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摘要随着互联网信息技术的迅速发展与普及，各种通讯平台及网络信息平台迅速发展起来。
腾讯控股公司成立于1998年，2004年在香港上市，股票代码00900，董事会主席马化腾。
腾讯公司致力于为用户提供互联网增值服务、移动及电信增值服务、网络广告服务以及电子商务交易服务。
截止到2014年，腾讯连续6年保持我国国内网络游戏运营商品牌价值第一的优势。
而腾讯公司无疑是目前国内市场知名度和占有率最高的互联网企业，而腾讯之所以能够获得如此成功，与其特殊的营销策略存在密切关系。
本文研究旨在结合腾讯公司的真实案例，探讨该企业的营销策略，明确该企业营销策略存在的一些问题与原因，进而设计改进方案。
关键词：腾讯公司营销策略AbstractWith the rapid development of information technology and the popularization of the Internet, a variety of network communications platform and information platform developed rapidly. Tencent Holdings, Inc. was founded in 1998, 2004, listed in Hong Kong stock code 00900, Chairman of the Board Ma. The company is committed to provide users with Tencent Internet value-added services, mobile and telecommunications value-added services, online advertising and e-commerce transaction services. As of 2014, Tencent six consecutive years to maintain the value of the first advantages of China's domestic online game operators brand. And Tencent is undoubtedly the highest domestic market visibility and market share of Internet companies, Tencent has been able to achieve such success, there is a close relationship with its special marketing strategy. This paper aims to combine real cases Tencent to discuss the company's marketing strategy, a clear cause of the problems associated with the presence of corporate marketing strategy, and then design improvements.KEYWORDS：marketing strategy Tencent目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (III)引言 (1)一、理论概述 (2)二、腾讯营销策略现状 (3)（一）企业介绍 (3)（二）营销策略 (3)1.产品策略 (3)2.价格策略 (4)3.渠道策略 (4)4.促销策略 (5)三、腾讯营销策略的局限性与改进方案 (8)（一）腾讯营销环境SWOT分析 (8)（二）腾讯营销策略改进建议 (10)1.强化创新，丰富产品策略 (10)2.拓展青年客户市场 (11)3.提升渠道战略合作 (11)4.提升品牌知名度与系统安全性 (11)参考文献 (13)引言随着互联网信息技术的迅速发展与普及，各种通讯平台及网络信息平台迅速发展起来。
大学毕业论文_XXX药店营销策略【摘要】：我国药品零售业经过近几年的发展，药店数量急剧增长，零售药店的竞争也日渐激烈。
而对于以就医顾客为导向的今天，药店营销策略制定的恰当是否对经营成败具有关键性的影响。
本文以医药零售企业XXX大药房为研究对象，首先通过对XXX大药房宏观环境、微观环境、行业竞争情况、竞争对手以及药店自身拥有的资源进行综合分析。
再通过应用零售企业管理理论以及医药营销的理论进行研究分析XXX大药房的经营情况和营销策略，发现它的竞争优势，以及XXX大药房存在的一些问题，特别是在营销方面上出现的问题。
根据XXX大药房的目标市场特点和市场定位，从产品和服务组合策略、价格策略、渠道策略和销售促进这四个方面进行深入探讨，为XXX大药房提供一些参考意见和改进方向，也希望给其它同类药店发展提供有益的借鉴。
