灵活运用价格策略，如折扣、优惠活动等，以吸引客户。
五、渠道策略1. 加强与现有渠道合作伙伴的关系，提供优质服务，共同拓展市场。
2. 积极开拓新的渠道，如参加国际展会、利用电商平台等。
3. 建立海外办事处或代理商网络，提高市场覆盖范围和服务水平。
六、推广策略1. 线上推广建设专业的外贸网站，优化网站内容和用户体验。
利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
开展搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）。
2. 线下推广参加国际知名展会，展示产品和品牌形象。
举办产品推介会和研讨会，与客户面对面交流。
在目标市场投放广告和宣传资料。
七、客户关系管理1. 建立完善的客户数据库，定期跟踪客户需求和反馈。
2. 提供优质的客户服务，及时处理客户投诉和问题。
3. 实施客户忠诚度计划，奖励长期合作的优质客户。
八、团队建设1. 组建专业的外贸业务团队，包括销售人员、市场推广人员、客服人员等。
2. 加强团队培训，提高团队成员的业务能力和综合素质。
九、预算分配1. 明确各项推广活动的预算，包括展会费用、广告费用、网站建设费用等。
外贸推广工作计划篇一：外贸推广工作计划外贸推广工作计划针对胡总对于加强外贸部门推广工作的安排，我整理计划如下。
一现有资源的推广工作计划外贸部现在已经购买的或者说已经在做的平台有以下：阿里巴巴国际版，对于阿里巴巴，虽然我们也是付费的会员，但是这个也是需要做相应的推广工作，帮助我们提高我们的产品曝光率和我们的产品排名。
具体工作有：1 每天定时去刷新我们的产品，增加我们的排名，这是刷新时间需要我们参考客户的浏览习惯，选择在人流量高的时候去刷新。
2 优化我们的产品的标题和我们的产品描述，增加插图，提升我们产品的星级。
建议参考阿里的搜索关键词的排名去设定标题和产品描述。
3 经常在供应商论坛中发言，顺手可以做做广告。
4 发布一些采购的信息，去增加一下曝光率，5 关注供应信息，主动开发。
二预备做的一些推广工作。
外贸部门使用的站使我们的原料和外贸捆绑在一个域名下的站，原来胡总准备在美国做一个原料的站，不知道现在是不是已经完善，如果可以，尽量采用美国那个站，因为服务器在国外，方便客户访问。
1 迎合搜索引擎的一些推广国外市场用的搜索引擎有具体的操作就是将我们准备做得站在这些站上提交，然后去注册会员，将我们的产品相关资料在这些里边做发布，拿GOOGLE来说，我注册了他的用户，提交了我们的站，然后在我的账户中发布我们产品的图片和我们一些相关的东西。
2 在一些比较大规模的B2B平台去发布我们的产品，操作方式和阿里巴巴差不多，3 寻找一些专业的行业论坛，在上边发布我们的产品消息，参与论坛的活动。
寻找的方法：在搜索引擎栏中输入：BBS:****** (*****为你选择的关键词）实例：https:///webhpclient=aff-1616dh&newwindow=1&channel=t4#hl=en&newwindow=1&safe=strict&client=aff-1616dh&hs=PlY&affdom=&channel=t4&site=webhp&source=hp&q=B BS:collagen&btnK=Google+Search&oq=BBS:collagen&gs_l =......&bav=,__pw.&fp=5c764f0b9293647e&biw=1432&bih=702篇二：XX外贸工作计划日期：XX-12-29 部门：外贸部XX年工作计划新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。
增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。
积极主动把工作做到点上，落到实处。
明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一．产品市场分析1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。
今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。
但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3. 高端产品就需要寻找优质客户。
目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。
积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
二．对日后工作的安排1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。
以寻找目标市场的商业站、行业协会站、商会站及产品专业站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售络庞大的进口商。
2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。
当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。
在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。
备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三．XX销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。
