营销策划市场开发渠道挖掘中心职能及组织架构

(完整版)市场营销部门组织架构与职责市场营销部门组织架构与职责组织架构市场营销部门的组织架构通常由以下职能部门组成：1. 市场策划部：负责市场调研、市场分析和制定营销策略。

该部门与其他部门合作，确保营销计划的有效执行，并监测市场趋势和竞争动态。

2. 品牌管理部：负责品牌形象的维护和推广。

该部门制定品牌定位和传播策略，并监督品牌相关活动的执行。

他们与市场策划部紧密合作，确保品牌形象与市场策略的一致性。

3. 市场推广部：负责市场营销活动的执行和推广。

该部门负责制定并执行广告、促销和公关活动，以提高产品或服务的知名度和销售额。

4. 销售部：负责销售团队的管理和销售目标的实现。

销售部门与市场策划部合作，确保销售策略与市场营销计划的协调一致。

他们与客户沟通，推动销售并维护客户关系。

5. 数字营销部：负责在线市场推广和数字媒体策略。

该部门负责制定和执行包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等在内的数字营销战略。

职责市场营销部门中的各个职能部门具有不同的职责：1. 市场策划部负责市场调研、竞争分析和制定市场营销方案。

他们需要收集市场数据，了解目标客户群体的需求和偏好，并基于此制定策略，以实现销售增长。

2. 品牌管理部负责确保公司的品牌形象一致和可信。

他们制定品牌定位和传播策略，监督品牌推广活动，并处理与公司品牌形象相关的问题。

3. 市场推广部负责执行市场营销活动。

他们负责制定广告、促销和公关计划，并与广告代理公司、销售团队以及其他合作伙伴合作。

4. 销售部负责销售团队的管理和销售目标的实现。

他们与市场策划部合作，确保销售策略和市场营销计划之间的协调。

同时，他们与客户沟通，推动销售并维护客户关系。

5. 数字营销部负责制定和执行在线市场营销和数字媒体策略。

他们使用各种数字渠道，如搜索引擎优化、社交媒体营销和电子邮件营销，以提高公司在线品牌知名度和销售额。

以上是市场营销部门的组织架构和职责介绍，不同的部门协作，共同实现公司市场营销目标。

市场营销中心职能和组织市场营销中心是一个组织或部门，负责制定和实施市场营销策略，以推动企业产品或服务的销售和品牌的宣传。

市场营销中心拥有多种职能和责任，其核心目标是吸引潜在客户、促进销售和提高市场份额。

下面是市场营销中心的一些常见职能和组织结构。

1. 市场调研和分析：市场营销中心负责进行市场调研，收集和分析关于消费者、竞争对手和市场趋势的数据。

这些调研数据将用于制定有效的市场营销策略，以满足消费者需求并获得竞争优势。

2. 客户关系管理：市场营销中心与消费者建立和维护良好的关系，以提高客户满意度和忠诚度。

通过使用客户关系管理系统，市场营销中心可以跟进并管理与客户的互动，提供个性化的服务和解决方案，进一步增加销售和收入。

3. 产品定位和市场推广：市场营销中心负责确定产品的独特卖点和目标市场，并制定相应的推广策略。

这包括制作市场营销材料、广告宣传、社交媒体推广、参展和举办促销活动等，以提高品牌知名度并吸引潜在客户。

4. 销售支持和培训：市场营销中心为销售团队提供支持，帮助他们更好地销售产品或服务。

这包括提供市场营销工具和资料、培训销售人员、制定销售策略和目标，以及监控销售绩效等。

5. 市场营销绩效分析：市场营销中心负责跟踪和评估各项市场营销活动的绩效，以确保它们的有效性和回报率。

定期进行市场营销绩效分析可以帮助优化和调整策略，提高市场营销的效果和效率。

市场营销中心的组织结构通常包括市场营销经理或总监、市场分析师、市场推广专员、销售支持人员等。

这些不同的职能团队密切合作，共同实施市场营销策略，以达成销售和市场份额的目标。

总的来说，市场营销中心在市场营销中扮演着重要的角色，其职能和组织结构的合理设计和高效运作对于企业的成功至关重要。

通过市场调研、客户关系管理、推广活动、销售支持和绩效分析等职能的协同配合，市场营销中心能够为企业提供全面、持续的市场支持，推动企业实现长期发展。

市场营销中心在如今竞争激烈的商业环境中扮演着关键的角色。

市场营销团队组织架构及岗位职责1. 团队组织架构市场营销团队是一个关键的部门，负责制定和实施市场营销战略，推动企业的销售增长。

为了有效地执行市场营销策略，市场营销团队通常采用以下组织架构：1.1. 市场营销经理市场营销经理是团队的负责人，负责制定整体的市场营销策略和目标。

他们与高层管理层合作，确保市场策略与企业目标的一致性。

市场营销经理还负责团队的组织和协调，确保团队的有效运作。

1.2. 市场调研员市场调研员负责收集和分析市场数据，了解目标市场的趋势和需求。

他们通过市场调研和竞争分析，提供有关产品定位、目标市场和消费者需求的信息。

市场调研员还协助制定市场营销计划和活动，并监测市场反馈。

1.3. 产品经理产品经理负责产品的开发和管理。

他们与研发团队合作，了解市场需求，制定产品规划和产品路线图。

产品经理还负责市场竞争分析，以确保产品的市场竞争力。

他们与销售团队合作，提供产品培训和支持。

1.4. 市场推广经理市场推广经理负责制定和执行市场推广策略，提高品牌知名度和市场份额。

他们负责制定广告宣传计划、公关活动和数字营销策略。

市场推广经理与广告代理商、媒体和合作伙伴合作，确保市场推广活动的顺利进行。

2. 岗位职责市场营销团队的不同岗位有各自的职责和任务。

以下是常见的市场营销团队岗位职责的概述：2.1. 市场营销经理的职责：- 制定市场营销策略和目标；- 协调团队成员的工作；- 监测市场动态和竞争对手；- 与其他部门合作，确保市场策略的顺利执行；- 定期报告市场营销活动和结果。

