【精品】人脉关系大赢家ppt课件

❖ 每天问自己，今天我为别人做了什么，为别人付出了什么？
2021/3/8
主讲：雷源 13
人脉关系的蚂蚁哲学
❖ 蚂蚁对任何事情从不放弃。建立人脉关系一定要有从不放弃的精神。人类的 感情是越走越近的，时间久了，你不和顾客联系，顾客会慢慢生疏你，甚至 忘记你。
❖ 今天为未来储存粮食。 ❖ 有好处，尽量与同伴分享。向伙伴分享，让更多的蚂蚁享受到美食；利用团
2021/3/8
主讲：雷源 21
小道具的神奇力量
❖ 汽车销售员从身上拿出一条纯白的手帕，铺在客户那台本来就想换 的旧车前，客气地说：“请让我为您的车检查一下。”然后钻到车 底下，不久后，他边拍着沾满泥土的手帕边说：“一切都好，还可 以开一阵子。”
❖ 一个在公司心情不太开朗的陈小姐突然收到某个回乡休假的同事寄 来的明信片，上面写着：美的风景会带给你美丽的心情，要好好努 力喔！隔天起，她带着开朗的心情一班了，渐渐地，他和同事关系 更加友好，寄卡片的同事甚至成为好的好友。
主讲：雷源 28
不妨经常参加一些培训班或研习会
❖ 四种方法 ❖ 1、听培训师讲一些新型的观念与技巧。 ❖ 2、把培训师讲的内容记下来，加深一次记忆。 ❖ 3、以提问的形式与培训师互动。 ❖ 4、学友与同事之间学习互动。 ❖ 在聚会中建立的友谊对于做决策，发展事业是很有帮助的，如果你
们是同行，可以彼此交换心得，探讨行业趋势，了解更多行业讯息。 如果不是同行，他很有可能成为你的客户。 ❖ 培训或聚会中可以培养深厚的友情。
如何完美的结束你与他人的谈话
❖ 你可以看手表，做出有急事的样子。 ❖ 你可以做出疲倦的样子。 ❖ 你可以这样说：这是我的名片，欢迎你随时打电话过来。 ❖ 现在是下午三点，你下午还有别的事吗？ ❖ 现在是上午11点，要不要留下来一起吃饭？ ❖ 我们可以保证在6月15日交货，您现在可以在这份意向书中签字了。 ❖ 谢谢您，我会尽全力提供给您最佳服务，来证明你的选择是明智的。 ❖ 我一向要求自己精益求精，所以在您走之前我想听听您的意见，你觉得我们

维护和拓展人脉关系的策略
01
02
03
04
定期联系，保持沟通，了解对 方的需求和动态，增进感情。
积极参加聚会、活动等，增加 见面机会，加深友谊。
互相帮助，分享资源，共同发 展。
注意言行举止，保持良好的形 象和信誉。
05
人脉关系建立中的个人品牌建设
提升个人形象和信誉
保持专业形象
穿着得体、言谈举止有礼有节，展现出专业素养和良好的教养。
表达
清晰、准确地表达自己的观点和 需求，避免使用模糊或含糊的语 言，让对方能够理解自己的意图 。
提问和回答
提问
善于提出开放性问题，引导对方表达 自己的观点和需求，同时也要注意问 题的针对性和适度性。
回答
针对对方提出的问题，要认真思考并 给出明确、具体的回答，避免答非所 问或过于笼统的回答。
积极反馈和建设性批评
建立互惠互利的关系
互相支持
在互惠互利的基础上，互相支持彼此的事业和工作，共同发展。
信息共享
共享有价值的信息和资源，增加彼此之间的合进步，实现共赢。
03
人脉关系建立中的沟通技巧
倾听和表达
倾听
在交流中，要全神贯注地倾听对 方的意见和需求，不要打断对方 ，给予充分的关注和尊重。
将目标人群的信息整理成清单，包括 姓名、联系方式、社交媒体账号等， 方便后续跟进。
确定目标人群
根据需求，确定目标人群的特征，如 行业、职位、兴趣等，以便更有针对 性地建立联系。
建立信任和共鸣
真诚待人
以真诚的态度对待他人，避免虚 假和夸大其词，建立起信任的基
础。
倾听与理解
积极倾听他人的想法和需求，表 达理解和共鸣，建立起深层次的

