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第一章外部营销环境扫描前言座落在承德市的露露集团，创建于1950年，前身是国营承德罐头厂。
上世纪80年代末，中国罐头企业全线陷入陷入困境，承德罐头厂也不例外。
1989年国营承德罐头厂销售额仅为58万元，而拖欠的职工工资、医疗费用就达100万元。
为使企业从困境中脱颖而出，承德罐头厂决定把产品由罐头食品转为自有发明专利的饮料--杏仁露，开始培养自己的品牌。
1990年，企业决定把杏仁露的商标定为"露露"牌，并寓于"采集天然之露水，滋润心田之甘露"之意，露露品牌由此诞生。
1994年集团决定实施"名牌战略"，营销工作以"品牌营销"为中心，制定了整套的CI战略，在做产品的同时做品牌，提出："以产品杏仁露为载体，卖露露品牌。
"随着露露的声名远扬，企业又出现了新的增长瓶颈，企业的规模水平同国内外大型饮料企业相比，难以形成优势。
对此，露露明确了两条发展思路：一是"有形资产是无形资产的载体，无形资产应积极向有形资产转化"二是"企业的产品运营应该逐步向资产运营升级和转化。
" 1997年，有露露集团有限责任公司独家发起，采取社会募集方式设立了河北承德露露股份有限公司。
9月份在深交所发行A股股票3500万股，并于11月份上市，募集资金1.9亿元。
通过发行股票，露露的生产能力有了提高。
1998年露露集团与石家庄市柏坡泉饮料有限公司签署天然矿泉水合作经营合同，正式迈入矿泉水经营领域。
目前，露露集团，已发展成为以露露集团有限责任公司为核心，生产露露系列天然饮料为主，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。
集团下属17个企业，总资产15亿元，无形资产23亿元，年生产能力达30万吨。
然而，在饮料行业竞争日益激烈的今天，露露集团又面临新的挑战与机遇。
根据《河北承德露露股份有限公司2004年年度报告》，该公司主打产品杏仁露的销售收入与利润连续3年下降，这一方面是杏仁露的成本特别是包装成本提高所致，另一方面也与国内居民饮料消费更加多元化有关。
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析一、概述随着市场竞争的日益激烈，企业营销策略的重要性日益凸显。
作为我国植物蛋白饮料行业的领军企业，承德露露集团在多年的发展过程中，凭借其独特的产品、合理的价格、高效的促销和便捷的渠道，赢得了广泛的市场认可。
面对不断变化的市场环境，承德露露如何调整和优化其营销策略，以保持竞争优势，成为当前亟待解决的问题。
本文以4P营销理论为基础，对承德露露的营销策略进行全面分析。
从产品策略角度，分析承德露露的产品线、产品品质和产品创新等方面从价格策略角度，探讨承德露露的价格定位、价格策略和价格调整等方面再次，从促销策略角度，分析承德露露的广告宣传、促销活动和公关推广等方面从渠道策略角度，研究承德露露的渠道结构、渠道管理和渠道拓展等方面。
通过以上分析，旨在为承德露露制定更加科学、合理的营销策略提供理论依据和实践指导。
本研究的意义在于：一方面，有助于丰富和拓展4P营销理论在植物蛋白饮料行业的应用研究另一方面，为承德露露及其他相关企业提供有益的营销策略借鉴，从而提高企业的市场竞争力，实现可持续发展。
1.背景介绍承德露露，作为中国著名的植物蛋白饮料品牌，自创立以来，直以其独特的口感和高品质的产品深受消费者喜爱。
随着市场竞争的日益激烈，承德露露也面临着来自国内外众多品牌的挑战。
为了更好地应对这些挑战，承德露露需要不断地优化和调整其营销策略，以确保品牌的市场竞争力和持续发展。
基于这种背景，本文将对承德露露的营销策略进行深入分析，特别是基于经典的4P营销理论——产品（ProdUCt）、价格（PriCe）、地点（PIaCe）和促销（PrOmotion）这四个核心要素。
通过对这些要素的分析，我们可以更好地理解承德露露的营销策略是如何构建的，以及它如何在不断变化的市场环境中进行调整和创新。
同时，本文还将关注承德露露在营销策略实施中所面临的挑战和问题，以及可能的解决方案。
这将有助于为承德露露以及其他类似企业提供有价值的营销策略参考，以应对不断变化的市场环境和消费者需求。
Alejandro Serrano（2017）在《The DTT device:Costs,site and management aspects》指出在经营管理文献中，库存模型中的财务风险通常被假定为公司资本(WACC)加权平均成本。
这种假设充其量只是一种近似，因为这种成本取决于现金流的风险，而现金流反过来又取决于库存政策。
我们研究了一个具有确定性需求的库存模型中资本的正确成本。
为此，我们研究了一个库存模型，该模型具有一个通用的库存成本函数，其中风险取决于所做的库存决策。
其中包括附加的和乘法的金融噪声函数，以评估它们对公司资本成本和最优库存政策的影响。
我们发现，与以往的模型相比，风险通常不是单一的库存函数。
此外，当库存成本函数以持有大量订单的成本为主导时，即使投资受到其他财务变化来源的影响，也应该使用接近无风险率的利率，这通常与WACC有显著的不同。
赵秉友、刘强（2017）在《基于价值链分析的中小企业库存与销售成本管理研究》指出，积极改进成本管理，实现经营成本的有效控制，是保证中小企业可持续经营的必然选择。
