秀水街

秀水街商业策划报告－－揭密一段尘封久远的策划方案序言同是以服装小商品起家的北京秀水街和武汉汉正街，其当今的影响力大得令人惊叹，汉正街已经不只是武汉的汉正街，秀水街市场更是名扬海外，几乎与中国的万里长城、北京的烤鸭齐名。

逛秀水，让国外的顾客最直接生动的认识了中国文化。

但对比于已经上市的汉正街，秀水市场却要“稚嫩”的很多，前者的年营业额高达180多个亿，后者却仅仅在4亿元上下。

究其原因，有人将其归纳为规模小、环境差、配套不足和资本分散等因素。

要想追赶汉正街，秀水街就必须要改变它现有的生存环境和管理环境，为经营者和购物者创造一个更加现代与时尚但不失秀水原有特色的购物场所，提供配套完善的服务。

要想追赶汉正街，秀水街分散的民间资本将不必为苦苦追寻市场的契入点而烦恼，市场的规范化、标准化、透明化将是秀水街发展的目标和必然要求。

剥脱优势资产，以自己整个成熟服装及小商品市场作为品牌，到资本市场唱戏，这是管理者的真正目的。

要想追赶汉正街，“秀水模式”将会引起更多人的兴趣，资金和市场的两难问题会在品牌创立的过程中得到轻松地解决。

-----仅以此文代序言第一部分：认识秀水街国际大体联主席基里安说：“北京大运会期间，我的工作安排得很满，这几天很多运动员和官员都去了秀水街，购买了很多他们喜欢的商品，并为之乐此不疲，看来，我也得去了，尽管工作很忙，但这个遗憾我不能带回家”-----摘自《北京青年报》一、数字秀水街80年代，外国人到北京三件事：登长城、看故宫、吃烤鸭90年代，外国人到北京三件事：登长城、看故宫、听京戏21世纪，外国人到北京三件事：登长城、看故宫、逛秀水-----综合北京各大媒体分析报道在搜狐门户网站输入“秀水”关键词：显示相关信息182条在新浪门户网站输入“秀水”关键词：显示相关信息170条在网易门户网站输入“秀水”关键词：显示相关信息167条-----综合各门户网站统计报告近五年来，BTV有关秀水街的新闻报道累计达141条近五年来，CCTV有关秀水街的新闻报道累计达53条近三年来，《北京青年报》有关秀水街的新闻报道累计达87条近三年来，《北京日报》、《北京晚报》等主流媒体有关秀水街的新闻报道累计达363条-----综合主流媒体统计报告近20年来，先后有11位外国元首、元首夫人、政府首脑、政府高官到访秀水街1991年5月，中华人民共和国主席杨尚昆视察秀水街1991年，前法国总理、现法国总统雅克·希拉克到秀水街观光购物1995年，参加第四次世界妇女大会的挪威首相、玻利维亚总统夫人到访秀水街1997年，美国前国务卿贝克的夫人到访秀水街1997年，美国前副总统戈尔的夫人到秀水街购物1998年6月，美国前总统克林顿的女儿到秀水街观光购物-----综合各主要媒体新闻报道秀水街是百万富翁的生产基地，近20年来，秀水街至少培养了1000名百万富翁，未来，秀水街将诞生更多的百万富翁，出千万富翁的可能也会有。

-----建外社区经济管理中心总经理郭利文答记者问北京大运会期间，先后有24736人次（外国运动员、官员）光临秀水街，平均人消费额2350元人民币。

-----综合相关新闻报道6月22-26日，赛特累计销售额1752万人民币，日平均销售总额350.4万元。

而秀水街日平均营业额接近300万元，远远高于一个普通万平方米商厦营业额。

-----综合调研统计分析秀水街占地1200平方米，全长400米，摊位近400个，个体经营人员1000人，日均客流量10000人以上，70%以上是外国人，年成交金额4亿元-----朝阳区有线电视台新闻报道近20年来，先后有20余家国内外著名通讯社、杂志社传媒机构采访报道秀水街包括日本NHK广播公司、CCTV《焦点栏目》、《人民日报社》、台湾《八千里云和路》摄制组、新华社《半月谈》、《德意志星期日汇报》等-------摘自《朝阳区建外街道办事处档案室》资料近20年来，先后有40余个国内外有组织团体参观和考察秀水街市场。

