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万科简介PPT课件

9
建筑充满生命
• 住宅建筑本身可以因扎根于历史、尊重自然、或因其独特创意而让自身充溢着生命。我们看到，很久以前我们前辈留下的住宅到今天还在为我们提供着关于采光、通风、人居交流的设计灵感；在城市化进程中，人们也越来越重视保留更多“都市的记忆”，以便能够更好地领悟历史的沉积，让新的住宅建筑更多地获得与特定土地紧密关联的人文记忆的滋养。因此万科人越来越以培育生命的心态满怀敬畏地精心建造每一栋住宅。
6
企业理念
建筑为了生命建筑延拓生命建筑充满生命
7
建筑为了生命
住宅建筑为了生命而存在，又为了生命而发展。只有在适宜于个人的生活空间中，人们才能更多地感受生命的价值。而人类生命的升华又在呼唤着更安全、更方便、更舒适、更优美、更自然的居住空间。我们所有的努力都是为了满足各种人群多样化的居住需要，为人类生命所必需的生活空间提供无限新的可能。
持续的增长和领跑 • 良好的售后服务，不断钻研技术，提高居住水平
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万科VS保利
万科
经营理念
企业精神
人才是万科资本尊重客户
学习生活方式创新生命的源泉
追求完美共同发展创新精神和谐激情
保利
经营理念
企业精神
立足之本发展源泉经营之道追求之境
团队精神敬业精神创新精神
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保利地产swot分析优势
1、公司最大的竞争优势在于其资源优势。由于公司的控股股东保利集团源于总参装备部，其在全国各主要城市和地区都具有丰富的资源，包括土地、资金和人脉。这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。 2、土地储备规模快速增长，保利地产项目储备增至3200万平方米，在一、二线城市形成全国性布局。其中二、三线城市分布集中在珠三角、环渤海和西南地区，占总储备的71%。其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。 3、公司成长性好，增长迅猛。过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率分别为72%和77%，远高于同行业其他竞争对手。 4、良好的执行力将保证公司高速发展。劣势 1、公司在2009年购入约1000万平方米的土地储备，土地成本较高，这使其应对市场调整时的销售价格弹性较小。 2、经营风格偏激进。机会 1、保利地产基本完成了全国化布局，开始进入收获期，市场占有率将迅速提。 2、二、三线城市化进程提速。威胁保利集团将深圳等地的地产业务注入保利香港（119，HK），与保利地产产生竞争关系，对其资源获得和市场均造成威胁。

万科品牌建设之路

学习改变命运,知识创造未来
万科品牌建设之路
“万科”以何种方式行事？道义和文章
•品牌价值观 • 理解客户需要
• 承担社会责任
• 提供多种选择
• 强调实际价值
学习改变命运,知识创造未来
万科品牌建设之路
“万科”以何种方式行事？道义和文章
•品牌价值观 • 我们秉承人文主义精神和市场经济原则，
•理解客户需要将一切经营活动都建立在对客户需要的真正理解的基础之上；
– 南方认为广告创意表现了意境, 但过于虚化, 不如01年的“ 生活篇”更贴近消费者心理
•…
学习改变命运,知识创造未来
万科品牌建设之路
品牌管理的意义
• 工作目标 – 不断强化目标人群对于品牌名字的积极而稳定一致的联想。 – 并有能力在长时间内将这种积极联想转化成足够多的顾客购买行为。
• 日常工作内容 – 对目标人群从品牌名字引发的联想的方向和强度进行预测、规划和干预等等工作。
学习改变命运,知识创造未来
万科品牌建设之路
“做”还是“不做”：地产经营者的二难处境
开发商没有必要做品牌
开发商应该做品牌
• 每一间房都是独特的；
• 顾客更多看重的是地段、房型、价格等功能性因素；
• 住房产品难以被消费者理解，需要有一个他们容易记住的识别符号；
• “不信任”氛围中的信心保证；
• 开发商的影响力在房子卖完后就终止了。
万科品牌建设之路
“万科”相信什么？
•品牌理念 •生而不同的人企盼无限可能的生活空间。
学习改变命运,知识创造未来
万科品牌建设之路
“万科”将代表基于对不同人群的不同住房需要的理解和尊重，以现代建筑技术创造适合他们需要的生活空间。

