swe代理商管理制度

代理商管理制度经典范本第一条总则。

(1)代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。

(2)本制度规定公司特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共赢发展。

(3)代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

(4)代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。

(5)各代理商应用心收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。

(6)代理商在各自代理区域内，应用心办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后工作。

第二条代理要求。

(1)具有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。

(2)应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。

(3)各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。

(4)愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。

(5)能够诚实经营并理解公司的经营指导，持续与公司战略决策的一致性。

(6)全面赞同公司各项制度，并能用心参加公司为各代理商所举办的各种活动。

(7)务必具有必须的销售网络，有潜力在短期内将产品市场拓展开。

第三条提交资料。

(1)企业法人的简历。

(2)企业经营业绩。

(3)企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。

(4)本地批发、零售网络状况。

(5)产品区域市场推广计划。

(6)接到货物后能在____天内到达铺货率____%的潜力。

第四条代理程序。

第五条代理商权利和义务。

代理商管理制度（精选4篇）代理商管理制度一、管理制度的主要特征1、权威性管理制度由具有权威的管理部门制定，在其适用范围内具有强制约束力，一旦形成，不得随意修改和违犯；2、完整性一个组织的管理制度，必须包含所有执行事项，不能有所遗漏，如发现或新的执行事项产生，应相应的制定管理制度，确保所有事项“有法可依”；3、排它性某种管理原则或管理方法一旦形成制度，与之相抵触的其他做法均不能实行；特定范围内的普遍适用性。

各种管理制度都有自己特定的适用范围，在这个范围内，所有同类事情，均需按此制度办理；4、可执行性组织所设置的管理制度，必须是可执行的，不能偏离组织本身事务，成为一纸空文；5、相对稳定性管理制度一旦制定，在一般时间内不能轻易变更，否则无法保证其权威性。

这种稳定性是相对的，当现行制度不符合变化了的实际情况时，又需要及时修订。

6、社会属性因而，社会主义的管理制度总是为维护全体劳动者的利益而制定的。

7、公平公正性管理制度在组织力对每一个角色都是平等的，任何人不得在管理制度之外。

二、代理商管理制度（精选4篇）管理制度是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。

合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。

以下是小编为大家收集的代理商管理制度（精选4篇），希望对大家有所帮助。

代理商管理制度11、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。

2、适用范围第一条：销售代理商是指按北京xx科技有限公司相关管理规定，代理北京xx科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。

