恒大地产的拿地策略

恒大202年拿地总结恒大202*年拿地总结（1）北京：7月3日，以35.6亿元的总价配建26万平方米公租房的代价，拿下建筑规模超51万平方米的昌平沙河镇地块；9月4日，以40.4亿元的总价配建5.15万平方米公租房，夺得北京年内首宗“限房价竞地价”地块；11月21日，以51.35亿元加11.2万平方米自住型商品房，夺得建筑规模不足21万平方米的东坝地块。

至此，恒大今年累计在北京耗资127亿拿下三幅地块。

（2）上海：12月4日上午，恒大地产集团旗下的上海盛建置业有限公司分别以18.6亿元、9亿元竞得了嘉定区马陆镇43-05地块及松江区佘山北大型居住社区36A-04A号地块，成交楼板价为14598元/平方米与12460元/平方米。

其中，松江佘山宅地的溢价高达149%，仅次于奉贤区南桥新城09单元04A-02A、05A-04A区域地块与浦东新区上海国际医学园区D2-03-09地块的溢价率。

12月4日下午，恒大再度高调出手，分别以6.32亿和7.84亿拿下松江区中山街道SJC10010单元26-02号、27-02号两宗普通商品房用地。

27-02号地块溢价134%成交，楼板价达12903元/，26-02号地块的楼板价则为12461元/，溢价率达126%。

12月5日，恒大6.14亿再拿嘉定安亭宅地，成交楼面价9938元/，溢价98.75％。

至此，恒大今年累计在上海耗资47.9亿拿下五幅地块。

（3）广州：6月18日，白云区沙太南路配件厂地块被恒大地产以23.09亿元，竞配建52400平方米拿下。

如计入保障房建安费用约3000元/平，总成本24.662亿，住宅部分建筑面积144779平，折合楼面均价26696.5元/平，溢价高达142.7%。

至此，恒大今年累计在广州耗资23.09亿拿下一幅地块。

（4）深圳：恒大收购深圳国香地产至此，恒大在深圳现已拥有的土地储备量增加300万-400万。

（5）天津：11月29日，恒大地产集团天津有限公司（以下简称恒大）以36.35亿总价竞获天津河东区娄庄子地块，溢价14.31亿元，溢价率65%。

恒大、碧桂园、万科、保利、融创2018年战略调整、拿地策略与核心融资整理!2018年以来，房地产行业正式进入下半场，受房地产市场调控和金融紧缩政策（去杠杆）的影响，房地产行业已渐入微利时代，除了普遍面临的融资难和融资成本高的问题，不少中小开发商已开始挣扎在生死边缘，大房企在本轮调控下的战略转型也愈发明显（尤其是教育、大健康、医疗、养老、智慧社区方向）。

总体来说，中国房地产已开始往运营端转型，并已正式进入“大鱼吃小鱼”的时代。

为使读者对当前房地产企业面临的核心问题及战略和业务调整方向有个清晰的认识，笔者对各地产公司的年报内容以及从公开渠道查询到的地产前50强的相关信息进行了整理，同时结合自身的从业经历对上述问题进行了相关分析，希望能给读者带来一些有益的启示。

一、恒大集团在金融去杠杆的背景下，恒大从2017年就开始向“低负债、低杠杆、低成本、高周转的‘三低一高’发展模式转变”，但是由于政府对地产政策的收紧，恒大与其他大地产公司一样，目前主要面临融资成本上升和高周转发展模式变难的问题。

资金成本上升方面，拿地或项目并购的融资成本目前都已不低，商票融资成本更高。

值得注意的是，目前市场上资金非常紧张，有资金的基本不愿意做地产的纯信用融资，主要还是因为投资者认为政策变动太大。

而即使是在下半年或明年，在开发商能拿出来的土地和项目抵押有限的前提下，融资也只会越来越难。

在高周转发展模式变难的问题上，比如一个是一二线城市项目前期遗留问题不好推进，特别是如拆迁、土地变性、调规等周期很长的环节；第二个是三四线城市的销售和去化问题。

受棚改货币化安置政策收缩的影响，恒大、碧桂园、中梁等许多布局了三、四、五线城市发展的地产公司都受到了较大的市场影响。

从策略上看，恒大今年明显加强了营销力度，集中解决去化问题，另外主要靠内部管理工具，投资拿地前期协调各种事项，各部门工作前置，计划倒排，强化考核，按照压缩的时间节点等方式提高项目周转。

