房地产中介经纪人必备_说服客人买房的18个理由

房产经纪人话术1客户这套房子最低多少钱比方25万的房子经纪人您经纪人您认为多少钱比较合适呢客户20万左右。

经纪人20万那我请房东过来您能不能够马上定呢客户那必定要考虑一下。

经纪人因此说买房子不能够只以价格为准最要点的是房子适不合适你若是房子您不满意即使低价一点你也不会买是吗因此我们还是先去看一下房子那现在有空的话我马上约一下我们一起去看房。

2、客人在看房源经纪人上前款待他不理不睬只说我看一看你忙你的。

经纪人制造悬念找一套特别超值的房子吸引他让他张口说话。

若是这套房子不合适他再用其他的房子套取他的需求再判断他的成熟度。

对于以上方法无效的客户我们不要给他太大的压力我们要诚意的地上名片委宛的说“您买不买房子都没关系我们这边有些房源资料您能够先带回去看一下今后若是有什么需要帮忙的话您能够找我对于这方面相信我还是比较专业能够帮得上部分忙。

3、房东希望值太高如何引导例子金湖帝景88㎡15F 65万经纪人×先生我理解您的想法我们也希望您多卖一点我们的佣金也能够多收一些但是您也知道现在的房价很透明不是由您或我能决定的是由市场决定的像您这房子要卖这价格比较难出手。

客户多少钱比较合适经纪人×先生您为什么要卖这价格我相信您也去认识过行情。

客户原来买的价格装修价格我的装修很好。

经纪人×先生我相信您的装修确实不错头几天在金湖帝景里我们也卖了一套面积一样装修很漂亮就是楼层没您这套好他就卖57万您能够做个参照。

若是可是为了迎合您说能够卖到68万到时卖不掉对您来说也是很不负责任的。

不如我们先去看一下房子吧看了今后我心里比较有底也比较方便销售我们公司帮您免费评估。

客户不用了有客户再带过来吧我就卖这个价格。

(房东比较坚持保护意识较强的情况下。

)经纪人那您看您这边价格能不能够往下调一些我先跟客户报64万您看可不能够够客户看满意后我再与您商讨.客户:那先按这个价格来报吧。

4、帮忙估一下价格客户小弟您帮我估一下这套房子能卖多少钱经纪人说实话我没有看过房子真的是不好估价给您估高了卖不掉是对您的不负责任估低了您又不快乐。

房子销售话术经典语句1. “这房子就像一个温暖的港湾，能为你遮风挡雨，难道你不想拥有吗？”例子：小李对小王说：“你看这套房子，它多像一个温暖的港湾啊，以后你在这就不用担心风吹雨打了，难道你不想拥有吗？”2. “你想想，每天回到家，打开门就是属于自己的温馨天地，多棒啊！”例子：小张兴奋地对朋友说：“你想想，每天下班那么累，回到家，打开门就是属于自己的温馨天地，多棒啊！”3. “这房子的性价比超高，就跟捡了个大便宜似的，你还在等什么？”例子：房产中介对客户说：“你看，这房子的性价比超高，就跟捡了个大便宜似的，你还在等什么？”4. “住在这样的房子里，感觉生活都充满了阳光，可不是嘛！”例子：业主对别人说：“自从住到这里，感觉生活都充满了阳光，可不是嘛！”5. “这房子的布局，那简直就是为你量身定制的呀，你不觉得吗？”例子：销售人员对顾客说：“你看这房子的布局，那简直就是为你量身定制的呀，你不觉得吗？”6. “拥有这套房子，就等于拥有了幸福的钥匙，不信你试试！”例子：朋友对另一个朋友说：“拥有这套房子，就等于拥有了幸福的钥匙，不信你试试！”7. “这么好的房子，错过了可就没了，就像错过好机会一样可惜呀！”例子：妈妈对孩子说：“这么好的房子，错过了可就没了，就像错过好机会一样可惜呀！”8. “这房子，简直就是梦想中的家，难道你不想住进来吗？”例子：爸爸对家人说：“你们看这房子，简直就是梦想中的家，难道你不想住进来吗？”9. “住在这里，你会感觉每天都像在度假一样轻松愉快，真的哦！”例子：邻居对新搬来的住户说：“住在这里，你会感觉每天都像在度假一样轻松愉快，真的哦！”10. “这房子的魅力，只有住进去才能真正体会到，赶紧行动吧！”例子：房产经纪人对犹豫不决的客户说：“这房子的魅力，只有住进去才能真正体会到，赶紧行动吧！”我认为这些房子销售话术经典语句能够生动形象地展示房子的特点和优势，容易引起人们的兴趣和共鸣，从而促进房子的销售。

