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2024年二次经营方案范文一、背景介绍随着时代的不断发展和变迁，各行各业都在不断面临着新的挑战和机遇。
无论是传统行业还是新兴行业，都需要根据市场和消费者需求的变化来不断调整和优化经营策略。
我所在的企业作为一家中小型企业，也需不断思考和探索如何在市场竞争激烈的环境中立足并实现持续发展。
因此，我们制定了2024年的二次经营方案，旨在为公司的未来发展提供战略指导和实施方案。
二、市场分析1.行业分析在经济全球化的浪潮下，各行各业都在面临着越来越激烈的竞争。
我们所在的行业也是如此。
随着科技的迅猛发展和人民生活水平的提高，人们对产品质量和服务质量的要求越来越高。
因此，我们要保持竞争优势，就必须持续创新和提升核心竞争力。
2.市场需求分析消费者需求是市场经济的基础，我们必须深入了解和洞察市场的需求才能制定出有针对性的经营方案。
据市场调研数据显示，2024年消费者对产品质量和功能的要求将更高，对环保和可持续性的关注度也将增加。
此外，随着老龄化社会的到来，老年消费市场将成为潜力巨大的市场。
因此，我们要根据市场需求的变化来调整产品的设计和服务的提供方式，以适应市场的竞争环境。
三、经营策略1.创新产品为了满足消费者对产品质量和功能的要求，我们要不断进行产品创新。
这包括在产品设计上不断引入新的技术和理念，提升产品的性能和品质。
同时，我们还要加强产品研发团队的建设，提高研发的效率和质量。
通过创新产品，我们将能够在市场竞争中脱颖而出，并获得更多的市场份额。
2.服务升级随着消费者对服务质量的要求越来越高，我们要不断提升服务水平，为消费者提供更好的体验。
这包括提供更便捷的售后服务，建立完善的客户关系管理系统等。
同时，我们还要加强对员工的培训和教育，提升员工的服务意识和能力。
通过升级服务，我们将能够提高客户忠诚度，增加重复购买率，实现企业的可持续发展。
3.拓展市场除了在现有市场上进行产品和服务的优化，我们还需拓展新的市场。
根据市场需求的变化，我们可以考虑进军新兴市场或者开拓老年消费市场。
2024商场营运工作计划范文依据行业现状，____年将是南通地区家居商场竞争更为严峻、残酷的一年（百安宜家、好一家的持续白热竞争，居然之家的开业）。
但危机与机遇并存这一年也将是我们扬起“高端、环保”大旗，迎接市场挑战，夯实商场管理基础，抢夺市场份额站稳脚跟的一年，在集团、区域的帮助支持下南通商场将全面提高商场专业化管理水平，促进各项工作的良性开展，树立第七代生态环保商场的完美形象。
为了确保这一目标的达成____年的主要工作我们做如下规划：一、各项运营指标：1、经营指标（1）全年出租率____%，收缴率____%。
（2）全年销售额____亿元，租金收入____万元。
（3）全年共引进品牌____个，其中进口类品牌____个，A+类品牌____个，A类品牌____个，A-类品牌____个，B类品牌____个。
品牌优化率____%。
2、企划营销活动（1）全年组织活动：大型促销____次（3.15、五一、周年庆、国庆），团购活动____次，小区活动____次，其他节点活动____次（家具节、建材节等）。
（2）全年不出现负面报道。
二、准确商场定位，开展特色营销锁定客户群，围绕“高端、时尚、环保、体验“几大主题，创新营销思路，每月开展一次大型团购活动，与各大高端交付楼盘、装饰公司、婚庆公司、网站及其他潜在客户群建立战略合作联盟，做好节日、节点促销，持续开展小区营销，发展网络营销，为扩大商场销售建立有效渠道。
三、稳定经营秩序、增强经营信心开业至今，因为开业时间短、远离市区商圈、交通不便、商户产品线不对路，营销手段单一，营业员技能差，市场适应期短等等原因导致部分商户经营状况较差，持续经营信心不足，出现退租苗头，商场将继续推行“商户座谈会”“商户代表监督员”“定点营销”“帮扶营销”等能保证与商户充分沟通的有效办法，在企划、营销、财务、培训等方面给予商户充分的帮助，稳定商户信心，维护品牌形象。
四、优化品牌做好品牌储备，各类后备优质品牌至少____个，尤其注重考察经销商的经营意识和能力。
