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商业银行银银合作发展战略及风险防范1. 引言1.1 背景介绍商业银行与银行合作是当前金融领域中普遍存在的一种合作形式，通过与其他银行合作，商业银行可以有效利用资源优势，拓展业务范围，提高服务水平，实现互利共赢。
随着金融科技的飞速发展和市场竞争的日益激烈，商业银行银银合作的重要性日益凸显。
在银银合作中，商业银行可以与其他银行进行资金融通、产品合作、渠道共享等形式的合作，从而实现资源共享、降低成本、提高效率。
通过银银合作，商业银行可以拓展市场，增加收入，提高竞争力，实现利润最大化。
银银合作也有助于降低金融机构面临的风险，共同抵御市场风险，保障金融体系的稳定运行。
商业银行银银合作也存在一定的风险和挑战。
合作伙伴选择、合作模式设计、风险管理等方面都需要商业银行进行深入思考和全面规划。
在制定银银合作发展战略和风险防范措施时，商业银行需要审时度势，根据市场变化和行业发展趋势不断调整和完善策略，以应对日益复杂且多变的金融环境。
【字数：285】1.2 问题提出商业银行与金融科技公司合作已经成为一种趋势，但在合作过程中往往存在风险与挑战，如信息安全、监管合规等问题。
如何制定有效的发展战略以及完善的风险防范措施成为商业银行面临的重要课题。
在这一背景下，本文旨在探讨商业银行银银合作发展战略及风险防范，旨在为相关行业提供可行的解决方案和建议。
2. 正文2.1 商业银行与银行合作的现状商业银行与银行合作的现状可以说是十分广泛和深入的。
随着金融科技的快速发展和全球化趋势的加剧，商业银行与其他金融机构之间的合作变得越来越密切。
目前，商业银行与银行之间的合作主要包括三种形式：首先是跨境业务合作，即不同国家或地区的商业银行之间进行合作开展境外业务；其次是产融结合，通过与银行合作，商业银行可以更好地为客户提供融资服务；最后是金融科技合作，随着金融科技的发展，很多商业银行开始与金融科技公司合作，共同探索金融科技在银行业的应用前景。
在合作的过程中，商业银行需要充分了解合作伙伴的业务模式、风险管理能力等，建立起互信和有效的沟通机制，以确保合作的顺利进行。
农村商业银行的市场定位和发展战略摘要：本文以农村商业银行的市场定位和发展战略为重点进行阐述，以商业银行中的客户定位，农村商业银行的业务定位为依据。
从业务发展战略，客户发展战略，人力资源发展战略等几方面进行深入探讨，旨意在于为后续相关研究的分析提供一定的参考条件。
关键词：农村商业银行；市场定位；发展战略引言：基于我国经济体系的不断改革，其中农村经济的改善也受到越来越多人的重视，许多农村信用社也已经改变成了农村商业银行，与现代商业银行共同进步，同时对于整个农村的发展来说，起到了统筹城乡发展的作用。
由于金融行业的在市场上面对越来越多的竞争，农村商业银行必须明确自身在市场上的定位与发展战略。
1.我国农村商业银行的市场定位1.1商业银行中的客户定位农村商业银行的建设与社会经济发展体系的改革是息息相关的，其被包含在我国农村金融体系当中。
从客户角度分析来看，商业银行的目的是为县城经济提供资金保障，牵引着中小型企业的经济发展，同时也为规定范围内的国家重点企业提供一定的经济支持。
商业银行的首选合作伙伴是那些大型企业重点客户，其次也致力于为新型建设行业稳定在市场的地位提供一定的经济支持[1]。
如果存在个人客户，就会将收入相对稳定的客户作为重点服务客户，并且尽量保持与客户达成长期合作的关系，进而保证客户的选择性。
1.2农村商业银行的业务定位农村商业银行的业务定位实际上是不断发展金融产品，结合农村商业银行的实际情况来看，要将传统业务作为发展基础，利用更合理的服务与营销，实现三农政策，帮助中小型企业获取一定的市场优势，扩增中间业务水平，进一步发展投资银行等业务。
要想实现贷款营销管理就必须在遵循盈利性的基础上进行，保证银行即能扩展业务还能收获一定的经济效益。
商业银行在进行贷款业务时，必须将监督与审核工作做到位，降低信用风险的出现率，强烈抵制不良贷款现象的出现，提高贷出款项的安全程度，从而将商业银行可能出现的风险降到最低。
