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Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告九江市明星办公家具有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:九江市明星办公家具有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分九江市明星办公家具有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业家具制造业-其他家具制造资质空产品服务空1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
办公家具采购投标书尊敬的某某区政府采购中心：我们公司是一家专业从事办公家具生产和销售的企业，非常荣幸能够参与此次办公家具采购项目的投标。
在此，我们向贵中心提交我们的报价和相关资料，希望能够成为贵中心的合作伙伴。
我们的报价如下：以下为具体报价内容，不再赘述）1.2法人授权委托书我们公司法定代表人（或授权代表）授权以下人员参与此次投标，并签署合同和其他相关文件：以下为授权人员名单和签字）1.3投标报价书我们公司所报价的办公家具均为优质产品，并且价格合理。
我们承诺在合同签订后按照合同要求及时交付货物，并提供优质的售后服务。
以下为具体报价内容，不再赘述）1.4分项标价表我们公司的办公家具报价如下：以下为具体报价内容，不再赘述）二、投标书二（技术及资格证明文件部分）2.1技术部分2.1.1投标货物和服务数量、品牌交货期说明表我们公司所提供的办公家具品牌、数量、交货期等具体信息如下：以下为具体信息内容，不再赘述）2.1.2投标货物彩色效果图我们公司提供的办公家具彩色效果图如下：以下为具体效果图内容，不再赘述）2.1.3技术响应对照表我们公司的办公家具产品符合相关标准和要求，具体对照表如下：以下为具体对照表内容，不再赘述）2.1.4质保期后备品备件、易损件一览表我们公司提供的办公家具质保期内的后备品备件、易损件一览表如下：以下为具体一览表内容，不再赘述）2.1.5实施方案我们公司的办公家具实施方案如下：以下为具体实施方案内容，不再赘述）2.1.6质量保证服务的措施及承诺我们公司承诺在质量保证期内，提供优质的售后服务，并按照合同要求及时处理相关问题。
具体措施和承诺如下：以下为具体措施和承诺内容，不再赘述）2.2资格证明文件部分2.2.1关于资格文件的声明函我们公司声明已经具备参与此次采购项目的资格，并提交以下资格证明文件。
2.2.2投标单位情况表我们公司的基本情况如下：以下为具体情况内容，不再赘述）2.2.3投标单位营业执照副本复印件我们公司的营业执照副本复印件如下：以下为具体复印件内容，不再赘述）2.2.4投标单位税务登记证副本复印件我们公司的税务登记证副本复印件如下：以下为具体复印件内容，不再赘述）2.2.5其他相关证书复印件我们公司提交的其他相关证书复印件如下：以下为具体复印件内容，不再赘述）2.2.6生产制造商出具的授权书我们公司所销售的办公家具均为生产制造商授权销售，授权书如下：以下为具体授权书内容，不再赘述）2.2.7生产制造商售后服务承诺书生产制造商承诺在质保期内提供优质的售后服务，具体承诺书如下：以下为具体承诺书内容，不再赘述）2.2.8生产制造商公司介绍生产制造商的公司介绍如下：以下为具体介绍内容，不再赘述）2.2.9生产制造商出具的资质文件生产制造商出具的资质文件如下：以下为具体资质文件内容，不再赘述）2.3.0投标单位近三年的项目案例我们公司近三年的项目案例如下：以下为具体项目案例内容，不再赘述）尊敬的某某区政府采购中心：我们收到了贵单位JACX-H144号招标文件，并经过仔细阅读和研究，决定参加投标。
办公家具营销方案营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。
为此，下面由店铺为大家整理办公家具营销方案相关内容，欢迎参阅。
办公家具营销方案篇一一、促销背景分析：时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。
本方案也是在这种背景下产生的。
促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。
并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。
在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。
如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。
而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。
这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。
譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。
因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。
二、目标人群“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。
据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。
所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。
家具促销活动方案家具促销活动方案1前言近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。
家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。
为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届重庆家具展览会。
本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。
一：展会名称：宜家家具展览会二：目标战略1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。
2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。
3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。
4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。
5、搭建一个家居行业展销平台。
三：时间、地点时间: 6月10号——11号地点：重庆国际会展中心2号厅四：组织机构主办单位：重庆市市人民政府重庆市家具行业协会承办单位：重庆欧蓓莎国际商城五：创意说明1、活动主题创新、交流、爱心2、标语创意家居、品味生活3、宣传作品（1）宣传手册（2）宣传单（3）展会宣传片（4）招商书（5）邀请函（6）参展企业的宣传资料（7）展会快报（8）展会会刊（9）展会专刊（10）内部刊物六：参展范围现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。
古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。
家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。
家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。
第1篇一、招标公告根据我国《招标投标法》及相关法律法规的规定，我公司现就以下项目进行公开招标，欢迎符合条件的供应商参与投标。
项目名称：家具电器公司采购项目招标编号：XXXX-XXXX招标人：家具电器公司二、项目概况1. 项目名称：家具电器公司采购项目2. 项目地点：家具电器公司总部及各门店3. 项目内容：家具、电器产品采购4. 项目预算：人民币伍佰万元整（￥500,000.00）5. 交货期：合同签订后60天内三、投标人资格要求1. 具有独立法人资格，持有有效的营业执照，经营范围符合本次招标要求。
2. 具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度。
3. 具有履行合同所必需的设备和专业技术能力。
4. 具有近三年内同类项目业绩，并提供相关证明材料。
5. 在经营活动中无重大违法违规记录。
6. 投标人须为生产商或授权经销商。
四、招标文件获取1. 招标文件获取时间：自本公告发布之日起至2023年3月20日。
2. 招标文件获取方式：投标人须在规定时间内，将报名表、营业执照副本、法定代表人身份证明或授权委托书等材料发送至我公司指定邮箱（邮箱地址：******************）。
3. 招标文件费用：人民币壹佰元整（￥100.00），售后不退。
五、投标文件递交1. 投标文件递交截止时间：2023年3月25日14:00。
2. 投标文件递交地点：家具电器公司会议室。
3. 投标文件递交方式：现场递交。
4. 投标文件应包括以下内容：（1）投标函；（2）法定代表人身份证明或授权委托书；（3）营业执照副本；（4）相关产品生产许可证、产品合格证等证明材料；（5）同类项目业绩证明材料；（6）投标报价文件；（7）其他证明材料。
六、开标时间及地点1. 开标时间：2023年3月26日9:00。
2. 开标地点：家具电器公司会议室。
七、评标办法1. 评标委员会由5名专家组成，其中招标人代表1名，其他4名由招标人邀请。
2. 评标委员会按照招标文件规定的评标办法进行评审，最终确定中标候选人。
