心理学管理学最实用常用的十八个效应

1、阿基米德与酝酿效应在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。

可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。

国王把这个难题交给了阿基米德。

阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法，但都失败了。

有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。

不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。

心理学家将其称为“酝酿效应”。

阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。

日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”。

直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。

古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。

心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。

因此，如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。

2、阿伦森效应阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。

阿伦森是一位著名的心理学家，他认为，人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。

为什么会这样呢？其实主要是挫折感在作怪。

从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理，但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。

20个心理学定律的简介：1.罗森塔尔效应：指人们基于对他人的某种印象，而在无意中对他人的行为产生影响的现象。

2.帕金森定律：指一个组织往往会因为员工太多而导致工作效率下降，而不是员工太少。

3.皮格马利翁效应：指人们对他人的期望会影响他人的行为，即你对他人的期望越高，他们的表现就越好。

4.蝴蝶效应：指微小的变化可能会引起巨大的影响。

5.霍桑效应：指当人们意识到自己正在被观察时，他们会改变自己的行为。

6.蘑菇定律：指许多初入职场的人往往被置于最卑微的职位，但最终他们会证明自己的价值。

7.毛毛虫效应：指人们习惯于跟随前人的步伐，而不愿意冒险尝试新的方法。

8.破窗效应：指一个东西如果被破坏了，那么它可能会继续被破坏。

9.近因效应：指在多个刺激中，人们更容易记住最近的刺激。

10.互惠定律：指人们有义务回报他人给予的好处。

11.焦点效应：指人们往往高估他人对自己的关注程度。

12.沉锚效应：指人们对某个事物的价值判断往往受第一个获得的信息影响。

13.框架效应：指对同一个问题，用不同的方式描述，可能会影响人们的决策。

14.睡眠者效应：指随着时间的推移，人们对于一个信息的记忆会逐渐减弱，但对于信息的情感反应却会增强。

15.纳西索斯效应：指人往往在自恋中迷失自我，无法看到自己的真实面孔。

16.巴伯拉·明托定律：指任何过程都有明确的步骤和顺序，人们的任务就是找出这些步骤并按照正确的顺序进行。

17.蔡格尼克记忆效应：指人们往往对未完成的事情印象更深刻。

18.社会证明效应：指当人们对自己的判断没有信心时，他们会寻找证据来支持自己的观点。

19.霍维茨·里昂纳多定律：指人们在做决策时往往会忽略事实，而更多地考虑情感和经验。

20.史蒂芬·科维定律：指人们在处理事情时应该按照重要性和紧急性的不同程度来安排时间和精力。

⼼理学中常见的18种常见效应⼼理学中有很多常见的效应，它们很多时候是⼤众表现，也是⽣活、⼯作、社会发展的定律。

这些定律、效应如果能够提前得知，定会在我们的⼯作和⽣活中起到意向不到的帮助。

【蝴蝶效应】蝴蝶效应:上个世纪70年代，美国⼀个名叫洛伦兹的⽓象学家在解释空⽓系统理论时说，亚马逊⾬林⼀只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的⼀场龙卷风。

蝴蝶效应是说，初始条件⼗分微⼩的变化经过不断放⼤，对其未来状态会造成极其巨⼤的差别。

有些⼩事可以糊涂，有些⼩事如经系统放⼤，则对⼀个组织、⼀个国家来说是很重要的，就不能糊涂。

今天的企业，其命运同样受“蝴蝶效应”的影响。

消费者越来越相信感觉，所以品牌消费、购物环境、服务态度……这些⽆形的价值都会成为他们选择的因素。

所以只要稍加留意，我们就不难看到，⼀些管理规范、运作良好的公司在他们的公司理念中都会出现这样的句⼦：“在你的统计中，对待100名客户⾥，只有⼀位不满意，因此你可骄称只有1%的不合格，但对于该客户⽽⾔，他得到的却是100%的不满意。

