红海策略蓝海策略

红海战略红海战略是“蓝海战略”的对称。

竞争战略之一。

在已知市场空间中进行竞争的战略。

韩国金伟灿等2000年在《蓝海战略》一文中提出。

在已知市场空间中，竞争规则已经制定，竞争激烈，你死我活。

因充满血腥，犹如红海，故称红海战略。

中文名红海战略外文名Red Ocean Strategy虽然蓝色海洋无比美好令人向往，但我们别无选择的，生存在一片黑色海洋中，无论是个人还是组织，我们只能选择黑海战略。

所谓的黑色战略，就是简单的两个字：生存。

黑海中，完全没有方向（战略），没有阳光（社会主流文化），只有流星划过，只有浮光掠影，真真假假，敌我难辨。

黑海的游戏规则是没有规则。

在这样的世界，我们只能在沉默中吸收力量，在无所作为中期待转机。

当咬紧牙关熬过最黑暗、最漫长的时期，如果我们发现自己还活着，恭喜你，渡过了黑海时代。

下一步进入勇敢者的战场：红海。

红海是血腥的，红海的游戏规则就是弱肉强食，讲究的是一剑封喉。

如果说在黑海中你根本连亮剑的机会都没有，在红海中，你不仅要现剑，而且还要打造出一把最锋利的剑。

剑多也许不是好事，就算你满身别着飞刀，如果没有最锋利的一把，你一样会被更强的对手淘汰出局。

在红海中，最重要的一个战略，就是专业化，也就是你的飞刀，抑或宝剑，一定要锐利无比，要无坚不摧。

从黑海中过来的人，很容易犯一个毛病：追求大而全，追求完美。

因为在黑海中，一切危险都有可能，一切防卫都不属多余，就象小公司一样，可能什么生意都敢做，因为公司要活着；就象求职者，什么证书都想拿，因为不知道到哪个证书最有用。

在红海中，这样的思路会把你逼到困境。

正确的方法是：寻求专业领域的突破。

公司要树立主业的优势，个人要发挥技能特长。

组织是一个程序化的机械，稳定第一，创新第二，在各个岗位，都要求最强的人胜任。

对个人而言，浑身是刀，不如专心打造最厉害的一把刀。

因为在红海里，生存不再是唯一的目的，更重要的目标是：打败对手。

自己身子骨长不大没有关系，但一定不能让对手长大了，就象一条小鱼儿，块头不大，但牙齿一定要锋利。

红海战略与蓝海战略红海战略:根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系蓝海战略:同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。

身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。

当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。

产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。

与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。

尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，正如太阳马戏团所做的那样。

在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。

在红海领域中击败竞争者始终是重要的。

因为红海一直存在，并将始终是现实商业社会的一部分。

但随着越来越多的行业出现供大于求的现象时，对市场份额的竞争虽然必要，但已不足以维持良好的业绩增长。

企业需要超越竞争。

为了获得新的利润和增长机遇，企业必须开创蓝海。

不幸的是，蓝海在很大程度上是未知的。

过去20年的战略研究主要集中于以竞争为基础的红海战略上。

通过分析现有的产业内在经济结构，选择降低成本、细分市场或重点突破策略，人们对在红海里开展有效竞争已经相当了解。

有些讨论是和蓝海有关的，但关于如何开创蓝海的实际指导意见却很少。

由于缺少对蓝海战略的分析框架以及风险管理原则，管理者虽然有开创蓝海的渴望，但同时又唯恐风险过高，难以形成战略。

本书则为寻找和赢得蓝海提供了系统的操作框架和分析手段。

红海蓝海《蓝海战略》作者创造性地提出了“蓝海、红海”的概念。

作者说：“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。

红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

”作者认为：在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。

在这里，随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。

什么是红海战略和蓝海战略
蓝海战略：是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。

蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而是主要放在全力为客户与企业自身创造价值的飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间，彻底摆脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。

蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。

价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。

红海战略：主要是立足当前业已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业展开针锋相对的竞争。

红海战略和蓝海战略的主要区别
红海战略：
在已经存在的市场内竞争
打败竞争对手
争夺现有需求
在价值与成本之间权衡取舍
根据差异化或低成本的战略选择，协调公司活动的全套系统蓝海战略：
拓展非竞争性市场空间
规避竞争
创造和获取新需求
打破价值与成本之间的权衡取舍
为了同时追求差异化和低成本，协调公司活动的全套系统。

