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ZARA的STP战略分析
ZARA是一家西班牙的时尚零售公司，其STP战略分析主要包括市场细分，目标市场和位置策略。
首先，在市场细分方面，ZARA主要针对年轻、时尚、注重品质和价格敏感的消费者。
通过深入了解不同消费者群体的需求和购物习惯，ZARA 成功地将市场细分为几个特定的目标顾客群体，如青少年、年轻职业人士和时尚潮人，并为每个群体提供特定的产品和服务。
其次是目标市场，ZARA的目标市场主要是全球主要城市中具有一定购买力和时尚意识的消费者。
通过在全球范围内建立了3000多家门店，ZARA能够直接接触到目标市场的消费者，并为他们提供方便、时尚和高质量的服装。
此外，通过线上销售渠道，ZARA进一步扩大了其目标市场的覆盖范围。
最后是位置策略，ZARA通过不断创新和快速反应市场需求来实现其位置策略。
首先，ZARA采取了快速时尚的经营模式，通过短周期内更新产品和快速调整供应链来满足消费者的时尚需求。
其次，ZARA采取了垂直一体化的生产和供应链模式，使其能够更快、更灵活地响应市场变化，并实现效率和成本的控制。
此外，ZARA还注重保持自己的品牌形象和独特性，通过在产品设计和营销方面的创新来提高其市场竞争力。
总之，ZARA的STP战略分析表明，该公司通过深入了解不同消费者群体的需求和购物习惯，成功地实施了市场细分策略；通过在全球范围内建立门店和线上销售渠道，扩大了目标市场的覆盖范围；通过快速时尚和垂直一体化的经营模式，实现了快速响应市场需求和控制成本的目标。
这些策略的有效实施使得ZARA成为全球时尚零售业的领导者之一。
zara品牌策略与品牌分析Zara品牌策略与品牌分析（上）作为一家享誉全球的快时尚品牌，Zara以其独特的品牌策略和卓越的经营模式成功吸引着无数时尚爱好者的目光。
本文将从品牌策略与品牌分析两个方面来探讨Zara的成功之道。
首先，Zara的品牌策略是其取得长期成功的重要因素之一。
该品牌始终坚持以顾客为中心的理念，强调以顾客需求为导向。
Zara注重与顾客的互动，不断收集顾客反馈，并将其融入到产品设计和生产过程中。
这种独特的顾客导向策略使得Zara能够快速响应市场需求，及时调整产品线和库存量，使其能够准确地满足消费者的需求，更好地抓住时尚趋势。
其次，Zara的供应链管理也是其成功的重要因素之一。
Zara拥有高效灵活的供应链网络，这使得它能够更快地将新款服装从设计阶段推向店面。
与传统的供应链模式不同，Zara采用了“快速时尚”模式，通过在全球范围内分散生产和生产，以及与供应商和工厂的紧密合作，实现了货品的快速流通。
这种供应链模式使Zara能够在较短的时间内生产和交付新款服装，从而满足了顾客对时尚和个性化的需求。
此外，Zara还采用了快速更新的店面陈列策略。
与传统零售商相比，Zara每周更新店铺陈列，将新款产品及时展示给顾客，这进一步加强了与顾客的互动和忠诚度。
此外，Zara还通过不断调整和优化店铺布局和陈列方式，提供愉悦的购物体验，吸引并留住更多的消费者。
综上所述，Zara以其独特的品牌策略取得了长期成功。
其注重顾客导向，持续改进和创新，使其能够准确把握市场需求和时尚趋势。
同时，Zara高效灵活的供应链管理和快速更新的店面陈列策略也为其赢得了消费者的关注和忠诚。
在竞争激烈的市场中，Zara的品牌策略将继续为其带来竞争优势，使其成为时尚行业的领导者。
Zara品牌策略与品牌分析（下）在上一篇文章中，我们已经探讨了Zara的品牌策略的方方面面。
本文将从品牌分析的角度继续探讨Zara的品牌特点和优势。
首先，Zara以其独特的品牌特点在快时尚市场中脱颖而出。
ZARA的战略定位Inditex公司是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，在全球52个国家拥有近2000多家分店。
旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho 等9个服装零售品牌，其中ZARA是这个9个品牌中最出名的，是Inditex公司的旗舰品牌，是“时装行业中的戴尔电脑”、是“时装行业的斯沃琪手表”、被认为是欧洲最具研究价值的品牌；ZARA公司独特的供应链管理，使其成为全球服装行业中，在响应速度与弹性管理上的标杆企业。
5 g/ f* o9 |+ |% P确保了其成功的方向5 q$ w' {$ S( l7 ?* B作为Inditex公司的旗舰品牌，ZARA创始于1985年，它既是服装品牌，也是专营ZARA 品牌服装的连锁店零售品牌。
ZARA公司坚持自己拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则，同时投入大量资金建设自己的工厂(目前有22家自有工厂)和物流体系，以便于“五个手指抓住客户需求，另外五个手指掌控生产”，快速响应市场需求，为顾客提供“买得起的快速时装”(如图1)。
% ~$ ?7 g6 j; r1 c# e"ZARA的战略要求公司在全年中不断地推出大量各种各样的新产品。
ZARA公司高级经理Diaz认为公司经营的是“时装”，不是传统卖衣服的。
顾客购买是因为他们喜欢“时装”，而不是喜欢ZARA公司。
对于顾客来说，ZARA公司的连锁店意味着，他们可以在那里找到最新的、限量供应的“时装”。
在某种程度上，由于公司经营的是“时装”(但价格却不高)的形象，连锁店的存货水平非常低，通常每种款式只有几件，换句话说这几件库存通常都是摆在展览的橱窗里的。
由于低库存的方针，一天的销售后经常可以看到空空的货架，连锁店非常依赖有序而又迅速的新产品来补充货源(如图2)。
$ ?) N2 @' C) }' A6 J- d7 _4 y0 _) U+ bZARA独特的全程供应链管理模式$ D5 A" g* } ~+ m9 O7 b& M通过对ZARA公司运作模式的研究发现，ZARA为顾客提供“买得起的快速时装”战略的成功得益于公司出色的服装行业的全程供应链管理，以及支撑供应链快速反应的IT系统应用。
ZARA市场营销策略分析一、引言市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
本文将对国际知名时尚品牌ZARA的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因和可借鉴之处。
二、品牌概况ZARA是西班牙的时尚品牌，成立于1975年，属于Inditex集团旗下的品牌之一。
该品牌以快速更新的时尚款式和亲民的价格而闻名，拥有全球广泛的销售网络。
三、目标市场1. 目标顾客ZARA的目标顾客主要是年轻人和时尚潮流追随者。
他们注重时尚、个性和品质，对时尚趋势保持敏感，并愿意花费一定的金钱来购买时尚的服装。
2. 地理市场ZARA的产品销售遍布全球各大洲，主要集中在欧洲、美洲和亚洲等地区。
这些地区的消费者对时尚有着较高的需求和接受度。
四、市场定位ZARA在市场中定位为时尚、快速和亲民的品牌。
其产品以快速更新、独特设计和合理价格为特点，吸引了大量时尚追随者和年轻消费者。
五、竞争优势1. 快速反应能力ZARA以其独特的供应链管理系统而闻名，能够在短时间内将新款式推向市场。
这使得ZARA能够快速捕捉时尚趋势并迅速调整产品线，满足消费者的需求。
2. 独特的设计ZARA拥有一支专业的设计团队，能够灵活地根据市场需求设计出独特的时尚款式。
这种独特的设计风格使得ZARA的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 优质的产品质量ZARA注重产品的品质和工艺，以确保顾客购买到高品质的时尚产品。
这种对产品质量的关注使得ZARA在消费者心目中建立了良好的口碑。