银行内部应该重点推广个人理财业务商品，致力于为客户提供更优质的服务，在农村范围内搭建具有可靠性的理财平台。
银行三年战略发展规划一、战略目标始终秉承“持续稳健，创造价值”的经营理念，以打造新型零售银行、轻型银行为战略方向，以聚焦两端业务为核心策略，以业务模式创新和金融科技创新为根本驱动，以公司辐射零售、零售引领未来、板块机构联动、渠道转型升级、区域发展深化、综合经营和关键能力建设为战略重点。
经过三年的时间努力，走出一条“差异化、零售化、综合化、品牌化”的创新型特色发展道路。
二、战略定位（1）市场定位：以市场为导向，服务地方经济，服务中小企业，服务城乡居民，聚焦两端客群，融入百姓生活。
服务地方经济：服务地方经济是银行回归本源，履行社会责任的重要体现。
银行想要获得可持续发展，首先是要以能够服务和助力地方经济发展作为经营的根本出发点。
产品开发、客户群体和资金投向的选择都应该是以服务地方经济发展作为主基调，这样才能把握国家和地方政府的政策方向，经营发展顺应宏观趋势。
服务中小企业：响应国家发展普惠金融的号召，注重提升中小企业客群的综合金融服务能力，加强交叉销售和综合开发，扎实做好服务优质中小企业工作是综合化经营的要求，也能够协同推动零售和大公司业务的发展。
争取把小客户做成大市场。
服务城乡居民：随着城乡一体化发展的推进，农村居民的财富增长和金融需求也在不断地提升。
国家产业结构调整政策有很多都针对“三农”问题，虽然我行物理网点布局主要在城市，但是同样要重视对农村地区的业务辐射。
聚焦两端客群：坚持长尾理论和二八法则共生，在业务经营中要重视高端和零售端重点客户群体，抢占获利制高点。
同时一般客群的建设也不容忽视。
融入百姓生活：我行业务开展和产品设计应该深入百姓生活，这是推动零售业务发展和提升获客能力的主要动力。
（2）客户定位：抓大不放小，聚焦大型，重视小微，专注零售大型客群是银行经营利润的主要来源，故而聚焦对大型企业客群的金融服务能力的提升。
但大型客群数量毕竟有限且市场竞争激烈，中小成长型客群的建设应该尽早开展，这是我行在未来三年转型升级的主要方面之一。
XX银行三年战略发展规划各位股东：为贯彻落实“坚守定位提升服务乡村振兴战略能力”战略要求，深化改革、转型发展，结合XXXX经济环境，拟定XX行三年（20XX—20XX）战略发展规划，在XXX、XXX 的指导、支持下，到XXXX年末XX行存、贷款规模显著增长，奠定可持续发展的基础。
这是基于对XX行十年发展的自我审视，基于未来三年形势的审慎预判和生存发展的迫切需要，更是涅槃重生和改革奋进的重大战略抉择。
一、目标及定位改革发展的定位是：贯彻落实“坚守定位提升服务乡村振兴战略能力”发展理念，切实服务县域、三农和小微企业，以客户为中心、以市场为导向，全面变革创新、调整优化结构、员工素质能力得以提升，建成一家有活力的银行。
改革发展及管理的战略目标是：至XXXX年，形成具有比较优势的产品和明确的业务发展路径，储备一定规模的稳定客群，完善适合XX银行的组织管理架构、干部员工队伍和企业文化体系，存款规模达到X亿元左右，贷款在优化结构、户均达标的基础上达到X亿元左右，涉农、小微贷款的户数及较全部贷款的占比实现持续增长，“坚守定位、提升服务乡村振兴战略能力监测考核基础指标”全面达成监管要求，具备可持续的盈利能力，力争XX年末监管评级达到X级、XX 评级达到X级，MPA维持X档争取X档。
二、战略路径通过坚守定位、回归主业、变革创新，推动XX行质效发展、科学发展、持续发展。
——坚守定位。
坚持支农支小定位，严格坚守县域和专注信贷主业。
资金主要用于当地信贷投放，贷款应主要投向县域农户、社区居民与小微企业，可根据当地实际适度加大对新型农业经营主体的信贷支持，并按照当地监管要求，建立完善单户贷款限额管理机制。
——积极变革。
要发挥法人机构优势，构建完善符合支农支小金融需求的特色经营模式，提升金融服务乡村振兴的适配性和能力。