包括全国人大内蒙古代表团、天津市政府代表团、吉林省吉林市考察团、辽宁省盘锦市政府代表团、委内瑞拉商业考察团等。

-------摘自《朝阳区建外街道办事处档案室》资料二、概念秀水街1、秀水街是丝绸街秀水街市场位于建国门以东“第一使馆区”，北起美国驻华大使馆，西邻祁家园外交公寓，东接东大桥居民区。

它起源于20世纪80年代，是由周边一些普通居民和待业青年骑着三轮车，从一条现有街区道路的两边架上竹竿，摆摊卖外贸服装开始的。

后来开始经营杭州、江苏的丝绸制品和旅游纪念品等。

90年代初期改造成棚户。

主要经营具有旅游文化特色的外贸服装与中国丝绸，直至发展到今天拥有400多个固定摊位的马路市场，成为改革开放后北京诞生的闻名海内外的丝绸市场街。

秀水街的变迁2002-3-17来源:文汇报秀水街兴起于80年代中期。

由于改革开放先行一步，到80年代中期，中国市场上缺衣少穿的情况已根本改变，大量物美价廉的纺织品充盈市场，这同当时的前苏联东欧各国形成鲜明对照。

于是，许多在中国的前苏联东欧外交官和来访者便大肆采购，此后，职业化的倒爷也蜂拥而至，最终在毗邻使馆区的秀水街形成了一条集中与前苏联东欧商人交易的民间贸易街。

80年代中到90年代中整整十年里，大包小包的中国廉价轻纺产品、服装鞋帽被贩运回国，成为北京机场、火车站的独特风景。

在这种贸易中，东欧商人们自然获利甚丰，不过，北京摊主们的收益一点也不比外国倒爷少。

他们头脑灵活、眼界开阔、能言善侃，同老外打交道一点不犯怵，甚至还雇佣了大学俄语系的老师学生，自然生意兴隆。

据说进入秀水街的北京商贩都发了财，不少人腰缠万贯，家资百万。

…………2、秀水街是使馆街因为其周边拥有庞大的外国人聚居区，如外交公寓，外国使馆区；大量的涉外写字楼群，如：国际大厦、卢保大厦（现名：赛特大厦）；集中的涉外饭店和商业服务设施，如：建国饭店、京伦饭店、国贸饭店、中国大饭店、赛特购物中心、出国人员服务中心、北京海关大楼、工艺美术进出口公司懋隆商店等。

因此当时购物消费的主要群体就是居住在周围的外国记者和使领馆人员、外国长期驻京商务代表及大量外企员工。

虽然秀水的摊位费很高，卖的东西也挺贵，但以他们的消费水准还是能够接受的。

而先富起来的国内人士，也有兴趣与外国人或外国朋友夹杂在一起购物，并演绎成为现在的一种时尚。

于是，很多人又将这条位于使馆区的秀水街称之为“使馆街”。

据统计，秀水街周边共分布各国使领馆37个，包括美国、巴西、日本、英国、印度、科威特、伊拉克、捷克等据统计。

秀水街周边共分布大小商厦、商场、超市18个，包括赛特、贵友、明珠、友谊、国贸等大型商厦据统计，秀水街周边共分布各级写字楼38座，其中甲级写字楼25座，包括国贸大厦、京广中心、嘉里中心、航华科贸、汉威大厦、赛特大厦、国际大厦、赢嘉中心、中服大厦、合乔大厦等据统计，秀水街周边共分布各级酒店19家，其中涉外四星级以上酒店7家，包括建国饭店、京伦饭店、国贸、中国大饭店、友谊饭店等3、秀水街是世界的当时在秀水所卖的东西，大部分是紧俏的出口转内销的商品。

