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提高客户满意度的途径与措施1. 强化服务质量意识要提高客户满意度，必须始终将服务质量放在首位。
以下是一些可以采取的措施：•培训员工：提供定期培训，以确保员工具备良好的产品和服务知识，能够快速、准确地回答客户的问题。
•建立服务标准：制定明确的服务标准和流程，确保每位员工了解、遵守，并以此为基准进行评估和改进。
•引入服务评估制度：定期对员工的服务进行评估，以确保他们能够提供高质量的服务。
•多渠道反馈：建立客户反馈渠道，积极收集客户的建议和意见，及时改进服务。
2. 加强沟通与合作良好的沟通与合作是提高客户满意度的重要因素。
以下是一些可以采取的途径与措施：•定期沟通：建立良好的客户沟通机制，定期与客户进行交流，了解他们的需求和意见。
•合作共赢：与客户建立长期合作关系，共同解决问题，实现双赢局面。
•提供个性化服务：根据客户的需求和特点，提供定制化的服务，增加客户对产品和服务的满意度。
3. 提供高品质产品与服务优质的产品和服务是提高客户满意度的核心。
以下是一些可以采取的措施：•产品质量控制：建立严格的产品质量控制制度，确保产品符合客户的需求和期望。
•售后服务：提供及时、周到的售后服务，解决客户的问题和需求。
•不断改进：定期评估产品和服务，并进行持续改进，以满足客户日益增长的需求和期望。
4. 增加附加价值通过增加附加价值，可以提升客户的满意度和忠诚度。
以下是一些可以采取的途径与措施：•提供额外的优惠和折扣：为客户提供独特的优惠和折扣，吸引客户并增强他们与企业的关系。
•个性化定制：根据客户的需求和偏好，提供个性化的产品和服务，增加客户的满意度。
•提供专业建议和指导：给予客户专业的建议和指导，帮助他们做出更好的决策。
5. 建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统可以更好地管理客户信息，提高客户满意度。
以下是一些可以采取的措施：•完善客户信息管理：建立客户信息数据库，及时更新和管理客户信息。
•客户分类管理：根据客户的重要程度和需求，分类管理客户，并采取相应的措施提高对每类客户的满意度。
提高客户满意度的七个方法在竞争激烈的商业环境中，提高客户满意度是每个企业都追求的目标。
因为客户的满意度直接关系到企业的业绩和竞争力。
为了帮助企业实现客户满意度的提升，本文将介绍七个有效的方法。
1. 了解客户需求和期望了解客户需求和期望是提高客户满意度的第一步。
只有深入了解客户的需求，才能提供符合其期望的产品和服务。
通过市场调研、客户反馈和数据分析等方式，企业可以了解客户的喜好、偏好以及对产品和服务的期望，从而有针对性地提升客户满意度。
2. 建立良好的沟通渠道建立良好的沟通渠道对于提高客户满意度至关重要。
企业可以通过多种形式的沟通来与客户进行交流，包括面对面的沟通、电话联系、电子邮件、社交媒体等。
及时解决客户的问题和反馈，并及时回复客户的咨询和建议，都能有效地增强客户的满意度。
3. 提供个性化的产品和服务客户满意度与产品和服务的个性化程度密切相关。
企业可以通过收集和分析客户数据，了解客户的个性化需求并根据其需求定制产品和服务。
个性化的产品和服务能够让客户感到被关注和重视，从而提高其满意度。
4. 培养和提升员工的服务意识和技能员工是企业与客户之间的桥梁，员工的服务意识和技能对客户满意度有着重要影响。
企业可以通过培训、奖惩机制和激励措施等方式，提升员工的服务水平。
员工要学会倾听客户的需求，提供专业的解决方案，并展现友好和专业的态度，以提高客户满意度。
5. 加强售后服务和客户关系管理售后服务和客户关系管理是提高客户满意度的关键环节。
