BMW宝马公司战略分析
小组成员：敏美娟
班级： 14金融
2015年12月29日
目录
一、公司简介 (1)
二、企业愿景、使命及战略目标 (2)
三、企业战略环境分析 (2)
四、企业的战略选择及实施 (8)
五、企业战略评估 (11)
一、公司简介
BMW（Bavarian Motor Works），即巴伐利亚汽车公司，以生产豪华汽车、摩托车和高性能发动机闻名的汽车公司，创建于1916年，总部设在德国慕尼黑。
宝马汽车公司是一个拥有16座汽车制造工厂，员工总数超过10万名的大企业，每年制造100万辆汽车。透过分布全球的120个国家的行销公司，宝马公司所建立的顾客群达千万人之众，奠定了宝马名列全球12大生产交通运输工具集团之一的地位，产值名列全欧第七位，销售额居第五位。同时宝马也是一家出口导向型的德属汽车公司，其产量的2／3用于出口。出口的主要地区集中于高度工业化的国家，如欧盟各国、日本和美国。
标志的色彩和组合来自宝马所在地巴伐利亚州的州徽，用来提醒宝马来自巴伐利亚州的纯正血统。宝马标志中间的蓝白相间图案，代表，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标。
二、企业愿景、使命及战略目标
BMW的愿景：成为顶级品牌的汽车制造商
BMW的使命：用最好的技术为客户提供最优秀的解决方案BMW的战略目标：
总体目标：2016年实现销量和税前利润稳健增长，继续保持全
球第一高档汽车制造商的地位
具体目标：2016年力争实现汽车业务息税前利润8%-10%的增长
三、企业战略环境分析
（一）外部环境
1、宏观环境（PEST分析法）
政策（Political）：发达国家，汽车公司可以拥有自己的贷款金融机构；政府鼓励发展耗油量小的环保汽车；税收较低、公路免费、基础设施全面，刺激汽车消费
经济（Economic）：西方国家经济放缓、通货膨胀加剧、油价上涨等抑制消费，行业增长缓慢，发展中国家汽车需求激增社会（Social）：发达国家:促进环保、车位减少、公共交通发达等原因限制汽车业发展发展中国家：购买力增强，是巨大的潜在市场
技术（Technological）:汽车环保技术的大量应用，如燃油喷
射、混合动力系统、燃料电池、氢燃料、复合轻质材料、信息技术等
2、中观环境（波特五力模型）
（1）潜在进入者：即新进入者，较少，不足以构成威胁
（2）供应商：相对稳定，为一直以来的合作伙伴
（3）购买者：讨价还价能力相对不强
（4）替代品：公共交通系统，自行车，以及新出现的环保汽车（5）行业竞争者：退出壁垒高
3、微观（竞争对手分析）
（1）奔驰：宝马的主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中奔驰基本都有相对应的车型
（2）奥迪：宝马一直以来都并未尊重奥迪的主要竞争对手地位，但在中国由于奥迪以“官车”形象进入市场早，提升了档次，在各个级别对宝马发起强烈挑战其他品牌
（3）保时捷、沃尔沃、林肯、凯迪拉克、英菲尼斯、雷克萨斯
等高档品牌也给宝马造成了较大的竞争压力
（二）部环境
1、企业资源（有形）
物质资源：巴伐利亚汽车公司工厂地理位置优越，生产设备先进精良，资源丰富。
财务资源：公司部资金周转快，现金流量大，资金再生能力强人力资源：管理层专业技能、领导能力强员工具有丰富经历、洞察力、智力
组织资源：汇报体制健全、结构完整，而且计划、控制、协调能力强
2、企业资源（无形）
技术资源：专业技术存储，运用所需知识拥有自己独特的商标（宝马）BMW
创新资源：高技术含量工人、先进生产设备
公司信誉：对顾客、品牌、供应商的信誉，以及对产品质量耐久可靠的保证
经营理念：“运动的公司”
3、企业能力
研发能力：较强的研究基础、快速的产品革新
生产能力：制造精密、程序复杂、制造迅速
营销能力：敏锐的市场意识、准确的市场定位以及有效的促销体系
战略谋划能力：较强的审时度势能力，对形势、局势、趋势、大
势的准确判断
整合能力：系统集成能力强，有效的战略联盟，供应链完整，对资源的发现、整合、调度和优化能力强，上下游之间
合作密切
4、核心能力
剔除——减少——增加——创造
（1）剔除：“低性能”的公司、“尊贵、传统、豪华“、乏味的体验、营销与工程技术脱节、冷冰冰的汽车等观念
（2）减少：雷同的营销方式、单一高档的定位、传统广告营销（3）增加：“高性能”的公司、“尊贵、年轻、活力”、独特的宝马体验、营销与工程技术的结合、纯粹的驾驶乐趣
（4）创造：与众不同的品牌营销、高档细分的定位、电影营销+网络营销
（三）SWOT分析
1、S （优势）
·技术优势：
将飞机技术引入汽车工业，树立独特的技术优势。
·定位优势：
宝马提出“创新动力美感”的驾驶乐趣——最完美的驾驶工具概念，全力吸引新一代，定位于那些拥有经济和社会地位的专业成功人士，明确表述宝马能够满足那些在乎形象、追求极致的车主的所有要求。
·企业文化优势：
公司很早就引用了灵活工作制和质量监督体系，这在欧洲是很率先的，企业还与工会建立了密切的关系，所有这些优势使得宝马近几十年在市场上取得很大成功。
·配送优势：
订单方面，提前预测市场需求，与供应商资源共享，使其合理安排生产计划，仓储方面，通过统一配送，降低运输成本，通过整合库存，使整体成本最低。
2、W （劣势）
·观念：在高端豪华车市场里，奔驰销量一直是第一位，首先是人们传统上认为奔驰是第一好的豪华车，这是观念上的劣势。·定价：奥迪A4给国产宝马3系设置价格陷阱，导致宝马进退两难，这是定价上的劣势。