国外进口的商品，产品时髦，价格低廉，质量较好，品种种类在当时还算是丰富的，符合当时的消费者的胃口和水平。

在这里购物受益后的外国人回国后，或出国的中国人，都会主动的把秀水街介绍给打算来中国的亲人、朋友、周围的人群，口碑逐渐远播。

许多外国航空公司的杂志、小册子、交通地图等刊物时常提到或专题介绍“秀水街”，从而在近20年的历史中，在谁也没有专门作过广告的自然状态下，秀水街在国际上却悄然享有了很高的知名度。

甚至有的外国人不知道中国的万里长城、北京烤鸭，反而知道北京有个秀水市场，把这一行程作为必不可少的一项内容：轻松愉快的低价消费购物，感受民俗的气氛，消除一天的疲劳。

三、秀水街市场火爆解密到三里屯是品到隆福寺是看到秀水街是逛------外国人在北京新三件事经过近20年的发展，秀水市场其独特的生存能力在北京的市场变革过程中一直立于不败之地，其根本原因在于它拥有自己的独特之处。

1、拥有极好的地理位置秀水街位于北京CBD的腹地，它南临长安街，西北接使馆区，东傍CBD中央商务核心区，周边围绕着若干著名的商业设施，如赛特、贵友、蓝岛等，以及许多著名的商务大厦及酒店，如国贸中心、嘉里中心、国际俱乐部等，具有浓厚商业氛围，交通十分便利，客流量巨大，因此是符合国际标准的商业黄金地段。

2、马路特色场面热闹秀水街靠街发展，也因街道市场，俗称马路市场而闻名，这种马路市场的开放式购物环境与国外大型商厦的封闭式购物场所存在明显的区别，这也是秀水街之所以有70%以上的外国人愿意光顾的真正原因。

3、拥有极广的国际知名度逛秀水市场的主要客源之一是居住在北京的使馆人员及外籍工作人员。

经过近20年的培育和传播，秀水市场作为北京市的特色市场已具有非常广泛的国际知名度。

从商业旺地来说，许多外国人不知道中国的王府井，但知道北京有个秀水街，来北京的外国人一定要到秀水市场逛逛。

从这个意义上讲，秀水市场实际上已经是一个旅游项目。

因此，这一点反过来又为秀水市场的持续发展提供了源源不断的客源。

老外的王府井：秀水街2001-10-12 11:12:56 来源:千龙新闻网但凡去过秀水街的中国人都会有这样的感受：街道拥挤、店面狭小、货物繁杂且假冒伪劣居多，是个典型的马路市场！但同时你又不能不惊讶于它的吸引力--它对于老外的吸引力！在这里，来逛街的80％以上都是老外，挤在人群中到处是浅色的头发和毛绒绒的手臂，空气中混杂着各种怪异的气味和浓烈的香水味。

而且，不管你什么时候去，它都是那样熙熙攘攘、热热闹闹。

英国留学生Ｈａｎｎａｈ说，刚一来北京就听同学说起秀水街，说那里可以买到很多稀奇古怪的玩意儿，有中国的丝绸，有仿古的工艺品，还有服装鞋帽……最关键的是--价格相当的便宜！她去过几次后就喜欢上了那里，特别让她乐在其中的是那种"讨价还价"的购物方式。

在北京居住了４年的Ｗｉｌｌ却不这么认为，他直截了当地说："秀水街？那里的东西都是假的，购物环境也不好，太拥挤！刚开始还去逛逛，后来就不爱去了。

""嗯，不过我在那儿买到的那个有毛主席像章的打火机还不错！"他又加了一句。

两位欧洲游客提着大包小包的物品刚从街里出来，他们说秀水街是大使馆给推荐的，说来北京一定要逛逛秀水街，他们的国家没有这样的市场，"那儿很特别，很有意思"。

是的，这就是秀水街在老外心中的印象。

爱也罢，厌也罢，它照样是红红火火，每天车水马龙；真也罢，假也罢，它的便宜总能让人感到实惠，忍不住要掏腰包；好也罢，坏也罢，它已不可否认地成为老外来北京必看的一道风景。

…………北京秀水街成世界著名游览景点2001年04月27日北京晚报不久前，国际旅游界精英一行来到北京考察中国旅游市场，北京有幸被选中的观光景点除了世界驰名的万里长城、故宫以外，第三个景点竟是北京秀水街。