六、市场推广策略1. 广告宣传ZARA通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、杂志、户外广告等。
广告宣传的内容主要是展示ZARA的时尚款式和独特设计，吸引消费者的注意。
2. 社交媒体营销ZARA积极利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook等，与消费者进行互动。
通过发布时尚资讯、搭配建议等内容，吸引消费者的关注并增加品牌知名度。
3. 门店体验ZARA的门店设计简洁时尚，为消费者提供舒适的购物环境。
ZARA市场营销策略分析一、引言ZARA作为全球知名的时尚品牌，向来以来都以其独特的市场营销策略和创新的经营模式著称。
本文将对ZARA的市场营销策略进行深入分析，包括品牌定位、目标市场、竞争优势、产品策略、价格策略、推广策略等方面。
二、品牌定位ZARA的品牌定位主要是面向年轻、时尚、注重个性和追求快时尚的消费者群体。
其产品设计风格独特，追求简约、实用、时尚的理念，满足年轻人对时尚的需求。
三、目标市场ZARA的目标市场主要是年轻人群体，包括大学生、年轻职场人士等。
这一消费群体具有较高的消费能力和对时尚的追求，更容易接受新潮的设计和款式。
四、竞争优势1.快速时尚：ZARA以快速时尚为核心竞争优势，能够迅速捕捉时尚潮流，并将其转化为产品。
其供应链管理高效，能够在短期内将新款式推向市场，满足消费者对时尚的追求。
2.垂直一体化经营模式：ZARA实行垂直一体化经营模式，从设计、生产到销售都在自己的掌控之下，可以更好地掌握产品质量和供应链管理，提高运营效率。
3.专注于顾客需求：ZARA通过定期调研和市场分析，了解顾客需求并及时调整产品设计和款式，以满足不同顾客群体的需求。
五、产品策略ZARA的产品策略主要包括以下几个方面：1.产品设计：ZARA注重产品的设计创新和差异化，将时尚元素融入到产品中，使其具有独特的风格和吸引力。
2.产品质量：ZARA注重产品的质量控制，确保产品的耐用性和舒适度，提高顾客的购买满意度。
3.产品多样性：ZARA提供多样化的产品选择，包括服装、鞋子、配饰等，满足顾客对时尚的不同需求。
六、价格策略ZARA的价格策略相对中等，既要保证产品的质量和时尚性，又要考虑到目标市场的消费能力。
ZARA通过精准的市场定位和供应链管理，控制成本，提供具有竞争力的价格，吸引更多的消费者。
七、推广策略ZARA的推广策略主要包括以下几个方面：1.线上推广：ZARA通过官方网站和社交媒体平台进行线上推广，发布最新产品信息、时尚潮流资讯，吸引消费者关注和购买。
ZARA市场营销策略分析一、引言ZARA是一家享誉全球的时尚品牌，以其独特的市场营销策略而闻名。
本文将对ZARA的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、产品策略、定价策略、推广策略和分销策略等方面。
二、品牌定位ZARA的品牌定位是“快时尚”，以追求时尚、年轻、实惠和高质量的服装为主要特点。
该品牌力求满足年轻人对时尚的需求，同时保持价格的相对实惠，以吸引更多的消费者。
三、目标市场ZARA的目标市场主要是年轻人，特别是18-30岁的时尚追随者。
这一群体对时尚趋势非常敏感，喜欢追求新潮的服装风格，并且对价格敏感。
ZARA通过不断推出新款式、更新产品线，并保持相对低廉的价格，吸引了大量的年轻消费者。
四、产品策略ZARA的产品策略主要体现在以下几个方面：1. 快速反应：ZARA以快速反应市场需求为核心，通过高效的供应链管理和灵便的生产系统，能够在短期内推出新款式，满足消费者的时尚需求。
2. 多样化的产品线：ZARA提供多样化的产品线，包括男装、女装、童装、鞋子和配饰等。
这种多样化的产品线能够满足不同消费者的需求，扩大市场覆盖面。
3. 高质量和可持续性：ZARA注重产品的质量和可持续性，采用优质的材料和精湛的工艺，以确保产品的品质和耐用性。
