房地产经纪操作实务房地产经纪人经纪操作实务考试考试卷模拟考试题

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习试题附带答案单选题（共20题）1. 下列窗户中，密封性相对较差的是（）。

A.外平开窗B.平开上悬窗C.内平开窗D.推拉窗【答案】 D2. 房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是（）。

A.已经人民法院调解B.已经人民调解委员会调解C.必须达成仲裁协议D.已向人民法院起诉【答案】 C3. 房源信息整理过程中最关键的工作是（）。

A.房源信息的共享B.房源信息的维护C.房源信息的分类D.房源信息的记录和储存【答案】 D4. 采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。

A.成本高B.客户筛选难度大C.时效性较差D.需要长时间积累【答案】 B5. 房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪机构的信息D.房地产价格信息【答案】 C6. 《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

A.10%B.20%C.30%D.40%【答案】 B7. 一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。

A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】 B8. 一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。

A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】 B9. 在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构服务内容不涉及（）。

A.竞争产品分析B.项目本体分析C.客户定位D.土地的研究【答案】 D10. 李某承租张某的住房，房屋租赁合同约定的租期为5年，租期届满前1年，经张某同意，李某将该房转租给王某。

李某可将住房转租给王某（）。

A.1B.3C.4D.6【答案】 A11. 房屋租赁合同中可不需要约定（）。

A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D12. 下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。

A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】 D13. 与客户预约时间，应约定具体的时间点。

2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题附答案详解单选题（共20题）1. 房地产经纪人协理可以（）。

A.独立完成在买卖双方间牵线搭桥的工作B.独立接受业主的委托C.向客户推荐合适房源D.独立撮合房屋买卖成交工作【答案】 C2. 下列合同中，不可变更或者撤销的是（）。

A.因重大误解订立的合同B.订立合同时显失公平的合同C.一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同D.双方自愿签订的合同【答案】 D3. 房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。

A.30B.25C.20D.15【答案】 A4. 交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。

A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】 D5. 下列房屋状况说明书的内容中，（）会受市场情况影响，变化比较频繁。

A.房屋实物状况B.房屋区位状况C.房屋物业管理状况D.房屋交易条件【答案】 D6. 在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。

A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】 C7. 经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。

A.30B.45C.50D.60【答案】 A8. 房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（）。

A.房屋交付之日B.签订房屋买卖合同之日C.房屋交付使用之前的特定某天D.房屋交付之后的特定某天【答案】 B9. 下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。

A.权威有效B.内容全面C.时效性好D.真实性强【答案】 A10. 在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 D11. 存量房买卖一般按（）标价。

A.套B.套内建筑面积C.建筑面积D.面积【答案】 A12. 目前，大部分房地产经纪机构采用的房源共享模式是（）。

房地产经纪操作实务考试-模拟卷二1. 房地产经纪人员在查看房屋区位状况时，除需注意观察环境、景观外，还应查看房屋的（）。

[单选题] *A.用途B.户型C.建筑规模D.外部配套设施(正确答案)答案解析：房屋区位状况查看的内容有：坐落、楼层、朝向、交通设施、环境状况、嫌恶设施、景观状况、配套设施。

A、B、C选项属于房屋实物状况查看的内容。

考点延伸：房屋实物状况查看的内容包括：建筑规模；空间布局；房屋用途；层高或室内净高；房龄；装饰装修；设施设备；通风、保温、隔热、隔声、防水等情况；梯户比。

2. 下列存量房价格信息的搜集渠道中，成交价格真实、时效性较强的是（）。

[单选题] *A.询问历史交易当事人B.房地产经纪机构的近期成交实例(正确答案)C.报纸房地产专版D.相关机构的调研报告答案解析：房地产经纪机构的成交案例，是房地产经纪人员又一主要的价格信息搜集渠道，此类成交价格就是价格信息的真实反映，而且时效性强。

