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手机市场STP分析报告一、引言手机市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
为了在市场中保持竞争力，各手机品牌需要了解目标市场的细分、目标客户的特征以及如何定位自己的产品。
本报告旨在通过STP（细分、定位和目标）分析，匡助手机品牌了解市场情况并制定相应的市场策略。
二、市场细分1. 地理细分根据地理位置，手机市场可以分为城市和农村市场。
城市市场具有更高的消费能力和更广泛的销售渠道，而农村市场则具有巨大的潜力和较低的竞争度。
2. 人口细分根据人口特征，手机市场可以分为不同年龄段、性别、职业和收入水平的消费者群体。
年轻人是手机市场的主要消费群体，他们对新技术和时尚设计更感兴趣。
高收入职业人士则更注重手机的功能和品质。
3. 心理细分根据消费者的购买动机和偏好，手机市场可以分为功能导向型和时尚导向型消费者。
功能导向型消费者更关注手机的性能和实用性，而时尚导向型消费者更关注手机的外观和品牌形象。
三、市场定位1. 功能导向型市场定位面向功能导向型消费者，手机品牌可以强调产品的性能、功能和可靠性。
例如，强调长续航时间、高像素摄像头和强大的处理器，以满足这一消费者群体对手机性能的需求。
2. 时尚导向型市场定位面向时尚导向型消费者，手机品牌可以强调产品的外观设计、品牌形象和独特性。
例如，与知名设计师合作推出限量版手机，或者通过明星代言人传递时尚和潮流的形象。
四、目标市场1. 城市市场针对城市市场，手机品牌可以通过与电信运营商合作，提供更多的销售渠道和优惠政策，吸引城市消费者购买手机。
2. 农村市场针对农村市场，手机品牌可以提供价格更实惠的产品，并与当地零售商合作，扩大销售网络。
此外，提供农村用户更适合的功能和服务，如农业信息查询和挪移支付等，有助于吸引农村消费者。
五、市场策略建议1. 品牌形象建设通过品牌宣传和营销活动，塑造手机品牌的独特形象和价值观。
例如，通过与公益机构合作，传递社会责任感；或者通过赞助大型体育赛事，提升品牌知名度和认可度。
手机市场STP分析报告一、市场概述手机市场是一个充满竞争的市场，随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，手机市场呈现出多样化和快速发展的特点。
本文将对手机市场进行STP分析，即分析市场的细分、目标市场和市场定位。
二、市场细分1. 地理细分：根据地理位置将市场细分为城市市场、农村市场和海外市场。
城市市场通常具有更高的消费能力和更广泛的产品选择，农村市场则更注重价格和功能的性价比，海外市场则受到不同国家和地区的文化和法规的影响。
2. 人口细分：根据不同人口特征将市场细分为不同的消费群体，如年龄、性别、收入、职业等。
年轻人通常更关注时尚和功能，而中年人则更注重实用性和耐用性。
3. 用户行为细分：根据用户的购买行为和使用习惯将市场细分为不同的消费群体，如高端用户、普通用户、游戏爱好者、商务人士等。
不同的用户群体对手机的需求和偏好有所不同。
三、目标市场在市场细分的基础上，选择一个或者多个目标市场，即将资源和精力集中在最有潜力和最具竞争优势的市场上。
1. 青年市场：青年市场是一个重要的目标市场，年轻人对手机的需求旺盛，他们追求时尚、个性化和多功能的手机产品。
通过与明星合作、举办线下活动以及在社交媒体上进行营销，可以吸引年轻人的注意力。
2. 商务市场：商务市场是另一个重要的目标市场，商务人士对手机的需求主要集中在通信、办公和安全性方面。
可以通过与企业合作、提供专业的商务服务以及开辟适合商务人士使用的手机应用程序来满足其需求。
3. 农村市场：农村市场是一个潜力巨大的目标市场，价格和性能的性价比是农村消费者选择手机的重要考虑因素。
可以通过提供价格实惠、功能稳定的手机产品以及在农村地区开展推广活动来吸引农村市场的消费者。