第二条：本制度适用于公司产品的销售代理商（下简称代理商）及其它形式的销售合作伙伴的管理。

包括：1）公司授权的代理商。

2）非正式代理商，但实际上和公司构成共同合作销售关系的合作销售伙伴。

第三条：本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。

代理商管理制度完整版在如今竞争激烈的市场环境中，代理商作为企业拓展市场、增加销售的重要合作伙伴，其管理显得尤为重要。

为了确保代理商与企业之间能够实现互利共赢、协同发展，特制定本代理商管理制度。

一、代理商的招募1、招募标准我们寻找的代理商可不是随便谁都行哦！首先，他们得有良好的商业信誉，就像隔壁老王开的杂货店，童叟无欺，口碑那叫一个好。

其次，得有一定的市场开拓能力，比如说能像小李那样，瞅准商机，迅速把新产品推广到各个角落。

还得有足够的资金实力，能应对市场变化带来的风险，不能像小张那次，资金链一断，生意就黄了。

最后，要有专业的销售团队，这团队得像篮球队一样，配合默契，各有所长。

2、招募流程想成为我们的代理商，得先提交申请。

这申请就好比是敲门砖，里面得详细说明您的公司情况、销售经验、市场资源等等。

然后我们会进行严格的审核，这审核就像是选美比赛，方方面面都得考察到。

审核通过后，咱们就可以签订代理合同啦，这合同可是具有法律效力的，双方都得遵守。

二、代理商的培训与支持1、培训新代理商加入后，我们会提供全面的培训。

这培训可不是那种枯燥的讲座，而是实战型的，就像教小孩子骑自行车，得手把手地带着练。

培训内容包括产品知识、销售技巧、市场推广策略等等。

比如说，我们会详细介绍产品的特点和优势，让代理商们能像专家一样给客户讲解。

还会分享一些成功的销售案例，让他们从中吸取经验。

记得有一次，新代理商小李对产品的某个功能总是理解不透，我们的培训师就一遍又一遍地给他讲解，还亲自模拟销售场景进行演示，直到小李完全掌握为止。

2、支持在市场推广方面，我们会给予代理商大力的支持。

比如说提供宣传资料、广告费用补贴、参加展会的机会等等。

这就好比是给代理商们配备了精良的武器，让他们在市场上能够冲锋陷阵。

有个代理商小王，在参加一次大型展会时，由于资金有限，无法承担高额的展位费用。

我们了解情况后，及时给予了一定的补贴，让他顺利参展，并在展会上收获了不少订单。

代理商管理制度经典，____字一、引言代理商管理制度是指企业与代理商之间建立的一套规范和管理程序，旨在加强代理商与企业之间的合作关系，实现共赢。

代理商作为企业销售渠道的重要组成部分，对于企业的销售业绩和市场占有率有着重要的影响。

因此，建立一套科学合理的代理商管理制度，对于企业的发展具有重要意义。

本文将从代理商的选择与评估、合同与费用管理、销售与市场支持等方面介绍代理商管理制度的一些经典内容，旨在为企业建立有效的代理商管理制度提供一些参考和借鉴。

二、代理商的选择与评估1. 代理商选择的准则代理商选择的准则应包括以下几个方面：（1）市场覆盖能力：代理商应具有较强的市场覆盖能力，能够在目标市场中开拓业务和销售产品。