【关键词】：XXX大药房；零售；营销策略【ABSTRACT】After several years of development of Chinese pharmaceutical retail industry，sharp growth in the number of pharmacies and retail pharmacies are increasingly fierce competition. For customer-oriented to a doctor today, Pharmacy develop appropriate marketing strategies pharmacy whether management has a critical impact on the success or failure.In this article, we make the JI XIN TANG pharmacy, one of the chain drug store enterprises. First, I makeacomprehensive analysis of the JI XIN TANG pharmacy,by surveying at their macro environment and micro environment, industry competition, competitors and their own resources pharmacies. Then, basing on the domestic and International theories of chain business and retail business, I analyzes its basic conditions and marketing strategies, discover its competitive advantage, studies the influence the marketing strategy has on the sales deeply; and find its existing in some problems, especially on emerging issues in marketing strategy. Accordingto the company’s target market characteristics and its retail form, join togetherthe company’s opportunity and challenge, I take a discussion from four aspects:they are the goods and service mixing strategy , the price strategy, the channel development strategy and the promotion strategy, to provides some referable advice and directions of reform.in the meantime, I also hope this article can provide usefulreferences to other similar pharmacies.【Key words】: JI XIN TANG pharmacy; Retail; Marketing strategy目录1 引言 (1)1.1 研究的背景 (1)1.2 研究的意义 (1)2 XXX大药房的经营现状 (2)2.1 XXX大药房宏观环境分析 (2)2.1.1外部环境概况 (2)2.1.2内部概况 (2)2.2 XXX微观环境分析 (3)2.3 XXX大药房的SWOT分析 (3)3 XXX大药房的营销策略 (4)3.1 产品策略 (4)3.2 价格策略 (4)3.2.1 定价目标 (4)3.2.2 定价方法 (4)3.2.3 新产品定价策略 (4)3.2.4 心里定价策略 (4)3.3渠道策略 (4)3.4促销策略 (5)3.4.1 广告策略 (5)3.4.2 赠送策略 (5)3.4.3 服务策略 (5)3.4.4节假日策略 (5)4 XXX大药房营销策略中存在的问题与原因分析 (6)4.1药品的摆放以及柜台布置混乱 (6)4.2广告宣传工具匮乏 (6)4.3促销手段单一 (6)4.4员工工作管理机制缺失 (6)4.5药品销售缺乏组合 (6)5 XXX大药房营销策略的改进建议 (7)5.1改进药品及柜台摆放方式 (7)5.2尝试陈列店内软文广告和pop广告 (7)5.3采取药品促销组合方式 (7)5.4 开展走进社区活动 (7)5.5 建立完整的员工管理机制 (8)6 小结 (9)参考文献 (10)致谢 (11)1 引言1.1研究的背景我国药品零售业经过近几年的发展，药店数量急剧增长，零售药店竞争日渐激烈。
营销毕业论文我国企业的品牌营销策略分析在我国企业的品牌营销策略分析中，营销活动被认为是提高企业知名度，促进销售增长，拓展市场份额的重要手段。
品牌营销策略是企业在市场竞争中脱颖而出的关键因素之一。
本文将分析我国企业的品牌营销策略，探讨其优势与不足，并提出相应的改进建议。
首先，让我们先了解我国企业的品牌营销策略的优势。
一方面，我国企业可以利用本土文化和国情来建立独特的品牌形象。
举个例子，中国的春节是一个重要的传统节日，许多企业在春节期间推出特别的促销活动，如红包、特价商品等，以吸引消费者。
