销售人员工资表

集团公司工资体系销售顾问工资体系月总工资=基本工资+当月发放70%*（销售工资+服务工资）+季度发放30%*（销售工资+服务工资）+NPS岗位激励±2%*WES/NPS奖罚-服务保障+销冠亚奖+年终超额利润奖0.5%+工龄奖+社保销售工资=（阶梯奖励+特殊奖励+增值奖励）*50%*绩效评分表%（内部运营部评分）服务工资=（阶梯奖励+特殊奖励+增值奖励）*20%*WES%+（阶梯奖励+特殊奖励+增值奖励）*30%*NPS%销冠亚奖=月销售冠亚奖励：冠1000、亚500（100%完成既定月初考核任务）服务保障=为提高个人NPS成绩，采购礼品让客户配合做好相关调研打分。

公司出50%资金，个人出50%资金，共同维护NPS成绩：20元/台NPS岗位=厂家NPS对应车型岗位激励（见比亚迪NPS各车型激励标准查询）WES奖罚=根据厂家WES成绩的2%进行奖罚NPS负激励=按销售投诉考核总处罚金的3%作为负激励金。

处罚：中立：100元/台；贬：200元/台具体参考：未及时响应（1000元/例）、未及时解决（一般1000元/例，较重3000元/例，严重5000元/例，特别严重10000元/例）年终超额利润奖=年终获评公司优秀员工或连续12个月完成个人既定月考核任务者（入职半年以上正式员工，以入职月份为考核参数）销售组长级月总工资=基本工资+销售工资+服务工资+NPS岗位激励±3%*WES奖罚±5%*NPS奖罚-服务保障+年终超额利润奖1%+工龄奖+社保销售工资=（销售个人业绩*100%+小组团队业绩*20%）*50%*绩效评分表%（内部运营部与销售经理复评分）服务工资=（销售个人业绩*100%+小组团队业绩*20%）*20%*WES%+（销售个人业绩*100%+小组团队业绩*20%）*30%*NPS%销售经理级月总工资=基本工资+销售任务奖+金融按揭奖+商业险奖+WES业绩+NPS业绩+打榜奖罚*5%+优秀销售经理奖励+年终超额利润奖4%+工龄奖+社保销售达成奖励=（销售团队平均业绩*80%）*销售达成率*销售任务权重*绩效评分表%（内部总经理评分）金融按揭奖励=（销售团队平均业绩*80%）*金融按揭达成率*销售任务权重*绩效评分表%（内部总经理评分）商业险奖励=（销售团队平均业绩*80%）*商业险达成率*销售任务权重*绩效评分表%（内部总经理评分）服务工资=（销售团队业绩*80%）*30%*WES%+（销售团队业绩*80%）*20%*NPS%品牌总经理月总工资=基本工资+业绩工资±WES奖罚*10%±NPS奖罚*10%+打榜奖罚*10%+优秀总经理激励+年终超额利润奖10%+工龄奖+社保业绩工资=业务管理+运营管理+厂家考核超额奖励=2022年11月恒誉与三顺经营保底纯利分别40万、30万，超额保底之上部分纯利参与各级优秀人员奖励。

销售人员工资及业绩提成标准（第二版）一、总则为了规范公司销售人员工资及提成标准，提高销售部门人员积极性，相关工作有条不紊的进行，特制订销售人员工资及业绩提成标准（第一版）！二、细则第一条销售部门工资构成销售人员薪资G=责任底薪+个人业绩奖励销售主管/经理薪资G=责任底薪+个人业绩奖励+职务津贴备注：1、责任底薪：完成或者超过公司规定的销售业绩，则可以领取满额责任底薪和相应提成，若没有完成销售业绩，则依据本标准第四条发放相应底薪。

