房地产营销费用计算标准

房地产营销费用计算标准
总体营销费用控制比例，一般项目占销售收入 2.5 士0.5% （视市场形势、项目所在地地区差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入5士
0.5% （由于地段偏远、体量少、溢价高）。

①郊区项目根据实际情况，在得到集团认可后可适度进行费用比例的调整；
②特殊情况下，经审批通过可适度增加营销费用0.3 %。

一般项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%）,销售提成（0.3%）
2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（0.5%）
3.营销成本：营销推广费用（1.5-2.0% ）
别墅类豪宅项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%）,销售提成（0.3%）
2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（1%
3.营销成本：营销推广费用（3-4%）
营销费用控制划分
1.固定成本：人力成本（基本工资及福利部分）、运营成本
2.变动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）
在固定成本一定的情况下，重点加强变动成本的科学预测和控制
项目分期总体营销计划内容界定
开发间接费用类别及细分明细表。

西安市房地产成本构成目前，西安一般的普通高层总成本中各部分分布比例大致如下：1.项目土地成本为600~700元/平方米，占总成本的15%左右；2.报建成本为320~400元/平方米，占总成本的8%左右；3.前期成本为120~200元/平方米左右，占总成本的3%左右；4.建安成本一般在2300~2800元/平方米左右，占总成本的57%（其中有60%以上是材料费用，40%以下是人工及其他相关费用）；5.资金费用大约为240元/平方米，占总成本的6%左右；6.管理费用大约为120元/平方米，占总成本的3%左右；7.营销推广费用为100元/平方米，占总成本的2.5%左右；8.成交后的税费约为200~240元/平方米，占总成本的5%左右。

结论:“西安房产成本高并非虚夸”以上八项内容可以看出目前高层成本的低限与高限，最低在4000元/平方米，最高在4800元/平方米。

[L][/L][L]建筑工程清包工价格[/L][L]模板[/url]：19-23元/平米（粘灰面）[/L][L]砼：38-41元/立，[/L][L]钢筋：310-420元/吨，或者10-13元/m2[/L][L]砌筑：55-70元/立。

[/L][L]抹灰：7-15元/平米（不扣除门窗洞口[/url]，不包括脚手架搭拆）[/L][L]面砖粘贴18/m2.[/L][L]室内地面砖（600*600）15元/平米，[/L][L]踢脚线：3元/米，[/L][L]室内墙砖：25元/平米（包括倒角）[/L][L]楼梯间石材：28元/平米，踏步板磨边：10元/米。

[/L][L]石膏板吊顶：20元（平棚）铝扣板吊项：25元/平米，[/L] [L]蹲台隔断：120-300元/蹭位。

[/L][L]大白乳胶漆：6元/平米。

[/L][L]外墙砖：43元/平米，[/L][L]外墙干挂蘑菇石：50元/平米。

[/L][L]屋面挂瓦：13元/平米。

[/L][L]水暖：9元/平米（建筑面积）[/L][L]电气照明部分：6元/平米。

房地产完整的佣金提成方案目录一、总则 (2)二、销售流程与管理 (2)2.1 销售准备 (3)2.2 客户接待与需求分析 (4)2.3 房源推荐与价格谈判 (5)2.4 签约与房款收取 (6)三、佣金计算与支付 (8)3.1 佣金基数 (8)3.2 佣金比例 (9)3.3 支付时间节点 (10)3.4 支付方式 (11)四、销售激励与考核 (12)4.1 激励政策 (13)4.2 考核指标 (14)4.3 考核周期 (15)4.4 奖惩措施 (16)五、团队管理与培训 (17)5.1 团队组建 (18)5.2 培训计划 (19)5.3 绩效激励 (20)六、附则 (21)6.1 解释权归属 (22)6.2 修订与更新 (22)七、附件 (23)7.1 销售合同样本 (24)7.2 客户服务标准 (25)7.3 合同范本 (26)一、总则本房地产佣金提成方案旨在规范房地产经纪公司的佣金分配和提成制度，以确保公平、合理地激励经纪人提高业绩，促进房地产市场的健康发展。