四、市场定位市场定位是指通过差异化和定位策略来确定产品在目标市场中的位置，以满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
1. 高端定位：针对追求品质和高端体验的消费者，提供高端的手机产品和服务。
通过在产品设计、材料选择和功能创新上下功夫，打造高端品牌形象。
手机市场STP分析市场概述：手机市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
随着科技的进步和消费者对智能手机的需求增加，手机市场呈现出快速增长的趋势。
本文将通过STP分析来了解手机市场的细分市场、目标市场和市场定位。
一、市场细分：1. 年龄细分：根据消费者的年龄段，可以将手机市场细分为青少年市场、年轻人市场、中年人市场和老年人市场等。
2. 收入细分：根据消费者的收入水平，可以将手机市场细分为高端市场、中端市场和低端市场等。
3. 地域细分：根据消费者所在地区的特点，可以将手机市场细分为城市市场、农村市场和海外市场等。
4. 兴趣细分：根据消费者的兴趣爱好，可以将手机市场细分为游戏手机市场、摄影手机市场和音乐手机市场等。
二、目标市场：根据市场细分的结果，我们可以确定以下目标市场：1. 年轻人市场：年龄在18至30岁之间的年轻人，他们对时尚、功能和社交媒体的需求较高。
2. 高端市场：收入较高的消费者，他们对品质、性能和品牌形象有较高的要求。
3. 城市市场：生活在一、二线城市的消费者，他们对手机的功能和便利性有较高的要求。
4. 游戏手机市场：喜欢玩游戏的消费者，他们对手机的性能和游戏体验有较高的要求。
三、市场定位：根据目标市场的特点，我们可以进行以下市场定位：1. 年轻人市场：以时尚、多功能和社交媒体为卖点，通过明星代言和社交媒体广告来吸引年轻人的关注。
2. 高端市场：以品质、性能和品牌形象为卖点，通过高端杂志、豪华活动和高端渠道来提升品牌形象。
3. 城市市场：以功能和便利性为卖点，通过线下实体店和电商平台来提供便捷的购买渠道。
4. 游戏手机市场：以性能和游戏体验为卖点，通过与游戏开发商合作和游戏主播推广来提升产品的竞争力。
四、市场策略：1. 产品策略：根据目标市场的需求，开发具有不同功能和特点的手机产品，以满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：根据目标市场的收入水平和竞争对手的定价策略，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
手机市场STP分析报告一、市场概况手机市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
随着科技的进步和人们对通信工具的需求不断增加，手机市场呈现出快速增长的趋势。
目前，手机市场已经成为全球最大的消费电子市场之一。
本报告将对手机市场进行STP分析，即市场细分、目标市场和定位分析。
二、市场细分1.地理细分：手机市场可以根据地理位置进行细分，例如按照国家、地区或城市来划分市场。
不同地区的消费者对手机的需求和偏好可能存在差异，因此在市场细分时需要考虑地理因素。
2.人口统计细分：手机市场可以根据人口统计数据进行细分，例如按照年龄、性别、收入水平等来划分市场。
不同人群对手机的需求和购买力可能存在差异，因此在市场细分时需要考虑人口统计因素。
3.行为细分：手机市场可以根据消费者的购买行为和偏好进行细分，例如按照用户对功能、品牌、价格等的偏好来划分市场。
不同消费者对手机的需求和购买决策方式可能存在差异，因此在市场细分时需要考虑消费者行为因素。
三、目标市场在手机市场细分的基础上，我们需要选择一个或多个目标市场，即将公司的资源和精力集中在特定的市场细分上。
根据市场细分的结果，我们可以选择以下目标市场：1.年轻人市场：年轻人是手机市场的主要消费群体之一，他们对手机的需求多样化且较为追求时尚和个性化。