（2）销售实力：代理商应具备良好的销售实力和销售团队，能够有效开展市场推广和销售工作。

（3）经验与资质：代理商应具备一定的行业经验和相关资质，在产品销售和市场拓展方面具有一定的经验和实力。

（4）信誉度：代理商应具备良好的信誉度和商业信用，在经营过程中能够保持诚信和合法合规的行为。

（5）服务能力：代理商应具备良好的售后服务能力，能够及时、有效地解决客户的问题和需求。

2. 代理商评估的内容（1）纳入评估的代理商应具备一定的规模和实力，业务发展水平符合企业的要求。

（2）代理商的经营状况和财务情况应稳定，有良好的信用记录和财务报表。

（3）代理商的市场份额和销售业绩应可观，能够有效代理和销售企业的产品。

（4）代理商的管理制度和流程应合规合法，能够有效执行企业的各项规定和要求。

（5）代理商的售后服务能力应完善，能够保持与客户的良好沟通和合作，及时解决问题。

三、合同与费用管理1. 代理商合同的签订代理商合同应明确代理商与企业之间的权责义务，包括代理商的销售责任、市场开发义务、销售政策和价格政策等方面的内容。

同时，代理商合同应具有一定的保密条款和竞争条款，保护企业的商业秘密和市场竞争优势。

2. 代理费用的支付与管理代理费用是代理商与企业之间合作的重要组成部分，对于代理商的工作积极性和销售激励具有重要的意义。

代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。

第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。

第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。

第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。

第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。

第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。

第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。

第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。

第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。

第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。

第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。

第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。

第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。

第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。

第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。

代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。

wis公司管理制度第一章总则第一条为规范公司管理行为，确保公司长期稳定发展，根据公司的实际情况设立本管理制度。

第二条本管理制度适用于WISE公司全体员工，包括企业管理人员、中层管理人员和基层员工。

第三条全体员工应当严格遵守本管理制度，并且严禁违反。

第四条公司管理人员应当依据本管理制度，监督和管理全体员工，确保公司运营正常、稳定。

第五条本管理制度的普及和宣传工作由公司管理部门负责，并要求全体员工认真学习和遵守。

第二章公司机构设置第六条公司设立董事会、监事会和经营管理团队。

第七条董事会是公司的最高决策机构，对公司的重大事宜进行决策。

第八条监事会是公司的监督机构，对公司的经营情况进行监督。

第九条经营管理团队是公司的执行机构，执行董事会决策。

第十条公司各部门按照公司的业务范围和功能设置，明确部门职责和工作内容。

第三章公司管理制度第十一条公司运营管理按照公司业务范围和规模分为市场营销、生产管理、财务管理、人力资源管理等方面。

第十二条各部门负责人应当建立健全部门内部管理制度，确保部门顺利运营。

第十三条公司制定年度经营规划，进行业务预算和财务预算。

第十四条公司业务经营行为应当符合国家法律法规和公司内部规章制度。

第十五条公司资金管理要求规范、透明，禁止私划公司资金。

第十六条公司人力资源管理要求建立健全的员工考核、奖励、培训和晋升机制。

第十七条公司薪酬管理要合理、公平，遵循绩效反映薪酬的原则。

第十八条公司安全生产管理要求重视员工安全，建立安全生产责任制度，确保员工安全。

第十九条公司质量管理要求建立质量管理体系，确保产品质量合格。

第二十条公司市场营销管理要求树立公司品牌形象，推广公司产品和服务。

第四章纪律管理第二十一条全体员工应当遵守公司管理规章制度，服从公司管理人员的指挥。

第二十二条公司管理人员应当模范遵守公司管理规章制度，自觉履行管理职责。

第二十三条全体员工违反公司规章制度将受到相应的纪律处分，包括警告、记过、降职、辞退等。

代理商管理制度范文一、总则为了规范代理商的行为，保障本公司和代理商的共同利益，促进业务的健康发展，特制定本代理商管理制度。

二、代理商的资格认定1、代理商应具备合法的经营资格，包括有效的营业执照、税务登记证等相关证件。

2、具有一定的市场开拓能力和销售经验，熟悉所在地区的市场情况。

3、具备良好的商业信誉和财务状况，能够按时履行合同义务。

4、认同本公司的产品和经营理念，愿意积极推广和销售本公司的产品。

三、代理商的权利和义务（一）权利1、有权在代理区域内独家销售本公司的产品，并获得相应的代理利润。

2、有权获得本公司提供的产品培训、市场推广支持和技术服务。

3、有权根据市场情况制定合理的销售策略和价格政策，但需经过本公司的审核和批准。

（二）义务1、遵守本公司的各项管理制度和规定，维护本公司的品牌形象和声誉。

2、按照合同约定完成销售任务和目标，积极开拓市场，提高产品的市场占有率。

3、及时向本公司反馈市场信息和客户需求，协助本公司改进产品和服务。

4、不得跨区域销售产品，不得销售假冒伪劣产品或侵犯本公司知识产权的产品。

四、代理区域和期限1、本公司根据市场情况和代理商的能力，确定代理区域。

代理商只能在指定的区域内开展业务活动。

2、代理期限一般为X年，期满后双方根据合作情况决定是否续签。

五、产品价格和政策1、本公司制定统一的产品价格体系，代理商应严格按照价格政策执行。

2、代理商有权根据市场情况在一定范围内调整价格，但需提前向本公司申报并获得批准。

3、本公司会根据市场情况和产品成本等因素，适时调整产品价格，并及时通知代理商。

六、销售任务和考核1、本公司根据代理区域的市场潜力和代理商的能力，制定年度销售任务。

2、定期对代理商的销售业绩进行考核，考核指标包括销售任务完成情况、市场开拓情况、客户满意度等。

3、对于完成销售任务且考核优秀的代理商，本公司将给予一定的奖励和优惠政策；对于未完成销售任务或考核不合格的代理商，本公司有权调整其代理区域或取消其代理资格。

代理商管理制度及规范(精选)（一）引言：代理商管理制度及规范是企业内部重要的管理体系之一，通过对代理商的准入、培训、考核和奖惩等方面进行规范，能够有效提升代理商的运营质量和企业形象。

本文将从准入条件、合作协议、培训体系、业绩考核和奖惩机制等五个大点来详细阐述代理商管理制度及规范。

正文：一、准入条件1. 代理商资质审查a. 提供注册资料，并进行真实性审核b. 需具备一定的行业背景和销售经验c. 无不良经营记录，信用良好2. 面谈与评估a. 对申请代理商进行面谈，了解其销售能力和意愿b. 评估代理商与企业的适配性与合作潜力3. 培训要求a. 参加企业组织的产品知识和销售技巧培训b. 通过培训考核，掌握产品知识和销售技巧二、合作协议1. 合作期限与范围a. 确定合作的起止时间b. 明确代理产品/服务的范围2. 知识产权及保密条款a.明确代理商未经授权不得泄露公司的商业机密b.约定代理商在合作期内不得乱用商标和著作权3. 价格与支付规定a. 明确产品的销售价格及利润分配b. 确定结算周期和支付方式三、培训体系1. 产品知识培训a. 提供完善的产品知识手册和培训资料b. 针对产品特点进行针对性培训2. 销售技巧培训a. 引导代理商掌握销售技巧及市场分析能力b. 定期组织销售技巧培训和案例分享3. 团队建设和沟通培训a. 帮助代理商建立强大的销售团队b. 推动代理商之间的信息共享和合作四、业绩考核1. 销售目标制定a. 根据市场需求和代理商实际情况制定销售目标b. 目标具体、量化、可衡量2. 销售数据监测a. 建立健全的销售数据统计和分析系统b. 定期对代理商的销售业绩进行跟踪和监测3. 绩效评估与激励机制a. 根据销售业绩进行绩效评估b. 设立激励机制，如提成、奖金等，激发代理商积极性五、奖惩机制1. 奖励制度a. 对销售业绩突出的代理商给予奖励b. 奖励形式可以是提成、奖金、旅游等2. 惩罚机制a. 对违反合作协议的行为进行惩罚b. 惩罚方式可以是降低销售折扣、取消代理资格等总结：通过文中详细阐述的代理商管理制度及规范的五个大点，企业可以建立起完善的代理商管理系统。