”“你⼀朝对客户不善，公司就需要10倍甚⾄更多的努⼒去补救。

”“在客户眼⾥，你代表公司”。

今天，能够让企业命运发⽣改变的“蝴蝶”已远不⽌“计划之⼿”，随着中国联通加⼊电信竞争，私营企业承包铁路专列、南京市外资企业参与公交车竞争等新闻的出现，企业坐⽽⽆忧的垄断地位⽇渐势微，开放式的竞争让企业不得不考虑各种影响发展的潜在因素。

精简机构、官员下岗、取消福利房等措施，让越来越多的⼈远离传统的保障，随之⽽来的是依靠⾃⼰来决定命运。

⽽组织和个⼈⾃由组合的结果就是：谁能捕捉到对⽣命有益的“蝴蝶”，谁就不会被社会抛弃。

----------------------------------------------------------------------------------------------------【青蛙现象】青蛙现象：把⼀只青蛙直接放进热⽔锅⾥，由于它对不良环境的反应⼗分敏感，就会迅速跳出锅外。

心理效应与定律1、晕轮效应—情人眼里出西施有个成语叫做“爱屋及乌”，意思是如果我们喜欢某个人，就会连同他的屋子和栖歇在屋上的乌鸦也喜欢。

谁都知道乌鸦很不讨人喜欢，就是因为我们对房子的主人太喜欢了，推及到他的房子不说，还推及到乌鸦身上。

这其实是一种认识的偏差，这种偏差在心理学上叫“晕轮效应”。

所谓晕轮，是指太阳周围的一圈光晕，有扩大化的意思。

晕轮效应就是说，人们在判断其他事物时，容易犯以偏概全的错误，即由一个优点推及所有优点，由一个缺点推及所有缺点。

在生活中也会有这种现象发生，例如“情人眼里出西施”。

为避免晕轮效应产生的弊端，我们应该养成客观看待事物的习惯。

要知道事物并非完美无缺，有优点并不意味着就是完人，有缺点也不意味着一无是处。

可爱的优点和讨厌的缺点，很可能在同一个人身上并存。

2、熟人链效应—六个人就可建立联系一直流行着一种通俗的心理学理论，认为世界上任何两个人只要通过五、六站的中间关系，就可以属于一个共同的熟人圈。

将两个毫不相干的人联系起来竟然只需要几步。

只要抓住几个关键人物，信息就能迅速地传播开来，这就是熟人链效应。

3、德西效应—不公正的待遇这一个效应是由心理学者德西发现的。

1971年，德西以他的学生为实验对象，请他们解决一些测量智力的问题。

实验分三个阶段进行：第一阶段，所有被试者不给奖励；第二阶段，将被试者分为两组，实验组的被试者完成一个难题可以得到1美元的报酬，而控制组的被试者跟第一阶段一样没有报酬；第三阶段为休息时间，被试者可以在原地自由活动，目的在于考察实验对象是否喜爱这项活动。

结果发现，奖励组的被试者，在第三阶段继续解题的人很少；而无奖励组的被试者，有更多的人花更多的休息时间在继续解题。

这个结果表明，对于进行一项愉快的活动，如果提供外部的物质奖励，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。

4、贝尔效应—慧眼识人，甘为人梯英国学者贝尔天赋极高，曾经不止一个人预计说，如果他毕业后进行晶体和生物化学的研究，一定会赢得多次诺贝尔奖。

1、首因效应：第一印象是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应.主要针对自身形象的管理：穿着得体；注意细节上的修饰；注意自己的言谈举止;提高整体素质.2、名片效应:顺着他人的话说在与对方初次交际，或者开始交往的时候，要先向他们传播一些他们所能接受的,并且是熟悉和喜欢的观点或者思想。

把自己的观点、思想、意见渗透在这些观点中，组织好对方喜欢的言辞、语调，让对方产生一种似曾相识的印象，这样便能够在人际关系中发挥很大的实用价值！3、情绪效应:情绪传染与陌生人交际的时候，指一个人的情绪状态可以影响到对某一个人今后的评价。