2.2. 市场调研员的职责：- 进行市场调研和竞争分析；- 收集和分析市场数据，提供市场趋势和需求的信息；- 协助制定市场营销计划和活动；- 监测市场反馈和消费者行为。

2.3. 产品经理的职责：- 管理产品的开发和生命周期；- 了解市场需求，制定产品规划和路线图；- 与研发团队合作，确保产品的质量和功能；- 与销售团队合作，提供产品培训和支持。

营销中心管理手册——组织架构与岗位职责篇惠恒金黑色印象实业
营
销
中
心
管
理手册组织架构与岗位职责
一、组织结构图及职责概述
1、部门组织结构表示图
2、职责概述
1、担任市场规划、拓展、维护
2、大客户、渠道、直营、电子商务业绩管理
3、品牌推行宣传
4、客户关系管理
5、产品研发管理
6、企业三方物流管理
7、担任跟踪原资料推销及消费进度管理
三、营销中心职能、组织架构、人员编制
营销总监岗位说明书
四、销售部职能、组织架构、人员编制
销售部经理岗位说明书
4.1、渠道部职能、组织架构、人员编制
渠道部主管岗位说明书
4.2、直营部职能、组织架构、人员编制
五、电子商务部职能、组织架构、人员编制
电子商务部主管岗位说明书
六、市场营销及开展战略部职能、组织架构、人员编制
市场营销及战略开展部经理岗位说明书
6.1、客户管理部职能、组织架构、人员编制
客户效劳部主管岗位说明书
6.2、品牌管理部职能、组织架构、人员编制
品牌管理部主管岗位说明书
七、商品部职能、组织架构、人员编制
商品部主管岗位说明书
八、研发部职能、组织架构、人员编制
研发部主管岗位说明书
九、综合部职能、组织架构、人员编制
综合部主管岗位说明书。

营销策划部机构设置及岗位职责(一)部门建制根据行政管理的要求，建立垂直管理模式的部门编制(组织架构图)，以经理责制为核心，全面地建立销售各环节岗位职责,使部门业务发展责、权、利有效落实，真正做到工作配合的有效性，体现团队运作精神，确立了岗位职责的基本框架后，统一管理，分配销售部所属人员的岗位工作。

(二)组织架构图见附件(三)岗位职责A.营销策划部经理是营销策划部的负责人，直接负责推销售及其推广，对下属各级销售人员及行政、客户服务人员行使管理和监督权、负责各项目管理制度的直接监督及执行.在整体的营销计划指导下，具体分解落实现组织建制、营销推广及销售管理的各项工作，并参与具体的各项销售事务,使专案业务流程纳入有序、高效的轨道中,体现应有的沟通理解能力及领导组织能力,发挥主观能动性，掌握利用资源达成目的的各种方法。

其职能包括：人力资源协调管理、计划任务制定、推广控制及评估、销售管理及协调、签约及后续工作.定期代表部门向公司领导反馈现场销售情况、市场动态，负责与公司各部门的调协和商洽。

具体岗位职责：1)负责营销部的全面管理工作2)制定销售计划、推广计划（包含费用)及推广执行细案3)对营销部下属单位进行直接的工作监督于考核4)负责与公司其他部门的沟通与协调5)对营销费用进行严格控制与监督6)负责对营销合同等事务的直接监督与把控7)确保销售、回款目标的完成8)负责对售楼部工作人员进行考核及培训工作9)代表公司负责处理客户要求及投诉等B.策划主管统筹安排策划部日常事务，做好每天工作的汇报总结，及时汇报工作中遇到的问题并及时解决，做到上传下达工作，提高执行力.1)负责项目的策划工作。

2)负责执行项目的阶段性营销策划方案.3)负责项目的平面推广工作。

4)负责项目的媒体推广工作，协调媒体关系，增加媒体见报率。

5)负责大众媒体和小众媒体的拓展，提高媒体覆盖率。

6)负责户外的选址和更换画面.7)负责协调样板间的设计及布置。

市场营销中心职能定位、主要职责机构名称市场营销中心（简称：营销中心）机构编码39012000职能定位：根据公司发展战略目标和质量管理体系要求，负责区域、行业的销售组织和销售网络建设，达成巩固和不断扩大营销业绩产出的根据地；负责持续开拓新市场、开发新客户，提供新产品达成持续增加公司收入机会；负责提升公司市场知名度和占有率，达成产品型和运营型相结合的营销模式。

是公司的第一利润中心。

主要职责：市场与产品策划业务（1）公司《市场营销管理制度》、《市场营销作业手册》制定并贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供市场策划业务发展战略规划建议方案和定期信息报告；（3）公司目标市场、目标客户、目标产品、目标对手、目标营销指标“5目标”的制定与报批；（4）公司与“5目标”对应的组织、人员等配套资源落实，保证“5目标”实现；（5）公司与“5目标”对应的政府、行业、运营商关系资源建立和维护，增加基础强度；（6）公司与“5目标”对应的市场推广、产品推荐策划和运作，增加支持力度；（7）公司营销业绩产出根据地组织、样板客户的建立、巩固、维护和影响力扩大；（8）提供市场资源、SWOT分析、画册、VCD、产品演示箱、营销方案、典型案例等销售工具保障；（9）公司市场与产品策划档案及营销各类资产使用维护、保全管理、分析报告。

