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市场营销专业综合实训方案市场营销专业实训方案的全新构思一、方案目标及范围1.1 目标这个方案的目的就是给市场营销的学生们打造一个实用的实训框架，帮助他们把课堂上学到的理论知识拿出来用一用，进而提升他们在市场分析、策划、执行和评估方面的能力。
具体来说，我们想要达到的目标有：- 培养学生的市场调研技巧，提升他们的数据分析能力；- 增强他们制定营销策略的能力，同时也锻炼团队合作和沟通能力；- 让学生们亲自动手实践现代市场营销工具和技术，以增加他们的实操经验。
1.2 范围这个方案主要覆盖以下几个方面：- 市场调研与数据分析- 营销策略的制定与实施- 营销活动的评估与改进- 项目管理与团队合作二、组织现状与需求分析2.1 现状分析现在的市场营销专业学生在实训过程中遇到了一些麻烦：- 他们在理论和实践之间有点脱节，缺少真实的实践经验；- 对市场调研方法和工具掌握得不够，数据分析能力也相对薄弱；- 在策划和执行营销活动时，往往缺乏系统的思路，造成效果不理想。
2.2 需求分析为了应对这些挑战，学生们需要：- 参与真实的市场调研项目，让自己的实践经验更丰富；- 学习并运用现代的营销工具，提升数据分析能力；- 在团队中进行分工合作，从而提高项目管理的能力。
三、实施步骤与操作指南3.1 实施步骤这个方案将分成四个主要阶段来进行：3.1.1 阶段一：市场调研- 目的：搞清楚市场需求和竞争环境。
- 步骤：- 确定调研的对象和目标；- 设计问卷并进行样本抽样（目标是150人）；- 收集数据，并用SPSS软件进行分析。
3.1.2 阶段二：营销策略制定- 目的：根据调研数据制定有效的营销策略。
- 步骤：- 分析调研结果，找出目标市场；- 制定产品定位和定价策略；- 确定推广渠道和传播策略。
3.1.3 阶段三：执行营销活动- 目的：把制定的策略落实到实践中。
- 步骤：- 组织团队进行活动策划，分配各自的任务；- 制定活动时间表，确保每个环节不落下；- 实施营销活动，并实时监控效果。
目录一、方案结构 (2)二、实训室效果图 (8)三、软硬件环境的配置要求 (10)四、售后服务承诺书 (10)五、产品报价 (11)针对高校实验与实训教学软件众多，缺乏整体性和统一规划等问题，因纳特推出《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案。
为市场营销专业的实验、实训与实习提供系统全面的解决方案，为学校实验室建设提供一个完整的人机互动、模拟仿真，以及学生之间互相竞争和对抗的多功能实验与实训体系。
《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案，从市场营销教学各个方面为学生实验、实训和实习提供全面的解决方案，方案涉及综合基础实训、市场调查、客户管理、连锁加盟、辅导课程、营销战略、商务谈判、市场竞争和营销策略演练等、帮助学生解决市场营销实验、实训、实习各种问题，为学生实践和就业提供基础。
在本平台上，可以模拟竞争环境、经营环境、经营场景仿真设计，对大学生就业较多机会的电话营销、市场调查、市场策划、销售技巧、投标策略、连锁加盟策略等岗位实际业务工作进行模拟训练，让学生不仅提升对理论认识，提高对实际工作技巧的水平；并在营销战略布局及营销管理层面的训练贯穿始终。
一、方案结构《因纳特市场营销综合实训室》由七软件和一套物理沙盘组成，既可单独使用，又是一个完整的实训体系。
综合实训室六套软件采用统一帐号、统一登录和统一管理模式，并可在系统主界面导入学校标志和学校名称。
实训室内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、品牌加盟、和课程辅导等，提供全套的市场营销实验、实训、实习等实践活动的解决方案，为学校实验室建设提供一个完整的人机互动、模拟仿真，以及学生之间互相竞争和对抗的多功能实验与实训体系。
2.1因纳特市场营销模拟平台：在本软件中，参与实验的每个学生经营一家公司，扮演公司营销总经理角色。
软件构造虚拟的营销竞争环境，让学生从不同角度了解和执行营销决策；通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的结果计算学生营销策略差距。
市场营销环境分析与对策实训方案一、市场环境分析1. 宏观环境分析宏观环境是指对整个市场营销活动产生重要影响的社会、经济、政治、法律、技术等方面的因素。