3. 下列房地产经纪机构提供的服务中，不属于存量房租赁居间服务内容的是（）。

[单选题] *A.提供房源信息B.提供客源信息C.租金监管(正确答案)D.协助订立房屋租赁合同答案解析：存量房租赁居间业务的内容主要包括：提供租赁信息，提供市场行情和相关政策咨询，房地产实地查看和权属调查，发布信息和进行广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同，代办房屋租赁合同备案手续，协助缴纳税费，协助交验房屋等。

4. 搜集房地产交易价格信息时，不必搜集的信息是（）。

[单选题] *A.房屋类型B.房屋面积C.房屋楼层、朝向D.购买人姓名(正确答案)答案解析：房地产经纪人员需要搜集的房地产价格信息主要包括：新建商品房销售价格、存量房买卖成交价格、存量房买卖挂牌价格、存量房租赁成交价格、存量房租赁挂牌价格。

除房地产的价格本身以外，还要搜集与价格有关的各种因素，如房屋类型、面积、楼层、朝向等。

5. 关于房地产经纪人员在房地产经纪服务合同上签名的说法，正确的是（）。

房地产经纪操作实务考试-模拟卷一1. 如果买卖双方坚持自行交割房地产交易资金，房地产经纪人员应杜绝的做法是（）。

[单选题] *A.提醒双方自行交割存在的风险B.告知双方交易资金监管的要求C.要求双方签署交易资金自行划转声明D.收取自行交割风险担保金(正确答案)答案解析：实践中，如买卖双方坚持自行交割或者所在城市没有实行资金监管的，房地产经纪人员要告知买方交易资金交割的风险。

在实行交易资金监管的城市，如买卖双方实行自行交割交易资金，登记部门一般要求买卖双方在办理房屋转移登记手续时，提交放弃资金监管声明或交易资金自行划转声明，声明交易过程中发生的资金及权属风险由交易双方自行承担。

考点延伸：房地产交易当事人自行交割是指买方将交易资金直接支付给卖方或转到其账户。

2. 关于认购房地产协议书与商品房买卖合同关系的说法，错误的是（）。

[单选题] *A.两者完全相同(正确答案)B.前者通常不能代替后者C.前者有时具有后者的效力D.前者在后者之前签订答案解析：认购协议书或者意向书并不能代替正式的商品房买卖合同。

只是约定了购买的意向；或者约定将来拟定购买该商品房项目。

考点延伸：根据认购协议书或者意向书的内容，法律上可以认定其为预约合同。

如果认购协议书或者意向书内容完全符合商品房买卖合同的特征和要求，并且卖方已经按照约定收受购房款了，则在法律上视其为商品房买卖合同。

3. 下列房屋相关信息中，不属于新建商品房买卖合同主要内容的是（）。

[单选题] *A.商品房基本状况B.装饰装修标准承诺C.市政规划(正确答案)D.办理产权登记时间答案解析：根据《商品房销售管理办法》的规定，房地产开发企业和买受人订立书面商品房买卖合同应当明确以下主要内容：1.当事人名称或者姓名和住所。

2.商品房基本状况。

3.商品房的销售方式。

4.商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间。

5.交付使用条件及日期。

6.装饰、设备标准承诺。

7.供水、供电、供热、燃气、通信、道路、绿化等配套基础设施和公共设的交付承诺和有关权益、责任。

2023年房地产经纪人之业务操作模拟卷附有答案详解单选题（共20题）1. 房屋销售工作的核心环节是( )。

A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 B2. 对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。

A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 D3. 每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。

A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 C4. 下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率C.（本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率D.（本金－累计已还本金）／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率【答案】 A5. 王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。

A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 B6. 出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。

A.《住宅使用说明书》B.《住宅质量保证书》C.《住宅维修说明书》D.《住宅维修保证书》【答案】 B7. 客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 C8. 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。

为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。

李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。

据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟考试试卷和答案单选题（共20题）1. 下列关于订金的描述中，正确的是（）。

A.订金是一个规范的法律概念B.如果交易不能达成，订金一般只需退还部分C.订金具有担保性D.订金是为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款【答案】 D2. 下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。

A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】 D3. 办理房屋租赁登记备案应到（）办理。

A.辖区派出所B.小区居委会C.街道办事处D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】 D4. 房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。