销售管理业务（1）公司《销售管理制度》、《项目型销售作业手册》、《渠道型销售作业手册》制定并贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供销售业务发展战略规划建议方案和定期信息报告；（3）公司各级销售组织、网络、KPI责任人落实，尤其是重点根据地的落实；（4）公司各级销售组织KPI指标、目标值和考核标准的建立、报批、下达；（5）公司各级销售组织KPI责任人上岗培训、考核执行和报告；（6）公司各级销售组织KPI责任人的重大、紧急业务支持，监督指导；（7）公司各级销售组织KPI责任人指标达成进度、质量、成本结果报告并有效解决现场问题；（8）公司各级销售组织销售经验交流分享平台的建立、推广和正常运营；（9）公司销售人员资源调配，集中兵力打歼灭战；（10）公司项目立项、投标、报价、技术支持、费用审批、回款等销售业务办理；（11）公司客户、项目档案及营销各类资产使用、维护、保全管理、分析报告。

营销公司人员框架结构及职能分工一、销售部职能1、营销策略、计划的拟定、实施和改进。

2、营销经费的预算和控制。

3、营销管理制度的拟定、实施和改善。

4、协助市场部进行市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。

5、负责如实向顾客介绍产品、投标、与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行；6、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。

7、了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。

8、负责合同、评审记录的及时传递和保存。

9、负责货款回收的管理。

10、协助生产部门对顾客及产品满意程度的调查。

11、参与组织对顾客技术培训。

12、为公司研发项目决策提供市场动态的信息。

13、负责本部门的行政管理和绩效考评工作。

14、积极维护公司品牌及项目品牌。

一 ) 公司总部营销总经理岗位职责1 . 根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。

2 . 组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。

3 . 组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。

4 . 组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。

5 . 定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度。

6 . 审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。

7 . 对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

8 . 协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。

9 . 参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

1 0 . 参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

1 1 . 检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。

1 2 . 监督公司货款的回笼情况，确保资金安全。

1 3 . 负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。

1 4 . 负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。

市场营销部门职能及组织架构前言市场营销部门是企业中非常重要的部门之一，其职能范围涉及市场调研、产品推广、营销活动策划和执行、促销方案制定、品牌推广等多个方面，可谓是企业开拓市场的主力部队。

职能市场营销部门主要负责以下几方面的工作：市场调研市场营销工作的第一步就是要了解市场情况，了解市场上的竞争对手、产品竞争力、顾客需求等各种因素。

其中市场调研是获取这些信息的主要方式之一，市场营销人员需要通过各种方法对市场进行深入的研究和分析，从而为企业的战略规划提供参考依据。

产品推广市场营销部门还需要制定和实施产品推广、促销方案，以吸引潜在客户，提高销售量。

产品推广的方式和手段多种多样，包括传统媒体广告、互联网广告、市场活动等，市场营销部门需要根据企业的具体情况和市场的需求来选择最合适的营销策略。

品牌推广品牌推广是市场营销的一个重要方面，市场营销部门需要通过品牌推广提高企业在市场上的知名度、形象和信誉度。

品牌推广的方式包括在媒体上进行品牌宣传、参加各种展会和活动、通过其他渠道进行品牌推广等。

组织架构市场营销部门的组织架构因企业而异，但一般包含以下几个职位：市场总监市场总监是市场营销部门的负责人，负责制定和实施市场营销策略，监督各项市场推广活动。

品牌经理品牌经理负责制定和实施品牌推广策略，提高企业品牌的知名度、形象和信誉度。

产品经理产品经理负责产品的研发、推广和销售活动的协调，并负责与企业其他部门的联系沟通。

市场营销专员市场营销专员负责市场调研、促销方案制定、市场推广等工作，协助各位经理完成日常工作。

结论市场营销部门是企业中不可或缺的部门，通过深入市场的调研、制定有效的市场营销策略和方案、实现品牌和产品的推广，帮助企业开拓市场、提高销售量和市场占有率。

营销中心的组织架构与工作职能营销中心是企业营销工作的核心部门，负责制定营销策略、推动销售、开拓市场等重要工作。

本文将就营销中心的组织架构和工作职能进行详细阐述。

一、组织架构1.营销策划部门：负责制定公司的营销策略和计划，包括目标市场的选择、销售渠道的确定、产品定价等，以达到企业销售目标。

该部门需要有市场调研、竞争分析、销售预测等专业人才。

2.市场推广部门：负责企业品牌推广、广告投放、促销活动等工作，以提升产品或服务的知名度和市场份额。

该部门需要有广告、公关、市场营销等方面的专业人员。

3.销售部门：负责与客户进行销售洽谈、签订合同，并完成订单。

该部门需要有销售技巧、谈判能力强的销售人员，以及销售支持人员负责售前、售后服务。

4.客户关系管理部门：负责与客户的沟通与维护，建立客户数据库，了解客户需求，提供个性化服务，以提升客户满意度和忠诚度。

该部门需要有良好的沟通与谈判技巧，以及客户关系管理软件的运用。

5.市场数据分析部门：负责收集和分析市场数据，包括竞争对手动态、市场需求变化等，为营销策略的制定提供依据。

该部门需要有深入了解市场、熟悉数据统计分析的专业人员。

6.售后服务部门：负责产品保修、技术支持、投诉处理等工作，以提升客户满意度和品牌形象。

该部门需要有良好的客户服务意识，以及专业的技术人员。

二、工作职能1.制定营销策略：根据市场调研的结果和公司的竞争优势，制定相应的营销策略和计划，包括目标市场的选择、产品定位、销售渠道的确定等。

2.市场推广和品牌建设：负责公司品牌推广，包括广告投放、促销活动、公关活动等，提升产品或服务的知名度和市场份额。

3.销售和业绩管理：负责实施销售活动，与客户进行销售洽谈，完成订单，并设定销售目标和业绩考核标准，进行销售绩效评估和管理。

4.客户关系管理：负责与客户的沟通与维护，建立客户数据库，了解客户需求，提供个性化服务，增加客户满意度和忠诚度。

5.市场数据分析和研究：收集和分析市场数据，监测竞争对手的动态，了解市场需求的变化，为营销策略的制定提供依据。

市场营销部门架构及职责
一、部门架构
市场营销部门是企业中负责产品或服务市场推广、销售和品牌建设的重要部门。

该部门通常由以下几个职能部门组成：
1. 市场调研部：负责收集、分析市场数据和竞争对手情报，为其他部门提供市场信息支持；
2. 市场策划部：负责制定市场推广战略、制定市场营销计划，并组织实施；
3. 销售部：负责产品或服务的销售工作，包括客户开发、销售渠道建设和销售团队管理；
4. 品牌部：负责企业品牌形象的策划、推广和维护，提升企业形象和产品认知度；
5. 客户关系管理部：负责与客户建立和维护良好的关系，提供售后服务和客户满意度调查等。

