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创业管理(张秀娥)chp5第五章 商业模式开发PPT课件

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《创业管理》第五章 创业运作

《创业管理》第五章 创业运作

（6）计划生育证明。
2020/6/17
8
2、从业人员身份证、计划生育 证明复印件。
3、经营场地使用证明（租赁合 同或提供使用证明、房地产证明） （由所在地工商所调查）。
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9
4、从事传统工艺品制造、医疗、 医药、修理、工业制造、加工、咨 询或其它专业性较强的行业，应提 交相应技术证件或证明。
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劣势：
1、信贷信誉低，融资困难。 2、无限责任。
3、缺乏财务和企业管理。
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一人公司
即一人（一个自然人或一个 法人）成立的有限责任公司。
2020/6/17
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一人公司与一般有限责任公司 的异同点是什么？
相同点都对公司的债务承担有 限责任。
不同点是一般公司的股东至少
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5、从事美容美发业的从业 人员须提交劳动局核发的上岗证 和卫生防疫站签发的健康证或卫 生许可证。
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6、从事需要前置首批的行 业或项目的，提交相关部门的 批件（如旅店、刻字、印刷 等）。
2020/6/17
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个体工商户的优点是：条件 要求不高，税额一般是核定征收。 时间一般是一年。
2．研究自己家庭生活经常需要什么 商品和服务。
3．研究当前及今后一段时间的社会
热点，公众话题。 4．研究社会难点，关注社会焦
点。
2020/6/17
48
5．研究市场的地区性差异。 6．研究生活节奏变化而产生的市场
需求。 7．研究人们生活方式，生活观念的
变化而产生的市场需求。 8．研究不同消费群体不同的需求特
《创业管理》

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第一节 创业计划
二 创业计划的内容
创业计划的内容一般围绕企业的发展目标、商 业模式、竞争能力、市场调查制定。
（一）企业描述 企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体 介绍。 1.企业概述 2.企业目标 3.产品或服务介绍 4.进度安排
第一节 创业计划
（二）营销计划
1.市场分析：市场分析主要描述过去、现在和 未来的市场需求，分析市场潜力，预测市场价 格的发展趋势，列举市场上主要竞争者的优势 和劣势，明确竞争策略。
创业基础第五章
创业基础第五章
创业实例：
爱语吧——商业计划的优势
第一节 创业计划
创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅 是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业 者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入 了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。
第五章 创业计划
1
第一节 创业计划
第二节 撰写与展示创业计划
（五）人员及组织结构说明
所有的创业资源中,人是最宝贵的资源。创业者
和团队管理的介绍是创业计划书中不可或缺的 内容。1.主要管理人员介绍 2.组织结构介绍 （六）市场预测 市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求 变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发 展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策 提供可靠的依据。通过市场预测，创业者能够把 握市场未来的走势和发展动态，减少企业发展的 不确定性，降低创业风险，使创业目标得以顺利 实现。
主体是对摘要的具体展开。
结论是对整个创业计划书内容的总结式概括。
第一节 创业计划
（四）附件 附件是对主体部分的补充。
第一节 创业计划
四 市场调查的内容和方法
行之有效的创业计划离不开全面的市场调查。市 场调查，顾名思义，即调查市场状况、周边环境 和消费者需求，通过搜集、整理、分析有关市场 营销的数据信息，了解市场现状和发展趋势的过 程。 （一）市场调查的价值