《万科地产燕南园项目整合营销推广策略方案》(65页)

名车、名酒、名表的鉴赏会
四、行销传播策略
3、传播诉求
节奏前期-感性
（过渡）下阶段-理性细节深化
目的项目调性展现
诉求
内容
•成交客户系列 •品质体验馆系列 •物业服务系列 •示范单位系列 •运动会所系列 •品牌、调性、生活
2次臵业、5次以上看房、 15天以内成交建筑立面、建材文化社区、创新服务 A户型、B户型篮球、羽毛球名酒、名车、名表鉴赏
购房动机
考虑因素购买理由
以改善居住品质和工作方便为主 62%
面积、景观、会所配套、小区规模、建材为主 83% 万科品牌、产品品质、性价比高、物业好为主 78%
认知途径
最信任的渠道对巡展的兴趣臵业次数成交周期来访次数
户外、网站为主 28%
现场、网站 50% 有时间会有兴趣看 90% 以2次臵业以上为主 84% 以15天以下成交为主 52% 5次以上者为多 45%
力度，开拓更多新沟通渠道。
二、消费行为的分析与启示
2、观望情绪需要找到一种有效的方法解决。
观望情绪产生的原因
•对价格的观望（怕后续价格走低，产生不平衡心理） •对品质不放心
解决途径
从成交客户分析看出，燕南园的价格，万科的品牌，燕南园产品的认可，是购房的主要诱因。因此，塑造出燕南园“性价比”最优的认知，是解决观望的一种途径。
品质的认可
品质是细节的积累体现，细节的满意，加之燕南园的价格，让人觉得
象
对其价值产生认同
二、消费行为的分析与启示
5、认知渠道以户外、网站为主。
户外吸引的原因
•资讯简单明了，与众不同的关注 •新客户最方便接触的渠道之一
保持延续户外简单明了的讯息传递与独特的风格。

万科公司介绍ppt-万科公司介绍ppt

项目来源
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市场前景
第二部分
项目介绍
市场前景
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
0
1
2
3
4
5
55% 20%
市场前景
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互联网
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1
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教育
2
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房地产
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产业结构
制造
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科技
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5
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金融
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团队介绍
第一部分
公司简介
代用名就任职位
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代用名就任职位
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代用名就任职位
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项目介绍
项目来源
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万科规划手法楷硕策划设计近郊大盘的八大纲领

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万科规划手法楷硕策划设计近郊大盘的八大纲领
•纲领五
•社区的标识性
•公共设施的可识别性。包括尺度适宜的步行商业街，特殊造型的街灯、街道家具，入口、商业街、景观中心或景观轴线上的标志性“塔”…… •“塔” •如万科住区中最常用的标志物，多位于住区入口、商业街、景观中心或景观轴的起点等位置。具有非常强的可识别性和领域感。
万科规划手法楷硕策划设计近郊大盘的八大纲领
•纲领三
•封闭组团、开放街区
适宜的封闭规模。在保证住区开放的同时，标志居住组团或街区在一定程度和范围内的私密性，满足居住安全、宁静的需求。万科认为适宜的组团规模在100-300户之间。住宅形态多呈现各种院落围合的形式。万科尝试通过营造开放的“都市核心路”、“开放商业街”、“回家的路线” 等手法实现具有城市生活感的住区。提供开放的城市空间，培育城市生活。将街道作为住区公共活动的重要场所，同时重视行人和开车人的感受。
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万科规划手法楷硕策划设计近郊大盘的八大纲领
•纲领六
•放大景观资源 •景观资源成为客户越来越看重的因素，
•自主改善区域形象：区域形象不佳的情况下自主营造非常重要。例：万科四季花城、雅居乐自主修建区外道路。
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万科规划手法楷硕策划设计近郊大盘的八大纲领
•纲领七
•注重样板区展示
•展示先行 •公建配套作为局部亮点强势展现，消除区域不成熟的尴尬，降低心理门槛 •高规格开盘：现楼展示、景观区展示、公建配套区落成开放
多类型产品启动
覆盖多层面客户，检验市场需求，提高开发主动性
整合品牌资源优势
凌厉建立市场形象，拓展客户层面
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万科集团战略品牌管理