招标投标企业报告全友家私有限公司本报告于 2019年11月30日 生成您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照目录1. 基本信息：工商信息2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标的甲方排名、合作甲方排名3. 股东及出资信息4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚5. 企业信息：工程人员、企业资质* 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。
中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。
本报告应仅为您的决策提供参考。
一、基本信息1. 工商信息企业名称：全友家私有限公司统一社会信用代码：915101845589887163工商注册号：510184000031214组织机构代码：558988716法定代表人：张友全成立日期：2010-08-16企业类型：/经营状态：存续注册资本：/注册地址：成都崇州经济开发区崇阳大道333号营业期限：2010-08-16 至 3999-01-01营业范围：家具制造、销售；人造板表面装饰板加工；自营和代理各类商品和技术的进出口（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
联系电话：***********二、招投标分析2.1 中标/投标数量企业中标/投标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间）632.2 中标/投标情况（近一年）企业近十二个月中，中标/投标最多的月份为，该月份共有个投标项目。
2019年07月10仅展示最近10条投标项目序号地区日期标题中标情况1陕西2019-11-14省统计局机关办公家具合同中标2西安2019-11-08西咸新区能源金融大厦办公用房家具采购中标3宁国2019-07-22宁国市安居投资建设管理有限公司南山人才公寓家具采购项目中标4宁国2019-07-22宁国市安居投资建设管理有限公司南山人才公寓家具采购项目(二次)中标5宁国2019-07-22宁国市安居投资建设管理有限公司南山人才公寓家具采购项目(二次)中标6石家庄2019-07-22干部周转住房A座公寓家具电器配置项目01标段中标7石家庄2019-07-18干部周转住房A座公寓家具电器配置项目01标段中标8南充2019-07-12四川省南充市营山县人民医院公寓和专家楼家具采购项目(第二次)中标9黄石2019-07-04大冶市人才公寓5#、8#、9#楼家具采购及安装项目中标10黄石2019-07-04大冶市人才公寓5#、8#、9#楼家具采购及安装项目中标2.3 中标/投标行业分布（近一年）【家具制造】 （）16仅展示最近10条投标项目序号地区日期标题中标情况1陕西2019-11-14省统计局机关办公家具合同中标2西安2019-11-08西咸新区能源金融大厦办公用房家具采购中标3宁国2019-07-22宁国市安居投资建设管理有限公司南山人才公寓家具采购项目(二次)中标4宁国2019-07-22宁国市安居投资建设管理有限公司南山人才公寓家具采购项目中标5宁国2019-07-22宁国市安居投资建设管理有限公司南山人才公寓家具采购项目(二次)中标6石家庄2019-07-22干部周转住房A座公寓家具电器配置项目01标段中标7石家庄2019-07-18干部周转住房A座公寓家具电器配置项目01标段中标8南充2019-07-12四川省南充市营山县人民医院公寓和专家楼家具采购项目(第二次)中标9黄石2019-07-04大冶市人才公寓5#、8#、9#楼家具采购及安装项目中标10黄石2019-07-04大冶市人才公寓5#、8#、9#楼家具采购及安装项目中标【建筑装饰业】 （）1序号地区日期标题中标情况1上饶2019-03-25东湖大厦一号楼家居采购项目中标【非金属矿物制品工业专用设备】 （）1序号地区日期标题中标情况1西安2018-12-24西安市莲湖区财政局行政事业单位2019-2020年度办公家具（含教学用家具）协议供货入围项目中标2.4 参与投标的甲方前五名（近一年）宁国市安居投资建设管理有限公司 （）4序号地区日期标题中标情况1宁国2019-07-22宁国市安居投资建设管理有限公司南山人才公寓家具采购项目(二次)中标2宁国2019-07-22宁国市安居投资建设管理有限公司南山人才公寓家具采购项目中标3宁国2019-07-22宁国市安居投资建设管理有限公司南山人才公寓家具采购项目(二次)中标宁国市安居投资建设管理有限公司南山人才公寓家具采购项目。
第1篇一、招标公告根据《中华人民共和国招标投标法》及相关法律法规的规定，经公司研究决定，现对招标代理公司设施设备进行公开招标。
现将有关事项公告如下：1. 项目名称：招标代理公司设施设备采购项目2. 招标编号：[招标编号]3. 招标内容：招标代理公司设施设备采购，包括但不限于以下设备：（1）办公设备：电脑、打印机、复印机、扫描仪、投影仪等；（2）通讯设备：电话、传真机、手机等；（3）家具：办公桌、椅子、文件柜等；（4）网络设备：路由器、交换机、防火墙等；（5）其他设备：多功能会议桌、文件柜、沙发等。
