三十六计在商战中的典型运用

三十六计的现实案例三十六计是中国古代兵法中的经典之作，它不仅仅是一种战术，更是一种智慧，一种生活的哲学。

在现实生活中，我们也可以通过三十六计的智慧，来解决各种复杂的问题，应对各种挑战。

下面，我们就来看看三十六计在现实生活中的一些案例。

第一计，瞒天过海。

在商业竞争中，有时候我们需要保持低调，不让竞争对手知道我们的真正意图。

比如，某公司在推出新产品之前，会进行严格保密，不让竞争对手提前得知产品的特点和优势，以便在市场上占据先机。

第二计，围魏救赵。

在团队合作中，有时候我们需要借助外力来解决内部问题。

比如，某个部门出现了问题，其他部门可以暂时借用人手来帮助解决问题，以保证整个团队的运转。

第三计，借刀杀人。

在竞争中，有时候我们可以借助他人的力量来打败对手。

比如，某品牌可以通过和知名网红合作，让网红代言自己的产品，从而吸引更多的消费者。

第四计，以逸待劳。

在生活中，有时候我们可以选择在适当的时机出手，而不是一味地追求高强度的工作。

比如，某人在工作中遇到了瓶颈，可以选择暂时放慢脚步，等待机会，以更好的状态去面对挑战。

第五计，趁火打劫。

在危机中，有时候我们可以看到机会，从中获取利益。

比如，某公司在竞争对手遇到困难时，可以抓住机会加大市场推广力度，从而获取更多的市场份额。

第六计，声东击西。

在处理矛盾和纠纷时，有时候我们可以采取转移注意力的策略。

比如，某人在和他人发生矛盾时，可以适当转移话题，化解尴尬局面。

以上就是三十六计在现实生活中的一些案例，通过这些案例我们可以看到，三十六计并不局限于军事战争，它更是一种智慧，一种处世哲学。

希望大家在面对各种挑战和问题时，都能够灵活运用三十六计的智慧，化解困难，取得成功。

三十六计在企业战略中的运用导言：企业战略是指企业根据内外部环境的变化，制定长期发展的规划和目标，以实现竞争优势和可持续发展。

而在迅猛发展的商业竞争中，三十六计作为中国古代智慧的结晶，具有广泛的运用价值。

本文将探讨三十六计在企业战略中的运用，并给出实际案例。

第一计：瞒天过海企业战略中需要善于隐藏企图、掩盖底细，以达到出其不意的目的。

企业可以在市场推广中运用虚假宣传，掌握竞争对手的重大决策，借机推出新产品或服务。

例如，小米公司在手机市场上采用了瞒天过海的战略。

在推出首款家电产品前，小米企业一直是以手机为主要业务，然而在推出家居装备产品后，成功地打破了消费者对其品牌的认知。

这样的措施让小米可以继续在市场上保持竞争优势。

第二计：围魏救赵企业战略中，面对持久而艰难的竞争局面，有时需要采取转移目标和转移焦点的策略，增加竞争对手的困扰。

举例来说，电商巨头阿里巴巴在面对亚马逊进入中国市场时，决定将发展重心放在本土市场上，推动中国市场的电商发展，增加国内竞争对手的困扰。

通过阿里巴巴的努力和市场份额的增长，阿里巴巴成功阻挡了亚马逊进军中国市场的势头。

第三计：借刀杀人企业战略中，与强大竞争对手的直接竞争可能会导致失败，因此企业可以考虑与竞争对手合作，让竞争对手为其达成某种目标。

一个典型的例子是Uber与中国的滴滴出行合并。

Uber在中国市场面临着来自滴滴出行的强大竞争，最终，Uber决定将其中国业务交给滴滴出行，并成为滴滴的战略投资者，借此消除了对手并实现了业务转型。

第四计：借花献佛企业在战略中面临的问题往往不仅是竞争对手的压力，还包括如何与不同利益相关者合作。

企业可以通过与其他企业合作，达到互利共赢的效果。

例如，腾讯与日本软银集团合作成立了LINE，这是一个以移动服务为主的社交网络平台。

这不仅加强了腾讯的国际影响力，也提高了LINE在中国市场的渗透能力。

第五计：以逸待劳企业战略中，有时通过主动放弃某些市场或领域，以待机会的到来，这样可以使企业在资源有限的情况下，集中精力进行更有利的战略布局。

三十六计与商战兵法第2计"围魏救赵"一、原文和出处【古兵法原文】共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。