本方案适用于所有在本公司从事房地产经纪业务的经纪人及相关人员。

本方案的核心原则是根据经纪人的业绩和贡献来确定佣金提成，以激发经纪人的积极性和创造力。

具体内容包括佣金比例、提成计算方法、佣金支付时间等。

本方案将定期进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。

公司有权根据实际情况对本方案进行修订和补充。

本方案自发布之日起生效，所有经纪人及相关人员必须遵守本方案的规定，公司将依法追究其法律责任。

二、销售流程与管理在销售前期，需进行充分的市场调研，制定详细的销售策略和计划。

销售团队需进行产品知识培训，熟悉项目特点、优势及定位，以便向潜在客户准确传达信息。

销售团队需保持良好的职业形象，热情接待来访客户，并详细解答客户咨询。

销售团队需具备专业的房地产知识，能够为客户提供全方位的购房咨询和服务。

对产生购买意向的客户，销售团队需进行重点跟踪，及时了解客户需求变化，并向上级汇报。

房地产项目定价的方法定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。

虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。

产品成本规定了价格的最底基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。

在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。

房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。

一、成本导向定价法1、成本加成定价法成本×（1＋百分比）2、目标定价法（总成本＋目标利润）/可售面积二、市场导向定价法1、认知价值定价法消费者市场认可事先调查2、价值定价法开发商对竞争物业比较分析出价格三、竞争导向定价法1、领导者定价法高档次物业2、挑战者定价法3、追随者定价法一、成本导向定价成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。

其基本思路是：在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。

成本导向定价主要由成本加成定价法、目标利率定价法和销售加成定价法三种方法构成。

（一）、成本加成定价方法这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。

售价与成本之间的差额即为利润。

这里所指的成本，包含了税金。

由于利润的多少是按成本的一定比例计算的，习惯上将这种比例称为“几成”，因此这种方法被称为成本加成定价法。

它的计算公司为：单位产品价格：单位产品成本X（1+加成率）加成率=由于利润的多少是按成本的一定比例计算的。

列如，某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为2000元，加成率为15%则该楼盘每平方米售价：2000X（1+15%）=2300（元）这种方法的优点是计算方便，因为确定成本要比确定需求容易得多，定价时着眼于成本，企业可以简化定价工作，也不必经常依据需求情况而作调整。

房产中介费标准
房产中介费是指购房者在购买房产过程中需要支付给中介机构
的费用，这是一项常见的费用，但是对于很多购房者来说，中介费
的标准并不是很清楚。

下面我们来详细了解一下房产中介费的标准。

首先，房产中介费的标准是根据房屋的实际成交价来确定的。

一般来说，中介费是按照房屋成交价的一定比例来计算的，这个比
例一般在1%到3%之间。

具体的比例标准可能会因地区而异，购房者
在选择中介机构时需要了解清楚当地的中介费标准。

其次，中介费的支付时间一般是在购房者与卖家签订最终买卖
合同后，购房者需要在一定时间内将中介费支付给中介机构。

一般
来说，中介费是在购房者支付首付款之前支付的，购房者需要在购
房流程中提前考虑中介费的支付时间。

另外，购房者在选择中介机构时需要注意，有些中介机构可能
会有额外的服务费用，例如房屋过户费、评估费等，购房者需要在
选择中介机构时了解清楚是否存在额外的费用，并对费用进行合理
的评估。

总的来说，购房者在支付房产中介费时需要注意以下几点，首先，了解当地的中介费标准，选择合适的中介机构；其次，了解中介费的支付时间，合理安排支付时间；最后，对于额外的服务费用要有所了解，避免因为费用问题而产生纠纷。