4. 招标方式：公开招标5. 招标文件发售时间：[发售时间]6. 招标文件发售地点：[发售地点]7. 投标截止时间：[投标截止时间]8. 开标时间：[开标时间]9. 开标地点：[开标地点]10. 评标办法：综合评分法11. 保证金：[保证金金额]12. 付款方式：合同签订后30日内支付13. 质量要求：符合国家相关标准，性能稳定，使用寿命长14. 维修保养：提供终身免费维修保养服务二、投标人资格要求1. 具有独立法人资格，注册资金[注册资金]元以上；2. 具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；3. 具有相关产品的生产、销售或服务经验，并在最近三年内无重大违法违规行为；4. 具有良好的售后服务体系，能够提供及时、有效的技术支持和维修保养服务；5. 具有较强的履约能力，能够按时、按质、按量完成采购任务。
三、招标文件获取方式1. 凡有意参加投标者，请于[发售时间]前到[发售地点]购买招标文件。
2. 招标文件售价[招标文件售价]元，售后不退。
3. 招标文件购买后，请妥善保管，不得泄露。
四、投标文件递交1. 投标文件递交截止时间为[投标截止时间]。
2. 投标文件递交地点为[递交地点]。
3. 逾期送达或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。
五、其他事项1. 本招标公告发布后，如有疑问，请与[联系人]联系。
2. 本招标公告的解释权归招标人所有。
家具工作总结8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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一、招标公告1. 招标项目名称：XXX公司办公家具采购项目2. 招标项目编号：XXXX-XXXX3. 招标人：XXX公司4. 招标代理机构：XXX招标代理有限公司5. 招标内容：办公家具（包括但不限于办公桌、椅子、文件柜、会议桌、办公隔断等）6. 招标方式：公开招标7. 招标时间：XXXX年XX月XX日8. 投标截止时间：XXXX年XX月XX日9. 开标时间：XXXX年XX月XX日10. 开标地点：XXX公司会议室二、项目概况1. 项目名称：XXX公司办公家具采购项目2. 项目地点：XXX公司3. 项目规模：XXX平方米4. 项目预算：人民币XXX万元5. 项目要求：符合国家相关标准和规范，具有良好的使用性能和环保性能，具有优质售后服务。
三、投标资格要求1. 投标人须为具有独立法人资格的企业，具备有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证。
2. 投标人须具备办公家具生产、销售或代理资格，具备良好的商业信誉和售后服务能力。
3. 投标人须具备与本项目规模相当的生产、供应能力，并能够保证项目按时、按质完成。
4. 投标人须在投标文件中提供以下证明材料：（1）企业法人营业执照副本复印件；（2）税务登记证副本复印件；（3）组织机构代码证副本复印件；（4）办公家具生产、销售或代理资格证书复印件；（5）相关业绩证明材料；（6）法定代表人身份证明书和授权委托书。
四、投标文件要求1. 投标文件应包括以下内容：（1）投标函；（2）法定代表人身份证明书和授权委托书；（3）企业法人营业执照副本复印件；（4）税务登记证副本复印件；（5）组织机构代码证副本复印件；（6）办公家具生产、销售或代理资格证书复印件；（7）相关业绩证明材料；（8）投标报价表；（9）项目实施方案；（10）售后服务承诺书；（11）其他相关材料。
2. 投标文件应按照招标文件要求装订成册，封面注明项目名称、招标人名称、投标人名称等。
3. 投标文件应使用中文书写，字迹工整，纸张质量符合要求。
121今年以来，家具行业好像突然闹销售人才荒，从上海到北京、到广州，都听到家具企业的老总们说，他们公司很急需销售人才，但又招聘不到适合的人。
中国的家具企业大部分都是做OEM的，现在大家都转做内销，做品牌，因此，有经验的家具销售人员特别紧缺，企业只好招新手，自己培养了。
广东东莞的陈总说，他们今年已经连续招聘了三销售新手，刚开始，这些销售人员都对自己充满信心，但把他们放到市场上走了几趟之后，一个个都疲软了。
其实，这些家具销售新手对自己的未来充满希望原因有三：第一，家具产品销售一般比快速消费品销售报酬要高得多；第二，家具产品销售工作特别能吸引大学生，家具产品一般都销售给中大型企业或者政府部门，而大部分大学生都希望能和这些部位找交道，同时，他们也具备较高的文化水平和技术水平；第三，家具产品销售更能获得心理上的满足，它生意大，更具挑战性。
但也正是因为它生意大，问题也更多，使得销售新手们感到困难重重，而老总们又不知如何迅速培养这些新手的作战能力，更多的都是放手让他们自生自灭。
在此，笔者愿提一些个人看法，算作给这些家具销售新手的忠告，也作抛砖引玉之言。
家具产品消费者一般有预算不管是个人，企业，还是政府部门，一般购买家具产品时都有预算。
虽然生意有大有小，差别极大，小到一个椅子，只值十几元钱的东西；大到价值几百万元的大订单，如一整套高档家具，或者集团公司和政府单位的整体采购等。
它们一般都计入支出计划，而且有的公司还列入企业资产负债表。