【原文今译】进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。

【出处今译】梁赵交战，精兵强将必然全部投入放在邯郸前线，国内只留一些老弱病残。

不如带部队迅速插入魏国的后方大梁，占据京城的要道，冲击目前兵力空虚的地方，魏国必然放弃赵国而去自救。

这一举既解了赵国之围，又能进一步击败魏国。

二、现代经商典型案例及赏析【案例】“围魏救赵”的“围”是手段，“救”才是目的，要达到“救”的目的，就要分散对方注意力。

商业谈判中，成功地运用此计，既要注意积蓄力量，等待时机，又得讲究“阴功吹火”，确实搔在对方的“痒处”，避免“明火执仗”，过早地暴露自己。

1993年8月，我国某进出口公司从国外进口200万吨DW产品，我方考虑到该产品质优价廉，颇受消费者欢迎，各大厂家竞相订货，该公司通过经营该商品也获利颇丰，尽管由于对方延期交货使该公司失去几次展销良机，蒙受了一定量的经济损失，但为了双方长久友好的贸易往来，并未对外商提出制裁。

此后不久，DW产品在国内供不应求，该公司准备进一步同外商洽谈重复进口该产品事宜，为给国家节约外汇资金，同时也为了降低进口商品的采购成本，提高公司的盈利水平，该公司欲向对方提出降低价格10％的要求。

他们当然知道，在国际市场未发生变化的情况下，若在双方谈判一开始就提出该要求肯定会遭到对方拒绝，对方断难接受，而这就必须采用一定的谈判技巧，迫使其就范。

于是，我方经过研究，找到了问题的突破口，设计了一套颇为周密的谈判方案。

谈判伊始，我方就在上次那200万吨货物延期交货一事上大作文章。

我方说："由于你们上次延期交货，使我方失去了几次展销良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失。

”对方听罢，以为我方会提出索赔要求，自然心慌意乱，忙不迭地对延期交货问题加以解释，表示歉意，尔后便诚惶诚恐地、心神不安地等着我方的反应，看看时机已成熟，我方趁机提出削价的要求，明确指出希望上次延期交易的损失能通过这次减价10％来弥补，对方无奈，只好表示同意。

三十六计的商业运用第一计瞒天过海这一计的生意上运用，常常是着眼于大多数商家在观察处理世事中，由于对某些行业内事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，可以乘虚而示假隐真，掩盖你的实际行动，把握时机，出奇制胜，一举将竞争对手挤跨。

第二计围魏救赵面对竞争对手，好比治水：洪水势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。

对他弱小的方面，抓到机会一点点蝉食掉。

对竞争对手，应避实就虚,攻其弱点要害，使竞争对手受到挫折，受到牵制，你所受到的正面压力可以自解。

第三计借刀杀人用在生意上，主要体现在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造竞争对手内部的矛盾，达到在业内领头地位的目的.学会识别这一计谋,可以防止上大当，吃大亏。

第四计以逸待劳此计在现代竞争上，纽曼挤掉爱国者成为中国业内影响最大公司，就是最好的例子，在竞争对手还有充分实力的时候,利用慢慢消耗的办法消磨掉对手的实力，等对手实力消耗了一部分对自己形成弱式时,出手，一举把市场拿下. 第五计趁火打劫此计用在生意上指的是:当竞争对手遇到麻烦或危难的时候,就要乘此机会大举出击，拿下对手的市场份额.第六计声东击西此计具我的经验用得比较少。

第七计无中生有此计,个人认为，这计可以解释为在行业里找到一个空缺，再全力出击，达到奇兵突起的效果.第八计暗渡陈仓此计可以这样使用，把自己的研究项目掩盖在一些无关紧要的项目下，等时机成熟就可以利用在技术上的绝对优势占领市场。