尤其是在第一印象形成过程中，主体的情绪状态更具有十分重要的作用。

调节情绪的方法：自我暗示，行动转移，自嘲等4、亲和效应：内心的亲和在交际、应酬过程中用亲近的话语、笑容、肢体语言吸引他人、俘虏人心所产生的效果. 主要表现：微笑，温和眼神，和手势（轻柔的挥手、鼓励的握拳、温柔的抚摸等）5、身体语言定律:洞穿对方最真实的想法在交际中，通过对方的身体语言来解读对方所要表达的想法。

例如紧张时候,身体的表现形式：触摸或按摩颈部;深呼吸或是话变多；把手放在大腿上等6、“7/38/55”定律：衣着服饰中的大学问是人们在给别人第一印象时传递的各种信号所占的百分比。

视觉因素在给人的第一印象中占55％,声音占38%，语言占7％。

可见外在形象是非常重要的.7、诙谐效应：幽默是最生动的语言是一种防御机制。

它指一个人处于困难和尴尬境地时，采用一些诙谐手法，可以自我解脱，应对难关，征服别人.幽默能使人轻松、愉快、爽心、情感舒畅.这样可活跃气氛，联结双方感情，在笑声中拉近双方的心理距离.8、瀑布心理效应:不该说的话不乱说和别人打交道时，就要谨言慎行，注意自己说话的分寸。

在日常生活中,把握说话的分寸很重要:要维护别人的自尊心;说话时要注意自己的角色；不要过于兴奋；客观才能得人心.9、费斯诺定理:与人交谈，多听少说也叫倾听定律,是指在与人交往时,用心地听别人讲话会获得别人的好感，会换来对方的理解、信任和快乐，使说话者感觉到自身存在的价值，满足了对方渴望被重视的自尊心理，从而达到双方都很愉快的目的。

管理学、经济学和心理学效应大全症状这里只是把各种效应总结在一起，如果有您感兴趣的话您去百度百科搜索一下就有了。

这些东西在生活中是很有用的，有的是起决定作用的，不可小看！墨菲定律:如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。

叶克斯-道森定律:轻度紧张、适度焦虑是最好的。

“中间派决定”原理：不是竞争对手而是中间派成了主角，而中间派常常是对决定的内容不十分清楚的人。

安慰剂效应（又名伪药效应、假药效应、代设剂效应）：指病人虽然获得无效的治疗，但却“预料”或“相信”治疗有效，而让病患症症状得到舒缓的现象。

自我暗示效应：通过主观想象某种特殊的人与事物的存在来进行自我刺激，达到改变行为和主观经验的目的。

外界暗示效应：人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。

期望效应：在人际交往中，一方充沛的感情和较高的期望可以引起另一方微妙而深刻的变化。

皮格马利翁效应、罗森塔尔效应：暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。

人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。

瓦拉赫效应：学生的智能发展都是不均衡的，都有智能的强点和弱点，他们一旦找到自己智能的最佳点，使智能潜力得到充分的发挥，便可取得惊人的成绩。

奥卡姆剃刀定律：如无必要，勿增实体——能简单的事情就简单点。

邦尼人力定律：一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种却挖不了一个洞。

华盛顿合作规律：一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。

彼得原理：在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位。

边际收益递减原理：当你饥饿时你吃第一个馒头能得到十分的满足，当你吃第二个馒头时只能得到八分的满足……可是越往后馒头给你的满足在不断减少。

不值得定律：不值得做的事情，就不值得做好。

差错效应：有点小毛病和错误的人才会受到人群最大程度的欢迎。

沉锚效应：第一次的标准就应该设置得高些。

心理学、管理学最实用常用的十八个效应这18个实用效应，不论什么专业都需要了解，学习起来，一定让你大有收获！登门槛效应要让他人接受很难的要求时，最好先让他接受一个小一点的要求，这样他就比较容易接受更高的要求。