而库存与销售成本管理,作为中小企业经营成本管理的薄弱环节,尤其需要改进。
在分析价值链理论内涵和应用价值的基础上,对中小企业库存与销售成本管理的现有问题进行了剖析,并在价值链分析理论的基础上就中小企业库存与销售成本管理工作的改进提出了一系列思路和对策。
宁小鸽（2017）在《现代企业成本管理的研究》指出，当前原材料、人工费等生产成本的上涨,导致企业利润下降,在激烈的市场竞争中,企业要想生存与发展,除了提高销售收入外,有效的成本管理成为企业当前迫切需要解决的问题。
本文分析企业目前成本管理存在的主要问题,根据现代企业成本管理的原则,从建立成本控制监督机制、全员参与成本管理、物资采购机制的建立、简化组织流程、识别主要成本区域、税收筹划合理节税等六个方面建立成本管理体系,提出有效的成本管理措施,提高企业盈利能力和市场竞争力。
承德露露的营销策划方案一、背景分析承德露露是中国著名的食品饮料品牌，以果蔬汁饮料为主打产品，多年来一直以健康、天然的形象深受消费者喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，承德露露面临着新的挑战和机遇。
本营销策划方案旨在通过市场调研、目标定位、品牌传播及促销活动等手段，提升承德露露品牌在消费者心目中的形象，扩大市场份额，增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标人群：根据承德露露的产品特点和品牌定位，目标市场主要为年轻人群，特别是90后和00后，他们注重健康，有一定的消费能力和消费决策权。
2. 目标市场特点：年轻人注重时尚、便捷、健康，对天然、无添加的产品有较高的需求。
他们更愿意选择具有品牌形象和信誉的产品，对品牌的忠诚度相对较低。
三、目标定位1. 品牌定位：承德露露将定位为年轻人的健康饮料品牌，以提供天然无添加的果蔬汁饮料为核心产品，通过传递健康、时尚、便捷的形象，与目标人群建立情感共鸣。
2. 市场定位：在竞争激烈的果蔬汁饮料市场中，承德露露将注重高品质、低价格的战略，通过提供更多元化、更多口味的产品，满足不同消费者的需求。
四、品牌传播策略1. 品牌定位：承德露露将以“天然、健康、时尚”为核心定位元素，通过传播这一形象，塑造品牌的声誉和美誉度。
2. 媒体宣传：通过合作媒体的报道和专题活动，提升品牌的曝光率和形象认知度，增加消费者对承德露露的了解和信任。
3. 广告推广：选用明星代言和网络红人进行广告拍摄和推广，通过他们的影响力，吸引目标人群的关注度。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌形象和产品理念，提升用户粘性和转化率。
5. 体育赛事赞助：承德露露将选择与本品牌定位相符合的体育赛事，进行赞助活动，增加品牌曝光度和知名度。
五、促销活动策略1. 举办品牌体验活动：以特定场景（如健身房、校园、写字楼等）为场地，设立承德露露品牌展示区域，让消费者亲身体验产品，并进行推销和销售。
承德露露市场营销战略方案研究研究人：刘易目录1 背景 (4)1.1研究背景 (4)1.2研究的目的与意义 (5)1.3国内外研究现状 (5)1.3.1国外研究现状 (6)1.3.2国外营销理论简介 (7)1.3.3国内研究现状 (9)1.4国内饮料行业的营销研究 (11)2承德露露营销解析与整体评价 (14)2.1承德露露在我国饮料市场中的地位分析 (14)2.1.1公司基本情况及产品介绍 (14)2.1.2承德露露在我国饮料市场中的地位分析 (19)2.2承德露露市场营销组合策略解析与评价 (25)2.2.1产品策略 (25)2.2.2价格策略 (28)2.2.3渠道策略 (29)2.2.4促销策略 (30)2.3承德露露市场营销模式解析与评价 (31)3承德露露市场营销的机遇与挑战 (36)3.1承德露露营销环境的SWOT分析 (36)3.2承德露露行业竞争的五力模型分析 (39)3.2.1行业内竞争分析 (40)3.2.2潜在进入者分析 (44)3.2.3供应商及购买者议价能力分析 (44)3.2.4替代品分析 (45)4承德露露营销创新 (47)4.1承德露露营销模式创新 (47)4.2品牌与文化嫁接融合创新 (50)4.2.1露露品牌与文化嫁接融合的必要性 (50)4.2.2露露品牌文化内涵的挖掘与嫁接融合创新理论 (52)4.2.3露露品牌与文化嫁接融合的现实意义 (54)4.3承德露露产品聚焦创新 (57)4.3.1产品聚焦的重要性 (57)4.3.2露露产品聚焦策略 (57)4.4承德露露广告宣传的创新 (61)1 背景1.1研究背景正是在我国市场经济快速发展，GDP高速持续增长的同时，国民收入大幅提高，以食品饮料为代表的快速消费品市场迅速增长以及我国消费市场的巨大潜力等诸多外在环境的影响下，快速消费品行业既面临巨大挑战，同时又面临更多机遇，总体分析机遇远远大于挑战。
中国糖酒年鉴2008年发布的中国饮料未来发展的六大趋势:(l)功能型向营养型转变。
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析作者：计连月杨少龙李粲来源：《中国集体经济》2021年第34期摘要：随着中国的饮料行业迅速兴起和人们的生活水平的提高，各具特色的饮料层出不穷，不断的改变着人们的需求观念。