这种与本土文化结合的策略能够增强品牌在消费者心目中的认可度和亲近感。
另一方面，我国企业在互联网时代抓住了机遇，积极拓展线上渠道，开展电子商务。
通过建立线上品牌形象和销售平台，企业能够更好地触达消费者，并且随时随地提供商品和服务。
例如，我国的电商巨头阿里巴巴成立了淘宝、天猫等平台，为中国企业提供了广阔的销售渠道。
这种线上营销的策略不仅提高了企业的曝光率，还能节省营销成本，提高效益。
然而，我国企业的品牌营销策略也存在一些不足之处。
首先是缺乏创新。
一些企业在品牌推广上往往只使用传统的广告手段，缺乏创新的营销思路。
这样容易导致消费者对品牌产生审美疲劳，降低他们的购买欲望。
尤其是在年轻消费者中，他们追求新鲜感和个性化，对于老套的广告形式已经产生了抵触情绪。
其次，一些企业在品牌定位方面存在问题。
他们往往追求迅速扩张市场份额，而缺乏对目标消费者的准确定位。
这导致了品牌形象模糊、产品同质化等问题。
企业应该根据自身的资源和优势，针对特定的目标市场进行差异化定位，以获得更好的市场回报。
针对以上问题，我们提出一些建议，以改进我国企业的品牌营销策略。
首先，企业应该加强对市场的调研，深入了解目标消费者的需求和喜好，以制定针对性的品牌营销策略。
其次，企业应该更加注重创新，从传统的广告手段中脱颖而出，利用新媒体、社交媒体等渠道进行品牌推广，提高触达率和粉丝黏性。
市场营销专业毕业论文范文三篇1. "市场营销策略对企业竞争力的影响"本文旨在探讨市场营销策略对企业竞争力的影响。
通过对多家知名企业的案例分析和比较研究，本文发现了市场营销策略在提升企业竞争力方面的重要作用。
首先，本文从产品定位和差异化战略角度探讨了市场营销策略对企业竞争力的影响。
通过分析成功企业的市场定位策略和差异化战略，我们发现这些企业能够有效地满足消费者需求，提供独特的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
其次，本文研究了市场营销推广策略对企业竞争力的影响。
通过分析企业的广告、促销和品牌传播等营销推广活动，我们发现这些策略能够增加企业的知名度和品牌认可度，吸引更多的消费者并提高销售额。
最后，本文讨论了市场营销渠道策略对企业竞争力的影响。
通过研究企业的渠道选择、合作伙伴关系和供应链管理等方面，我们发现优秀的渠道策略可以帮助企业更好地将产品或服务传递给消费者，提高市场占有率和竞争力。
综上所述，市场营销策略对企业竞争力具有重要影响。
通过合理的产品定位和差异化战略、有效的市场推广策略以及优秀的渠道策略，企业可以更好地应对市场竞争，提高竞争力和盈利能力。
2. "电子商务时代下市场营销策略的转变"本文研究了电子商务时代下市场营销策略的转变。
随着互联网的发展和智能手机的普及，电子商务在市场营销领域扮演着越来越重要的角色。
首先，本文讨论了互联网对市场营销的影响。
通过分析电子商务平台的特点和优势，我们发现企业可以通过在线广告、电子邮件营销和社交媒体推广等方式与消费者建立更直接和个性化的联系，提高营销效果。
其次，本文研究了移动互联网对市场营销的影响。
通过分析智能手机用户的行为和偏好，我们发现移动互联网为企业提供了更多的机会和挑战。
企业可以通过移动应用程序、移动支付和位置营销等方式吸引消费者，并提供更便捷和个性化的购物体验。
最后，本文探讨了大数据时代下市场营销策略的转变。
毕业论文--—蒙牛乳业集团的市场营销战略分析成都东软信息技术职业学院毕业论文题目：蒙牛乳业集团市场营销战略分析作者姓名: 学号：专业班级：指导教师：毕业论文———蒙牛乳业集团市场营销战略分析【摘要】短短10年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一,冰淇淋销量居全国第一。
蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。
本文结合理论与事例，共分五个部分论述蒙牛企业的4P框架。
第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手,分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。
第二部分研究蒙牛的定价策略,指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。
第三部分研究蒙牛的渠道策略。
第四方面分析蒙牛的促销策略,特别是事件营销，其影响力在国内甚至于国外来说,都是空前的。
在最后一部分，从蒙牛的诸多经验中，总结出了几点启示，希望能给国内企业提供一些参考。
【关键词】产品策略定价策略渠道策略促销策略事件营销2毕业论文-——蒙牛乳业集团市场营销战略分析目录前言第一章导论1（1 蒙牛公司简介1（2 市场营销中的4PS概念第二章蒙牛公司的产品策略 2.1蒙牛公司的核心产品分析 2.2蒙牛公司的延伸产品分析第三章蒙牛公司的价格策略 3(1 蒙牛公司的定价策略3（2 消费者的成本分析第四章蒙牛公司的渠道策略 4(1市场营销渠道理论4（2 蒙牛公司的渠道策略第五章蒙牛公司的促销策略 5。
1 促销的概念与作用5.2 蒙牛公司的事件促销第六章蒙牛公司的成功给国内公司营销带来的启示6.1 产品必须具有差异化特征 6。
2 适宜、合理地进行产品线拓展 6。