恒大集团2020-2023房地产三年战略整体经营策略核心要点：一、抓融资抓好回款、融资工作。

利用银根松动的机会，加快资金回笼工作。

制定合理的融资计划和方案，融资要兼具速度和规模。

二、抓客户各地区公司根据实际情况，制定销售策略，严格控制销售费用的开支，实现节流。

三、抓土地新项目上马严格执行集团的限制性条件，必须满足距离市中心位置、面积、价格、付款方式方面的各种要求。

【投资拿地：200天腿50个项目放缓节奏】2019，200天上50个项目。

在报告期末的土地储备面积较去年底减少了20%，但土地储备总建筑面积依然高达1.24亿平方米。

在拿地的策略上，一边新购项目，同时在现有项目的基础上进一步收购周边的优质土地，并且在合作拿地上的力度也进一步加大。

报告期末，计有88个项目采用合作方式，累计减少土地款支付人民币256.3亿元。

自己有钱，也要善用别人的钱！收购兼并、合作开发等低成本、高效率的项目获取方式将成为恒大下阶段拓展项目的主要方式。

一、背景恒大地产集团自1997年成立以来，在短短的时间里得到了快速的发展。

连续7年荣膺中国房地产十强。

其地产项目和土地储备分布在全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。

先后开发了恒大华府、恒大雅菀、恒大名都等。

作为中国领先的房地产企业，中国标准化运营的精品地产领导者，恒大开发的楼盘采用低碳与环保技术设计建造，在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好，性价比高，被中国很多老百姓誉为“民生地产”。

十多年来，恒大还为中国慈善、公益和环保事业捐赠约6亿元，连续三年获得民政部颁发的“中华慈善奖”.恒大坚持全球化视野，在世界经济一体化背景下，全面实施国际化精品产业战略，致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的企业，全力打造全球化地产航母。

而近几年来,在国家宏观政策调控力度加大的背景下,在同行竞争日益激烈的情况下,恒大怎样在这样的环境中争得一席之地呢?二、形势分析1. PEST分析国家调控政策为房地产提供了机遇与挑战在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。