五、定价策略ZARA的定价策略相对实惠，以吸引更多的消费者。
其定价策略主要包括以下几个方面：1. 中档价位：ZARA的产品价格处于中档价位，既无非于昂贵，也无非于便宜，以满足年轻消费者的购买力。
2. 与价值相符：ZARA的产品定价与其品质和设计相符，消费者能够获得物有所值的产品体验。
3. 促销策略：ZARA时常通过促销活动，如打折、赠品和会员优惠等，吸引消费者，增加销售额。
六、推广策略ZARA的推广策略主要包括以下几个方面：1. 广告宣传：ZARA通过电视、杂志、户外广告等渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和形象。
2. 社交媒体营销：ZARA积极利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook和微博等，与消费者互动，发布最新产品信息和时尚资讯。
ZARA中国市场营销策略分析引言概述：ZARA是一家来自西班牙的时尚品牌，在中国市场取得了巨大的成功。
本文将对ZARA在中国市场的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因。
一、强大的品牌定位1.1 独特的品牌形象：ZARA以时尚、年轻和前卫的形象在中国市场树立了自己的品牌形象。
其时尚敏锐的设计和多样化的产品线吸引了年轻一代的消费者。
1.2 高品质与亲民价格：ZARA在中国市场以高品质的产品和亲民的价格著称。
这种平衡使得消费者可以获得高质量的时尚产品，而不需要花费太多的金钱。
1.3 品牌一致性：ZARA在中国市场保持了与全球市场一致的品牌形象和风格。
无论是产品设计、店铺布局还是广告宣传，都能给消费者带来熟悉感和信任感。
二、快速的时尚反应能力2.1 快速的设计和生产周期：ZARA以其独特的供应链管理系统，能够在短期内将时尚趋势转化为产品，并快速投放市场。
这种快速反应能力使得ZARA能够满足消费者对时尚的需求。
2.2 灵便的库存管理：ZARA通过灵便的库存管理系统，能够根据市场需求实时调整产品的供应量。
这种策略使得ZARA能够最大程度地减少库存积压和滞销情况。
2.3 不断更新的产品线：ZARA每周都会推出新的产品，保持其产品线的新鲜和多样性。
这种策略能够吸引消费者的关注并增加他们的购买欲望。
三、线上线下的无缝衔接3.1 多渠道销售：ZARA在中国市场通过线下实体店和线上电商平台进行销售，满足了不同消费者的购物习惯和需求。
消费者可以选择到实体店试穿和购买，也可以通过网上购物获得便利。
3.2 无缝衔接的购物体验：ZARA将线上线下销售进行无缝衔接，消费者可以在网上浏览产品，然后到实体店进行试穿和购买。
同时，线上购买的产品也可以在实体店进行退换货，提供了更加便捷的购物体验。
3.3 数据驱动的销售策略：ZARA通过对消费者行为和购买数据的分析，能够更好地了解消费者的需求和偏好，并根据数据进行销售策略的调整和优化。
ZARA市场营销策略分析引言概述：ZARA作为全球知名的时尚品牌，其市场营销策略向来备受瞩目。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道管理、价格战略和促销活动五个大点出发，详细分析ZARA的市场营销策略，以期为读者深入了解该品牌的成功之道。
正文内容：1. 品牌定位1.1 独特的定位ZARA通过将快时尚与高品质结合，成功塑造了其独特的品牌形象。
其注重设计和时尚趋势的把握，使其产品在市场中具有较高的竞争力。
1.2 强调快速反应ZARA以快速反应市场需求为核心，通过缩短设计、生产和销售周期，能够更快地推出新品，满足消费者不断变化的时尚需求。
这种快速反应的策略使ZARA 在市场中保持了竞争优势。
1.3 高度定制化体验ZARA注重与消费者的互动，通过定期采集顾客反馈并灵便调整产品设计和供应链，提供个性化的购物体验。
