成交周报深圳【822828】doc

第1篇一、报告概述尊敬的领导，各位同事：本报告旨在对本次大单成交过程进行总结，分析成交成功的原因，并提出改进措施，以便在今后的工作中更好地提升销售业绩。

以下是本次大单成交的详细总结报告。

二、成交背景1. 客户背景：本次成交的客户为我国一家知名企业，主要从事电子产品研发与生产。

该企业规模较大，对产品质量和售后服务要求较高。

2. 产品背景：本次成交的产品为公司的一款高端电子产品，具备创新技术和独特卖点。

三、成交过程1. 市场调研：在接到客户需求后，我们对目标市场进行了全面调研，了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，为后续谈判做好准备。

2. 初次接触：通过电话、邮件等方式与客户取得联系，了解客户需求，并介绍我司产品及优势。

3. 深入沟通：针对客户需求，我们多次组织团队与客户进行面对面沟通，详细介绍产品功能、技术参数、售后服务等，解答客户疑问。

4. 产品演示：为客户提供产品演示，让客户亲身体验产品性能，增强客户对我司产品的信心。

5. 谈判与签约：在充分了解客户需求、展示产品优势的基础上，双方进行了多次谈判，最终达成一致，签署合作协议。

四、成交结果1. 成交金额：本次大单成交金额为XXX万元，为公司创造了显著的经济效益。

2. 客户满意度：客户对我司的产品和售后服务表示满意，并对我司的团队给予了高度评价。

五、成功原因分析1. 产品优势：我司产品具备创新技术和独特卖点，能够满足客户需求。

2. 团队协作：团队成员在销售过程中密切配合，共同为客户提供优质服务。

3. 市场调研：充分了解市场情况和竞争对手，为谈判提供有力支持。

4. 良好的客户关系：与客户保持长期稳定的合作关系，有利于成交。

六、改进措施1. 深入了解客户需求，提供更加精准的产品解决方案。

2. 加强团队培训，提升销售技巧和服务水平。

3. 优化市场调研，密切关注竞争对手动态。

4. 加强与客户的沟通，建立长期稳定的合作关系。

七、总结本次大单成交的成功，离不开团队的努力和公司的支持。

上周深圳二手住宅成交量大涨，一手量跌价涨——乐有家10.16-10.22深圳楼市周报上周，“十九大”召开，政府重申了要坚持“房子是用来住的，不是用来炒的”定位，让房子回归到本来的居住属性，未来楼市发展将更为平稳健康。

乐有家研究中心统计，上周深圳楼市一手住宅成交量下跌，价格上涨；二手住宅度过国庆后的低迷周后恢复节前水平，价格微涨。

乐有家研究中心数据显示，上周（10.16-10.22）深圳全市成交一手住宅727套，环比下跌近一成，成交均价经历此前的下跌后恢复至节前水平，环比上涨5.5%至55020元/㎡。

上周仍未有新增住宅项目预售，仅龙岗一商务公寓拿到预售证。

但近期全市一手住宅去化周期有所下降，由8月底的17.6个月下降至上周的13.9个月。

区域上，除福田一手成交量环比有上涨外，其余区域均下跌。

宝安上周一手住宅成交370套，环比下跌8.6%；龙岗成交237套，环比下跌13.5%；南山成交73套，环比下跌4%。

价格上龙岗环比涨幅较大，达7.2%，上周成交均价34176元/㎡；南山成交均价全市第一，为102393元/㎡，环比上涨4%；宝安成交均价46567元/㎡，环比微涨0.4%。

二手住宅上周成交势头大好。

乐有家研究中心数据显示，上周（10.16-10.22）深圳全市成交1565套二手住宅，环比大涨64.6%；成交均价52631元/㎡，环比上涨2%。

经历了国庆后的低谷，全市二手楼市终于迎来一波高峰。

乐有家各门店数据亦显示，上周深圳二手市场带看与求购数据均有明显上涨。

龙岗、盐田与宝安三区上周二手住宅成交套数环比涨幅突出。

其中龙岗二手住宅成交426套，环比涨幅超9成，占全市总成交27%；盐田二手住宅成交32套，环比涨幅88.2%；宝安二手住宅成交338套，环比上涨75.1%，占全市总成交22%。