企业应建立健全的售后服务体系，及时响应客户的售后需求，并主动与客户保持联系，关注客户的使用体验和反馈。
通过售后服务和客户关系管理，企业可以增加客户的忠诚度，提高客户满意度。
6. 不断优化产品和服务质量优质的产品和服务是提高客户满意度的核心竞争力。
企业应持续改进产品和服务的质量，通过质量管理体系、客户反馈和市场研究等方式，不断改进产品的设计、制造和交付流程，提高产品的质量和性能，以满足客户的需求和期望。
提高客户满意度的五大方法在竞争激烈的市场环境中，如何提高客户满意度是每个企业都关注的重要课题。
客户满意度不仅关系到企业的声誉和口碑，还直接影响企业的盈利能力。
本文将介绍提高客户满意度的五大方法，分别是提供卓越的客户服务、识别和解决客户问题、建立信任与合作关系、定期进行客户反馈调查、不断提升产品质量与可靠性。
一、提供卓越的客户服务卓越的客户服务是提高客户满意度的核心。
企业应培训员工具备良好的沟通能力和专业知识，以能够高效、准确地回答客户的问题，理解客户的需求，并提供满足这些需求的解决方案。
同时，企业应建立便捷的客户服务渠道，如电话热线、快速响应的邮件回复等，以便客户随时能够联系并得到解答。
二、识别和解决客户问题对于客户遇到的问题，企业应积极主动地识别并解决。
通过及时回应客户的投诉和反馈，企业能够增加客户的信任和满意度。
在解决问题的过程中，企业应保持耐心和友好，确保问题得到圆满解决，并向客户提供合理的补偿或赔偿，以重建客户对企业的信心。
三、建立信任与合作关系建立稳固的信任与合作关系是提高客户满意度的关键。
企业应通过提供优质产品和服务，赢得客户的信任，同时也应坦诚对待客户，与客户建立互相交流、支持和共赢的关系。
定期与客户进行面对面的沟通和互动，了解客户的需求和意见，进一步加强双方的合作。
四、定期进行客户反馈调查企业需要定期进行客户满意度调查，以了解客户对产品和服务的评价和反馈。
通过调查结果，企业可以评估自身的表现，并及时采取措施改进不足之处。
此外，调查还可以帮助企业发现客户的新需求和市场变化，进而调整产品策略和销售策略，更好地满足客户的需求。
五、不断提升产品质量与可靠性产品质量和可靠性是客户满意度的重要因素之一。
企业应不断加强产品研发和质量管控，确保产品符合客户的期望和要求。
同时，企业还应建立完善的售后服务体系，提供及时的维修和替换等服务，以确保客户在使用产品过程中的顺畅和满意。
总结起来，提高客户满意度的五大方法包括提供卓越的客户服务、识别和解决客户问题、建立信任与合作关系、定期进行客户反馈调查以及不断提升产品质量与可靠性。
提高服务质量和客户满意度的方法和技巧为了创造最好的客户体验，公司必须致力于提高服务质量和客户满意度。
因为高水平的服务不仅仅能为客户带来满意与信赖，还能帮助公司获取良好口碑和长久盈利。
下面，我将分享一些提高服务质量和客户满意度的方法和技巧。
1. 建立良好的沟通体系良好的沟通是成功的服务的关键。
公司应该建立各种不同的沟通渠道，如电话、电子邮件、在线聊天和社交媒体。
这些渠道必须始终保持开放状态，以使客户能够随时联系到公司。
公司还应该为员工提供相关的培训，包括沟通技巧及口才表达技巧，以帮助他们能够清晰地传达信息并满足客户需求。
2. 设计人性化的客户体验 (User Experience, UX)人性化的UX需要在多个层面上进行考虑，包括网站和应用程序的设计、产品的使用方法以及位置和布局选择等等。
为了满足客户的需求，公司必须为用户提供方便、简便而且信息齐全的界面。
此外，公司还应该将个性化客户体验与设计相结合，以提高对客户的真实感受、反应和建立与客户的情感联系。
3. 让员工变成高级人才最重要的资源就是公司员工。
培养员工的技能和知识可以为提高服务质量和客户满意度提供良好的承载体。