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如何满足市场需求或如何利用资源
机会不是发现的而是被创造出来的
创业机会存在的原因
经验解释
47%的企业认为机会来自工作活动 15%的企业认为机会来自对企业现有产品或服务的改进 11%的企业认为机会来自识别出新的未得到满足的细分市
场
Burch指出创业机会来自个人内部和外部环境
Timmons指出当行业和市场中存在着变化着的环境、混乱、 混沌、矛盾、落后与领先、知识和信息的鸿沟，以及各种各 样的真空时，创业机会就会产生。例如：法规的变化、巨大 的行业变化、价值链和分销渠道的重构、知识产权的优势、 创业精神、市场领导者不能满足或漠视顾客的需要
创业融资
内源式
成本低 资金渠道简单 易于操作 融资量有限
外援式
融资成本大
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阶段3 成长管理
新创企业的战略管理
战略位置的确立 战略资源的获取
新创企业的危机管理
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2.2新创企业的生命周期
种子期
企业没有成为现实
只有几个志同道合的创业者组成创业团队，进行前期准备活 动
人们对资源价值的判断不同是创业机会存在的必要条件
人们对资源的价值有不同判断的原因
有对现有“错误”反映非常机敏的人
市场决策过程要求参与者猜测其他人的期望，人们的决策 是建立在运气、直觉、探索和准确或不准确的信息基础上 的，这使得决策常常不正确，这个过程就会导致“错误”
信息是不对称的
所有的经济主体不能同时获得新信息，有些人在其他人之 前了解到关于资源、新发现或新市场的信息，现行获得信 息的经济主体可以以低于均衡价值的价格买到资源，然后 重组、出售赚取利润
15
创业过程
创业者发现和评估商机，并且将商机转化为创业者对 新创企业进行成长管理的过程

创业管理课件-第6章开发商业模式

创业管理课件-第6章开发商业模式

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创业
Entrepreneurship
4.2 商业模式的设计框架
5．顾客利益
6．构造
7．企业边界
4．顾客界面 • 顾客实现 和支持 • 定价结构
1．核心战略 · 企业使命 · 产品和市场 定位 · 差异化基础
2．战略资源 · 核心能力 · 关键资产
3．伙伴网络 · 供应商 · 其他伙伴
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创业
创业
Entrepreneurship
免费的商业模式如何赚钱
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旅车17.8万的价钱出售给这些准司机，告诉他们只要每载一个乘客，四川航 空就会付给司机25块人民币! 四川航空立即进帐了1320万人民币：(17.8万-9万)X 150台车子= 1320万。你或 许会疑问：不对，司机为什么要用更贵的价钱买车?因为对司机而言，比起一 般出租车要在路上到处晃呀晃的找客人，四川航空提供了一条客源稳定的路 线!这样的诱因当然能吸引到司机来应征!这17.8万里包含了稳定的客户源，特 许经营费用，管理费用。 接下来，四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，就送免费市区接送 的活动!基本上整个资源整合的商业模式已经形成了。 我们继续分析，对乘客而言，不仅省下了150元的车费，也省下了解决机场到 市区之间的交通问题，划算!对风行汽车而言，虽然以低价出售车子，不过该 公司却多出了150名业务员帮他卖车子，以及省下了一笔广告预算，换得一个 稳定的广告通路，划算!对司机而言，与其把钱投资在自行开出租车营业上， 不如成为四川航空的专线司机，获得稳定的收入来源，划算!至于对四川航空 而言呢，这150台印有‛免费接送‛字样的车子每天在市区到处跑来跑去，让 这个优惠讯息传遍大街小巷。还不够，与车商签约在期限过了之后就可以开 始酌收广告费(包含出租车体广告);最后，四川航空最大的获利，别忘了还有 那1320万，当这个商业模式形成后，根据统计，四川航空平均每天多卖了 10000张机票!回想一下，四川航空付出的成本只有多少?