第九计隔岸观火本计在生意上可以改为“加油填酱”，在竞争对手面对对手时,加油填酱推动他们进一步火拼,等他们互相消耗了，出手，就可以一下拿下两个人的地盘。

第十计笑里藏刀此计用在创业初期较合适，先和潜在的竞争对手搞好关系，找到他成功的经验并找出他在经营过程中的缺点，等你在起步时，第一个挤掉的应该就是这位老兄。

第十一计李代桃无法理解第十二计顺手牵羊此计大概可以这样运用，当你面对比你强大很多的对手时,可以用小胜来积累大胜并削弱对手的实力。

商场三十六计一、兵者，凡事先察也。

在商场中，了解市场行情、消费者需求以及竞争对手的情况非常重要。

只有通过充分的调研和分析，才能制定出有效的销售策略。

二、以和为贵，用和使敌人强大。

在商场竞争中，要善于与竞争对手合作，扩大自己的影响力和竞争力。

通过合作，可以获得更多资源，提高自身实力。

三、使敌人自乱阵脚，弄假成真，真假不明。

在商场竞争中，有时候需要运用一些伎俩来扰乱竞争对手的步伐，使其无法判断你的真实意图。

通过运用策略和手段，让对手陷入混乱，从而保持自身的竞争优势。

四、借刀杀人，利用外力。

在商场竞争中，要善于利用市场环境、政策、合作伙伴等外部力量来实现自身的利益。

通过与其他企业合作，借助其资源和渠道，实现共赢。

五、以逸待劳，不择手段。

在商场竞争中，要善于运用智慧和策略，通过各种手段来获得竞争优势。

无论是价格战、促销活动还是市场推广，只要能够实现自身利益，都是可行的。

六、趋吉避凶，抢占先机。

在商场竞争中，要善于根据市场的趋势和变化，及时调整经营策略和方向。

只有紧跟市场步伐，才能在竞争中保持领先地位。

七、声东击西，制造干扰。

在商场竞争中，可以通过制造干扰和分散竞争对手的注意力，从而保护自身的利益。

通过精心策划的宣传和营销活动，抢占市场份额。

八、暗渡陈仓，隐蔽行事。

在商场竞争中，有时候需要隐蔽地行事，不让竞争对手察觉自己的行动，从而获取不利信息或实施战略。

通过保持低调和谨慎，保护自己的利益。

九、隔岸观火，观察对手。

在商场竞争中，要时刻关注竞争对手的行动，观察他们的策略和举措。

通过对对手的观察，可以获取到一些有价值的信息，以便制定更好的应对策略。

十、坚壁清野，保持冷静。

在商场竞争中，要保持头脑冷静，不被竞争对手的攻势所影响。

只有保持冷静，才能更好地制定应对策略，保护自身利益。

十一、深入敌后，实地调研。

在商场竞争中，要深入了解竞争对手的经营模式和策略，通过实地调研来获取更准确的信息。

只有真正了解对手，才能制定出更有效的计划。

商战三十六计第一计谋算过人：成局始于心动在《三十六计》中，我们看到许多关于谋算的计策，其中“瞒天过海”讲的就是用智之算和靠胆去闯这两个基本的成功点。

的确，关于谋算者，总能先得天下，不关于谋算者，一定是输家。

大家知道，在经商过程中有许多绝密，如果瞞不住，让对手掌握之后，就会造成致使一击。

因此，“瞒天过海”是商人必须精通的经商之计。

李嘉诚在此方面可谓精深，他在筹划自己的每一次“大手笔”前，都是虚实结合，正反交错，从而制造有利于自己的商业竞争态势。

1.成功的两大天规：智慧+胆量2.胸中始终有一个“全”字防备十全十美，就容易斗志松懈；平时司空见惯了的，也就不容易引起怀疑了。

秘计就在于公开化的事物里，而不存在与公开形式相对立之中。

非常公开的事物中往往隐藏着非常机密的心计。

做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这就并不是表示这个洞会输的。

就好等同做人及做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。

第二计围魏救赵：操纵迂回之术“围魏救赵”之计的核心，就在于“避实击虚”。

企业经营者运用此计，关键在于避开强大的竞争对手，不与之发生正面交锋，而要侧面出击或者绕道进取，捕捉机会，乘虚而入。

在经商中，同样需要“围魏救赵”之计，这样才可稳中求胜。

如何做到稳中求进，步步加大，则是经商者经营思考的重点问题之一。

在这个问题上，李嘉诚则做到了，他懂得围魏救赵、稳步经营之计，例如，他提倡所谓“做别人之不能做”，指的是围魏救赵、绕道进取、钻空档、找绝隙的经营之道。

李嘉诚在此方面可谓精通商海，游刃有余。

并且运用起来娴熟自如，充分显示出大商人的气派。

3.做别人之不能做4.做事情必须求张弛集中、强大之敌，应当诱使它分散兵力而后各个歼灭；正面攻击敌人，不如迂回到敌人的后方，伺机歼灭敌人。

最重要的是有远见，杀鸡取卵的方式是短视的作风。

第三计借机而起：抓住第三只更厉害的手《三十六计》所谓“借刀杀人”，讲的是“借”的重要性。