工程技术26DOI:10.16660/ki.1674-098X.2011-5640-9532城市轨道交通车辆维修模式及对策①王永(中车长春轨道客车股份有限公司 吉林长春 130062)摘 要：伴随城市发展进程的不断加快，人们对于交通出行的需求变得更为多样化，便利的交通是保障城市快速发展的重要基础。
在城市交通建设中，轨道交通的建设规模越来越大，在很多城市都已经有较长时间的建设、使用时间，为人们的出行提供了较好的条件。
想要城市轨道交通运行的稳定性和整体质量，就需要确保车辆的自身质量达到较高的标准，需要相关部门和人员做好城市轨道交通车辆的维修。
本文将针对城市轨道交通车辆的维修进行概述，并对其维修模式进行进一步分析，并总结相应的维修对策，以提高车辆的维修水平，实现城市轨道交通车辆运行质量的提高。
关键词：城市 车辆 轨道交通 维修 对策中图分类号：TU56 文献标识码：A 文章编号：1674-098X(2021)02(b)-0026-03The Maintenance Mode and Countermeasures of Urban RailTransit VehiclesWANG Yong( CRRC Changchun Railway Vehicles Co., Ltd., Changchun, Jilin Province, 130062 China)Abstract: With the continuous acceleration of the urban development process, people's needs for transportation have become more diversified. Convenient transportation is an important foundation for ensuring the rapid development of cities. In the construction of urban transportation, the scale of rail transportation is getting bigger and bigger. In many cities, it has been constructed and used for a long time, which provides better conditions for people to travel. For the stability and overall quality of urban rail transit operation, it is necessary to ensure that the quality of the vehicle itself reaches a higher standard, and relevant departments and personnel need to do a good job in the maintenance of urban rail transit vehicles. This article will give an overview of the maintenance of urban rail transit vehicles, and further analyze its maintenance mode, and summarize the corresponding maintenance countermeasures to improve the level of vehicle maintenance and realize the improvement of the operating quality of urban rail transit vehicles.Key Words: City; Vehicle; Rail transit; Maintenance; Countermeasure①作者简介：王永(1981—),男,硕士,中级工程师，研究方向为城市轨道车辆从新造至检修运维全寿命周期的项目管理相关内容。