房地产开发商拿地的十六种模式1.政府拿地：开发商通过政府出售或租赁土地的方式进行拿地。

政府通常会通过土地招标或拍卖等方式来进行选择。

2.招标拿地：开发商通过参与招标，争取到政府或企事业单位出让的土地。

3.土地增值拿地：开发商购买具有较大增值潜力的土地，通过改造和开发来实现土地的增值。

4.城市更新拿地：开发商通过改造和重建老旧建筑或社区，重新开发利用土地。

5.合作拿地：开发商与土地主合作，共同开发土地。

该模式常见于有土地资源但不具备开发能力的土地主。

6.建设拿地：开发商承建政府或企事业单位的建设项目，作为回报，获得所建项目的一部分土地。

7.委托拿地：开发商与土地所有者进行合作，由开发商负责拿地并进行开发，土地所有者获得一定的分成。

8.集资拿地：开发商通过向投资者或股东募集资金，以购买土地并进行开发。

9.资产证券化拿地：开发商通过发行资产证券化产品，融资用于购买土地并进行开发。

10.土地租赁拿地：开发商通过租赁土地的方式进行拿地，以减少资金压力。

11.存量房改造拿地：开发商购买已有的存量房，改造后进行销售或出租。

12.托管拿地：开发商与土地经营方签订土地托管合同，由开发商进行管理和开发，土地经营方获得一定的回报。

13.兼并收购拿地：开发商通过收购其他房地产公司或企业，获取其拥有的土地资源。

14.产权交换拿地：开发商与土地所有者进行土地交换，以获取适合开发的土地。

15.委托招拍挂拿地：开发商通过委托招拍挂的方式，由招拍挂机构代为拍卖或出售土地。

16.国有土地使用权出让拿地：开发商通过竞争性招标或拍卖，获得国有土地使用权。

以上是常见的房地产开发商拿地的十六种模式，每种模式都有其适用的情况和优势。

开发商可以根据具体情况选择最适合自己的拿地模式。

恒大套利转移手法恒大套利转移手法是指中国房地产企业恒大集团利用各种手段进行资金转移和规避监管的行为。

这种转移手法涉及到多个方面，包括土地购买、股权投资、资产收购等。

下面将具体介绍恒大套利转移手法的一些典型案例，并分析其背后的原因和影响。

首先，恒大集团通过土地购买进行套利转移。

在房地产开发过程中，土地成本是一个重要的因素。

为了降低土地成本，恒大集团以多种方式进行套利转移。

首先，恒大通过与地方政府及其关联企业合作，以高价购买其在规划中的土地。

这种合作可以实现利益互通，地方政府可以借此变现土地资源，而恒大则可以获得相对较低的购地价格。

其次，恒大通过“投资置换”等方式，将自身持有的低价地块与地方政府合作开发的高价地块进行交换，从而规避了高成本土地的开发压力。

其次，恒大通过股权投资进行套利转移。

恒大集团在过去几年中积极投资于其他行业，例如金融、互联网、汽车等。

这些投资并非出于恒大的核心业务需要，而是通过与这些行业的合作，通过股权转让或上市套现，实现资金的转移和套利。

恒大通过出售或减持这些股权，获得了巨额资金，以应对房地产市场的考验。

再次，恒大通过资产收购进行套利转移。

恒大集团通过收购其他房地产企业的资产，实现了规模扩张和风险转嫁。

恒大在收购过程中通常会给予较高的估值，既增加了被收购企业股东的收益，又可以通过收购的方式将风险转嫁给被收购企业。

通过这种手段，恒大实现了资产的快速增长，并通过股权结构的调整，实现了资金的转移和套利。

恒大套利转移手法背后的原因有多方面。

首先，中国房地产市场的繁荣使得很多房地产企业实现了快速的资本积累，恒大也是其中之一。

然而，随着房地产市场的放缓和调控政策的逐步加强，恒大必须寻找新的发展方式。

通过套利转移手法，恒大可以将过去积累的资金转移到其他行业，以实现资本的保值和增值。

其次，恒大套利转移手法也与中国金融市场的体制性缺陷有关。

在中国，金融市场的发展相对滞后，法规不健全，监管不到位。

恒大碧桂园恒大万科保利融创战略调整拿地策略及核心融资近些年来，中国房地产市场经历了一系列的调控政策，这对于房地产开发商的拿地策略和融资方式提出了新的挑战。

面对这一局面，中国房地产巨头恒大集团、碧桂园集团、恒大集团、保利地产和融创中国纷纷调整战略，以适应市场的新格局和需求。

首先，恒大集团通过多元化的拿地策略来迎接市场的挑战。

恒大集团在近年来采取了积极的拿地策略，通过竞拍、拍地等方式来获取土地资源。

除此之外，恒大集团还通过收购现有的房产项目来快速拓展业务，同时也通过与政府合作来获取土地资源。

此外，为了降低开发成本和风险，恒大集团也开始进行土地与房地产开发的联合开发模式，通过将土地转让给开发商，以降低风险。

与此同时，碧桂园集团也在拿地策略上进行了调整。

碧桂园集团通过与地方政府的合作，以及购买有潜力的土地来扩大其土地储备。

此外，为了拓宽拿地渠道，碧桂园集团还开始积极与其他房地产开发商进行合作，共同进行土地开发项目。

另外，恒大万科和保利地产也在拿地策略上进行了调整。