这种定制化的策略使得ZARA能够更好地满足消费者的需求，提高顾客忠诚度。
2. 产品策略2.1 多样化的产品线ZARA的产品线涵盖了男女装、鞋履、配饰等多个品类，满足了不同消费者的需求。
同时，ZARA还不断推出新品和限量版，增加了产品的吸引力和购买欲望。
2.2 高品质和时尚设计ZARA注重产品的品质和时尚设计，通过与知名设计师合作和自有设计团队的努力，确保产品的独特性和高品质。
这种注重品质和时尚的策略使得ZARA在市场中赢得了消费者的认可和信赖。
2.3 可持续发展ZARA致力于可持续发展，通过采用环保材料和推行可循环利用的产品设计，积极响应环保潮流。
这种可持续发展的策稍不仅符合消费者的价值观，也提升了品牌形象。
3. 渠道管理3.1 垂直整合的供应链ZARA通过垂直整合的供应链管理，将设计、生产和销售环节密切结合，实现了快速反应市场需求的能力。
这种供应链管理的策略使得ZARA能够更好地控制成本和质量，提高了市场竞争力。
3.2 线上线下渠道结合ZARA将线上线下渠道结合，通过线上商城和实体店面相辅相成的方式，提供多样化的购物体验。
ZARA的品牌战略研究零售学作业2015-10-24姓名：***摘要ZARA 是世界知名的大众零售品牌之一。
从 2006 年进入中国市场后，无论是国内服装厂商还是普通消费者都能够感受到它与众不同的品牌风格。
作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。
ZARA 在营销策略上成功之道究竟在哪里？本文将针对 ZARA 的营销策略作出分析与探讨。
与此同时，反观中国服饰企业的品牌营销之路，我们似乎一直没有交出满意的答卷，在品牌营销策略的实行中，我国的服饰企业的弊病在哪里？如果以ZARA 的营销策略作为标杆和榜样，它的品牌营销策略又有哪些可以为年轻的中国服饰品牌做借鉴和参考？本文将针对其若干问题进行探讨和研究。
关键词：业态分析、扩张战略、经营战略、管理方式目录第一章：zara的品牌简介第二章：ZARA的业态分析第三章：ZARA在中国的扩张战略分析第四章：zara的经营战略分析第五章：zara的管理策略分析第六章：结束语第一章：zara的品牌简介一、zara的背景介绍快时尚服装品牌 ZARA隶属INDITEX集团，是阿曼西奥·奥尔特加于 1975年在西班牙创立的。
最初的 ZARA 只是一个小小的不知名的成衣店，从 1976年到1984 年，ZARA 在西班牙各大城市开设 ZARA 的分店，使得 ZARA 的时尚概念得到了广泛的肯定。
1985 年，确立INDITEX为集团的母品牌，这为集团日后的发展奠定了基础。
从1986 年到1987年，INDITEX 集团开始致力于ZARA 连锁店的发展，为形成高速成长的供应链打下了坚实的基础。
1988年，ZARA在葡萄牙开设了第一家海外门店即迈出了海外扩张的第一步。
1989年，ZARA打入美国市场，在纽约开设了第一家门店，接着又在1990年打入法国市场，在巴黎开设门店，ZARA 的时尚理念在服装市场得到进一步推广。
在接下来的几年中，ZARA 逐渐涉足更多的海外市场并逐渐发展壮大。
终于在2001年，INDITEX集团公开上市，5月23日发行当天的认购超过了发行量的26 倍。
上市后，ZARA进一步增强其物流配送的能力，成为市场的快速反应者，与此同时，也在世界更多的国家和地区开设门店，逐步扩大市场份额。
ZARA 于 2006 年在中国开设第一家门店，打入大陆市场。
近几年，在欧洲金融危机的影响下，欧洲的整体经济呈下滑态势，ZARA似乎更加看好亚洲市场，尤其是中国。
2010年，ZARA在中国内地门店达到59家，并开始向中国的二线城市扩张。
至2012年底，ZARA在国内地开设门店 123家，它已经进入内地五十多个城市、覆盖到21 个省份。
且在2012年9 月5日，ZARA品牌于中国内地开通并正式运营网上商店。