3 事件营销打造品牌记忆6.4 蒙牛愿景致谢参考文献前言3毕业论文-—-蒙牛乳业集团市场营销战略分析在竞争激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品、选择有利销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让顾客及时地了解企业本身及产品，激发其购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售。
营销策略的毕业论文营销策略的毕业论文在当今竞争激烈的商业环境中，营销策略对于企业的成功至关重要。
无论是大型跨国公司还是小型创业企业，都需要制定有效的营销策略来吸引和保留客户，提高销售额和市场份额。
本篇毕业论文将探讨营销策略的重要性、不同类型的营销策略以及如何选择和实施最适合企业的策略。
首先，我们来探讨营销策略的重要性。
营销策略不仅仅是为了推广产品或服务，更是为了满足客户需求并与竞争对手区分开来。
一个成功的营销策略可以帮助企业建立品牌形象，提高产品或服务的认知度，从而吸引更多的潜在客户。
此外，营销策略还可以帮助企业了解市场趋势和客户行为，以便更好地满足他们的需求并制定更有效的销售计划。
接下来，我们将探讨不同类型的营销策略。
营销策略可以分为传统营销和数字营销两种类型。
传统营销包括广告、促销活动、公关和直销等传统媒体渠道。
这些方法通常需要较高的投资成本，但可以覆盖广泛的受众，并在市场上建立品牌知名度。
然而，随着互联网的普及，数字营销变得越来越重要。
数字营销包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销和内容营销等。
这些方法可以更精确地定位目标受众，并提供更具个性化的营销信息。
此外，数字营销还可以通过数据分析来评估和优化营销效果，提高投资回报率。
然而，选择和实施适合企业的营销策略并不容易。
首先，企业需要了解自己的目标市场和受众特点。
不同的产品或服务适合不同的市场和受众，因此企业需要根据自身情况选择最合适的营销策略。
其次，企业还需要考虑自身的资源和预算。
有些营销策略可能需要较高的投资成本，而有些则需要更多的人力资源。
企业需要根据自身能力和预算来选择合适的策略。
最后，企业还需要不断监测和评估营销效果，并根据市场反馈进行调整和优化。
营销策略并非一成不变，而是需要根据市场变化和客户需求进行调整和改进。
总结起来，营销策略对于企业的成功至关重要。
它可以帮助企业建立品牌形象，吸引客户并提高销售额。
传统营销和数字营销是两种常见的营销策略类型，企业需要根据自身情况选择最合适的策略。
全日制普通本科生毕业论文阿迪达斯公司中国市场营销策略研究学生姓名：学号：年级专业及班级：2010级国贸（二）班指导老师及职称：*** 副教授学院：商学院湖南·长沙提交日期：2014 年 5 月目录摘要……………………………………………………………………………关键词…………………………………………………………………………一、绪论………………………………………………………………………（一）研究背景………………………………………………………………（二）研究意义………………………………………………………………（三）文献综述………………………………………………………………（四）研究内容与方法………………………………………………………二、国内服装鞋类行业市场环境概况………………………………………（一）阿迪达斯公司简介……………………………………………………（二）阿迪达斯中国发展历程………………………………………………（三）阿迪达斯中国发展现状(包括竞争对手)……………………………三、阿迪达斯目标细分市场与选择…………………………………………（一）学生目标市场…………………………………………………………（二）中低档收入人群目标市场……………………………………………（三）高端品牌目标市场……………………………………………………四、阿迪达斯中国市场营销组合策略分析…………………………………（一）产品策略………………………………………………………………（二）价格策略………………………………………………………………（三）渠道策略………………………………………………………………（四）促销策略………………………………………………………………五、阿迪达斯的营销效果……………………………………………………六、阿迪达斯营销策略对我国企业的启示…………………………………结束语…………………………………………………………………………参考文献………………………………………………………………………致谢……………………………………………………………………………阿迪达斯公司中国市场营销策略研究学生：周闯指导老师：贺明辉摘要：随着中国经济的高速发展，越来越多的跨国公司都进驻中国市场，阿迪达斯也来到了中国市场，作为家喻户晓得阿迪达斯公司为中国服装添加了新鲜的血液，经过这么多年的融合和进步，已经站稳了脚跟，形成了自己特有的品牌内涵和文化。
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要改革开放30年来,民营经济克服了基础薄弱和先天不足等劣势,已成为国民经济的重要组成部分,已成为国民经济中最为活跃的经济增长点。
