2015万科品牌发布会活动方案
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万科时代广场营销策划方案第一部分:市场分析一、行业概述随着中国城市化进程的加快以及人们生活水平和消费观念的改变,商业地产行业迅速发展。
商业广场作为城市中心的核心商业区域,受到人们的青睐。
然而,随着商业广场数量的增加和竞争的加剧,如何吸引和保留消费者成为商业广场运营的重点。
二、竞争环境分析目前,该地区存在着多个商业广场,如中央广场、百盛广场等,这些商业广场都在争夺相同的目标消费群体。
与此同时,电子商务的快速发展也对线下实体商业广场提出了新的挑战。
在这样的竞争环境下,万科时代广场需要找到自身的差异化优势,以吸引消费者。
三、目标市场分析万科时代广场的目标市场主要是35-45岁的中产阶级人群,他们是城市中心区域的主要购买力。
此外,广场还面向年轻人群,他们注重时尚、多元化的消费体验。
四、SWOT分析(1)优势:地理位置优越,位于城市中心,交通便利;广场内商户众多,品牌力强大;配套设施完善,提供全方位消费体验。
(2)劣势:同类竞争对手众多,品牌认知度相对较低;缺乏独特的消费体验和吸引力。
(3)机会:随着城市化进程的加快,人们对便捷、多样化的购物方式的需求日益增长;发展线上线下互动的营销策略,吸引更多消费者。
(4)威胁:电子商务的兴起给线下商业广场带来了竞争压力;消费者购买决策的变革,如品牌忠诚度下降。
第二部分:市场目标一、品牌定位万科时代广场将定位为高品质、高端商业广场,专注于提供一站式购物、休闲、娱乐、餐饮和服务体验。
二、市场目标在未来一年内,万科时代广场的市场目标是增加品牌知名度,提高顾客满意度,并实现营业额的增长。
三、具体目标(1)品牌知名度:提高品牌知名度,使其进入市场前五名。
(2)顾客满意度:提高顾客满意度,使回头客比例达到50%以上。
(3)营业额增长:实现年销售额增长10%。
第三部分:市场策略一、品牌推广策略(1)提高品牌曝光率:通过市场调研和分析,确定目标消费者群体,并制定线上线下广告宣传计划,提高品牌曝光率。
万科大型业主活动方案从策划到执行细则本章从营销活动工作的实际操作角度出发,针对各种类别的营销活动工作的各个操作步骤进行分解说明,并配合案例对如何策划和执行营销活动进行深入阐述。
第一章大型业主活动操作指南执行要点:务求以合适的活动形式、适当的活动规模、合理的活动成本达成突出的活动传播效果,取得营销活动价值最大化,有效地宣传“让建筑赞美生命”的人文主题和企业追求。
第一节准备期一、大型业主活动与万科的关系1、活动特征:●以业主为目标受众,以建设社区文化、提升业主满意度为目的;●力争最大程度地回馈业主,实现不同层次业主的不同心理需求(可参照马斯洛心理结构来制定);●不应与促销挂钩,以免引起业主反感,是活动目的及意义适得其反;●规模虽大,但应遵循活动价值最大化原则,同时兼顾企业品牌、社区文化、业主满意度及新闻传播这4方面的价值集合,寻求活动性价比即最佳平衡点;●活动成本应根据我方在区域内的业主体量和品牌号召力明确限度——大区域公司的业主活动投入上限为100万/次/车(以当地城市项目拥有10万业主计)。
2、活动目的●满足业主对居住体验的不同心理需求;●提升业主对万科品牌的满意度和认可;●打造具有人文氛围的社区文化;●实现万科对客户的承诺,为业主的居住价值增值;以活动效果传播万科品牌内涵和理念。
3、活动要点●细节到位是关键.执行过程中药随时留意细节处理会否带来业主的不快,以免影响活动效果,降低业主满意度;●应变能力很重要。
大型业主活动银环节复杂、参与人数众多、容易出现意外,一旦发生意外,工作人员的应变和危机处理必须快捷、高效;●成本控制要注意。
要认真检查物料清单、各岗位工作人员、每个活动环节等,尽可能建行搜啊不必要的开支;特便是要把握品质、使用周期和费用之间的关系;●切记为做活动而举办活动;●对于客户需求的调研;●对于活动结束之后的总结;●周密的组织策划和强大有效的执行力.4、业主活动组织经验●拥有周密的组织策划和强大的执行力。
万科城发布会方案万科城商业项目新品发布会活动方案1、活动概要2、活动流程3、场地规划4、活动推广5、活动物料6、人员安排7、附件活动概要活动目的活动流程活动流程板块领导签到节目:沙画表演时间 9:00-10:00 10:00-10:05 环节嘉宾签到入场、茶歇区休息万科商业项目写实主持人开场播放宣传片万科领导致辞政府领导致辞自由交流活动10:05-10:1010:10-10:25 10:25-10:30 10:30-10:35 10:35-10:45宣读开场词并介绍嘉宾播放万科飞地商业项目宣传片宏观介绍万科相关人员介绍商业项目具体信息政府领导发言介绍完毕后,自由享用红酒,美食1.迎宾签到时间安排:9:00-10:00嘉宾签到:嘉宾到达现场后,由礼仪递上签到金笔,指引嘉宾在签到板签名,2.沙画节目:万科城----财富之城时间安排:10:00-10:053.主持人开场时间安排:10:05-10:104.播放商业项目宣传片时间安排:10:10-10:25视频播放关于飞地商业的相关资料5.万科领导致辞时间安排:10:25-10:35万科领导介绍飞地商业的相关信息6.政府领导致辞时间安排:10:35-10:45政府领导致辞7 .自由酒会活动时间安排:10:45-11:30场地安排1. 酒店推荐一:青岛万达艾美酒店青岛万达艾美酒店位于延吉路,地处新兴中央商务区,为五星级酒店,5楼的宴会厅分割为3中厅使用,一直以来都是各大地产公司开盘宴会活动的首选之地。
1. 酒店推荐二:青岛海尔洲际酒店青岛海尔洲际酒店--坐落于08年奥运帆船比赛中心,是青岛顶级的豪华酒店按 5星级标准建造,分设海洋等厅,是各种宴会接待、会议的最佳选择场地规划1. 舞台设计1. 道路指引酒店大堂、电梯间等区域,使用木质画架、画框、冷敷板画面和鲜花包装的组合做指引,高雅别致。
感谢您的阅读,祝您生活愉快。