我们可以通过推出具有创新设计和多种颜色选择的手机来吸引年轻人的关注，并在社交媒体上进行广告宣传。
2.高端市场：高端市场是追求高品质和高性能手机的消费者群体。
我们可以通过提供先进的技术和高质量的材料来满足高端市场的需求，并在高端消费电子展览会上展示我们的产品。
3.发展中国家市场：发展中国家市场具有巨大的潜力，因为这些地区的智能手机渗透率相对较低。
我们可以通过提供性价比较高的手机和定制化的本地化服务来吸引发展中国家市场的消费者。
四、定位分析在确定目标市场后，我们需要进行定位分析，即确定我们的产品在目标市场中的定位。
以下是我们的定位策略：1.差异化定位：我们将通过提供独特的功能和设计来与竞争对手区分开来。
手机市场STP分析一、市场概况手机市场是指挪移通信设备的销售市场，随着科技的不断发展和人们对通信需求的增加，手机市场呈现出快速增长的趋势。
本文将对手机市场进行STP分析，即对市场进行细分、目标定位和市场定位的研究。
二、市场细分1.地理细分：根据不同地区的经济发展水平、人口规模和消费习惯等因素，可以将手机市场分为城市市场和农村市场。
2.人口细分：根据不同年龄段、性别、职业等人口特征，可以将手机市场分为青少年市场、中年市场和老年市场。
3.收入细分：根据不同收入水平的消费者群体，可以将手机市场分为高收入市场、中等收入市场和低收入市场。
4.行为细分：根据消费者对手机功能、品牌、价格等方面的偏好，可以将手机市场分为功能导向市场、品牌导向市场和价格导向市场。
三、目标定位根据市场细分的结果，确定目标市场，即选择一个或者多个细分市场作为公司的目标市场，并对其进行定位。
1.目标市场选择：根据市场规模、增长潜力和竞争程度等因素，选择具有较大市场规模和较高增长潜力的细分市场作为目标市场。
2.目标市场定位：根据目标市场的特点和竞争对手的定位策略，确定公司在目标市场中的差异化定位。
例如，针对青少年市场，可以定位为时尚、多功能的手机品牌；针对老年市场，可以定位为简单易用、功能实用的手机品牌。
四、市场定位市场定位是指根据目标市场的需求和竞争对手的定位策略，确定公司在市场中的位置和形象。
1.差异化定位：通过产品特性、品牌形象、价格策略等方面与竞争对手进行差异化，以获得市场份额和竞争优势。
2.品牌定位：通过品牌形象、品牌故事等方式塑造独特的品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度。
3.定价策略：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的定价策略，确定适当的价格水平，以满足消费者需求并获得利润。
4.促销策略：通过广告、促销活动等方式，向目标市场传递产品的优势和价值，吸引消费者购买。
五、市场分析数据为了更好地了解手机市场的情况，以下是一些市场分析数据供参考：1.市场规模：根据最新的市场调研数据显示，手机市场的年销售额达到X亿元，估计未来几年将保持稳定增长。
手机市场STP分析市场概况：手机市场是一个竞争激烈的行业，随着科技的不断发展和消费者对智能手机的需求增加，手机市场呈现出快速增长的趋势。
本文将对手机市场进行STP分析，即分析市场的细分、目标市场和市场定位。
一、市场细分：手机市场可以根据不同的因素进行细分，如年龄、性别、收入、地理位置等。
在这里，我们将手机市场根据消费者的购买动机进行细分，分为以下三个细分市场：1. 功能导向市场：这个市场细分主要关注手机的功能和性能。
消费者在购买手机时，更加关注手机的处理器、摄像头、内存等硬件配置。
他们追求高性能、高速度和多功能的手机，通常是科技爱好者、游戏玩家和专业人士。
2. 外观导向市场：这个市场细分主要关注手机的外观设计和品牌形象。
消费者在购买手机时，更加关注手机的外观、材质和品牌。
他们追求时尚、个性化和高端的手机，通常是年轻人和追求时尚的消费者。
3. 价格导向市场：这个市场细分主要关注手机的价格。
消费者在购买手机时，更加关注手机的价格性价比。