客观地说,民营企业的发展正从发展初期向发展中期转变,向着更合理、更科学的方向发展。
民营企业的发展与我国取得的经济成就密不可分,已成为国民经济的重要组成部分。
随着经济全球化的发展，企业的发展战略和经营理念发生了重大的变化，引入的市场竞争机制使得农夫山泉从卖方市场转到了买方市场，现如今，摆在农夫山泉股份有限公司面前的难题是：进入了竞争激烈的市场中，应该采取合适的营销战略来重新保持企业的良好的发展势头，并在国民经济中发挥更大的作用。
根据市场经济中的竞争理论得出，营销策略在农夫山泉发展中显得尤为重要。
2003年农夫山泉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2009年销量突破170亿元大关。
本文正在此意义上对农夫山泉股份有限公司的发展历史、公司营销现状、存在问题进行了探讨，并就农夫山泉股份有限公司营销策略的发展瓶颈给出了几点粗略的建议。
关键词：企业成长公司发展营销策略Research on the marketing strategy of farmer spring Limitedby Share LtdAbstract30 years of reform and opening up, the private economic foundation is weak and overcome disadvantage be congenitally deficient, has become an important part of the national economy, the national economy has become the most active economic point of growth. Say objectively, the development of private enterprises are medium-term development from infancy to shift, toward a more rational, more scientific direction. With the development of private enterprises in China's economic success is inseparable, has become an important part of the national economy.With the development of economic globalization, the enterprise's development strategy and management idea produced major change, introducing market competition mechanism makes the farmer mountain spring from seller's market to a buyer's market, now, before farmer spring Limited by Share Ltd before the problem is: into the fierce competition in the market, should adopt appropriate marketing strategies to maintain the good momentum of development, in the national economy and play a greater role in. According to the competition in market economy theory, marketing strategy in the spring farmer development is particularly important. 2003 spring sales than the same period last year increased nearly 4 times, from 2002 100000000 multivariate soared to 600000000 yuan, and the suddenness of a thunderbolt out of Guangdong, 2004, although the company continued to expand production capacity, but still short, orders like the snowflake come continually, annual sales exceeded 1000000000 yuan, afteryears of sustained high-speed growth, 2009 sales of 17000000000 yuan mark a breakthrough.This is the meaning of farmer spring Limited by Share Ltd's development history, the company marketing present situation, the existing problems were