蓝海战略名词解释答案
蓝海战略是指企业在未被其他企业挖掘的市场中创造新的需求，并占领这个市场的策略。

蓝海战略的目的是通过开拓新市场，获得更多的增长机会和竞争优势。

蓝海战略的关键概念包括：
蓝海：指未被其他企业挖掘的市场，这种市场通常具有较大的增长潜力和竞争机会。

红海：指已被其他企业挖掘的市场，这种市场通常竞争激烈，增长潜力较小。

蓝海战略的四个步骤：
发现蓝海：企业通过市场调研、竞争分析等方式，寻找未被其他企业挖掘的市场。

建立蓝海战略：企业制定具体的战略计划，明确蓝海战略的目标、策略、资源配置等。

执行蓝海战略：企业按照蓝海战略计划，开发产品、进行营销推广、建立销售渠道等，以获得市场份额。

持续改进蓝海战略：企业不断调整蓝海战略，适应市场的变化，提升自身的竞争力。

蓝海战略是企业在市场竞争中的重要策略之一，可以帮助企业获得更多的增长机会和竞争优势。

但是，企业在制定和执行蓝海战略时，需要充分考虑市场环境、竞争情况、自身资源等因素，以确保战略的可行性和有效性。

此外，蓝海战略也有一些特殊的概念和方法。

例如，蓝海改革是指企业通过改变组织架构、流程、文化等，进行内部变革，以获得更多的市场份额和竞争力的策略。

蓝海创新是指企业通过创新产品、技术、营销策略等，开发新市场的策略。

紅海與藍海策略的對比●紅海策略●在現有市場空間競爭●打敗競爭●利用現有需求●採取價值與成本抵換●整個公司的活動系統，配合它對差異化或低成本選擇的策略●●藍海策略●創造沒有競爭的市場空間●把競爭變得毫無意義●創造和掌握新的需求●打破價值-成本抵換●整個公司的活動系統，配合同時追求差異化和低成本紅海策略-以競爭為中心●企業若希望差異化，又要成本領導同時存在，是否其可能性?如用競爭力公式(競爭力=價值/成本)來看，追求價值的增加，另一方面在成本面又可以降低，這一項是策略的兩難，常是魚與熊掌無法兼顧，企業必須在兩者作一取捨：若要接受差異化只能提高成本，或接受價格下降，但透過成本大幅縮減以獲利，由這兩種方法中擇一以取得利潤。

實施紅海策略的困窘●使用紅海的公司只會延續傳統的做法，亟於在現在有的企業領域建立自保的地位。

●紅海策略偏重於競爭本位。

●大多數的企業削價競爭，形成一片血腥紅海，陷於紅海的血腥纏鬥。

藍海策略-以創新為中心●「藍海策略」邏輯的最大差別在於，不僅公司營收可以成長，同時獲利也可以成長，最重要的關鍵是消費者得到最大價值。

其中秘訣是創造有效的新需求，進行有價值的差異化，策略定價模式與選擇性降低成本。

以經濟學觀點來說，「藍海策略」創造最大的消費者剩餘(顧客的效益)，同時產生比較大的生產者剩餘(獲利)。

邁向藍海的六大途徑●改造市場邊界●專注於願景而非數字●超越現有需求●策略次序要正確●克服重要阻礙障礙●把執行納入策略開創藍海●創造藍海的成敗，完全取決於擬訂策略的方式。

遵循不同的策略理念，追求我們所謂的「價值創新」，也就是藍海策略的基石。

●價值創新：之所以稱為「價值創新」，是因為這策略不汲汲於打敗競爭對手，反而致力為顧客和公司創造價值躍進，進而開啟無人競爭的市場空間。

●應致力的增加需求，擺脫競爭。

●企圖創造藍海的人，是同時追求差異化和低成本。

●開創一個無人競爭的全新市場。

●讓企業徹底的甩開對手藍海策略的特質●創造沒有競爭對手的新市場空間的能力。

蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较蓝海战略和红海战略是营销界广为人知的两种战略，本文将从定义、优缺点和案例方面对这两种战略进行比较，帮助读者更好地理解它们在营销中的应用。

