第9章 全球市场进入战略

第八课主要的国际组织第三框区域性国际组织同步练习（解析版）一.单项选择题。

1.2019年11月18日，欧盟成员国、欧洲议会和欧盟执委会就欧盟2020年预算达成协议，将增加支出用于对抗气候变化、加强边境防卫、构建欧洲自己的卫星系统。

这体现了( )①实现经济社会可持续发展是欧盟的宗旨②欧盟致力于维护本地区的和平与发展③欧盟各国是世界上率先进入现代化的国家④欧洲一体化进程符合欧洲各国的利益A.①②B.②③C.①④D.③④【答案】A【解析】欧盟达成了预算协议，增加支出用于对抗气候变化体现了实现经济社会可持续发展，①符合题意；加强边境防卫支出体现了以共同体的方式维护本地区和平，②符合题意。

③未体现；④观点不准确。

2.目前欧盟总人口大约是5.135亿，2018年GDP总量为18.75万亿美元(美国的GDP为20.5万亿美元，中国约合13.4万亿美元)。

由此我们可以推断( )①欧盟是世界上发达国家最多的地区②欧盟能够在世界经济发展中有所作为③欧洲一体化进程中的制约因素逐步消除④欧盟能凭集团优势在国际上产生广泛影响力A.①②B.①③C.②④D.③④【答案】C【解析】材料主要说明了欧盟的经济实力，我们可以推断欧盟能凭集团优势在国际上产生广泛影响力，在世界经济发展中有所作为，②④符合题意。

这不能推导出发达国家的数量，①不选；欧洲一体化进程中的制约因素没有消除，③错误。

3.2019年，中欧按期完成地理标志协定谈判，“一带一路”与欧亚互联互通也在顺利对接。

2020年是中国欧盟建交45周年，中欧合作有望再进一步。

上半年，将在中国举行中国－中东欧领导人峰会。

下半年，德国已提议举行中国－欧盟全家福峰会。

中欧还将择时举办第二十二次中国－欧盟领导人年度会晤。

此外，中欧还力争在2020年内达成高水平的中欧投资协定，在气候变化、数字经济等新的合作领域开辟合作，制定未来5年中欧对话合作蓝图。

中欧密切合作的原因在于( )①中欧各具经济优势，互补性强②合作对抗美国贸易保护主义的需要③经济全球化、世界多极化深入发展的要求④中欧致力于发展全面战略伙伴关系A.①②B.②④C.③④D.①③【答案】D【解析】中欧密切合作的原因在于中欧各具经济优势，互补性强，①符合题意；经济全球化、世界多极化深入发展也需要加强合作，③符合题意。

全球营销 11章7.母国中心、多中心和全球中心定价策略之间有何区别？你将向有全球经营抱负的公司推荐哪一种策略？答：区别：母国中心的定价策略，某种产品无论在世界何地购买，其价格都一致，进口商需要承担运费和关税。

它不对每一个国家的竞争和市场状况做出反应，因此不会使公司在各国市场或在全球的利润最大化。

多中心的定价策略允许子公司或附属公司独立分销商制定它们认为最适合所处环境的价格，也不要求国与国之间价格协调，对当地的市场反应敏锐，但不利于分销商或附属机构吸取经验。

容易出现套利现象。

全球中心定价法既不制定单一的全球价格，也不允许子公司或当地分销商独立作出定价决策。

它在定价时考虑当地市场的独特环境因素。

有全球经营抱负的公司应采取全球定价法，这样才能适应各国市场的市场状况，定价灵活。

8.如果你负责在世界范围内销售CAT扫描设备（平均价格为120万美元），而且生产国的货币相对于几乎所有其他货币正处于强势，并不断升值，在此情况下，你会有哪种方法使你在世界市场中保持竞争优势？答：因为这种设备价格较高，当本国货币强势时，我们可以有多种竞争策略保持在国外市场的竞争优势。