2、个人业绩奖励：指公司员工通过个人努力，完成了公司规定的销售业绩，公司依据本标准第三条给予奖励。

3.为更好的鼓励外贸员工积极进取工作，外贸底薪重新调整，工作满12个月公司提供社保及带薪假期15天；4.根据2012年市场发展前景，与市场价格变化，2012年公司薪酬与福利调整如下：业务人员完成业绩的底薪工资标准3.1国内业务员1．试用期1-3个月底薪1000元2．转正后4-12个月底薪1200元3．工作12-24个月底薪1500元4．工作25个月以上底薪1700元第三条销售人员个人销售业绩提成标准销售人员个人销售业绩提成是指根据当月完成项目销售额，并依据单个项目销售金额比例进行分类提成，对应以下相应提成标准进行核算。

销售人员销售额≥30%，按以下提成标准执行：3.1 试用期（1-3个月）个人销售业绩提成标准：1）提成比例：提成比例2%2）销售任务：营业额≥5万元备注：1、试用期销售任务5万元，达到任务领取全额试用期底薪，销售额≥5万元享受2%业绩提成。

2、试用期销售额＜5万，按照第4.1条标准执行。

3、试用期业务员当月营业额≥5万元即可转正，次月可享受正式员工待遇。

4、试用期业务员三个月业绩累积达到8万，亦可转正，次月可享受正式员工待遇。

5、试用期业务员连续4个月不能转正的，则视为该员工不合格，公司免于聘用。

如有特殊情况，应有人事部门报公司领导，进行酌情考虑。

6、试用期员工连续3个月销售业绩为0，则视为该员工试用期不合格，公司免于聘用。

年月日任务名称每月计划销售量每月完成销售额超额提成率提成工资总额填表审核L什么是提成工资提成工资是一种基于销售业绩的工资形式，通常适用于销售和营销人员。

根据销售的数量或销售金额来计算员工的薪资，这种薪资形式旨在激励员工更加积极地推销产品或服务，从而增加公司的收入。

2.提成工资怎么算提成工资的计算方式可以有多种，以下是其中两种常用的方法：方法一：销售利润率计算，即销售额扣除直接成本后的利润与员工的提成比例相乘，例如，公司规定员工提成比例为10%,销售利润为1000元，则员工可获得100元的提成。

方法二：销售额计算，即员工销售的产品或服务总额乘以提成比例，例如，销售员工销售总额为20000元，提成比例为5%,则员工可获得1000元的提成。

3.提成工资的优缺点提成工资的优点在于能够激发员工的积极性，鼓励员工更加努力地工作，为公司赚取更多的利润。

此外，提成工资也能促进销售和营销人员之间的竞争，从而提高整个销售团队的业务水平。

然而，提成工资也存在一些缺点。

首先，提成工资的计算公式可能会过于复杂，给员工和公司带来不必要的麻烦。

其次，某些销售人员可能会采取不择手段的方式来完成销售任务，从而影响公司的声誉。

最后，员工的工作环境和销售市场的条件也会影响提成工资的结果。

4.如何确定提成比例确定提成比例需要考虑多方面的因素，包括公司的盈利能力、行业竞争情况、销售周期、产品价值和销售人员的销售能力等。

提成比例的确定应该基于公司的整体战略和销售目标，并跟踪销售人员的表现，如果提成比例过高会增加公司的成本，提成比例过低又会降低员工的积极性。

5.如何避免提成工资的问题为了避免提成工资所可能带来的问题，公司可以采取以下措施：一、建立合理的提成比例标准，确保员工得到合理的奖励；二、建立良好的考核体系，跟踪员工销售表现并给出明确的反馈；三、制定业务流程和行为规范，防止员工采取不当手段来完成销售任务;四、完善内部管理，加强业务协调，提高工作效率。

恒沃商贸公司片区销售主管工资说明一级工资：1500底薪+全勤100+店铺提成二级工资：1500+全勤100+店铺提成+500绩效+失货系数（提成系数）—各类罚款三级工资：底薪1800+全勤100+区任务提成+500绩效+失货系数（提成系数）—各类罚款四级工资：底薪2000+全勤100+区任务提成提成+500绩效+失货系数（提成系数）—各类罚款五级工资：底薪2300+全勤100+区任务提成提成+500绩效+失货系数（提成系数）—各类罚款六级工资：底薪2500+全勤100+区任务提成+500绩效+失货系数（提成系数）—各类罚款七级工资：底薪3000+全勤100+区任务提成+800绩效+失货系数（提成系数）—各类罚款一：底薪三个月提升一级，需要递交申请并由董事长，总经理，行政财务库房，店长全体评价与打分通过考核。