绝大部分企业都认为把投资用到购买优良的生产性设备上，会提高企业的生产效率，这能够使企业在相对较短的时间内获取利润，他们通常都愿意下订单。
而相对于办公家具等则比较难下订单，甚至还这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公家具只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买办公家具的审批往往受到比较严格的控制。
比如：我在向一家大型广告公司推销一款时尚的办公家具时，这家公司的几位部门经理都看中了我的产品，很想购买我的家具。
可惜，我当时很难证明使用这款产品，除了能给工作人员带来更的心情之外，还能对他们带来其它更大的好处。
当这些经理到老板那里去申请购买这款家具时，老板说：我们这么多年来都用这种普通的办公桌照样做生意，过段时间再说吧，公司现在没有这笔预算。
结果，这笔生意只好被搁下了。
笔者也算是个广告人，知道广告公司为了获得大客户是不惜代价的。
于是，通过朋友关系，给这家广告公司推荐了一家美国汽车公司的广告业务，他们通过近一个多月的接触之后，汽车公司的亚洲区营销总经理来上海考察，并且安排了考察这家广告公司的行程。
这时，笔者对广告公司的客户经理说：“作为朋友，我希望好好把握这个机会。
”然后话题一转，说：“不过我对你们的办公室形象不敢恭维。
”广告公司客户经理说：“这还不好解决？我听说你那边有一些时尚的办公家具，我拿来把这些破桌椅全部都热锅上的换掉不就是了。
”“开玩笑，你又不是老板，你哪来那么多预算？!”“我手上有业务预算，只要为了业务，我怎么都可以。
再说，这是一举两得的事，老板开心都来不及。
”正如位客户经理所言，一个星期之后，我拿到了他们的订单。
忠告之一：做家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户。
如果客户没这个预算或者预算不够，你首先要做的事情，就是要让客户有足够的预算。
否则，你其它所有的努力都会白白浪费。
家具销售一般订单都比较大一般来讲，家具产品的交易额都要大过快速消费品平均交易额的数倍。
家具销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，甚至做成上百万元生意的人也不少见。
也这就是说，家具销售员的活动牵涉到企业的重大经济问题，我们应当花费足够的时间和精力来搞好工作。
由于负担的责任异常重大，有些家具销售新手往往会在沉重的精神重压下感到喘不过气来。
一个正在销售酒店家具的小伙子，接到一个四星级宾馆的价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验,吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，从而无法从容不迫地过正常的生活。
其实，决定生意大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。
有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。
如果你不想玩巨钞游戏，你干这受不了，那就走另外门路。
犹太人有句话说：“小孩子――小问题；大孩子――大问题”。
正是这个问题最好的解释。
忠告之二：家具产品大多都是以团购的形式出现，一般订单涉及的数额都比较大，如果要家具产品销售上有所成就，必须努力让自己成为“大孩子”，关心“大问题”。
整天想做小订单的人，可能连小订单都得不到，这会让你难成气候的。
消费者购买家具的动机各有不同和快速消费品不同的是，消费者购买家具产品时更注重它的使用价值。
家具产品的使用价值包括摆放的空间效果，享用进的舒适性、耐久性等。
虽然价格对于家具产品来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。
因为现在已经有越来越多的家具消费者认识到：再便宜的家具，如果不耐用也是白搭，能够使企业正常工作才是最重要。
如果动不动就需要维修，影响工作不说，也会影响到人们的情绪。
这也正是家具产品采购员的责任之所在。
比如在企业购入办公家具时，老总们最关心就是家具费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务等。
但对于员工来，使用的舒适性、摆放的美观性，可能是他们首先考虑的问题。
如果这些都能满足，企业肯定会考虑购买你的家具。
就拿前文提到的广告公司购买办公家具案例来说：当面对着的是企业老总时，可以把它当作业务工具来推销，说明那些家具是如何的提高业务成交率，从而减少了企业的运营成本（时间及人力成本），加强了企业的社会竞争力。
而面对那些经理或者员工时，则更应强调家具产品的时尚性、舒适性等感观因素。
如果公司有专门的采购部门或者采购人员，他们则考虑得多，一方面要获得付费者(老板)的认可，一方面也要让使用者(比如那些经理和员工们)满意。
和这些专业采购人员交流时，一定要为他们设身处地的考虑问题，从他们的角度着想，只有这样，才容易达成合作。
忠告之三：即使销售同一件家具，也要根据不同的消费者设计你的解说词。