A.房屋实地查看B.征得委托人书面同意C.取得部分佣金D.签订房地产经纪服务合同【答案】 C5. 《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

A.10%B.20%C.30%D.40%【答案】 B6. 买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（）。

A.买卖双方签订存量房买卖合同B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证【答案】 C7. 下列各项中，属于目前最常用的收集房源信息的方式的是（）。

A.媒体获取B.门店接待C.住宅小区获得D.联系有关单位【答案】 B8. 房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（）。

A.存量房买卖挂牌价格B.存量房租赁挂牌价格C.存量房买卖成交价格D.新建商品房租赁成交价格【答案】 D9. 与客户预约时间，应约定具体的时间点。

而与业主预约时间，宜约定时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C10. 同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，第一顺序履行合同的承租人是（）。

2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟考试试卷附答案单选题（共20题）1. 房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是（）。

A.已经人民法院调解B.已经人民调解委员会调解C.必须达成仲裁协议D.已向人民法院起诉【答案】 C2. 在存量房租赁居间业务中，房地产经纪人员服务的对象是（）。

A.承租方B.第三方C.出租方D.承租方和出租方【答案】 D3. 针对C级别房源，访问期限应为（）。

A.5天B.10天C.15天D.1～2月【答案】 C4. 房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。

A.房屋实地查看B.征得委托人书面同意C.取得部分佣金D.签订房地产经纪服务合同【答案】 C5. 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。

A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D6. 普通住房出租一般以（）个月租金作为房屋租赁押金。

A.半B.1C.6D.12【答案】 B7. 某房地产经纪公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了某住宅小区的销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅的销售任务。

该公司开发客户信息的方式是（）。

A.网络开发法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.广告法【答案】 D8. 房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括（）。

A.房屋基本状况B.房屋产权状况C.房屋实物状况D.房屋购买价格【答案】 D9. 收受定金的一方不履行约定的义务的，应当（）返还定金。

A.原数B.双倍C.三倍D.无须【答案】 B10. 随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。

A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】 B11. 下列不属于房屋区位状况查看的注意事项的是（）。

A.注意房屋附加价值B.观察环境C.注意空间布局D.注意景观【答案】 C12. 在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构服务内容不涉及（）。

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务全真模拟考试试卷A卷含答案单选题（共30题）1、在房屋租赁中，通常业主会收取租户（）的租金作为押金。

A.1～2个月B.3～4个月C.5～6个月D.一年【答案】 A2、房屋转租须经（）书面同意。

A.出租人B.房地产主管部门C.工商管理部门D.业主委员会【答案】 A3、经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不超过（）分钟。

A.30B.45C.50D.60【答案】 A4、在存量房买卖合同风险防范时，下列做法错误的是（）。

A.约定清楚户口迁移的条款，规避交付的风险B.需要注明房屋是否有抵押、查封等情况C.补充协议需要当事人签字D.房屋装饰装修按照惯例处理，不需在合同中明确【答案】 D5、如果房地产经纪人协理张某出具的收条写明“今收到购房人乔某现金壹万元整，如有反悔购买此房，收取的现金将不予退还。

”则此现金的性质是（）。

A.意向金B.房款C.订金D.定金【答案】 D6、房源信息整理过程中最关键的工作是（）。

A.房源信息的共享B.房源信息的维护C.房源信息的分类D.房源信息的记录和储存【答案】 D7、在存量房租赁居间业务中，房地产经纪人员服务的对象是（）。

B.第三方C.出租方D.承租方和出租方【答案】 D8、商品房买卖合同中，对于面积误差处理没约定的，可以按照一定原则来处理。

关于面积误差比的处理原则，下列说法错误的是（）。

A.面积误差比的绝对值在3%（含3%）以内，据实结算B.面积误差比的绝对值超过3%，购房者可以要求解除合同C.面积误差比的绝对值超过3%，购房者不要求解除合同，3%以内据实结算，超过3%的部分由开发商承担D.面积误差比在－3%（含－3%）以内，开发商双倍返还购房者【答案】 D9、2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。

