本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==万科文件指导书篇一：万科项目销售指导书格式项目销售指导书（格式）一、项目销售目标和计划（一）项目销售总体目标应包括：1、住宅类：可售住宅套数、面积、平均售价、销售金额（项目整体和分产品类型）2、商业类(来自: : 万科文件指导书 )：可售商业面积、平均售价、销售金额3、其他。
*注：简要评述平均售价的来由。
（二）项目分期开发和销售计划应包括：1、整体项目开发周期和平均售价；（住宅、商业和其他）2、各分期周期及推出时间、区域、面积、产品类型、和平均售价。
*注：简要评述销售分期的理由。
（三）项目一期销售计划和目标应包括：1、住宅类：销售和结算计划。
含面积、金额和均价。
2、商业类：销售和结算计划。
含面积、金额和均价。
3、其他。
*注：简要评述一期销售计划和目标的理由。
二、营销费用初步预算应包括：1、整体营销费用额度及各期分配计划。
*注：简要评述营销费用额度的理由。
2、一期营销费用总额及主要构成：其中，包括：推广费用：销售代理佣金：卖场和示范单位费用：其他费用：具体参见附件：三、入市时间和示范区要求1、入市时间：阐明一期项目推广/销售入市时间及理由。
*注：简要评述入市时间的理由。
2、一期示范区要求包括示范区范围、展示条件、开放时间。
（附图说明）四、关键节点时间阐述影响项目开盘工作的各专业关键节点时间，包括设计出图时间、项目报批报建时间、工程进度时间以及营销关键节点时间。
五、销售渠道计划阐述项目销售形式，并简要说明理由。
如果是采用代理销售，则说明代理费率、代理机构承担职责。
如果采用甲方自行组建销售团队销售，则说明团队规模、组建计划。
篇二：万科—房地产开发全流程作业指导书房地产开发作业指导书目录1. 土地投标（商务）42. 土地投标（技术）63. 土地状况调研 84. 编制可行性研究报告105. 建立公共建筑和住宅小区资料库 146. 建立优秀设计师信息库 157. 编制设计任务书 168. 建筑方案招标199. 规划方案报审2210.申报计划立项2411.申办《建设用地规划许可证》 2512.编制房地产开发流程计划 2613.双代号座标网络计划（房地产开发企业项目管理通用范例）14.设计委托 3115.建筑设计优化3316.日照分析报告的编制和报送3617.编制营销策划书 3818.选择和确定营销代理4019.召开扩初设计审批会42。