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用友集团的案例分析
目标
国际化
改变组织结构的调整 人事也作了一些调整 改变后
业务板块
水平管理软件ERP 垂直的行业产品 定制
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第3章创业机会
学习目的
掌握创业机会的概念 ，解释为什么存在创业机会
了解创业机会的期望价值，说明创业者如何识别、判断一些 机会优于另一些机会
及时的展览会宣传和推介信息，丰富的中介合作信息，良 好的采购和销售渠道信息等
高科技企业间相互学习和交流的文化氛围，相互合作支持 的文化氛围以及相互追赶和超越的文化氛围等
借助大学获优秀企pp业t课的件品. 牌，借助科技园和孵化器的品牌2，5
创业资源的作用
要素资源可以直接促进新创业企业的成长
场地资源——企业存在的首要条件之一
机会
任何需要投入资源的活动
外部环境
所有影响机会产出，又在管理的直接控制之外的因素
创业者的交易行为
创业者与所有资源供应商之间的直接或间接的关系
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30
人和资源 经验 技能 知识
环境 宏观环境 政策法规
机会 营利性 替代品 竞争者
交易行为 激励分配 风险共担
图2-3.Sahlman创业模型核心要素组合
国家经济增 长（GDP就 业机会）
创业合成
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创业精神与社会发展
将“人”推向了整个社会发展的中心 创业活动将使人们能够逐渐从工作本身获
得满足感和成就感 创业活动充分保障了社会良好的流动性
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12
创业环境
整体经济的高速增长 全球化浪潮与互联网经济 部分政策性垄断产业的开放 文化 亚文化
ppt课件.

创业管理(张秀娥)chp5第五章 商业模式开发

创业管理(张秀娥)chp5第五章 商业模式开发
马云，1964年 ，浙江杭州 毕业院校：杭州师范学院外语系 1988-1995 杭州电子工学院英文及国际贸易讲
师 1995-1997 创办“中国黄页”，是中国第一家
互联网商业信息发布站 1997-1999 加盟外经贸部中国国际电子商务中
心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交 易市场 1999至今 在杭州设立研究开发中心，以香港为 总部，创办阿里巴巴网站()
21.10.2020
精选课件
3
麦当劳公司的商业模式
这样一家世界级的连锁企业到底靠什么赚钱？
21.10.2020
精选课件
4
经营麦当劳的目的，不是为了直接赢利，而是 为了招租。真正的盈利来源是房地产的增值带 来的租金差。
核心竞争能力是品牌运作能力、复制能力。
21.10.2020
精选课件
5
阿里巴巴
维度
构成
描述
产品 顾客界面
基础管理
价值主张 目标顾客 销售渠道 关系 价值配置 核心能力 合作网络
财务状态
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成本结构 收益模式
赋予企业的产品与服务以总体上的价值含义 企业愿意为之提供价值的顾客 企业用以接触顾客的多种手段与方式 企业在其与不同细分顾客间所建立的各种关联 活动与资源的安排情形 用以贯彻执行商业模式的能力 企业与其他能够有效为其提供价值并促进价值商业化的企业通过
精选课件
16
第二节 商业模式的构成要素及类型
一、商业模式的构成要素 有效商业模式的四大关键要素：
核心战略（企业如何竞争） 战略资源（企业如何获得和使用拥有的资源） 伙伴网络（企业如何构建和培育合作伙伴关系） 顾客界面（企业如何与顾客互动）
.10.2020

创业管理(张秀娥)chp5第五章 商业模式开发


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阿里巴巴
目前，阿里巴巴堪称世界B2B商业模式的典范。她 的B to B模式是如何开发，又是如何被有效运行 并最终得以实现卓越盈利的呢？ 。 1988年马云以5万元开始创业。当时中国的基本 宏观经济形势是，中国和发达国家同样面对信 息技术带来的巨大商机和挑战，而在中国加入 世贸组织之后，将迎来“中国会成为世界工 厂！”的社会现实。马云也许预测到了这些宏 观经济形势，并敏锐地识别出这些对于中国电 子商务发展路径的深刻意义。他绕开收费入网 模式，毅然推出了企业免费入网的概念。
要素 1.客户选择 2.价值获取 3.战略控制
4.业务范围
表5-2 设计商业模式应考虑的内容
要解决的问题
具体内容
企业希望对哪些客户提供服务？ 企业能够为哪些客户提供价值？如何选 择客户？
企业将如何盈利？
如何为客户创造价值？我的盈利模式是 什么？
企业将如何保护利润流？
我的客户选择我公司产品的理由是什么？ 公司的价值判断与对手相比有什么 特点？
16.10.2020
a
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因而，商业模式是一个企业从研发、制造、销 售，直至售后服务的具体的，并区别于其他企 业的可盈利的流程结构。
16.10.2020
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二、商业模式的功能
第一，发现渴望得到需求满足的客户群；
第二，建立与上游企业的合作，以合适的成本 生产出定价符合市场供求的产品和服务；
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第二节 商业模式的构成要素及类型
一、商业模式的构成要素 有效商业模式的四大关键要素：
核心战略（企业如何竞争） 战略资源（企业如何获得和使用拥有的资源） 伙伴网络（企业如何构建和培育合作伙伴关系） 顾客界面（企业如何与顾客互动）