文章以承德露露为研究对象，基于4P营销理论从产品、渠道、价格和促销四个方面分析其营销策略的实施并根据存在的问题提出优化建议。
关键词：承德露露;营销策略;4P营销理论4P营销理论是以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）为核心的理论框架，包括了一个产品从生产到销售来满足消费者需求的所有元素信息。
承德露露是最早研发和生产杏仁露饮料的行业，生产的杏仁露口感香醇，口味独特，是目前最大的杏仁露企业，占据了90%以上的杏仁露市场，具有无可比拟的细分市场优势。
文章基于4P营销理论对承德露露的营销现状进行分析。
一、公司简介及营销环境分析（一）公司简介承德露露即河北承德露露股份有限公司，是中国植物蛋白饮料的开创者，经过多年的发展，露露以发展民族饮料为己任，为中国饮料行业发展做出了突出贡献。
公司主营业务是纯天然饮料的开发、生产和销售，特色产品是“露露”牌杏仁露，在产品进入市场不久便申请了国家专利，它不仅引领了一波饮料的热潮而且在逐步发展中成就了自身。
（二）营销环境分析1. 行业状况分析我国饮料行业经过40多年的整合与发展的过程中不断地成熟，饮料体系愈加丰富。
从饮料行业的发展规律来看，饮料品类的生命周期逐渐缩短;从行业的资产规模和发展速度上看，植物蛋白饮料行业的增长速度仍然低于其他软饮料行业。
从行业竞争来看，椰树牌椰汁、养元六个核桃等是承德露露在植物蛋白饮料领域有力的竞争对手，甚至在进一步细分的杏仁露饮料市场中也有承德乐野食品有限公司、承德杏仁露等许多竞争对手。
2. 消费者需求分析随着社会发展，无论哪一个年龄段的消费者都越来越重视生活质量，新一代的消费者在消费观念和思想方面也已经形成了明显的变化，绿色环保、营养、健康的饮料成为人们消费追求的目标，饮料的口感和种类的增加也给了消费者更多的消费选择。
承德露露战略导航分析报告承德露露是中国最大的果汁饮料企业之一，也是中国果汁行业的龙头企业。
该公司在过去几年里实施了一系列的战略导航，旨在巩固市场地位、提高品牌认知度，并进一步拓展市场份额。
本报告将对承德露露的战略导航进行分析，并评估其对企业的影响。
一、品牌战略承德露露一直致力于提升品牌形象和知名度。
该公司通过大力投资广告宣传，成功地打造了一个年轻、健康、时尚的品牌形象，赢得了广大消费者的认可。
同时，承德露露还注重产品质量的提升，通过不断创新，推出了一系列高品质、营养丰富的果汁产品。
这些战略的实施使得承德露露在果汁行业中树立了良好的品牌形象，为企业的发展打下了坚实的基础。
二、市场拓展战略承德露露在国内市场已经取得了较大的成功，但由于市场竞争的日益加剧，企业需要进一步拓展市场份额。
为此，承德露露采取了一系列市场拓展战略。
首先，承德露露通过与其他知名品牌合作，推出了一系列联名产品，以增加产品的品牌知名度和竞争力。
其次，承德露露积极寻求国际市场的拓展，通过与国外渠道商的合作，将其产品引入国际市场。
这些战略的实施为企业在市场上的竞争优势提供了重要支撑。
三、产业链整合战略为了进一步提高企业的竞争力，承德露露实施了产业链整合战略。
该公司通过收购果园、建立果汁加工厂，实现了从原料供应到成品销售的全产业链控制。
这样一来，承德露露能够更好地掌控产品质量，降低生产成本，并进一步提高产品的竞争力。
另外，承德露露还通过整合销售渠道和物流配送网络，加强了市场布局和销售服务，提高了产品的市场覆盖率和销售效率。
四、创新驱动战略承德露露深知创新是企业持续发展的关键。
为此，该公司致力于技术创新和产品创新。
在技术创新方面，承德露露不断引进先进的生产设备和制造工艺，提高生产效率和产品质量。
在产品创新方面，承德露露不断研发新品种、新口味的果汁产品，满足消费者多样化的需求。
这些创新举措使得承德露露能够不断推出有竞争力的产品，增强了企业的市场竞争力和可持续发展能力。
露露促销活动方案简介露露是一家以销售零食为主要业务的公司，主要销售各种口味的薯片、饼干、糖果等食品。
在市场竞争激烈的情况下，露露公司为了提升市场竞争力，决定开展一系列促销活动，以吸引更多的消费者，并提升品牌知名度和销售额。
活动方案1.打折促销活动：在每个月的最后一天，露露将对多种商品进行打折促销，部分商品打折力度达到5折以上。
此举旨在吸引更多的消费者关注和购买露露的产品，同时加快库存流通。
2.赠品活动：在每天的固定时间段内，消费者只需购买指定的露露产品，即可获得一份精美的小礼品。
这个小礼品既可以是露露自己生产的小零食，也可以是与其他品牌进行联合推广的赠品。
3.优惠券活动：为了吸引更多的消费者消费，露露将会在每周刊登在本地报纸中，单独刊登露露专区的优惠券，消费者只需通过裁剪优惠券，凭券于指定时间和地点购买露露的特定产品时即可享受特定优惠。
实施方案以上三种活动都是必要且有效的销售手段，但在实施过程中还需要注意以下几点：1.促销力度要适中，不宜过于频繁地进行促销活动，否则不仅会浪费公司的人力物力，而且还可能会让消费者对促销策略失去兴趣。
2.活动时间和地点的确定要精准，要根据不同的消费者群体的生活习惯和需求，确定活动时间和地点，以便只需贡献最小的时间和精力，就能获得最佳销售效果。