A.个人所得税B.印花税C.契税D.增值税【答案】 B10、由公司总部直接投资、经营、管理多个经纪门店的经营形态，称为（）。

2023-2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务综合提升模拟考试试卷含答案讲解单选题（共20题）1. 经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。

经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。

A.30B.45C.50D.60【答案】 A2. 在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。

在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。

A.告知委托人必要事项B.识别卖方主体身份C.了解卖房的原因和资金要求D.了解房屋的实物状况【答案】 B3. 某业主委托某房地产经纪公司将自己暂不居住的房屋转让，则房源应当是指（）。

某业主委托某房地产经纪公司将自己暂不居住的房屋转让，则房源应当是指（）。

A.业主B.业主自己居住的房屋C.业主委托转让的房屋D.出售意向【答案】 C4. 房屋交付有两层含意，一是实物交付，另一个是（）。

房屋交付有两层含意，一是实物交付，另一个是（）。

A.权利交付B.权属证书交付C.钥匙交付D.合同交付【答案】 A5. 在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（）的信息。

在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（）的信息。

A.出租方和委托求租房屋B.承租方和委托出租房屋C.出租方和委托出租房屋D.承租方和委托求租房屋【答案】 C6. 下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。

下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。

A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】 C7. （）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。

（）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。

A.房屋实地查看B.门店接待C.路上讲解D.主导看房【答案】 A8. 采用等额本息还款的，各期还款压力（）。

采用等额本息还款的，各期还款压力（）。

A.是一样的B.借款初期较大，然后依次递减C.借款初期较小，然后依次递增D.借款初期较小，然后增大，到还款后期又减小【答案】 A9. 砖木结构的住宅楼一般在（）层以下。

2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟考试试卷A卷含答案单选题（共45题）1、在房屋租赁中，通常业主会收取租户（）的租金作为押金。

A.1～2个月B.3～4个月C.5～6个月D.一年【答案】 A2、通过电视媒体发布房地产广告的优势主要为（）。

A.普及率高、表现力强B.制作简单快捷C.节约成本D.不受时间限制【答案】 A3、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C4、房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。

A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】 D5、存量房买方将交易资金足额存入监管账户是在（）。

A.房地产经纪服务合同签订后B.房地产抵押贷款合同签订后C.签订资金监管（划转）协议后D.房屋转移登记完成后【答案】 C6、房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（）。

A.与委托方签订房地产经纪服务合同B.带领客户查看房源C.给业主介绍客源D.促成交易双方签订房地产交易合同【答案】 D7、利害关系人申请更正登记的，申请人不需要提交（）。

A.登记申请书B.申请人身份证明C.利害关系证明材料D.不动产权证书【答案】 D8、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。

A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】 C9、（）是房地产交易资金自行交割的优点。

A.资金安全有保障B.交易风险较小C.交易周期短D.增加客户的信任感【答案】 C10、房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。

A.房屋实地查看B.征得委托人书面同意C.取得部分佣金D.签订房地产经纪服务合同【答案】 C11、直接回应方法是以（）为中心的营销手段。

A、房屋交付之日B、签订房屋买卖合同之日C、房屋交付使用之前的特定某天D、房屋交付之后的特定某天【答案】B【解析】一次性付款是指房地产买卖中,买卖双方约定支付价款的一个日期，买方在该日期向卖方一次性支付完所有价款的方式。

付款的日期有三种情况：①房屋交付使用之前的特定某天；②房屋交付之日；③房屋交付之后的特定某天。

但卖方一般要求在房屋交付之前付清全款。

3、( )是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。

A、房屋承租经纪服务合同B、房屋承购经纪服务合同C、房屋出租经纪服务合同D、房屋出售经纪服务合同【答案】B【解析】房屋承购经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。

4、我国台湾地区的著名房地产经纪机构一信义房屋,在台湾率先创立了( ),并在实际业务进行中加以实施。

A、不动产说明书制度B、漏水保固制度D、不动产情况【答案】B【解析】不动产登记申请书主要包括：①收件情况；②申请登记事由；③申请人情况；④不动产情况；⑤抵押情况；⑥地役权情况；⑦登记原因及证明情况；⑧申请证书板式及持证情况；⑨不动产登记情况。