他们追求性价比高、价格实惠的手机，通常是收入较低或者对价格敏感的消费者。
二、目标市场：在市场细分的基础上，我们需要选择一个或者多个目标市场来进行市场营销活动。
根据对手机市场的STP分析，我们将选择以下目标市场：1. 高端科技市场：这个目标市场主要针对功能导向市场的消费者。
我们将推出一系列高性能、多功能的手机，以满足科技爱好者、游戏玩家和专业人士的需求。
我们将强调手机的处理器、摄像头、内存等硬件配置，并提供高速度、流畅的使用体验。
2. 时尚个性市场：这个目标市场主要针对外观导向市场的消费者。
我们将推出一系列时尚、个性化的手机，以满足年轻人和追求时尚的消费者的需求。
我们将注重手机的外观设计、材质选择，并与知名设计师合作，打造独特的品牌形象。
3. 实惠性价比市场：这个目标市场主要针对价格导向市场的消费者。
我们将推出一系列性价比高、价格实惠的手机，以满足收入较低或者对价格敏感的消费者的需求。
手机市场STP分析手机市场是一个竞争激烈的行业，各大品牌为了吸引消费者，都会进行市场细分、目标市场选择和定位。
STP分析是市场营销中常用的工具，用来匡助企业更好地了解消费者需求，制定相应的营销策略。
本文将对手机市场进行STP分析，以匡助读者更好地了解手机市场的现状和趋势。
一、市场细分1.1 消费者年龄段手机市场的消费者群体涵盖了各个年龄段，从青少年到老年人都是潜在的消费者。
不同年龄段的消费者对手机的需求和偏好也有所不同，因此品牌需要根据不同年龄段的特点进行市场细分。
1.2 收入水平消费者的收入水平也是一个重要的市场细分因素。
高收入群体更倾向于购买高端手机，而低收入群体更倾向于购买价格相对较低的手机。
品牌需要根据消费者的收入水平来制定相应的市场策略。
1.3 地理位置不同地区的消费者对手机的需求也有所不同，一些发达地区更倾向于购买高端手机，而一些欠发达地区更倾向于购买功能性较强的手机。
品牌需要根据地理位置来进行市场细分，以满足不同地区消费者的需求。
二、目标市场选择2.1 高端市场高端市场是手机市场中一个重要的目标市场，这部份消费者对手机的品质和功能要求较高，愿意为高端手机支付更高的价格。
品牌可以选择针对高端市场进行定位，推出更高端的产品。
2.2 中端市场中端市场是手机市场中一个较大的目标市场，这部份消费者对手机的性价比要求较高，愿意为中端手机支付适中的价格。
品牌可以选择针对中端市场进行定位，推出性价比较高的产品。
2.3 低端市场低端市场虽然价格较低，但是消费者群体庞大，对手机的基本功能要求较高。
品牌可以选择针对低端市场进行定位，推出价格亲民的产品，以吸引更多消费者。
三、市场定位3.1 差异化定位在竞争激烈的手机市场，品牌需要通过差异化定位来突出自身的特色，吸引消费者的注意。
差异化定位可以让品牌在市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额。
3.2 价值定位价值定位是指品牌通过提供高品质的产品和服务来赢得消费者的信任和忠诚度。
手机市场细分报告
根据手机市场的细分标准，可以将手机市场分为以下几个细分市场：
1. 智能手机市场：智能手机是目前手机市场的主流产品，具备多种功能，如通话、上网、短信、拍照、播放音乐和视频等。
智能手机市场涵盖了各种品牌和操作系统的手机产品。
2. 功能手机市场：功能手机是指具备基本通信功能，但相对于智能手机而言，功能较为简单的手机。
这些手机通常具备通话、短信、拍照和基本的上网功能，适合那些只需要基本功能的用户。
3. 拍照手机市场：随着手机拍照技术的不断提升，拍照手机市场逐渐崛起。
这些手机具备较高像素的摄像头，并配备了各种拍摄模式和滤镜，以满足用户对于拍照的需求。
4. 游戏手机市场：游戏手机市场专注于为游戏爱好者提供更好的游戏体验。
这些手机通常具备更高的处理器性能、优化的图形和声音效果，并且支持各种游戏特定功能，如触控按钮和游戏模式。
5. 商务手机市场：商务手机市场主要面向商务人士和企业用户，提供了更加安全、稳定和适合商务应用的手机产品。