创业管理全部精ppt课件


Supportive Family
精选ppt课件
Entrepreneurial Environment
17
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创业流程 （Olive，2001）
决定 成为 一位 创业 者
选 择 创 业 机 会
进 行 创 业 机 会 评
组 成 创 业 团 队
研究 拟定 创业 经营 计划 书
展 开 创 业 行 动 计
• 现实中这种复制型企业的例子特别多，且由于前期 生产经营经验的累积而使得新组建公司成功的可能 性很高
• 这种类型的创业模式中，创新贡献较低，也缺乏创 业精神的内涵，并不是创业管理研究的主流
精选ppt课件
29
29
• 模仿型创业
– 模仿型创业虽然也很少给顾客带来新创造的价值，创 新的成分并不算太高，但对创业者本身命运的改变还 是较大的
公司创业
公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险 公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权 创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分 在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的 公司具有更多的容错空间，能够吸纳失败 受外部环境波动的影响较小 公司内部的创业者更多受团队的牵扯 公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的 策略调整 决策周期长 高保障 有一系列安全网 在创业主意上，可以沟通的人多 能够很快地达到规模经济和范围经济 在各种资源的占有上都有优势
新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现
得更突出。
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8
8
莫里斯所做的创业定义研究
对于创业定义的不同理解
1 开始、创建、创造
2 新事业、新企业
3 创新、新产品、新市场
4 追逐机会
5
风险承担、风险管理、不确定 性

创业管理PPT课件

3家跨掉； 3家停滞不前并最终被收购； 3家能够上市并有不错业绩； 只有1家能够迅速成长，上市后为社会看好，成为 耀眼的明珠，价值数十倍甚至数百倍地增长，给投 资者以巨额回报——大拇指
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8.2 风险投资基金的概念
8.2.2 风险投资的特征
8.2.2.2 高收益性 •预期企业的高成长、高收益是风险投资的内 在动因； •目标毛利率通常在40%~50%以上； •期望上市后获得几十甚至上百倍的投资回报
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不同创业阶段的融资
成长期——产品已经进入市场，市场潜 力可以估算出来，可以看出成功的概率
资金需求量——大； 资金来源——风险资本（传统的融资 机构还在等待和观望）
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不同创业阶段的融资
扩张期——创新企业不断赢得客户、扩 大市场份额
资金需求量——大； 资金来源——传统金融市场筹集资金 的机会大大增加（传统融资渠道以锦 上添花为主）
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（四）责任审查
如果初次面谈较为成功，风险投资家接下来便开始 对企业家的经营情况进行考察以及尽可能多地对项 目进行了解。他们通过审查程序对意向企业的技术、 市场潜力和规模以及管理队伍进行仔细的评估，这 一程序包括与潜在的客户接触、向技术专家咨询并 与管理队伍举行几轮会谈。它通常包括参观公司、 与关键人员面谈、对仪器设备和供销渠道进行估价。 它还可能包括与企业债权人、客户、相关人员以前 的雇主进行交谈。这些人会帮助风险投资家做出关 于企业家个人风险的结论。
13Leabharlann 8.2 风险投资基金的概念
8.2.2 风险投资的特征
8.2.2.1 高风险性 •风险投资的对象一般为刚刚起步或者还未起 步的企业，规模小，没有资产可作贷款的抵押 和担保 •投资目标常常是高新技术中的“种子”技术 或创意，不确定因素多