二、部门职责
每个部门都有各自的职责和工作重点，以下是各个部门的主要职责：
1. 市场调研部：
- 收集市场数据和竞争对手情报，进行市场需求和趋势分析；
- 提供市场信息支持，为其他部门提供市场定位和目标客户群的建议。

2. 市场策划部：
- 制定市场推广战略和计划，包括市场定位、目标客户群和营销渠道选择；
- 策划和组织市场推广活动，包括广告、促销和公关活动等。

3. 销售部：
- 制定销售目标和计划，拓展销售渠道，开发新客户；
- 管理销售团队，协调内外部资源，提高销售绩效。

4. 品牌部：
- 策划和执行企业品牌战略，提升品牌知名度和美誉度；
- 管理品牌形象，包括标识、名片、宣传资料等。

5. 客户关系管理部：
- 管理和维护客户关系，提供售后服务和定期沟通；
- 进行客户满意度调查，改善客户体验和维护客户忠诚度。

市场营销部门的工作是协同合作的，各个部门之间需要密切配合和协调，以实现企业市场目标和提升竞争力。

营销策划部组织架构及岗位职责一、 组织架构：公司内销售营销导向二、 销售人员各岗位职责、权力1．销售部经理：职责:1、制定销售方案和销售费用预算，布置阶段性销售计划并负责实施.2、销售组织和岗位架构设计。

3、销售的控制和激励体系设计。

4、销售基本流程和模式设计。

5、统筹客户信息反馈，评估广宣执行效果，研究市场走向和客户需求，与策划部共同对后期销售和广宣策略作出调整，对公司的后期开发提供市场依据.6、主持售楼部的日常工作，对销售现场的气氛进行督控，为现场制造人气.7、负责调动销售人员的工作激情，坚持培训销售人员，如：每天的晨会对销售人员进行激励，晚上召开业务分析会,总结一天的工作情况，及时分析销售案例，交流销售经验，帮助销售人员提高业务能力和解决问题的有效性,增强工作绩效。

8、定期向公司汇报销售指标完成情况和市场趋势分析、及下一期的销售计划；沟通协调上下级的关系.9、沟通协调本部门与公司内其他部门、公司外相关单位的关系,共同推进项目的销售，为客户作好服务。

10、对房源销售进行控制与管理。

11、协助财务部房款的回收、银行按揭及房产证的办理工作,协助公司的交楼工作。

12、负责大宗业务的跟进，及解决客户疑难问题和纠纷。

13、负责销售人员的综合素质和销售业绩的考核与评估。

权力:对高级置业顾问和置业顾问的聘用有决定权，有要求其它部门为客户提供方便的权利。

2、市场专员:职责：1、制定本组的销售计划向经理申报，并负责组织实施。

2、直接参与销售工作，代理企业法人与客户签定认购书。

3、负责督导、帮助置业顾问的销售工作，团结销售部的关系,协调人与人间的关系，营造友好的、积极向上的工作氛围，努力提高团体作战能力和绩效。

4、负责落实销售部客户访谈的记录,行销的记录，销售日报表的制定，并每天向经理汇报.5、建立客户档案，积极跟踪回访新老客户，记录客户反馈的信息，填写客户流失分析表、市场竞争信息和客户需求登记。

6、做好广告效果跟踪与统计,积极向经理反映销售中存在的不足，提出自己的建议和改进措施.7、主动制定行销计划并负责安排实施，积极寻找新客源，提高销售业绩. 权利：对置业顾问的聘用有建议权，对置业顾问的工作有督控权，有要求其他部门为客户提供服务的权利。

xxx营销中心组织架构及各岗位职责一、组织架构图二、部门设置1、国际业务部2、国内业务部3、销售综管部三、营销中心业务职能1、市场研究：通过对行业形势、产业特征、经济指标、市场供给需求情况及客户需求特征进行的调查和研究，掌握市场动态、做出市场发展预测，向公司决策部门和执行部门提供研究分析结果，同时为产品研发和定位及以后各阶段工作提供基础数据和理论支持。

提交结果：《市场调研分析报告》、《新项目/新产品推广可行性报告》工作内容：☆宏观市场及区域市场调研分析☆客户调研分析☆项目竞争力分析☆新项目/新产品可行性研究分析2、营销策划：通过对行业形势、产品特性以及市场环境分析，确定项目/产品营销计划。

提交结果：《产品营销计划书》工作内容：☆拟定《产品营销计划书》☆客户关系管理☆销售渠道建设与管理☆产品报价管理3、市场开发与销售执行：综合市场调研结果、产品营销策略、产品特点在国内、国际市场进行推广活动。

提交结果：《销售合同》工作内容：☆公司产品在国内、国际市场的开发☆公司形象及产品展会展示☆网站信息推广☆拟定销售计划与销售任务☆客户谈判☆销售合同评审☆销售数据统计与分析☆业务培训4、客户管理：做好客户档案管理，客户关系维护，保证业务持续开展。