我会采用改善质量、交货和售后服务，以进行非价格竞争的方法。

120万元的投资对顾客来说不算小的支出，他们肯定希望获得好的服务，在采用价格策略无法取得竞争优势的时候，改善质量和服务将会一个好方法。

案例11-11.按照默克公司和其他全球性药品公司给非洲和其他发展中国家的折扣价，它们在美国所定的艾滋病药物价格是否过高？是否应该要求他们公开其成本结构？答：从默克公司和其他全球性药品公司在非洲和发展中国家的定价来看，它们在美国所定的艾滋病药物价格是过高，足以证明它们利润空间很大。

药品价格过高即使在发达国家也会让病人有很大压力，因此应该要求他们公布成本结构。

2.你是否认为应该改变像南非这些国家的知识产权法，以允许未注册药物的生产厂商进入市场？答：不应该。

因为未注册药物可能在质量，效用等方面存在一些问题，对患者不利。

第9章全球战略
引导案例蚂蚁金服的国际化
1. 为何蚂蚁金服采用多样化的海外市场进入模式？
（1）企业优势决定。

企业国际化需要充分发挥企业所长。

借助支付宝强大的消费者资源，跟随其走出国门，做好消费金融服务，水到渠成。

这决定了蚂蚁金服可以通过金融服务出口的形式进入海外市场。

（2）当地政策决定。

蚂蚁金服从事的是金融服务业务，而各国对于金融服务业管控政策差异化程度很高，需要因地制宜采纳最合适的市场进入模式。

尤其是发展中国家对于金融开放普遍持谨慎态度，不易接纳外资投资，技术合作的形式更容易被接纳。

（3）市场竞争决定。

在诸多发达国家，虽然金融对外开放程度高，但是当地金融服务机构高度发达，竞争对手诸多，蚂蚁金服难以在技术上占领绝对优势，因此只能通过资金入股，获取投资收益。

2. 蚂蚁金服的“GloCal”体现出什么样的国际化战略？
（1）跨国战略（transnational strategy）。

实施该战略的背景是：市场要求跨国企业的价值活动不仅能够将其核心竞争力最大化，还要能够应对本土需求。

跨国战略是全球整合与本土响应双重压力下的一个折衷策略，兼具多国战略差异化（市场敏感度）和全球战略标准化（效率）的特点。

（2）蚂蚁金服既考虑全球统一的技术架构和服务模式，同时充分考虑本地市场特征而推出因地制宜的服务。

前者有利于充分复制并发挥蚂蚁金服在中国本土市场摸爬滚打锻炼出来的强大支付、云计算等领域优势，后者有利于在东道国深刻理解并成功运营金融服务业这一本土化色彩很浓的行业。

第一章当代世界政治(1）战后初期的雅尔塔体制:第二次世界大战后期，美、苏、英3大国首脑在为了各自的利益，就结束战争，处理战争遗留问题及维护战后和平问题，通过德黑兰会议、雅尔塔会议、波茨坦会议等一系列会议所确定的战后世界秩序和政治格局的基本蓝图，时称“雅尔塔体制”,它奠定了战后两极格局的基础.(2）两大阵营的形成和对峙：20世纪50年代初，面对以美国为首的帝国主义阵营的威胁，苏联采取了一系列措施来反对美国的攻势，逐步形成了以苏联为首的社会主义阵营。

两大阵营的对峙表现在政治、经济、军事、意识形态等多个方面。

（3）两极格局的演变:20世纪50年代中期至80年代中期，世界政治在两极格局的大框架下，两大阵营内部开始出现动荡、分化和改组。

（4)两极格局的终结：1991年12月25日，戈尔巴乔夫被迫辞去总统职务。

26日，苏联最高苏维埃宣布苏联停止存在。

苏联解体标志着美苏对峙格局中的一极不复存在，两极格局终结。

苏联解体、东欧剧变，标志着两极格局的终结,世界进入新旧格局转换时期。

第二次世界大战以后，国际关系最大的变化是两大阵营对峙局面的形成，世界分为两极世界。

两极世界是以美国为首的帝国主义阵营和以苏联为首的社会主义阵营对峙所形成的世界格局。

其特点主要是:（1）在两极世界里，美、苏及其盟国互相对抗和争夺，阵线比较分明和稳定.虽然每一方的内部也有分歧和矛盾，但最终仍要服从于美、苏战略利益的大局。

（2）在两极世界中，美、苏两个超级大国作为对立双方的盟主，在国际事务中起主导作用.（3)美、苏“冷战”是斗争的主要方式，由此而表现为政治上的对抗、军事上的对峙、意识形态上的对立和经济上的割据。