《创业管理教学》PPT课件


本章要求
以5-6个人为一组自行组织团队，要求每个团 队自己选择一个假想创业活动为目标（包括中国 大学生挑战杯创业计划竞赛、商界100创业就业援 助大行动方案、赢在中国、GSVC全球社会创业大 赛、“华威杯”中国海峡两岸MBA创业计划大赛、
社会企业商业计划大赛(Social Entrepreneurship Business Competition，简称 SEBC) 、欧莱雅全球在线商业策略大赛、自己的
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3
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学习目的
通过本章的学习，使得学生了解职业经 理人和创业者的区别和联系，深刻领悟如 何在大学期间增强未来的择业、就业和创 业技能的方式、方法，初步了解我国资本 市场和技术市场的特点，同时了解目前社 会上各种创业活动，初步了解商业计划书 的各个组成部分。
26.01.2021
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4
—4—
为什么要选择这门课程呢？？？
3从我的角度 多次参加过全国大学生挑战杯创业计划竞赛；
多次进行企业商业计划书和可行性报告的撰写；
很希望把自己的参赛体会与咨询体会和大家共同分享。
26.01.2021
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—7—
参考书籍
（1）商业计划书编写指南，国家科技风险开发事业 中心/长春市场科技局， 电子工业出版社，2003； （2）一字千金——商业计划书，舒以，中国国际广 播出版社 ，2000 （3）商业计划书写作指南，jerome S. Osteryoung, Diane L.Denslow著，吕晓娣，潘景华 译，清华大学出版 社，2003； （4）商业计划书编写手册，北京天利经济文化发展 公司，企业管理出版社，2002； （5）相关商业计划书与可行性报告写作指南或手册
26.01.2021
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商业模式（Business Model，又称商务模式） 是一个比较新的名词，大约是在20世纪60年 代出现在国外学者的文献中。
综合国内外学术界的有关研究，商业模式的 定义大致上可以归纳为三类：盈利模式论、 价值创造模式论、体系模式论。
03.11.2020
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1.盈利模式论
盈利模式类的定义仅仅将商业模式描述为企业的经济 模式，其本质内涵为企业获取利润的逻辑。
迈克尔·拉帕（2004）认为，“商业模式就其最基本 的意义而言，是指做生意的方法，是一个公司赖以生 存的模式，一种能够为企业带来收益的模式。他认为 商业模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如 何赚钱。
Afuah等（2001）把商业模式定义为企业获取并使用 资源，为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润 的方法。商业模式详细说明了企业目前的利润获取方 式，未来的长期获利规划，以及能够持续优于竞争对 手和获得竞争优势的途径。
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第二节 商业模式的构成要素及类型
一、商业模式的构成要素 有效商业模式的四大关键要素：
核心战略（企业如何竞争） 战略资源（企业如何获得和使用拥有的资源） 伙伴网络（企业如何构建和培育合作伙伴关系） 顾客界面（企业如何与顾客互动）
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表5-1 Osterwalder & Pigneur的商业模式构成要 素
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因而，商业模式是一个企业从研发、制造、销 售，直至售后服务的具体的，并区别于其他企 业的可盈利的流程结构。
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二、商业模式的功能
第一，发现渴望得到需求满足的客户群；
第二，建立与上游企业的合作，以合适的成本 生产出定价符合市场供求的产品和服务；
师 1995-1997 创办“中国黄页”，是中国第一家
互联网商业信息发布站 1997-1999 加盟外经贸部中国国际电子商务中
心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交 易市场 1999至今 在杭州设立研究开发中心，以香港为 总部，创办阿里巴巴网站()