商战必备三十六计目录第一部分：胜战计 (3)第一计：隐忍低调，暗中崛起 (3)第二计：由小及大，逐步吞噬 (3)第三计：善用资源，共创双赢 (3)第四计：洞察规律，运用自如 (3)第五计：敌手困顿，乘势夺利 (4)第六计：避其锋芒，分化击败 (4)第二部分：敌战计 (4)第七计：制造虚假表象，诱敌深入 (4)第八计：隐秘行动，乘机突袭 (4)第九计：坐山观虎斗，伺机而动 (4)第十计：深藏不露，新品研发 (5)第十一计：舍局部，取全局 (5)第十二计：见微知著，捕捉商机 (5)第三部分：攻战计 (5)第十三计：明察秋毫，洞悉全局 (5)第十四计：独具匠心，化敌为友 (5)第十五计：声东击西，避风蓄势 (6)第十六计：循序渐进，宽严相济 (6)第十七计：投石问路，诱导对手 (6)第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒 (6)第四部分：混战计 (6)第十九计：釜底抽薪，内部分化 (6)第二十计：混水摸鱼，制定规则 (7)第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵 (7)第二十二计：关门捉贼，全面收购 (7)第二十三计：联盟合作，壮大自我 (7)第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭 (7)第五部分：并战计 (7)第二十五计：瞒天过海，借机合作 (7)第二十六计：借刀杀人，警示弱者 (8)第二十七计：按兵不动，蓄势待发 (8)第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪 (8)第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋 (8)第三十计：喧宾夺主，主导行业 (8)第六部分：败战计 (9)第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志 (9)第三十二计：真假参半，虚实互见 (9)第三十三计：反间之计，化敌为友 (9)第三十四计：真诚服务，感动客户 (9)第三十五计：内部团结，外部分化 (9)第三十六计：以退为进，伺机而动 (10)商战必备三十六计第一部分：胜战计第一计：隐忍低调，暗中崛起自古以来，强者恒强，弱者则被淘汰。

在弱者蜕变之前，最好保持谦逊低调，专注于垂直细分领域，悄然积累财富。

三十六计在现代商业竞争中的应用-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN《孙子兵法与三十六计解读与应用》课程论文姓名：院系：专业班级：学号：三十六计在现代商业竞争中的应用摘要：孙武是春秋末期齐国人，他撰写的《孙子兵法与三十六计》代代流传，不但受到军事界和战略家的重视，而且已经扩展到军事以外的其他领域，如经济、体育、管理、外交等，尤以在商业竞争中的应用最为瞩目，本文将以具体实例分析三十六计在商业竞争的应用，加深大家对《孙子兵法与三十六计》的理解。

关键词：孙子兵法三十六计商业竞争《孙子兵法与三十六计》是兵圣孙武撰写的兵家奇书，传闻得《孙子兵法》者得天下。

当年吴王准备讨伐楚国，伍子胥多次向吴王推荐孙武，吴王召见孙武。

孙武向吴王献《孙子兵法与三十六计》十三篇。

吴王看后大悦，任命孙武为将军。

其后，孙武助吴王三次伐楚，攻占楚国，破越国，辟疆土，战绩显赫，为吴王会盟诸侯、成就霸业立下了盖世功勋。

其中，《孙子兵法》功不可没。

《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀传统文化的重要组成部分。

越来越多的人意识到了《孙子兵法》中蕴含着玄妙的军事理论以及人生哲理。

如今的《孙子兵法与三十六计》不仅是中国的谋略宝库，同时在世界上也享誉盛名。

美国、日本等诸多国家已经将它做为军事课程甚至是商务课程的教材书。

《孙子兵法与三十六计》的应用也不再仅仅局限于军事方面，今天的人将其活学活用，用在政治、经济、外交、经营、为人处世的各个方面，以提高自己运筹帷幄的能力。

其中，《孙子兵法与三十六计》在商业竞争中的应用最为瞩目。

下面举例说明三十六计在商业竞争中的应用。

《三十六计》之所以命名为“三十六计”是因为它刚好有三十六个计谋。

“三十六计”分为六套：胜战计、敌战计、攻战计、混战计、、并战计和败战计；胜战计包括瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西六条计谋；敌战计包括无中生有、暗度陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊六计；攻战计包括打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王六计；混战计包括釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假道伐虢六计；并战计包括偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主六计；败战计包括美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上策六计。