BAIDU公司的发展战略第3章百度公司发展环境分析3．1百度公司发展轨迹剖析1999年底，身在美国硅谷的李彦宏看到了中国互联网及中文搜索引擎服务的巨大发展潜力，携搜索引擎专利技术回国。
于2000年1月1日在中关村创建了百度公司。
百度的名字寄托着百度公司对自身技术的信心，百度就是想要力争做到一百度，做到顶上开花的境界19。
百度公司是一家立足于自主掌握并提供互联网核心技术的技术型公司。
在中国互联网经济迅猛发展的今天，百度公司结合世界先进的网络技术、中国语言特色以及中国互联网经济发展的现状，开发出了中国互联网信息检索和传递基础设施平台，并且运用最先进的商业模式，直接为整个中国的互联网提供高价值的技术性服务互联网产品。
下面，让我们来回顾一下百度公司的发展历程：创立之初，百度就将“让人们更便捷地获取信息，找到所求”作为自己的使命，并为此始终如一、不懈地努力奋斗。
这些年来，百度一直孜孜不倦地追求技术创新，依托于博大精深的中文智慧，致力于为用户提供“简单、可依赖”的互联网搜索服务。
10年来，公司秉承“以用户为导向”理念，不断地为网民提供各种基于搜索引擎的产品。
回顾10年前，百度创立之初，国际搜索巨头Google和雅虎在中国搜索引擎市场上一路领先，而国内也有为数不多的专业搜索引擎公司。
同时，一些门户网站也开展自己的搜索引擎业务。
而百度作为一个刚刚起步的搜索引擎公司，如何将百度搜索引擎导入市场成为百度的管理者们制定战略的目标。
2000年，百度成功使得硅谷动力、新浪、搜狐等知名网站都购买了它的搜索引擎，百度开始在这些品牌知名度很高的网站中提供搜索服务。
百度成功的运用了这些网站的品牌效应，使得百度的搜索引擎产品成功引入市场。
此时，互联网的用户们不仅知道互联网上有一个功能强大的Google，还有一个中国人的百度，而且在某些功能上，百度正在超过Google。
2001年，百度开始独立提供搜索服务，并首创了竞价排名的商业模式。
2024年经营发展思路及措施一、市场调研与分析1. 确定目标市场：通过对行业趋势、竞争对手、客户需求等方面的调研，明确公司目标市场及市场定位。
2. 了解客户需求：通过市场调研，深入了解客户需求和购买行为，为产品研发和营销策略制定提供依据。
3. 把握市场趋势：关注行业动态和市场变化，及时调整经营策略，确保公司始终保持竞争优势。
二、品牌定位与营销策略1. 品牌定位：根据公司特点和市场需求，明确品牌定位，树立独特品牌形象。
2. 营销策略：制定针对目标市场的营销策略，包括产品推广、价格策略、渠道策略等，提高品牌知名度和市场份额。
3. 线上线下融合：加强线上线下的融合，利用社交媒体、短视频等新兴渠道扩大品牌影响力，提高销售业绩。
三、产品创新与研发1. 创新理念：树立创新意识，鼓励员工提出新想法、新方案，不断推动产品创新。
2. 研发团队建设：加强研发团队建设，提高研发能力，确保产品始终保持领先地位。
3. 知识产权保护：加强知识产权保护，确保公司创新成果得到有效保护。
四、供应链优化与管理1. 供应商管理：优化供应商选择和评价机制，确保原材料和零部件质量稳定可靠。
2. 物流管理：加强物流管理，提高物流效率和成本控制水平，降低运营成本。
3. 库存管理：建立科学的库存管理制度，确保库存水平合理，避免积压和浪费。
五、人才培养与团队建设1. 人才培养：制定人才培养计划，加强员工培训和职业规划，提高员工素质和能力。
2. 团队建设：加强团队建设和管理，营造积极向上的工作氛围，提高员工满意度和忠诚度。
3. 激励机制：建立科学的激励机制，激发员工积极性和创造力，为公司发展提供强大动力。
六、财务管理与风险控制1. 财务管理：建立完善的财务管理体系，加强财务分析和预测，为公司决策提供有力支持。
2. 风险控制：加强风险识别和评估，制定应对措施和预案，确保公司经营安全稳定。
3. 合规性管理：遵守国家法律法规和行业规定，加强合规性管理，避免法律风险。
滴滴市场运营方案一、市场概况滴滴是全球领先的出行服务平台，在中国、东南亚、拉美等多个国家和地区提供多元化的出行服务。