在购房过程中，房产中介费是一个不可忽视的费用，购房者需要对中介费的标准有所了解，以便在购房过程中能够合理地安排费用支付，并选择合适的中介机构。

希望以上内容能够帮助购房者更好地了解房产中介费的标准，为购房过程提供一定的参考。

房地产中介服务费的收取标准
房地产中介服务费的收取标准并没有统一的规定，一般都是按照业内的习惯来收取的。

以下是一些常见的房地产中介服务费的收取标准：
1. 房屋咨询费：包括口头咨询费和书面咨询费。

前者按咨询服务所需时间结合咨询人员专业技术等级由双方协商议定；后者按咨询报告的技术难度、工作简繁结合标的额度大小计收。

普通咨询报告，每份300-1000元；难度较大的报告，标准一般不超过标的额的0.5%。

2. 房屋价格评估费：此项费用区别不同情况，按照房地产的价格总额采取差额定率分档累进计收。

价格总额在100万元以下的收5%，100万元至1000万元的收2.5%，1000万元至2000万元的收1.5%等等。

3. 房屋经纪费：包括房屋租赁收费、房屋买卖代理收费和实行独家代理的收费。

房屋租赁收费，无论成交租赁期限长短，均按半月至一月成交租金标准，双方协商一次性计收。

房屋买卖代理收费，按成交价总额的0.5%-2.5%计收。

实行独家代理的，收费标准由委托方与中介机构协商，最高可按成交价的3%执行。

另外，还有一些房产中介的收费标准是按照房产交易额来计算的。

比如，房产交易额10万元（含10万元）以下的按2％收取；房产交易额10万元至100万元（含100万元）的按1％收取；房产
交易额100万元以上的按0.5％收取。

请注意，以上信息仅供参考，具体的中介服务费收取标准可能会因地区、中介机构、服务内容等因素而有所不同。

房地产开发成本费用计算规则随着城市化和人口增长的不断加速，房地产行业已成为中国国民经济发展的支柱产业之一。

房地产开发是房地产行业的核心业务，也是一个非常复杂的产业。

在进行房地产开发的过程中，成本就成了一个非常重要的因素。

本文将介绍房地产开发成本费用计算规则。

1. 成本费用的分类在房地产开发过程中，成本费用可以分为如下四类：•土地成本：购买土地所需支付的费用。

•工程建设成本：房屋施工、材料、设备、劳务和工程设计等相关费用。

•管理费用：房地产项目开发和管理过程中产生的各种管理费用。

•营销费用：房屋销售所需的广告宣传、房屋销售代理费、销售奖励等相关费用。

2. 成本费用计算方法2.1 土地成本计算土地成本是指购买用于房地产开发的土地所需支付的费用，包括土地出让金、征地费、土地整理费等。

土地成本计算方法如下：土地成本 = 土地出让金 + 征地费 + 土地整理费 + （可持续发展等因素的调整）其中，可持续发展等因素的调整是指根据政策和市场环境等因素而进行的调整。

2.2 工程建设成本计算工程建设成本是指房地产项目实际施工、材料、设备、劳务和工程设计等相关费用。

工程建设成本计算方法如下：工程建设成本 = 施工费用 + 材料费用 + 设备费用 + 劳务费用 + 工程设计费用 +（可持续发展等因素的调整）其中，可持续发展等因素的调整是指根据政策和市场环境等因素而进行的调整。

2.3 管理费用计算管理费用是指房地产项目开发和管理过程中产生的各种管理费用。

管理费用计算方法如下：管理费用 = 工程管理费用 + 活动支出费用 + 行政费用 + 财务费用 + 其他管理费用 +（可持续发展等因素的调整）其中，可持续发展等因素的调整是指根据政策和市场环境等因素而进行的调整。

2.4 营销费用计算营销费用是指房屋销售所需的广告宣传、房屋销售代理费、销售奖励等相关费用。

营销费用计算方法如下：营销费用 = 广告宣传费用 + 房屋销售代理费 + 销售奖励费用 +（可持续发展等因素的调整）其中，可持续发展等因素的调整是指根据政策和市场环境等因素而进行的调整。

房地产中介费收费标准房地产中介费是指房地产中介机构为居民提供房地产经纪服务所收取的费用。

根据《中华人民共和国物业管理条例》规定，房地产中介费的收费标准应当由房地产中介机构自行确定，并向公众公示。

那么，房地产中介费的收费标准是如何确定的呢？下面我们将从几个方面来详细介绍。

首先，房地产中介费的收费标准应当遵循市场规律，合理确定。

中介费的收费标准应当综合考虑房屋交易的价格、地段、面积、装修程度等因素，不能一概而论。

一般来说，中介费的收费标准通常是以房屋交易价格的一定比例来确定，比如1%或2%，也有的按照固定金额收取。

这样的收费标准可以更好地体现房屋交易的实际情况，既能保障中介机构的利益，也能让消费者感到公平合理。

其次，房地产中介费的收费标准应当公开透明，避免出现不合理收费。

房地产中介机构在制定收费标准时，应当将其公示于官方网站或者门店，让消费者清楚明白中介费的收费标准是多少，以及收费标准的依据是什么。

同时，消费者在签订合同前也应当仔细核对中介费的收费标准，避免出现不合理收费的情况。

如果发现中介费收费标准存在问题，消费者可以通过相关渠道进行投诉和维权，维护自身合法权益。

另外，房地产中介费的收费标准应当符合法律法规的规定，不得违法收费。

《中华人民共和国物业管理条例》对房地产中介费的收费行为做出了明确规定，中介机构不得以任何形式向消费者收取不合理的费用，如虚假宣传、变相收费等。

如果发现中介机构存在违法收费行为，消费者可以向相关主管部门报案，维护市场秩序。

最后，房地产中介费的收费标准应当与服务质量挂钩，提高服务水平。

中介机构在收取中介费的同时，应当提供优质的房地产经纪服务，如提供真实有效的房源信息、协助双方签订合同、协助办理过户手续等。

只有提供了优质的服务，消费者才会觉得所付出的中介费是物有所值的。

综上所述，房地产中介费的收费标准应当合理确定，公开透明，符合法律法规，与服务质量挂钩。

只有这样，才能更好地促进房地产市场的健康发展，保障消费者的合法权益，提升中介服务的信誉度和竞争力。