要立足经营管理实际和当地市场，形成适合自身特色的业务发展机制，充分发挥XX银行服务特点和支农支小经营特色，在风险可控的前提下，创新支农支小方式和手段，培植特色业务、拳头产品，培育竞争优势、错位竞争，为“三农”和小微企业提供优质金融产品和服务。
银行2022-2023年三年发展战略规划方案
总览
本文档旨在制定银行2022年至2023年的三年发展战略规划方案，以确保银行持续稳定的发展和增强市场竞争力。
目标
1. 提高业务效率和盈利能力
2. 扩大客户基础并增强客户满意度
3. 加强风控管理和信息安全
重点战略
1. 技术创新
- 通过引入先进的科技手段和数字化转型，提升银行的业务效率和客户体验。
- 开展智能化数据分析，提供个性化金融产品和服务，以满足客户多样化的需求。
- 加强信息安全控制，提高客户数据保护和风险防范能力。
2. 产品和服务优化
- 改进现有金融产品和服务，并开发创新性产品，以满足客户不断变化的需求。
- 提供全面的金融解决方案，包括投资理财、融资和保险等，以满足不同客户群体的需求。
3. 客户关系管理
- 加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
- 提供个性化的金融服务，与客户建立稳固的合作关系。
- 加强市场营销和品牌推广，提升银行的知名度和美誉度。
4. 风控管理
- 强化风险管理和内部控制，提高业务风险防范和控制能力。
- 完善风险评估和监测机制，减少不良资产风险。
- 遵循合规标准，确保银行业务的合法性和稳定性。
附录
请参考附录中的详细数据和分析，以支持本文档中所述战略规划方案的可行性。
以上为银行2022-2023年三年发展战略规划方案的概要，以指导银行的发展决策和战略规划。
一、民生银行概况1.发展历史（1）创业阶段（1996-2000）1993年底，时任中华全国工商联主席的经叔平提出，成立一家主要股东由民营企业构成的股份制商业银行，一方面可以支持快速发展的民营经济；另一方面作为国内商业银行改革的试验田，要真正按照名副其实的商业银行办事。
1996年，作为中国银行所有制改革试点的民生银行诞生了，是中国首家主要由非公有制企业入股的全国性股份制商业银行，其85%股本金来源于非国有企业，开创了中国民营银行的先河。
民生银行是严格按照《公司法》和《商业银行法》规定组建的全国性股份制商业银行。
2000年12月19日，中国民生银行A股股票（600016）在上海证券交易所挂牌上市。
（2）高速成长阶段（2001-2009）2003年3月18日，中国民生银行40亿可转换公司债券在上交所正式挂牌交易。
2004年11月8日，中国民生银行通过银行间债券市场成功发行了58亿元人民币次级债券，成为中国第一家在全国银行间债券市场成功私募发行次级债券的商业银行。
2005年10月26日，民生银行成功完成股权分置改革，成为国内首家完成股权分置改革的商业银行。
2007 年，民生银行制定第一个《五年发展纲要》，并在中国银行业创新性启动公司业务事业部制改革。
2009年11月26日，中国民生银行在香港交易所挂牌上市。
2009 年，民生银行确定了“做民营企业的银行、小微企业的银行、高端客户的银行”的战略定位，积极推动管理架构、组织体系、业务结构的调整和科技平台的建设，打造“特色银行”和“效益银行”。
（3）二次腾飞阶段（2010-今）2010年，民生银行董事会对《五年发展纲要》进行修订，民生银行进入二次腾飞阶段。
2012 年，民生银行“二次腾飞”战略进入深入实施阶段，以“战略转型”为目标，以“流程银行”为主线，持续推进改革创新，构建“以客户为中心”的科学化、精细化战略执行体系，促进业务发展方式转型和管理方式变革，为利益相关方创造更大的价值和回报。
招商银行的发展战略与未来展望在当今全球金融市场竞争激烈的背景下，中国各大银行都在积极制定自己的发展战略，以应对经济变革和市场需求的巨大挑战。
作为中国领先的商业银行之一，招商银行一直以来都致力于通过创新和服务卓越来实现自身的可持续发展。
本文就招商银行的发展战略与未来展望展开论述。
一、战略定位与核心竞争力招商银行始终坚持以“科技驱动、创新为先导、服务为核心”的战略方向。
