广告心理学案例分析共125页文档

消费者心理学广告案例
消费者心理学广告案例
这是宜家的一组系列平面广告，这组广告的意思是：十五罐可乐的价格相当于一盏宜家台灯的价格：三杯咖啡的价格相当于一个宜家电视桌的价格；六支牙膏的价格相当于宜家床头桌的价格。

宜家的这组广告形象的展示出他们产品低价格的特点。

这里就是用到了心理学上的“诱饵效应”。

举个例子，在我们的日常生活中，经常可以在商品定价中见到此效应的运用。

如某货价上陈列两款包装糖果：一款大包装，一款小包装；大包装绝对价格高，但和小包装比单价却非常低廉。

那么，那款小包装的价格选项其实就是一个非常重要的心理参照标的。

这个标的让消费者通过对比发现，大包装非常划算，从而在心理上觉得便宜。

实际上购买大包装，消费者是要付出更高的消费金额。

这就是非常典型的营销心理学上的“诱饵效应”。

宜家的这一系列广告就是将非常廉价的日用品，像是可乐、咖啡和牙膏，作为低廉优惠的心理“诱饵”，并与宜家的家居产品进行了连接。

平时，消费者在进行相对廉价的日用品消费时，其消费决策往往较为随意和快速；而进行家居产品的消费时，不管它的价格如何，都可能会进行比较认真的比对和思考。

所以当宜家的这一系列广告将宜家家居产品与日用品进行融合时，日用品的低价格成为心理“诱饵”。

它驱动消费者对宜家家居产品的消费决策模式也转向了日用品的消费决策模式，也就更利于产品的销售了。

分析广告中的心理学效应广告心理学研究消费者在产品购买和消费过程中的心理现象。

它涉及商品和消费者两个方面，与前者有关的研究包括广告、商品特点、市场营销方法等；与后者有关的研究包括消费者的态度、动机、情感、爱好以及决策过程等。

当今是信息化时代，广告正以“铺天盖地”之势涌向社会，每一个人每天都面临着数量繁多、品种多样的广告宣传。

在这种情况下，每个生产厂商都希望自己的产品广告能够有独创性、新颖性，以达到吸引消费者的注意，进而诱导消费者购买其商品或服务。

因此，生产厂商应设计什么样的广告，怎样才能使消费者对广告会做出他们所期望的反应?以及什么样的广告才能激起消费者的欲望，促使消费者能持久地购买该广告宣传的商品或提供的服务?这是在激烈的商品竞争时代，产品的成功与否，很大程度上依赖广告的宣传是否引起消费的注意、兴趣以及消费的购买动机和愿望，引起消费者的共鸣。

广告中的心理学效应越来越凸显其巨大作用，本文就生活中几个具有代表性的广告，来探讨其中的心理学知识。

第一个广告案列：公益广告——爱的表达式（Family）先看广告中的一个特例----公益广告，它不是商品，但它同样是为了引起大众的关注。

第一次看到这个广告的时候，是在去学校的公交车上的滚动电视上，当时给我的感触很深，觉得这个广告真的非常好，将Family这个英文单词解释的很透彻，很新颖。

后来上网一查，《爱的表达式》是首条央视广告经营管理中心面向社会公众征集的公益广告，并且荣获了2011年度公益广告创意大奖。

首先将广告内容具体介绍下：Family就是“家”的意思，广告从字面意思出发首先阐述了家的含义。

F代表了Father爸爸，M代表了mother妈妈，I则代表了自己。

广告可分为3个阶段阐述：当“我”还是一个婴儿的时候，爸爸便开始撑起家，为整个家遮风挡雨，撑出一片天。

妈妈在舒适美好的环境下，哺育孩子，哄孩子入睡。

字母延伸变化形象的表现了完整家庭的美好而和谐；当“我”见见长大，我开始有自己的想法，这些想法是那样幼稚而不成熟，开始厌烦了爸妈的束缚和管教，开始一次次的让爸妈生气，让爸妈失望；在我一次次的叛逆下，我渐渐长大，开始明白生活得心酸。