原特区内三区二手住宅周成交环比涨幅亦有近5成，可见二手市场回温明显。

上周深圳一手住宅量价齐跌，二手住宅量跌价涨
——08.07-08.13乐有家深圳楼市周报
进入8月，深圳开发商入市步伐明显加快，开盘与拿预售证频现。

继上上周（07.31-08.06）4个住宅项目开盘外，上周（08.07-08.13）再度有2个住宅项目开售。

此外，上周全市有3个项目拿到预售证，其中2个为纯住宅，剩余1个为住宅+商业项目，似乎在为“金九”的到来做好准备。

乐有家研究中心监测，上周全市成交一手住宅483套，环比下跌4.4%，成交均价53992元/㎡，环比下跌1.21%。

各区方面，盐田依然零成交，宝安以232套成交领跑全市一手住宅市场，环比上涨6.9%，成交均价49485元/㎡，环比下降4.3%。

龙岗一手住宅下跌幅度较大，成交180套，环比下降23.1%，成交均价35350元/㎡，环比下降3%。

罗湖一手住宅成交量价大涨，成交套数20套，环比上涨566.7%，成交均价79469元/㎡，环比上涨55%。

乐有家研究中心监测显示，全市二手住宅上周呈现量跌价涨的态势。

深圳二手住宅上周成交1157套，环比下降4.8%，成交均价53819元/㎡，环比上涨0.7%。

过去5周，深圳二手住宅过户成交量连续4连跌，成交均价上下变动幅度不大，比较稳定。

除宝安外，其余各区二手住宅成交量全面下跌。

成交量排行前三的区域数据为：龙岗上周成交323套，环比下降1.5%；宝安成交250套，环比上涨3.3%；福田成交200套，环比下降11.1%。

乐有家研究中心2017年8月14日。

上周深圳一二手住宅量价齐涨
——01.08-01.14深圳楼市周报
经历了2018年首周的大跌，1月第二周的深圳楼市有所回暖。

乐有家研究中心显示，上周（01.08-01.14）深圳全市成交一手住宅680套，环比上涨4.5%，成交均价54384元/㎡，环比微涨0.3%。

截止2018年1月14日，今年还未有新房项目拿到预售证。

上周各区一手住宅成交中，龙岗以373套占据绝对优势，环比上涨12.4%，成交均价39082元/㎡，环比下跌9.7%。

宝安则环比下跌16%至199套，成交均价54935元/㎡，环比上涨4.4%。

深圳二手住宅成交量涨势更加明显，乐有家研究中心数据显示，上周全市成交二手住宅1593套，环比大涨50.3%，成交均价52344元/㎡，环比上涨2.6%。

除了成交量外，深圳乐有家各门店监测数据也显示，上周带看量与新增客户数都有较明显的上升，涨幅接近10%，市场活跃度增加。

各区成交方面，龙岗依旧第一，占全市二手住宅总成交的24%，具体成交量为382套，环比上涨40.4%。

宝安与福田并列第二，均占比20%，具体成交量也仅相差10套。

南山上周成交量环比大涨82.4%至290套，占全市二手住宅总成交的18%。

盐田因多月无新房项目预售，一手市场冷清，仅二手市场每周有几十套房源成交。

乐有家研究中心2018年1月15日。

深圳一二手住宅成交价格均微跌
——05.29-06.04家家顺深圳楼市周报
上周（05.29-06.04）深圳楼市一二手住宅均出现了成交价格下跌的情况，成交量上，一手住宅环比大涨，而二手住宅受端午假期影响下跌较多。