针对宏观环境，我们需要进行以下分析：- 社会因素：包括人口结构、生活方式、价值观念等。
例如，随着社会老龄化的加剧，对于老年人的产品和服务需求将会增加，我们可以考虑针对老年人市场进行定位。
- 经济因素：包括宏观经济政策、消费者购买力等。
例如，如果宏观经济处于增长期，消费者购买力增强，我们可以加大市场推广力度，提高产品知名度。
- 政治因素：包括政策法规、政府对市场的监管等。
例如，如果政府对某一行业的监管趋严，我们需要密切关注政策动态，及时调整营销策略。
- 法律因素：包括知识产权保护、消费者权益保护等。
例如，我们需要确保产品的知识产权合法性，建立健全的服务保障机制，以保护消费者权益。
- 技术因素：包括科技创新、互联网普及等。
例如，随着互联网的发展，我们可以考虑利用互联网平台进行线上线下的市场推广，提高产品的曝光度。
2. 行业环境分析行业环境是指特定行业内的竞争情况、供需状况等因素。
针对行业环境，我们需要进行以下分析：- 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、市场份额、市场策略等。
例如，如果竞争对手的产品定位与我们相似，我们可以通过差异化定位来突出我们的产品特点。
- 市场份额分析：了解市场份额分布情况，找出自身的定位和优势。
例如，如果我们的市场份额领先于竞争对手，我们可以通过加大市场推广力度巩固市场地位。
- 供需状况分析：了解产品需求量和供应量的平衡情况，以及行业的增长潜力。
例如，如果市场需求量大于供应量，我们可以加大生产能力，以满足市场需求。
二、市场营销对策1. 定位策略定位是指企业在市场上所占据的位置，以及企业所提供产品或服务的独特性。
在制定定位策略时，我们可以考虑以下几个方面：- 目标市场：确定产品的目标受众，并了解他们的需求和购买习惯。
例如，如果我们的产品定位是面向年轻人群体，我们可以注重产品的时尚性和创新性。
实训一市场调研一、实训目的1.训练学生市场调查方法的使用。
尤其是实地调查方法的运用。
2.培养市场调研的能力二、实训内容假设你是一名新的业务员，在进行推销之前首先要进行市场调查。
在珠海市场上销量在前的五大品牌饮料的市场情况调研。
三、实训环境校外调研+校内实训室模拟实训四、实训方法和步骤1.学生自愿组成小组，每组6-8人，自愿结合。
2.调查访问之前，每组需根据课程所学知识经过讨论，制定调查访问的提纲，包括调研的主要问题和具体安排.3.运用实地调查方法，每个小组提供一份珠海市饮料市场调查报告；4.在班级进行交流，每个小组推荐1个人进行介绍；5.由教师对学生评估打分。
五、实训注意事项1．教育学生在调研过程中注意安全；2．在正式调研前对学生提交的调研提纲进行指导；3．调研过程中随时指导修正。
六、实训考核标准及成绩评定由教师对学生评估打分。
评分的依据：1.调查样本的抽选方法及其结构；2.调查问卷的发放方式及其回收率；3.各种访问方式的选择及其走访的次数；4.方案调查资料的来源；5.对调查资料进行加工、整理、分析的方法等。
附：作业市场调查报告具体内容：一、市场背景的调研（一）地理的条件，1.地理位置2.主要商业区的分布3.交通运输的条件（二）气候的条件（说明当地季节性变化对产品交易量或消费方式产生的影响）（三）经济发展趋势（说明其经济发展的现状和可能达到的增长程度以及和产品销售有关的各种经济部门的发展变化情况）（四）产品工业的状况（说明某种产品工业的现有状况及其发展变化的趋势以及对该产品的市场经营、竞争情况和消费者的购买将会产生的影响）（五）政局的状况（政局的现状及其可能变化的趋势及其对当地市场的经济贸易政策可能发生的影响）（六）社会和文化的趋势（说明当地市场社会文化方面的变化趋势将会给本公司产品带来的影响或者对产品提出的新要求）（七）各种法令和法规（包括税法、配额、许可证、卫生安全规定等）实训二了解消费购买行为和消费心理一、实训目的分析市场，了解消费心理和购买行为。
市场营销实训策划方案为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是店铺为大家整理的市场营销实训策划方案，欢迎大家分享。
市场营销实训策划方案篇1市场营销这门学科的应用性很强。
在现在商品社会，企业之间面临着激烈的竞争，如何能够更好地推销自己的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。
市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。