discussed, and the farmer spring Limited by Share Ltd marketing strategy development bottleneck gives some general recommendations.Key words: Business development Company development marketing strategy目录摘要 (I)Abstract (II)1引言 (1)2相关概念阐述 (1)3农夫山泉股份有限公司营销策略现状 (4)3.1 农夫山泉股份有限公司简介 (4)3.2 农夫山泉股份有限公司营销现状及业务完成情况 (5)4 农夫山泉股份有限公司营销模式实施中存在问题 (9)4.1 营销方式大众化 (9)4.2 缺乏专业的营销人才 (9)4.3 信息化程度不高 (10)4.4 短期的推广 (10)4.5 缺乏系统的规划 (11)4.6 农夫山泉欠缺网络营销意识 (11)4.7 网站建设滞后 (12)5 农夫山泉营销策略实施中存在问题的原因分析 (12)5.1 产品策略难以适应时代发展 (12)5.2 价格策略不再具有吸引力 (13)5.3 渠道策略严重落后于时代发展 (14)6 农夫山泉营销策略的对策建议 (15)6.1 革新传统营销方式 (15)6.2 整合营销方法，加强信息的传播与交流 (15)6.3 加强农夫山泉的经营模式建设 (16)6.4 注重农夫山泉的品牌建设和特色经营 (16)6.5 加强农夫山泉的营销人才培养 (17)6.6 加强农夫山泉网络营销意识 (18)6.7 加强农夫山泉的网络化建设 (18)6.8 加大管理模式的建设 (19)7 总结 (20)8 参考文献 (21)农夫山泉股份有限公司营销策略研究姓名学号1引言不管现在还是将来，营销策略对经营者、生产者、消费者及供应者的神经，都会有着强烈的刺激作用，成功的营销策略决策，往往能够给企业赢来明显的竞争优势。
公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。
下面是店铺为大家整理的公司市场营销策略研究论文，供大家参考。
公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。
本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。
众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。
是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。
一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。
面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。
一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。
1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。
2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
耐克营销策划方案毕业论文摘要：本篇论文将以耐克公司为研究对象，从市场环境分析、目标市场定位、营销调研、产品创新和品牌推广等方面，提出一份全面的耐克营销策划方案。
通过对市场和竞争对手的综合分析，确定目标市场，并通过市场调研了解消费者需求，进而提出产品创新和品牌推广的策略。
最后，通过市场定位和营销调研的分析结果，提出适合耐克公司的全面营销策略，以提高耐克品牌的市场份额和竞争力。
第一章引言1.1 研究背景及意义耐克作为全球知名的运动品牌之一，在市场上享有很高的知名度和声誉。
然而，随着竞争的激烈化和消费者需求的不断变化，耐克需要制定切实可行的营销策划方案，以满足消费者的需求并提高品牌竞争力。
本研究的目的是通过对耐克公司的市场环境和目标市场的分析，提出一份全面有效的营销策划方案，以促使耐克公司在市场上取得更大的成功。
1.2 研究目标和内容本研究的目标是通过对耐克公司的市场环境和目标市场的分析，提出一份全面的营销策划方案。
具体内容包括市场环境分析、目标市场定位、营销调研、产品创新和品牌推广等方面的策略。
第二章市场环境分析2.1 宏观环境分析包括经济环境、政治环境、社会文化环境、技术环境等，分析这些因素对耐克公司市场份额和竞争力的影响。
2.2 竞争环境分析包括竞争对手的分析，了解竞争对手的产品定位、品牌推广策略以及市场份额等，并找出耐克公司的竞争优势和不足。
第三章目标市场定位3.1 市场细分通过对消费者特征、购买行为、需求等因素的分析，将市场划分为不同的细分市场。
3.2 目标市场选择根据市场细分的结果，选择与耐克公司的定位和核心竞争力相匹配的目标市场。
第四章营销调研4.1 研究设计确定研究方法、样本量、研究对象等，以满足研究目的。
4.2 数据分析与结果对调研数据进行统计分析，总结出消费者对耐克品牌的认知、购买需求以及对竞争对手的评价等结果。
第五章产品创新策略5.1 产品定位通过调研结果，确定产品定位，满足目标市场的需求，并突出耐克的品牌特色。
