蓝海与红海

1、所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。

企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场新产品或新模式），一块是战略性新业务开发（创造新市场、新细分行业甚至全新行业）。

相对于蓝海是指未知的市场空间，红海则是指已知的市场空间。

一般进入市场面临的选择是在蓝海中开辟新的道路或在红海中杀出一条血路，来比喻在市场空间中生存的选择。

2、企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。

它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。

3、然而在过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。

商界的红海和蓝海分别是什么意思红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。

蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。

假设市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。

红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。

蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。

在红海中，产业界线是清楚和确定的，游戏的竞争规则是已知的。

身处红海的企业试图表现得高出竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。

当市场空间变得拥挤，利润增添的远景随之黯淡。

产品可是老例性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更为血腥。

与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创办以及利润高速增添的机会。

尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创办出来的，但绝大多数蓝海是经过扩展已经存在的产业界线而形成的，正如太阳马戏团所做的那样。

在蓝海中，竞争是没关的，由于游戏规则还有待成立。

——摘自《蓝海战略》红海战略主若是在已有已知的市场空间竞争，在这里你有关于你对手是成本比他低，或是比他更为能够达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，依照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行唇枪舌剑的竞争，你所要解析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。

蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界首创新市场的可能。

运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，超越现有竞争界线，将不同样市场的买方价值元素精选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构自己转变。

红海和蓝海战略比较红海战略：在已经存在的市场内竞争蓝海战略：拓展非竞争性市场空间红海战略：参加竞争蓝海战略：闪避竞争红海战略：强抢现有需求蓝海战略：创办并攫取新需求红海战略：依照价值与成本互替定律蓝海战略：打破价值与成本互替定律红海战略：依照差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个系统蓝海战略：同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个系统在红海中，产业界线是清楚和确定的，游戏的竞争规则是已知的。

红海和蓝海是什么意思1. 所谓蓝海，是指未知的市场空间。

企业要启动并保持盈利增长，就必须超越行业竞争，创造新的市场，包括突破性增长业务(即旧市场上的新产品或新模式)和战略性的新业务开发(创造新的市场、新的细分行业甚至全新的行业)。

2.所谓红海，与蓝海相比，它是指未知的市场空间，而红海是指已知的市场空间。

一般来说，进入市场的选择是在蓝海中开辟一条新路，还是在红海中搏杀一条血路，隐喻着在市场空间中生存的选择。

扩展：红海战略：是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润1、在已经存在的市场内竞争；2、参与竞争；3、争夺现有需求；4、遵循价值与成本互替定律；5、根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系。

蓝海战略：是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。

1、拓展非竞争性市场空间；2、规避竞争；3、创造并攫取新需求；4、打破价值与成本互替定律；5、同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系。

红海市场，指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。

因为招招见红，所以叫“红海”。

跟所谓的“蓝海市场”相对的概念。

红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。

随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。

各竞争者已经打的头破血流残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

与之相对的是，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。

企业可以凭借自身业务能力和创新能力获得更快的发展和更高的利润。

两者相比较，在同样有限的圈子内，红海市场人多，资源一般竞争激烈；而蓝海市场资源优质丰富，人少，竞争压力小，蓝海的竞争者能获取更高的更多的利益。

而这种模式放到商业上就会延伸为蓝海战略、红海战略。

“蓝海”还是“红海”如果将“基于企业生命周期的财务战略”的思路引入对战略问题的分析，可以帮助我们分辨各种纷繁复杂的战略理论和概念之争，根据自身企业的情况找出有价值的内容为我所用。

管理理论界对于战略问题的研究和争论非常有意思，比如前一段时间非常流行的“蓝海战略”，可以说完全是近三十年来各种管理理论和大师在中国“你方唱罢我登台，各领风骚一两年”的又一次轮回。

《蓝海战略》一出，很多人便拿这本书和迈克尔·波特的竞争理论相比。

对此两位作者也不讳言，他们说“蓝海战略”就是针对“红海战略”而言的，而“红海战略”就是迈克尔·波特提出的“竞争战略”。

一、战略之争我们对西方一些流行管理理论看得多了以后就会发现一个非常有趣的现象，他们相互之间经常是彼此攻击和批判的，除了“蓝海战略”自认是对迈克尔·波特提出的“竞争战略”的颠覆以外，特劳特更是认为自己的“定位战略”是对传统战略理论的颠覆和革命，而且坚持不懈地对麦肯锡进行攻击。

这种现象在西方管理学界一直是有传统的，被孔茨称为“管理理论丛林”现象，暗喻各种管理理论之间就像丛林中的野兽一样，为了在市场中占得一席之地相互之间进行着你死我活的竞争。

而亨利·明茨伯格在《战略历程》一书中不仅将战略管理研究者称为是“盲人摸象”，甚至说“他们像屠夫一样，为了方便自己把现实分割成块，有时只使用事物的某一部分而忽视了其余部分。

”亨利·明茨伯格非常清楚这种状况带来的危害，因为企业中的经理们要处理的是战略形成这整只大象，必须保证战略“大象”是完整无损的活物。

因此，必须将相互对抗的各种理论整合起来，明茨伯格的《战略历程》就是试图完成这项工作，但是完成没有呢？不知道！按照他自己的说法是：“我们可能永远都不会找到它，永远无法见其全貌，但是我们一定能够看得越来越清楚。