滴滴的用户群体覆盖了城市居民、游客、商务出行者等多个群体，为他们提供了方便快捷的出行体验。
在中国市场，滴滴是出行服务领域中的领先企业。
截止目前，滴滴在中国市场的用户数量达到了数亿人，每天的订单量超过了千万笔。
滴滴不仅满足了用户的日常出行需求，还在智能化车辆管理、交通引导等方面做出了卓越的贡献。
二、市场运营目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过大规模的品牌宣传和品牌形象打造，提高用户对滴滴品牌的认知和好感度。
2. 扩大用户群体：不断扩大滴滴的用户群体，并深耕现有用户，提高用户忠诚度。
3. 提升市场占有率：通过丰富的产品线和服务，提升滴滴在出行服务领域的市场占有率。
三、市场运营策略1. 品牌宣传和形象建设（1）广告宣传：透过传统媒体和新媒体发布品牌广告，包括电视、网络、报刊、户外等多种媒体。
（2）公关活动：举办大型的品牌推广活动、合作推广活动、战略合作活动。
（3）网络营销：通过搜索引擎、社交媒体、内容平台等多渠道网络推广，提高品牌在网络上的曝光度。
2. 用户增长（1）新用户引导：提供新用户注册优惠、首次乘车优惠等活动，吸引更多新用户使用滴滴服务。
（2）用户留存：定期开展用户活动、用户调研，提高用户忠诚度和留存率。
（3）用户数据优化：通过大数据分析用户习惯和需求，制定相应的优惠活动和服务内容，提高用户留存。
3. 产品和服务升级（1）产品创新：持续改进和优化滴滴的产品和服务，提升用户体验。
（2）增值服务：提供更多的增值服务，满足用户多样化的需求，例如：包车服务、企业用车等。
（3）城市拓展：不断开拓新城市，扩大服务范围。
4. 市场促销（1）优惠活动：定期举办用户优惠活动，例如双十一促销活动、节日促销活动等。
（2）营销合作：与其他品牌进行联合营销，共同开展促销活动。
（3）积分回馈：推出积分兑换优惠券、积分抽奖等促销活动，增加用户粘性。
2024年运营工作计划范文____年，在分公司指标管控严格的思想指导下，减少空驶公里，严格控制运营公里投入，关注人次的完成，运营专业做如下安排：一、每月一次调度例会，一季度一次专业培训；二、根据两级公司运营部要求，随时调整行车计划；三、每月安排上下旬五峰客流调查，节假日根据分公司要求查询假日五峰客流；四、月底汇总运营指标，随时关注早晚高峰出车及车次完成情况、公里完成情况等；五、随时回复运营原始意见及下转投诉、并分析，杜绝大间隔零容忍，控制运营原始意见件数，严格考核质量类运营原始意见。
六、随时检查各站调度员各项具体工作，严格按要求评分并考核；七、根据上级公司提质增效的要求，决定取消____路接送班车，并改为孛罗营驻车，每月可节省____公里无效公里；并报告申请将四惠驻车车辆全部改为孛罗营驻车，实施后每月可再节省____公里无效公里，并减少三方驻车带来的不便。
八、____路三部班车纳入运营，充分利用人员及车辆；____路加气可适当调整跨线运营，至____路天坛南门加气，减少空驶公里，整合一切资源，减少公里浪费。
九、每月与团支部配合对线路站杆站牌进行检查清洗。
2024年运营工作计划范文（2）2024年运营工作计划1. 战略规划与目标设定1.1 分析行业趋势和市场竞争状况，制定2024年的战略规划1.2 设定具体的运营目标，包括市场份额增长、销售额增加等方面1.3 确定战略重点，如产品开发、品牌建设、渠道拓展等2. 产品开发与管理2.1 市场调研，了解客户需求和竞争情况，确定产品开发方向2.2 与研发团队合作，推动新产品的研发和上市2.3 监测产品销售情况，及时根据市场反馈进行产品改进2.4 管理产品生命周期，制定产品更新与淘汰计划3. 市场推广与品牌建设3.1 制定市场推广策略，包括广告投放、促销活动等3.2 加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度3.3 运营社交媒体平台，增加粉丝数量和用户互动3.4 与营销团队合作，开展市场调研和公关活动，提高品牌影响力4. 