这种心理现象叫做"登门槛效应"。

启迪跟别人提要求时，不要开始就提过高的要求，应先提小要求，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求。

不过，还要注意看住自己的 "门槛"，该拒绝的时候一定要拒绝。

鸟笼效应如果一个人的客厅有了一个空鸟笼，过一段时间，他很可能会买只鸟回来养。

人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉地添加更多自己不需要的东西。

启迪职场上，巧妙利用愦性思维，引起人们的好奇和重视。

可是要想收到意想不到的效果，还需要逃脱出惯性思维的限制。

科普不论什么专业都需要了解的“18个实用效应”蘑菇定律刚踏入社会的人常感不受重视，需要打杂跑腿，或者面对批评指责。

有人将之与蘑菇的生长相比拟，认为大多数人都有一段"蘑菇"的经历，尤其是当一切都刚刚开始的时候。

启迪当几天"蘑菇"，能消除很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实。

飞轮效应为使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，飞轮转得越来越快，达到某一临界点后，你无需再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停转动。

启迪有时候你可能觉得做一件事很困难，再坚持一下，过了临界点，就会变得轻松。

毛毛虫效应将毛毛虫们首尾相接，围一圈放在花盆边缘，花盆不远的地方撒一些松叶，毛毛虫夜以继日地绕着花盆转圈，最终因饥饿和精疲力尽相继死去。

启迪当我们的工作遭遇挫折或陷入停顿时，应努力寻求突破。

不能只关注做了多少工作，还要关注做出多少成果，也就是"效益"。

科普不论什么专业都需要了解的“18个实用效应”野马结局吸血蝙蝠吸取野马的血为食，但所吸的血量极少，远不足以使野马死去，野马的死因是暴怒和狂奔。

1.蝴蝶效应：(1)本义:蝴蝶扇动翅膀经过连锁反应会引发飓风。

（2）引申义：微小的变化经过连锁反应能够引起大的差别。

2.青蛙现象: （1）本义：温水煮青蛙，青蛙在开水中会跳走，放在温水中很舒服不跳走，最后被煮熟。

（2）引申义：突然的变化易察觉，逐渐的变化不易察觉，因此要防微杜渐。

3.鳄鱼法则：（1）本义：鳄鱼咬住脚时，不要试图用手掰。

(2）引申义：该停止的时候要立刻停止（及时止损），不要存在侥幸心理.4.鲶鱼效应：(1）本义：运输一批沙丁鱼，沙丁鱼不游动导致成活率低，放入鲶鱼后，鲶鱼咬沙丁鱼，沙丁鱼游动因此成活率变高. (2）引申义:为了防止过于稳定,引入新鲜血液和竞争机制。