(1）维护和平，促进发展是不可阻挡的历史潮流（2)世界多极化趋势在曲折中发展(3)大国关系进行深刻调整（4)以联合国为主的全球性,区域性组织的作用不断加强(5）经济因素增强，经济与政治互动,对世界政治的影响日益增大。

(1)霸权主义和强权政治依然存在（新干涉主义盛行、冷战思维依然存在、对外战略更具进攻性）（2）局部冲突与热点问题此起彼伏（3)传统安全威胁和非传统安全威胁相互交织（4）影响和平与发展的不确定因素在增加多极化是世界格局发展的必然趋势一：世界走向多极化的客观必然性世界多极化趋势，是世界经济，政治高度发展和力量对比此消彼长的必然产物.第一,趋于缓和的国际形势，为多极化趋势创造了有利的国际环境。

第一章广告运动原理单选题/填空题1、李奥·贝纳的“与生俱来的戏剧性”理论的经典案例是绿巨人豌豆“月光下的收割”。

2、罗瑟·瑞夫斯的USP理论可看做“与生俱来的戏剧性”广告理念的延续, USP包含竞争的意味, 必须保证品牌的独一无二的卖点, 亦称独特的销售建议。

3、品牌形象论的创始人是大卫·奥格威。

4、相对于USP理论, 品牌形象论超越了产品的物质层面而进入了精神层面, 而且是用一种可见可感的形象来直接打动人们的心灵。

5、万宝路品牌的成功是以下哪位广告大师的杰作大卫·奥格威。

6、定位论的创立者是杰克·特劳特、艾·里斯。

7、广告运动的调查主要包括三个方面的内容, 即产品的市场状况、消费者的消费行为、受众信息接收情况。

8、营销组合必须具备四个功能, 即著名的4P组合：产品、价位、通路和促销。

9、广告创意思维包括求新思维和求异思维。

10、SP即Sales Promotion的缩写, 意思是销售促进。

一般来说, 广告的事前测试可以测定三种基本效果: 知觉、了解和反应。

油盐酱醋、粮食、卫生纸等产品价格不高, 市场供应充分, 与消费者生活关系密切, 对这类产品的消费属于理性而随意的消费。

名词解释题李奥·贝纳“与生俱来的戏剧性”理论的创始人, 他认为任何一种产品都具有一种使它能够在市场中生存的素质, 经典案例是绿巨人牌豆子“在月光下收割”。

罗瑟·瑞夫斯提出“独特的销售建议”（USP）理论, 强调独特和唯一, 经典案例是阿那辛牌止疼药广告。

大卫·奥格威品牌形象论的创始人, 他认为人们会因为一种良好的感觉而实施购买行为, 经典案例是带着黑眼罩的男人的形象表达哈撒韦衬衫。

威廉·伯恩巴克“实施重心法”理论的创始人, 该理论有两个关键要素：幽默和形象的表达, 也就是说, 要用形象的方式幽默地传递广告信息, 经典案例是用蛋壳和柠檬表达甲壳虫汽车的优点和一直抽烟的猫的形象表达奥尔巴赫商场购物天堂的感觉。