恒大万科通过与政府合作，以及购买一些地价相对较低的土地来降低成本。

同时，恒大万科还积极推进土地流转，通过引入各类投资者来进行项目合作，并通过资产证券化等方式来实现融资。

保利地产也加大了对一二线城市的拿地力度，通过与政府合作以及土地流转等方式来获取土地资源。

最后，融创中国也在拿地策略及核心融资方面进行了调整。

融创中国通过购买有潜力的土地以及进行土地储备来扩大其土地资源。

此外，为了降低融资成本，融创中国还积极进行资产证券化，通过发行债券等方式来筹集资金。

综上所述，中国房地产巨头恒大集团、碧桂园集团、恒大万科、保利地产和融创中国通过调整拿地策略和核心融资方式，来适应市场的新格局和需求。

这些调整包括多元化的拿地策略，与政府合作、联合开发、土地流转等方式，以及资产证券化等方式来实现融资。

这些调整有助于降低开发成本和风险，提高企业的竞争力和盈利能力。

恒大房产营销策划方案第一节：背景分析恒大房产是中国领先的房地产开发商之一，拥有多个高端住宅楼盘和商业项目。

然而，在当前竞争激烈的房地产市场中，需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度和销售业绩。

本文将提出一系列营销策划方案，以促进恒大房产的市场竞争力和盈利能力。

第二节：目标市场分析2.1 目标市场细分恒大房产的目标市场主要包括高收入家庭和投资者。

高收入家庭重视品质和舒适度，通常选择豪华住宅项目；而投资者关注投资回报率，他们倾向于购买高增值潜力的房产。

2.2 市场需求和趋势当前市场需求呈现以下趋势：1）对高品质住宅的需求增加；2）对生态环境和社区设施的关注度提高；3）投资者对资本保值增值的要求提升。

第三节：品牌定位和价值主张3.1 品牌定位恒大房产将定位为豪华房地产品牌，致力于打造高品质的住宅和商业项目。

恒大房产以其卓越的设计、建筑质量和细节处理而闻名，以满足高端消费者的品质需求。

3.2 价值主张恒大房产的主要价值主张包括卓越的品质、创新的设计、完善的社区设施、绿色环保和可持续发展。

第四节：竞争分析和差异化优势4.1 竞争对手分析恒大房产的主要竞争对手包括万科、保利、碧桂园等知名房地产开发商。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额方面都有一定的优势。

4.2 差异化优势恒大房产具有以下差异化优势：1）多年来积累了良好的品牌声誉和客户口碑；2）拥有专业的研发团队和建筑师，能够提供创新的设计和高质量的建筑；3）建立了完善的社区服务体系，为业主提供全面的生活服务；4）关注生态环境保护，打造绿色低碳的生活环境；5）注重社会责任，积极参与公益活动。

第五节：营销策略与推广渠道5.1 市场推广策略恒大房产将采取以下市场推广策略来提高品牌知名度和吸引目标客户：5.1.1 建立强大的品牌形象通过精心的品牌设计和整合营销传播，使恒大房产成为高端房地产领域的知名品牌。

5.1.2 举办线下活动组织以品质、设计和艺术为主题的展览和活动，吸引目标客户参与，提升品牌美誉度。

恒大地产营销策略恒大地产作为中国房地产业的领军企业之一，长期以来以其独特的营销策略在市场上脱颖而出。

本文将从战略、定位、产品与价格、渠道与推广四个方面，分别对恒大地产的营销策略进行分析。

首先，恒大地产在战略层面上积极应对市场变化，通过准确的市场研究和调研，制定出切实可行的营销战略。

恒大地产在选择市场观察点时，优先选择那些具有潜力的地点，通过灵活调整项目的规划和定位，以确保项目能够符合当地市场需求并取得成功。

其次，恒大地产在产品与价格方面的策略值得称赞。

恒大地产将产品定位为高品质、高品味、高档次的生活方式，针对不同的目标客户群体，提供有差异化的产品，满足市场需求。

同时，恒大地产在定价上也相对灵活，根据市场供求关系和竞争情况，进行动态调整，确保产品价格的合理性。

再次，恒大地产在渠道与推广方面的策略也十分出色。

恒大地产注重建立和拓展多元化的销售渠道，除了传统的销售中心和线下渠道外，还积极拓展线上渠道，推出了恒大商城等电商平台。

同时，恒大地产还通过大型文化活动、社区活动等多种渠道进行品牌推广，增强品牌知名度和美誉度。

最后，恒大地产在品牌定位和形象的营销策略上也走在了行业的前列。

恒大地产坚持以“创造美好生活”的企业使命，致力于打造绿色生态、人居和谐的理念，不仅营造了高品质的小区环境，还积极推动社会公益事业的发展。

通过持续的公益活动和社会责任的履行，恒大地产在公众心目中树立起了高尚的品牌形象。

综上所述，恒大地产凭借其精准的市场定位、丰富的产品线、合理的价格策略以及强大的渠道和推广能力，成功地在中国的房地产市场上站稳了脚跟。

未来，恒大地产还需不断创新和完善自身的营销策略，以适应市场的需求和变化，保持其市场领先地位。