团队合作和沟通技巧是非常重要的，因为这些技巧能够让每位员工更好地理解客户希望得到的服务体验，进而指导员工更好地完成工作。
此外，公司应该为员工提供各种专业和针对性的培训，以帮助他们发展自己的才能。
这些提升将可以鼓励员工关注语言表达技能、客服心理学知识等实用方法，帮助员工掌握和处理各种情境和场合。
4. 保证内部信息共享和交流公司的内部信息共享和交流对于提高服务质量和客户满意度也非常重要。
有效的信息共享能够帮助公司的部门间沟通，以满足客户需求和市场联系的要求。
此外，公司应该建立适用于多个部门的知识库，以便员工获得相关的客户信息和业务知识资源，以提供以车辆服务为核心的专业性服务。
5. 及时掌控反馈和回复情况对于客户的反馈和申诉，公司必须优先妥善地处理。
客户满意度提升策略计划三篇《篇一》客户满意度提升策略在当今竞争激烈的市场环境中，提升客户满意度是企业发展的重要因素。
作为一名客户服务从业者，我深感提升客户满意度的重要性。
本计划旨在通过策略性的工作，全面提升客户满意度，从而为企业带来更好的口碑和市场份额。
1.深入了解客户需求：通过市场调研、客户访谈等方式，深入了解客户的需求和期望，找出客户满意度提升的关键点。
2.提升服务质量：根据客户需求，优化服务流程，提高服务效率，确保服务质量达到或超过客户期望。
3.强化客户关系管理：建立完善的客户信息管理系统，定期与客户进行沟通，关注客户反馈，及时解决问题。
4.提升员工服务水平：加强员工培训，提高员工的服务意识和技能，确保员工能够积极主动地为客户优质服务。
5.优化售后服务：设立专门的售后服务团队，及时响应客户需求，解决客户在使用产品过程中的问题，提升客户满意度。
6.第一阶段（1-3个月）：深入了解客户需求，分析客户满意度现状，确定提升客户满意度的关键点。
7.第二阶段（4-6个月）：根据客户需求，制定具体的服务质量提升措施，并进行内部培训和宣传。
8.第三阶段（7-9个月）：实施提升措施，持续关注客户反馈，对措施进行调整和优化。
9.第四阶段（10-12个月）：总结提升客户满意度的经验教训，形成持续改进的机制。
工作的设想：1.通过深入了解客户需求，发现目前服务中存在的问题和不足，为提升服务质量依据。
2.优化服务流程和员工服务技能，提高服务效率和质量，让客户在服务过程中感受到企业的用心和专业。
3.建立良好的客户关系，与客户保持长期的沟通和合作，不断提升客户对企业产品和服务的满意度。
4.通过提升客户满意度，增强企业的竞争力和市场份额，为企业的发展奠定坚实基础。
5.定期进行市场调研和客户访谈，了解客户需求和满意度现状。
6.组织内部培训，提升员工的服务意识和技能。
7.设立客户反馈渠道，及时收集客户意见和建议。
8.制定售后服务标准流程，确保客户在使用产品过程中的问题能够得到及时解决。
提高满意度的方法措施满意度对于任何企业或组织来说都是至关重要的，因为它直接影响着客户的忠诚度、口碑和业务增长。
以下是提高满意度的一些方法措施，可以以更好地满足客户需求。
1.了解客户需求：在提高满意度之前，首先要确保了解客户的需求和期望。
这可以通过与客户进行沟通和交流来实现，包括定期的市场调研、客户满意度调查、焦点小组讨论等。
2.提供个性化的服务：每个客户都独一无二，提供个性化的服务可以让客户感到被重视和关心。
这可以通过收集客户的个人信息和偏好，例如购买历史、喜好等，以便根据客户的需求提供相关的产品和服务。
3.投资培训员工：员工是实现客户满意度的关键因素。
通过培训员工提高他们的技能和知识，使他们能够更好地与客户沟通、提供解决方案，并处理客户抱怨和问题，从而提高客户满意度。
4.设立返工机制：返工是很多企业无法避免的事情，但如何处理返工会直接影响到客户的满意度。
建立一个高效的返工处理机制，及时解决客户的问题，可以提高客户对企业的信任和满意度。