截至 2013年，ZARA已经在全球 86个国家拥有了 1808家专卖店。
二、zara的经营状况ZARA 可以称得上是INDITEX 集团内最为成功和最为重要的品牌。
因为即使ZARA 的销量只占集团的销量的 30%，其创造出的效益却也占到了整个集团的 70%左右（具体情况如图 3－1所示）。
据INDITEX 集团的企业年报，该集团 2010财年的全球销售额为125.27亿欧元，比上一年的全球销售额相比增长了13%，而其旗下的快时尚品牌 ZARA在2010年的全球销售额约达到80.9亿欧元，较上一财年增长了14%，品牌价值达到 39.6亿美元。
INDITEX集团在2011 年的营业收入为137.9 亿欧元，而作为公司的主品牌 ZARA 在这一财年中的营业收入约达到90 亿欧元。
在2012 年度，ZARA 全球营业收入达到159.46 亿欧元。
ZARA 在全球的经营状况极为可观。
根据摩根士丹利公司的一份研究报告表明，直到2014年ARA 每股收益的年均增长率是 10.9%，而像 Burberry 这样的奢侈品集团，它的年均增长率却也只有 7.7%。
无论是 INDITEX 整个集团还它旗下的品牌 ZARA，主要市场仍然在欧洲，但要注意的是欧洲以外的市场经营状况和扩张情况态势良好，且具有很大的发展空间。
2010年，INDITEX 集团的销售额中，28%来自西班牙，45%来自欧洲（除西班牙以外），12%来自美洲，15%来自亚洲，较 2009 财年相比，来自西班牙和除其以外的欧洲地区的销售额所占的总销售额的比重有所下降，而来自亚洲和美洲地区的销售额所占总销售额的比重却有所增加。
特别是近几年，欧洲金融危机的影响下，欧洲的整体经济呈下滑态势，ZARA似乎更加看好亚洲市场，尤其是中国。
且据Euromonitor的调研数据显示，2010年 ZARA在中国的年销售额近22亿元，从 2006年到2009年利润增长为 100%左右。
快时尚品牌ZARA 近年来的销售额呈现持续增长的状态，目前看来，ZARA 仍具有极好的发展潜力。
第二章：ZARA的业态分析一、企业内部环境分析（一）有形资源ZARA 通过若干年的财富积累，在进入中国之前就已经建立起了更适合现代化营销的资源。
比如 ZARA 投资兴建 18 个工厂，并有 500 多个代加工的终端厂，并将这些工厂打造成具有整体运输能力的“传输带”网络。
而这种在主要工厂下挖空建立传输带的投资就高达几十亿欧元。
但这对于现在年销售值上百亿的ZARA来说，也完全不是太大的财务负担。
（二）无形的资产ZARA 旗下有超过 200 多位的服装设计师和抄手，经常往返于时尚重地的秀场以撷取灵感，改编所需要的产品。
在ZARA 看来，这些设计师是整个企业的“灵魂”，因为正是这些人的专业度和时尚敏锐度将 ZARA 的产品能够在效仿大牌的同时又有自己的风格和独特个性，同时降低成本。
ZARA一直将旗下的优秀人才作为自己的无形资产之一。
同时，由于多年的经营所产生经验让 ZARA 能够在企业管理内部将细节做到位。
比如ZARA非常注重与客户的沟通，在ZARA门店的销售过程中，营业员会将顾客的信息和喜好输入电脑中，这样总部就能随时了解到客户的时尚品味，并决定下一批的产品的设计方向。
精益化的物流系统和信息技术的运用也让这些成为ZARA的无形资产。
（三）企业文化ZARA 的企业文化偏向于快节奏高效率而友善的。
每天，总部的管理人员就会与全球的门店店长进行信息上的沟通，以随时了解全球各地的销售状况并对此作出分析和调整。
另外，ZARA所聘请的200多位职业设计师和抄手平均年龄虽然不到30岁，但他们所掌握的时尚信息和工作效率确实有目共睹：每年1.2万到2万的新款式，每年随时转换于不同的秀场。
这样的企业文化让 ZARA 整体处于一个非常有活力而高效的环境。
二、企业的外部环境(一) 社会文化环境随着全球化时代的到来，文化的融入于混合成为不可避免的现象，构成了跨界文化，混合文化观。