渠道拓展与管理4.1 寻找新的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等4.2 与合作伙伴洽谈，扩大产品销售网络4.3 提高渠道合作效率，包括订单管理、物流配送等4.4 监测渠道销售情况，及时进行销售数据分析和改进5. 运营数据分析与优化5.1 收集整理运营数据，分析用户行为和市场趋势5.2 建立运营数据指标体系，对关键指标进行监测和评估5.3 根据数据分析结果，提出运营优化方案，如提高用户转化率、降低成本等5.4 制定运营计划的KPI指标，定期评估和调整计划实施情况6. 团队建设与管理6.1 配置合适的运营团队，包括人员招聘、培训等6.2 设定团队目标和绩效考核机制，激励团队成员的积极性6.3 定期组织团队会议，分享工作经验和交流问题6.4 关注员工的培养和职业发展，提供培训和晋升机会7. 风险管理与应对预案7.1 研究行业风险和市场变化，制定相关应对预案7.2 加强供应链管理，防范供应风险和产品质量问题7.3 建立危机管理机制，及时应对突发事件和公关危机7.4 定期组织风险评估和预警，避免潜在的经营风险以上是我在2024年的运营工作计划，通过明确目标、科学规划、有效管理，我将努力实现公司的发展目标，提升运营效率和核心竞争力。
2024年网约出租车市场策略1. 市场概述网约出租车市场是指通过移动互联网平台，通过网约车司机提供出租车服务的市场。
在过去几年里，这一市场呈现出爆发式增长的特点，吸引了越来越多的投资和参与者。
然而，市场竞争激烈，制定一项有效的市场策略至关重要。
2. 竞争分析在制定市场策略之前，需要先进行竞争分析，了解市场上的主要竞争对手及其优势。
目前，网约出租车市场的竞争主要集中在以下几个方面： - 品牌知名度和口碑 - 价格策略 - 服务质量和用户体验 - 车辆和司机资源规模 - 软件技术和用户界面3. 市场定位根据竞争分析的结果，确定网约出租车的市场定位是制定市场策略的关键步骤。
市场定位可以从以下几个方面考虑： - 目标用户：定位为城市白领、年轻人和旅客等具有高消费潜力的用户群体。
- 服务特色：提供便捷、安全、高效的出行方式，并注重用户体验和服务质量。
- 定价策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定有竞争力的价格策略。
4. 市场推广市场推广是网约出租车业务发展的重要手段，可以通过以下几种方式进行推广： - 在线推广：通过搜索引擎营销、社交媒体宣传和网络广告等手段提高品牌曝光度。
-口碑营销：通过提供优质的服务和创新的用户体验，获得用户口碑推广。
- 合作推广：与其他相关企业或机构合作，进行联合营销，扩大品牌影响力。
5. 服务升级为了保持竞争力，网约出租车平台需要不断进行服务升级，提升用户体验和满意度，具体包括以下几个方面： - 技术升级：不断改进网站和手机应用的功能，提供更方便、快捷的预订和支付功能。
- 司机培训：加强对司机的培训，提高服务素质和安全意识。
- 用户反馈：积极收集用户意见和反馈，及时解决问题和改进服务。
6. 安全管理安全是网约出租车市场的重要问题，平台需要采取一系列措施确保用户安全，包括： - 司机背景审查：对司机进行背景调查和资质审核，确保司机合法合规。
- 车辆安全检查：对网约车辆进行定期的安全检查和维护。
双重涌现与网约车的市场地位获得目录一、内容概览 (2)1. 研究背景 (2)2. 研究意义 (3)3. 研究方法与数据来源 (4)二、双重涌现理论概述 (5)1. 双重涌现的定义 (7)2. 双重涌现的特征 (7)3. 双重涌现的理论框架 (8)三、网约车市场发展现状 (10)1. 网约车市场的发展历程 (11)2. 网约车市场的规模与增长 (12)3. 网约车市场的竞争格局 (13)四、双重涌现对网约车市场地位的影响 (14)1. 双重涌现对网约车平台竞争力的提升 (15)2. 双重涌现对网约车市场需求的影响 (16)3. 双重涌现对网约车政策环境的影响 (17)五、案例分析 (19)1. 案例一 (19)2. 案例二 (20)3. 案例对比与启示 (21)六、结论与展望 (23)1. 研究结论 (24)2. 研究贡献 (25)3. 研究不足与未来展望 (26)一、内容概览本部分将介绍网约车市场的起源、发展历程以及当前的市场规模、竞争格局和发展趋势。
