华为手机市场战略分析PPT课件
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华为手机定位战略1.品牌定位:品牌定位“Make It Possible(以行践言)”是华为在2013年MWC上展示的全新品牌理念,代表积极进取,敢于挑战,创造卓越的品牌精神力量。
2.服务定位:坚持以客户为中心,深刻理解客户需求并积极匹配客户战略,主动承担责任,不断提升客户体验和满意度,成就客户,实现与客户的长期合作与共赢。
3.产品定位:洞察和把握行业趋势,围绕客户需求持续创新,构筑起强大的技术实力,以领先的产品和服务为客户持续创造价值。
在全球范围内进行本地化的运作和经营,积极融入当地社区和文化,发展当地人才和商业合作伙伴,为当地客户提供最佳的产品与服务。
4.价格定位:其主要分为旗舰、高端、中低端,分别针对不同的使用用户。
比如高端主要针对年轻、潮流,中低端走销量。
华为手机4PS战略分析1.产品策略产品一直是华为手机市场竞争法宝,华为作为老牌手机厂商,现在更是成为中国手机市场的龙头。
华为5G产品非常适应观在的市场,适应当代的舆论话题。
华为有着5G网络与5G芯片研发相这对其他厂商这是巨大优势。
华为布局5G的优势就是中高端产品研发,还有云端芯科技的领先。
2020年华为主打中高端产品稳中求进,增加科技研发扩大优势。
华为产品战略就是利用技术创新的优势,顺应数字化新时代,不断地布局智能生态链,在擅长的领域,以小胜积大胜,实观战略杠杆效应。
先知词语战略全案公司分析,无论从华为的产品线,品牌发展战略,还是从新兴产业发展趋势来看,华为采用同心多元化战略,以技术创新驱动,稳打稳扎慢慢做大。
2.价格策略华为新款手机p40价格定价4199起,mate305'mate3Opro分别定4499.55899起,nova6定价3399起,荣耀v30定价3199起。
电此可见华为中高端定价是比较高,高端产品mate系列与苹果三星竞争,把自己的品牌定位高端产品。
急用网络与线下同步营销,网络上扩大宣传与企业知名度,线下广扩代理与"移动通讯合作。
目录引言 (2)一市场细分的标准 (2)(一)消费者市场细分的标准 (2)(二)华为手机市场细分的依据 (3)二华为手机的目标市场选择 (4)(一)评价细分市场 (4)(二)选择目标市场 (4)(三)目标市场战略 (4)三华为手机的市场定位策略 (5)(一)产品差别化策略 (5)(二)服务差别化策略 (5)(三)人员差别化策略 (5)(四)形象差别化策略 (5)结论 (5)参考文献 (5)华为手机广告策划【内容摘要】随着计算机技术、信息技术的高速发展,全世界电信业也正在高速发展中,运营商方面,我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备,而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。
华为在近几年的发展中,已经有了一定品牌基础,所以本文以华为公司的目标市场营销战略为例来进行分析。
本文结合华为手机的现状,明确了华为在国内市场上的的优势、劣势、机遇,进一步确定最有优势的目标市场并进行市场定位研究。
【关键词】目标市场市场营销消费群体市场细分一,广告市场调查中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀,诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。
国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩,从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。
但是,成绩的背后隐藏了诸多问题,致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。
华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。
华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。
此前数天,华为终端与中国电信联合宣布,天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万,这对于华为终端具有标杆意义,因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机,第一款六个月时间内破百万的国内智能3G手机。
对此,华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。
在国内市场,华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万,并获得同类市场超过30%的份额。