5.改进产品和服务质量：产品和服务质量是影响客户满意度的重要因素。
通过不断改进产品设计、生产工艺和服务流程，提高产品和服务的质量，可以提高客户的满意度。
6.建立客户服务团队：设立专门的客户服务团队，负责解答客户的问题、处理客户的投诉和提供技术支持等，可以有效地提高客户满意度。
这个团队应该接受专业的培训，具备良好的沟通和解决问题的能力。
7.发展客户关系管理：客户关系管理是一种以客户为中心的经营理念，通过建立和维护与客户的良好关系，提供个性化的服务和有效的沟通，以保持客户的忠诚度和满意度。
8.建立反馈机制：建立一个反馈机制，让客户能够提供对产品和服务的意见和建议。
通过及时收集和回应客户的反馈，企业可以快速了解客户的需求和问题，并采取相应的措施来提高客户满意度。
9.奖励忠诚的客户：忠诚的客户是任何企业最宝贵的资产之一、通过设立忠诚度计划，给予忠诚的客户一些特殊的优惠和奖励，可以提高客户满意度，并激励客户继续选择和支持企业的产品和服务。
如何提高客户满意度提高客户满意度需要从多个方面入手，以下是一些关键的策略和方法：1.了解客户需求和期望：深入了解客户的需求和期望是提高客户满意度的第一步。
通过市场调查、客户访谈和数据分析等方式，了解客户对产品或服务的要求和期望，以便更好地满足他们的需求。
2.提供优质的产品或服务：确保产品或服务的品质是提高客户满意度的核心。
关注细节，关注用户体验，持续改进产品或服务，提高客户的满意度和忠诚度。
3.建立良好的沟通渠道：建立有效的沟通渠道是提高客户满意度的重要手段。
通过电话、电子邮件、社交媒体等多种方式与客户保持联系，及时回应客户的反馈和问题，建立良好的沟通机制。
4.提供个性化的服务体验：针对不同的客户需求和偏好，提供个性化的服务体验。
这可以通过定制化的产品或服务、专属的客户服务等来实现，以满足客户的特殊需求。
5.关注客户反馈和投诉：客户的反馈和投诉是提高客户满意度的宝贵资源。
认真对待客户的反馈和投诉，及时采取措施解决问题，改进产品或服务质量。
6.建立客户忠诚计划：通过建立客户忠诚计划，为客户提供额外的价值和优惠，增加客户的归属感和忠诚度。
这可以包括积分奖励、会员特权、定期回馈等方式。
7.不断改进和创新：在提高客户满意度的过程中，要不断改进和创新。
通过持续改进产品或服务，创新业务模式和营销策略，提高客户满意度和竞争优势。
8.培养员工的服务意识：员工是提高客户满意度的关键因素。
要培养员工的服务意识和技能，使他们能够积极主动地为客户提供优质的服务。
同时，要关注员工的成长和发展，为他们提供良好的工作环境和职业发展机会。
9.跨部门协同合作：提高客户满意度需要跨部门之间的协同合作。
各部门要保持一致的服务理念和目标，共同为客户提供优质的产品或服务。
通过有效的沟通和协作，确保客户在不同部门都能得到一致的、高效的服务。
10.设定明确的目标和指标：提高客户满意度需要设定明确的目标和指标。
通过制定具体的、可衡量的目标，评估和提高客户满意度，确保达到预期的效果。
客户服务方案提升客户满意度的60种方法随着竞争的加剧，提高客户满意度成为企业成功的关键之一。
下面是提升客户满意度的60种方法，供参考：1. 及时回应客户的问题和需求。
2. 提供个性化的客户服务，了解客户的偏好。
3. 建立有效的沟通渠道，保持与客户的良好关系。
4. 定期检查客户的满意度，并采取相应行动。
5. 提供高品质的产品和服务。
6. 培训员工，确保他们具备良好的服务态度和专业知识。
7. 设立客户服务热线，方便客户随时咨询和投诉。
8. 回馈客户，提供特别优惠和折扣。
9. 鼓励客户提供反馈和建议，并加以采纳。
10. 及时解决客户投诉，不断改进服务质量。
11. 保护客户的隐私权和个人信息。