一、提高高职市场营销专业职业能力的必要性（一）市场营销行业的就业形势。
在目前的培养模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，许多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能承担责任，不能解决问题。
在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不愿意任用市场营销专业毕业生。
在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论知识，更要有实际操作的能力和积极向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的能力征服用人单位。
（二）培养应用型人才的教学目标。
高职教育与普通本科教育不同，在重视理论教育的同时，更加倾向于培养动手实践的能力。
这显示了高职教育的教育目标是应用型人才而不是研究型人才。
在社会中，应用型人才的就业前景普遍好于研究型人才。
高职教育在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。
在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能锻炼实际动手能力[1]。
（三）与企业对营销人才的需求相匹配。
目前高职教育在人才培养目标上存在着一定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。
许多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外许多关键能力的培养，缺乏人才培养的元件。
在这样的培养模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。
二、高职市场营销教学中存在的问题（一）教学理念落后。
产教融合背景下“营销技能综合实践”教学设计与实施作者：廖翼张旖莹姚屹浓来源：《科技风》2024年第16期摘要：为深入推进产教融合、深化“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，湖南农业大学市场营销专业以综合实践类课程“营销技能综合实践”为抓手，开展校企合作。
依托校企合作设计专题讲座、企业走访、直播营销等6大实践教学环节，并将其一体化为竞赛方案，驱动学生开展自主学习与合作探究。
实现价值塑造与能力培养相统一、学生就业竞争力提升，专业认同感增强、教师综合素养提高，师生情感交流增进、校企合作逐步深化，实现互利共赢协同发展。
未来要进一步推动课程成果转化、丰富课程内容与授课形式，全面提升学生就业创业能力。
关键词：市场营销；实践教学；校企合作；课程思政中图分类号：G642.0一、概述党的二十大报告提出要推进产教融合，国家轨道交通装备行业产教融合共同体成立大会上进一步表示，产教融合是高等教育高质量发展的必由之路。
课程作为人才培养的核心要素，成为落实产教融合的重要载体［1］。
湖南农业大学市场营销专业于2017年开始依托“营销技能综合实践”与企业开展校内外协同育人，创新性地采用联合办赛的教学模式。
通过将“赛事”植入课程，将课堂变为“赛场”，实现专业知识学习、技能水平与实践能力的整体推进，成为市场营销专业获批国家级一流本科专业建设点的有力支撑。
“营销技能综合实践”面向市场营销专业大二学生开设，由“市场调查与预测”“推销理论与技巧”“零售学”“新媒体营销”等四门教学实训课程整合而成，为期4周。
在此之前，学生已系统学习“市场营销学”“消费者行为学”等专业核心课，亟须通过一场综合能力训练来检验其理论知识整体掌握情况，并培养其运用多元知识解决复杂问题的能力，树立“以己所学，服务社会”的价值追求。
课程团队采取“校企合作联合举办营销技能挑战赛”的课程教学模式，并不断更新、改进竞赛方案，从侧重考查谈判与销售技能进阶为检验营销策划与实战能力。
市场营销学实践教学设计方案目录第一部分市场营销实践教学总体设计 (3)一、课程性质和任务 (3)二、教学目标 (3)三、课程实训过程及要求 (4)四、选题 (5)第二部分市场营销实践教学具体内容 (6)第一单元“营销重要性”认识培养 (6)实践项目一“营销重要性认识”写作训练 (7)第二单元“市场营销调研”技能培养 (11)实践项目二“市场调研”立题 (12)实践项目三“调査计划”制定 (14)实践项目四“调查问卷”设计 (18)实践项目五实地问卷调查 (22)实践项目六“调查问卷”统计 (26)第三单元“市场开发分析”技能培养 (32)实践项目七“市场细分表”设计与分析 (33)第一部分市场营销实践教学总体设计一、课程性质和任务1.课程性质：市场营销实训是在学习完市场营销学开设的一门实战性课程。