7、房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其(1A、集中性B、多样性C、全面性D、真实性【答案】D【解析】房地产经纪人采用网络方式接待客户，需要注意以下两点：①针对求购和求租客户，房地产经纪人尤其应该注意推荐房源的真实性和表述的严谨性，因为聊天工具会留下文字证据。

一旦房地产经纪人推荐了假房源，客户可能会以此向相关部门投诉。

②利用电脑通过文字表达进行沟通与利用电话通过语言直接进行沟通，二者在沟通效果方面有一些差距。

因此，房地产经纪人利用网络接待客户后,还是要通过电话、面谈等方式,进一步了解客户的真实需求。

8、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（λA、委托两的构评I古房屋价值B、银行审批通过贷款合同C、价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D、办理房屋交易缴税及产权过户【答案】B【解析】存量房商业抵押贷款流程为：①签订房屋买卖合同；②办理网签手续（部分城市无网签）；③委托评估In构进行评估；④银行办理面签手续、批贷；⑤办理缴税、产权过户手续；⑥抵押登记；⑦银行放款。

2023年房地产经纪人之业务操作模拟题库和答案单选题（共20题）1. 某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。

由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。

为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 A2. 某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 A3. 房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 B4. 养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 C5. 房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。

A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 A6. 房地产市场调研的主要目的是（）。

A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 B7. 目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。

A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 D8. 过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 A9. 接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。

(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 B10. 感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。

A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 A11. 商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟考试试卷附带答案单选题（共20题）1. 根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

A.住宅经纪业务和商业房经纪业务B.房地产代理业务和房地产居间业务C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】 B2. 房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（）。

A.成本法B.收益法C.比较法D.假设开发法【答案】 C3. 针对C级别的房源，访问期限应为（）。

A.5天B.10天C.15天D.1～2月【答案】 C4. 《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

A.10%B.20%C.30%D.40%【答案】 B5. 下列窗户中，密封性相对较差的是（）。

A.外平开窗B.平开上悬窗C.内平开窗D.推拉窗【答案】 D6. 下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C7. 关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。

A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节B.房地产经纪业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档C.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密D.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放【答案】 D8. 针对C级别房源，访问期限应为（）。

A.5天B.10天C.15天D.1～2月【答案】 C9. 所谓的房地产三方合同是指（）。

A.示范合同文本B.房地产居间买卖合同C.买卖双方自拟的合同文本D.委托经纪人员、律师拟定的合同文本【答案】 B10. 《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应到（）办理房屋租赁登记备案。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库附带答案单选题（共20题）1. 当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 B2. 下列各种信息中，不属于房地产交易信息的是（）。

A.客源信息B.房源信息C.房地产价格信息D.房地产经纪机构信息【答案】 D3. 房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。

A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】 D4. 房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（）。

A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.分类公盘制【答案】 A5. 分析房地产市场形势时，一般可将一个（）视为一个市场。

A.居住小区B.楼层C.城市D.楼盘【答案】 C6. 2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。

A.个人所得税B.印花税C.契税D.增值税【答案】 B7. 将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。

A.标的房地产所处的市场类型B.所促成的房地产交易的类型C.经纪服务的标的房地产用途D.经纪服务的方式【答案】 A8. 房地产经纪业务包含基本业务和（）。

A.延伸业务B.居间业务C.代理业务D.租赁经纪业务【答案】 A9. 下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。

A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】 C10. 《房屋出售经纪服务合同》中权属证书无记载的信息，房地产经纪人员应当（）。

A.不填写B.实地查看后填写C.与承租人确认后填写D.与购买人确认后填写【答案】 B11. 以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。

A.客户介绍法B.讲座揽客法C.人际关系法D.互联网开发法【答案】 C12. 《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模考模拟试题(全优)单选题（共45题）1、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。

胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。

A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。

一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。

王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。

A.租赁合同对中国工商银行有约束力B.租赁合同对中国工商银行没有约束力C.因为物业转让未经工商银行同意，物业转让合同无效D.不管物业转让是否经工商银行同意，物业转让合同有效【答案】 C2、针对C级别房源，访问期限应为（）。

A.5天B.10天C.15天D.1～2月【答案】 C3、2016年1月，李某因买卖住宅申请房屋所有权登记，房屋登记费按每件（）元的标准收取。

A.40B.80C.275D.550【答案】 B4、下列房屋可以出租的是（）。

A.保障性住房B.共有权人同意出租的房屋C.违法建筑D.地下储藏室【答案】 B5、与客户预约时间，应约定______而与业主预约时间，宜约定______，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。

（）A.具体的时间点、时间段B.时间点、时间段C.时间段、具体的时间点D.时间段、时间点【答案】 A6、具有准确度高、增加客户信任感等优点的客源信息搜集方法是（）。

A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.人际关系法【答案】 B7、下列不属于房屋实地查看内容的是（）。

A.房价B.房屋区位状况C.实物状况D.物业管理状况【答案】 A8、房屋租赁押金担保的内容不包括（）。

A.租金的按时足额支付B.租赁房屋内的设施正常使用所产生的费用C.承租方的损害赔偿D.房屋的优先购买权【答案】 D9、房地产经纪专业人员纳入全国（）制度统一规划。

2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题提供答案解析单选题（共20题）1. 办理房屋租赁登记备案应到（）办理。

A.辖区派出所B.小区居委会C.街道办事处D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】 D2. 办理房屋租赁登记备案应到（）办理。

A.辖区派出所B.小区居委会C.街道办事处D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】 D3. 经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不超过（）分钟。

A.30B.45C.50D.60【答案】 A4. 下列房屋得房率中，在建筑面积相等的情况下，套内使用面积最大的是（）的房屋。

A.得房率为85%B.得房率为80%C.得房率为75%D.得房率为70%【答案】 A5. 如果房地产经纪人协理张某出具的收条写明“今收到购房人乔某现金壹万元整，如有反悔购买此房，收取的现金将不予退还。

”则此现金的性质是（）。

A.意向金B.房款C.订金D.定金【答案】 D6. 按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为（）。

A.现金支付和转账支付B.一次性支付和分期支付C.自有资金支付和转账支付D.自有资金支付和贷款支付【答案】 D7. 按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为（）。

A.现金支付和转账支付B.一次性支付和分期支付C.自有资金支付和转账支付D.自有资金支付和贷款支付【答案】 D8. 个人住房贷款按贷款性质分为（）。

A.一手房贷款和二手房贷款B.首套贷和二套贷C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款【答案】 C9. 由公司总部直接投资、经营、管理多个经纪门店的经营形态，称为（）。

A.直营模式B.加盟模式C.特许经营模式D.参股模式【答案】 A10. 一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（）。

A.房地产开发企业名称B.预售或者销售许可证号C.房地产开发企业法人代表名称D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称【答案】 C11. 办理房屋租赁登记备案应到（）办理。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关模拟考试试卷和答案单选题（共20题）1. 房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。

A.30B.25C.20D.15【答案】 A2. 下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。

A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】 C3. 押金不适用于（）中。

A.租赁合同B.承包合同C.买卖合同D.医疗合同【答案】 C4. 房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括（）。

A.房屋基本状况B.房屋产权状况C.房屋实物状况D.房屋购买价格【答案】 D5. 根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。

A.10B.15C.20D.25【答案】 C6. 存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。

A.销售委托书B.销售代理合同C.房屋买卖合同D.经纪服务合同【答案】 D7. 同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，第一顺序履行合同的承租人是（）。

A.已经办理登记备案手续的B.已经合法占有租赁房屋的C.合同成立在先的D.合同中房屋租金最高的【答案】 B8. 在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（）。