提交结果：《客户档案》工作内容：☆客户资料建立☆客户资源分析☆客户回访☆客户资源的日常管理及维护工作；☆客户投诉的处理5、品牌建设：做好公司品牌宣传、形象策划、平台推广，提升公司宣传力度。

提交结果：《品牌推广策划书》工作内容：☆企业VI形象设计☆品牌设计☆形象策划☆产品包装☆平台推广☆效果反馈四、各部门及岗位职责营销总监工作职责：1、全面计划、安排、管理营销中心工作；2、年度营销计划拟定并监督执行市场规划与预算；3、年度营销策划费用预算制定，审查营销活动有关的费用支出；4、制定营销组织结构、部门职能以及管理职责；5、确保适当的资源来维护整个营销体系，负责制定公司的销售政策；6、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及市场投放做出准备7、定期主持营销中心全会，并参加有关的营销业务会议；8、协调内、外各部门的业务关系；9、销售团队建设和培养。

市场部组织架构及岗位职责组织架构市场部的组织架构是为了促进市场营销活动的有效管理与协调而建立的。

市场部通常包含以下各个职能部门：1. 市场策划部- 负责制定市场推广策略、市场调研和竞争分析。

市场策划部 - 负责制定市场推广策略、市场调研和竞争分析。

2. 品牌管理部 - 负责管理和维护公司的品牌形象，包括品牌定位、品牌设计和品牌推广。

品牌管理部 - 负责管理和维护公司的品牌形象，包括品牌定位、品牌设计和品牌推广。

3. 市场推广部 - 负责制定和实施市场推广计划，包括广告、促销活动和公关。

市场推广部 - 负责制定和实施市场推广计划，包括广告、促销活动和公关。

4. 销售部 - 负责销售和客户关系管理，包括销售渠道开发、销售目标设定和客户服务。

销售部 - 负责销售和客户关系管理，包括销售渠道开发、销售目标设定和客户服务。

岗位职责以下是市场部各个岗位的基本职责和要求：市场策划岗位- 制定和执行市场推广计划。

- 分析市场趋势和竞争对手，提供市场营销策略建议。

- 进行市场调研，确定目标市场和潜在客户。

- 协调与销售和其他部门的合作，确保市场活动的有效实施。

品牌管理岗位- 管理和维护公司品牌形象。

- 确定品牌定位和传播策略。

- 设计和执行品牌推广活动。

- 监测品牌声誉和市场反馈，提出改进建议。

市场推广岗位- 策划和执行市场推广计划，包括广告、促销和公关。

- 管理市场推广预算和资源。

- 组织市场活动和展览，提高品牌知名度。

- 监测和分析市场活动效果，做出调整和改进。

销售岗位- 制定销售策略和销售目标。

- 开发并管理销售渠道和客户关系。

- 协调销售团队，提供销售培训和支持。

- 分析销售数据和市场需求，制定销售预测和计划。

以上岗位职责仅为基本要求，具体职责可能因公司规模和行业差异而有所调整。

市场部的组织架构和岗位职责应根据实际情况灵活设计和调整，以适应不断变化的市场环境和业务需求。

---参考资料:。

关于营销部“市场布局及组织架构、岗位职责”的安排计划关于营销部“市场布局及组织架构、岗位职责”的安排计划为更好的发挥营销部门潜力，来适应现阶段公司发展核心营销形势的迫切需求，现就“营销部市场布局及组织架构、岗位职责”的安排计划(草案)如下：一、市场布局分析及计划：1、政策背景：根据国家出台的宏观大方向～《“十一五”造纸产业发展政策》要求，“十一五”期间，造纸产业布局要充分考虑纤维资源、水资源、环境容量等条件，力求资源配置合理，与环境协调发展。

造纸产业发展总体布局应“由北向南”调整，形成整体的产业新布局。

2、结合国家政策、公司发展历史及核心产品等基础，现作相关的核心市场布局分析：市场布局政策引导发展重点长江以南长江三角洲珠江三角洲是造纸产业发展的重点地区，要以林纸一体化工程建设为主，加快发展制浆造纸产业。

特别要重视利用国内外木浆和废纸等造纸，原则上不再布局利用木材的木浆项目。

长江以北东北地区是造纸产业优化调整地区，重点调整原料结构、减少企业数量、提高生产集中度。

加快造纸林基地建设，加大现有企业改造力度，提高其竞争力，原则上不再布局新的制浆造纸企业。

黄淮海地区要淘汰落后草浆产能，增加商品木浆和废纸的利用，适度发展林纸一体化，控制大量耗水的纸浆项目，加快区域产业升级，确保在发展造纸产业的同时不增加或减少水资源消耗和污染物排放。

我们的发展战略为全面开展“N系列中浓磨浆机”的市场营销工作。

历经20多年的基础积累，一直以“华工技术主导”的运营模式和全国100多个用户进行合作，历史累计销售约有400多台套系列机械。

全国目前有造纸企业5000多家，中浓磨浆机具有潜在巨大的市场空间。

05年项目开始由公司直接进行拓展运营，我们的产品是适合造纸企业进行三高(高浆浓度、高转速、高浆位)变革，达到两低(低电、低水耗)水平，符合“《造纸产业发展政策》第七章资源节约中第三十六条增强全行业节水意识，大力开发和推广应用节水新技术、新工艺、新设备……第三十八条鼓励企业采用先进节能技术，改造、淘汰能耗高的技术与装备，充分发挥制浆造纸适宜热电联产的有利条件，提高能源综合利用效率……”大方向，能够使企业获得显著的经济效益和社会效益。

营销策划部职能和架构一、部门主要职能(一）策划工作：1、负责组织项目市场调研,并编写调研报告、项目开发建议、商业定位报告；定时收集有关房地产市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