市场营销学实训，就是让学生系统运用市场营销学理论知识，进行企业全程营销运作模拟，是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节.2.课程任务：通过《市场营销学实训》课程的实战训练，使学生以现实企业或虛拟企业为背景，在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定位到产品策划，价格决策、渠道选择、促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业运营方案，籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练。
3.课程形式：系统回顾实战模拟市场调研讨论辩论报告质询二、教学目标1.知识目标：使学生对市场调研、营销战略、营销环境分析、4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解，进而累积起基本的营销实战经验，为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础。
2.能力目标：通过课程实训，使学生提髙理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。
（1）本课程实训使学生在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力；（2）培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识，在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力；（3）通过本次课程的实践活动，使学生进一步发展遵守纪律、掌握进度、独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。
市场营销专业综合实训项目方案综合实训，是中职专业市场营销专业学生在学完全部课程之后，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。
是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是高职高专市场营销专业人才培养的关键环节。
第一节市场营销专业分析一、市场营销专业服务面向行业的简要分析1.市场营销行业的竞争性。
市场营销是一个竞争十分激烈的行业。
“商场如战场”，在市场上，诸多企业为了各自的生存与发展，在产品、价格、分销渠道与促销推广等方面展开全面而激烈的竞争。
营销人员首当其冲，成为激烈市场竞争的勇敢斗士。
2.市场营销工作的社会性。
市场营销工作在本质上是一种人际交往、信息传播、说服诉求的社会沟通行为。
而人是最复杂的，不但有复杂多变的各种行为，更有让别人难以捉摸的思想与心理。
它远比只与物质劳动对象打交道的操作性工作复杂得多。
3.市场营销岗位的挑战性。
大量的简单操作性工作岗位，没有专业技能要求，一般人都能适应。
而市场营销工作岗位，则是许多人无法适应的。
市场营销工作难度大，且大都是个人独自作战，并直接与最复杂的“人”打交道。
这样，在市场营销岗位上工作，一方面要承担巨大的工作压力，另一方面，也能够在取得成功时获得巨大的成就感与满足感。
市场营销工作极具挑战性。
4.市场营销人员素质的综合型。
由于市场营销行业、工作及其岗位的特殊性，要求市场营销人员不但要具有较高的技能与素质，而且要求其具有较强的综合素质。
它不仅要求具有很高的市场营销专业技能，而且要求具备很高的职业道德，同时还要具备很强的心理素质。
二、市场营销专业的培养目标1.中职市场营销专业的人才培养目标可以表述为：培养德智体全面发展的市场营销第一线的高技能营销专门人才。
2.市场营销专业人才培养规格。
中职市场营销专业培养的人才，硬是适应市场营销第一线需要，以较高人际沟通技能为本质特征与优势的交际型人才。
三、专业核心能力与关键能力市场营销专业学生的从业所需技能，主要是心智性的，而非动作性的。
其实训能力组群体系由三层构成：即核心能力；专业信心能力；综合能力与素质。