作为一家以科技为驱动力的银行，招商银行在金融科技领域取得了举足轻重的地位，以其强大的技术实力和高效的服务赢得了客户的高度认可。
同时，招商银行在不断提升自身核心竞争力上也十分重要，通过持续优化产品和服务，加强风险管理，提高客户的满意度和市场份额。
二、市场拓展与多元化发展招商银行在多元化发展方面取得了显著成效，通过跨境业务、投资银行业务以及综合金融服务等，不断提高自身的市场份额。
通过积极投资并参与国内外各类金融项目，招商银行成功拓展了国内外市场，加强了金融合作与交流。
此外，招商银行还积极推进线上线下融合发展，通过建立多渠道、多层次的金融服务网络，提供更便捷、全方位的金融服务。
三、风险管理与合规运营作为一家金融机构，风险管理和合规运营是招商银行发展战略的重要组成部分。
招商银行通过建立完善的风险管理体系，加强内部控制与合规管理，有效地防范和应对各类风险。
在法律法规的框架下，招商银行坚持诚信经营原则，推行依法全面从严的合规经营理念，为客户提供更加安全可靠的金融服务。
四、人才培养与创新力量招商银行高度重视人才培养与创新力量的培养，致力于打造一支技术精湛、专业素养高和具有创新精神的团队。
招商银行注重员工的培训与发展，通过各种项目和机制，激励员工的创新思维和积极性。
同时，招商银行积极吸引优秀人才加入，为未来发展壮大提供强大的人才支持。
展望未来，招商银行将继续坚持其科技驱动、创新为先导、服务为核心的发展战略，加强自身核心竞争力，持续提升客户满意度和市场份额。
ⅩⅩⅩⅩ银行发展战略第三章ⅩⅩ银行发展的环境分析3.1外部环境分析3.1.1ⅩⅩ银行外部环境的PEST分析2.ⅩⅩ银行发展的政治环境现如今，多元化的国际形势，使得各国的国际国内局势都异常的复杂多变。
世界恐怖组织也异常活跃，以美国为首的西方大国依然在散布“中国威胁论”的谣言，中东、俄罗斯西部等地区仍然处于战争和暴乱中。
与国际环境的复杂所不同的是，我国国内政治环境良好。
在党中央的坚强领导下，我国反腐败斗争取得了很好的成绩，对于党内腐败分子严厉打击，赢得了全国人民的支持。
全国各组人民万众一心，继续为全面深化改革、推进依法治国、全面建成小康社会共同努力。
我国是社会主义法治国家，深入理解和不断的贯彻实施依法治国这一治国理念，为我国金融法律制度不断完善提供了保障。
同样的道理，政治文明是物质文明发展的有利保障，我国平稳的政治环境也为ⅩⅩ银行的发展提供了十分有利的政治保障。
从银行业发展的法律环境来说，随着我国社会主义法制建设的不断完善，关于金融业发展的一系列法律法规也相继问世。
例如在98年亚洲金融危机背景下出台的《中华人民共和国证券法》。
在亚洲金融危机背景下，我国当时面临着十分危险的金融危机的发生，国家为了维护金融秩序，出台了此法。
无独有偶，在08年金融危机爆发，世界经济陷入一片衰败的情况下，我国致力于实施积极的财政政策和稳健的货币政策，与此相对应，国家出台了4万亿的庞大投资计划来支持这一政策的实施。
随着国家对于金融创新以及金融战略规划的重视，将会出台更多有利于商业银行的发展的政策。
2015年是十二五规划的收官之年，也是四个全面推进的关键之年，更是我国经济发展进入新常态的重要时期，这样的外部环境对于ⅩⅩ银行抓住机会，加快发展是十分有利的。
3.ⅩⅩ银行发展的经济环境伴随着我国经济改革的不断深化和经济结构的不断调整，已经取得了一系列的成就。
我国经济社会发展总体平稳，并且在平稳的前提上也取得了进步。
我国经济运行处于合理的区间，这是我国经济运行平稳的重要表现。
由于我国深化经济体制改革，我国经济发展速度放缓，2014年，我国国内生产总值达到63.6万亿元，比2013年增长7.4％。
虽然我国经济速度放缓，但在世界经济体中，这样的增长速度也是无人能及的。
其次，我国城镇新增就业1322万人，高于2013 年，居民消费价格仅仅上涨2％，可见我国经济发展的协调性和可持续性在持续加强。
在深化改革的政策推动下，我国人民的生活水平得到了极大的改善和提高，居民可支配收入水平均有所提高。
城乡居民财富的快速增长为商业银行的发展带来了更大的市场，更多的用户。