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阿里巴巴的免费入网概念为他争得了最大数量企业的 参与。
在中国经济转型的过程中，社会和市场的不确定是客 观存在，于是产生了大量而且较严重的信用问题。马 云却敏锐地意识到，越是市场信用问题糟糕，企业信 用就越是稀缺，而越稀缺的东西就越值钱。于是， 2002年阿里巴巴强力推出企业信用认证概念。通过对 这些创造了很高的企业利润。
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3.体系模式论
该类理论认为商业模式是一个由很多因素构成 的系统，是一个体系或集合。
Mahadevan （2000）认为，商业模式是对企业 至关重要的三种流——价值流、收益流和物流 的混合体。
Barringer & Ireland（2010）认为，商业模 式是企业如何竞争，如何使用资源，如何构建 关系，如何与顾客互动的计划或示意图。
阿里巴巴并没有过早地给自己的盈利模式定形，马云 与他的团队依然饱含创新的热情，在电子商务领域尽 情地挥洒着他们的智慧。例如，2004年阿里巴巴收购 雅虎中国后推出的电子商务搜索——关键字竞价搜索
为什么至今没有企业能够成功模仿它？
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第一节 什么是商业模式
一、商业模式的定义
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麦当劳公司的商业模式
这样一家世界级的连锁企业到底靠什么赚钱？
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经营麦当劳的目的，不是为了直接赢利，而是 为了招租。真正的盈利来源是房地产的增值带 来的租金差。
核心竞争能力是品牌运作能力、复制能力。
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阿里巴巴
马云，1964年 ，浙江杭州 毕业院校：杭州师范学院外语系 1988-1995 杭州电子工学院英文及国际贸易讲
第五章 商业模式开发
本章要点
什么是商业模式 商业模式的构成要素及类型 商业模式的开发方法 商业模式的设计框架
03.11.2020
.2ຫໍສະໝຸດ 当今企业之间的竞争不是产品之间的竞 争，而是商业模式之间的竞争
——彼得·德鲁克
国外的研究表明，超过60%的成功的创新都 是商业模式的创新，而不仅仅是技术的创 新。一项高新技术如果离开了商业模式， 是没有意义的。
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2.价值创造论
该类理论认为商业模式就是企业创造价值的模 式。
马格利•杜波森等人（2002）认为，商业模式 是企业为了进行价值创造、价值营销和价值提 供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以产 生有利可图且得以维持收益流的客户关系资本。
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维度
构成
描述
产品 顾客界面
基础管理
价值主张 目标顾客 销售渠道 关系 价值配置 核心能力 合作网络
财务状态
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成本结构 收益模式
赋予企业的产品与服务以总体上的价值含义 企业愿意为之提供价值的顾客 企业用以接触顾客的多种手段与方式 企业在其与不同细分顾客间所建立的各种关联 活动与资源的安排情形 用以贯彻执行商业模式的能力 企业与其他能够有效为其提供价值并促进价值商业化的企业通过
合作协议所建构的网络
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阿里巴巴
目前，阿里巴巴堪称世界B2B商业模式的典范。她 的B to B模式是如何开发，又是如何被有效运行 并最终得以实现卓越盈利的呢？ 。 1988年马云以5万元开始创业。当时中国的基本 宏观经济形势是，中国和发达国家同样面对信 息技术带来的巨大商机和挑战，而在中国加入 世贸组织之后，将迎来“中国会成为世界工 厂！”的社会现实。马云也许预测到了这些宏 观经济形势，并敏锐地识别出这些对于中国电 子商务发展路径的深刻意义。他绕开收费入网 模式，毅然推出了企业免费入网的概念。
第三，将产品和服务在恰当的时间和地点传递 到客户手中；
第四，持续地为客户提供价值提升，提高企业 的持续经营能力和竞争优势。
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三、商业模式的特点
成功商业模式的共性 1.有效性 2.整体性 3.差异性 4.适应性 5.可持续性 6.生命周期特性
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