这些手机通常具备加密通信、远程办公和数据保护等功能。
6. 儿童手机市场：儿童手机市场针对儿童用户设计，通常具备
家长控制功能和儿童教育内容。
这些手机通常具备基本通信功能，并且提供了一些特定的儿童应用和游戏。
7. 特殊用途手机市场：特殊用途手机市场针对特定需求设计，如老年手机、耐用手机、户外手机等。
这些手机具备特定的功能和特点，以满足不同用户的特定需求。
以上是手机市场的主要细分市场，各个细分市场的发展都受到消费者需求和技术创新的影响。
随着科技的不断进步和消费者需求的变化，手机市场的细分可能会随之调整和更新。
手机市场STP分析引言概述：随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或者缺的一部份。
手机市场竞争激烈，为了更好地了解消费者需求并制定有效的市场策略，STP分析成为手机市场营销中的重要工具。
本文将对手机市场进行STP分析，包括市场细分、目标市场和市场定位。
一、市场细分：1.1地理细分：手机市场可以根据地理区域进行细分，例如城市和农村地区。
城市地区的消费者更注重手机的功能和品牌，而农村地区的消费者更关注手机的价格和耐用性。
1.2人口细分：手机市场可以根据人口特征进行细分，例如年龄、性别和收入等。
不同年龄段的消费者对手机的需求有所不同，年轻人更喜欢时尚外观和多媒体功能，而中年人更注重手机的实用性和商务功能。
1.3行为细分：手机市场可以根据消费者的购买行为进行细分，例如忠诚度和购买频率。
忠诚度高的消费者更容易接受高端品牌和高价位的手机，而购买频率高的消费者更注重手机的性价比和售后服务。
二、目标市场：2.1选择目标市场：在市场细分的基础上，手机品牌需要选择适合自己的目标市场。
例如，一些高端品牌可以选择定位在城市年轻人群体，而一些中低端品牌可以选择定位在农村地区。
2.2确定目标市场规模：手机品牌需要确定目标市场的规模，即潜在消费者的数量。
这有助于制定销售目标和预算，并评估市场份额和竞争对手。
2.3分析目标市场的需求：手机品牌需要了解目标市场的需求和偏好，以便开辟出符合消费者期望的产品和服务。
这可以通过市场调研和消费者反馈来实现。
三、市场定位：3.1确定差异化优势：手机品牌需要确定自己与竞争对手的差异化优势，例如技术创新、产品设计和品牌形象等。
这有助于吸引消费者的注意并建立品牌忠诚度。
3.2制定市场定位策略：根据差异化优势，手机品牌需要制定明确的市场定位策略，例如高端品牌可以定位为奢靡品，中低端品牌可以定位为性价比高的选择。
3.3传达市场定位信息：手机品牌需要通过广告、宣传和营销活动等方式，将自己的市场定位信息传达给消费者。
手机市场STP分析一、市场概述手机市场是一个竞争激烈且快速发展的行业，全球范围内智能手机的普及率不断提高。
本文将对手机市场进行STP分析，即分析市场的细分、目标市场以及市场定位。
二、市场细分1.地理细分：根据地理位置划分市场，可以将手机市场细分为亚洲、欧洲、北美、南美、非洲和大洋洲等不同地区市场。
不同地区的市场特点和消费习惯存在差异，需要针对性地制定营销策略。
2.人口细分：根据人口特征划分市场，可以将手机市场细分为不同年龄、性别、收入、教育水平等群体。
例如，针对年轻人的市场需求可能更注重手机的时尚外观和社交功能，而中老年人可能更关注手机的易用性和健康功能。
3.行为细分：根据消费者的购买行为划分市场，可以将手机市场细分为不同购买决策过程、购买频率、购买渠道等群体。
例如，一部分消费者更注重手机的性能和品牌，会选择高端品牌的手机，而另一部分消费者则更注重价格和功能，会选择性价比较高的手机。
三、目标市场1.选择目标市场的依据：根据市场细分的结果，结合公司资源和竞争环境，选择一个或多个目标市场。
可以根据市场规模、增长潜力、竞争程度、公司实力等因素进行评估和选择。
2.目标市场的选择：假设选择年轻人群体作为目标市场，原因如下：（1）年轻人是手机市场的主要消费群体，对手机的需求量大且消费力较强。