1如业绩下降或者管理综合分数低于80分工资做降级处理。

2对于销售部门的管理懈怠不主动造成店铺综合实力下降工资做降级处理3资格：一级工资实习期经理（入职1至3个月）二级工资实习期经理（入职2至4个月）三级工资转正经理（入职3个月至6个月）四级工资转正经理（入职6个月至8个月）五级工资转正经理（入职1年）六级工资（入职2年）七级工资（入职3年）（注：括号里的时间不代表入职这么长时间工资自动涨到该级别，而是入职时间已经具备申请该等级工资）二绩效方面内容：1 人员管理：所有销售部员工纪律，行为规范，仪容仪表，店长工作状态等。

计入绩效2业绩未完成绩效为03和各部门工作的对接顺畅度计入绩效4因个人疏忽而产生的问题计入绩效考核5达到失货总体区域达到2000及以上，区经理承担责任并计入绩效6对于高层领导下达工作任务的执行力度。

如出现多次催促而执行弱或者不执行等渎职现象，绩效为01检查人员：行政办公室，每天将发现问题记录档案并由销售经理签字，月底计入考核考核表给的分数以及所扣得分数都会有相应的凭证确保分数的公平公正。

薪点制工资一、销售人员薪酬体系由四部分组成：（1）保底工资：主要为了保障员工的基本生活，按月发放；（2）销售提成：销售提成分为计划内销售提成和超计划销售提成，超计划销售提成的基数为计划内销售提成的1.5倍，超计划销售提成部分延期半年发放。

销售人员销售提成安全年月平均数滚动累计计算，按月考核，按月发放，年终统算。

（3）管理考核奖：将销售提成总额中的20%作为管理考核奖金总额，员工实际所得与其考核业绩挂钩，其目的是为了防止员工盲目最求销售额的提升，而忽视其他本职工作的完成；（4）补贴：补贴根据地区差异性进行分配，所含项目包括餐补、电话补助、交通补助、交际费、住宿补助等。

二、固定和浮动薪点数1、员工薪点数由固定薪点数和浮动薪点数构成2、固定薪点数与浮动薪点数比列固定薪点数所占比例越大，员工收入越稳定；浮动薪点数所占比例越大，员工收入与企业经营挂钩越紧密，变化也越大。

通过改变固定薪点数与浮动薪点数，可以调节员工收入与企业经营情况挂钩的紧密程度，即调节员工工资水平的风险水平和感受市场压力的程度。

三、固定工资指公司每月发给员工的基本工资，这部分工资不受公司月度经营状况影响，只与员工的月的考勤挂钩。

1、固定工资计算2、某员工固定工资=该员工固定薪点数*固定薪点值*正常出勤天数/标注出勤天数正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。

正常出勤天数不包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。

3、固定薪点值每年一定，由公司每年底根据上一年度公司经营状况以及下一年度公司的经营目标与薪酬预算决定。

进入新工资体系时，固定薪点值取1.四、浮动工资指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况和个人考核挂钩的一种工资形式。

浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。

1、公司月度浮动工资总额公司月度浮动工资总额=月度实际工资总额-月度固定工资总额2、员工浮动工资计算员工月浮动工资=浮动薪点值*员工浮动薪点数*员工月度考核分浮动薪点值=月度浮动工资总额/∑(员工个人浮动薪点数*员工个人考核分)3、浮动薪点值每个月根据企业经营状况变化而不同。

销售人员薪酬体系及报销事项薪酬结构一般为：基本工资+ 业绩奖金+ 其它补助（一）基本工资（二）业绩奖金奖金按季度发放，基本公式：（实际完成量-基础任务量）×%注：各季度的销售量的制定另定（三）社会保险按照公司规定。