毕业论文关于企业促销策略的研究毕业论文目录引言 (1)一、企业促销策略综述 (1)（一）企业促销策略的涵义 (1)（二）企业促销的功能 (2)二、企业促销实施的策略 (2)（一）人员促销策略 (2)（二）广告促销策略 (4)（三）公共关系促销策略 (6)（四）销售促进策略 (8)三、企业促销策略选择考虑的因素 (10)（一）产品类型 (10)（二）市场状况 (10)（三）产品生命周期 (10)（四）营销环境 (11)（五）适时变化 (11)四、结论 (11)参考文献 (12)致谢.............................................. 错...误.. ！未定义书签。
引言大家耳熟能详的促销手段和方法很多，多是围绕价格方面的，这里我没有必要赘述，但对于重品牌的企业来说，尤其是高端品牌，这些促销手段可能是一个雷区，尤其是价格方面的促销：一是千万别随意打折！贱卖品牌是对品牌形象最大的伤害，这会让你的忠诚顾客感到你要么物非所值，要么认为你就那么回事，她还可能为前几天刚买了全额价格的产品懊恼不已，心生怨恨；二是为你的促销找一个恰当的理由，这个理由一定是珍稀的，不要随便拿个节日趁机低价贱卖，那对你长远的整体销量是没有利的。
对于市场营销者而言，市场的知名度和美誉度是其最重要最有价值的财富之一，有了知名度和美誉度才能“招天下商客”，才能兴旺发达。
因此市场的营销者应该就增加促销预算，提高知名度和美誉度上下功夫。
而面对众多的市场促销方式，人员促销、广告促销、公共关系促销，销售促进这四种促销策略无疑是最适宜的方式，这四种方式或者通过人员推销的方式把产品推向市场，或者运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售，具有覆盖面最广、接触性最强、影响度最深的性质，这里笔者就主要从这四种策略来探讨企业的促销策略与技巧。
另外，随着市场经济的发展，国内外关于企业促销的研究已经积累了丰富的研究成果，其研究内容主要涉及企业促销的成因、影响因素以及如何运用正确的技巧与策略来进行促销等多方面，这些研究成果无疑也为企业促销策略的实施提供了理论基础和研究方法。
一、企业促销策略综述(一)企业促销策略的涵义早在I960年，美国市场营销学家杰罗姆•麦卡锡在其著作《基础营销学》中就将市场营销中的各种因素归结为四个主要方面的组合，即产品( Product )、价格(Price) 、渠道(Place) 、和促销(Promotion) ，从而使企业的营销策略围绕这四方面形成了四种不同类型的策略组合，即“ 4Ps”组合，“ 4Ps”组合由于抽象适度，简明易记，很快得到广泛的认同，成为全世界各种营销教科书的基本模式。
促销作为4Ps 中重要的一环，就是指企业利用各种信息传播手段将其产品及相关的信息告知目标顾客，刺激消费者购买欲望，说服其实施购买行为，通过促进产品销售的方式来实现其营销目标，从而使企业扩大产品销售的市场营销活动，常见的促销策略（Promotioning Strategy），主要有企业中所实施的包括对与促销有关的人员推销、广告、公共关系、销售促进等。
（二）企业促销的功能1.告知功能促销活动能把企业的产品、服务、价格、信誉、交易方式和交易条件等有关信息告诉给广大公众，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围。
一般来说，消费者比较喜欢购买他们所了解的产品，若他们对某一企业的有关信息知道得越多，选择该企业产品的可能性也就越大。
2.说服功能促销活动往往致力于通过提供证明、展示效果、解释疑虑和表示承诺等方法来说服消费者，加强他们对本企业产品或服务的信心，以促使其迅速采取购买行为。
一般来说，消费者在购买决策犹疑不定的时候，很希望能有新的信息来帮助他作出决策。
促销活动在这方面的信息沟通往往能恰到好处地促使消费者作出对本企业有利的购买决策。
3.影响功能促销活动通过对社会广泛经常的信息传播，往往能使消费者的印象不断加深，甚至形成一种社会舆论，从而通过从众心理的作用，对目标市场的消费者产生舆论导向，使他们在不知不觉之中，接受本企业的各种宣传，建立对本企业的认识，形成对本企业及产品的好感。
总之，促销在企业营销活动中是不可缺少的重要要组成部分，通过一定的促销手段可以传递信息，强化认知，使企业获得更好的业绩；也能够突出特点，诱导需求，指导消费，扩大销售，使企业取得更多的利润；还可以加大企业的宣传，提高企业及产品知名度。
二、企业促销实施的具体技巧策略（一）人员促销策略1.人员促销的含义人员促销策略是指企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接同目标市场的顾客建立联系，传递信息，促进商品和服务销售的活动，它是整合营销传播的组成部分之一，是企业重要的促销手段，同时也是企业所有促销手段中唯一利用人员所进行的促销活动，因此它具有同其他促销手段所不同的显著特点。
2.人员销售应具备的功能一般认为人员销售的基本功能就是尽力使具有购买能力的顾客接受和购买企业的产品。
但是成功的销售人员却往往致力于创造性的工作。
他们不仅同现有的顾客保持关系并接受订货，而且不断寻求和发掘潜在的市场；他们不仅以一个普通销售员的身份同顾客打交道，而且力图使自己成为企业信息誉和品质的象征；他们不仅着眼于目前交易的成功，而且努力同顾客建立长期关系，培养和发展企业的“主顾圈”。