代理商管理制度经典代理商管理制度是指企业为了规范与代理商合作关系、加强代理商管理而制定的一系列制度和规范。

以下是一些经典的代理商管理制度：1. 代理商选拔制度：明确代理商的选拔标准和程序，包括代理商的经营实力、市场经验、销售能力等方面的评估，并通过评估结果决定是否与代理商合作。

2. 代理合同制度：明确双方权益和责任，包括代理商品或服务的范围、销售目标、销售地区、销售价格、销售渠道等内容，并约定代理合作期限和解除合同的条件。

3. 代理商培训制度：为代理商提供相关产品知识、销售技巧、市场营销等培训，提高代理商的专业素质和销售能力，确保代理商能够有效地推销企业产品。

4. 代理商销售管理制度：明确代理商销售目标，建立销售计划和考核机制，监督和指导代理商的销售活动，确保代理商以合法、合规的方式开展销售工作。

5. 代理商奖惩制度：根据代理商的业绩和表现，给予相应的奖励和激励，同时对代理商违反规定或不达标的行为给予相应的处罚，以激励代理商积极开展业务并规范其行为。

6. 代理商合作协调制度：建立代理商与企业之间的沟通渠道，定期召开代理商会议、销售会议等，通过交流和沟通解决问题，协调双方的利益关系，保持良好的合作关系。

7. 代理商信息管理制度：建立代理商档案，记录代理商的基本信息、业绩情况、合作历史等，并及时更新和维护代理商信息，方便企业了解代理商情况和进行管理。

这些经典的代理商管理制度可以帮助企业规范代理商的行为，提高代理商的管理水平，从而促进代理商与企业的良好合作关系，实现双赢发展。

代理商管理制度经典（二）第一章总则第一条为规范代理商的组织和管理，促进代理商与公司之间的良好合作关系，根据相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于所有为公司提供商品或服务的代理商，包括但不限于经销商、分销商、批发商等。

第三条代理商必须遵守公司的相关规定和要求，履行其与公司的合同义务，维护公司的声誉和利益。

第四条代理商管理部门负责代理商的组织和管理工作，代理商管理部门的主要职责是：对代理商进行资质审查和评估、制定代理商合作协议、协助处理代理商纠纷等。

代理商管理制度1. 简介代理商管理制度是指用于规范代理商与企业之间合作关系的一套管理规范和制度，旨在保障代理商权益，促进合作双方的长期发展。

本文将详细介绍代理商管理制度的各项内容和操作流程。

2. 代理商选择与评估2.1 代理商选择标准在选择代理商时，企业应遵循标准：•代理商具有良好的商业信誉和声誉；•代理商有一定的市场影响力和销售能力；•代理商具备与企业产品相匹配的销售渠道和客户资源；•代理商能够遵守企业的经营理念和行业准则。

2.2 代理商评估流程企业在与代理商合作前，应进行详细的评估，以确保代理商符合企业的要求和期望。

代理商评估流程如下：1.收集代理商的基本信息，包括公司背景、营业执照等；2.调查代理商的经营状况和信用记录；3.了解代理商的销售能力和市场份额；4.考察代理商的客户满意度和售后服务能力；5.参观代理商的销售渠道和店面。

3. 代理商合作协议3.1 协议内容代理商合作协议是企业与代理商合作的基本依据，应明确双方的权利和义务。

协议内容应包括方面：•双方的基本信息和联系方式；•代理产品和服务的范围和要求；•代理商的销售目标和销售区域；•代理商的销售价格和利润分配方式；•合作期限和终止条件；•保密协议和知识产权相关条款；•纠纷解决方式。

3.2 协议签订流程协议签订流程应包括步骤：1.双方确认协议内容并进行修改和调整；2.确定协议的生效日期和合作期限；3.双方正式签署协议，并保留有效的文件备份；4.定期评估和更新协议内容，以保持合作关系的稳定和长久发展。

4. 代理商培训与支持为了确保代理商能够更好地代理和销售企业的产品，企业应提供相应的培训和支持。

代理商培训与支持包括方面：•产品知识培训，包括产品特点、应用场景等；•销售技巧培训，包括市场调研、销售技巧等；•市场支持，包括广告宣传、市场推广等；•售后支持，包括技术支持、客户服务等。

5. 代理商绩效评估为了评估代理商的业绩和合作效果，企业应建立相应的绩效评估体系。