一、为什么要构建人脉关系
5、人脉不是被动拥有，而是主动出击
一个人要得到他想要的结果，就必须要做好两件事： 第一件事是要有一个想法，一个非常有创意的点子。
第二件事就是马上行动。
行动才会有结果。
没有谁愿意主动来找你，除非你有与人不一样的地方，你有别人 需要的物质。
人脉关系
二、如何构建人脉关系
好人缘在办难事的时候显得尤其重要。
人脉关系是成功的法则，人缘是人脉关系的基础。
〈五〉好人缘
2、建立好人缘的途径
第一：要有容忍之心 大肚能容，容天下难容之事 笑口常开，笑世间可笑之人
第二：做人要厚道 第三：要有人情味 （积财不如积德） 第四：待人以诚，不玩“花花肠子” 第五：要想人缘好，还要靠近“好人缘”
缘：将来我如果有需要，不待我请求，你自动来帮助我；我有困难， 也不等我请求，你自动来帮助解决，你的帮助，既不是为报恩，也不 是为还债，彼此互助，都是应尽道义。
盐城卫生职业技术学院基础部
总40页第29页
〈七〉知心朋友
1、如何创造你的人脉竞争优势
一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠 100个人花1%的力量。
不要企图绕过他们，以尊重、实事求是的态度对待他们，尊敬 他们的权力。
请求帮助法：小姐，今天我有件非常重要的事请你帮个忙，也 只有你能够帮助我。
〈二〉人情定律
3、往前坐，套交情
往前坐的优点：
1、与聪明、好学、上进的同学在一起 。
2、听课听得比较清楚。
3、老师看得见你。
往后坐的缺点：
1、不利于推销自己。
〈三〉说话要诀
3、如何完美的结束你与他人的谈话
A. 你可以看手表，做出有急事的样子。 B. 你可以做出疲倦的样子。 C. 你可以这样说：这是我的名片，欢迎你随时打电话过

? 要努力思考什么情况下可以建立更多的共鸣区域。比如共同喜欢 的兴趣点。
第二十二页，共46页。
分享一些(yīxiē)小秘密
? 你会发现(fāxiàn)，越是功成名就的人，就越喜欢别人说起他小时候的趣 事。比如：偷地瓜，抓鱼，下水(xià shuǐ)游泳等。
? 美国总统侯选人史蒂文森的裤底破了一个洞，这个小秘密风靡了 全国。
与你做朋友。
? 第四准则：坚持
第八页，共46页。
你最闪光的人脉销售技巧(jìqiǎo)是什么？
第九页，共46页。
如何(rúhé)掌握人际沟通的艺术
沟通(gōutōng)就像是跳舞
是一个互动(hù dònɡ)的过程
沟通的品质决定人生的品质。
第十页，共46页。
不要忘记(wàngjì)旧同事
? 不要忘记旧同事，因为每一个人的人脉关系都是不一样(yīyàng)的，在他们的关
类的感情是越走越近的，时间久了，你不和顾客联系(liánxì)，顾客会慢慢生疏 你，甚至忘记你。 ? 今天为未来储存粮食。
? 有好处，尽量与同伴分享。向伙伴分享，让更多的蚂蚁享受到美食；利 用团队精神，可以把美食搬回家。
? 人脉关系永远是你潜在的巨大财富。
第十三页，共46页。
要有一颗感恩(gǎn ēn)的心
? 第一准则(zhǔnzé)：互惠 没有付出就没有收获
? 第二准则：互赖
? 第三准则：分享
分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。
世界上有两种东西是越分享越多的：1、智慧、知识 2、人脉。 你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分
享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意
第二十六页，共46页。

❖ 以老板的朋友的身份去拜访，我是X总幼年的伙伴，老朋友，今天特意来拜访他， 请转告一下。
❖ 赞美好。小姐，你的头发真漂亮，乌黑，顺滑，好飘逸。你平时用什么牌子的洗发水呢？
❖ 请求帮助法。小姐，今天我有件非常重要的事请你帮个忙，也只有你能够帮助我。
❖ 更多的办法在哪里？
做对的事情，永远比把 事情做对重要10倍
❖ 培训或聚会中可以培养深厚的友情。
如何运用饭局进行人脉销售
❖ 世界权威统计表明：世界上所有谈判80%是直接或间接在饭桌上完成的。 ❖ 饭桌上切记不要硬性推销。
❖ 重要的不是你做了什么，而是顾客对你的这种方式是否接受。最好的方 式是不要谈销售，吃饭就是吃饭。
❖ 席间谈的内容是：自己的一些情况，可以为对方带来什么好处，可以提供什么样 的优质服务。
❖
不妨经常参加一些培训班或研习会
❖ 四种方法
❖ 1、听培训师讲一些新型的观念与技巧。 ❖ 2、把培训师讲的内容记下来，加深一次记忆。 ❖ 3、以提问的形式与培训师互动。 ❖ 4、学友与同事之间学习互动。
❖ 在聚会中建立的友谊对于做决策，发展事业是很有帮助的，如果你们是同行，可以彼 此交换心得，探讨行业趋势，了解更多行业讯息。如果不是同行，他很有可能成为你 的客户。
❖ 有一彼此的共鸣区域，就会快速地变得亲密。 ❖ 当对方说：迈克杰克逊好棒！就算你不太喜欢，也要说：是的，跳舞棒极了，充
满动感。趁机可以问：你是什么时候接触到杰克逊舞蹈的？
❖ 曾经有一位朋友，对于经常未联系但对方又打来 的时候，第一句话是：你 看，我们真是心有灵犀一点通，我今天上午还说要给你打 ，不想您马上就 打过来了。
要有一颗感恩的心
❖ 没有一个人的事业在从无到有的过程中是完全靠自己打拼出来的。