家家顺研究中心数据监测显示，上周（05.29-06.04）全市一手住宅成交525套，环比上涨54%；成交均价为55308元/㎡，环比下跌2.79%。

上周全市无新增供应，仅一楼盘入市，为龙华的金通盛观澜时代（又名：宝观城锦鲤大厦），预售产品为商务公寓与办公产品。

南山与宝安上周一手住宅成交量均环涨72%，南山成交43套，宝安成交203套。

一手住宅成交量第一的依然为龙岗区，249套，环涨49.1%。

一手住宅成交均价上，最高为福田的95792元/㎡，最低为龙岗的39536元/㎡，两区与前一周环比均相差不大。

罗湖一手住宅成交均价上涨最多，为77103元/㎡，环涨8.3%。

家家顺研究中心数据监测显示，二手住宅上周（05.29-06.04）成交790套，环比大跌59%。

究其原因，主要是端午节假期影响下，上周国土局二手房过户时间仅有3个工作日，导致部分过户需求积压。

全市二手住宅成交均价为53016元/㎡，环比基本持平，微跌514元/㎡。

区域方面，同受端午节影响，各区成交环比也均减少5成左右。

龙岗二手住宅成交204套，全市第一，宝安158套，福田147套，分列第二三名。

同样是受端午节假期影响，家家顺门店带看量环比上涨13%，与成交量的下跌恰好相反。

因端午节购房者时间较多，故带看量有所增加。

家家顺研究中心2017年6月5日。

深圳房地产市场每周简报〔第62期2020.02.23—02.29〕置业国际研究中心一、供应与成交仅一项目预售，市场连续冷清2020.2.23~2020.2.29，深圳房地产市场有宝安区鸿荣源禧园一个项目获得预售许可证。

其提供住宅507套/6.88万平方米，商业用房67套/3.31万平方米。

在开盘项目方面，上周〔2020.2.23~2020.2.29〕，合计有两个项目入市销售，它们分别为：宝安区熙龙湾花园5栋，共推出256套4房及复式单位，售价1.3-2.7万元/平方米；宝安区金地梅陇镇3期，共推出706套/6.38万平方米，均价1.1万元/平方米。

全市成交表现平稳，关内四区均价趋19000元/㎡上周〔2020.2.22~2020.2.28〕，从置业国际研究中心实时监测的成交数据来看，全市住宅成交表现平稳，共成交282套/2.72万平方米，日均成交40套，环比小幅下降5.05%；日均成交面积0.39万平方米，环比小幅上涨0.74%。

从各区成交情形来看，罗湖、福田两区市场成交量明显回升，两区共成交37套住宅；南山区上周日均成交6套，较前周成交量大幅下滑；而盐田区上周成交仅4套住宅。

宝安区上周成交住宅51套，略高于南山区成交量；龙岗区成交量连续回升，共成交住宅147套，占全市住宅成交总套数的近5成。

上周，全市成交总金额3.95亿元，环比上涨5.9%；成交均价14540元/平方米，环比上涨5.53%。

从各区成交均价来看，上周关内四区成交均价分布较为集中，要紧在19000元/平方米的价位运行，其中南山区上周以19731元/平方米的价位跃居全市各区均价之首。

宝安区成交均价较前周小幅上涨，为17866元/平方米；龙岗区于前周均价突破万元之后，于上周再次下调至9813元/平方米，下降309元/平方米。

二、市场与促销〝君临山〞元宵晚会火爆上演，市场总体促销局面仍旧平淡年后至今，连续两周的市场促销活动表现都较为平淡，楼盘活动紧紧围绕元宵节而举办。

深圳新房成交势头旺一二手住宅价格微涨——家家顺·04.03-04.09深圳楼市周报家家顺研究中心监测显示，4月首周的深圳楼市一手成交量终于迎来上涨，二手成交受清明假期无法过户的影响，数据出现下跌，一二手楼市的成交价格环比均有所微涨。

上周（04.03-04.09），深圳一手住宅市场成交402套，环比上涨64.8%。

这也是春节以来深圳一手住宅网签套数首次突破400套；成交均价59728元/㎡，环比上涨2%。

3月底开始，深圳开发商开始逐渐推盘入市，上周深圳坪山一楼盘拿到预售证并于周日开盘。

相信随着新增供应量的增加，深圳一手住宅市场成交量会逐渐回升。

上周龙岗与南山一手住宅成交套数环比翻倍上涨。

龙岗上周一手住宅成交250套，环涨121.2%；南山成交32套，环涨113.3%；宝安成交109套，环比变动不大；罗湖成交11套，环比上涨57.1%；福田与盐田零成交。