12. 建立客户服务团队，负责处理客户问题和需求。
13. 提供方便的在线客户服务平台。
14. 定期组织客户满意度调查，了解客户需求的变化。
15. 提供全天候的客户服务支持，包括节假日和非工作时间。
16. 使用客户关系管理工具，更好地管理客户信息。
17. 提供客户培训和教育，增强他们对产品和服务的了解。
18. 加强售后服务，关注客户的使用体验和反馈。
19. 定期与重要客户进行面对面的交流和会议。
20. 设立客户满意度奖励计划，激励持续支持的客户。
21. 为客户提供一站式解决方案，减少他们的麻烦和困扰。
22. 提供快速的问题解决途径，如在线聊天和快速回复邮件等。
23. 建立客户忠诚度计划，奖励长期支持的客户。
24. 鼓励客户参与产品和服务改进的反馈活动。
25. 定期组织客户活动和庆祝会，增强客户与企业的互动。
26. 创建客户知识库，提供问题解决方案的常见信息。
27. 定期发布客户新闻和案例分享，展示成功故事。
28. 增加客户服务的多元化渠道，包括电话、邮件、社交媒体等。
29. 保持客户记录的准确性和完整性。
30. 提供专业的技术支持，解决客户在使用产品过程中的问题。
31. 鼓励客户推荐和引荐新客户，给予相应奖励。
32. 定期更新客户服务政策和程序，向客户提供准确信息。
客户服务满意度提升方案引言客户服务是企业成功的关键因素之一。
提供卓越的客户服务可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得客户的忠诚和信任。
本方案旨在通过一系列措施提升客户服务的满意度，从而提高企业的整体业绩。
目标1. 提高客户满意度：通过优化服务流程、提升员工素质和改善服务体验等手段，提高客户对企业服务的满意度。
2. 提高客户忠诚度：通过提供个性化服务、解决客户问题和提供优质售后服务等措施，增强客户对企业的忠诚度。
3. 提高企业口碑：通过优化客户服务体验、及时响应客户需求和积极处理客户投诉等方法，提升企业口碑。
策略与措施1. 优化服务流程1. 简化服务流程：对现有服务流程进行全面梳理，消除不必要的环节，简化服务流程，提高服务效率。
2. 制定标准化服务流程：制定一套标准化的服务流程，确保员工在服务过程中遵循相同的标准，提升服务质量。
3. 优化服务渠道：整合线上线下服务渠道，为客户提供便捷、高效的服务体验。
2. 提升员工素质1. 加强员工培训：定期组织员工参加专业培训，提高员工的专业技能和服务意识。
2. 设立绩效考核机制：建立合理的绩效考核体系，激励员工积极主动地提升服务质量。
3. 增进员工沟通技巧：通过培训和实战演练，提高员工的沟通技巧，提升客户满意度。
3. 改善服务体验1. 营造舒适服务环境：确保服务场所整洁、舒适，为客户提供愉悦的服务体验。
2. 注重细节服务：从客户需求出发，关注服务细节，提供贴心、周到的服务。
3. 引入智能化服务：利用现代科技手段，如人工智能、大数据等，为客户提供个性化服务。
4. 提供个性化服务1. 了解客户需求：通过与客户沟通、收集客户反馈等方式，深入了解客户需求。
2. 提供定制化服务：根据客户需求，为客户提供个性化的服务方案。
3. 定期跟进客户需求：建立客户档案，定期跟进客户需求，确保客户满意度。
5. 解决客户问题1. 设立客户问题反馈渠道：为客户提供便捷的问题反馈渠道，如在线客服、电话热线等。
如何有效沟通提升客户满意度在当今竞争激烈的市场环境中，客户满意度成为了企业生存和发展的关键因素。
而有效沟通则是提升客户满意度的重要途径。
通过良好的沟通，企业能够更好地理解客户需求，解决客户问题，建立良好的客户关系，从而提高客户的满意度和忠诚度。
那么，如何才能实现有效沟通，提升客户满意度呢？一、倾听客户的声音倾听是有效沟通的基础。