3.赠品的选择要合适，选择与产品相关的赠品，既要有利于提升露露的品牌形象和知名度，也要能够吸引更多的消费者来购买。
结论通过以上促销活动和实施方案的观察分析，我们可以发现，露露促销活动方案是非常有效的。
这样的促销策略不仅可以带来销售增长，还可以提升品牌形象和知名度，因此在未来的市场竞争中，露露有望获得更多的消费者和利润。
中国地质大学长城学院本科毕业论文题目中小企业存货治理的问题及对策--以承德露露股份有限公司为例院别经济学院专业会计学学生姓名张晶学号 *********指导教师陈文华职称教授2017 年 4 月30 日本科毕业生毕业论文（设计）诚信承诺书中国地质大学长城学院毕业论文任务书课题信息：课题性质：设计□论文√课题来源：教学√科研□生产□其它□发出任务书日期：中国地质大学长城学院毕业论文开题报告中国地质大学长城学院本科毕业论文文献综述院别：经济学院专业：会计学姓名：张晶学号： 0131316172017年 4 月 30 日Journal of Service Science and Management,《Jiun-Jia Hsu.Application of Life Style Model to Analyze the Market of Department Stores》中提出了一种多级供应链的治理方式。
大多数制造企业被组织起来形成了一个制造和分销为一体的网络，这个网络包括了原材料的采购、加工和产品的销售。
当一个产品经过多个阶段才到达最终用户时。
因各种不用的原因，存货以不用的形式存在在整个供应链中。
在任何一个制造过程中，它们可能作为原材料、在制品或者产成品存在。
它们存在于配送仓库，存在于运输途中，或者存在于管道里，它们存在于这些设备的每个链接处。
制造商从供应商处采购原材料，将它们加工成产品并销售给分销商，然后由分销商销售给零售商或者用户。
当一个产品经过多个阶段才到达最终用户，它就形成了一个多级库存系统。
某一库存节点的级库存等于这个库存节点上的所有库存加上转移或者正在转移的任何一个后续节点的库存，减去后续节点的缺货。
在许多领域，多级库存治理系统被广泛运用于向客户分销产品。
鉴于这些系的重要性，通过利用现代信息技术，使各个过程和分销阶段的供应链的整体控制逐渐变成可能。
克拉克和斯卡夫最早研究两阶段存货模型。
《承德露露》营销策划案河北承德露露股份有限公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白料――“露露”牌杏仁露，曾多次在国际国内各种评选中获得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，1997年跃升为果蔬饮料第一名。
露露杏仁露是以纯天然100%野生杏仁为原料，采用特殊工艺精制而成的植物蛋白饮料。
具有调节血脂、调节非特异性免疫和美容等保健功能。
露露洁白如奶，细腻如玉，香味独特，回味悠长，冷饮清暑，热饮祛寒，老幼皆宜。
1、市场分析1.1 市场环境分析1.1.1市场现状和策略公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。
公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。
公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。
1.1.2 营销外部环境分析当前，我国的饮料行业不断的发展和成熟，逐渐改变了以往规模小，产品结构单一，竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理，发展十分迅速。
近几年，中国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
露露集团准确的抓住市场机遇，看到饮料市场发展存在的巨大空间，即：国民收入水平的不断提高，可以促进企业生产量和消费量的大额提升，为集团带来可观的收益。
同时如今消费者的消费倾向逐渐偏向于天然，低糖，健康型的饮料，而露露集团所生产的产品标准符合消费者的这一需求。
1.1.3 营销内部环境分析河北承德露露有限公司坐落于承德市高科技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。
公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。
其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。
承德露露战略导航分析报告承德露露是中国食品饮料行业的领军企业之一，拥有庞大的市场份额和优质的产品品牌。
为了进一步巩固市场地位和寻求更大的发展空间，承德露露需要制定适合企业发展的战略导航。
本报告将从内外部环境分析、竞争优势分析以及战略建议等方面，对承德露露的战略导航进行深入研究和分析。
一、内外部环境分析1.内部环境分析承德露露作为一个大型食品饮料企业，具有一定的内部优势。
首先，其拥有庞大的生产和研发能力，可以有效地提高产品质量和生产效率。
其次，承德露露在市场推广和品牌建设方面也具备较高的能力，品牌形象得到了广泛认可和接受。
此外，承德露露具备良好的供应链管理能力，有效控制了成本和风险。