”看来指望通过明茨伯格这本还算是综合性的战略著作来找到答案是不现实的，因为他除了详细介绍十种战略管理学派并极尽奚落与调侃以外（这点倒是符合西方管理界的传统），并看不出有多少建设性的贡献，他也并没有提供分析战略问题的框架和模式，也就无法将十种战略学派有机地整合起来，因此我们不得不另寻出路。

什么是蓝海词所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。

企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务(旧市场新产品或新模式)，一块是战略性新业务开发(创造新市场、新细分行业甚至全新行业)。

相对于蓝海是指未知的市场空间，红海则是指已知的市场空间。

具体是指前台具备一定买家搜索热度，但供应商发布产品较少，通常该词下对应的精确匹配产品数量不超过3页，因而同行竞争度较低的关键词。

一旦供应商能准确使用这些词语，并能结合信息质量发布一条合格的产品信息，将获得曝光和点击的快速提升。

在不同的语境，蓝海有不同的意思：1，蓝海是一种没有恶性竞争，充满利润和诱惑的新兴市场;2，蓝海是一种避免激烈竞争，追求创新的商业战略。

与红海的区别红海泛指竞争相当激烈的市场。

在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。

身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。

红海与蓝海对应。

与长尾关键词的区别网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词，长尾强调的是在目标关键词上进行的长尾，而蓝海词强调的是一个未知的市场空间相关的关键词，所以两个词的着重点不同，但是又有很多相似之处，比如蓝海词也可能是长尾词如何使用蓝海词，使效果充分提升(1)、挑选符合您产品、行业的蓝海词。

当您对词语意思不确定时，建议您通过雅虎等搜索引擎的图片搜索功能明确关键词与产品是否对应。

(2)、使用蓝海词优先去新发产品。

(3)、请按关键词的常规使用方法，将其包含在“产品标题”以及“关键词”中，且不要拆开来使用。

红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。

蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的"红海",拓展新的非竞争性的市场空间.正面理解一、什么是红海、什么是蓝海？实际上对于红海大家都知道很清楚了，比如我们平常所说的竞争战略，进行产业的分析，竞争分析，定位等等，包括差异化的战略和低成本战略做权衡取舍，这我们知道很多了。

红海是基于产业组织经济学，蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。

红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。

蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏，雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争。

实际上咖啡已经商品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。

二、蓝海战略和蓝海营销战略有什么不同吗？战略有三方面组成，一方面对于买方来说的价值主张，第二是对于企业来说的利润主张，第三是对于企业组织来说的人事方面的主张。

价值主张对顾客来说，也就是对买方来说他必须对你的战略能为他们提供的东西感到非常兴奋和高兴，这也是营销这一点的长处，作为战略来说光这一方面不够，光让买方高兴，自己公司亏本破产也不行，你的企业也必须获利，就像一个国家政府不收税无法为公民提供福利。

对公司也是，不能获利企业无法维系。

有时候企业确实可以获利，如果是通过剥削、奴役压榨你员工，一年可以赚大钱，二年所有的人纷纷离去，那么你的企业也是无法维系的，战略是让三方面都满意，让企业满意，让所有所有者，股东，你的合作伙伴，广大社会都满意才能达到战略的良好效果。

红海战略红海战略概述“红海战略”（Red Ocean Strategy）和“蓝海战略”的概念，是由欧洲工商管理学院的W. 钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。

红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。

而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。

红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略；蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。

从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。

市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。

红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。

在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。

随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。

产品成了货品(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

竞争战略里面的产业分析、竞争分析和定位，以及差异化战略和低成本战略的权衡取舍我们已经知道得很多了。

红海战略主要是在已知市场空间的竞争，在这里游戏规则已经订好了，你只需按照这个游戏规则展开针锋相对的竞争。

你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。

如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。

蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏、雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。

经管系 09级财务管理02班 20091113150 杨连兰名词解释：红海战略，蓝海战略红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。

而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。

市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。

红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略；在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。

在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。

随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。

产品成了货品(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

怎么用红海战略？在红海中，企业在同样的“最佳实践”规则下竞争，要想追求“差异化”，成本必然增加。

因此，企业的战略选择，要么是寻求差异化，要么是追求成本优势。

而在重建主义的世界里，战略目标是打破现有的价值与成本之间的权衡取舍关系，开创蓝海，从而创造新的最佳实践的规则。

1、红海战略一竞争一随需应变[1]在红海中，产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的。

身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。

因此，竞争是红海战略永恒的主题。

公司提升市场份额的典型方式，就是努力维持和扩大现有客户群。

而这通常引发对客户偏好的进一步细分，以便提供量身定做的产品。

通过对客户需求变化的追踪来提升自己的应变能力，这可以被称为“随需应变”。

2 、在红海中，低成本和差异化是三大基本竞争战略中的两种。

一般来说，不能同时采用这两种战略，因为它们有着不同的管理方式和开发重点，有着不同的企业经营结构，反映了不同的市场观念。