当客户与我们交流时，我们要给予他们充分的关注，认真倾听他们的需求、意见和抱怨。
不要打断客户的讲话，不要急于表达自己的观点，而是要用心去理解客户的感受和意图。
在倾听的过程中，我们可以通过点头、微笑、眼神交流等方式向客户表示我们在认真倾听，让客户感受到我们的尊重和关注。
同时，我们还要善于捕捉客户话语中的关键信息，了解客户的真正需求。
有时候，客户可能不会直接表达自己的需求，而是通过一些暗示或者委婉的方式来表达。
这就需要我们具备敏锐的洞察力，能够从客户的话语中读懂他们的心思。
二、表达清晰准确在与客户沟通时，我们要表达清晰准确，让客户能够明白我们的意思。
避免使用模糊、含糊不清的语言，尽量使用简洁明了的语句。
如果涉及到专业术语或者复杂的概念，要向客户进行解释，确保客户能够理解。
在表达自己的观点时，要注意语气和态度。
要保持礼貌、友好、尊重的态度，不要使用生硬、冷漠、傲慢的语气。
同时，要根据客户的性格和情绪来调整自己的表达方式，让客户更容易接受我们的意见。
三、关注客户的情感需求客户不仅仅是在寻求产品或服务，他们还在寻求一种情感上的满足。
因此，在沟通中，我们要关注客户的情感需求，给予他们关心和支持。
当客户遇到问题或者困难时，要表达我们的同情和理解，让客户感受到我们是在与他们一起面对问题，而不是在推卸责任。
例如，当客户购买的产品出现质量问题时，我们不要只是简单地告诉客户可以退换货，而是要向客户道歉，表达我们对给客户带来不便的歉意，并承诺会尽快解决问题。
同时，要关注客户在这个过程中的情绪变化，及时给予安慰和鼓励。
提高客户满意度的方法和途径我们知道，客户满意度与客户的期望值有关。
对“期望”这一概念加以分析，我们就可能引起一个有关“既定认识” 的问题。
我们必须承认，客户头脑中绝不会是一张白纸。
客户在各种场合都有可能接受过该种服务或使用过该种产品。
作为一种经验，客户往往会有一种既定认识，认为某种产品或服务应当这样或不应当这样，从而在潜意识中拿来与再次接受或使用时的感受相对比，影响了客户的满意程度。
这可用营销理论中的服务剧本理论来解释。
所谓服务剧本可定义为：服务活动参与者或观察者预期的服务过程。
服务剧本规定了一组角色在服务过程中的行为方式，即服务活动参与者预期的自己的行为方式和他人的互动性行为方式，并反映他们后天学会的或想象中典型服务经历。
服务剧本是储存在各个记忆层次的服务信息组成的，比如人们会把其一次欣赏交响乐的经历，按目的、过程、事件分别储存在意图记忆、情境记忆与事件记忆中，这些记忆的抽象就形成了服务剧本。
当其再去使用这种服务时，就会根据这些服务剧本形成其对即将使用服务的期待。
这种服务剧本就成了消费者理解和评估服务的一个重要尺度。
换句话说客户以往的既定认识成为了影响客户满意度的一个重要因素。
这种既定认识或者说服务剧本是作为一种“参照物” 存在的，客户以这一服务剧本为参照并在此基础上形成对目前的购买行为的期望。
在目前这一购买或使用过程中，当客户对产品或服务的实际评价大于或等于他的期望，或所提供的服务能够符合或超越客户的需求时，客户就会感到满意，对服务质量就会有好的评价。
换句话说，只要能了解到客户的需求，然后为其提供符合、甚至超越他们期望的服务，一般都会使客户满意。
只有让客户满意，客户才会增强对产品的信任感及对企业售后的安全感，才会持续购买，成为忠诚客户，企业才能永远生存，财源滚滚。
但我们仍然需要注意，要使客户满意并不是一件轻而易举的事。
它同样需要掌握方法和技巧。
1、降低客户期望值前面说过，客户满意是建立在客户期望之上的。
据此我们可以列出一个公式：满意度=感受值 / 期望值。
在这个公式中，期望值是指人们根据以往的经历、经验或人别处攻取的信息而建立的对某一事务目标状态的评估，即前文所说“既定认识”。
感受值是指实现后的实际状态。