负责潜在客户需求调查，市调公司的筛选、管理和过程监控、成果评估。

2、负责与市调公司、策划公司、广告公司等乙方公司接洽及协调工作；3、负责根据公司的发展战略拟定项目营销策划报告以及各项招商、销售、推广和运营管理等方案,组织项目营销推广的执行工作。

4、负责项目的业态规划,形成合理、规范的商业布局。

参与项目规划设计方案讨论及决策会议，协调工程技术部完成规划设计方案.5、项目操作过程中，及时掌握市场动态,分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施;(二)销售工作：1、负责组织客户接待、合同签订等销售活动,并对销售合同及客户资料进行整理归档.2、负责已签协议、合同客户的资料收集、按揭办理、销售款催缴、受理客房投诉等相关服务工作。

３、根据销售方案编制项目销售资金回笼计划,并负责执行。

并负责协助财务部收取客户需缴交的各项费用。

４、协助公司办理项目的商品房预售许可证.5、协助客户办理房屋产权手续。

6、负责建立销售客户数据库,为市场分析以及公司项目总结提供信息。

（三）招商工作:１、负责制定项目的招商目标和招商计划;２、负责客户资源、市场价格的调查和招商方案的组织、实施;3、负责收集招商客户的信息，并建立完整的客户资源档案；４、负责办理出租合同或合作经营协议的签订手续;５、负责进场商家资料及合同的归档管理和移交工作;６、负责考察、筛选和评估相关意向合作单位,为公司确定协议合作单位提供支持。

(四)运营管理工作:１、负责从后期商业管理角度提出项目设计、施工、招商、租赁过程中的相关优化完善方案及意见，确保项目商业服务功能的合理性。

(前期)2、参与物业验收、移交等工作,负责与物管公司、经营管理公司的资料交接及日常工作对接。

（开业前)3、协助客户进行装修改造的报建、办理租赁合同备案及工商登记。

市场营销中心组织架构一、市场营销中心组织加构：二、市场营销中心工作职责：部门职责市场策划部1．市场渠道推广方案、活动策划、执行、收集反馈信息(宣传终端调查、谈判、实施，效果反馈，主题活动策划)；2．市场渠道宣传终端调查；3．市场渠道宣传终端开拓；4．市场渠道材料控制、效果监控；5．制定市场促销活动方案，更新促销模式，并组织实施，进行产品推广和市场宣传，实现品牌竞争力；6．营销策略文本的拟订，包括项目定位报告、项目营销概念、整体营销策划报告、阶段性营销策划执行方案、推广媒体投放计划的拟订。

市场开发部1．实现公司会员开发目标；2．制订和实施销售计划；3．销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理；4．市场调研与市场预测；5．市场开发执行：网络搜索客户信息，电话推广，合作洽谈，会员开发等内容；6.分客户类别，对协会、展会、大学等客户群体分类进行会员开发合商会大学微营销市场营销中心市场策划部市场开发部招商部支持保障部招商一部招商二部作。

招商部1．运营商、分销服务商开发：面向全国中心城市，分城市开发城市运营商、分销服务商；2．运营商、分销服务商合作方案拟定，合作方案谈判；3．负责培训运营商、分销服务商市场开发，会员推广活动组织；4．市场推广活动主持，宣讲；支持保障部1．负责会员卡办理、包括会员信息录入、会员卡邮寄；2．负责市场推广信息推送，在线短信营销；3．负责运营商、分销服务商业务咨询回复；4．客户信息整理、归档；5．合同管理，代理商、分销商合作协议管理；6．客户资料统计、分析，为市场开发部提供客户数据支持。

部门职位任职要求工作职责市场策划部经理1. 大专以上学历，市场营销、网络营销、电子商务专业优先；2. 熟悉移动互联网营销，具有互联网思维；3.玩转微博、微信、各类论坛等新媒体营销应用，会抓热点；4. 懂多媒体和视频的策划和运作；5. 优秀文字功底，执行力强；6. 责任心强，有良好的计划、组织、执行、监督能力；7.对市场与营销有丰富管理经验和策划能力，有良好财务成本控制意1. 年度市场系统策划品牌传播策略与推广方案；2.公司微信、微博、网站的运营和维护；3. 新媒体、互联网上的宣传和线上活动的策划执行；4.营销事件、撰写软文、品牌文案、专题内容的策划指导和监督执行；5. 广告、销售促进的策划、费用预算、设计、制作和发布及评估效果；- 部门团队建设和管理。

营销组织结构及职能概述营销组织结构是一个公司或组织中负责推动销售和市场营销的组织架构。

一个良好的营销组织结构能够确保各个职能部门之间的协调和合作，以实现公司的销售目标。

以下是一个常见的营销组织结构及各部门的职能概述。

营销部门营销部门是整个营销组织结构的核心部门，负责制定和执行公司的市场营销策略，促进产品或服务的销售和品牌推广。

下面是营销部门主要的职能：- 市场研究：负责进行市场调研和数据分析，了解目标市场的需求和竞争状况，为制定市场营销策略提供支持和参考。

- 产品管理：负责产品生命周期管理，包括产品定价、产品规划和开发，确保产品能够满足市场需求并保持竞争力。

- 品牌推广：负责建立和推广公司品牌形象，通过广告、宣传等手段提升品牌知名度和市场占有率。

- 销售支持：与销售团队合作，为销售活动提供支持和资源，例如制定销售计划、提供销售培训和销售工具等。

销售部门销售部门是负责实际销售产品或服务的部门，其职能是和客户建立联系，促成销售交易。

以下是销售部门主要的职能：- 销售开发：负责寻找并开发新的销售机会和客户，与潜在客户进行洽谈，进行销售谈判和签订销售合同。

- 销售管理：负责管理销售团队和销售渠道，监督销售业绩，设定销售目标并制定销售计划。

- 客户关系管理：与现有客户建立和维护稳固的关系，提供售后服务，解决客户问题和需求，以促进客户满意度和忠诚度。

市场营销部门市场营销部门是负责推广和宣传产品或服务的部门，其职能是通过各种市场营销活动吸引潜在客户和提高品牌曝光度。

以下是市场营销部门主要的职能：- 市场推广：通过广告、宣传、促销等手段将产品或服务推向市场，吸引潜在客户的注意力并提高销售机会。

- 数字营销：利用在线渠道和数字工具进行市场营销活动，例如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等。