A.一方的代理人B.双方的代理人C.法定的代理人D.中间人【答案】 D9. 2016年1月，李某因买卖住宅申请房屋所有权登记，房屋登记费按每件（）元的标准收取。

A.40B.80C.275D.550【答案】 B10. 房地产经纪属于房地产（）服务。

A.中介B.物业C.估价D.咨询【答案】 A11. 房地产抵押权是一种（）。

A.债权B.用益物权C.占有权D.担保物权【答案】 D12. 存量房房源和新建商品房房源共有的信息发布渠道是（）。

A.互联网B.经纪门店C.户外广告D.宣传单【答案】 A13. 目前，大部分房地产经纪机构采用的房源共享模式是（）。

A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.混合制【答案】 B14. 根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟考试试卷A卷含答案单选题（共30题）1、存量房买卖一般按（）标价。

A.套B.套内建筑面积C.建筑面积D.面积【答案】 A2、等额本息还款方式，每月还款的数额（）。

A.固定不变B.先大后小C.先小后大D.先小后大，然后再小【答案】 A3、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。

这体现出房源的（）。

A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.市场属性【答案】 C4、房源信息整理过程中最关键的工作是（）。

A.房源信息的共享B.房源信息的维护C.房源信息的分类D.房源信息的记录和储存【答案】 D5、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 B6、在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。

A.营销手段的运用B.维护客户关系C.挖掘客户信息D.养客策略【答案】 B7、随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。

A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】 B8、在房屋租赁中，通常业主会收取租户（）的租金作为押金。

A.1～2个月B.3～4个月C.5～6个月D.一年【答案】 A9、房地产经纪人协理可以（）。

A.独立完成在买卖双方间牵线搭桥的工作B.独立接受业主的委托C.向客户推荐合适房源D.独立撮合房屋买卖成交工作【答案】 C10、房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。

A.房屋实地查看B.征得委托人书面同意C.取得部分佣金D.签订房地产经纪服务合同【答案】 C11、代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）。

A.买卖双方的身份证明B.水电费结清单据C.房地产权属证书原件D.房地产共有人同意出售的证明【答案】 B12、经纪人员应首先推荐使用（）制定的示范合同文本。

房地产经纪操作实务模拟测试1.根据房地产经纪的服务方式，可将房地产经纪业务分为房地产居间业务和（）？[单选题] *A.房地产代理业务(正确答案)B.住宅经纪业务C.存量房经纪业务D.房地产租赁经纪业务答案解析：房地产经纪业务根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产代理业务和房地产居间业务。

2.房地产租赁代理是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同的约定，以（）的名义出租房屋？ [单选题] *A.房地产经纪人员B.房地产经纪机构C.出租人(正确答案)D.承租人答案解析：存量房租赁代理主要是出租代理，是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以出租人的名义代理出租房屋。

3.房地产经纪机构为存量房买卖双方报告订立房地产买卖合同的机会，并收取佣金的服务是（）？ [单选题] *A.存量房租赁居间B.存量房买卖居间(正确答案)C.存量房租赁代理D.存量房买卖代理答案解析：存量房买卖居间是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，为存量房买卖双方报告订立房地产买卖合同的机会或者提供订立房地产买卖合同的媒介服务，并收取佣金的经纪行为。

4.存量房买卖居间业务基本流程的最后一个阶段是（）？ [单选题] *A.匹配带看阶段B.洽谈签约阶段C.结算交验阶段(正确答案)D.洽谈签约阶段答案解析：存量房买卖居间业务的基本流程包括：①接受委托阶段。

②调查推广阶段。

③匹配带看阶段。

④洽谈签约阶段。

⑤结算交验阶段。

5.在接待买方客户时，核实买方的主体资格是指核实买方是否具有（）？ [单选题] *A.购房资格(正确答案)B.稳定的收入C.工作单位D.中国公民身份答案解析：核实买房的主体资格。

包括是否具有购房资格、是否具有贷款资格等。

6.房地产经纪人员协助买卖双方签订房屋买卖合同时，应推荐选用（）？ [单选题] *A.买方起草的B.卖方起草的C.政府部门制定的(正确答案)D.房地产经纪机构代拟的答案解析：房屋买卖合同应使用政府部门制定的示范合同文本。