因此，从创造性销售工作的要求来看，人员销售应具备以下一些基本功能。
（1）销售功能接受企业的产品销售任务，努力寻找顾客，开发市场，促进产品的销售。
（2）宣传功能积极扩大企业及其产品的社会影响，并以企业代表者的身份，通过自身的行为树立和维护企业的良好形象。
（3）协调功能主动发现企业与顾客之间所存在的矛盾，努力协调并解决企业与顾客之间的摩擦。
（4）服务功能指导和帮助顾客选购满意的商品，向顾客提供好的建议，帮助顾客解决选购商品过程中所遇到的各种技术问题。
（5）反馈功能开展市场调查和情报收集，反映顾客的意见和市场的变化状况，向企业提供市场有关情况的报告。
（6）评价功能对企业的市场地位和顾客群体的基本特征作出评价，以帮助企业作好营销规划。
3.人员销售的技巧人员销售是一种对象各异，环境多变的促销手段，随机性很强，因此销售人员的销售技巧对销售活动的成败有很大影响。
销售技巧是一种艺术，变幻无穷，这里只介绍一下销售人员在促销中所应掌握的一些基本技巧。
（1）把握时机销售人员应能准确地把握销售的时机，因人、因时、因地而宜地开展销售活动。
一般而言，销售的最佳时机应选择在对方比较空暇，乐意同人交谈或正好有所需求的时候，如社交场合，旅行途中，茶前饭后或参观游览的时候，都是进行销售的较好时机；而应当避免在对方比较繁忙或心情不好时开展销售。
有时候，环境的变化往往会造成对某些企业和产品有利的销售时机。
销售人员应能及时抓住这些时机，不使其失之交臂。
（2）善于辞令语言是销售人员最基本的销售工具，所以销售人员必须熟练掌握各种语言技巧，充分发挥语言对顾客的影响力。
具体来讲，一是要在各种场合下寻找到便于接近对方的话题；二是在谈话中要能牢牢把握交谈的方向并使之逐渐转入销售活动的正题；三是善于运用适当的词句和语调使对方感到亲切自然；四是对顾客的不同意见不轻易反驳，而是在鼓励顾客发表意见的同时耐心地进行说服诱导。
（3）注意形象销售人员在销售过程中同时扮演着两重角色，一方面是企业的代表；另一方面又是顾客的朋友。
因此销售人员必须十分重视自身形象的把握。
在同顾客的接触中，应做到不卑不亢，给顾客留下可亲可敬的印象，以使顾客产生信任感，在同顾客进行的交易活动中应做到言必信，行必果，守信重诺，以维护自身和企业的声誉；应避免惹人讨厌的倾力销售，而努力创造亲密和谐的销售环境。
（4）培植感情销售人员应重视发展同顾客之间的感情沟通，设法同一些主要的顾客群体建立长期关系，可超越买卖关系建立起同他们之间的个人友情，形成一批稳定的主顾群。
要做到这一点，销售人员往往不能局限于站在企业的立场上同顾客发生联系，而应学会站在顾客的立场上帮其出主意，当参谋，指导消费，选购商品，甚至可向其推荐一些非本企业的产品，以强化销售活动中的“自己人效应”。
人员促销是一种最为基本、最为重要的促销方式，其它的促销方式，最后都要通过人员推销来达到销售的目的。
人员直接向消费者或可能的用户推销产品，既是销售活动，也是信息互换的促销过程。
在四种促销方式中，人员推销对信息传递的作用不明显，受推销人员数量和活动领域的限制，但对具有购买意向的用户产生购买行为，人员推销的作用明显甚至非常关键。
促销人员通过与顾客的直接交流，及时解答顾客提出的各种问题，或针对顾客的需求提出劝诱说明。
同时，在与顾客的经常接触中，促销人员可凭其良好的服务优秀的个人素质，赢得顾客的信任，甚至与其交上朋友，从而提高企业知名度，扩大市场占有率。
（二）广告促销策略1.广告促销的含义广告作为一种传递信息的活动，是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动，既是企业促销组合中十分重要的组成部分，又是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式。
广告促销策略是一种密切结合市场营销而采用的广告策略。
这种广告策略不仅告知消费者购买产品有什么利益，以说服其购买，而且结合市场营销的其他手段，给予消费者更多的附加利益，以引起消费者对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动产品销售。
2.广告媒体与广告设计的选择广告活动离不开广告媒体，依据不同广告媒体的特性不同，企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑，理性选择广告媒体。
企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。
因此，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。
3.广告促销策略的具体实施广告促销宣传通常是由供给者直接或组织他人向潜在购买者展开的一场“主动攻势”，它通过有针对性、选择性和艺术性地传播产品信息，去影响潜在购买者的购买决策过程。
广告策略实施成功与否主要在于品牌的塑造上，因为，再好的产品若无为人熟知的品牌，也会淹没于商品的汪洋大海之中，难以为消费者所接受，消费者也无法在其需要的时候进行指名购买。
所以, 通过广告塑造一个好的品牌，并使它能被消费者熟记和接受，对于产品进入市场是十分生要的. 因此，广告策略就是企业树立品牌的策略。
（1）创立品牌品牌的创立首先在于选择一个好的品牌。