通过对市场环境的分析，为后续的双重涌现现象提供背景依据。
本部分将阐述双重涌现的概念，分析其在网约车市场中的具体体现，如技术创新带来的服务模式变革、市场需求驱动的产品迭代等。
探讨双重涌现现象对网约车市场发展的影响。
本部分将重点讨论网约车企业如何通过创新服务、技术提升和运营策略的优化来获得市场地位。
包括提升服务质量、优化调度系统、保障乘客安全、拓展业务范畴等方面的具体措施，以及如何通过合作与联盟、政策合规等手段来增强市场竞争力。
1. 研究背景随着科技的飞速发展和城市化进程的加速，交通出行服务已成为现代城市生活的重要组成部分。
在过去的几年里，尤其是在中国这样的超大规模国家，以网约车为代表的新型交通服务模式迅速崛起，极大地改变了人们的出行方式，并对传统的出租车行业产生了深远的影响。
这一现象不仅在中国，全球范围内也是如此。
作为一种基于移动技术的创新出行解决方案，其核心理念在于通过互联网平台将乘客与司机高效地连接起来，从而提供便捷、多样化和个性化的出行选择。
市场部度营运规划草案王永公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]市场部年度营运规划执行方案（草案）王永2013年 10月2日肖总：您好！初次相识，可谓一见如故。
呈您旨意，现将市场部现阶段执行方案呈报于你，一家之言，难失偏颇，供您参考。
一、装饰行业及眉山市装修行业现状市场容量巨大，同行竞争激烈。
剧建筑装饰行业研究报告显示，建筑装饰行业是典型的大行业小公司，市场容量每年上万亿，重复消费特征使行业发展可持续。
建筑装饰行业是建筑也中竞争最激烈的一个行业，中国建筑装饰行业协会统计表明，目前建筑装饰行业企业总数为14.5万家，其中公共建筑装饰行业的企业约为4万家，从事住宅建筑装饰行业的企业约为11万家。
过去5年中，随着装饰公司的品牌、资金实力和业务要求越来越高，装饰行业已经表现出行业集中特征。
企业数量从2006年的19万家下降到2010年的14.5万家，资金企业数量从2005年的4.5万家上升到2010年的5.8万家，预计2015年将达到7万家。
细分行业产值方面，工装、家装市场容量较大，11年都达到8000亿以上，幕墙较小，在1000亿左右。
眉山市场前景广阔，公司发展大有可为。
剧装酷网资料报道，眉山市有58家注册装修公司，排名前10位的装饰公司分别是四川铭筑装饰设计公司、四川皇艺家艺术装饰公司、四川富贵人家装饰公司、四川九州汉唐装饰公司、紫尔线装饰公司、广东郎锋空间装饰眉山分公司、眉山市艺海装饰公司、四川怡美装饰公司、广东显艺装饰公司、成都银升装饰公司。
年装修市场总量不低于10亿/年（含工装、商务楼、幕墙等）。
以家装为例，据眉山搜房网数据显示，2013年开年以来，眉山楼市的销量就一直持续火爆。
4月至8月，眉山房地产销量分别为2209套、1356套、1604套、1541套、1844套。
即便在今年天气最为炎热的6、7月份，销量也没有低于1500套。
以去年市房管局统计为例，2012年眉山市区商品房成交量为10292套，按每套房5-7万装修费估算，装修总量超过5亿。
二、自身优、劣势及市场变化受控影响因素竞争优势：公司趋于规范化管理，已设有工程部、市场部（但未有企划部）、设计部、财务部，并每各部门设有一名部门主管或经理，配有一名前台接待。
相对规范的服务，亮丽的工作环境能增强客户好感，成为家装协会的会员及行业资质证书也增加了可信度。
施工方面有了一到两支相对稳定的专业施工队伍，重视售后服务，注重设计风格。
自身劣势：公司主要承接半包工程，随着市场经济的快速发展，工人的工资也随之上涨，这样的报价对于不懂行且又不理性的客户难以接受，经常出现最后一关的价格谈判，加上行业内的恶性价格竞争，生存空间将承受巨大压力；另一面公司缺少系统性的培训和规范运营流程使员工的综合能力均较差，归属感差，难留住人才。