2014
万科集团
战略品牌管理流程
目录
品牌定位与品牌价值品牌元素创建及品牌营销活动评估与诠释品牌绩效提升与维系品牌资产
PART
1
品牌简介
信国房万誉际地行科产业 • 成立于1984年5月
• 目前中国最大的专业住宅企业 • 中国房地产首个驰名商标
企品品品业牌最质牌大 • 中国房地产百强综合实力T10第一名
成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎,最受社会尊重的企业 .
PART
3
万科的品牌价值链
好产品：万科所打造的别墅是走精装修战略路线,是一个完整的产品,改变了以往传统的别墅毛坯交付时代.还体现在万科别墅的装修有较强的风格兼容性即业主喜欢怎么样的室内空间装修风格,完全可以通过家具与软装来实现.你入住之后,房子就是你的风格,而不是开发商的风格.
好服务：万科遵循以人为本,顾客至上的服务理念,极力为业主营造舒适安逸、全方位的居住环境和氛围.万科的人性化规划特色服务有很多,万科正是通过重视细节,把握细节,在顾客心目中牢固树立了精心设计、配套完善、物业管理出色的良好品牌形象,而这无疑是一笔巨大的品牌资产.
好邻居：万科在工作人员通过网络、和上门走访等方式对业主的意见进行征集,听取了很多业主的建议,并罗列了50条基本条款,形成业主共同遵守的村民条约,有了这个共同的具体的行为规范之后,大家就能够共同遵守,共同创建和谐的邻里关系
到成效.
3、最持续的客户经营
营销的核心是以客户为中心,万科不仅将这种理念体现到产品设计细节与物业服务上,也坚持在会员服务上.万科应当是国内客户会做的做大,坚持最久的开发企业.我们都知道,客户会在营销中其实算是个鸡肋的角色,万科能够持续坚持下来其实不易.其对客户口碑和老客户重复购买的影响也很难用准确的数字来计

品牌策划案例课件(PPT83张)

消费者在购买产品的时候，他所获得的更是情感、信任、骄傲和归宿感的支持。那就是美的经营和哲学的经营所昭示的结果。当我们想给美与思想标上价签的时候，我们才真正了解了美与思想存在的意义，并深切感受到它们无穷无尽的力量。
为每块地板写一首诗
尽管地板的购买形态偏重于理性，但地板的使用情境却是极感性的。一个环境空间的格调与氛围有一半取决于地板的营造，正所谓“空间魅力从地面开始”，人们在使用地板时，地板与人之间的关系更多的是通过人的各种感官反映来折射的。比如这地板的颜色非常的亮丽，图案非常的清新，触感温润滑爽，脚感很舒适，弹性恰到好处，味道也很幽雅，等等。
圣象地板整合营销传播
美的经营／哲学的经营
美是无价的，思想更是。然而人类真正深刻地认识到美与思想的无价，且承认并珍惜美与思想的无价，却是在美与思想的物化之后。
恩格斯将人的消费需求分为三个层次：
马斯洛关于人的需求划分则更为细化：
我们曾经被许多美好的东西吸引，但这并不意味着我们知道那对于我们的意义，所以，我们才会那么容易地放弃，或是漫不经心地错过。今天，在我们经历了人类需求的各个层面之后，美的需求，思想的需求，自然而然地上升，并融合到了我们的生活中。
一个人给社会公众的形象认知是由他的外形、服饰、言谈、举止、气质、性格等构成的，产品也一样，为圣象地板写诗，就是体现圣象地板的品味与气质。最重要的，没有一个地板这样做过，圣象率先做了，本身就意味着一种格调。
圣象诗选