2.外部环境分析在外部环境方面，中国食品饮料市场竞争激烈，新产品不断涌现，消费者需求也在不断变化。
此外，政府对食品饮料行业的监管力度不断加强，食品安全问题成为行业内关注的焦点。
然而，中国经济的快速发展和中产阶级人口的增加，为承德露露提供了广阔的市场机会。
二、竞争优势分析1.产品品质优势承德露露在饮料市场上凭借其高品质的产品在消费者中赢得了口碑和市场份额。
承德露露建立了严格的质量控制体系，并通过ISO等认证，为消费者提供安全、健康的产品。
2.品牌价值优势承德露露作为中国知名饮料品牌之一，其品牌形象和知名度较高。
品牌建设是承德露露成功的关键，也为企业带来了市场竞争的优势。
3.分销渠道优势承德露露拥有广泛的销售网络和分销渠道，可以快速将产品送达消费者手中。
这为承德露露提供了更多的市场机会，并帮助企业降低了销售成本。
三、战略建议1.创新战略饮料市场的竞争激烈，为了保持竞争优势，承德露露需要不断推出新产品和创新饮料配方。
通过与研发机构和大学等进行合作，加快创新步伐，推出符合消费者需求和时尚潮流的产品。
2.品牌建设战略承德露露已经建立了较高的品牌知名度和信誉，但需要进一步加强品牌的差异化和认知度。
通过与明星代言人、体育赛事等合作，提升品牌形象和价值，提高消费者的购买欲望和忠诚度。
中小企业流动资金管理存在的问题与对策分析-以河北承德露露有限公司为例摘要在经济发展的新阶段,多样化的市场变化,大环境要求中小企业能够提高资金管理和管理水平,加重流动性管理,可以加快流动性周转, 减小对流动性资金的占领, 促使企业生产运营的持续发展,促使企业加重经济核算,提高生产管理水平,本文主要研究了中小企业存在的问题流动性,首先,从对中小企业的流动资金概念,研究了中小企业流动资金管理现有状况,然后从承德露露有限公司流动性现状的分析，现金管理制度和流动性管理模式下的库存管理系统，分析了企业的资金利用效率低的原因，该基金管理体制不健全、资金的合理配置，并提出了提高资金利用率比，提高资金管理提高资金和其他预防措施的管理，才可以让企业的经济效益不断提高。
关键词：中小企业；流动资金；资金管理ABSTRACTIn the new stage of economic development, Diversified market changes, the environment requirements of small and medium-sized enterprises to improve the capital management and management level, increase liquidity management, liquidity can speed up the turnover, reduce the occupation of liquidity, prompted the sustainable development of enterprise production operation, help to increase economic accounting, improve the level of production management, this paper mainly studies the problems of small and medium-sized enterprises liquidity, first of all, from the concept of liquidity for small and medium-sized enterprises, small and medium-sized enterprises (smes) is studied in liquidity management current situation, and then from chengde lulu co., LTD., an analysis of the present situation of liquidity, cash management and liquidity management mode of inventory management system, analyzes the causes of low utilization efficiency of enterprise funds, the fund management system is not sound, funds reasonable configuration, and proposes increasing the utilization ratio of funds, improve capital management funds, and other preventive measures of management, can let the enterprise's economic efficiency enhances unceasingly.Key words:Middle and small-sized enterprise; Working fund;Funds management;目录1前言 (3)2中小企业流动资金管理的概述 (1)2.1流动资金管理的概念及特点 (1)2.2流动资金管理的目标 (2)2.3流动资金管理的意义 (2)3承德露露有限公司流动资金管理的现状分析 (2)3.1承德露露有限公司简介 (2)3.2流动资金运营现状分析 (3)3.2.1流动资产分析 (3)3.2.2流动负债分析 (3)3.3流动资金的管理体系分析 (4)3.3.1现金管理体系 (4)3.3.2存货管理体系 (5)4承德露露有限公司流动资金管理存在的问题 (6)4.1资金利用效率低 (6)4.2资金配置不合理 (6)4.3资金管理体制不完善 (6)5承德露露有限公司对流动资产管理的对策及建议 (7)5.1提高资金利用率 (7)5.2提升资金管理的水平和策略 (7)5.3完善资金管理方式 (7)6结论 (8)参考文献............................................................................................................................................................ (9)致谢 (10)1前言改革开放以来，我国的经济形势发展越来越好，一批又一批的创业者浮出水面，这对于中小企业的发展起到了促进作用。
露露营销策划方案一、概述露露公司是一家专注于提供高品质果汁和健康饮品的企业。
为了扩大市场份额和增加品牌知名度，我们制定了一套全面的营销策划方案。
本方案将涵盖市场调研、产品定位、品牌推广、渠道拓展和客户关系管理等方面。
二、市场调研1. 目标市场分析：通过市场调研了解目标市场的规模、需求和竞争情况，以便更好地制定营销策略。
2. 消费者行为研究：通过分析消费者购买决策的因素和决策过程，确定产品特点和销售策略。
3. 市场趋势预测：通过研究市场趋势和消费者行为变化，预测未来市场发展方向，为产品定位和宣传策略提供参考。
三、产品定位1. 确定核心竞争力：通过品质、创新、价格等方面的分析，确定公司的核心竞争力，并挖掘产品优势。
2. 目标客户群体：根据目标市场的特点和竞争态势，确定主要的目标客户群体，以便提供个性化的产品和服务。
3. 产品定位：根据目标客户群体的需求和市场竞争情况，确定产品的定位和定价策略。
四、品牌推广1. 品牌建设：制定品牌标识和品牌口号，建立品牌形象和品牌故事，使消费者能够在市场中进行快速辨识。
2. 媒体传播：通过广告、宣传片、新闻稿等方式，在主流媒体上进行品牌宣传，增加品牌知名度。
3. 线上推广：通过社交媒体、网站、微博等渠道，与消费者进行互动，提高品牌曝光率和用户参与度。
4. 事件营销：参与社会活动、赛事赞助、公益行动等，通过参与社会事件提升品牌形象，增加消费者的认可度。
五、渠道拓展1. 分销网络建设：与零售商、超市、餐饮连锁店等合作，建立稳定的分销网络，将产品销售渠道延伸到更多地区。
2. 直销渠道拓展：建立自有销售团队，通过直销渠道与终端客户建立直接联系，提供更好的售前售后服务。
3. 在线销售：建立电子商务平台，通过线上销售渠道，覆盖更广泛的消费者群体。
4. 区域市场拓展：根据市场调研结果，选择潜力较大的区域进行重点开拓，推出区域限定产品和促销活动。
六、客户关系管理1. CRM系统建设：建立客户关系管理系统，实时跟踪客户订单、投诉、反馈等信息，提供个性化服务。
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竞争力的强弱，决定着企业在市场环境中所处位置的高低。
实力雄厚的企业，其竞争力强，能够较为灵活的应对变幻莫测的市场变化，有足够的资本在激烈的市场竞争中立于不败之地；而实力较差的企业，由于其竞争力能力相对较弱，不能很好应对市场变化，因而会在竞争中被淘汰出局。
由此可见，企业若想获得长远的发展，不仅要抓住利于企业日后发展的一切机遇，还要不断的弥补自身的劣势，以增强本身的竞争力。
竞争力的提高不仅可以为企业带来可观的收益，提升自身的经济实力，而且对企业的长远发展也发挥着不可忽视的作用。
本文将以河北承德露露股份有限公司为案例，简略阐述该集团各个方面发展的优势及存在的劣势，通过所学相关指标分析其市场竞争力的强弱情况，进而为集团日后的发展提出建议，使企业获得长远的发展。
（一）河北承德露露股份有限公司简介河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人，通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。
该公司以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。
集团下属17个企业，员工人数近千人，总资产16亿元，无形资产已达亿元，。
是中国生产植物蛋白饮料杏仁露的最大企业，同时也是中国最大10家饮料企业之一。
露露集团是一家1950年建厂的国有老字号企业。
由于经济体制等原因， 80年代后期在全国市场的恶性竞争当中，负债累累，濒临破产倒闭。
领导层果断做出决策，开发并生产出新的产品——杏仁露。
经过十几年的努力，露露集团的营销面积已由最初北方地区的少数几个省市扩展到国内近百个大中城市，市场占有率为90%以上。