一、定义蓝海战略是指在未开发或较少开发的领域中创造新市场的策略，即在没有竞争的情况下创造市场需求，从而获得更大的商机和利润。

这种战略强调创新、突破和开拓领域，通过差异化以及独特的商业模式来占据市场份额。

红海战略是指在竞争激烈的市场中争夺有限的市场份额的策略，即在市场中与其他公司进行激烈的竞争，力争抢占竞争对手的市场份额。

这种战略强调市场占有率、成本优势以及良好的营销手段来实现增长和盈利。

二、优缺点比较2.1蓝海战略的优缺点蓝海战略在寻找新需求、探索新领域、创造新市场方面具有显著优势。

首先，它可以避免与竞争对手展开直接和激烈的竞争，避免为了市场份额而过度降价，保持合理的盈利水平。

其次，在未开发的市场领域中，企业有更大的创造力和灵活性，可以通过创新、产品差异化、高附加值的服务和定制化等策略来吸引消费者，通过形成独特的市场需求占领市场份额。

再次，蓝海战略可以提高企业的创新能力和竞争力，从而保持市场竞争优势，并形成可持续性的商业模式。

然而，蓝海战略也有缺点，其中最主要的缺点是风险大。

由于其在未知的市场领域开辟新市场，企业往往需要投入大量的研发资金，需要花费大量时间和精力来开发新产品和服务，同时需要面对消费者对未知和未经验过的产品和服务的不确定性和怀疑。

此外，蓝海战略的成功需要公司在时间和成本方面投入大量的精力，具有很高的门槛。

2.2红海战略的优缺点红海战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得市场份额和稳定的客户群体。

其主要优点之一是可以利用现有的市场资源和客户网络进行市场份额的扩展。

另外，由于企业已经进入了现有的市场领域，因此消费者已经了解企业的产品和服务，企业可以利用其品牌知名度和消费者认知来提高市场知名度和销售量。

此外，红海战略可以通过价格、质量和服务等方式在市场上与其他竞争对手的追求市场份额的价格战中获胜。

什么是创业的蓝海和红海啊？红海比如我们平常所说的竞争战略,进行产业的分析,竞争分析,定位等等,包括差异化的战略和低成本战略做权衡取舍,主要是在已有已知的市场空间竞争,在这里你相对于你对手是成本比他低,或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一,游戏规则是已经定好的,按照这个游戏规则,循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争;蓝海战略不局限已有产业边界,而是要打破这样的边界条件,有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的,但是很多时候蓝海可以在红海中开辟,比如星巴克咖啡,原来麦氏,雀巢这些厂商都是采取低成本,在价格上竞争.实际上咖啡已经商品化,星巴克一出现就击倒所有对手,就在原有红海中开辟了蓝海,几乎达到垄断地位的高度.红海是基于产业组织经济学,蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论,也就是内生的增长理论.所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。

企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场新产品或新模式），一块是战略性新业务开发（创造新市场、新细分行业甚至全新行业）。

相对于蓝海是指未知的市场空间，红海则是指已知的市场空间。

在不同的语境,蓝海有不同的意思.1.蓝海是一种没有恶性竞争,充满利润和诱惑的新兴市场.2.是一种避免激烈竞争,追求创新的商业战略. 现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。

红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

什么是红海战略红海战略就是在现有企业市场中展开技术或成本竞争。

红海战略需要研究的变量和因素红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。

红海战略概论虽然蓝色海洋无比美好令人向往，但我们别无选择的，生存在一片黑色海洋中，无论是个人还是组织，我们只能选择黑海战略。

经管系 09级财务管理02班 20091113150 杨连兰名词解释：红海战略，蓝海战略红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。

而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。

市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。

红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略；在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。

在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。

随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。

产品成了货品(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

怎么用红海战略？在红海中，企业在同样的“最佳实践”规则下竞争，要想追求“差异化”，成本必然增加。

因此，企业的战略选择，要么是寻求差异化，要么是追求成本优势。

而在重建主义的世界里，战略目标是打破现有的价值与成本之间的权衡取舍关系，开创蓝海，从而创造新的最佳实践的规则。

1、红海战略一竞争一随需应变[1]在红海中，产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的。

身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。

因此，竞争是红海战略永恒的主题。

公司提升市场份额的典型方式，就是努力维持和扩大现有客户群。

而这通常引发对客户偏好的进一步细分，以便提供量身定做的产品。

通过对客户需求变化的追踪来提升自己的应变能力，这可以被称为“随需应变”。

2 、在红海中，低成本和差异化是三大基本竞争战略中的两种。

一般来说，不能同时采用这两种战略，因为它们有着不同的管理方式和开发重点，有着不同的企业经营结构，反映了不同的市场观念。