源自天然枫木的肌理是自然积淀的记忆轻轻浅浅一如露珠的痕迹只在风清清扬起的刹那透明的感动再一次触摸曾经或依然的单纯
• •
我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有好创意就去死吧，宁做旷野里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎，我们的策划不满足于客户的认可。更要求客户的成功，好方案得不

万科地产项目-万科城城市定义PPT课件

景观优美
项目周边有多个公园和景点，提供优美的景观环境。
空气清新
项目周边绿树成荫，空气清新，有利于居民的健康生活。
04 万科城项目实施计划
建设周期与进度安排
建设周期
万科城项目计划建设周期为3年，分为前期准备、施工建设和竣工验收三个阶段。
进度安排
前期准备阶段包括规划设计、土地征收、资金筹措等，预计耗时6个月；施工建设阶段根据不同地块分期进行，预计耗时24个月；竣工验收阶段包括工程验收、资料整理等，预计耗时3个月。
项目将建立资源循环利用系统，实现能源、水和废弃物的减量
化、资源化利用。
社区共建
03
万科城项目将鼓励社区居民参与规划、建设和运营，实现社区
共建共治共享。
项目社会效益分析
就业机会创造
万科城项目的建设将带动相关产业的发展，创造更多的就业机会，缓解社会就业压力。
城市形象提升
万科城项目将提升城市形象和品质，成为城市的新名片和地标性建筑。
及时了解政策动态，预测政策变化趋势。
政策风险评估与应对策略
强化政府关系
与政府部门建立良好的沟通机制，争取政策支持。
合理规划项目进度
根据政策调整项目计划，降低政策风险的影响。
建设风险评估与应对策略
工期延误
分析项目施工过程中可能出现的影响工期的因素。
成本超支
评估项目成本超支的可能性及原因。
建设风险评估与应对策略
等，实现产城融合发展。
城市设计理念
A
人文关怀
注重人的需求和体验，创造宜人的公共空间和居住环境，提升居民生活品质。
绿色生态
强化生态环境保护和可持续发展，推广绿色建筑和低碳生活理念，打造生态友好的城市。

万科品牌集团画册中文PPT课件

公司自成立以来，始终坚持以人为本、创新发展的理念，不断拓展业务领域，成为涵盖住宅、商业、物流等多个领域的综合性企业。
万科在发展过程中，注重社会责任，积极参与公益事业，为社会做出了积极贡献。
公司愿景与使命
01
万科的企业愿景是成为中国房地产行业的领导者，为客户提供高品质的居住环境和服务。
02
万科的企业使命是不断创新、追求卓越，为股东和员工创造更多价值，同时积极履行社会责任，推动行业的可持续发展。
万科品牌集团画册中文ppt课件
目录
CONTENTS
• 万科品牌集团简介 • 万科品牌集团产品与服务 • 万科品牌集团市场地位与影响力 • 万科品牌集团企业文化与管理 • 万科品牌集团未来发展与展望 • 万科品牌集团社会责任与可持续发展
01 万科品牌集团简介
CHAPTER
公司背景与历史
万科企业股份有限公司成立于1984年，是中国最大的房地产开发商之一，总部位于深圳。
文化传承
支持传统文化传承和创新，促进文化多样性和交流。
社区建设
以社区为基础，提供优质的公共服务设施和活动空间，增强社区凝聚力。
教育支持
关注教育事业发展，资助贫困地区学校，提供教育资源。
绿色建筑与节能减排
绿色建筑
万科致力于推广绿色建筑，通过节能、减排、循环利用等措施，降低建筑对环境的影响。
减排措施
CHAPTER
战略规划与目标
战略规划
万科品牌集团制定了长期的发展战略，旨在成为全球领先的房地产开发商和服务提供商。
目标
万科品牌集团致力于实现可持续发展，提升企业核心竞争力，创造更多价值。
技术创新与研发
技术创新
万科品牌集团不断探索新技术、新工艺，以提高开发效率和产品质量。