成交均价方面，南山依然是全市最高，一手住宅成交均价112892元/㎡，环比微涨2.7%；罗湖成交均价76848元/㎡，环比下跌11.2%；宝安成交均价56327元/㎡，环涨3.9%；龙岗成交均价44469元/㎡，环涨2.7%。

整体来看，除罗湖外，其他区价格变动不大。

二手住宅上周受清明假期影响较大。

因放假期间，二手住宅无法过户，所以上周（04.03-04.09）深圳二手住宅成交情况统计天数仅有3天，导致上周二手住宅成交套数环比下跌50.9%至748套，成交均价微涨几百元每平，至54788元/㎡。

各区成交套数方面，除盐田外，其余区域环比均下跌5成左右。

龙岗上周二手住宅成交194套，全市最多，其次为福田156套，第三位宝安的131套，罗湖、南山紧随其后。

家家顺研究中心2017年4月10日。

04.17-04.23深莞楼市一周报深圳：一二手楼市呈价跌量升趋势4月进入尾声，深圳一二手楼市整体呈现价格下跌销量上涨的趋势。

家家顺研究中心显示，上周（04.17—04.23）深圳一手住宅成交498套，环比上涨19.4%；成交价格为49911元/㎡，环比下跌6.86%。

截止到4月23日，全市一手住宅库存面积为361.8万㎡，相较前4周有所下降。

上周全市一手住宅的新房源入市主要集中在龙华区，除龙华一住宅项目拿到预售证开盘外，还有观澜一早前拿到预售的项目开盘。

虽然近期深圳一手住宅成交量有所回升，但与1月初的成交仍有不小的差距，还未全面回暖。

销冠区域龙岗上周成交279套，环比上涨近4成，成交价格34040元/㎡，环比下降7%；排名第二的宝安成交173套，环比上涨6.8%，成交均价45995元/㎡，环比下降3.2%；第三名的南山变动较大，成交36套，环比下跌21.7%，成交均价114383元/㎡，环比上涨11.4%。

二手市场方面，上周（04.17—04.23）深圳二手住宅成交1754套，环比上涨3.8%；成交均价53874元/㎡，环比基本持平。

此外，家家顺研究中心监测显示，受多地调控政策频出的影响，深圳购房者对楼市持观望态度的比重也在增加，二手市场的上门量以及带看量均有所减少。

各区成交方面，龙岗二手住宅市场有所爆发，上周成交441套，环比上涨1.2%，占全市二手住宅成交的25%；福田成交347套，宝安成交340套，分占成交量亚季军位置。

盐田二手住宅环比上涨41.9%，成交了44套。

东莞：新政后楼市成交量减少、价格维稳市场总概：东莞上周（4.17-4.23）楼市一、二手房成交量均下滑，政策调控明显。

（因周末东莞房管局系统升级，故本周数据仅统计周一~周五）一手住宅据家家顺监控数据显示，东莞上周（4.17-4.21）一手住宅成交622套，成交均价为1.64万元/㎡。

自新政实施起调控效果开始展现，市场处于平稳状态。

本周项目成交情况汇报
本周项目成交情况如下：
1. 项目名称，市中心商业综合体开发项目。

成交金额，1.2 亿元。

项目进展，本周成功与当地政府签订合作协议，确定项目开发规划，并完成了土地购置手续。

2. 项目名称，智能家居产品推广项目。

成交金额，800 万元。

项目进展，本周成功与多家知名家居连锁店达成合作意向，将在下周开始进行产品推广和销售。

3. 项目名称，新能源汽车充电桩建设项目。

成交金额，500 万元。

项目进展，本周成功获得了政府补贴资金，并与多家物业公司签订了合作协议，确定了充电桩的建设地点和数量。

4. 项目名称，大数据分析软件定制项目。

成交金额，300 万元。

项目进展，本周与客户进行了多次沟通，明确了软件定制需求，并开始了软件开发和测试工作。

5. 项目名称，医疗设备采购项目。

成交金额，200 万元。

项目进展，本周成功与多家医院签订了设备采购合同，并开始了设备的生产
和交付工作。

总结，本周共有5个项目成功成交，总成交金额为3.0 亿元。

各项目进展顺利，预计将为公司未来的发展奠定良好的基础。

下周我们将继续努力，为更多优质项目的成交而努力。