三、营销目标、任务市场客户目标1、家装、精装；2、工装（包括酒店、宾馆、会所等公共、办公场所）；3、幕墙。
市场目标任务1、2013年11月-2014年10月底，签订70家合约，不少于450万装饰量；2、逐步完善本部人员架构体系及管理体系和提成方案，以保持公司可持续发展的需要，实现第一年快速进入市场的目的；3、逐步打造优秀销售团队；四、营销战略立足本土，辐射周边；彰显家装优势，涵盖精装工装；装城市亮点工程，饰家居靓丽精品；打造一流装饰施工队伍，铸就行业知名品牌形象。
五、市场营运执行方案（一）市场部组织机构（前期需3人：总监、主管、业务员各一人）提供以下架构，仅供参考。
市场部是依照公司总经理的指示，在独立的市场开发、销售计划以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原则下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销计划，制订符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售计划。
包括市场调查，对手分析、价格定位的建立，客户关系及合同管理，货款的回笼以及配合工程部所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切与营销相关的业务。
其具体履行以下职能：（1）市场调查、研究及市场预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争对手的动态。
（2）制订并完成公司中长期营销计划，拟订符合市场实际和公司要求的营销政策及营销组合策略。
（3）制订公司年度开发计划，承担公司下达的年度销售任务，并组织业务人员的二次任务分配。
（4）制订公司品牌形象开发计划，并指导实施、跟进、检查与总结。
（5）负责整个市场的开拓、客户资源开发和渠道管理工作，代表公司参加大型现场竞标会，协调部门之间各种关系。
（6）根据市场反馈，及时组织内部召开各类营销、渠道开发及工作协调等专题会议。
（7）根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。
（8）负责部门管理工作，实施教育、培训和绩效考核。
（9）负责完成公司下达的经营目标任务，树立品牌形象。
2、市场总监的权力（1）行使市场部的市场和营销任务的计划分配权。
（2）行使营销人员的定岗分区调动权。
（3）经总经理核后，可行使市场部经理级别以下的招聘权。
（4）经总经理审核后，可行使营销人员的考核和解聘、建议调离权。
（5）制订营销中心的各项费用计划，经总经理审批后，行使开支及监督使用权。
（6）经行政部审核并经总经理批准后，可行使销售人员的工资考核、奖金分配、岗位福利及其他嘉奖有关政策审定权。
（7）行使营销方案、品牌广告策划的审核权及执行权。
（8）行使市场部财产的管理、控制保护权。
（二）工作安排及市场目标任务细分：工作安排1、10月15日前建章立制，准备教育培训资料；2、10月30日前摸排行情，分析对手，细分市场，建立潜在客户资源信息库，锁定重要市场目标，制定谈判公关策略以及市场开拓前期所有准备工作并完成人员招聘、培训工作；3、实行周计划、月计划、月总结等营销工作会议制度；4、策划元旦节、春节等重大节假日大型文娱促销活动；5、拟定促销优惠政策及礼品；目标任务细分1、10-12月，单兵作战，全力出击，全面实施市场营销；以周边及私人关系户为主要渠道突破口；力争搞定10家合约，签订50万元以上工程订单。
2、2014年1月-3月，以眉山市销售业绩前5名的地产商为主要信息渠道，全员发力，力争搞定20家合约，签订120万元以上工程订单。
3、4月-6月，优化组合，发挥团队优势，以眉山市销售业绩前10名的地产商为主要信息渠道，同时兼顾工装信息渠道资源，力争搞定30家合约，签订150万元以上工程订单。
4、7月-9月，突出重点，锁定主要关系客户资源渠道信息，以眉山市大型工装为主要信息渠道，同时兼顾眉山以外地产商、工装信息渠道资源，力争搞定10家中大型合约，签订150万元以上工程订单。