风火万科金域蓝湾项目推广企划方案118PPT

堤坊”全面进驻
阶段推广三部曲
５６
•一部曲
•争渡香堤雅境
•销售目标一期1号和2号楼的大户型
销售配合二期园林完工，泛香堤雅境全面出台客户关心的问题配套是否成熟\一二期之间的选择本阶段须解决的问题引导客户关注准现楼及整个的园林实况
解决之道
•
•。推广主题: •香堤雅境•，完璧初现
支持点:园林完工,准现楼。创意角度:从香堤雅境的几个重点及相应客群的结合
风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
•金域蓝湾是什么？
在各个推广阶段
•推广回顾
•一期是海滨的城市之岛
• 在海上，一切超然
•
•
•总体品牌体验
•海的空阔深远
•红树林的绿荫淡定 •泰式雕塑的神韵,SPA
•超然 •心灵上感受
•园林建筑品质的精致
•万科物业的品牌优越感
• 感性的\广泛的\又立足产品功能给予的品牌体验\成功的 • 完成了一期的推广任务
3月-5月策略沟通结果
金域蓝湾，名宅传世
•策略核心发现传世之美 •体验传世之美
•感悟传世之美
支持点 28条
•3月底
艳尸博览
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT

XX万科品牌及佛山发展介绍

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XX万科品牌及佛山发展介绍
•沁园 •占地面积：8万平方米 •总建筑面积：2.4万平方米 •总户数：约2100户 •项目地址：佛山市顺德区伦教世纪路北侧 •销售热线：0757-22188888 •销售状态：在售 •首次开盘时间：2010年10月 •产品类型：G2 •产品线：首置、首改 •主要面积户型：88-150方 •建筑风格：现代简约风格
•历史沿革
•1984年成立于深圳，从事进出口业务。
•1988年公开发行A股，成为国内首批上市公司之一，通过公开竞拍土地，开始深圳房地产业务。
•1991年进入上海房地产市场，开始跨地域发展。
•1993年公司发行B股，募股资金主要投资于房地产开发，此后确定以大众住宅为核心业务，开始
•
做 “减法”，进行专业化调整。
•质量管理
•为了支持万科产品质量的持续稳定提升，工程系统致力于建立起一套基于质量的工程师文化体系。 •1%的失误对于客户就是100%的损失。因此，万科建立了“客户导向” 的质量管理流程与制度，其中包括了系统化的品质及进度管控标准、实测实量评估流程、安全拉闸问责制度以及现场安全管理标准。 •至2010年，万科共有3个项目获得“鲁班奖”、3个项目获得“中国土木工程詹天佑大奖”、21个项目获得“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”、12个项目获得“广夏奖”，以及数百项省、市级质量和安全类奖项。
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XX万科品牌及佛山发展介绍
•万科中心
•“漂浮的地平线、躺着的摩天楼”: 2009年万科总部搬迁至深圳盐田区大梅沙万科国际会议中心。万科中心由美国建筑师Steven Holl设计，并在 2010年获得美国绿色建筑委员会授予的LEED铂金认证，成为中国第一个获得LEED-NC铂金认证的办公建筑项目。