随着城镇化的不断发展，更多的农民转移到城市，在农村人口转移的过程中，就业、住房转移成为最大的比例。
住房转移中涉及的购买新房是商业银行与城镇化直接联系的一个业务环节。
所以，城镇居民财富的不断增长为商业银行开拓业务提供了更多的资源。
宏观经济不确定性的风险。
自从08年金融危机爆发以来，世界经济陷入一片不景气的光景。
世界经济十分萧条，无论是美国经济还是欧洲经济的发展，都出现了迟滞疲软的状态。
全球贸易受到严重影响。
我国经济受到世界经济不景气的影响也面临着巨大的经济下行危险。
加上由于房地产投资过剩，经济结构不合理，国家进行一系列经济改革和调整。
在释放存量，保持经济平稳发展的政策下，各行各业经济泡沫被挤出，使得经济投资和发展的超快势头得到遏制，一定程度上使得经济发展速度在逐渐回归合理。
这样的宏观经济环境对金融业发展也是有很大影响的。
不确定性的宏观经济环境使得投资热情下降，投资规模在逐渐放缓。
而整个经济层面的投资除了国家直接的投资以外，占主要部分的是企业经济实体的投资，而与企业投资息息相关的是企业从金融机构得到资金支持，或者说企业以负债的形式从金融机构获得投资所用的资金进行相关的投资。
所以，投资热情的放缓以及投资方向的趋于理性使得金融机构的业务受到影响。
作为提供投资资金的商业银行，自然受到这样环环相扣的影响。
虽然国家调控力度很大，但是社会主义市场经济的发展规律还需要我们在探索中不断摸索，所以，改革也具有一定的探索性，包括对金融体制和金融管制的改革。
所以商业银行的发展面临着一系列的宏观层面上的不确定性。
利率市场化。
随着我国不断改革深化，逐步开放我国金融市场成为我国对外开放下一步要实施的一项战略。
金融市场的发达会带来经济的更快的发展，而一个国家金融竞争力也体现了这个国家的整体实力。
所以，逐步实现利率市场化是金融开放和发达的一个体现。
随着利率逐渐市场化，我国金融将更加直接地面对来自世界其他国家金融力量的冲击，这对于我国的商业银行是一个更加严峻的挑战。
从缺少竞争的寡头垄断，到接受行业竞争力量的市场挑战，在这个过程中，可能会有很多自身管理不善或者自身力量不强的商业银行破产。
所以，从这个程度上看，利率市场化对商业银行有利也有弊，带来的是挑战和革新的信号。
4.ⅩⅩ银行发展的社会环境社会信用状态。
信用制度是金融业得以发展的基础和前提，有了信用制度才有金融行业的发展。
不管是从荷兰东印度公司发行的信用券，还是到现在被很多人当做投资对象的各种信用投资工具，无不是建立在信用的基础上的。
所以要研究社会环境对银行发展的影响，首先要研究社会文化环境对金融业的发展。
银行业是以银行信用为基础，吸引社会资金然后进行相关金融服务的金融机构。
所以，银行必须有良好的信用。
但是万事都具有两面性，随着我国社会主义市场经济的不断发展，人们变得更加物质，重利轻义，社会上出现了许多不诚信的现象。
究其根本，其主要原因是社会主义经济建设和社会主义文化建设不相匹配。
所以，社会信用状况很差是ⅩⅩ银行发展所面临的的一个不利的社会环境。
客户需要多样化。
随着市场经济不断发展以及人们生活水平的不断提高，人们对于产品和服务的需要越来越大，对于产品和服务的质量要求也是越来越严格。
由于我国本来就是一个人口众多，民族复杂的国家，消费者的需求本身就非常繁复，十分多样。
加之我国社会主义市场经济的不断深化和发展，人民生活水平越来越高。
消费者的见闻以及活动的范围都随着交通工具的便利化而扩大，人民的眼界在开阔，人民的知识水平也在平均增加。
所以，客户的需要也更加多样化。
金融行业作为服务业的一种，属于第三产业。
其服务质量也面临着很大的挑战。
如何做好金融服务业，是每一个商业银行都在考虑和研究的重要课题。
从市场营销的理念去讲，顾客就是上帝。
如何把我客户服务的本质，如何实现客户的真正价值是服务提供者提升竞争力的一个重要命题。
5.ⅩⅩ银行发展的技术环境当代科学技术发展突飞猛进，给各行各业的从业者带来了机会也带来了挑战。
人工智能、生物科学以及航天技术的不断发展，让整个经济社会发生了巨大的变化。