购买者、付费者和使用者，往往对购买家具持有不同的需求。
而不同单位或企业，也对家具有不同需求。
必须具体对象，具体分析，具体对待。
一招吃遍天下在家具销售领域是行不通的。
不同单位对家具采购的程序也各异家具的采购程序因公司的不同而各异，这取决于各公司的经营规模和管理侧重点。
一般说来，要涉及到以下几种人：申请可能由使用的部门部或行政办公室提出，然后交给采购部。
如果采购的东西超出了常规，总经理或许会进行干预做最后决定。
在小型企业里，一切物资(甚至小到一元钱一支的圆珠笔)的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中老板又或多或少受到手下小人物们的影响。
比如公司要购买一个文件柜，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪种款式可能他的办公室文员是怂恿者，因为这文件柜是她用得最多，也就是最有发言权。
而购买沙发，可能是经常出入各种场合的关公部经理，因为她(他)们见多识广，而且在接待客户上关公经理应该最有发言权。
上海一办公家具公司的销售经理给我讲了这样一个故事，他跟进一个客户有三个多月，所有的条款都谈好，就在他与客户签订合同前一分钟，客户说：“你等下，我问一下我们同事。
”然后，走到旁边办公室问：“小李，你知道海星办公家具吗？我们想从他们那里订购一批新的办公桌？”那位叫小李同事说：“海星办公家具？没听说过。
你买震旦办公家具吧，他们家具应该不错，我经常看到他们的广告。
”天啊，就这样一句话，把海星销售经理三个月的跟踪化为了乌有。
因此，家具产品的销售员通常都面对着一种复杂的局面，往往需要拜见许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。
忠告之四：因为在企业里，很多家具购买来之后，不是一个人用的，也不一定是购买的人使用的，而且往往一购买就是批量式的。
因此，家具购买的程序往往很复杂，这需要家具销售人员打通每一个可能影响获取订单的环节，否则，很容易前功尽弃。
销售家具用品，需要长期的关系有人说在家具产品市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。
从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。
有时，家具产品交易的谈判可以延续很长一段时间，甚至几年之久，家具销售新手们往往不可能一跨进企业大门就立即获得某个单位的生意。
大部企业或单位都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。
浙江有一个办公家具厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家集团公司。
为了开辟这个客户，他不但经过了很长的时间，还得付出艰苦的努力，一次又一次地前往拜访，并不时给予一些比如产品促销活动的建议。
所以他说，我从不指望公司里的销售新手们在头一年里做出什么销售成绩来。
我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可，别抱做成买卖的希望。
当然，并非所有的家具产品都需要这么长时间的关系，有时公关活动做得好，效果很快就会现身。
一位销售家居家具的朋友就是这样做成生意的，他看到消费者不愿买他的货时，他就找家庭装潢设计师，要求把他的产品设计到图纸上去，这一小招还真有用，客户看重设计稿时，同时也选中了他的产品。
于是他的家具产品自然也进了这位消费者的客厅。
据说，他采用这种方式，销售业绩还是很可喜。
忠告之五：既然选择了家具销售为职业，就要有做好打持久战的心理准备。
没有耐心和持续战斗力的人是不适合走这条路的。
“先朋友后生意”的原则在家具行业里非常有效。
售后服务对家具销售非常重要服务已成为当前商家竞争的一大手段。
有无良好的服务措施，是个非常重要的问题，这对家具产品尤其是。
可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速供货能力或者维修能力可能是你做成生意的主要原因。
如果购买了你的办公家具，却经常散架，散架后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏家具产品买卖双方的关系。
有时，买主为了获得维修工作的及时进行，客户宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。
由此可见，家具产品的售后报务是多么的重要。
对于家具产品来说，拿到定单只是销售的开始。
家具产品销售员的成功与否，取决他随后的服务工作。
比如，合同签订之后的供货速度、安装效果、后期维修等。
因此，家具产品销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。
忠告之六：优秀的售后服务可以推动家具产品的销售，售后服务已经成为提升家具企业品牌形象的重要指标。
谁能家具售后服务做得更好，他将在家具市场竞争中拥有更强更大的竞争力。