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14
依靠万科濃厚的小區文化和优秀的物業管理，使消費者相信万科
為他們建立心中的理想生活
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理想的生活
家庭成员的照顾
生活
日常的生活
•工作 •上网
业余的活动
•一般的消閑活動: •運動 •喝酒 •逛街 •看電影…
社交活动
•應酬 •唱歌, 跳舞
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理想的生活
在充滿壓力与競爭的世界里，有一個屬于自己的淨土。在那里能完全地放松，享受情感与精神的交流。
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目標對象
万科的品牌未來
品牌主張
•他們工作賣力, 向自己的理想努力, 買房是獎賞自己努力成果的一种行為
•他們追求身心的平衡, 需要一個地方放松自己
万科提供一個展現自我的理想生活
加強与員工間溝通，使員工認同企業文化和理念，進而成為企業品牌的提倡者
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11
我們的策略方向
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我們的初步想法
在漸趨同質化的房地產市場中，為万科建立強而有力的品牌
增加消費者喜好度增加競爭优勢
加強品牌与消費者的情感聯系
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13
万科的競爭力
8
挑戰三
不同群体對万科形象看法有些差异
品牌形象不統一，容易產生形象模糊化与混淆
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9
挑戰四
消費者對發展商的需求和期望与万科企業內部定位有差距
在以消費者為導向的市場，企業必須滿足消費者需求
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挑戰五
企業員工對万科形象和管理能力的評价較高，但員工滿意度偏低
由于市場競爭愈來愈激烈，消費者在無品牌偏好下，价格競爭將會削弱我們F的ind競the爭ed力ge
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挑戰二
开发商品牌尚未建立，楼盘名称与其开发商联结度低
每開一個樓盤必須花一些力气去建立樓盤知名度和偏好度，增加營銷成本
有系統地去連結發展商与樓盤項目的關系
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強項知名度高濃厚的小區文化聲譽优良的物業管理万科城市花園的优良典范机会
提供全方位的家居服务, 为品牌增值
以不同的小区文化特色吸引不同的消费者类型
凭万科的品牌知名度打进新开发的市场
弱項樓盤的地理位置不理想
威胁竞争对手大型项目的开发国外与香港房地产开发商进入中国市场
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万科住戶万科員工媒介
消費者
供應商
政府机關 Fin = 從人的生活細節出發, 提供体貼周全的服務創造优質的居住環境与你共同建立一個能展現
自我品味的理想生活。
Find the edge
20
階段成果：消費者對万科企業形象的轉變
与以前的形象相比，万科在成熟穩重的基礎上突出了人性化、有親和力、年輕、有活力的特點。
策略
第四阶段
根据整合传播策略制作并投放万科企业形象广告
发展并确定整合传播策略
制作并投放企业广告
Find the edge
5
總結市場調研結果，万科面臨5大挑戰
Find the edge
挑戰一
在消費者方面，目前對开发商的需求只停留在开发商的“實力”和“信譽”，并無品牌偏好。
市場愈來愈開放的情況下，將會吸引許多實力雄厚的大型开發商積极進入市場，例：和記黃埔
3
如何才能达到这一个远大目标呢？
我们的方法
一个实现短期目标的阶段性计划
Find the edge
第一阶段
深入了解万科，它所处的房地产市场及它的目标消费者
市场调研
第二阶段
根据市场调研的结果发展并确定企业定位及
企业品牌策略
发展并确定品牌策略
第三阶段
根据企业品牌策略发展并确定整合传播
以你的生活為本
他們需要一個完全屬于自己的天地, 能反映自己的品味和態度 , 讓他們在那里可以有情感和精神上的交流
特別洞察
•有創見的 •有文化內涵的 •關怀体貼的
Find the品e牌dg性e 格
18
万科
大眾媒体廣告
公關活動
市場推互聯网展覽會廣活動
客戶服務中心
企業識別与行為系統
消費者認為廣告所表現出來的万科形象和他們心目中理想的開發商形象比較相符，都展現了溫馨、舒适、健康的生活方式
總的來說提升了在消費者心目中的企業形象，增加了對品牌的偏好度
Find the edge
21

Find the edge
万科品牌整合计划
Find the edge
2
万科整合品牌的原因
更激烈的市场竞争品牌核心价值及相应的形象定位模糊不清
，损害着万科品牌的竞争力和价值
保持房地产开发商的领导地位，成為中國房地產開發商強勢品牌
Find the edge