- 市场活动：策划和组织各类市场营销活动，例如展览会、研讨会、促销活动等，以增加品牌曝光度和吸引客户。

结论一个有效的营销组织结构能够促进公司的销售和市场营销活动。

第一章营销中心职能及组织架构营销中心下设筹划部、销售业务部、招商业务部、客户关系部四个职能部门，本章中明确了营销中心职责围及组织架构。

1、营销中心业务职能1〕市场研究：通过对城市总体规划、区域城市功能规划、主要行业产业特征、经济指标、市场供应需求、在建在售工程情况及客户需求特征进展的调查和研究，掌握市场动态、做出市场开展预测，向公司决策部门和执行部门提供研究分析结果，同时为工程定位及以后各阶段工作提供根底数据和理论支持。

提交结果：“市场调研分析报告“，“工程投资可行性研究报告“，“工程调查表“，“客户调查问卷“工作容：☆宏观市场及区域市场调研分析-城市总体规划、区域城市功能规划现状及调整分析-主要行业产业特征、经济指标分析-市场供需比照状况、客户需求特征及开展趋势分析☆客户群调研分析-客户群调查：需求、偏好、特征、分布-客户群分析：主体构成、购置目的、价格承受力、付款方式选择、装修要求等☆工程竞争力分析-本工程条件分析：背景位置、规划条件、地块条件、周边环境、人文特征、开展趋势、不确定因素-区域主要竞争对手分析-本工程竞争力分析：优势分析、劣势分析-市场时机点分析-困难点分析及解决建议☆工程投资可行性研究分析-前期本钱、净现值-工程综合本钱、开发利润率及收益率-现金流量-投资回收期-敏感度分析2〕产品研究：根据工程先天条件和限制条件、市场特征、产品开展趋势、城市规划功能区划、客户需求特征等不同前提条件的分析，对不同城市功能区域和市场定位的公建工程进展分析研究〔包含：不同城市功能区域的物业种类、建筑总规模、物业类型配比、空间布局、整体建筑风格以及具体建筑单体的功能定位、建筑规模、建筑形体搭配、使用功能构造、人口数量及各收入阶层组成等数据进展收集分析研究〕，对工程运作模式、工程的物业类型比例、工程规划设计要求及工程物业管理模式等方面提出的可行方案。

提交结果：“工程定位建议书“，“建筑规划设计任务书“中工程规划设计要求及建筑设计要求局部，“工程物业管理建议书“。

营销中心职能及组织架构营销中心是一个企业营销活动的核心部门，负责市场调研、产品推广、销售管理、客户关系管理等一系列与市场营销相关的工作。

在企业中，营销中心的职能以及组织架构通常会根据公司规模、行业特点等因素而有所不同。

一、营销中心的主要职能1.市场调研：负责对市场进行细致全面的调查和研究，了解市场需求、竞争对手情况、消费者行为等，为企业的市场决策和战略制定提供依据。

2.产品推广：根据市场调研结果，制定产品推广策略，包括品牌定位、产品宣传、形象包装等，通过各种渠道和媒体推广产品，提升产品在市场中的知名度和影响力。

3.销售管理：负责制定销售目标和销售计划，组织销售团队进行销售活动，管理销售进程和实现销售目标。

同时，还需要与生产部门、供应链部门等配合，确保供应和交付的顺利进行。

4.客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，通过有效的沟通和互动，了解客户需求、关注点和投诉，提供客户满意度，促进客户忠诚度的提高，实现持续业务增长。