（2）年轻人更注重手机的时尚外观和社交功能，与公司产品特点相符。
（3）年轻人具有较强的消费刺激欲望和购买决策能力，更容易被市场营销活动吸引。
四、市场定位1.定位策略：根据目标市场的需求和竞争环境，确定公司在目标市场中的定位。
可以选择差异化定位、成本领先定位或者专注定位等策略。
2.差异化定位：假设公司选择差异化定位策略，原因如下：（1）差异化定位可以使公司在目标市场中脱颖而出，形成竞争优势。
（2）通过与竞争对手的差异化，吸引目标市场的消费者，提高市场份额和品牌忠诚度。
3.定位方案：根据差异化定位策略，制定如下定位方案：（1）产品定位：推出具有时尚外观和社交功能的手机，满足年轻人对手机的需求。
一、市场细分1）地理中国市场（大城市中小城市乡镇）中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下要想站稳脚跟，立足市场，严密的市场分析、谨慎的战略定位必不可少。
城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。
相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。
2）人文年龄（＜18，19-25，26-35，36-45，46-60，＞60）性别（男女）收入（＜1000，1000-2000，2000-3500，＞35000）年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。
同时，实际的收入水平也决定着他们的选择看重实用）二、目标市场选择——集中性市场营销战略对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。
产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企业现阶段的首选战略。
集中性市场营销战略定义：即企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场营销组合，为一个细分市场服务。
此战略优点在于专业化生产，可降低生产成本、营销费用。
但正因为专业化，存在较大的潜在风险。
通过分析，结合行业未来发展，企业自身的目标及能力，最终将价格定位在2000 元以下，消费人群定位在对技术、款式注重，并且看重价格、质量的年龄18 岁以上的人群。
尽管集中性风险较大，但还是有不小的盈利性的。
另外，更值得一提的是，企业不能一直停留在最初设定的营销战略上，稳定是一方面，顺势改变也必不可少。
三、市场定位显然，对于一个刚建立，资金实力不强的的企业，难以与现有的行业巨头迎头竞争，推出差别化的的产品，具有特殊用途、针对特殊人群，这样才能在市场中开辟出自己的市场。
市场定位的策略——避强定位企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。
这样做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚跟。
并能在消费者或用户中树立形象，风险较小。
然而避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。
市场定位的形式1）产品差别化战略：从产品质量,产品款式等方面实现差别，寻求产品特征。
2）服务差别化战略：向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，越好地体现在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现。
3）人员差别化战略：通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。
4）形象差异化战略：在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。