希尔《国际商务》（第11版）笔记和课后习题（含考研真题）详解完整版>精研学习网>免费在线试用20％资料全国547所院校视频及题库资料考研全套>视频资料>课后答案>往年真题>职称考试目录隐藏第Ⅰ篇引言和概论第1章全球化1.1复习笔记1.2课后习题详解1.3考研真题详解第Ⅱ篇国家差异第2章政治、经济和法律体系中的国家差异2.1复习笔记2.2课后习题详解2.3考研真题详解第3章经济发展中的国家差异3.1复习笔记3.2课后习题详解3.3考研真题详解第4章文化差异4.1复习笔记4.2课后习题详解4.3考研真题详解第5章伦理、企业社会责任和可持续发展5.1复习笔记5.2课后习题详解5.3考研真题详解第Ⅲ篇全球贸易与投资环境第6章国际贸易理论6.1复习笔记6.2课后习题详解6.3考研真题详解第7章政府政策与国际贸易7.1复习笔记7.2课后习题详解7.3考研真题详解第8章国际直接投资8.1复习笔记8.2课后习题详解8.3考研真题详解第9章区域经济一体化9.1复习笔记9.2课后习题详解9.3考研真题详解第Ⅳ篇全球货币制度第10章外汇市场10.1复习笔记10.2课后习题详解10.3考研真题详解第11章国际货币体系11.1复习笔记11.2课后习题详解11.3考研真题详解第12章全球资本市场12.1复习笔记12.2课后习题详解12.3考研真题详解第Ⅴ篇国际企业的战略与组织结构第13章国际企业的战略13.1复习笔记13.2课后习题详解13.3考研真题详解第14章国际企业的组织14.1复习笔记14.2课后习题详解14.3考研真题详解第15章进入战略和战略联盟15.1复习笔记15.2课后习题详解15.3考研真题详解第Ⅵ篇国际商务运营第16章出口、进口和对等贸易16.1复习笔记16.2课后习题详解16.3考研真题详解第17章全球生产与供应链管理17.1复习笔记17.2课后习题详解17.3考研真题详解第18章全球营销与研发18.1复习笔记18.2课后习题详解18.3考研真题详解第19章全球人力资源管理19.1复习笔记19.2课后习题详解19.3考研真题详解第20章国际企业的会计和财务20.1复习笔记20.2课后习题详解20.3考研真题详解内容简介隐藏本书是希尔《国际商务》教材的学习辅导书，主要包括以下内容：1．整理名校笔记，浓缩内容精华。

XX开放大学《企业战略管理》课程思政教学设计方案适用专业：工商管理（本科）编制人：XXX单位：XX开放大学学院：经济管理学院日期：202X年7月15日一、教学目标1、专业知识目标《企业战略管理》是工商管理本科专业的一门核心专业课。

通过本课程的学习，旨在使学生系统了解战略管理的理论框架，掌握战略分析和制定的主要方法，培养学生的战略性思维能力，并能将所学的内容充分应用于企业战略管理的实践。

2、课程思政目标通过本课程的学习，培育学生实现如下目标：○1从战略层面把握企业个体的发展方向与国家发展、社会需求的关系；○2培养学生爱国主义意识、企业家情怀；○3培养学生树立企业竞争的规则意识，提倡企业间展开良性、有序竞争；○4培养学生高尚的企业文化素养，帮助学生树立文化自信，把企业建设成为社会主义核心价值观的宣传阵地和实践中心；○5培养学生树立企业社会责任观念，正确认识企业义利观，树立企业报国意识。

二、教学内容教学内容见如下课程思政详目表：三、教学组织根据开放教育学员的特点，以及实际授课需要等实际情况，本课程单独或联合交叉使用如下教学组织方式，以便发挥互补作用。

1、网络授课网络授课采用腾讯课堂作为授课主要平台，其优势在于课件呈现便利，界面友好，易操作，互动功能完善，便于即时在线讨论沟通。

组织方式如下：（1）学生通过访问本课程腾讯课堂网址，加入腾讯课堂。

通过其考勤功能对学生进行考勤，可计入平时成绩。

（2）课件呈现功能，可以呈现课程思政相关ppt、图片以及文档资料，便于对知识点的讲解和展示。

（3）拟在必要的知识点，播放课程思政相关短视频等影像资料，时长控制在3分钟之内。

视频资料包括教师自己现场采编的录像，比如企业生产现场、纪念馆、陈列馆等等，以及在互联网下载的课程思政相关视频资料，以增加课程思政的生动性和趣味性。

（4）互动方法采用腾讯课堂的讨论区文字互动，以及实时语音对话功能，让学员分享思政相关感悟。

（5）教师根据在线同学名单，对某一知识点在线提问，分享思政相关观点，并进行点评，当堂打分，计入平时成绩。

1.简述世界经济发展不平衡表现在哪些方面？答：表现在四个方面：一、发达国家与发展中国家之间经济发展的不平衡。

首先在经济增长速度方面，发展中国家的经济增长速度高于发达国家，特别是进入21世纪以后，表现的更为明显；其次在经济发展水平方面，无论是总体水平，还是人均水平，发达国家明显高于发展中国家再次在经济结构方面，发达国家的经济结构明显体现出以服务业为主导的特征, 已经进入到了后工业化社会时期，而在发展中国家经济结构中，工业成为发展中国家经济结构的主体，由工业向服务业转移的特征还没有明显体现，大部分发展中国家处于工业社会阶段，而一部分极其落后的发展中国家则依旧处于前工业社会阶段。