广告心理学案例广告心理学是指通过研究消费者心理，运用心理学原理来设计广告，以实现广告效果最大化的一门学科。

广告心理学的理论与案例研究结合，可以帮助广告人员更好地理解消费者的需求和心理，从而创造有吸引力的广告。

一家服装品牌想要推出一款新的男士夹克，他们决定运用广告心理学的原理来设计广告，以吸引更多的消费者。

他们通过针对目标消费者的调查，发现他们最关心的是夹克的质量和保暖性。

为了满足消费者的需求，品牌特意打造了一款采用高科技工艺的夹克，既保暖又能抵御恶劣天气。

接下来，他们设计了一系列的广告，包括宣传海报、电视广告和社交媒体推广等。

在海报广告中，他们选择了一张高帅气的男模特穿着夹克的照片作为主图。

这是因为心理学研究表明，消费者更容易被外貌吸引，而且他们更倾向于购买那些和自己美好形象相似的产品。

同时，海报上还加入了一些文字描述，强调夹克的高科技工艺和保暖性能，以吸引更多人的注意。

在电视广告中，他们采用了情感营销的策略。

广告呈现了一个男子在寒冷的冬天里穿着夹克在户外漫步的场景。

这个场景能够引起消费者对冬天的共鸣，并且通过演示夹克的保暖性能来激发他们的购买欲望。

此外，广告中还配以动听的音乐和温暖的语言，以进一步加强消费者的情感共鸣。

在社交媒体推广中，他们设计了一系列的帖子和视频。

这些帖子和视频通过讲解高科技工艺和夹克的保暖性能，以及展示其他消费者对这款夹克的好评来增加消费者的信任感。

同时，他们还利用社交媒体的互动性，组织了一些与消费者互动的活动，如抽奖、用户分享等，以增加消费者对品牌的亲近感和参与感。

通过运用广告心理学的原理，这家服装品牌成功地推出了一款备受消费者欢迎的男士夹克。

他们通过创造有吸引力的广告形象，强调夹克的质量和保暖性能，以及加强与消费者的情感共鸣和互动，提高了消费者对产品的认知和购买意愿。

这个案例证明了广告心理学在设计广告中的重要性，以及通过运用心理学原理，能够更好地理解消费者并创造出吸引人的广告。

广告心理学案例分析广告心理学标准及案例分析广告心理学标准及案例分析凡是利用广告来招揽顾客的广告主，无不希望自己的广告能够发挥出最佳的效力，达到推销自己的产品的目的。

心理学是研究心理现象、心理规律的科学。

把心理学的基本原理运用于广告，就是我们现在要研究的广告心理学。

广告是以说服的形式，让消费者自觉自愿地购买商品。

说服的过程是一个非常复杂的过程，有时一次性的说服不能使消费者产生欲望，要经过反复说服。

说服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解，例如，自尊、求实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。

有的消费者购买商品时是几个心理活动并存。

另外，消费者在决定购买之前心理活动还要经历这样一个过程: 1(注意——知觉阶段2(兴趣——探索阶段13(欲望——评估阶段4(确信——决策阶段5(购买——行动阶段只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程，才能使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。

所谓说服过程就是让消费者对广告的内容有兴趣，引起注意及共鸣，相信广告内容，接受广告内容，按照说服者的意图采取购买行动。

由此看来，掌握心理学的基本原理在广告活动中的运用是非常重要的。

如果说没有对市场进行调查分析的广告计划是无根据的，那么，没有对消费者心理进行研究的广告更是盲目的。

消费者的心理过程是消费者在其购买行为中的心理活动的全过程，是消费者的不同心理活动现象对商品现象的动态反映。

消费者的心理过程，大致可以分为认知过程、情绪过程和意志过程三个部分，在这些不同的过程中，消费者的心理行为直接地反映出消费者个体的心理特征。

消费者购买行为的心理活动，是从对商品的认知过程开始的，这一过程构成了消费者对所购买商品的认识阶段和知觉阶段，是消费者购买行为的重要基础。

在这里，认知过程指的是消费者对商品的个别属性(如形状、大小、颜色、气味等的各个不同感觉)相互间加以联系和综合的反映过程。

在这一过程中，消费者通过自身的感觉、记忆和思维等心理活动，来完成认知2过程的全部内容。

广告心理案例广告心理是广告营销中非常重要的一环，它涉及到消费者的心理需求、行为习惯、情感诉求等方面。

通过深入了解消费者的心理，广告创作者可以更好地制定广告策略，提高广告效果。

下面将通过几个广告心理案例来探讨广告心理在实际营销中的应用。

案例一，可口可乐的“开心一刻”。

可口可乐一直以来都是以“开心”为主题进行广告宣传的。

在一系列广告中，可口可乐以愉快的音乐、欢快的画面和笑容满面的演员来传递“开心一刻”的理念。

这种广告心理上的营销手法，让消费者在观看广告时也能感受到快乐和幸福，从而增加对产品的好感度。

通过这种情感共鸣，消费者会更愿意购买可口可乐，因为他们认为这款饮料能给他们带来快乐。

案例二，苹果公司的产品推广。

苹果公司一直以来都是以“简约、时尚、高端”为广告定位。

在他们的广告中，往往会出现一些高品质的画面，比如精美的包装、高端的材质、时尚的设计等。

这些画面不仅仅是展示产品本身，更多的是通过产品的外观和品质来影响消费者的心理。

消费者在观看这些广告时，会产生一种“我也想拥有这样的产品”的愿望，从而促进购买欲望。

案例三，奔驰汽车的“成功人士”。

奔驰汽车一直以来都是以“成功、尊贵、自信”为广告主题。

在他们的广告中，经常会出现一些成功人士在驾驶奔驰汽车的画面。

这种广告心理上的营销手法，让消费者在观看广告时产生一种“拥有奔驰就能拥有成功和尊贵”的心理暗示。

这种心理暗示会让消费者觉得购买奔驰汽车是一种提升自身价值和地位的方式，从而增加购买欲望。

通过以上几个广告心理案例的分析，我们可以看到广告心理在营销中的重要作用。

通过深入了解消费者的心理需求，广告创作者可以更好地制定广告策略，提高广告效果。

因此，在进行广告营销策划时，需要充分考虑消费者的心理需求和情感诉求，从而更好地吸引消费者的注意，增加购买欲望，提高广告效果。