5.市场营销策划：负责制定年度市场营销计划，规划市场开拓、推广活动、竞争策略等，组织实施，并对营销活动效果进行评估和调整。

二、营销中心的组织架构1.营销总监：负责整个营销中心的管理和决策，制定营销战略和计划，指导和协调各部门的工作，对营销活动的效果负责。

2.市场调研部：负责对市场进行调查和研究，收集和整理市场信息，提供市场需求和竞争对手的分析报告以及产品定价建议等，为营销战略制定提供依据。

3.产品推广部：负责产品宣传、品牌建设、活动策划等工作，通过广告、媒体、线上线下渠道等，提升产品的知名度和影响力，促进销售增长。

4.销售管理部：负责制定销售目标和销售计划，组织和管理销售团队，实施销售活动，监控销售进程和业绩，并与其他部门密切合作，确保供应和交付的顺利进行。

5.客户关系部：负责与客户的沟通和管理，建立和维护良好的客户关系，识别客户需求，提供解决方案，处理客户投诉和问题，促进客户满意度和忠诚度。

营销渠道组织架构管理制度第一章总则第一条目的为了规范工作流程，强化各职级岗位工作标准，清晰工作职责。

第二条适用范围本细则适用于**公司组织架构内的各区域事业部、直属公司所辖项目，不含轻资产项目、联营非操盘项目（该两类项目费用标准是否试用以公司决议为了准）。

第三条使用背景目前各地市渠道架构不完善，针对目前市场环境需求，制定以下架构，丰富渠道岗位。

第二章渠道组织架构图人员编制：项目渠道人员架构，6个亿以上项目渠道整体人员在30人-50人之间，6个亿以下项目渠道整体人员在20人-30人之间。

第三章岗位职责第四条岗位职责公司营销策划中心渠道经理岗位职责：1、指导建立各区域事业部渠道拓客体系组织架构；2、负责建立各区域事业部渠道人员编制及薪资体系；3、监控和管理各区域事业部渠道费用的支出；4、负责考核和管理各区域事业部渠道经理的绩效业绩；5、对各区域事业部渠道经理进行拓客战术培训和指导；6、负责开展调研，依据项目营销经理反馈阶段性调整渠道工作内容；7、负责制定公司渠道拓客考核奖惩机制；8、负责指导组建电CALL团队，对项目电CALL组长进行专业培训和指导；9、负责协助各区域事业部渠道经理完成区域派单地图的绘制；10、指导和监督各区域事业部渠道完成各项目营销部下达的各项工作计划及任务；11、根据区域事业部目标以及项目特点编制销售渠道计划方案并监督执行；12、负责和策划部门的对接，及时补充call客资源并向其反馈结果分析；13、负责研究和创新渠道拓客战术和更高效的管理办法；14、负责研究更高效的市场拓客物料，工具，礼品；15、负责组织建立**渠道拓客管控标准化体系；16、负责各城市渠道资源的整合,协助项目完成销售目标,协助团队指标的达成；17、完成中心交办的其他工作；18、负责组织优秀渠道案例的宣讲和复制，总结汇编等；区域事业部营销客服部渠道经理岗位职责：1、指导建立项目渠道拓客体系组织架构；2、负责建立项目渠道部门人员编制及薪资体系；3、监控和管理各项目渠道费用的支出；4、负责考核和管理各项目渠道主管的绩效业绩；5、对各项目渠道主管进行拓客战术培训和指导；6、负责开展调研，依据项目营销经理反馈阶段性调整渠道工作内容；7、负责制定项目渠道拓客考核奖惩机制；8、负责指导组建电CALL团队，对项目电CALL组长进行专业培训和指导；9、负责各项目渠道经理完成区域派单地图的绘制；10、负责完成各区域事业部营销客服部下达的渠道拓客工作计划及成交任务；11、根据区域事业部目标以及项目特点编制销售渠道计划方案并执行；12、负责和城市策划对接，及时补充call客资源并向其反馈结果分析；13、负责研究和创新渠道拓客战术和更高效的管理办法；14、负责研究更高效的市场拓客物料，工具，礼品；15、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行；16、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容；17、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议；18、负责和营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道对接协作的工作标准；19、负责和银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行；20、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理；21、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作；22、责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实；23、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库；24、完成区域事业部营销客服部交办的其他工作；项目渠道主管/渠道负责人岗位职责：1、负责渠道销售团队的建设、培训、管理、评估等，带领渠道团队完成销售务；2、负责制定渠道销售方案、销售政策、并组织实施相关渠道销售活动；3、负责外联渠道对接，负责大客户资源拓展和解决方案的策划和执行；4、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用；5、完成领导交办任务；项目拓客组长岗位职责1、负责协助项目渠道经理执行本团队建设工作2、负责指导、监督渠道专员业务工作的开展3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作，上报领导执行4、根据渠道管理条例，对小组人员日常工作考核评定，及时向上级反馈对员5、工的奖励处罚、晋升、劝退等提出合理建议6、负责和营销部各板块对接、沟通、协调工作，建立渠道对接协作工作标准7、完成领导交办任务项目拓客专员岗位职责1、搜集新客户资料进行沟通约访，开发新客户2、积极开拓市场，做好客户的资料收集和整理工作3、通过拜访和陌电拜访，建立和维护客户关系，增加到访4、通过不同途径，发掘新客户，增加到访5、完成领导交办任务项目渠道内勤岗位职责1、负责部门内资料和文件的传递和归档2、负责协助项目渠道经理完成各模块的报表汇总3、负责协助项目渠道经理完成部门业绩统计，完成每月佣金提报4、负责部门办公用品及设备的申领及管理，部门考勤管理，每天到访客户整理录入等工作5、完成领导交办任务项目大客户组长岗位职责1、参和公司项目大客户销售方案的拟写、大客户销售政策的拟订、大客户销售的管理、大客户销售道具的制作等具体工作的落实和执行2、负责项目大客户销售计划的制订、确定参和和落实工作3、负责大客户销售的岗位培培训工作4、负责大客户的开发、跟踪、洽谈、签约、履约的指导、控制、执行工作5、负责开发大客户资源通路开发6、负责招聘组建团队7、完成领导交办任务项目大客户专员岗位职责1、负责收集企业资源，并结合公司协助、个人拓展等方式，协助组长制定企业拓展计划，并按照计划开展执行2、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式，汇总后协助组长形成资料库3、负责协调企业拜访，提请销售物料和礼物申报，协助组长对接策划部前置工作完成4、负责和合作企业接洽达成合作意向，并协同策划部形成活动方案，督导活动执行5、负责对接合作单位及销售部，形成客户导入的有效方式，详细记录合作单位客户到访反馈6、个人意向客户的约访，和案场销售提前有效对接，促成成交7、完成领导交办任务项目电开组长岗位职责1、负责电开组的团队招聘、培训和管理工作2、负责Call客周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计和汇总3、负责和策划部门的对接，及时补充Call客资源并反馈结果分析4、个人意向客户的约访，和案场销售有效对接，促成成交5、完成领导交办任务项目电开专员岗位职责1、负责每天Call客约访客户，完成指定任务2、收集意向客户要登记客户本，Call客话单要详细登记联系情况，注明原因3、分析每天电话情况，总结出各行业电Call最佳时间4、个人意向客户的约访，和案场销售有效对接，促成成交5、完成领导交办任务项目竞品组长岗位职责1、负责团队招聘、培训、管理等工作2、熟悉项目周边竞品开盘节点、推售节点、活动节点等情况，制定竞品拓客方案3、熟悉竞品点位各阶段上客时间，详细安排我司竞品人员工作4、完成领导交办任务第四章附则第五条本细则由**公司营销策划中心进行起草和修订，由营销管理分管领导审核，总裁审批后发布。