二、发达国家之间经济发展的不平衡。

发达国家之间经济发展的不平衡主要是指美国、日本和欧共体（欧盟）之间在不同时期下经济发展的不平衡。

20世纪50年代，美国在资本主义国家中处于绝对的主导地位；20世纪60年代，日本和西欧国家的经济得到了快速发展；20世纪90年代中期以来，欧盟在发达国家经济发展中的地位日益重要，美国和日本的地位在相对下降。

三、发展中国家之间经济发展的不平衡。

首先，广大发展中国家的经济发展水平不平衡，根据不同的经济发展水平，可以将它们划分为新兴工业化国家和地区、新兴经济体和最不发达国家。

其次，发展中国家之间在收入水平上也存在较大差距，大多数的发展中国家主要是中收入和低收入国家。

四、现阶段全球经济出现失衡。

全球经济失衡是指世界各国、各地区无法实现内部均衡与外部均衡的一种状态，其中尤其是指世界主要国家或地区之间在经济相互依赖基础上国际收支的非均衡状态，主要体现为世界经济在国际贸易领域和国际金融领域的严重失衡。

全球贸易失衡的盈余方主要集中在亚洲地区，赤字方主要是美国。

全球金融失衡主要体现在美国成为当今世界最为重要的金融国家，在国际金融领域中拥有超级霸权的地位，而拥有大量美元储备的亚洲国家不得不依赖美元并被迫成为美国金融霸权的支撑者。

第9章习题：一、单选题1、（）是指公司通过正规制度和程序管理组织活动的程度。

A 专门化B 集权化C 分权化D 规范化2、（）是指决策权保留在公司高层经理人手中的程度。

A 专门化B 集权化C 分权化D 规范化3、（）是指完成工作所需专业职位的形式和数量。

A 专门化B 集权化C 分权化D 规范化4、与相关约束型多元化战略相匹配的组织结构是（）A 合作式多部门结构B 事业部式多部门结构C 竞争式多部门结构5、与非相关多元化战略相匹配的的组织结构是（）A 合作式多部门结构B 事业部式多部门结构C 竞争式多部门结构6、与相关联系型多元化战略相匹配的组织结构是（）A 合作式多部门结构B 事业部式多部门结构C 竞争式多部门结构7、（）的特点是将公司的员工组合成一个个20—50人的族群（Cluster），每个组群包括不同职能的员工，他们紧密结合，通过团队全力负责一个项目。

A 族群组织B 学习型组织C 虚拟组织8、国际子公司一般实施（）。

A 产品分区性结构B 地理区域结构C 混合结构9、与这种全球性战略相应的组织结构为（），即全球产品公司。

A 产品分区性结构B 地理区域结构C 混合结构10、与跨国战略相匹配的组织结构是（）。

A 产品分区性结构B 地理区域结构C 混合结构二、填空题1、_________ 就是企业正式的报告关系机制、程序机制、监督和治理机制及授权和决策过程。

2、组织结构的变化常常_________战略的变化速度。

3、_________战略的核心是要使自己的产品（整体产品的概念，包括品牌形象、服务、企业形象等）与众不同。

4、与跨国战略相匹配的组织结构是_________。

5、一些公司决定只限于从事自身擅长的活动，而将剩余的部分交给外部专业机构或专家来处理，这种做法称为“_________ ”。

三、名词解释1、组织结构2、部门型组织结构3、事业部制结构4、相关多元化5、全球化战略四、判断改错（如果是错的，并加以改正）1、企业战略的变化慢于组织结构的变化，组织结构的变化常常快于战略的变化速度。