期望值是主观建立的，所以同一事物不同的人，或同一事物同一人不同时期，期望值都可能不同; 感受值是客观存在的，不以人的意志为转移。
这也就是说，期望值的大小决定了满意度的高低，而且他们之间是呈反比例关系的。
感受值固定不变的情况下，期望值越大，满意度则越低，相应地，期望值越小则满意度越高。
由此可知，降低期望值是提高满意度的一个重要途径。
一般而言，客户是通过如下过程建立他的期望值的：检视产品→以往经验、朋友信息、其他信息反馈→以自我思维描述期望值。
根据这个过程的描述，期望值的建立是在第二、三步中完成的。
那么，经营者就可以在第二、三步中对客户施以影响，从而达到降低客户期望值的目的。
主要方法有：①以说明的方式改变客户的经验、信息客户的期望值是一种既定认识，并由经验和可靠的 ( 客户自身的认识 ) 信息构成，但同样是可以改变的。
如下：“上个月我朋友在另外一家只花60 元就买了 ! ”“噢，先生，您说得很对，我相信，但是那时候这个产品刚上市，还没有人知道，所以是按成本销售，当时我们也是卖 60 元的。
”从以上对话中，我们可以看到客户虽然用自己现有的信息去描绘期望值，但是可以善意地去修正他，以改变客户的期望值。
②改变客户的逻辑思维方式以降低期望值服务人员可以通过改变客户对某一事物的逻辑思维方式来达到降低客户期望值的目的，这也是一种比较有效的方法。
如：“我上次给弟弟买的一条裤子比这条好多了，布料、做工都一样，但是只要 100 元。
怎么这条童装裤这么小也要这么多钱?”“噢，先生，因为服装都是批量生产的，童装虽然用料少，但做工要求高，所以价格更贵。
”③利用客户期望值的脆弱性一般而言，客户据以往的经验或已知信息建立起来的期望值往往是不稳定的，呈现出相当大的脆弱性。
当然这种情况主要出现在客户期望值的建立初期，这个时候客户对自己的期望值本身就不自信。
因此，这时如果抓住时机，给客户描绘出另外一个期望值，也可以降低客户的期望值，这就是通常所说的“喊价要高”。
小张走进一家服装店。
被一条裤子吸引住了，他摸了摸面料认为 120 元比较合适。
店员：“要不要试试?”小张：“多少钱一条?”店员：“ 680 元。
”小张此时心想：“ 680 元，怎么这么高的价，是不是有什么特别之处，或是名牌 ?”这时，小张起初的 120 元期望值价位已经被打破，他甚至有意识地寻找这条裤子的与众不同。
这一技巧我们经常用到。
比如你的下属做完一件工作时，他希望能得到你的表扬，这时他的这一愿望最强烈，所以即使重点表扬激励的效果也不大。
你可以先挑一些不尽如人意的地方先讲一下，让他觉得不被批评就是好事。
然后，你再抓住时机表扬他，就会起到更大的激励效果。
2、增加客户的感受值依据客户满意度公式可以得出降低客户期望值能够提高客户满意度，同样，我们也可以依据这一公式得出增加客户的感受值也是提高客户满意度的一条途径。
实际上，增加客户的感受值是企业实现客户满意最务实的一种做法，它代表超值服务，许多企业的发展长盛不衰，很大程度上便是得益于此。
但是企业间的竞争日益激励和明朗，对于不少企业来说，要为客户提供更多的超值服务，却是心有余而力不足。
其实这里面仍有许多被忽视的技巧。
①“悬念”原则何谓“悬念”原则 ?就是我们通常所说的“吊胃口”。
这一原则在增加客户感受方面大体就是要突出“不要让他得不到，也不要让他太容易得到”这一技巧。
可以肯定地说，企业在增加客户感受时，并不是一次提供的价值越大越好。
因为当你一次提供了许多客户实惠利益之后，很容易让客户下次的期望值建立在这次之上，那时企业的负担就太重了。
曾经有一个销售化妆品的企业，推出了上门送货服务，但后来客户增多，却不能做到每一个客户都送，结果引来许多客户的异议。
②激励、保健因素有机结合激励、保健因素是最早由美国心理学家弗雷德里克提出的管理学上的概念。