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要在当今人们生活水平日益提高的大背景下，消费者对购买商品的需求也快速从满足基本需求转移到更高的标准上，在饮品方面不再单纯地满足于解渴、口感、味道等方面，而是更多地关注于其营养成分和健康保健的功能。
随着整个饮料市场的发展和成熟，其市场竞争也变得越来越激烈，各种各样的饮料不断涌现，而如何扩大企业产品的影响力和辐射范围，稳定并扩大企业产品的市场份额就成为企业发展的重要问题，一个适合本企业的促销策略就显得十分重要。
本文首先分析了承德露露的促销策略，发现了其中的问题，针对其问题和对企业进行的SWOT分析提出了对应的改进建议，希望能为企业提供有益的借鉴和参考。
关键字：植物蛋白饮料、承德露露、促销、促销策略、饮品目录1 绪论................................................... 错误!未定义书签。
1．1 研究背景及目的...................................... 错误!未定义书签。
1.2 研究意义............................................. 错误!未定义书签。
1.3 研究内容............................................. 错误!未定义书签。
1.4 研究方法和思路....................................... 错误!未定义书签。
2 相关研究综述........................................... 错误!未定义书签。
3 承德露露促销策略现状分析............................... 错误!未定义书签。
3.1 公司简介............................................. 错误!未定义书签。
3.2 承德露露现行的促销策略............................... 错误!未定义书签。
3.3 承德露露促销策略存在的问题........................... 错误!未定义书签。
4 承德露露河北市场营销环境分析........................... 错误!未定义书签。
4.1 宏观环境分析......................................... 错误!未定义书签。
4.2 微观环境分析......................................... 错误!未定义书签。
4.3 SWOT分析............................................ 错误!未定义书签。
5 承德露露促销策略改进建议............................... 错误!未定义书签。
5.1 增加销售促进方式..................................... 错误!未定义书签。
5.2 调整广告宣传策略..................................... 错误!未定义书签。
5.3 优化人员促销队伍..................................... 错误!未定义书签。
5.4 完善公共关系策略..................................... 错误!未定义书签。
结论.................................................... 错误!未定义书签。
参考文献............................................... 错误!未定义书签。
1 绪论1.1 研究背景及目的随着人们生活水平的日益提高，人们日常饮食的消费观念已经发生了改变，购买饮品方面消费者不再单纯地满足于解渴、口感、味道等基本方面，其营养成分和健康保健的功能越发成为人们的关注重点。
随着我国整个饮料市场的发展和成熟，其市场竞争也变得越来越激烈，各种各样不同功能的饮料陆续出现在消费者的生活中，其中就包括了以植物大白饮料为主打产品的承德露露股份有限公司生产的系列产品。
因此如何扩大企业产品的影响力度和影响范围，稳定并进一步扩大企业的市场份额就成为企业发展的一个重要的问题，一个适合本企业的促销策略就显得十分重要。
企业如果能够有一个适合自己的促销策略，就可以加强企业和消费者之间的沟通，强化消费者对企业产品的认知，激发消费者的需求和购买欲望，以达到将消费者的潜在需求变为现实需求的目的，从而把销售搞上去。
本文从促销策略方面对承德露露这个企业进行了分析，找到其现有促销策略存在的问题，并通过一系列市场研究方法，提出改进建议，希望对企业有所帮助。
1.2 研究意义本文选择承德露露作为研究对象，结合二手数据分析对其促销策略的改进和优化进行研究，相对于承德露露企业现有促销策略的不足与不完善具有重要的意义。
目的是帮助承德露露实现促销的最大效果和最大收益。
对历年相关二手数据的分析，结合承德露露所处市场环境，从而提出适合企业的促销策略改进建议，对企业具有重要的现实意义。