房产中介销售技巧和话术1.建立信任：-"我是您的专业房产顾问，我会为您提供最准确的市场信息和专业的建议。

"-"我们公司有很多满意的客户，他们对我们的服务非常满意。

"2.了解客户需求：-"请告诉我您想买房的预算和区域，我会尽快为您找到合适的房源。

"-"您对房屋的布局、面积和装修有什么特殊要求吗？"3.提供专业的市场分析：-"根据最新的市场数据，该区域的房价一直保持稳定增长趋势。

"-"根据附近类似房屋的售价，我建议这套房子的价格可以再商议一下。

"4.强调房屋优势：-"这套房子位于安静的社区，周边环境优美，适合居住。

"-"房屋装修精美，无需额外花费就可以立即搬入。

"5.提供灵活的付款方式：-"我们可以为您提供贷款、分期付款或按揭付款的选项，以满足您的不同需求。

"-"如果您全款购买，我们可以为您提供一定的折扣。

"6.回答客户的疑虑：-"我们有专业的团队负责房屋的验房和维修，您不需要担心房屋质量的问题。

"-"我们将协助您办理相关的房产证手续，确保您的权益不受损害。

"7.制定合理的谈判策略：-"如果您对价格不满意，我可以与房东沟通，争取更好的报价。

"-"如果您能接受立即签订合同，我可以向房东提出较高价格。

"8.鼓励客户采取行动：-"市场上类似的房屋很少，我建议您抓住这个机会，将其作为您的投资项目。

"9.提供良好的售后服务：-"如果您对房产交易的流程和手续有疑问，我可以为您提供相关的指导和解答。

"总结起来，房产中介销售技巧和话术的核心就是建立信任和了解客户的需求，提供专业的市场分析和解答客户的疑虑，以及制定合理的谈判策略和售后服务。

每个房地产销售员必看的经典销售话术每个房地产销售员必看的经典销售话术销售是一门艺术，接下来小编为你带来每个房地产销售员必看的经典销售话术，希望对你有帮助。

一、为什么有钱要买房1. 买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。

2. 购房投资不需要投入过多精力，也不需要太对专业知识，相比其他投资方式更于操作。

3. 如果存银行：利息低、征收利息税，收益低，有贬值的趋势。

4. 如果买证券：投资风险大，市场操作不规范，不稳定，暗箱操作（十有九赔）。

5. 如果买邮票：不专业、不一出手、投资效益小，周期长、风险大、变现能力差。

6. 如果买古董：鉴别能力要求高、投入大，变现能力差、赝品多、文物法。

7. 如果买期货：风险大、无实体、不易操作。

变现能力差。

二、为什么要现在买房？1. 国家取消福利分房，私资购房已成必然，知识时机问题，越往后房价会越高。

2. 地制度改革，低价上涨，地产升值。

3. 钢材、水泥等建材升值，房价会逐步抬高。

4. 城市人口集聚增加，需求量加大。

5. 城市土地资源紧张，土地具有不可再生性。

6. 银行政策改变，增加首付比例，提高利率，抬高购房门槛。

7. 2008年奥运会，加入世贸，促进升值。

8. 投资地产，可以实现资金使用率。

租赁市场价格不断上涨。

三、为什么要在开盘钱的内部认购定房？1. 内部认购在开盘前可选余地大。

2. 早晚都是买，为何不以最低内部认购价位选择最好的。

3. 内部认购时多有优惠。

四、为什么要买市中心的房？1. 市中心交通方便，出行方便，生活成本低。

2. 是中心市政配套完善，生活方便。

3. 是中心居住显身份。

4. 市中心租金高，投资回报高，易租意售。

五、为什么要买郊区的房子？1. 价格变异，市中心70㎡=郊区100㎡+车。

2. 郊区环境好、安静。

3. 空气好、无污染。

4. 郊区房设计合理，方便选择。

5. 升值空间大。

六、为什么要买现房？1. 市场不够规范，而现房一目了然，可避免风险。

买房子话术1. 嘿,各位小伙伴们!今天咱们来聊聊买房子这个超级重要的话题。

买房子可不是小事儿,可以说是人生大事了!但是别担心,跟着我学几招买房子的话术,保证你能在房产中介面前侃侃而谈,轻松拿下心仪的房子!2. 进门第一句,咱们就要来个开门见山:"这套房子我很感兴趣,不过我还在看其他几套,您能给我介绍一下这套房子的独特优势吗?"这句话一出,中介立马就知道你是个精明的买家,不是那种一眼就能拿下的主儿。