销售区域的正式员工要按照国家规定统一采取缴纳社会保险的方式。

具体要求如下：福州市户口员工，通过转移社保关系办理保险；非福州市户口员工，采取外地用工形式办理保险。

公司不再批准个人办理社会保险的方式，之前个人办理保险的人员仍可按标准予以报销，一般要求纳入福州统一办理。

区域的各级管理人员，必须落实本辖区的人员社保问题。

对在职人员以及转正一个月的人员必须按公司要求完成办理社保业务。

各区域没有按照公司要求办理社会保险的特殊人员，通过正式申请，可以将其薪资以营养顾问的发放形式执行，但所发生8.5%的费用由个人承担。

（四）各种补贴标准主要包括通讯补贴、午餐补贴、交通补贴、特区补贴等（五）考核与调整城市经理每一年强制淘汰1次，淘汰人员取增长率全国排名后10%人员与各区域KPI得分排名后10%的人员的交集，每半年淘汰率5%。

销售主管每半年实行强制淘汰，淘汰人员取各区域增长率排名后10%人员与各区域KPI得分排名后10%的人员的交集，每季度各区域淘汰率5%（六）报销规定1．报销项目及说明2．财务报销相关规定财务报销包括两部分，即公司费用报销和经销商费用报销，主要要求如下：1．公司费用报销（1）规范录入。

报销商场费用录入时必需注明商场名称、费用名称、费用金额、费用使用的月份。

而且必需注明每个店每个月的明细。

如没有做到，则直接扣除该单报销。

（2）不得挪用公司费用。

（3）不得拖欠客户费用。

（4）加强财务监督。

2．经销商费用管理（1）规范报销。

经销商的费用报销也必须参照公司报销办法，粘贴票据，每一笔费用都必需要有发票或者收据或者原始复印件作为凭证，随时备查。

（2）规范支付。

用于终端返利和促销导购的费用必须实行银行转帐，不能直接支付现金，以转帐凭条为付款凭证。

销售人员工资构成销售员工作职责及业绩提成标准一、销售员基本职责1、通过网络、走访等各种方式找出客户清单，通过筛选过滤，形成一份潜在客户清单；2、对潜在客户进行跟踪、拜访，形成自己的机会客户表，并列出A、B、C类客户；3、对A、B类客户重点跟进，了解客户需求，促成订单；4、商务谈判、完成合同的签订、货款回收以及客户关系维护。

5、监督服务品质与产品质量，随时与业务部相关人员沟通；二、薪资标准：底薪+提成+奖金（一）、销售员底薪：基本工资+生活补贴+住房补贴+通讯补贴销售员基本工资为1500元，生活补贴300元，通讯补贴200元。

任务考核：销售员底薪发放与销售任务完成情况直接挂钩。

销售员最低年销售任务为500万，如第一季度无销售业绩，第二季度按底薪的80%发放，如第三季度以后仍无销售业绩，按青岛市最低生活标准1200元每月发放底薪，如第四季度完成当年销售任务，补发前期扣发的底薪。

如销售员一年内完不成最低销售任务，公司将对其进行转岗或末位淘汰。

（二）、提成标准为：（1）工程板按销售额的 3.5%提成；大板按销售额的2%提成；异型按销售额的5%提成；异型包含：线条、弧板、拼花、圆柱、雕刻品、马赛克、薄板。

销售员每签一笔订单，合同执行完而且货款到账后，可按规定提成。

（2）公司领导层关系掌握信息或社会销售员介绍，并由销售员跟进并签订合同的项目，按实际销售额正常提成的60%发放提成。

（三）、奖金：1、为鼓励销售员承担大工程，年销售额超过1000万元人民币，除按销售义务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币5万元，如年销售额2000万元以上，除按销售义务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币10万元。

三、销售费用规定公司对销售员销售前期产生的所有费用由销售员自行承担。

如客户需到工厂进行参观考察，在公司中宴请客户费用经公司领导批准后可由公司承担。

如销售员需公司提供车辆接送客户或外出投标，时代产生的过路费及加油费由销售员承担60%，公司承担40%。