PPT-输和赢

2021/3/9
1
内部PK机制
说明
你想要什么，就PK什么！本季度要大力推广产品搭配的连单销售，就可 以倡导营销战线PK连单率。另外，PK项目不要经常换，要保证聚焦的力量， 如果今天PK新入会员率，明天PK销售额，这种不稳定的PK就毫无价值。
PK金额，三会上的PK肯定是要真金白银的，以刺激动力，具体金额根据 公司情况自定。
3、在PK榜张贴好，就不允许再做任何更改，严格按照榜上的内容，对员工当 月的销售任务进行考核、监督。月底总结时，通过PK榜上的内容、及时与财务 的数字对接，进行相应的表彰和惩罚，做到公平、公开、公正。
4、PK一旦有结果，要及时兑现约定好的奖金。
5、最好在双方PK时进行拍照录像。开始之前进行动员、激励；pk双方发言用 罐装啤酒对决
2021/3/9
6
内部PK机制
PK的奖金；
（1）设定双方对等奖金、目标的PK。例：双方同时拿到 200元PK，输方将PK金200元乐捐给胜方，胜方将自己的 200元PK金收回。适合势力均等同职级PK。 （2）设定双方不对等金额的PK。制定PK奖金具体比例， 如1：2或1：3等。例：其中一方交1000元PK，另一方交 500元PK金。PK结果同上，适合上下级PK。
2021/3/9
4
内部PK机制
PK的执行规则：
1、PK双方要相互认可，PK指标必须是相仿的。
2、PK竞争要有多样性，PK销售，出勤率、货品熟知度、 维护量、报表准确率等均可。
3、总经理最为第一执行监督人，店铺每月都需推行PK。
4、公众见证；PK不可暗箱操作，必须要在三会上（员工 会、店长会、经理会）上进行公开PK进行承诺，现场必须 缴纳PK奖金，以利于监督，促进积极性。

同时通知两个人。每同时通知两人共需1分。
1、请各组画图表示联络方式？
2、你发现了什么规律？如果有126名同学，需要
多长时间通知完？
2021
6
市体育局开展“为国球扬威，为奥运添彩”活 动，一共有9名运动球选手参加。 （1）在开幕式上，参赛的选手每两个人都要握 一次手，一共要握手多少次？
2021
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（2）如果分成两个小组（一组4人，一组5人） 进行比赛，每个小组内每两个人都要比赛一场， 小组赛一共要进行多少场？
2021
8
李教练设计了一种联络方案。一旦有事，先由李教
练1分钟同时通知3位队长，每位队长再用1分钟同时通
知2名队员，依此类推，每个队员再用1分钟同时通知另
外2个队员。
（1）3分钟可以通知多少人？
（2）通知到45人用了多长时间？
2021
9
（用列表或画图的方法解决）
2021
4
n名同学进行乒乓球比赛，如果 每两名同学之间都进行一场比赛，一 共要比赛多少场？
比赛场次=1+2+3+……+(n-1)
2021
5
小组合作二
星星体操队为联络方便，设计了一种联络方式。
一旦有事，先由教练同时通知两位队长，两位队
长再分别同时通知两名同学，依此类推，每人在
北师大版小学数学六年级上册
比赛场次
育红小学
刘锦萍
2021
1
淘汰赛：两个两个比赛，比赛后输的淘汰，赢的进级。
小明
小华
小军
小强
胜者
冠军
胜者

小明
小华
小军
小强
单循环比赛：每两个人之间都进行一场比赛。

相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021年1月15日星期 五3时10分55秒Friday, January 15, 2021
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。21.1.152021年1月15日 星期五 3时10分55秒21.1.15
谢谢大家！
二、谈判目标特征
1、赢—输定位 （1）进取性 （2）对抗性 （3）唯我性
[举例2]
柯恩买冰箱——380美元 款式、颜色、性 （2）透明性 （3）灵活性 （4）依存性
二、谈判目标特征
3、输—输定位 （1）苛刻性 （2）僵硬性 （3）偶然性
加强自身建设，增强个人的休养。2021年1月 15日上 午3时10分21.1.1521.1.15
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2021年1月 15日星 期五上 午3时10分55秒03:10:5521.1.15
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2021年1月上午 3时10分21.1.1503:10Januar y 15, 2021
[课堂案例2](续)
参考题解: 2、 上述谈判从情感定位看，H公司是一路“输”下来，相
对W厂是属“单赢”的谈判定位。鉴于W厂有还款协议， 又是要改制上市的企业，它有护短的弱点，作为H公司可 以利用。若H公司以“单赢一双输一双赢”定位，谈判效 果将更好。具体讲：自己是债权人，已交了货，自当理直 气壮谈还钱事宜。若怕要不到钱，债权落空，那么就应与 W厂一拼。动用法律手段，让W厂名誉受损，进而破坏其 改制上市的计划。这一拼损失最大的还是W厂，不仅仍要 还钱，还多搭上企业信誉，甚至上市困难，让W厂丢掉幻 想之后，双方公平合理地解决债务就有可能，此时H公司 再取双赢定位。
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021年1月15日星期 五3时10分55秒03:10:5515 January 2021