3. 小明听完后一脸疑惑:"啊?这不是显得我很犹豫吗?"哎呀,小明啊,你这就不懂了吧!这招叫"欲擒故纵",让对方知道你有选择,他们就会更努力地推销,说不定还能给你更多优惠呢!4. 接下来,咱们要学会"挑刺"。

比如说:"这个客厅采光是不错,不过好像有点小啊。

"或者"卧室的布局我很喜欢,就是不知道隔音效果怎么样。

"记住,适当的挑刺不是为了找茬,而是为了让对方知道你是个有眼光的买家。

5. 小红听完后兴奋地说:"哇,这不就是砍价的好机会吗?"没错,小红!你这脑瓜子转得可真快。

适当地指出房子的缺点,不仅能让你更了解房子的真实情况,还能为后面的价格谈判创造条件。

6. 说到价格,这可是重头戏啊!咱们可不能一上来就问"能便宜点吗",那多没水平。

正确的打开方式是:"这个价位在本小区算是什么水平?周边类似户型的房子大概是什么价位?"这样既显得你懂行,又能摸清房子的真实市场价值。

7. 小华听完后若有所思:"那如果价格真的超出预算了怎么办?"好问题!这时候就要用上"委婉拒绝"大法了。

你可以说:"这套房子各方面条件都很不错,就是价格稍微超出了我的预算。

如果后期有优惠活动,麻烦您第一时间通知我。

"这样既没有把话说死,又给了对方继续联系你的机会。

房地产销售话术一、引入话术1. 您好，我是某某房地产公司的销售顾问，很高兴为您提供房屋购买的咨询服务。

2. 您好，我是某某地产的销售顾问，有什么可以帮助您的？3. 亲爱的客户，我是某某地产的专业销售人员，非常荣幸地为您服务。

二、了解客户需求1. 请问您对房屋的需求有哪些方面？例如面积、户型、位置、配套设施等。

2. 您是购买自住还是投资？对于投资来说，您有什么具体的要求？3. 您对于购房的预算有什么考虑吗？我们可以根据您的预算为您推荐适合的房源。

三、介绍房源1. 我们公司有一套位于某某区的高层公寓，面积为XXX平方米，户型为X室X厅X卫，内部装修豪华，视野开阔，小区配备了游泳池、健身房等设施。

2. 我们还有一套位于某某小区的别墅，占地面积为XXX平方米，建筑面积为XXX平方米，拥有花园、车库等私人空间，小区环境优美，临近商业中心。

3. 我们最新推出的一套公寓位于某某地段，交通便利，周边配套设施齐全，面积为XXX平方米，户型为X室X厅X卫，价格合理。

四、强调房源优势1. 这套房子位于市中心，交通便利，周边学校、医院、商场等生活配套设施完善，非常适合居住。

2. 房屋采用高品质建材装修，环保健康，保证了您和家人的舒适居住环境。

3. 小区内设施齐全，有游泳池、健身房、儿童乐园等，满足您的休闲娱乐需求。

4. 房屋的视野开阔，阳光充足，让您可以享受美好的自然景观。

五、解答客户疑问1. 我们的房源是全款还是可以贷款购买？如果需要贷款购买，我们可以为您提供相关银行的贷款咨询服务。

2. 房屋的产权情况如何？我们可以提供相关产权证明文件供您查阅。

3. 小区的物业管理如何？我们的小区有专业的物业管理团队，负责维护小区的环境和设施，保障居民的生活品质。

六、邀请客户参观1. 如果您方便的话，我们可以安排时间带您参观房源，让您亲自感受一下。

2. 我们可以约定一个时间，方便您前来看房，了解更多关于房屋的信息。

七、引导客户决策1. 这套房源非常适合您的需求，同时价格也相对合理，您考虑一下吗？2. 如果您对这套房源有兴趣，我们可以商谈购买方案，并为您提供更多优惠信息。

顾客买房的100条理由一、外部环境：（一）社会环境：1、政府扶持本区域房地产的发展，这一区域受政府关注；2、相关房地产政策的出台；（二）经济环境：1、房地产发展迅速，房价不断上涨；2、银行加息在即，房贷利息提高；3、购房后期税费等费用增加在即；（三）居住大环境：1、周边现有或未来配套齐全，能够满足购物、娱乐、休闲等基本生活需要；2、周边分布有政府部门：如市政府、区政府、居委会、派出所等；3、属于纯居住区，无工厂污染，周边均分布各个高尚住宅区；4、居民素质较好；5、路桥状况良好；二、楼盘情况：（一）楼盘本身：1、楼盘为本区域指标性楼盘；2、楼盘的知名度较高，客户对此楼盘较为熟悉；3、楼盘的规划布局合理，容积和建筑密度比例协调；4、楼盘整体外观设计风格贴合购买人的审美观；5、楼盘科技含量高，智能化管理；6、楼盘规划为高档社区；7、楼盘的