市场定位的原则一）根据具体的产品特点定位构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。
比如所含成份、材料、质量、价格等。
根据所产产品，制定合理价格。
过高，令人望而却步，过低，则会影响企业价值实现。
二）根据特定的使用场合及用途定位为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。
将已经推出的过时的产品以一种新的方式推销出去，重新实现其价值，这样不仅成本低，还省去了介绍产品的一些相关费用。
三）根据顾客得到的利益定位产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。
以顾客至上，为顾客考虑。
这样，赢得客户、赢得声誉的同时，企业也实现了预期的利润。
四）根据使用者类型定位试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
事实上，企业进行市场定位的依据的原则往往不止一个，而是多个原则同时使用。
因为要体现企业及其产品的形象，市场定位必须是多维度的、多侧面的。
一、市场细分的意义市场细分就是根据消费者对产品的不同需求，把消费群体中需要、性格、行为特征等不同角度将市场进行有意识的划分。
预设出细分市场的大致特点，目的是针对每个消费者采取独特的产品或市场营销组合战略，使企业确立自身的目标市场，制定针对目标市场的最佳营销战略，以求获得最佳效益。
市场细分中要吸引的广告观众是寻求经济低价的消费者，那么广告就应强调产品的价格竞争优势二、市场细分的程序（一）、市场调查阶段这个阶段的主要任务是集中力量洞悉消费的动机，态度和行为。
包括明确市场的目的，确定市场细分变量体系，设计问卷，收集信息和数据等工作。
（二）、市场分析阶段这个阶段的主要任务是集中运用科学的定性和定量方法分析数据，合并相关性高的变量，找出有明显差异的细分市场。
（三）、市场描述阶段根据消费者的态度，人口，年龄，行为，心理等细分变量描述细分市场的集合的特征，使用最显著差异特征命名细分市场，并简要描述细分市场的结构，包括细分市场的名称，使细分市场产生差异化的重要因素，对细分市场集合的简要描述，以细分市场为目标，利用营销4p （产品、价格、渠道、促销）获取的相关信息尽管市场的变量繁多，但这些变量仍可分为以下的五大类，即：地理因素细分，人口因素细分，心理因素细分，行为因素细分以及利益因素细分。
所谓市场细分，是企业通过市场调查，根据消费者需求的差异性，把某一产品的市场划分为若干个在需求上具有某种像是特征的消费者群，从而细分成各种不同细分市场的过程。
市场细分的标准有以下几点：1.地理因素2.人口因素3.心理因素4.行为因素目前中国的化妆品市场主要以女性化妆品占主导，这也是个永远不会消失的群体，男性化妆品有市场也在慢慢壮大，是未来很有潜力的市场潜力股。
地理上，不能太偏僻，人口流动量大点好。
人口上，主要是人口集中的地方，这也是所有市场细分的主要选择，比如学校旁边，商业街等。
心理上，现在大多数用化妆品的消费者都注重美白保湿，祛痘。
所以销售的商品要抓住这些功能行为上，多数人会注重店面的装修，化妆店一定要干净整洁！店内最好以白色为主色。
市场细分还要根据自身的情况做出不同的调整，灵活多变。
希望我的浅见能给你一点帮助。
、城市电影院面临的困难及原因分析娱乐方式多元化的冲击。
上世纪90 年代以来，随着城市卡位OK 、歌舞厅等娱乐文化场所的产生，电视、互联网的普及，音像制作水平的提高，文化休闲广场的修建和送戏进社区等公共文化活动的开展，电影行业遇到了严峻挑战，电影逐步淡出了文化消费热点，电影观众大量流失。
从文化消费价格看，电影院一般每次为20 元的票价，而有线电视费用仅为198 元/ 年，只有0.55 元/天，且可以欣赏到40 个频道的节目，远比看电影划算；从文化消费对象看，曾是电影院观众主流的中青年更喜欢参与歌舞厅、健身房等更具动感的文化消费；从文化消费意识看，目前更多的市民习惯于在家看电视、看影碟、上网，大部分没有到电影院看电影的意识。