三十六计“金蝉脱壳”与商战第21计“金蝉脱壳”与商战赏析一、原文和出处「古兵法原文」存其形，完其势，友不疑，敌不动，巽而止，蛊。

「原文今译」保持阵地原形，保留完整的既定阵势，使友军不怀疑，敌人也不敢妄动，要在他困惑时转移主力。

「出处今译」《金瓶梅词话》第三十五回：“这贲四巴不得要去，听见这一声儿，一个金蝉脱壳走了。

”吴承恩《西游记》第二十回：“这个叫做‘金蝉脱壳计’：他将虎皮盖在此，他却走了。

”二、现代经商典型案及赏析「案例」经销商金蝉脱壳将积压产品全部销售金蝉脱壳的实质，是用诡诈之术迷惑对手，伪装和掩盖真实意图。

其本意为存壳去质，但在经商活动中借用则往往是去壳存质。

当商品销路不畅时，则采用去壳或换壳，以使商品在市场上打开销路。

这种脱壳之计大致有两种情况：一是改换包装。

商品的包装即商品的外壳，它对商品是否能打入市场有着重要的影响，商品质量再好，若包装跟不上，其貌不扬，也很难在市场上站住脚。

如我国向英国出口的18头莲花茶具，原包装是瓦楞纸箱，使人感到其质低下，又看不出里边是什么，尽管售价很低，仍无人间津。

伦敦一家百货店则为这套茶具加制了一个精美的包装，并在上面印有实物彩照，套在原包装上。

这样售价由原来的1英磅提为9英磅，购买者还比原来增加了很多。

可见，变换包装使产品滞销转为畅销，正是金蝉脱壳之计的妙用。

当然也有一些伪劣商品不在提高质量上下功夫，而是屡换包装，但购买者上当只有一次，不会有第二次，这样的产品即使是经常脱壳，最终也难逃积压滞销的下场。

二是改换商品名牌或商标。

著名相声演员马季在1985年春节晚会上表演的相声“宇宙牌香烟”，就是讽刺这种生产劣质产品，又不提高质量，以经常改换产品名牌或商标，来坑骗消费者的恶劣行为。

对付金蝉脱壳，对消费者来说一定不要被商品的表面现象所迷惑，要去伪存真，了解实质；对生产经营者来说则应更好地运用名牌、商标及包装对人们的心理影响，使自己的产品更具有竞争力。

保健品公司声东击西吸引顾客扩大销路在经营活动中运用此计策，给对方造成错觉，伪装自己的真正意图，则往往会取得成功。

三十六计在现代的应用《三十六计》是中国古代兵法经典之一，被广泛运用于军事、商业、政治等领域。

虽然其创作背景为战争时期，但是《三十六计》中的智慧与策略依然能够在现代社会得到应用。

下面我将从商业、社交和政治三个方面谈谈《三十六计》在现代的应用。

在商业领域，《三十六计》的策略与智慧同样适用。

“瞒天过海”、“声东击西”等计谋在商业谈判、营销策划中都能发挥重要作用。

在现代商务环境中，竞争异常激烈，需要各种策略来确保自己的利益。

“借刀杀人”这一计策可以在商业中解决竞争对手，并达到自己的目标。

“欲擒故纵”这一计策也可以在商业谈判中起到推动谈判进程的作用，从而达到最终签约的目标。

在社交方面，《三十六计》同样适用于现代。

“无中生有”、“暗渡陈仓”等计策可以在人际交往中用来化解矛盾、达到自己的目的。

现代社会是一个人际关系复杂的社会，需要灵活的策略来与人相处。

“围魏救赵”这一计策可以在团队合作中化解矛盾，达到团队的统一目标。

而“釜底抽薪”这一计策可以在现代社交中用来削弱对手，达到自己的目的。

在政治方面，《三十六计》同样具有现代应用的价值。

在政治斗争中，各种策略和智慧都能够派上用场。

“明修栈道，暗渡陈仓”这一计策可以在政治斗争中用来出其不意，取得战略上的胜利。

而“欲擒故纵”这一计策可以用来在政治斗争中化解矛盾，顺利达到自己的目标。

《三十六计》是中国古代智慧的结晶，其策略和智慧在现代社会仍然具有重要的应用价值。

无论是在商业、社交还是政治领域，都能够发挥其独特的作用。

在当今日益复杂多变的社会环境中，学习和运用《三十六计》中的智慧和策略，对于我们应对挑战、取得成功都具有积极的意义。