有效沟通的四个阶段
复述语句，使人专心聆听 加入解释，用左脑的逻辑思考去理解 加入个人感觉，右脑发挥作用，体会对方的 心情 左右脑并用，既加以解释，又带有感情
习惯6：统合综效
统合综效即整体大于部分之和，一加一大 于或者等于三，精髓在于判断和尊重差异， 取长补短。
尊重差异
重视不同个体的不同心理、情绪与智能， 以及个人眼中所见到的不同世界
第一次创造：智力上
第二次创造：体力上
习惯2：以终为始
配偶
工作
敌人
享乐
家庭
金钱
名利
原则
朋友
自我
宗教
习惯3：要事第一
偏重后果：
压力大、精疲力尽、 被危机牵着鼻子走、 忙于收拾残局
紧急
偏重后果：
急功近利、被危机牵 着鼻子走，人际关系 肤浅
重要
Ⅰ象限-重要且紧急
危机 迫切问题 在限定时间内必须 完成的任务
习惯二：以终为始。
所有事物都有心智的即第一次的创造和实际的即第二次的创造。我们做任何事都是先在心中构思，然后付诸实现。正因如此，认定使命才显得如此重要。 首先要知道，我们为什么而活着，我们的生活重心是什么：配偶、家庭、金钱、工作、名利、享乐、朋友、敌人、宗教、还是自我。一般而言，我们都是以上某几
种形态的混合体，随情况不同而有所调整。此一时可能以朋友为重心，彼一时或许又变为以配偶为重心。生活重心摇摆不定，情绪上难免起起落落。所以，最 理想的状况还是建立明确固定的生活重心，也就是以原则为依归。以终为始的习惯可适用于各个不同的生活层面，而最基本的目的还是人生的最终期许。太多 人成功之后，反而感到空虚；得到名利之后，却发现牺牲了更可贵的事物。因此，我们务必掌握真正重要的愿景，然后勇往直前坚持到底，使生活充满意义。 认准目标，未来无论发生了什么样的事情，都不要忘记初心，都不要失去方向。

M1 M2 M3 P1 P2 P3
有选择的专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
产品专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
市场专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
全面覆盖
注： P—产品 M—市场
四、产品定位
1. 产品的四大黄金价值 ① .名字 ② .包装 ③ .服务 ④ .卖点 2. 常用的六大战略 ① .差异化战略 ② .低成本战略 ③ .聚集战略 ④ .区域领先战略 ⑤ .附加价值战略 ⑥ .价值链战略
3、产品调研分析
市场是群体 用户是个体 企业只为一小部分人服务
行业细分——例如饮料行业
奶制品饮料 矿泉水
碳酸饮料
纯净水
咖啡
茶水
果汁 功能饮料
功能细分——例如奶制品饮料
晚餐奶 早餐奶
加钙奶
脱脂奶
果奶
鲜奶
消费档次细分
高 中 低
同类产品以价格、质量细分
高 质量 低
高
价格 低
百威
燕京
青岛
产品调研的目的
③客户缺乏安全感(定位要注重历史)
如何应对不安全感:
➢ 从众 ➢ 寻求证明 ➢ 相信传统
销售你的传统: 可口可乐：正宗可乐 史坦威钢琴：不朽的乐器 Cross钢笔：始于1864年的完美经典 上海本邦菜：始于1856年 ——牢记你第一次成功的经验
④品牌延伸使客户失去焦点(定位要坚持)
品牌延伸的陷阱: 品牌延伸是对定位的最大破坏
好名字是产品成功的一半 ——名正言顺
可口可乐 百事可乐
奔驰
宝马
排毒养颜
汇仁肾宝
好名字是产品成功的一半（续）
刘德华——刘福荣 叶 童——李诗诗 梁咏琪——梁碧芝 李 玟——李美林 舒 淇——林立慧 关之琳——关家慧 孟庭苇——陈秀纹 秦 汉——孙祥钟