保健因素指的是不满意因素，即造成客户异议的因素 ; 而激励因素是造成客户满意的因素，是企业单独提供给客户的具体特色服务，少了它客户也许不会不满意，但有了它客户会产生更满意的感觉。
通常情况下，企业提供给客户的保健因素是指各竞争企业同时都在提供的服务。
比如各大空调厂家都提供上门安装，书店都提供购物袋等等。
企业的资源是有限的。
所以企业必须让有限的资源发挥最大的效用，以达让客户满意的效果。
做到这一点，企业必须认清自己提供给客户的服务哪些是保健因素，哪些是激励因素。
对于保健因素，投入过大的资源只会是事倍功半。
即使是激励因素，也应注意特色和创新。
一个没有创新的服务，比如让利，也许起初会起到一定效果，但如果做过了头，就会受到经济上“收益递减规律”的制约，仍然是花大钱办小事，所以企业应该将精力用在自己有特色的激励因素服务上来，才有可能保持核心客户长期的满意度。
3、主动为客户服务或许你的服务工作的确做得很好，甚至无可挑剔，但你仍可能使客户不太满意，存在这种可能性的原因大概就是因为你的服务并不是主动的，而是经过核心客户的要求或者其他方面的压力。
从心理学角度来说，如果商家提供的服务并不是主动的，那么在客户看来则意味着商家并不积极，并没有把客户的利益放在心上并时刻为客户着想。
客户的这种认为或许太苛刻，但是事实的确如此。
尽管核心客户很多时候并不会说出来，或者其本身都不确定究竟是哪和出了毛病，但一个显著的特点就是在这种情况下，客户的满意度会下降。
要提高核心客户的满意度，商家的服务行为应当尽量采取主动。
日本推销之神原一平就说过：“主动询问客户的想法和需要，是赢得信赖，取得意见的方法。
”一般来说，生意兴隆的企业在销售上用尽心思，在服务上，也会给予更多的关心。
而在产品不足或发生障碍时所做的服务，更是重要。
例如，天气开始炎热而需用电扇时，不妨问问客户：“去年生产的电扇有没有什么毛病 ?”或“我们的商品是否令你满意 ?”这就是所谓“招呼式的服务。
”这种完全属于问候性质的服务虽然不可能马上就有什么结果，但对于需要的人来说，听起来会比什么都高兴，且会觉得公司值得信赖。
当然，如有问题则马上处理其效果也将事半功倍。
由这点，便可以考验出一个商人的荣誉与责任。
如果只是抱着不负责任的态度，那是很难有服务的热诚的。
4、适时帮助客户中国人有“礼尚往来”的传统，中国人同样有“患难见真情”的古训。
在我们同客户交往中，这些都可以为我所用。
一个非常浅白的道理就是，假如你能够在适当的时机，即在核心客户需要的时候 ( 当然，这种需要靠你自己去发现) 伸出援助之手，热情地予以帮助，核心客户就会感受到你的真诚，他会在心底感谢你，这时候，他会表现出对你的满意和忠诚。
适时帮助客户是提高核心客户满意度的一条捷径，这是一个无需争议的定论。
事实上，不论何时何地，核心客户的心理大致都相同。
如果你对适时帮助核心客户的可行性持怀疑的态度，你不妨问问自己，为什么你会特别喜欢到某一个加油站加油呢 ?为什么你会在附近银行开户而不到其他地方去 ?你如何选择保险公司呢 ?一般来说，如果人们受重视或受到好的服务，就会很满足。
作为专业服务人员，要很乐意帮助客户，永远不要拒人于千里之外。
原一平说：“业务员只有一种方法能超越竞争者，就是要尽可能地帮助客户，这种协助是真心诚意而不期望回报的，是一种自然关心他人的举动。
经验证明，当一个人学会付出后，生意总是在门前等着他。
”业务员应当如此，服务人员同样应当如此。
重视这一观点的公司，经常会将最新的资讯送给客户，这是助人的方式之一。
一般人都会跟那些一直保持往来，又能提供最新讯息的公司做生意，因为跟熟人做生意总是比较牢靠。
采取主动，问问别人有何需要帮助的地方，也别忘了你对核心客户的承诺，不论何种行业，适时帮助核心客户都是必需而重要的。