绿化面积较大、栋距大、视野好；8、楼盘景观设计特色；9、楼宇摆放合理，户型的通风效果好；10、主、次洗手间与厨房有直接的采光、通风；11、主卧洗手间面积较大，可以摆放较舒服的浴缸；12、所有卧室朝南；13、房屋内部结构合理，无多余的梁和柱；14、房屋分为各功能区，各区域功能使用合理，例如：可规划出独立的衣帽间和储藏间或家庭活动室；15、房屋公摊小；16、套内利用面积大，没有多余的过道浪费；17、有好的楼层和好的朝向；18、房屋选用名牌建筑材料，工程质量过关；19、业主素质高，邻里关系和睦；20、房屋位置合适，风水好；21、房屋楼层层高高；22、南北朝向，阳台功能区分为观景阳台与生活阳台；23、房屋面积适中，满足购买者的要求；24、除正常购买的面积外，可享受赠送面积；25、符合购买者需求的面积；26、厨房的位置可以看到绿色的景观，保持心情舒畅；27、挑高客厅或挑高阳台；28、户型设计有特色，独一无二的户型设计；29、小区设人车分流，安全科学；30、商住分离，商业配套不会影响到居住品质；31、起居室与卧室分离，通过内廊连接；32、餐厅与厨房相连接；33、房屋的隔音效果好，不会影响到各自的生活；34、厨房间的管道安排合理，应较为集中；35、洗手间的门开启朝向独立，不会对着餐厅或客厅；36、门窗的密封性好，不会漏水；37、卧室的门错开分布，不会门对门；门不会冲着客厅;（二）小区配套：1、拥用社区会所，各活动和运动场所，业主的活动空间大；2、小区安全性高，有各类的保全措施；3、引进各类基础设施：宽带、煤气、卫星电视；4、小区处温泉带，可享受到温泉入户；5、小区内有幼儿园，接送孩子方便；6、小区划片名校（包括小学、中学）；7、拥有足够的停车场所，停放车辆方便；8、交能便利，有足够的公交车辆，公交车站距离小区近；9、有值得信赖的物业公司对小区进行管理；10、小区有店面，可满足日常用品等的购买；11、可以为宠物提供活动场所；12、小区内有社区卫生所；（三）地段：1、楼盘处于繁华地段，周边配套齐全，生活方便；2、楼盘处于正在开发地区域，虽现在无较多生活配套，但有全新的市政规划，未来发展前景好；3、楼盘处于依山伴水之地，风景独好；4、楼盘位于写字楼集中的地方，工作便利；（四）价格：1、同一地段相比，相似的产品，价格相对有优势；2、能够满足自身首付款不足的情况下，购买商品房，比如：10~20%的首付款；3、物超所值，房屋实际作用永远超过其购买的价格；4、提价在即，买即涨，低价买进，买到就赚到；5、后期所需费用较少，比如物业管理费用等：6、面积越小的情况下，总价低，可以接受；7、房价代表着品质和高档次，选择高的房价就相当于选择了好的房子；8、此处房子比较好租，同时租金较高，回报率高；9、购房资金只能够买此处的房屋；三、购买者（一）、需求1、家庭人口多，原有的居住面积已不能满足其生活的要求；2、由农村转城市，由县转市，户籍的转变，变为城市户口；3、外地人口在本地发展，需要有固定的居住地；5、解决下一代的教育问题；6、成家需要有独立的居所；7、身份的变迁需要有高档次的住宅做衬托；8、手中有闲置的资金，用来投资不动产；9、不正当收入转化为正当收入，将现金转变为不动产；10、长时间租房不划算的情况下，可选择购买住宅；11、投资房地产有利可图；（二）、外在影响：1、接受亲朋好友的推荐；2、亲戚朋友购买在同一地方，为了生活上照应，也选择同一楼盘居住；3、身份地位居自己之上的人购买此处，考虑选择此处的房子；4、在这一区域生活习惯了，在购房时选择同一区域；5、选择靠近工作地点的楼盘进行购买；6、受销售现场的气氛影响；7、受到别人言语和行为上刺激；（三）、开发商：1、开发商实力雄厚，打造品牌效应；2、开发商前期开发楼盘均很成功，升值速度快，相信这一开发商的眼光；3、开发商所开发楼盘投诉率低；（四）、销售人员：1、销售人员的服务热情，态度好；2、销售人员介绍到位，专业知识丰富，相信其工作能力；3、销售人员的现场操作和业务运作；（五）、其他：1、通过做优惠活动等方式，让客户觉得买我们的房子有便宜可占；2、对不同户型做出样板房，看实际装修效果，刺激购买；3、房屋已封底落架，购买比较放心；4、已是现房，购买后可以立即入住；（注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。