在这个时代，人们更加讲究个性和自我风格，于是，人们对如何表达自我，展现个性尤其看中。
这很大程度得表现在人们更加注重穿着风格。
在这个时代中，如何诠释不同的个性文化，成为时代产品的要求所在。
于是，ZARA 作为时尚服饰的领导品牌，将品牌精神与整体时代精神和消费者所需，获得的非常理想的成绩。
经济环境：我国在加入世贸组织以后，使得我国对进口产品的关税降低，使得ZARA 能够依然保持低价格的竞争力。
另外，中国国内的国内生产总值逐步成长，每年的GDP增长水平都保持在8%以上，这些令人可喜的经济发展似乎让人看不到近几年的欧洲欧债危机，美国金融风暴的阴影。
我国居民的收入水平也在逐年上升，使得居民消费结构升级，我国人民对消费品尤其是快消品的需求加大。
另外，在美国次贷危机的影响下，所有公司都在缩紧开支。
但对于ZARA这样快速投入产出的公司来说，无疑是非常具有优势的。
政法环境：随着中国改革开放的不断深入，中国政治环境优良，法律体系正在逐步健全。
对于外国企业，我国并在改革开放的浪潮下持续大力扶持外资企业，许多知名的外国企业都纷纷进军中国市场，使得外企都能够享有一个平等，公正和稳定的政治法律环境。
(二) 行业环境服装行业作为一个传统的行业，已经具有多年的历史和积淀。
对于整个服饰行业来说，整体的趋势还是趋于稳步向上发展的。
如果以中国为例，据 2008-2010 中国服饰行业的发展报告来看，2007年，服装业工业总产值和产品销售收入均保持了20%以上的增长速度，服装鞋帽针纺织品类消费品零售总额增长28.7%。
2007 年，服装业利润增速也维持了良好势头，1-11 月累计实现利润 277.29 亿元，同比增长27.1%，其中前三个季度中服装单价比去年同期增长24.8％。
整个行业还是有一定活力和经济增长力。
(三) 经营环境与竞争虽然服饰行业的发展前景良好，但整体的经营环境和竞争却不容乐观。
在全球经济不景气的影响下，人们纷纷缩减开支，并且已经热衷于更廉价的网上购物，这对于经营实体店铺为主的服饰企业来说，无疑是一个极大的挑战。
各个服饰行业也竞相以低价吸引消费者，甚至不惜以牺牲质量和信誉为代价。
对于ZARA来说，其竞争除了来源于类似营销模式的 H&M 和 GAP，C&A 等，还来源于对抗外部风险比如供应链跟不上，不能按时按量，达到质量要求的风险。
第三章：ZARA在中国的扩张战略分析一、兄弟姐妹齐上阵“大ZARA”集合店扩张从2006年进入中国，ZARA在华发展可谓顺风顺水。
作为Inditex集团旗下最知名的品牌，也承担着适当扶持旗下兄弟姐妹的责任。
近一两年来，ZARA在华不断携手Inditex旗下Massimo Dutti、Oysho、ZARA Home等姐妹品牌以组合店形式进行扩张。
据悉，目前ZARA同系9大品牌已有7个进入中国市场，且多数门店都是捆绑ZARA开设。
2012年在华开设的大型门店如宜昌卓悦广场店、扬州京华城店、广州番禺奥园广场店、鞍山乐都汇店等均以“ZARA+X+X”组合形式亮相。
发达城市常为交通枢纽、交通便利、繁华地段多位于市中心，往来车流人流多。
2013年，ZARA携手Pull&Bear、Massimo Dutti、Bershka Stradivarius、Oysho、Zara Home 和Uterqüe等7个品牌集合店亮相杭州西溪印象城、深圳龙岗万科广场、佛山鹏瑞利季华广场等大型商业项目。
二、在华开启电商业务弥补二三线市场被消费者及业界期待许久后，于2012年在内地首家网上商店昨日正式运营。
与其他同类时尚品牌相比，这位快时尚大佬的线上布局有些姗姗来迟。
在业界看来，ZARA开拓线上平台既是为收复失地，同时，其也将业务范围覆盖至购买力逐年提高，但却门店稀缺的二三线市场。
此次ZARA并非首次试水电子商务，早在3年前其就曾在欧洲尝试运营线上业务，并于去年分别在美国和日本开设网上购物渠道。