首先，一个完整的促销活动完成了一次信息的传递，企业向消费者传递了所销售的产品特点、价格等信息，从而引导消费者购买企业生产的产品，让消费者清楚地了解和认识企业的产品和企业本身；其次，在当下的市场中有太多互为替代品的产品，从而产生了企业间的竞争。
不同的企业就可以通过不一样的促销活动来宣传自家产品的特色和优势，激发消费者需求欲望，来增加企业的销售；再有，促销活动能够指导消费者消费，激发他们的需求，把人们变为自己的消费者；最后，企业运用适合的促销策略，可以使更多的消费者对自己的产品产生偏爱，进而稳固市场地位。
1.3 研究内容在植物蛋白饮料这一领域中，河北本土企业——承德露露股份有限公司发挥其独特的优势，在饮料行业占据了一席之地，但它本身的诸多问题使得它不能打开市场，业务范围只能局限于河北地区，甚至在河北地区都不能占有一个稳定的市场份额。
本文主要就承德露露的促销策略进行市场营销方向的分析，针对其存在的问题提出合理的优化建议，以达到帮助企业提升市场份额的目的。
主要有以下几个方面：第二章：相关理论基础及综述。
主要分析了近些年与促销策略和饮料市场有关的二手数据并进行分类，找到共有的问题，以这些分析作为承德露露促销策略的优化的依据。
第三章：承德露露促销策略现状分析。
这一章首先对承德露露这个企业和主要的产品进行了介绍，其次从销售促进、广告、人员推销和公共关系四个方面客观阐述了承德露露现有促销策略的状况，并针对对这些现状的分析对应找到企业现有促销策略存在的四个方面问题。
第四章：承德露露河北市场营销环境分析。
本章从宏观和微观两个角度分析了承德露露所在河北市场的营销环境，并针对宏微观环境进行了SWOT分析，通过SWOT分析表找到企业促销策略的改进思路。
第五章：承德露露促销策略改进建议。
本章通过前面对企业促销策略提出的问题，根据第四章对企业营销环境的分析提出改进建议，为承德露露优化促销来推动企业发展提供借鉴。
1.4 研究方法和思路本文研究主要采用两种方法：一是二手数据分析法，根据查阅近些年的相关文献及二手数据，并做出整理分析，确定本文对承德露露促销策略的研究思路。
二是SWOT分析法，通过对产品优势劣势机会威胁的分析，找到适合企业的改进方法，利用优势抓住机会，缩小劣势避开威胁，从而提高企业的市场占有率。
首先，我对承德露露行业现状和现有的促销策略进行的简单的分析，并找到其中的问题；其次，我对企业进行了环境分析，从宏观和微观的角度对承德露露进行了简单的SWOT分析；最后，针对这些问题，提出了相应的改进建议，并详细地阐述了建议的作用和如何开展。
研究路线图如下：图1-1研究路线图2 相关研究综述首先是对促销和促销策略的文献综述：王琨[1]表示，促销是企业通过人员和非人员的方式，完成企业与消费者之间的信息交换，刺激消费者的消费欲望并转变成消费行为。
促销策略作为市场营销策略中的一个重要的策略，信息沟通是其含义中最重要的方面，可以称之为核心。
促销策略主要有四种促销方式，销售促进、广告、人员推销、公共关系。
孙树旺[2]表示当前市场普遍存在的促销不足之处有以下几个方面：①节日促销缺乏创新；②注重商品销售而忽视形象宣传；③促销未分析消费者心理；④促销出现价格欺诈；⑤促销人员专业能力不强，不注重服务质量等。
针对这些不足之处他提出了一些改进建议：寻找新的促销模式；在扩大销售的同时重视企业形象的建立；站在消费者角度，考虑消费者消费心理；诚信促销，避免欺诈消费者；加强促销人员素质培养等。
促销是任何企业扩大销售不可或缺的手段，这些销售的手段易于推广，可是实际的作用却各有不同，因为促销不是单纯的为了扩大销售，而建立起和顾客之间的认可和信任才是重中之重，企业能够获得顾客的信任和支持，发展新顾客留住老顾客，因此不同的企业要根据自己的情况来选择适合本企业的促销方式。
曾桂云[3]表示促销在零售行业的作用主要表现在刺激消费者的购买欲望、提供商品信息情报、树立企业形象、提高市场占有率等方面。
目前我国零售业促销策略主要存在由以下几个方面的问题：①缺乏优秀的营销人才②开展促销活动前缺乏市场调研③存在欺骗消费者性质的价格促销④促销方式缺乏创新⑤不能找到合适的促销组合，促销效果欠佳。
吴晶[4]提出差异化的促销策略，是在明确产品目标消费群体的基础上进行市场细分，针对各个细分市场依据其偏好的优惠让利措施制定促销策略，从而提升促销活动的有效性。
针对一种商品在不同经济文化背景下要有不同的促销策略。
崔菁菁[5]表示促销是所有实体企业最常用的市场营销方法，在消费品行业中按重要性排序为销售促进、广告、人员推销、公共关系，而在工业品销售中则为人员推销、销售促进、广告、公共关系。
外国学者Nor Amira Mohd Ali[6]在他发表的文章中通过对相应市场的促销策略研究帮助马来西亚的汽车公司了解所谓的“新”市场，并准备通过促销策略使他们更具竞争力。
他表示马来西亚汽车行业应该加强其他的促销策略，如促销、路演、赞助活动等，以提高顾客的关注度，激发客户的兴趣和欲望，最终引导客户购买汽车。
以下是对饮料行业、快消品、品牌等方面的综述：王敏杰[7]针对植物蛋白饮料行业分析了这个行业的现状和前景。
他表示，目前市场上大型的饮料厂商如蒙牛、伊利等知名品牌都已经开始进军植物蛋白饮料行业，企业所面临市场竞争日益加剧。
冯健美[8]提到要增加品牌影响力，就要在战略、产品、技术方面不断创新；合理增加广告投入；进行适合产品本身的市场定位；设计独特的主题包装等。