销售刺激客户买房话术在房地产销售工作中，销售人员需要具备一定的话语技巧和销售技巧，以便能够刺激客户购买房屋。

本文将介绍几种可用的销售话术，帮助销售人员更好地与客户沟通，提高成交率。

1. 探寻客户需求在开始销售话术之前，首先要了解客户的需求。

通过一些开放性问题，了解客户的购房目的、预算、区域偏好等信息，从而有针对性地进行后续销售。

常用的问题包括： - 您购房的主要目的是什么？ - 您期望的房屋价格是多少？ - 您对哪个区域比较感兴趣？2. 突出房屋优势在了解客户需求的基础上，销售人员需要清晰地突出所销售的房屋的优势。

可以通过以下话术来引导客户： - 这套房子位于繁华地段，周边配套设施完善，生活便利。

- 房屋采光充足，采用高品质建材，保证居住舒适。

- 价格优势明显，是目前市场性价比最高的房源之一。

3. 引导客户决策当客户对某套房产表现出兴趣时，销售人员需要善于引导客户做出购买决策。

可以采取以下话术： - 这套房子现在市场上很抢手，很可能很快就会被其他人购买。

您可以考虑提前出手，避免错失良机。

- 我们提供灵活的付款方式和优惠政策，有助于您轻松购房。

- 房子的价值会随着时间增长，现在购买，将是您未来的一个明智选择。

4. 提供专业建议在客户产生购买意向后，销售人员还需要提供专业的建议，帮助客户做出理性的决策。

可以采用以下话术： - 我可以为您提供相关的法律咨询和贷款建议，确保您购房过程顺利无忧。

- 我们可以为您安排专业的验房师进行查验，确保房屋质量无忧。

- 购房是一项大事，我们愿意提供一切支持和帮助，让您放心购买。

结语通过以上销售话术的运用，销售人员可以更好地与客户沟通，增加客户购房的决策信心，从而提高成交率。

但需要注意的是，销售人员要善于把握分寸，不可强求客户购买，尊重客户选择，建立良好的信誉和口碑。

希望这些话术能够帮助销售人员更好地开展销售工作，取得更好的业绩。

以上为销售刺激客户买房话术的一些具体示例，希望可以帮助销售人员提高销售技巧，刺激客户购买房屋。

针对性说服客户的25种理由一、对购买二手房有顾虑时：二手房风险小，投资回报快。

如购期房，很多开发商若没有实力，往往难以保证交期、质量，甚至会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬。

购现房就完全没有这种风险。

二、购买高楼层有顾虑时：房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，视野远，不用爬楼梯，出租回报率高。

三、购买多层楼有顾虑时：实用率高，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国人民的生活习惯。

房屋升值潜力大，生活方面比较方便。

四、一次性付款有顾虑时：若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付社会保险、按揭贷款利息等费用，支出大，加之现在投资渠道少，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其他方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。

五、购买市中心有顾虑时：市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险小。

六、购买非中心房有顾虑时：价格比市中心要低，但其余条件并不比市中心差，并且非中心比市中心安静，并且无拆建的担忧，选择市中心边缘地带居住最好。

七、购买城郊结合部的房子有顾虑时：发展空间大，配套设施新，发展速度快，交通也方便，房屋升值快。

八、购买郊区的房子有顾虑时：周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。

市区郊区化是城市发展的趋势，随着交通改善，郊区交通会更方便。

九、购买顶楼的房子有顾虑时：采光好、通风好，不挡光，视野开阔，价位低，且通常附送天台，生活方便，日照时间长。

十、购买底层的房子有顾虑时：生活方便，利于孩子成长，安全并便于与外界沟通；利于老人活动，参于社交；带庭院，为自己停放交通工具增加安全保障系数；出租做办事处的话，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较顶楼而言更加安全。

十一、购买高档住宅区的房子有顾虑时：便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度看，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大。