根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1. 年销售目标：60万。
2. 月销售目标：5万。
①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；②优化阿里巴巴站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；③搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三．明年对自己有以下要求1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。
做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。
与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。
以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。
如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。
向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。
了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
篇三：外贸工作开展计划草案外贸工作开展计划草案目录一，产品二，人员组成和工作要求三，业务的开展渠道和方法四，潜在客户的分布五，业务流程和单证六，个人工作进度计划一，产品：铅蓄电池（海关编码8507XX）。
公司研发、生产和销售汽车免维护蓄电池、干荷少维护蓄电池，固定型阀控密封铅酸蓄电池、小型阀控密封铅酸蓄电池、摩托车用阀控密封铅酸蓄电池、电动三轮车专用蓄电池及其极板。
资料来源：中国产业信息外贸部门作为一个团队，根据分工不同，一般由外贸业务员，跟单员，业务经理等组成。
A，外贸业务员。
充分发挥主观能动性，认真做好客户开发和维护工作，完成工作目标。
B，跟单员。
与外贸业务员常沟通，做到及时配合。
重要文件要由外贸业务员和业务经理签字，及时准备好各种文件。
及时跟进生产，协调与生产部门的工作，以便货物准时顺利出运。
收集货代资料，找到合适的合作公司。
C，业务经理。
不仅要做好业务，更要为下属排忧解难，管理好本部门的工作。
个人认为有以下几点：---公平合理的分发询盘给外贸业务员。
对于新成员给予成长的时间、空间及独立处理各项事情的机会。
---定期汇总出货情况，定单合同，成交额等上交上级主管。
---定期召开例会（也可依据情况而定），总结近期的工作；集体探讨解决工作中遇到的问题及如何做好业务完成公司目标；集体分享和交流开发客户的技巧，经验，大家互惠互利，共同进步。
---生产协调。
出货高峰期公司生产进度安排难免紧张。
将本部门出货定单汇总，根据外贸业务员提供的信息，对客户做一个系统的分析，合理安排生产，制定出货计划。
同时也可根据不同的客户需求及未来合作的潜力做相应的调整，让外贸业务员和客户沟通争取缓冲时间，总之，努力做到既不失去客户也兼顾到客户的利益，并且生产和交货期有保证，公司的利益也达到最大化。
---处理客户投诉以及其他突发事件。
在部门成立初期，可一人多职（如外贸业务员可以负责单证的处理及船务等）。
随着公司的发展，业务的增多，逐步完善。
另外，业绩是外贸部的整体目标而非外贸业务员或业务经理的单打独斗，需要整个部门的合作来完成。
外贸部成员有自己的直拨电话及办公电脑，以便工作有序，权责分明，对树立公司良好形象也起到很大的作用。
部门工作要求1，分工明确，权责分明，有团队精神。
2，部门资料要分类归档，清晰明了。
客户也要明确归类。
3，信息要及时处理，尤其是询价。
4，确保按照合同上及生产单要求，按质，按量，按时交货。
5，外贸部成员定期对工作汇总。
6，在同客户沟通每一环节中，做好服务，明确记录客户的要求。
三，业务的开展渠道和方法根据经验,国外买家采购产品主要渠道是供应商公司站、采购站、行内杂志、供应商电邮推广、别人推荐、直邮、印刷广告、参加展览会几种方式。
作为供应商的我们，自然应从这几个渠道入手来选择适合我们的渠道和方法。
1，公司的官方站。
企业站就是企业在互联上的名片。
在美国，每当人们想知道某公司有什么新产品，新服务，或旧产品和服务有什么变化，甚至只是想知道该公司有什么新闻，他们就会习惯性地进入该公司的站。
要做好自己公司的独立站，并进行良好的优化运营维护，利用Google Adwords 进行推广，想方设法的进行最大化的曝光自己的站。
2，采购站主流B2B平台，各种免费平台，论坛；搜索联盟；外贸软件通过关键词搜索、B2B注册会员等，可以联系到大量采购商，但由于络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。
依靠免费络平台找来的客户，直正成交的很少，更多的是探价，或者同行之间的摸底。
付费平台相对较好，客户关注度较高，并且有企业认证体系客户容易产生信任感，如果产品独特，价格有竞争力，技术含量高，成交的潜力还是很大的。
以下是对络的看法。
国内外贸企业主要选择的外贸B2B平台有环球资源、中国制造、阿里巴巴、香港贸发()、tradekey等，下面主要概括环球资源、阿里巴巴、中国制造、香港贸发的特点。
环球资源：环球资源是老牌的B2B外贸站，主要的优势行业是电子和礼品等行业。
环球资源的高质量的买家资源也最为丰富，达到70万家之多。