（一）关键能力关键能力是指营销人员所应具备的非专业的、普遍适用的、现代人的核心性能力。
关键能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力，是人们从事任何工作都需要的能力，而且应当是人们各种能力中最主要的能力。
市场营销专业主要包括以下四种能力：1.心理适应能力。
是指营销人员在心理范畴所应具备的自信、勇气、意志、容忍、调节、乐观等心理品质与能力。
2.创新与应变能力。
是指营销人员应具备的创新精神、创新思维、创新方法，以及能动适应环境、应付紧急或突发事件等能力。
3.交际与沟通能力。
是指营销人员应具备的文明礼仪、人际交往、信息传播、语言表达、感情融通、交涉诉求等能力。
4.分析与解决问题能力。
是指营销人员应具备的观察事物、分析环境、科学思维、筹划对策、解决难题、谋求成功等能力。
5.信息处理能力。
是指营销人员应具备的信息搜集、信息处理、信息储存、信息运用、数据运算等能力。
（二）专业核心能力市场营销专业核心能力是指营销人员在职场上从事营销活动、谋取营销成功所需要的最重要的职业技术与能力。
主要包括如下技能：1.市场调研、环境分析、目标市场选择的能力；2.营销策划的能力；3.广告宣传能力；4.客户关系能力；5.人员促销能力；6.柜台服务与销售能力；7.营销绩效评估能力。
（三）综合能力与素质综合能力与素质在实际营销中所涉及的各方面、各种各样的综合性能力与素质。
除上述所讲的关键能力与专业核心能力外，还包括思想境界、职业道德、人格魅力、将理论知识应用于实践的能力、将单项知识与能力综合起来的能力等。
（四）综合实训能力组群体系的总体模型综合实训能力组群体系的总体模型第二节三阶动态实训模式一、综合实训课程模式（一）模式描述⑴模式表述。
市场营销综合实训模式为：以就业为导向，以提高专业核心能力、关键能力与综合素质为目标，以模拟公司为基本组织形式，以多元动态模拟为主体形式的“三阶动态”实训模式。
组建“学习团队”的教学组织形式——市场营销综合实训模拟公司。
所有实训活动均以模拟公司为单位组织实施。
市场营销综合实训分三个阶段进行，分别侧重学生的关键能力、专业核心能力与综合能力素质的训练，并分别采用项目训练、模拟营销和营销实战等方式进行。
⑵基本特点。
这一模式的最大特点是突出了能力的培养，可以实现对所需能力的系统培养。
不足之处是可能缺乏对企业实际流程与业务的适应性。
⑶适用范围。
这种模式主要适用没有典型、固定的业务流程，而重视实际技能的专业。
⑷运用要领。
这种模式所重点训练的能力要精心选择，训练的方式要精心设计；能力的训练要最大限度地结合业务实际与企业现实，要设计逼真的职场环境；要引导学生在训练中注意整个业务过程的把握，形成尽可能完整的职业意识。
（二）总目标通过综合实训，实现如下目标：1.对该专业所学全部专业课程知识的系统复习与运用；2.对市场营销职业技能的系统强化；3.对专业核心能力、关键能力与综合素质的系统培养；4.进行系统的岗前培训，实现与就业岗位的“零距离对接”。
（三）训练的总体思路综合实训是在该专业所有专业课程学完之后，离校上岗之前进行的（既可在毕业实习前进行，也可在毕业实习后进行）；坚持以就业为导向，以能力为本位，以提高职业技能与综合素质为目标的指导思想。
1.坚持以就业为导向。
在内容设计上，以到岗后所要运用的知识与技能作为培训内容；在训练方式上，以到岗后所要运用的职场从业方式作为训练方式，以最大限度地接近职场实际，以增强就业竞争力。
2.以营销职业技能培养为主线。
在训练体系设计上，整个实训按营销人员所需能力体系安排，构建由核心能力训练-营销职业技能选练-综合能力与素质训练组成的“三阶式能力训练链”。
3.以模拟公司为基本组织形式。
根据最大限度地接近职场实际的原则，综合实训采用由学生组建模拟公司，以模拟公司为单位开展营销训练的组织形式。
4.采用以竞争机制为核心的多元、动态训练方式。
在训练中采用案例分析、项目训练、角色扮演、情景剧、计算机模拟等多种训练方式与手段。
要尽可能引进竞争机制，让学生在动态仿真的环境中，“真实”地开展推销，自主地决策，灵活地采取对策性竞争行为，还包括直接参与营销实战，并由竞争决定效益，使其深切地体会竞争的压力与营销的艰难，以有效提高其实际营销技能。
（四）综合实训模式的特征1.就业导向性。
这一综合实训模式是以与就业实现“零对接”为最高原则的，增强就业竞争力是设计与运用这一综合实训模式的出发点与归宿。
2.职业技能性。
这一实训模式以强化职业技能为主线，对营销人员就业所需职业技能进行系统强化训练。