名言
“ 创造力往往来自差异性，而非相似之处。” ――史蒂芬·柯维 “ 人往往不是按世界的本来面目看世界，他往往是以自己的角度看世界。” ――史蒂芬·柯维
小结
统合综效是发现第三替代方案的过程； 创造综效的方法是去创造一个支持这种模式的环境； 让不同才能与不同思考方式的人团结合作才能创造最大的统合综效； 有效利用差异性的第一步是珍视并欣然接纳差异； 先入为主的评判会剥夺我们接纳不同意见的机会； 只有开放式的人际交流，协同合作才能创造统合综效。
习惯六 统合综效
统合综效的基本原则
基本原则 整体大于部分之和 主要思维 “ 珍视差异性，需求第三替代方案” “ 团队合作需要花较多时间，但可创造长远利益”
统合综效的内涵
统合综效（Synergy）（集思广益） 整体大于部分之和。当两个人团结合作或当我们发挥集体的力量时产生的结果一定大于个体产出的总和时，这即为“ 统合综效”。
小结
不断更新是指不断完善使自己完成工作，实现预期目标 每日持续改变才能不断更新 转型，并不一定意味着突变。不断更新的深层含义在于日复一日地循序渐进。持之以恒的进步通常较任何一次突变来得更有效。
专注于对方所说的话，并以自己的经历为参照进行比较
同理心倾听
用心倾听及回应来了解对方的含义、动机及感受
倾听的层次
名言
“ 人需要被了解犹如生命需要空气。” “ 心和眼是倾听的关键。” ----史蒂芬 柯维
小结
先应努力了解别人，再让别人了解自己； 要适当地判断一个人的状况、处境或问题，我们首先必须练同理心式倾听。同理心有助于深入了解对方； 以己度人式的回应使我们无法作到真正了解情况； 用眼、耳、心倾听将有助于你了解对方的感受、意思与内容。
与成功有约 ------高效能人士的七个习惯

内部客户需求分析
我们的员工到底需要什么？ 刚到北京的保安员背后的需求 员工抱怨背后隐藏的需求
外部客户需求分析
我们的客户背后的需求是什么？ ？专业 ？省心 ？尊重 ？品牌 ？实力
勇敢的表达自己
你能自信的表达自己吗？
说的5W2H法则
说的原则
● 沟通前内容清晰、富有逻辑的思考 ● 充分利用非语言因素 ● 让对方开口（参与感） ● 运用20/80法则（20说80问问题）
即使有双向交流，有时也很难保证彻底的正确理解，在这种情 况下，我们可以采用哪些方法使交流更为有效？
启示 单向交流常常使人感到困惑：讲述不明，有问题不能问，常常会
让人无所适从，以至于答案千奇百怪。
单向交流只是按照自己的意思表达意见，你完全不知道对方遇到 的是什么样的问题，也无法提供具体的指导。
一个人的成功=80%（沟通）+20%（能力）
课程的目标
了解沟通的定义和过程 明白沟通在生活和工作中的重要意义
掌握沟通的技巧，能在今后的工作和生活中克服沟通的障 碍，实现双赢沟通
目录
沟通的原理概述 沟通中的障碍 创建双赢的沟通
沟通的定义
两个或两个以上的人，通过选择某种媒介传递信息，
共识 以达成对一个特定信息的相同的
双向交流+手把手的指导——提高沟通效果的途径之一。
目录
沟通的原理概述 沟通中的障碍 创建双赢的沟通
手指游戏
讨论
沟通中的障碍
沟通中的障碍-传递方的6N模型
No clear 不清楚
No concise 不简洁
No Courteous 没有礼貌
沟通的障碍
No correct 不准确
No Constructive 没有建设性

田忌
上等 马 中等马 下等马
齐威王
上等马 中等马 下等马
思பைடு நூலகம்过程我知道：
孙膑为什么要让田忌这样安排马的出场顺序？
因为他发现田忌的马与齐威王的马脚力相差不多，而且都能 分成上、中、下三等。如果正面交锋田忌必然每场都输，但 如果调换了出场顺序，用自己实力最差的下等马消耗齐威王 最强的上等马，那接下来的比赛，齐威王的中等马和下等马 肯定比田忌的上等马和中等马要弱，抓住这一点田忌就可以 胜利了。
段落大意
第一部分（1、2）：孙膑受赏识及观赛马时的发现。 第二部分（3~9）：写孙膑献策，初显谋略。 第三部分（10~14）：写田忌按孙膑的办法赢了齐威 王，验证了孙膑的智慧。 第四部分（15、16）：由于孙膑的智慧和谋略，被 齐威王任命为军师。
课文主题 这篇课文主要讲述了孙膑帮助田忌以调 换马的出场顺序的手段，取得了比赛的 胜利的故事。表现了孙膑的足智多谋。
得了比赛的胜利。
第三部分(第15—16自然段)：孙膑为田忌出谋划策赢得了比赛，
田忌向齐威王举荐了孙膑。
读一读课文的第2自然段，分析孙膑的人物特点。
孙膑认真观察
内
容
孙膑看了几场比赛后发现，大家的马脚力相差不
详
解
多，而且都能分成上、中、下三等。
孙膑善于分析
仅靠孙膑的聪明才智，他就有机会战胜齐威王，得到在 齐威王面前展示自己的机会吗?
孙膑说:“一匹也不用换。”
田总有些不明白:“那怎么能有赢的把握呢？”
孙膑胸有成竹地说:“将军请放心，按照我的主意办，一定能让您赢。”
比赛马上就要开始了，田忌是怎样赛马的呢?请同学们默
读课文的第11~13自然段，连一连，把齐威王和田忌赛