（三）市场渠道1、利用自身关系资源和借助外力接触党政一把手、分管领导、主管部门等关系资源，以谋取市场信息，锁定市场目标，制定公关策略；2、地产商销售信息；3、房管局办证信息；4、网络收集。
（四）营销策略1、掌握市场动态，了解对手状况，建立信息资源库；2、细分市场，明确任务，培养精兵，发挥单兵作战能力；3、造声势，塑品牌；4、优化资源，群策群力，打好攻坚战，发挥团队优势。
5、电话约谈，上门服务。
（五）营销活动策划结合重大节假日并参与地产商重要促销活动，策划3-5次大型文娱商业活动（六）团队管理目的以准军事化管理手段，严抓细管，宽严相济，内强素质，外塑形象，打造一流营销团队。
团队口号：主动出击、抢占先机、齐心协力、永争第一团队精神：永不放弃锐意进取感恩奉献管理措施1、实行制度管理：包括制定岗位职责；考勤制度；奖惩制度；会议汇报制度；保密守则；员工守则等；2、实行程序管理：按表格逐级申领报批，存档备案；3、实行量化管理：细分责任与目标，层层签订安全和目标任务责任书；4、实行成本控制管理：严格计划，厉行节约，责任到人；5、开展“比、学、帮、超”评比竞赛活动；6、开展批评和自我批评；7、开展谈心谈话活动；8、组织企业文化活动。
（七）薪酬设定1、底薪构成：底薪按公司工资待遇级别标准执行，岗位工资其中的20%作为浮动工资，80%作为基本工资。
参考底薪：市场总监，底薪6000--8000元；业务主管，3500—4500元；业务员(含前台文员)1人，底薪1800--2200元；（试用期成绩突出者可提前转正，底薪可调至2800元）；客服专员，月薪3000-3500元；资料（内勤）员，底薪2400-3000元。
2、提成方案（初步设定，仅供参考）业绩提成A.分配原则（1）提成标准与销售业绩挂钩，并按“高底薪低提成、低底薪高提成”原则进行分配。
（2）提成结算与市场费用对应，市场费用遵照“谁使用谁承担”原则，采取公司先行垫付、后期在提成结算时扣减对应费用的方式。
（3）提成兑现与工程回款挂钩，按“比例严格对应”原则进行兑现。
B.提成标准（1）提成环节业绩提成：业务员按单个项目量进行提成，市场总监按部门总量进行提成，包括当期个人工资、业务费、差旅费和环节费等全部销售。
（2）提成标准项目提成分配标准说明：1.分配标准基于公司利润15%的前提下设定，实际签约金额即为3%浮动范围内标准。
若超出公司报价，超出部分按公司/个人进行四/六开比例分配提成。
（ 3）业绩提成中包含对应销售成本在内。
（4）按经营目标责任制方式，在企业年终利润中提取一定比例作为管理层经营提成。
（5）对于因价格竞争所致，个人提成和公司利润空间非常小时，可待执行1%的提成金额。
（6）由公司关系转入市场部个人跟踪项目，酌情减低个人提成比例。
（7）牵涉部门二次分配由部门负责人提出二次分配办法。
（八）业绩考核1、销售任务对于未下达具体销售任务阶段，市场部业务人员以业绩启动限期作为考核标准，即转正后3个月内实现销售业绩。
否则，底薪中基本工资按80%发放；若6个月内无任何销售业绩，底薪中基本工资按50%发放。
对于已下达具体销售任务时，按季度对完成任务情况进行考核和奖惩：完成者，兑现应享受提成，并对其底薪工资进行晋升（每次不低于200元/月）；未完成者，按未完成比例扣减其底薪中的基本工资部分，若连续两个季度未完成、下调底薪。
2、回款任务A回款率：按合同进度要求。
B回款期：应收款滞后不得超过3个月。
正常工程进度款按合同约定若超过3个月未收回时，按银行当期存款利率收取资金占用成本，由部门负责人和业务人员按3:7比例分担，并在提成中扣减。
具体考核指标详见附表。
（九）提成结算1、结算方式提成按项目回款进度结算，提成金额＝工程金额×提成标准，最终提成以决算金额为准。
2、兑现条件首次业绩提成兑现须在工程回款20%以上，并应扣减前期公司垫付的业务招待费、差旅费等；中间按回款进度并按季度结算提成；最后应得提成的5%在收回全款后于年底时兑现。
兑现时间：满足条件后10个工作日内。
（3）兑现流程销售内勤核算部门审核财务审核总经理批准财务支付部门备案4.其他情形处理（1）由于项目跟进需要而更换责任人，视贡献来商议分配。