过于稳定、一潭死水不是好事.5.。

羊群效应：（1）本义：羊群跟着领头羊走。

（2)引申义：人都有从众心理，不能盲目从众，要有主见.6.。

刺猬法则：（1）本义：刺猬天冷想抱团取暖，太远没温度，太近会被刺痛. （2）引申义:人际交往中保持适当距离。

7.手表定律：（1）本义：一个手表知道几点，两个手表反而不知道时间,因为两个表指针不同。

（2）引申义:凡事只能有一个领导、一个标准，防止下属无所适从。

8.破窗理论：（1)本义：一个窗户破损不修，其他会陆续被打破。

（2）引申义：强调环境具有诱导性，如扔垃圾时，很干净的地方不好意思扔，很脏的地方就会扔。

9.二八定律（二八法则）:重要的只占20%。

如公司的80%的利润由20%的大客户所创造。

10.木桶理论: （1）本义：木桶盛水高度取决于最短的木板。

（2)引申义:人要补齐短板和缺点。

11.马太效应：强者越强，弱者越弱，出自《圣经》的马太福音。

12.鸟笼逻辑：(1）本义：一个空鸟笼里没有鸟，很多人会询问原因，主人需要不断解释为鸟飞走了或者已死亡.长时间后,主人要么买一只鸟,要么扔掉笼子。

（2)引申义：人都有惯性思维。

惯性思维认为有空笼子就要有鸟，但这并不一定，要打破惯性思维。

13.责任分散效应:一个人能帮助的时候会帮忙（使命感),如果大家都能帮助的时候反而没人帮助(集体冷漠）。

51个心理学效应大全1、阿基米德与酝酿效应在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。

可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。

国王把这个难题交给了阿基米德。

阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法，但都失败了。

有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。

不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。

心理学家将其称为“酝酿效应”。

阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。

日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”。

直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。

古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。

心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。

因此，如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。

2、阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。

【实验】分4组人对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。

第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。

【结果】此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。

【应用】阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。

1、一步难以上青天——层递效一个人一旦接受了他人的一个小要求后,如果他人在此基础上再提出一个更高的要求，那么，这个人为了认识上的统一，或为了给人留下前后一致的印象,就倾向于接受这个更高的要求。

-—层递效应，俗称“进门槛效应”。

（社会心理学家弗里德曼(1996年），心理学家查尔尼（1975年)）2、榜样太高不可攀——差错效应能力比自己强，总体上各方面优于自己，然而和自己一样不时会出现一些可以原谅的小差错的人更能吸引人。

这就是心理学上的差错效应.（美国社会心理学家阿伦森）3、术家写评语——巴奴姆效应心理学家把人们乐于接受概括性的性格描述现象称为“巴奴姆效应”。

（泰勒巴奴姆)4、疯狗唾液救人命-—接种效应心理学在研究人们的态度变化与过去对某个问题体验的关系时证实：处于态度改变情境的个体,若受到某种反向态度的轻微攻击后，就好像是在“接种疫苗"，大大刺激其对这种攻击作出抵抗反应，并不断地增强了抵抗力，以后再受到同一反向态度强大攻击时，不但不会改变其原有态度，反而使个体更加执着于自己的态度，并“抵抗”任何不同意见。

这就是“接种效应”。

（巴斯德）5、响鼓要用重锤敲——强刺激效应心理学研究表明，人的感受性与刺激的阈限有关。

如果作用于人的刺激阈限始终维持在中等水平，那么感受性会因此而麻木。

刺激阈限大大超过中等水平，感受性十分强烈，由此而产生的心理效应谓之“强刺激效应”。

刺激阈限大大低于中等水平，十分微弱，如一条小虫在皮肤上爬行，其感受性也会因此而强烈，由此而产生的心理效应称为“弱刺激效应”。

6、难以自禁激扬情——组场效应众人聚集在一起,就会形成一个如同物理学中磁场一样的心理场。

当个体进入这个心理场后,在感人场景的渲染下，人的情感、行为就会被磁化而变得情不自禁、身不由己，升华为与场景一致的情感与行为。

这种能磁化人心理的强大、特殊场景称之为大众心理场，它所产生的效应称之为“组场效应”。

6、滴蜜赢得他人心——认同效应引导者表达与对象之间在观点或特征方面的相似性，引导者实际上向对象出示了一张“自己人”的心理名片，这使被引导对象产生一种“同体观”，视引导者为“自己人"，从而缩短彼此的心理距离，消除或弱化对方的“反引导定势”和防范心理，取得倾向于对方的观点，接受对方引导的效果。

蝴蝶效应，青蛙现象，鳄鱼法则，鲇鱼效应，羊群效应，刺猬法则，手表定律，破窗理论，二八定律，木桶理论，马太效应……1、蝴蝶效应:上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。

蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。

有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。

2、青蛙现象：把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。

如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。

青蛙现象告诉我们，一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化，没有清醒的察觉。

3、鳄鱼法则：其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。

你愈挣扎，就被咬住得越多。

所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。

譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。

4、鲇鱼效应：以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。

后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。

这是何故呢?原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。

这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。

5、羊群效应：头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。

羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。

50个经典心理学效应1. 巴纳姆效应（Barnum Effect）：人们倾向于接受模糊、普遍的个性描述，认为这些描述适用于自己。

2. 多米诺效应（Domino Effect）：一件事情的发生会引起一系列相关事件。

3. 达尼格效应（Dunning-Kruger Effect）：低水平的表现者往往对自己的能力估计过高，高水平的表现者则往往低估自己。

4. 比较效应（Comparison Effect）：人们更容易在相对的情境中做决策，而不是绝对的情境。

5. 暗示效应（Priming Effect）：前一刺激对后续刺激的影响。

6. 福克斯效应（Focusing Effect）：人们往往过度强调一个决策中的某一方面，而忽视其他重要因素。

7. 霍桑效应（Hawthorne Effect）：人们在被研究的意识到自己受到关注时，表现出的行为变化。

8. 碎片效应（Zeigarnik Effect）：未完成的任务比已完成的任务更容易记住。

9. 光环效应（Halo Effect）：人们对一个特征的积极印象会波及到其他特征。

10. 洛克效应（Locke Effect）：人们更容易接受自己提出的建议，而不是他人的建议。

11. 百日孤独效应（Hundredth Monkey Effect）：当足够多的个体学会一种新行为时，这种行为将在整个群体中迅速传播。

12. 罗森汉塔尔效应（Rosenthal Effect）：教师对学生的期望会影响学生的表现。

13. 谢尔皮效应（Sherif Effect）：个体在不确定的情境中倾向于与群体保持一致。

14. 行为金字塔效应（Pygmalion Effect）：高期望会导致更好的表现。

15. 波恩胡特效应（Boomerang Effect）：试图改变他人观点时，反而加强了他们的原有观点。

16. 卡斯普效应（Casper Effect）：人们在被监视时表现出更好的行为。

17. 高斯特纳效应（Gestalt Effect）：人们在组合信息时更倾向于看到整体，而不是单个部分。

中间派决定原理：为了争取中间派的支持，双方颇费心机进行争取，特别是双方势均力敌的情况下。

所以，不是竞争对手而是中间派成了主角。

而中间派常常是由对决定的内容不十分清楚的人，意志薄弱的人，耳朵不大灵光的人所组成。

中间派：对事先分发的会议材料不加了解的人没头没脑不清楚议程进行情况的人耳朵不大灵光的人醉意未尽、昏头昏脑的人年纪老迈而自以为精神矍铄的人意志薄弱的人========================================安慰剂效应，又名伪药效应、假药效应、代设剂效应（英文：Placebo Effect，源自拉丁文placebo解“我将安慰”）指病人虽然获得无效的治疗，但却“预料”或“相信”治疗有效，而让病患症状得到舒缓的现象。

========================================巴奴姆效应心理学家巴奴姆曾做过一个有趣的实验：他在报纸上刊登广告，声称自己是占星术家，能够遥测每个不相识者的性格。

广而告之后，信件纷至沓来。

这位心理学家根据读者来信寄出了数百份遥测评语。

有二百多人回信感谢，称赞他的遥测准确、十分灵验。

谁料心理学家寄出的竟是内容完全相同的标准答案：“您这个人非常需要得到别人的好评，希望被人喜欢和赞赏，不过并非每个人都如此对您；您的想象力丰富，有很多美好的理想，其中也包括一些脱离现实的幻想；您想做成许多事情，身上蕴藏的潜力无穷，相比之下，已经发挥出的却不多；在某种情况下，您会产生烦恼，甚至犹豫动摇，但到关键时刻，您的意志还是坚定不移的……”这样的评语怎么会不“灵验”，因为谁不想被人喜欢和赞赏？谁不会有美好的憧憬？谁会说自己的潜力已充分发挥？所以，这种几乎适合任何人的评语每个人都会乐意接受。