硬件配套设施落后。
随着人们生活质量的提高，去电影院不仅仅是为了看场电影，更是为了感受环境、享受服务和文化。
而一些国营电影院还没有完全进行市场化运作，“等、靠、要”思想严重，大多建筑陈旧、设备简陋、装修简单、技术落后、功能单一、卫生较差，放映效果、影片供应、文化环境等跟不上形势发展的需要。
没有票房就没有利润，没有利润也就没有资金来改造影院、更新设备，没有新设备和好的环境就没有观众，形成恶性循环。
体制机制陈旧。
国营电影院属事业单位，全员竞聘上岗等内部机构改革工作很难推进，“大锅饭”思想严重，工作业绩的考核也很难与薪酬挂钩。
经营理念还停留在计划经济时代，市场观念淡薄。
如影片放映不是根据观众的需求选择，而是发行公司送什么就放什么。
服务落后，如进场迟到的观众没有工作人员引导，到处用打火机寻找座位，影响了其他观众的正常观看。
运行方式单一。
多数国营电影院实行统一票价，除学生为半价外，没有推行分类对待的优惠价，如老年票、白天票等，更不灵活推行优惠日、优惠周、优惠月等来刺激电影消费。
影片放映往往是“院线说了算”，如人民影都，大都安排放映沿海地区票房好的大片，很少放映国产的优秀艺术电影，满足不了观众的多层次需求。
影片推广惯用海报、橱窗、宣传车等方式，每次都是“老一套”，没有跳出单一的推广模式，给人造成每次推出的电影基本一样的错觉。
随着国内首家电影会所落户沈阳，沈阳影城竞争日渐白热化。
作为文化产业，沈阳的电影市场正在发生着巨变。
据统计，沈阳的电影票房，2007年不到4000万元，2008 年超过7000万元，2009年是1.1亿元，2010年增长到1.68 亿元，观影人次突破600万。
今年上半年，沈阳电影票房约为8500万元，而票房主力军贺岁档尚未来临，由此预计，今年沈阳全年电影票房有望冲击2亿元大关。
可以这样形容：沈阳的电影市场火了，人气旺了，发展空间很大，但问题也出现。
省了票价影响了心情部分地区影院密度过大，网站团购票价格一个比一个低，这是影院建设出现的新问题。
记者曾经尝试在网上团购电影票，之后去影城换票，当时排队换票者特别多，最后排了2 个小时才换到一张晚场票。
因为观影人数众多，影城又没有屏蔽信号功能，导致一场电影下来，有20 几个观众在影城内接手机，既耽误了时间，又影响了观影情绪。
影院多了，票价低了，观众固然很高兴，但是，影院赔钱赚吆喝是否能够持续性发展，加上管理、服务、定位同质化有可能会把市场导向混乱局面，这对电影市场发展是有弊端的。
“团购”引发恶性竞争近两年来，沈阳影院多起来，正在营业和已经报批的影院数已达到30 多家，面对行业内的激烈竞争，低价团购票成为影院经营模式之一。
据介绍，一般来说，团购票价比正常票价低近30 元，团购电影票兴起一年以来，沈阳有九成以上的影城都尝试过做团购。
如此低的价格，影院有利可图吗？按规定，各影院每张电影票的一部分钱都要“上缴”中影集团，而团购价减去这部分钱，基本剩余负值。
业内人士分析，目前热衷于开展团购的影院多数为新开张电影院、老电影院或者是电影市场淡季的促销行为，品牌电影院基本是不赞同团购的。
业内人士说：“团购对传统的票价体制会造成冲击。
而且，团购的过低价格会造成观众对电影票价存有“猫腻”的印象，不利于影城长远发展。
电影票团购只能是一时性的行为，不可能形成良性循环和稳定的模式。
”细分市场面对现在沈阳电影市场现状，业内人士认为，在影院竞争进入到白热化状态时，未来电影市场必须进入细分市场时代。
沈阳影院也需要分级，给高、中、低三档客户群提供相应的服务。
以华臣影城为例，今年华府店开设了国内首家VIP 会所，走高端路线，是一次尝试，也希望为推动全国电影市场发展起好的作用。
而三好街店会降低票价，打造真正的“平民影城”。
相关人士认为，有些影城推出团购来吸引观众，但从另一方面想，不仅搅乱了市场，还会被团购网站所利用，炒火了网站，却损失了自己的利益。