这些先进的科学技术对整个人类社会的存在方式以及发展方式产生深刻影响。
作为现代化服务业的金融行业，必然收到高新技术的影响和冲击。
高新技术给商业银行发展带来便利。
先进的网络信息技术，可以使得银行业务办理的速度更快。
利用先进的信息技术，众多商业银行可以实现即时转账或者付款业务。
我们可以利用ATM自动存取款机或者自动转账机进行相关业务的办理，既方便又快捷。
从业务范围讲，先进技术的运用使得银行从原先只能办理存取款业务的简单机构变成集各种信息服务和金融服务由一身的大型现代化服务机构。
其次，先进技术的发展使得客户可以利用网络办理自己的个人业务，比如说网上银行业务的实行。
将银行业务搬上网络，可以利用我国网络发展的优势，使得传统的营业网点不再成为业务办理的必走之地，更多的网民选择网上银行来选择和办理个人的相关金融业务。
如今，先进的脸谱识别技术正在发展中，作为人工职能和生物科学的结晶，这项技术将大力促进金融风险管理、客户管理和业务创新。
所以，ⅩⅩ银行发展面临的技术环境可以说是十分积极并且有利的。
3.1.2ⅩⅩ银行外部环境的波特五力模型分析2.ⅩⅩ银行五力模型之现存竞争者改革开放以来，我国经济发展呈现新的局面，金融发展也是十分迅速。
从一元银行体制多现在百花齐放的状态，金融业发展经历了巨大的变革。
目前，我国银行形成了国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、城乡信用社以及外资银行五个层次互相竞争、有序发展的现状。
金融业不再是一家独大，而是出现了竞争的局面，且这种局面愈演愈烈。
各种银行金融机构在国家金融法律的管制下，为我国经济发展贡献了自己的力量。
如今，我国经济改革逐步深化，进入改革的深水区，全面放开金融业也是指日可待，更多的外资银行也进入我国参与竞争，与此同时为我国带来了新的技术和管理方法，这也进一步加剧了我国金融行业的改革和创新，也给我国国内的各种银行业金融机构提供了更大的更强的竞争力。
金融行业的发展和创新将伴随着竞争力量的加强而变得更加紧迫和急切。
（1）国有商业银行的垄断。
随着目前金融业的竞争主体多样化，但是从市场份额来说，国有商业银行仍然是主体，在国内金融中起着主导作用。
四大国有银行，加上最近正在上升发展的交通银行，是我国银行业的支柱性银行。
由于国有银行资金雄厚，加上网点数量众多，布局时间早，通过多年的深耕型发展，运营经验丰富，使得国有商业银行能够更多地得到客户，所以国有商业银行占据了国内金融市场的大部分数额，具有很大的优势。
其次，我国的文化环境决定了国有商业银行主导型的地位。
在我国悠久的传统文化中，求稳是人们发展经济的一个固有规律，所以我国居民财富储存方式多以储蓄为主。
而国有商业银行以国有资产为背景，所以这样就使得人们对国有商业银行的信任不可动摇。
这一有利优势使得国有商业银行开拓市场更加便利和轻松，进而出现了现在的这种局面。
（2）农村信用社（农商行）的强势。
2003年，《深化农村信用社改革试点的方案》的出台，对农信社的发展提出了具体的要求，要求国家和地方政府都要为其发展提供相应的支持。
农信社成为为农业、农村和农民提供金融服务的主要力量，也成为为群众提供金融服务的地方性银行机构，并且具备丰富的运营经验。
目前农信社是邮政提供金融服务的主要竞争对手，农村信用社遍及农村乡镇，与邮政遍布城乡的网电尤其是邮政代理网点的布局行重合，在国家政策的大力支持下，有利于提供个性化的金融服务，吸储能力强。
（3）股份制商业银行百花齐放。
目前我国共有股份制商业银行百余家，资产总额达万亿元。
各家商业银行积极创新，积极开拓市场，在国有商业银行进行调整的喘息之间获得了一定的发展。
近年来，随着平安银行等股份制商业银行的成立和加入，股份制商业银行已经成为我国银行业金融机构的重要组成部分。
在客户获得以及客户保存上，股份制商业银行以其独特的服务特色和高效的服务质量，成为与国有商业银行竞争的有力对象。
（4）外资银行的加入。
随着我国金融业的逐渐开放，更多的外资银行逐渐走向我国金融市场。
外资银行的进入对我国金融业的发展既有有利的一面，也有不利的一面。