心理学家把人们乐于接受这种概括性的性格描述的现象称为“巴奴姆效应”。

巴奴姆效应告诉我们，不管每个学生过去和现在的表现多么差，他们内心深处总会多少有点积极向上的念头。

所以，教师捕捉到后进生的优点，要多赞扬。

20个经典，管理心理学效应，有趣又实用模型在手，方法我有！1、马太效应强者愈强、弱者愈弱。

反映了社会两极分化的现象，富的更富，穷的更穷。

如果某一个方面获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

2、蝴蝶效应一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。

指一件表面上看来毫无关系、非常微小的事情，可能带来巨大的改变。

3、鲶鱼效应鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。

企业管理者激发员工活力的有效措施，组织管理部门通过引进优秀人才以激活原有员工的活力，产生一石激起千层浪的激荡效果。

也就是，引入强者，激发弱者变强4、口红效应也叫“低价产品偏爱趋势”，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。

在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品、廉价的非必要之物。

5、出丑效应又叫仰巴脚效应，犯错误效应。

是指才能平庸者固然不会受人倾慕，而全然无缺点的人，也未必讨人喜欢。

最讨人喜欢的人物是精明而带有小缺点的人。

意指精明的人无意中犯点小错误，不仅是瑕不掩瑜，反而更使人觉得他具有和别人一样会犯错的缺点，反而成为其优点，让人更加喜爱他。

6、巴纳姆效应人们很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞。

若能够捕捉到大众笼统的一般性的心理需求，则对吸引、发展顾客群具有更高的价值7、牢骚效应凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里的公司要成功得多建立公司的上下沟通机制，给员工发牢骚的机会，让员工的不满都发泄出来，才会心情舒畅的投身到工作之中8、肥皂水效应将批评夹在赞美中，将对他人的批评夹裹在前后肯定的话语之中，减少批评的负面效应，使被批评者愉快地接受对自己的批评。

以赞美的形式巧妙地取代批评，以看似简捷的方式达到直接的目的。

蝴蝶效应，青蛙现象，鳄鱼法则，鲇鱼效应，羊群效应，刺猬法则，手表定律，破窗理论，二八定律，木桶理论，马太效应……1、蝴蝶效应:上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。

蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。

有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。

2、青蛙现象：把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。

如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。

青蛙现象告诉我们，一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化，没有清醒的察觉。

3、鳄鱼法则：其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。

你愈挣扎，就被咬住得越多。

所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。

譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。

4、鲇鱼效应：以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。

后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。

这是何故呢?原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。

这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。

5、羊群效应：头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。

羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。

二十一个心理学效应，学会一个受益终身一、【马太效应】指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象，即两极分化现象。

1968年，美国科学史研究者罗伯特·莫顿（Robert K. Merton）提出这个术语用以概括一种社会心理现象：“相对于那些不知名的研究者，声名显赫的科学家通常会得到更多的声望，即使他们的成就是相似的。

同样地，在同一个项目上，声誉通常会给予那些已经出名的研究者，例如，一个奖项几乎总是授予最资深的研究者，即使所有工作都是一个研究生完成的。

”此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济学中收入分配不公的现象。

《新约·马太福音》中的寓言故事一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。

”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。

”于是国王奖励了他10座城邑。

第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。

”于是国王便奖励了他5座城邑。

第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。

”于是,国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。

凡是多的，还要给他，叫他多多益善。

”二、【蝴蝶效应】事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差，都将可能会引起结果的极大差异。

1972年美国科学发展学会第139次会议上，美国气象学家洛伦兹发表了题为“可预测性：巴西一只蝴蝶扇动翅膀，能否在得克萨斯州掀起一场龙卷风”的演讲。

他认为，一个微小的初始条件变化可能导致一连串逐渐放大的改变，最终导致完全不同的结果--这个看似荒谬的论断，打碎了所有人关于“因果决定论可预测度”所存的幻想，最终产生了当今世界最伟大的理论之一——“混沌理论”。

西方流传的一首民谣丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个帝国。