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分销通路与营销渠道的区别1.长度不同，分销通路是指产品从生产者转移到消费者所经过的渠道。
营销渠道是原料产品及服务从生产者到消费者再到消费者所经历的通道。
2.功能不同，分销通路的基本功能是把最终产品转移至最终的消费者手中。
而营销渠道还包括把原材料产品及服务从它的生产者转移到消费者。
3.成员不同，分销通路包括生产者及其自身销售机构，经销商，代理商，辅助商，消费者。
营销渠道包括各类资源供应商，生产企业，经销商，代理商，辅助商及最终消费者。
分销渠道计划的构架程序：1.分销消费者的需求。
2.确定目标。
3.设计备选渠道方案。
4.评估与选择渠道方案。
渠道领袖：即渠道的主宰（控制力强，但不一定是生产商）分销渠道按渠道环节的多少，可分为长渠道和短渠道。
按并列使用中间商多少，可分为宽渠道和窄渠道。
营销分销渠道长度和宽度的决策因素：1.产品因素。
价值大小，体积与重量，变异性标准化程度，技术性。
2.市场因素。
市场类型，市场规模，顾客集中度，用户购买数量，竞争者的分销渠道。
直接分销渠道指生产商不通过中间商，直接把产品销售给最终顾客的分销模式。
特点：1.适用范围不断扩大。
2.历史悠久，生命力顽强。
3.无中间环节。
直销和传销的区别：1.传销加入时要投入很高的入会费。
2.公司不是根据销售额给予传销商奖励，而是根据发展下线给予奖励。
3.硬性规定传销商要买一个大数量的商品。
4.对传销商退货予以限制。
5.夸张收入，骗人入伙。
分销渠道按宽度划分：1.密集性分销渠道。
2.独家分销渠道。
3.选择性分销渠道。
松散型分销模式特征：1.成员是由在产权管理上都独立的企业构成。
2.网络之间缺乏信任感，且有不稳定性。
3.成员间靠谈判和讨价还价建立联系。
松散型分销模式优点：1.企业必须时刻保持对市场的关注，能不断改进产品，改善管理，降低价格。
2.中间商处于独立地位。
缺点：1.中间商注重短期效应，生产商无法贯彻和执行长期市场战略，可能损失长远利益。
2.网络成员缺乏合作，生产商无法从中间商处得到各种反馈意见。
教育机构策划方案分销渠道策划教育机构运营管理包策划方案—分销渠道策划渠道设计一、渠道设计的四个步骤1、寻找和签别市场机会2、了解和分析消费者需求3、挖掘竞争对手的渠道软肋4、坚持四项基本原则,选择最佳渠道二、五步构建渠道设计决策的需求1、识别渠道设计决策的需求2、建立和协调分销目标3、明确所有的渠道任务4、设计可选择分销渠道结构5、遴选最佳渠道结构方案三、筛选渠道成员的四大原则1、相互认同原则2、目标实现原则3、产品销售原则4、形象匹配原则四、明确产品定位1、质量和价格定位2、特色定位3、利益定位4、使用者定位五、塑造产品差异1、R&D策略2、地理策略3、促销策略4、服务策略5、鼓励渠道成员参与新产品的构思6、加强渠道成员对新产品的认可7、对渠道成员进行新产品的培训六、定价方法1、成本导向定价法2、目标收益定价法3、边际贡献定价法4、盈亏平衡定价法,5、消费者导向定价法6、理解价值定价法7、需求差异定价法8、竞争导向定价法9、随行就市定价法10、产品差别定价法11、心理定价策略12、折扣定价13、数量折扣14、现金折扣15、季度性折扣16、返利和津贴七、地区定价1、新产品定价高价撇脂,低价渗透,温和定价2、产品组合定价分销定价,替代产品定价,互补产品定价八、终端铺货的6个步骤1、建立铺货的组织机构2、划分铺货区域3、为铺货造势4、制定方案5、二次铺货6、终端维护九、化解铺货阻力1、铺货前做好市场调查2、制定铺货激励政策3、赠送铺货产品4、抓标杆,立典型5、巧搭顺风车6、撬动消费者杠杆十、推动渠道成员的策略1、免费样本2、津贴推广3、销售竞赛4、购货折扣5、广告折扣6、销售返利7、联营推广8、销售支持9、管理支持十一、拉动渠道成员的措施1、商业广告2、公益广告十二、客户分类1、ABCD,VIP2、主要客户3、普通客户4、小客户附件一：分销渠道方案策划书分销渠道方案策划书一、确定切实可行的分销渠道设计目标：机构预期达到的顾客服务水平，即满足顾客的需求，随时随地满足顾客需求。
主题：营销通路及分销渠道管理创新市场如战场，竞争如战争，欢迎您光临南中国实战营销论坛第20期的现场。
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首先介绍一下今天的主讲嘉宾，他1991年加入宝洁中国公司，历任宝洁销售部市场部经理、全国客户市场部经理，美国宝洁客户生意发展部区域经理和宝洁（中国）有限公司客户生意发展部副总监。
他在宝洁工作期间取得了令人瞩目的工作业绩，不仅是宝洁级别最高的中方经理，也赢得了数量最多的宝洁销售精英大奖。
他现任优识公司首席执行管、咨询总监，为众多大中型企业和事业机构提供现代营销管理的咨询服务，并先后领导了多个大型渠道管理与品牌管理咨询项目。
今天我们邀请到孔雷先生，让我们以热烈的掌声欢迎孔雷先生。
孔雷先生是第一次来到我们的实战营销论坛，首先以小小的问题拉近与来宾的距离。
孔雷先生91年加入宝洁，01年离开，您离开宝洁的原因是什么，为什么选择投身到营销咨询服务工作中，有怎样的感想？孔雷：离开宝洁的原因，可能就是您刚才说的几点，可能就跟大家不能见面，也不能跟大家签名售书了。
主持人：在为广大的国内企业服务的过程，与原来在宝洁工作有什么特别大的不同？孔雷：其实体会很多，我觉得国内企业比宝洁公司懂的理论多的多，我在宝洁的时候从来没有听过那么多理论，每天追销量是主要的任务，出来之后发现我的水平比我的客户低很多，他们说的词我没有听说过，比如说将营销动不动分为多少P，后来我慢慢理解原来是一回事，只是谁做的更深而以。