3.素质综合性。
这一综合实训模式属于一种综合性训练体系，对营销人员所需核心能力、职业技能与综合素质进行全面的训练与培养。
4.手段模拟性。
这一综合实训模式虽然由三大阶段构成，但主要的训练方式与手段是模拟训练。
通过一系列的对营销工作过程与行为的模拟来训练学生的能力与素质。
“实战”形式毕竟受到时空等环境条件的限制，“模拟”仍是最基本的形式与手段。
5.方式竞争性。
这一综合实训模式，学生们是以模拟公司为单位进行训练的，而且采用多元、动态训练方式，是在各公司之间开展的营销竞争中进行训练的，竞争决定他们的效益与成绩，从而使整个实训过程具有显著的竞争性。
二、实训内容与方式（一）组建实训教学组织——市场营销综合实训模拟公司组建“学习团队”的教学组织形式——市场营销综合实训模拟公司。
1.聘任一位学生助教，组建课程指导小组（3-5人），师生一起设计与组织教学。
2.学生自选组成5-8人的模拟公司，通过竞聘产生总经理。
在总经理主持下，共同策划，相互配合。
3.以模拟公司活动为主取代班级授课主体形式，所有实训活动均以模拟公司为单位。
4.以团队合作、自我控制为基本教学管理方式，教师由知识传授者和教学过程的监督者变为学习与实训的指导者和协调者，并注重学生之间的相互学习。
（二）综合实训课程的内容与方式结构市场营销综合实训分三个阶段进行，分别侧重学生的核心能力、职业技能与综合能力素质的训练，并分别采用一般项目性训练、任务性的模拟营销训练和营销实战等方式进行。
综合实训课程的内容与方式结构如下：实训阶段一：基础训练——核心能力培养能力培养目标●训练项目1.1.1：自我心理突破—跨越难堪●训练项目1.1.2：组建模拟公司能力训练单元2：创新与应变能力●训练项目1.2.1：案例分析——曲别针30000种用法的启示●训练项目1.2.2：创办特殊服务●训练项目1.2.3 ：头脑风暴法——选择最成功的饭店能力训练单元3：交际与沟通能力●训练项目1.3.1：案例分析——为什么沟而不通？●训练项目1.3.2：迷失在海上●实训项目1.3.3：与陌生人交际与沟通能力训练单元4：分析解决问题能力●训练项目1.4.1：案例分析—“宝马”汽车成功扎根日本市场●训练项目1.4.2：在市场上发现“合身”的东西——解析李维.施特劳斯的市场开发●训练项目1.4.3：* * 企业环境分析能力训练单元5：信息收集与处理能力●训练项目1.5.1：告诉我你最需要增添什么？●训练项目1.5.2 ：如何完成你的销售任务？●训练项目1.5.3：建设客户资料卡实训阶段二：营销模拟——职业技能培养能力培养目标业务训练单元1：市场开发能力●训练项目2.1.1：市场调研●训练项目2.1.2：百事可乐锦州市场需求预测●训练项目2.1.3：了解消费购买行为和消费心理●训练项目2.1.4：案例分析_ 非常可乐叫板可口可乐●训练项目2.1.5：找准目标市场，实施市场定位●训练项目2.2.1: 策划创意案例演讲赛●训练项目2.2.2:市场定位策划●训练项目2.2.3：手机市场价格策划●训练项目2.2.4：销售渠道的评析及设计业务训练单元3：宣传与广告●训练项目2.3.1：案例分析--独具特色的广告●训练项目2.3.2：校园模拟宣传●训练项目2.3.3：为**产品设计广告业务训练单元4：寻找与接近客户(培养客户关系能力)●训练项目2.4.1：如何取得李先生的引荐●训练项目2.4.2：案例分析与情景模拟●训练项目2.4.3：电话改写●训练项目2.4.4：方颖文的初次拜访业务训练单元5：推销与谈判（培养人员促销能力）●训练项目2.5.1：案例分析--彭志欣准备如何与李经理见面●训练项目2.5.2：案例分析--销售代表文龙的推广促销方式●训练项目2.5.3：朱荣光如何才能双赢●训练项目2.5.４：如何处理顾客的异议---改写对话●训练项目2.5.５：处理异议的技巧应用●训练项目2.5.6：模拟营销业务训练单元6：柜台销售与服务（培养柜台服务与销售能力）●训练项目2.6.1：店堂营业员的专业礼仪●训练项目2.6.2：店堂营业员的服务意识●训练项目2.6.3：店堂营业员销售方法的应用业务训练单元7：营销绩效评估●训练项目2.7.1：案例分析●训练项目2.7.2：校园模拟绩效考评●训练项目2.7.3：制定公司绩效考评制度实训阶段三：营销实战——综合能力培养能力培养目标●营销方案●实施●指导要领●考核与成绩评定（三）实训的原则与方法坚持按如下原则指导实训：以调动学生积极性为核心，以参与和体验为基本要求，以模拟实践训练为主线，以营销实战为关键环节，由学生自我管理、自主控制。