PPT00032赢在执行
2、如何去理解执行力
《执行力》(Execution)一书(Larry Bossidy与Ram Charan合著作)一书中阐述：
“执行力应该成为一家公司 略和目标的重要组成部分，它 标和结果之间‘缺失的一环’
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PPT00032赢在执行
2、如何去理解执行力
[1] 从组织的角度来理解
不能吃苦，没有毅力，没 信念，遇到困难时往往选择逃 积极寻找方法或者寻求帮助。
PPT00032赢在执行
2、个人执行力的缺失原因
[3] 拖延磨叽，缺乏行动
“最消磨意志、最摧毁创造力的事情，莫 过于拥有梦想而不开始行动”。
拖延不会让事情凭空消失，只会使普通的事情变 成紧急的事情。
拖延消磨了意志，使人丧 事推拖，就很容易再次拖延，直 的习惯。拖延，只能让他人领先 计划，都会在拖延中落空。
PPT00032赢在执行
1、提升组织执行力的方法
[3] 完善的制度、简化流程
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【案例】 GE高效
GE2001年年报中说： 执行力？因为GE拥有这样一 GE可以做到所有的重大战略 个月内就能够完全进入操作 每一个行业都成为第一名或 革命性的变革，使之既具有 小公司的灵活精干。
GE 管 理 的 基 本 理 念 （Managing less is man
这是因为人员优势的特性 特的，竞争对手往往难以仿效 一种非常强大的竞争优势。可 人员就是完成任务的一把“万
PPT00032赢在执行
1、组织执行力的缺失原因
[5] 缺乏监督和考核
一个成功的企业，离不开科学的预测、正确的决 策、严格的管理和有效的监督。制度的落实不仅需要 自觉维护，更需要组织监督。大家都上过学，学校老 师布置的作业如果不检查，学生会有应付与侥幸的心 态出现。

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(2)按比赛规则，该队胜场共得 3 x 分；
(3)按比赛规则，该队平场共得 (11－ x ) 分；
⁠
⁠
(4)依题意，列出方程： 3 x ＋(11－ x )＝23
该队共胜了 6 场．
，
⁠
1. 我校“春之声”广播室小记者谭艳同学为了及时报道学校参加全市
中学生篮球比赛情况，她从领队韦老师那里了解到校队共参加了16场，
5.3实际问题与一元一次方程(4)—— 积分、盈不足问题
球赛积分问题
例1 在某年全国足球甲级 A 组的前11场比赛中，某队保持连续不败，
共积23分，按比赛规则，胜一场得3分，平一场得1分，那么该队共胜了
多少场？设该队共胜了 x 场，根据题意，用含 x 的代数式填空：
(1)该队平了 (11－ x ) 场；
解：设有 x 个房间．
由题意，得8 x ＋12＝9( x －2)．解得 x ＝30.
所以8×30＋12＝252(人)．
答：有30个房间，学生252人．
1． 爸爸和儿子共下12盘棋(未出现和棋)后，得分相同，爸爸赢一盘
记1分，儿子赢一盘记2分，则爸爸赢了(
A． 9盘
B． 8盘
C． 4盘
D． 3盘
B
)
所以小明得了69分．
(2)小亮所有题都答了，他说他正好得了69分，请列方程分析小亮的
说法是否正确．
(2)设小亮答对 x 道题，则答错(25－ x )道题．
由题意，得4 x ＋(－1)×(25－ x )＝69.
解得 x ＝18.8，不合题意．
所以小亮的说法不正确．
4． 我县为了美化城市采取了多项措施，其中就有对城区主干道进行
⁠
积 1 分．
⁠